PIAA

Marketing
 Definiie

Sfera economic n care producia apare sub forma

ofertei de mrfuri, iar nevoile de consum sub form de cerere
de mrfuri; piaa reprezint sfera manifestrii i confruntrii
ofertei i cererii, a realizrii lor prin intermediul actelor de
vnzare-cumprare.
Abordri

Piaa ntreprinderii = gradul efectiv sau potenial de

ptrundere n consum (utilizare) a produselor sau serviciilor
ntreprinderii.

Piaa produsului = gradul de ptrundere a acestuia

n consum, de solicitare de ctre consumator; posibilitile
prezente i viitoare de desfacere a lui.

P.I . P.P.
 Clasificri
Sfera pieei ntreprinderii

Piaa bunurilor Piaa serviciilor

2 2

Piaa mijloacelor de Piaa bunurilor de Piaa serviciilor de Piaa serviciilor de

producie consum producie consum

1 n funcie de obiectul tranzaciilor

2 n funcie de destinaia produselor/serviciilor
 Dimensiunile pieei

A) ARIA (localizarea) pieei

Pia local / regional / naional / internaional
Gravitaia comercial = atracia exercitat de centrele urbane asupra
cumprtorilor din zonele nvecinate

B) STRUCTURA pieei
mprirea pieei n categorii/segmente de consumatori n funcie de criterii ce
influeneaz cererea de produse i servicii
 Dimensiunile pieei
C) CAPACITATEA pieei indicatori:
- volumul ofertei cnd C > O; exprimat prin volumul produciei +
importuri
- volumul cererii exprim capacitatea efectiv a pieei
- volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel mai des folosit
- cota de pia ponderea deinut de o firm sau un produs n cadrul
pieei de referin
- numrul consumatorilor/utilizatorilor produsului sau numrul
clienilor firmei
 Cota de pia (CP)
ponderea deinut de o firm sau un produs n cadrul
pieei de referin
se raporteaz la totalul pieei

CA f
CP 100
CAt
Unde:
CAf cifra de afaceri a firmei
CAt cifra de afaceri total a pieei de referin
 Cota de pia relativ (CPR)
se raporteaz la principalul concurent (liderul pieei)

CA f Unde:

CPR CAf cifra de afaceri a firmei

CAL cifra de afaceri a liderului
CAL
Excepie: pentru a calcula CPR pentru lider, raportarea se face la principalul
su concurent (challenger)

CAL
CPRL
Unde:
CAL cifra de afaceri a liderului
CAch CAch cifra de afaceri a challengerului
 Evoluia cotei de pia
Evoluia cotei de pia ne ajut s putem determina ponderea
pieei pe care firma o va deine n perioada urmtoare
Ia n calcul evoluia firmei i a pieei sale

Unde:
ICAf - indicele de cretere a cifrei de afaceri a firmei
I CAf ICAt - indicele de cretere a cifrei de afaceri a pieei
CP1 CP0 CP0 cifra de afaceri deinut n perioada anterioar

I CAt CP1 cifra de afaceri deinut n perioada urmtoare

 Dinamica pieei ntreprinderii
Cile de dezvoltare a pieei

extensiv atragerea de noi consumatori

nonconsumatori relativi cei care nu au consumat deloc acest tip de
produs
clienii concurenei

intensiv creterea cumprturii medii / a

consumului mediu per unitate de consum
Dinamica pieei ntreprinderii