Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Firma “Coca-Cola”
Profesor coordonator:
1
Cuprins:
1)Definirea problemei de cercetat
1.1) Problema supusa cercetarii
1.2)Scopul cercetarii
1.3)Obiectivele cercetarii
2)Stabilirea programului de cercetare
2.1)Stabilirea tipurilor si surselor de informare
2.2)Stabilirea metodelor de colectare
2.3)Stabilirea esantionului
3)Proiectarea chestionarului
3.1)Descrierea chestionarului
3.2)Chestionarul propriu-zis
4)Preluarea informatiilor
4.1)Analiza si interpretarea informatiilor
5)Concluzii si recomandari
5.1)Raport de cercetare
2
Definirea problemei de cercetat
1.1)Problema supusa cercetării
1.2)Scopul cercetării
1.3)Obiectivele cercetării:
3
Stabilirea programului de cercetare
Baza de date de pe Portalul FEAA, ce conţine date despre studenţii cazaţi în cămine (nume,
prenume, număr matricol, anul de studiu, specializarea, număr cămin).
Ziare şi reviste on-line : www.revista-piata.ro “Topul vânzărilor-cele mai mari 20 de piețe
din România” Scris de Cristian Antonescu 19 Decembrie 2006
A fost realizat un Focus Grup aplicat unui eşantion de 8 persoane. Aceste persoane sunt
studenţi ai Facultăţii de Economie şi Administrarea Afacerilor, cazaţi în cămine. Vârsta
respondenţilor este între 18-23 de ani.
S-a inceput discuţia cu nişte întrebări de legătură : “Ce faceţi? Ce aţi făcut aseară?, Cum
vă petreceţi de obicei timpul liber?”
4
5. Dacă aţi fi un barman care pregăteşte cocktail-uri câte produse care să conţină Coca-Cola
aţi face?
6. Ce simţiţi atunci când consumaţi produsul Coca-Cola?
7. Care este primul lucru la care vă gândiţi atunci când spun:”Băutura răcoritoare Coca-
Cola”?
Întrebarile finale:
5
“Nu aş schimba nimic ca şi compoziţie. Posibil aş schimba forma sticlei în ceva
mai nou”
“Aş încerca să elimin toate ingredientele nesănătoase”
“ Aş pune mai puţină cofeină”
5. Dacă Coca-Cola ar fi un fruct:
Prună - 1 persoană
Cireşe – 5 persoane
Cactus – 1 persoană
Coacăze- 1 persoană
6. Dacă ar fi barman ar face … cocktail-uri cu Coca-Cola:
Cât mai puţine – 1 persoană
2 cocktailuri ( Cola cu Wiskey şi Cola cu Vodka) – 1 persoană
Ar face doar la cererea clienţilor – 1 persoană
Nu aş prepara nici un cocktail cu cola – 1 persoană
Majoritatea – 3 persoane
5 cocktail-uri – 1 persoană
7. Când beau produsul Coca-Cola simt:
“Mă gândesc cât de nociv este pentru sănătate, pentru menţinerea greutăţii şi de
aceea îl consum extreme de rar”
“Veselie şi energie” (3 pers)
“Plăcere”
“Gustul e plăcut, e o băutură interesantă. Pe moment aş mai dori să beau Cola,
însă după câteva minute mă ia cu dureri de stomac şi nu mai pot să risc”
“Dureri la stomac, nu îmi face bine”
“ Simt că vreau şi mai mult, nu mă pot sătura şi mă simt mai energică “
8. Băutura răcoritoare Coca-Cola duce gândul la:
Moş Crăciun (2 persoane)
Nesănătos
Cafea
Gheaţă
Camioanele lor în perioada crăciunului ( 2 persoane)
Cola Light
6
Referitor la întrebările finale, studenţii erau entuziasmaţi de discuţia avută spunând că e
bine să cunoşti persoane noi, lucruri noi, că fiecare a avut ceva de învăţat de la celălalt; au fost
uimiţi de părerile diferite pe care le au cu privire la produs, şi au respectat opiniile celorlalţi,
fiind dispuşi să asculte cu atenţie.
A fost realizat un chestionar aplicat unui eşantion de 200 de persoane. Aceste persoane
sunt studenţi ai Facultăţii de Economie şi Administrarea Afacerilor, cazaţi în cămine. Vârsta
respondenţilor este între 18-26 de ani.
Structura eşantionului a fost realizată în funcţie de numărul de locuri din cămine, astfel:
7
Proiectarea chestionarului
3.1)Descrierea chestinarului
Chestionarul este foarte scurt, are 14 intrebari, cu variante de raspuns clare, urmate de
intrebări precum care este varsta, sexul, starea socială, numarul total de persoane care locuiesc in
camin, venitul.
3.2)Chestionarul propriu-zis
Întrebari:
1. Preferaţi
o Hipermarket/Supermarket
o Magazin de proximitate
3. Cumpărarea băuturii răcoritoare este (un singur răspuns)
8
o Electronice ……
o Papetărie …..
5. Cât alocaţi pentru băuturi (Ron/lună)?
o Alcoolice ………
o Răcoritoare carbogazoase ………
o Răcoritoare necarbogazoase ………
o Apă mineral ………
o Apă plată ………
o 250 ml
o 500 ml
o 1l
o 2l
o Altul……………
8. Distribuiţi 100 de puncte următoarelor produse, în funcţie de consum?
PRODUS NR. PUNCTE
Fanta
Coca Cola
Sprite
Kinley
Pepsi
Mirinda
9
7up (0 pct. – produsul neconsumat, 100pct. – produsul cel
mai consumat)
American Cola
Fruti Fresh
Adria
9. Cât de importante sunt următoarele aspecte în achiziţionarea unei băuturi răcoritoare? (vă
rugăm să marcaţi cu “X”)
10. Ce gust v-ar plăcea să aibă băutura răcoritoare aleasă de dumneavoastră? (Răspuns
multiplu)
o Vanilie
o Cola
o Lămâie
o Măr
o Pere
o Ananas
o Cireşe
o Vişine
o Altul ………………………………………………
10
11. Dacă Coca-Cola ar lansa un nou produs pe piaţa, l-aţi încerca?
o Da
o Nu
12. Ce părere aveţi despre produsul Coca Cola?
o Foarte bună
o Bună
o Aşa şi aşa
o Proastă
o Foarte proastă
13. Care din următoarele sortimente de Coca Cola îl achiziţionaţi cel mai des?
o Coca Cola
o Coca Cola Light
o Coca Cola Zero
14. Cât aţi fi dispus(ă) să cheltuiţi pe o sticlă de Coca Cola?
o Pret minim .....
o Pret maxim .....
11
Preluarea informatiilor
4.1)Analiza si interpretarea informatiilor
Pentru intrebarea 1: Preferaţi:
48% 35%
17%
44%
56%
12
Grafic 2 preferinţe în alegerea magazinului
13
Pentru intrebarea 4: Cât alocaţi pentru următoarele categorii de produse (Ron/ultima
lună)?
Cosul de cumparaturi
igiena/cosmetica alimentatie uz domestic/casnic
textile incaltaminte electronice papetarie
3% 6%
12%
28%
45%
6%
12% igiena/cosmetica
45% alimentatie
6% uz casnic
28% textile, incaltaminte
3% electronice
6% papetarie
14
Pentru intrebarea 5: Cât alocaţi pentru băuturi (Ron/lună)?
18%
30%
15
Pentru intrebarea 6: Cine ia decizia cumpărării băuturii răcoritoare?
78%
Eu (78%) – modul
Restul (22%) – împrăştiere
Altcineva: „eu si colega”, “impreuna cu colegele”, “in colectiv”, “mama”
Cantitatea cumparata
2l
49%
2,5l
14%
Other
17% 5l
2%
1l
1,5l
12% 500ml 1%
15% 250ml
7%
16
2L (49%) – modul
Restul (51%) - împrăştiere
Pentru intrebarea 8: Distribuiţi 100 de puncte următoarelor produse, în funcţie de
consum?
Fanta
Coca Cola
Sprite
Kinley
Pepsi
Mirinda
7up
American Cola
Fruti Fresh
Adria
Fanta
15,54 pct 18,08
Coca Cola
25,74 pct 25,43
Sprite
16,92 pct 19,80
Kinley
9,16 pct 16,58
Pepsi
15,37 pct 20,42
17
Mirinda
3,55 pct 8,22
7up
4,97 pct 9,76
American Cola
2,34 pct 7,07
Fruti Fresh
4,64 pct 11,80
Adria
1,76 pct 5,47
18
Gust
200
180
160 173
140
120
100
80 Nr.studenti
60
40
20 21 5 0 1
0
foarte important indiferent putin deloc
important important important
Grafic 8 gust
Culoare
70
60
50 59 59
40
30 38
32 Nr.studenti
20
10 12
0
foarte important indiferent putin deloc
important important important
Grafic 9 culoare
19
Design sticla
70
60
63
50 55
40 47
30 Nr.studenti
20
10 17 18
0
foarte important indiferent putin deloc
important important important
Pret
80
70 75
60
50 58
40 49
30 Nr.studeni
20
10 16
2
0
foarte important indiferent putin deloc
important important important
Grafic 11 preţ
20
Marca
80
70 75
60
50 54 53
40
30 Nr.studenti
20
10 15 3
0
foarte important indiferent putin deloc
important important important
Grafic 12 marcă
Pentru intrebarea 10: Ce gust v-ar plăcea să aibă băutura răcoritoare aleasă de
dumneavoastră?
Gusturi preferate
Vanilie Cola Lamaie Mar Pere Ananas Cirese Visine
14% 6%
18%
12%
13% 13%
12% 12%
Vanilie-6%
Coca-Cola-18%
Lamaie-13%
21
Mar-12%
Pere-12%
Ananas-13%
Cirese-12%
Visine-14%
Pentru intrebarea 11: Dacă Coca-Cola ar lansa un nou produs pe piaţa, l-aţi
încerca?
Coca Cola
da nu
8%
92%
92% DA
8% NU
Pentru intrebarea 12: Ce părere aveţi despre produsul Coca Cola?
80 87
60
40 50 Nr.studenti
46
20
15 2
0
foarte buna buna asa si asa proasta foarte proasta
Grafic 16 părere despre Coca-Cola
22
Pentru intrebarea 13: Care din următoarele sortimente de Coca Cola îl
achiziţionaţi cel mai des?
Sortimente Coca-Cola
coca cola coca cola light coca cola zero missing
1%
14%
21%
64%
40 55
Nr.studenti
20
1 1 23 13 13 4 1 1
0
0 Ron 1 Ron 2 Ron 3 Ron 4 Ron 5 Ron 6 Ron 7 Ron 8 Ron missing
Grafic 18 preţ minim oferit pentru o sticlă de Coca-Cola
23
3,08 Ron – Media
1,38 Ron – Abaterea standard
Pret maxim
80
60 70
40 53
20 31 Nr.studenti
1 1 7 16 11 8 1 1
0
Varsta respondentilor
80
73
60
40 43
Nr.studenti
31
26
20 20
0 2 4 1
18 ani 19 ani 20 ani 21 ani 22 ani 23 ani 24 ani 26 ani
24
1 an – Abaterea standard
Pentru sex:
Sexul respondentilor
feminin masculin
33%
67%
Feminin 67%
Masculin 33%
Pentru starea sociala:
Starea sociala
angajat cu norma intreaga angajat cu jumatate de norma
somer nu lucrez
prefer sa nu spun
11% 10%
16%
2%
61%
25
Pentru venit:
Venitul respondentilor
100
80 77
60
51
40 Nr.studenti
32
20 25
15
0
sub 300 ron 301-380 ron 381-460 ron 461-540 ron peste 541 ron
26
Concluzii si recomandari
Concluzii:
În urma analizei realizată asupra eşantionului de studenţi FEAA, a reieşit că dacă cei de la
Coca Cola ar lansa pe piaţă un nou produs, studenţi (în proportie de 92%) l-ar încerca. De
asemeni:
Studenţii preferă ambele tipuri de băuturi răcoritoare (48%), unii studenţi preferă
mai mult cele carbogazoase (35%), iar alţii preferă cele necarobogazoase (17%).
Studenţii preferă să cumpere băuturi răcoritoare din magazinul de proximitate
(56%) şi doar 44% dintre ei din hipermarket/supermarket.
De obicei studenţii cumpără din impuls în faţa raionului/vitrinei (53%), în funcţie
de preţ (18%), sau cumpărarea băuturii răcoritoare este planificată din timp (17%),
şi numai 7% dintre ei cumpără în funcţie de promoţie.
Studenţii alocă în medie 172,19 Ron pe alimentaţie, 109,13 Ron pe
textile/încălţăminte, 46,44 Ron pe produse de igienă şi cosmetică, 22,15 Ron pe
produse de papetărie, 21,68 Ron pe produse de uz casnic/domestic, şi 13,77 Ron pe
produse electrice.
Studenţii alocă în medie 27,87 Ron pe băuturi carbogazoase, 27,82 Ron pe băuturi
alcoolice, 16,96 Ron pe băuturi necarbogazoase, 10,58 Ron pe apă minerală şi 9,94
pe apă plată.
Decizia de cumpărare a băuturii răcoritoare este luată de cele mai multe ori de
persoana în cauză (eu-78%), câteodată partenerul/a alege băutura răcoritoare (11%),
colegul/a de cameră (9%) şi 2% altcineva (ex: mama).
Studenţii preferă băutura răcoritoare în sticlă de 2l (49%), în 500ml (15%), în 1l
(12%), 250ml (7%), restul optând pentru sticle de 2,5l, 5l, sau 1,5l.
27
Studenţii consumă cel mai mult Coca-Cola (26%), urmat de Sprite (17%), Pepsi şi
Fanta (ambele cu câte 15%), Kinley (9%), 7up şi Frutti Fresh (ambele cu câte 5%),
Mirinda (4%), American Cola şi Adria (ambele cu câte 2%).
Un aspect foarte important în alegerea unei băuturi răcoritoare este Gustul; pentru
studenţie este important Preţul şi Marca; Culoarea, Designul şi Volumul sticlei
este indiferent; Magazinul fiind deloc important în alegerea unei băuturi.
Studenţiilor le-ar plăcea gustul de cola (18%), urmat de gustul de vişine (14%).
Studenţii au în general o părere bună despre produsele Coca-Cola.
Cel mai des studenţii achiziţionează Coca Cola (64%), urmat de Coca Cola Light
(21%) şi Coca Cola Zero (14%).
Preţul minim oferit de studenţi pentru o sticlă de Coca Cola este de 3,08 Ron, iar
preţul maxim este de 6,20 Ron.
Studenţii au în medie 21 de ani, majoritatea fiind de sex feminin (67%), cei de sex
masculin fiind în proporţie de 33%. Cei mai mulţi studenţi nu lucrează (61%), iar
venitul avut este în medie de 480,50 Ron.
28
5.1Raport de cercetare
Ipoteza: Gustul pe care persoanele intervievate pentru bautura racoritoare il aleg este
Cola.
Fa Fr Procent
Cirese 24 0.12 12%
Visine 28 0.14 14%
Vanilie 12 0.6 6%
Cola 36 0.18 18%
Lamaie 66 0.13 13%
Mar 24 0.12 12%
Pere 24 0.12 12%
Ananas 26 0.13 13%
Total pers 200 1 100%
intervievate
Acceptam ipoteza deoarece, dupa cum se vede si din procentele calculate, persoanele
intervievate aleg pentru bautura racoritoare gustul de Coca-Cola.
Respondentii au raspuns la anumite intrebari cum ar fi varsta, sexul, starea sociala, nr total de
persoane care stau in camera de camin, varsta pentru a vedea carui segment de piata s-ar putea
adresa producatorii Coca-cola.
29
Bibliografie:
Cursuri
Seminarii
http://ro.wikipedia.org/wiki/Chestionar
http://www.scritube.com/management/marketing/Chestionarul92617224.php
30