Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Am tot scris zeci de articole despre emotii, despre vindecarea psihologica, despre relatii si iubire,
etc.
Dar nu am mai scris de mult despre limbaj, despre cum sa “citesti” ce nu vor sa iti spuna
oamenii, despre cum poti depista minciuna si manipularea.
Gandeste-te la o situatie din viata ta cand ai fost mintit. Sau o situatie cand ai fost manipulat si
poate umilit.
Pot sa fie o multime de situatii in care ai nevoie sa afli adevarul atunci cand ceilalti vor sa il
ascunda.
Imagineaza-ti ca tocmai ai depistat ca din firma ta au disparut sume mari de bani. Sau tocmai ai
descoperit ca esti mintit in relatie.
Vreau sa iti dau o metoda psihologica desprinsa parca din filmele cu spioni, dar in realitate
extrasa din strategiile folosite de psihologii criminalisti, de FBI si de servicii secrete pentru a
depista cand un om minte si cand spune adevarul.
Aceste teorii sunt doar simple povesti si nu le poti folosi cu adevarat. De exemplu ideea ca cel
care minte iti evita privirea, ar putea sa fie valabila la copii, dar nu la adulti. Un adult care minte
te priveste fix, insistent, tocmai pentru ca vrea sa verifice daca a reusit sa te faca sa il crezi.
Iti evita privirea mai degraba o persoana care se simte rusinata, nu neaparat de o minciuna.
Uneori poti sa spui un adevar de care te rusinezi si vei evita privirea cuiva.
Tipurile de intrebari
Pentru ca sa il pui in incurcatura pe un manipulator sau mincinos trebuie sa te folosesti de niste
intrebari la care te voi invata cum sa interpretezi reactiile oamenilor.
Intrebari irelevante
Intrebari relevante dar nepericuloase
Intrebari relevante si periculoase
Intrebarile irelevante sunt cele mai banale. Dar le vei folosi cu un scop. Cand pun intrebari
irelevante unei persoane, acel om se relaxeaza. Se simte stapan pe situatie. Asa il pot vedea cum
reactioneaza cand e relaxat, cand are impresia ca ma poate duce de nas.
Intrebarile irelevante trebuie sa fie super simple si banale si doar aparent sa dea senzatia ca esti
interesat de raspunsuri.
Sa iti dau niste exemple. Sa zicem ca au disparut niste bani din firma si tu vrei sa afli cine e
hotul.
Intrebarea irelevanta ar putea sa fie “Ce geanta aveai cu tine in ziua cand au disparut banii?”
Sau “La ce ora ai fost in pauza de pranz in aceea zi?”
Sunt irelevante raspunsurile pentru ca nu conteaza foarte mult ce geanta si la ce ora s-au facut
acele actiuni. Insa dau un sentiment de falsa siguranta unui hot sau unui mincinos.
Sunt acele intrebari care au legatura directa cu situatia despre care vrei sa afli adevarul dar care
nu pun in pericol pe cel care a mintit.
De exemplu poate sa spuna “Pai in ziua cand s-a petrecut furtul am fost la film iar apoi la o
cofetarie.” aceste lucruri pot sa fie adevarate, iar cel care raspunde sa se simta confortabil sa le
spuna pentru ca in acest caz nu minte. Doar ocoleste ceea ce te interesa pe tine sa afli pentru ca
intrebarea ta a fost prea vaga.
Sunt intrebarile care dau de furca cel mai mult. Ele ating butoanele sensibile. De exemplu e
atunci cand pui direct intrebarea “Ma minti?” sau “Cati bani ai furat din sertar?”
Cand insa te sti vinovat de ceva ai tendinta sa schimbi subiectul si sa sugerezi ca acel subiect ar
fi nesemnificativ pentru tine. Va vrea sa vorbeasca despre orice altceva dar nu despre subiectul
care arde.
Tema de casa: observa in diferite situatii de viata cum unii oameni incearca sa evite subiecte
care ii fac sa se simta inconfortabil. Observa-le mimica fetei, gesturile, expresia generala de pe
chip. Pentru ca sa iti fie mai usor sa identifici cand ai de a face cu cineva care incearca sa evite
subiectul.
De exemplu se intampla un accident si focusul lor este pe cum si-a rupt haina cand a iesit din
masina, desi sustine ca el nu e vinovat de accident. Cand observi focus pe un element
nesemnificativ gandeste-te ca acel om ascunde ceva.
Astea doua reguli generale deja te ajuta mult daca vrei sa depistezi o persoana care minte sau
vrea sa manipuleze o situatie in avantajul sau.
La fiecare intrebare de mai jos reactiile oamenilor iti vor spune daca mint sau nu. Va trebui sa
observi ce reactie au si cum isi gandesc raspunsul.
Iti dau cate o intrebare apoi iti explic cum sa analizezi raspunsurile.
Intrebarea 1: Cum te simti sa iti pun cateva intrebari despre aceasta situatie (de furt,
minciuna, etc)?
Cel care spune adevarul o sa se simta deranjat, inconfortabil ca ii e pusa la indoiala sinceritatea.
Si o sa iti spuna asta, verbal sau non-verbal. Vei vedea ca nu se simte confortabil. Nimanui nu ii
place sa se simta supectat de minciuna daca nu a mintit.
Cel care minte, are ceva de ascuns in aceea situatie, iti va spune ca nu il deranjeaza, nu admite ca
e tensionat dar nici nu il simti deschis si cooperant. E posibil sa il vezi ca adopta o atitudine
agresiva, inchisa, necooperanta.
Daca vei observa in care din tiparele de raspuns se incadreaza persoana, vei putea sa iti dai
seama daca te minte sau spune adevarul.
Daca zice adevarul: va intra in detalii, iti va spune ce isi aminteste, va cauta in memorie sa isi
aminteasca detaliat despre ce e vorba pentru ca vrea sa te ajute sa descoperi adevarul. E
instinctiva dorinta asta de a ajuta la descoperirea adevarului.
Cel care spune adevarul o sa raspunda ca mincinosul trebuie pedepsit, trebuie sa iei masuri
drastice, sa fie dat afara, sa ii tai din salar, etc.
Aceasta e o intrebare de control si e util sa o pui de fiecare data cand ai in fata un posibil caz de
furt sau minciuna.
Cel care spune adevarul o sa se simta amenintat de aceasta intrebare. Va simti disconfort, va
avea un raspuns justificativ de genul “daca a fost absolut necesar, e posibil ca sa fi mintit in
trecut, dar nu am mintit acum.” Eventual o sa raspunda ca uneori a mintit sau daca neaga o face
fara convingere.
Cel care vrea sa te minta iti raspunde din start ca nu a mintit. Vrea sa il crezi, asa ca o sa observi
ca te priveste insistent ca sa verifice daca te-a convins ca el spune tot timpul adevarul.
Intrebarea 5: Termina aceasta fraza pentru mine: “Astazi in firma s-a intamplat ….”
Cel care spune adevarul o sa completeze imediat fraza si o sa spuna in cuvinte foarte directe ce s-
a intamplat. De exemplu o sa il auzi ca spune “Astazi in firma cineva a furat banii din casa.” sau
ceva de genul “Astazi s-a intamplat ceva abject si ilegal”.
Elementele caracteristice pentru a verifica daca spune adevarul sunt:
Dar tu le poti adapta simplu la situatii de viata in care cineva incearca sa te minta sau sa te
manipuleze.
De exemplu poti reformula ultima intrebare sa sune cam asa “Nici nu am cuvinte sa spun ce s-a
intamplat azi. Tu ce ai spune daca te-ar intreba cineva ce s-a intamplat azi in firma noastra?”
Sau daca e vorba de o relatie poti spune “Nu am cuvinte sa spun ce cred ca ai facut. Spune-mi te
rog cum crezi ca pare in ochii mei situatia asta.”
Nici una din formulari nu o poti folosi ca pe o poezie. Fiecare intrebare trebuie adaptata la
persoana, la stilul tau, la modul de gandire al celui pe care il intrebi. Eu vreau doar sa iti arata ca
trebuie sa te folosesti de principiul din intrebare si nu exact de cuvintele din intrebare. Trebuie sa
ai in minte principiul si apoi sa iti gasesti textul cel mai potrivit pentru tine.
Din pacate atunci cand aceste intrebari si explicatiile ajung pe mana celor care vor sa minta sau
sa manipuleze ei devin si mai buni in manipulare pentru ca stiu ce vei “evalua” in raspunsul lor.
Bineinteles ca poti sa devii mult mai bun decat ei in asta, dar nu pot sa iti dau toate detaliile intr-
un singur articol. Ca sa pot sa imi imbunatatesc aceste abilitati m-am apucat si am studiat NLP
(Programarea Neuro-Lingvistica) in detaliu.
In NLP am gasit cum sa citesc inclusiv privirea oamenilor, cum sa decodific starile lor
emotionale in functie de gesturi, in functie de tonul vocii, in functie de modul in care respira si
se misca cineva.
Dar daca vrei mai multe detalii despre acest domeniu te rog sa imi spui ca sa iti zic de unde poti
invata tot ce am invatat si eu.
Da-mi un comentariu si spune-mi daca pana acum ai fost mintit si manipulat si daca consideri ca
aceste intrebari te-ar fi ajutat sa nu cazi in capcanele minciunii.
Pe curand,
Marius Simion
ABREVIERI