Neconcordanta in vorbire

Sus
Cand doriti sa descoperiti daca o persoana minte sau nu, trebuie sa ii analizati logic
fiecare propozitie rostita si sa identificati neconcordanta in vorbire.
Situatie reala: Agentul federal a interogat o femeie. Cand femeia a spus ca a fugit si
s-a ascuns cand a auzit focurile de arma fara sa se uite inapoi, specialistul a observat
imediat neconcordanta. "A fost pur si simplu o nepotrivire in declaratie. Ea a auzit
focuri de arma, dar nu s-a uitat sa vada mai multe detalii."
Intr-un moment de neatentie al martorului, agentul federal a lovit puternic in masa
iar femeia s-a uitat fix la el. "Cand o persoana aude un zgomot, reactia naturala este sa
isi indrepte privirea spre acesta. Stiam ca a auzit focurile de arma si ca s-a uitat in
directia din care au venit, vanzadu-l pe cel care a tras cu arma, si apoi a fugit".
Neconcordante si lucrurile care nu se potrivesc - acestea sunt primele lucruri pe care
trebuie sa le cautati cand vorbiti cu o persoana pe care o suspectati ca ar spune un
neadevar.
Intrebari neasteptate
Sus
Aproximativ 4% dintre oameni sunt mincinosi si chiar mint destul de bine. Pentru ca
acestora nu le creste nasul ca lui Pinocchio trebuie sa va dati seama chiar dvs. cand
spun neadevaruri. Cand un individ minte, aceste spune povesti atat de incalcite, incat
ajunge sa le creada si el insusi si sa ii amageasca pe ascultatori.
Priviti interlocutorul cu atentie si, atunci cand nu se asteapta, intreabati-l un lucru pe
care nu este pregatit sa il justifice si astfel il veti prinde pe picior gresit.
Observati comportamentul
Sus
Unul dintre cei mai importanti indicatori ai minciunii este modificarea
de comportament. De exemplu, cand o persoana calma in mod natural, isi schimba
brusc comportamentul ca si cum ar fi deranjata de ceva acesta este un semn al
modificarii de comportament si al identificarii minciunii. Valabila este si situatia
inversa: daca o persoana nervoasa in general, este foarte calma.
Secretul este sa cautati schimbarile fata de comportamentul de baza, iar daca apar
modificari inseamna ca este ceva in neregula.
Emotiile false
Sus
Majoritatea oamenilor nu pot zambi fals fara ca acest lucru sa nu fie
evident. Zambetul intr-un moment inoportun sau cel care dureaza prea mult pentru o
anumita situatie pot fi indicii pentru faptul ca o persoana spune un neadevar. Cel care
minte are o expresie a fetei care in acelasi timp transmite si suparare dar si bucurie.
Zambetul nu va fi complet, buzelevor fi stranse si vor parea mai subtiri.
Aceste emotii false sunt un indicator ca adevarul nu este rostit in intregime.

Intuitia
Sus
Este indicat sa va bazati pe intuitie cu toate ca sunt voci care sustin ca aceste trairi
individuale pot deforma realitatea. Intuitia nu va ajuta sa argumentati de ce suspectati
ca o persoana nu spune adevarul, deoarece nu este metoda de actiune a unui om de
stiinta care poate sa-si argumenteze opiniile.
Analizarea microexpresiilor
Sus
Microexpresiile sunt expresii de durata scurta de maxim 25 de secunde, si apar ca
rezultat al unei emotii ascunse. Cand o persoana pare fericita, desi in realitate este
suparata, starea reala va fi la un moment dat dezvaluita pentru o fractiune de
secunda. Daca starea ascunsa este de furie, frica, fericire sau gelozie, acestea pot fi
observate atat pe chipul, cat si in ochii persoanei, si dar si prin gesturile folosite si
postura corpului. In aceasta situatie este foarte important sa fiti foarte atent pentru a
observa aceste lucruri.
Majoritatea oamenilor nu pot recunoaste microexpresiile, dar acest lucru poate fi
invatat prin exercitiu, mai ales. De fapt, in mai putin de o ora, un om obisnuit poate
invata sa descopere microexpresiile.
Contraindicatiile
Sus
Exista momente in care o persoana foloseste anumite gesturi care nu se potrivesc cu
informatiile pe care le ofera; in acele momente persoana poate minti. Pare incredibil
dar este adevarat, sunt oameni care fac o afirmatie si misca apoicapul in semn de
negare. Acesta este un gest complet si contrazice ce se transmite prin cuvinte.
Contradictiile pot fi intre voce si cuvinte, gesturi si voce, mimica si cuvinte sau expresia
fetei si cuvinte. Cand ati depistat astfel de nepotriviri fiti foarte atenti deoarece
persoana in cauza nu spune adevarul.
8. Sesizati disconfortul
Sus
Cand cineva evita contactul cu ochii atunci cand comunica, desi in mod normal acest
lucru nu ar fi o problema, sansele sa spuna o minciuna sunt ridicate. Daca privirea este
nelinistita, persoana transpira, respira sacadat, isi umezeste buzele sau isi schimba des
pozitia, acestea sunt semne specifice starii de disconfort si anxietate, care ajuta la
identificarea unei minciuni.
Prea multe detalii
Sus
Daca in descrierea unei situatii sunt incluse mult prea multe detalii, ceva nu este in
regula. Detaliile adesea sunt oferite pentru a castiga credibilitatea interlocutorului.

Daca primiti prea multe detalii nu inseamna neaparat ca sunteti mintit dar trebuie sa
luati in calcul si aceasta alternativa.
Nu ignorati adevarul
Sus
Este mai important sa recunoastem cand cineva spune adevarul decat atunci cand
minte, deoarece adesea oamenii sunt pusi in situatii dificile si cu toate ca indiciile
mentionate mai sus se potrivesc exista posibilitatea ca individul sa spuna adevarul.
Indiciile prezentate mai sus contribuie la detectarea minciunilor, dar nu stabilesc de ce
o persoana este determinata sa minta sau care este semnificatia neadevarului.
Luati in calcul toate informatiile pe care le puteti afla despre o persoana, inclusiv cele
de natura sociala si emotionala. Pentru a formula un verdict trebuie sa cunoasteti cat
mai multe detalii pentru a putea sa interpretati corect reactiile si modificarile
comportamentale ale celui pe care il banuiti ca ar spune o minciuna.
Aveti incredere in dvs.
Sus
De regula, decizia cu privire la atitudinea abordata in viata de zi cu zi ii apartine
fiecarui individ in parte. Daca alegeti un caracter suspicios exista riscul sa nu aveti
nicio clipa de liniste, dar cu siguranta veti fi ferit de multe dezamagiri. Daca adoptati
un caracter credul, viata va fi mai placuta si mai frumoasa chiar si atunci cand sunteti
inselati si dezamagiti de persoanele dragi.
Ca parinte sau ca prieten, cel mai bine este sa aveti incredere in cei din jur decat sa
cautati minciuna din orice lucru. Este de datoria fiecarei persoane sa evalueze cat mai
corect cu putinta fiecare situatie si sa se simta confortabil cu alegerea facuta.

Nu minte doar un singur limbaj cel al corpului

Cnd cineva minte, el se ncordeaz i ncepe

s efectueze o autoanaliz profund. ncordarea celui care minte poate fi ascuns
minuios, ns partea stng a corpului l va trda neaprat. Anume partea stng este
controlat mai prost dect dreapta i anume ea trdeaz ticurile nervoase. Explicaia e
simpl partea dreapt i partea stng ale corpului sunt coordonate de diferite
emisfere ale creierului.

Astfel, emisfera stng a creierului rspunde de activitatea noastr cerebral i de

vorbire, iar emisfera dreapt coordoneaz imaginaia i emoiile. De aceea, ceea ce noi
dorim s le artm celor din jur se vede n partea dreapt, iar ceea ce noi ntr-adevr
simim i gndim n stnga. Creierul e att de preocupat de minciun, nct uit s
controleze corpul.
Orice discordan a micrilor corpului demonstrar c persoana nu este sincer.
Dac dreptaciul n timpul discuiei gesticuleaz mult cu mna stng, iar dreapta este
mai puin activ, atunci acesta este un semn clar c el minte.
Faa
Dac vrei s tii dac omul minte sau nu, atragei atenia la faa lui. Dac persoana n
cauz zmbete cu ambele coluri ale gurii n aceeai msur, atunci ea e sincer.
Lipsa de armonie n mimic arat clar c exist o discrepan ntre cuvinte i gnduri.
Dac cineva ncearc s zmbeasc i colul drept al gurii este ridicat mai mult dect
cel stng, atunci e clar c ceea ce aude nu i este chiar pe plac i persoana dat doar
simuleaz bucuria. nelciunea sau stresul pot fi trdate de schimbarea culorii tenului,
de ticurile pleoapei sau sprncenei.
Dac interlocutorul Dvs. i freac pleoapa, mijete ochii sau clipete des din ochi,
aceasta denot faptul c el vrea s nchid ochii la tot ceea ce aude. Totodat, aceste
gesturi pot semnala ndoial, sentimente neplcute sau minciuna.
Ochii
Atragei atenia n timpul conversaiei asupra ochilor interlocutorului. Astfel, dac
acestuia i fug ochii, atunci nseamn c el nu este onest. Dac interlocutorul nu v
privete n ochi i i ascunde mereu privirea, atunci el nu este sincer. Pe de alt parte,
dac acesta v urmrete i v intete cu privirea, atunci probabil el dorete s-i
arate sinceritatea i s v ctige ncrederea (dei de fapt el minte).
Nasul
Unii mincinoi pot fi trdai de propriul nas. Dac interlocutorul Dvs. nu crede, atunci el
involuntar i va umfla nrile. n general, nasul este foarte sensibil la minciun. Savanii
au stabilit c n timpul nelciunii crete tensiunea arterial, ceea ce conduce la
creterea nivelului de catecholamin, ceea ce la rndul su asupra mucoasei nasului i
v face s-l scrpinai.
n general, orice scrpinat, fie al ochilor, al gtului, nasului, urechii poate arta c
persoana minte.
Minile
Dac interlocutorul se strduie s-i ascund palmele sau i bag minile n buzunare,
aceasta nseamn c el nu spune adevrul sau ascunde ceva. Amintii-v cnd erai
copii i fceai vreo pozn, atunci v ascundeai minile la spate.
Specialitii compar palmele ascunse cu gura nchis. Dac cineva i acoper gura cu
mna, atunci se teme s nu spun ceva n plus (sau posibil c este preocupat de
mirosul neplcut din gur. De asemenea, interlocutorul poate s-i mute buzele,
nchiznd astfel gura, ca s nu spun nimic n plus.

Poza
Desigur, poza n care st sau ade persoana de asemenea arat dac ea minte sau nu.
Dac aceasta nu-i gsete locul, sau mereu i schimb locul sau se aeaz ntr-o poz
nefireasc atunci nseamn c tema conversaiei nu i este pe plac i nu vrea s
vorbeasc. Dac persoana ine minile sau picioarele ncruciate, atunci este clar c
minte. n afar de aceasta, mincinoii deseori se sprijin de obiectele din jur (mas,
scaun). Persoana care nu minte nu i schimb poziia i de ine drept.
Vorbirea
Felul de a vorbi de asemenea poate trda minciuna. n acest caz, dac la o ntrebare
direct vei auzi un rspuns evaziv, nsoit de fraza, sincer s v spun (la drept
vorbind), atunci e puin probabil c persoana respectiv este sincer pn la capt.
Nesinceritatea poate fi trdat de urmtoarele fraze: trebuie s avei ncredere n
mine; tii doar c nu v mint; v spun adevrul absolut.
Cnd omul minte, el face mai multe pauze. ns, pe de alt parte, nici o relatare cu
prea multe detalii nu poate fi considerat drept adevr. Or, detaliile n plus, chipurile,
ajut la constituirea adevrului. Fii ateni la timbrul vocii interlocutorului Dvs. Dac el
vorbete rar i dintr-odat ncepe s turuie, atunci el a spus repede o minciun.
Dac credei c interlocutorul v minte:
1. Punei-i cteva ntrebri directe. Nu ncercai s-l prindei cu minciuna, spunei
c nu ai auzit bine. Lsai-l s repete ce a spus, poate ca ncepe s spun
adevrul.
2. ncercai s-i copiai poza, micrile, gesturile. Uitndu-se la Dvs. ca n oglind,
interlocutorul va dori s v spun adevrul.
Curioziti despre minciun

Cel mai des oamenii mint n timpul convorbirilor telefonice (37%). Pe locul doi se
afl conversaiile tete-a-tete (27%). Urmeaz corespondena prin Internet (21%),

pota electronic (14%). Cu toate acestea, mincinoii simt o responsabilitate mai

mare anume n timpul corespondenei.

Persoanele nchise mint foarte rar. Cele sociabile mint permanent i se simt n
acelai timp destul de confortabil.

Femeile i brbaii mint la fel de des, ns urmresc scopuri diferite. Brbaii

pentru a se prezenta mai bine, femeile pentru ca interlocutorul s se simt mai
confortabil.

Brbaii nu se jeneaz prea mult cnd mint.

Omul ncepe s spun minciuni de la vrsta de 3-4 ani, cnd gndirea a atins un
anumit nivel de dezvoltare.

Fii ateni cu interlocutorii Dvs.!

Prin comunicarea nonverbal nelegem transmiterea voluntara sau involuntara

de informaii si exercitarea influentei prin intermediul elementelor
comportamentalesi de prezenta fizica a individului sau ale altor unitati
sociale (grupuri sau unitati umane), precum si perceptia si utilizarea
spatiului si timpului ca i artefactelor menioneaz S. Chelcea
Comunicarea nonverbala este comunicarea fr cuvinte si este de doua
feluri:comunicarea paraverbal si limbajul trupului.Limbajul trupului este cel mai
puternic efect asupra celorlali. Mehrabain cercettor american a cercetat fenomenul
si a ajuns la concluzia c un interlocutor este impresionat de cuvinte in proporie de
8%, de intonaie 23% si de limbajul trupului n proporie de 69%.
Limbajul trupului imprima si nota atmosferei in care are loc interaciunea.Un individ cu
o mimica zmbitoare, tonic, dinamic induce o stare de bine, in opozitie cu un individ
apatic, lipsit de tonus si nengrijit.
In comunicarea interumana 35% reprezinta comunicarea verbala si 65% comunicarea
nonverbala dupa unii autori ponderea fiind chiar de 90%. In mediul urban, persoanele
active intalnesc zilnic zeci sau sute de persoane cu care comunica non verbal.
Paul Ekman considera ca expresiile faciale comunica informaii, insa nu intotdeauna
sunt intentionate. In timp ce oamenii fac miscari faciale pentru a transmite un mesaj,
expresiile faciale ale emoiilor sunt neintenionate.
Compotamentul nonverbal are la baza mimica, gesturile si toate
miscarile corpului.Voi incerca sa explic limbajul nonverbal din punct de vedere al
expresiei faciale deoarece mimica fetei ocupa un rol foarte important in relatiile
interumane, constient sau inconstient.

Vlad Filat
I. Poziia capului este foarte sugestiva. Capul se poate afla in diverse poziii: ridicat
sau cobort, inclinat la stnga sau la dreapta, ridicat oblic la stanga sau la dreapta.
1. Capul impins inainte ne induce cu gandul ca la un semn de amenintare.
2. Capul plecat inseamna supunere iar capul aplecat oblic inseamna perfidie.
3. Cel care inalta capul , isi descopera gatul, zona vulnerabila, aratand astfel ca nu se
teme, ca are sentimentul propriei valori.
4. Ridicarea batoa a capului nseamna aroganta.
5. Capul lsat destins pe spate este un semn de autu predare sau o senzaie trezita de
amintiri sau ascultarea muzicii preferate, deconectare de ce i inconjoara.
6. Capul inclinat lateral dreapta inseamna bunavointe, ascultare in opozitie cu
nclinarea la stanga care denota scepticism, critica, indoiala.

Pozitia capului tradeaza interesul, toleranta, indiferenta, dezgustul fata de interlocutor.

Pozitia de ascultare cu intereses este cu capul usor inclinat lateral. Clatinarea capului
in sus si in jos inseamna acord, aprobare, intelegere. Clatinarea capului de la stanga la
drapta inseamna negare, dezaprobare si acesta micarea a capului descurajeaza foarte
mult persoana in cauza. n cazul unor negocieri sau diferite conversaii de afaceri sau
nu numai catigm teren daca iniiem aproape imperceptibil miscrile capului celui cu
care negociem.
Miscarile sunt multiple si complexe, se realizeaza combinatii de miscari, se asociaza
miscarea capului cu miscarea aletor segmente ale corpului, miscarea integrata fiind
caracteristica fiecarei situatii sau stari psihologice.
Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea , ridicare sprncenelor,
increirea nasului, uguierea buzelor)
Mimica este acea parte a corpului nostru care comunica: fruntea incruntata semnifica
preocupare, manie, frustare; spancenele ridicate cu ochii deschisi ne induce catre o
stare de mirare de surpriza; nasul incretit inseamna neplacere iar buzele stranse
inseamna nesiguranta, ezitare, ascuserea unor informatii.
Mimica este semnalul nonverbal cel mai usor de descifrat. Mimica poate fi agitata si
este determinata de o succesiune de stari sufleteti, de senzatii puternice si poate
semnifica o mare sensibilitate la stimulii externi.
nsa vom discuta toate aceste aspecte pe larg dar si despre alte componente care
ajuta mimica fetei sa exprime anumite lucruri .

Igor Dodon
Fruntea este componenta care formeaza zona superoara afetei.Ea reprezinta puterile
spirituale si trasaturile de caracter asociate.
Formele fruntii sunt foarte diferite de la persoana la persoana dar ea este intotdeauna
determinata de linia parului iar inaltimra ei se intinde intre punctul situat intre
sprancene si linia parului.
Prin miscarea muschilor sunt generate cutele fruntii, care pot fi verticale, orizontale
sau incretite.
Cutele verticale se datorea concentrarii pe un punct in spatiu sau a luminii
orbitoare.Astfel cutele verticare devin expresia unui effort spiritual sau fizic;in valori
normale sau depasite, ele exprima disperare, furie,sau emotie.
Cutele orizontale apar cand ochii sunt larg deschisi, cand se incearca prelucrarea
informatiilor detinute, dar care nu sunt intelese; mimica este expresie a fricii,

sperieturii, mirarii, intelegerii bruste a unui lucru, dar aceasta mimica poate fi datorata
oboselii, greutatii ci care sunt tinuti ochii deschisi.
Cutele inretite apar la locul de intersectie dintre cele doua orizontale si cele verticale;
exprima panica in gandire, dificultati in prelucrarea informatiilor.
Sprancenele:
Chinezii considera sparncenele drpet una dintre cele cinci trasaturi vitale ale fetei.Intradevar, nici o fata nu poate fi citita cum se cuvine fara a le lua in considerare.
Sprancele le putem considera ca o granita intre partea superioara a fetei si cea
mijlocie.
Sprancenele arata tipul afectiv al omului, precum si gradul de intelegere intre minte
si inima.Ele au o forma mostenita care prin miscarea in timpul vietii se
modifica.Ridicarea sprancenelor se face in semn de salut, de recunostinta si acest
lucru il putem numi chiar salutul ochilor.
Osgood a enumerat sapte grupe principale de expresii faciale, fiecare avand mai multe
subgrupe: fericire, surpriza, teama, tristete, furie, curiozitate si dispretul.Expresiile
faciale enumerate sunt recunoscute in toate societatile umane si se considera a fi
innascute datorita acestei calitati
Ridicarea sprancenelor poate sa denote expresii diferute atunci cand se iau in
considerare si alte elemente: simpla poate fi doar un mod de salut, de a spune da
sau a confirma ceea ce spune partenerul de discutie; o ridicare brusca si scurta dublata
de ridicarea umerilor exprima neajutorare, nevinovatie, nestiinta sau mirare si bucurie.I
cazul dreptacilor , ridicarea sprancenei drepte exprima o critica, iar a celei stangi, o
dipozitie de neincredere si scepticism.
Coborarea spancenelor are loc tunci cand exista un pericol iminent.Cuplarea cu
miscarea de ridicare a obrajilor este un mijloc de protectie, dar apare si in cazul
surasului, scarbei sau plansului.

Ion Sturza
A devenit ca o zicala atunci cand se spune ca ochii sunt fereastra sufletului si este cu
siguranta foarte adevarat ca forma, stralucirea, culoarea si , desigur, miscarea lor
dezvaluie foarte multe informatii despre interiorul persoanei respective.
Una dintre cele mai importante trasaturi ale ochiului este stralucirea lui.Aceasta
trasatura unica fiecarei persoane in parte se datoreaza interactiunii dintre lumina si
lacrimile de la suprafata ochiului.Ochiistralucitori, vii, caracterizeaza o persoana isteata

si vioaie, in timo ce ochii lipsiti de stralucire denota nu numai oboseala si descurajare ,

ci si o prabusire spirituala.
Ochii transmit mesaje legate de starile sufletesti.Privirea poate fi blanda, catifelata,
dura, prietenoasa.
Elementele studiate in comunicarea nonverbala in cadrul ochilor sunt gradul de
deschidere, miscarea pleoapelor, pupile si privirea.
Gradul de deschidere a ochilor variaza de la privirea holbata, atotcuprinzatoare, pana
la pleoape inchise.
Ochii holbati sunt dublati de cutele orizontale, aceasta privire exprima mirare, frica de
amenintare iminenta, groaza, curiozitate, extrema, asteptare tensionata, speranta ,
neputinta naivitae, incapacitatea de a intelege un anumit lucru.
Ochii larg deschisi acumuleaza cat mai multe impresii dar fara sa fac o selectie a
acestora pot spune sa ei semnifica creativitate spirituala si nevinovatie.
Ochii deschisi refleta o stare de interes normal pana la o perceptie optimista a lumii
inconjuratoare.
Ochii intredeschisi exprima oboseala, tensiune nervoasa, o participare redusa la ce
este in jur si plictiseala.Mimica acestora denota indiferenta, inertie,paralizie a afectelor,
resemnare, faptul ca partenerul de discutie nu merita nici o privire.
Ochii acoperiti care au doar o fanta ingusta prin care se observa ceva punctual, care se
concentreaza asupra unei tinte, in acest caz exista o perceptie negativa a acestei
expresii datorita faptului ca denota siretenie, amenintare, agresivitate, indiscretie,
egoism sau individualism.
Ochii strasi inchisi semnifica concentrare spirituala asupra unui stimul exterior sau a
unei idei.
Inchiderea unui singur ochii este un gest amical, o intelegere secreta, si aceasta
semifica viclenie , siretenie, prudenta, indemanare, arta si este folosit de cei care fac
pe importantii.
Inchiderea relaxata a ochilor este urmarea fireasca a dorintei de a medita, de a asculta
ceva sau a savura ceva, dar in acelasi timp mai semnifica si refuzul de a vedea, de aici
vine si expresia a trece cu vedere.
Miscarea pleoapelor, este una involuntara de indepartare a unui corps strain din ochii,
dar ea mai poate exprima si nedumerire, nesiguranta, jena, neliniste.
Cesare Lombroso a observat ca la criminalii innascuti zona centrala a pleoapei
superioare este frecvent coborata, conferindu-I persoanei respective un
aer somnoros.Cand intreaga pleoapa este mult coborata, generand aspectul cunoscut
sub denumirea de ochii de iatagan, ea denota, cum era de asteptat, lascivitate,
preocupari pentru seductie.
Pupila reactioneaza la radiatia luminoasa si la adancimea imaginii.Se ingusteaza atunci
cand privim la un obiect indepartat si cand lumina este puternica.Inafara de stimulii
exteriori, ea mai reactioneaza si la starii sufletesti, atunci cand avem trairi intense si

emotii pozitive; se dilata, iar cand emotiile sunt negative, se micsoreaza.Aceste

modficari sunt percepute de partenerii de conversatie drept mesaje subliminale.

Vlad Plahotniuc
Modul in care privim sau suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de aprobare,
acceptare, incredere siprietenie.Chiar si a privi sau a nu privi pe cineva are un
inteles.Privind pe cineva confirmam ca ii recunoastem prezenta, ca exista pentru
noi;interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica.
Privirea ca mijloc de comunicare a sentimentelor, gandurilor, starilor sufletesti nu ar
avea aceeasi semnificatie in absenta ochilor, ea fiind rezultata unor conexiuni intre
creier si inima, modulate de firea si de educatia fiecarui individ..
Mesajele ochilor si privirilor sunt legate de dilatarea si contractia pupilei, de
ascunderea unghiului intern, de intensitatea si durata contactului vizual cu
interlocutorul, de schimbarile de directie ale privirii.
Modul de a privi e legat de interesul fata de partenerul de comunicare.Daca persoana
sau ce ne spune nu ne intereseaza mutam privirea fata de ceva anume.
Cum am mai spus privirea este contactul vizual intre parteneriide discutie, ne ofera
indicii despre sentimentele care exista intre cele doua persoane, atunci cand contactul
vizual este evitat exista o stare de nesiguranta, o timiditate excesiva sau dorinta de a
nu fi deranjat.Cand intr-o situayie precum calatoria in metrou sau in orice transport in
comun, cineva priveste o persoana chiar si dupa ce este observata , este interpretata
drept tendinta de agresiune; insa atunci cand contactul vizual intre doua persoane este
prelungit, acest lucru este explicat prin existenta unor sentimente puternice intre cei
doi.
Exista mmai multe moduri de a privi: a) privirea paralela, la distanta mica denota o
persoana adancita in gandurile sale si care nu doreste sa perceapa mediul inconjurator.
Dar cand aceasta este mentinuta in prezenta unei persoane, este inteleasa ca o
incercare de ignorare a acesteia si de a o face pe aceasta sa se simta nedorita in
mediul respectiv. b) privirea drept in ochii este un semn al dorintei de cooperare cu
interlocutorul, demonstrandu-i acestuia interesul si cunoasterea valorii sale.Aceasta
privire denota onestitate, corectitudine si constiinta de sine. c) privirea de sus in jos se
poate datora diferentei de inaltime sau a pozitiei partenerilor de discutie si acest lucru
poate sa denote dominare, mandrie, aroganta. d) privirea de jos in sus are aceasi
cauza ca si cea precedenta si denota supunere sau dorinta de agresivitate. e)privirea
laterala, respectiv oblica, poate fi orientata spre stanga sau drepta, de sus sau de jos si
exprima mai multe tipuri de informatii prein combinarea acestor elemente.Pornita de

sus inseamna dispret, pronita de jos denota slugarnicie, iar cand ochii sunt larg
deschisi poate semnifica curiozitate sau retinere.
Privirile au fost studiate si din punct de vedere al fundamentelor neurologice.Astfel
directia pricirii indica ce idei trebbuiesc activate:imaginile sunt activate de prvirea in
sus, sunetle de cea orizontala si sentimentele de privirea in jos.
Pricirea indreptata spre stanga activeaza amintirile impersonale, obiective, logice, iar
cea spre dreapta imaginatia, creativitatea, amintirile personale.
Astfel cand cineva incearca sa-si aduca aminte ceva va privii spre stanga, iar cand va
inventa sau va minti, spre dreapta.

Vladimir Voronin
Importanta nasului ca emblema a fetei a fost descoperita de Aristotel si confirmata de
aproape toti fiziognomistii de marca.Dr.Roger Rogerson spunea ca dintre toate
trasaturile fetei omenesti, nasul, fiind cel mai proeminent, joaca cel mai de seama rol
in dezvaluirea caracterului
Se spune ca lungimea nasului, respectiv a zonei de mijlocii trebuie sa fie egala cu
aceea a fruntii si a treimii faciale inferioare.O asemea egalitate simbolizeaza un
echilibru interior, exprimat prin cinste, loialitate si dragoste pentru adevar, ceea ce
caracterizeaza orice on destoinic.
Nasul ofera si el informatii despre starea de spirit a unui individ.Varful nasului ne poate
dezvalui daca se inroseste sau paleste.
Narile se pot umfla cand simtim un miros placut, sau daca suntem furiosi si largim
narile pentru a sporii cantitatea de aer.
A stramba din nas este o expresie dar si o miscare a muschilor nasului, care
semnifica neplacere, indispozitie, jena, confuzie.Miscarile frecvente ale muschilor din
zona nasului duc la aparitia cutei sensibilitatii situata intre partea laterala a nasului si
buza superioara, iar aceasta se datoreaza din cauza unei stari de nemultumire datorita
unui fapt sau obiect neplacut.
Una dintre principalele directii ale studiilor expresiilor faciale a fost detectarea
expresiilor artificiale, intenionate pentru a induce n eroare. Paul Ekman considera ca
ceea ce tradeaza o persoana care intentioneaza sa induca in eroare sunt semnele
de emotie.Cazul cel mai simplu este de a incerca o emotie pe care nu o simti. El
considera ca exista putine persoane care sa produca expresii emotionale corecte, cei

mai multi sunt tradati de anumite semne.De exemplu cei care zambesc spontan vor
folosi anumiti muschi ce nu pot fi controlati intentionat situati in zona ochilor, iar
pentru furie o ingustare a buzelor.

Mihai Godea
Gura este cea mai mobila zona a fetei ea ne permite sa intre hrana, bautura si aerul ce
ne sunt necesare;ea musca, ea ne rosteste gandurile, ea rade cand suntembucurosi.
Gura deschisa cu barbia lasata inseamna reaus lipsa deactivitate.Gura inchisa poate
insemna dorinta de a negocia tacit sau respingerea unui contact verbal.Gura inchisa cu
buzele stranse indica inchiderea in sine, solitudine, incapatanare, proasta dispozitie.
Gura si buzele pot realiza diferite mimici, cum ar fi cea de degustare, de savurare, de
protest, de ingrijorare.
Prezenta zambetului confirma disponibilitatea spre dialog.Zambestu autentic este
expresia unei stari de bucurie, de acceptare si implica si participarea ochilor.Initial
dezvelirea dintilor a fost un gest de amenintare , ulterior a evoluat spre un gest de
prietenie.Zambetul apare la sugar foarte devreme, cam in a cincea sau a sasea
saptamana de viata.
Zambetul poate fi fabricat, prostesc, relaxat, dulceag, stramb, de frica, resemnat.
Zambetul care descopera numai dintii de sus , nu si gingiile superioare este un semn
de bunatate,cinste.Daca zambetul dezveleste si gingiile de sus aceasta denota ca
posesorul este predispus la deprimarecare ii poate afecta fericirea si cariera.
Cand zmbetul dezgoleste dintii de sus , ct i dintii de jos, posesorul are o fire
deschisa, corecta si generoasa, care isi va fi obiectul criticii si antipatiei altora.
Rasul este o manisfestare tipic unama, ea este eliberatoare de tensiuni interne. Copii
rad mai mult decat adultii.Rasul poate fi cinic, agresiv, eliberator, blazat, ingrijorat.

TE AFLI AICI: ACASA / PSIHOLOGIE PRACTICA / COMUNICARE

Cartea gesturilor. Cum putem citit gandurile oamenilor din actiunile lor
NOIEMBRIE 27, 2006 BY DEZVOLTARE PERSONALA - MIHAELA 1 COMMENT

cartea gesturilor cum putem citi gandurile oamenilor din actiunile lor
Anul trecut, cand am cumparat bestseller-ul Cartea gesturilor, nu mi-am
imaginat ca va veni o zi in care il voi cunoaste pe Peter Collet, autorul ei.
Expert in psihologie sociala, profesor la Universitatea Oxford, Peter Collet a facut
numeroase studii asupra comportamentului uman. El arata cum pot fi identificate si
interpretate gandurile si sentimentele celor din jurul nostru cu ajutorul gesturilor
constiente si mai ales inconstiente pe care acestia le fac.
In cadrul evenimentului Psihologia la locul de munca, care a avut loc de curand, Peter
Collet a sustinut o prezentare in care, pe langa imaginile cu ajutorul carora descrie
gesturile in carte, si-a demonstrat punctele de vedere si cu ajutorul unor secvente
video in care a descifrat mesajele voluntare si involuntare ale unor politicieni cunoscuti
ca Bush, Printul Charles si fiul sau Andrew, Clinton, Blair (unde oare se poate vedea
mai clar diferenta intre ceea ce spun oamenii si ce gandesc ei?).
M-am gandit sa transcriu mai jos cateva idei importante pe care le-am retinut citind
cartea si participand la prezentarea lui Peter Collet.

Indicatori ai dominatiei

-cresterea inaltimii aparente prin adoptarea unei posturi in care spatele este drept;
-adoptarea posturii de calaret, cu picioarele intinse si talpile departate, indica mai
multa atitudine dominatoare decat pozitia de drepti;
-in pozitia asezat, persoanele dominante tind sa ocupe cat mai mult spatiu fie prin
pozitia nicovala (picioarele indoite, coapsele rasfirate, ambele talpi asezate ferm pe
sol), fie prin pozitia cifra patru (glezna unui picior se odihneste pe coapsa celuilalt
astfel incat membrele sunt asezate in forma cifrei patru);
-asezarea unei maini sau a ambelor pe solduri;
-indivizii dominanti iau primii cuvantul, intrerup mai des, ii descurajeaza prin ridicarea
tonului vocii sau semne pe cei care incearca sa-i intrerupa, folosesc mai putine semne
de nehotarare (ca aaa sau hmm);

-vocile joase sunt asociate cu dominarea si amenintarea, in timp ce vocile inalte

sunt asociate cu supunerea si atitudinea impaciuitoare;
-atingerile pot fi orizontele, intre membrii gupului care au statut social asemanator si
verticale, intre membrii cu statut social diferit;
-intr-o conversatie, persoanele dominante isi privesc mai mult interlocutorul in timp ce
vorbesc (pentru a-si asigura controlul conversatiei) si mai putin atunci cand asculta
(pentru a arata ca nu sunt gata sa il flateze pe celalt si ca nu vor sa ramana mult timp
in pozitia de ascultatori).

Indicatori ai supunerii

-ridicatul din umeri transmite un mesaj de neajutorare (nu pot, nu stiu, nu e vina
mea);
-in pozitia asezat, persoanele submisive tind sa-si traga picioarele inapoi sau chiar sa si
le ascunda pentru a nu deranja alte persoane prin patrunderea in spatiul public. Ele
tind, de asemenea, sa-si apropie sau sa-si incruciseze picioarele la nivelul coapselor
sau al gleznelor;
-cand stau in picioare, persoanele submisive tind sa adopte pozitia paralela
(picioarele drepte si paralele), pozitia foarfecelui (picioarele drepte si incrucisate) sau
pozitia lamei indoite (toata greutatea corpului se afla pe un picior, iar celalalt este
indoit);
-gesturi de autolinistire: mangaierea parului, coada de porumbel in care degetele
mainilor se intrepatrund, asezarea mainilor una peste alta, asezarea bratelor peste
corp ca si cum persoana ar fi imbratisata de cineva, impreunarea mainilor la ceafa
(adultii le sustin copiilor foarte mici gatul atunci cand ii iau in brate);
-capul este lasat in jos sau intr-o parte;
-persoanele submisive isi feresc privirea in mod inconstient pentru a reduce
sentimentul de frica pe care il resimt fata de persoanele dominate si pentru a le indica
acestora ca nu au de gand sa atace: fie privesc in jos, fie isi misca privirea de la un
capat la altul al campului vizual fara a-si misca si capul, fie arata ca sunt dezarmati
folosind privirea cu ochii mariti;
-sprancenele ridicate arata ca oamenii sunt atenti, impresionati. Sprancenele ridicate si
unite arata atat supunere, cat si ingrijorare;
-in situatiile tensionate, persoanele subordonate zambesc mai mult decat persoanele
dominante. Zambetullor are rolul de a calma. In situatiile prietenoase persoanele
subordonate zambesc la fel de mult, iar cele dominante zambesc mai mult decat in
situatiile tensionate. Femeile zambesc mai mult decat barbatii. O femeie care
zambeste putin este perceputa ca fiind nefericita, in schimb un barbat care zambeste
putin este perceput ca domnant. Cu cat puterea unui barbat creste, cu atat el
zambeste mai putin. Aceasta scadere a numarui de zambete in functie de pozitie nu a
fost observata si la femei. Persoanele subordonate adopta un numar mai mare de
zambete false. Acestea se deosebesc de cele sincere prin mai multe elemente (vezi
sectiunea Indicatori ai minciunii).

Indicatori ai anxietatii

-transpiratia apare uneori ca raspuns la situatiile incarcate emotional;

-respiratia este mai accelerata cand ne este frica. Persoanele cu respirarie lenta si
profunda sunt in general mai stabile emotional si au mai multa incredere in ele. Se
poate evalua usor starea emotionala a unei persoane observand atent felul in care
respira;
-miscari ale corpului agitate, neregulate. Cand o persoana bate din picior arata ca ar
vrea sa se retraga cat mai repede, la fel si cand se joaca cu mainile sau cu diferite
obiecte. Posturile sunt cele descrise mai sus in cazul indicatorilor supunerii;
-persoanele anxioase isi mangaie corpul in locul unde le-ar placea sa fie mangaiati de o
persoana protectoare barbia, gatul, obrajii, parul. De asemenea ele manipuleaza
diferite obiecte: chei, ochelari etc;
-persoanele anxioase evita privirea partenerului atunci cand apar dezacorduri. De
asemenea, aceste persoane cilpesc mult mai des;
-cei mai importanti indicatori sunt cei legati de tractul gastro-intestinal (buze, gura,
gat, esofag, stomac, intestine): uscarea gurii, tusea, greutatea de a inghiti, muscarea
buzelor, tragerea buzelor inauntru si tinerea lor intre dinti, muscarea unghiilor, bagarea
unui obiect in gura;
-vocea devine mai ascutita sau tremurata, oamenii vorbesc mai repede si mai putin.
Uneori poate sa apara chiar balbaiala.

Indicatori ai minciunii

-se spune ca mincinosii obisnuiesc sa evite privirea interlocutorului, insa acesta nu este
un mod prea sigur de a detecta minciuna, deoarece vinovatii pot controla foarte usor
acest indicator. Clipitul este mult mai greu de controlat, dar el apare nu doar in cazul
minciunii, ci si in cazul unei stari tensionate;
-frecarea palmelor, scarpinatul in cap, folosirea mainilor pentru a mangaia diferite parti
ale fetei pot indica minciuna. Deoarece mincinosii fac efortul de a-si controla partea de
sus a corpului, minciuna e mai usor de detectat privind partea de jos a corpului:
modificarea pozitiei picioarelor si talpilor ofera informatii mai de incredere decat
mainile sau fata;
-acoperirea totala sau partiala a gurii si scarpinatul nasului (deoarece atunci cand o
persoana minte fluxul sanguin in regiunea nasului creste, creand o senzatie neplacuta);
-mascarea emotiilor negative care insotesc minciunile se poate face printr-o expresie
impasibila si prin zambet. Majoritatea oamenilor nu reusesc sa faca diferenta intre un
zambet fals si unul autentic.Zambetele false dureaza mai mult, se formeaza
mai usor si sunt descompuse mai rapid, implica doar gura (nu si regiunea
aflata in partea exterioara a ochilor) si de cele mai multe ori sunt asimetrice
(apar doar pe o singura parte a fetei);
Contrar parerii ca cel mai usor minciuna se detecteaza din gesturi, ea se detecteaza
cel mai usor urmarind discursul unei persoane:
-mincinosii deviaza de la subiect, povestind cu totul altceva decat ce sunt intrebati;

-dau informatii generale, iar cand li se cer detalii de obicei nu dau un plus de
informatii, ci repeta ce au spus inainte. O persoana onesta ofera detalii degate de
spatiu, timp si sentimentele celor implicati, iar cand i se cer detalii aduce multe
informatii noi;
-dau raspunsuri care starnesc confuzia, invitand la interpretari;
-folosesc in masura mult mai mare negarea. Nixon a sustinut, in scandalul Wategate:
Nu sunt un excroc., si nu: Sunt un om cinstit.;
-mincinostii vorbesc foarte putin despre ei (folosind eu, mie, mine etc) si folosesc
multe generalizari: nimeni, niciodata, oriune, toata lumea etc;
-mesajul este transmis mult mai formal, fara a folosi eliziunea (de exemplu folosesc
nu imi in loc de nu-mi);
-daca minciuna nu a fost repetata inainte, oamenii tind sa faca o pauza inaintea ei si sa
o spuna vorbind mai lent decat atunci cand spun adevarul;
-pauzele intre cuvinte si propozitii sunt mai dese decat de obicei, in ele aparand aaa
sau hmm. Se intampla chiar ca mincinosii sa abandoneze o propozitie inceputa
pentru a veni cu una noua.
De curand, la Editura Trei a aparut o noua lucrare a lui Peter Collet, Cartea gesturilor
europene, pentru care acesta marturisea ca a facut ample cercetari pe subiecti din
mai multe tari.
Dupa cum spune autorul, Studiul conduitelor europene reprezinta o provocare
deosebita nu numai pentru ca acestea sunt atat de diferite, dar si pentru ca Europa se
afla intr-un moment al marilor schimbari.