12 trucuri psihologice de manipulare care funcționează cu oricine

1. Pentru a afla dacă cineva te place, alege un cuvânt sau o expresie și, de fiecare dată când interlocutorul spune
sau folosește o construcție verbală similară, dă și tu din cap și zâmbește. Dacă te place, vei observa rapid că această
persoană va începe să folosească expresia mai des.

2. Dacă vrei ca partenerul de discuție să fie de acord cu tine, amintește-ți să dai din cap aprobator atunci când îi
adresezi o întrebare. Această mișcare indică implicit faptul că tot ceea ce spui este pur adevăr.În plus, în
conformitate cu regulile de comportament social, oamenii au tendința de a da și ei din cap în semn de aprobare.

3. Dacă simți că cineva nu te place, cere-i un pix. Oamenilor nu le place să-i ajute pe cei care le sunt antipatici, dar,
pe de altă parte, nu put refuza o rugăminte atât de măruntă. În acest fel, interlocutorul se va convinge pe sine că, la
urma urmei, nu îi ești o persoană atât de antipatică.

Trucuri psihologice pentru ca lumea să te asculte

4. Dacă dorești ca oamenii să te ia în serios de fiecare dată, încheie frazele pe care vrei să le faci mai credibile cu
formula: „Așa spunea tatăl meu”. Oamenii au o tendință inconștientă să aibă încredere în sfaturile părintești.

5. Pentru a trece printr-o mulțime dezordonată (într-o gară sau stație de autobuz), privește întotdeauna în direcția
ta de mers. Vei vedea că mulțimea se va da la o parte pentru a te lăsa să treci. Secretul e simplu: în locurile foarte
frecventate, oamenii se uită în ochii celorlalți pentru a le anticipa mișcările și pentru a nu se lovi de ei.

6. Vrei să îți convingi copiii să mănânce legumele și verdețurile pe care le evită la orice masă? În loc să îi întrebi
dacă vor, întreabă-i: „Câte bucăți să vă pun în farfurie, patru sau cinci?” În acest fel, ai decis deja că le vei da, dar
copiii simt că decizia vine de la sine. Poți aplica acest truc în multe alte situații.

7. Dacă repeți în minte obsesiv și involuntar un cântec și nu reușești să scapi de el, încearcă să îl fredonezi de la
coadă la cap. Conform efectului Zeigarnik, creierul nostru încearcă să îndeplinească mai bine sarcini neterminate.
Prin urmare, dacă te gândești la modul în care se termină melodia, vei avea mai multe șanse să o faci să dispară.

8. Cei care te însoțesc te vor ajuta să cari orice, de exemplu o geantă, dacă le-o „pasezi” fără să întrerupi
conversația. Cei mai mulți oameni nu realizează că este vorba de niște trucuri psihologice și acceptă să te ajute fără
să pună alte întrebări.

9. Dacă ești pe cale să dai mâna cu cineva, asigură-te că mâinile tale sunt calde. Mâinile calde sunt asociate cu
amabilitatea, în timp ce o atingere de mână rece poate provoca repulsie sau dezgust.

10. Reformulează spusele interlocutorului și repetă-i vorbele. Îi vei întări impresia că l-ai ascultat și, mai ales, că ai
înțeles ce ți-a spus. Cu toate acestea, nu o face în mod excesiv, întrucât o să obții efectul opus celui dorit.

11. Dacă vrei ca interlocutorul tău să te ajute, adresează-i-te spunând „Am nevoie de ajutorul tău…“. Oamenilor nu
le place să se simtă vinovați și, prin urmare, nu îndrăznesc să refuze.

12. Dacă crezi că cineva te spionează, simulează un căscat și uită-te la oamenii din jurul tău. Întrucât căscatul este
„contagios”, vei ști sigur cine este cu ochii pe tine.

Efectul Zeigarnik: cum scapi de-un blestem de familie?

În 1928, rusoaica Bluma Zeigarnik, care lucra la Berlin sub conducerea psihologului Kurt Lewin, a arătat că ne
amintim mai bine ceea ce este neîncheiat, decât ceea ce este terminat.
“Uităm” ceea ce a fost încheiat, îl “aşezăm” într-un colţ al memoriei şi nu ne mai gândim la el. Dimpotrivă, ne
amintim de o sarcină întreruptă sau neîncheiată, ea continuă să ne macine, să fie analizată întruna, să ne umble
prin minte vreme de luni şi de ani întregi. Ne amintim şi de doliurile nefăcute şi încercăm să refacem istoria
trecutului. Acest efect chinuitor al sarcinilor neîncheiate este cunoscut azi sub numele de efectul Zeigarnik. În mod
concret, o sarcină neîncheiată, un doliu nefăcut – la ce se referă aceste lucruri? Cum am mai spus, se referă la un
număr până la urmă destul de restrâns de situaţii inacceptabile: o moarte, o trădare, o sinucidere, un jaf, un viol,
un incest, ani de închisoare pentru datorii sau crimă, o şedere într-un spital psihiatric… Dificultatea este că trebuie
să facem doliul în numele generaţiilor care ne-au precedat, să închidem trecutul, să îl îngropăm, atunci când actele
respective sunt insuportabile. Şi atunci? Ce aţi putea face ca să opriţi această continuă repetare şi să luaţi viaţa de
la capăt? Cum să închideţi sistemul? Aceasta depinde de fiecare dintre voi şi de ce anume s-a întâmplat. Puteţi
ierta, bineînţeles, dar nu este singura soluţie. Există şi altele, care sunt acte simbolice. Important este să faceţi
ceva.
Françoise Dolto, de exemplu, te punea să scrii pe foi de hârtie ce nu mergea, apoi hârtia era îngropată în cimitir sau
arsă pentru a termina cu trecutul.

Sau poţi să cânţi un cântec de leagăn pentru a închide o tensiune legată de moartea unui copil survenită în urmă cu
secole, pe vremea cruciadelor.

Sau să sădeşti un arbust sau o plantă la o cotitură a drumului pentru cineva la care ai ţinut.

Sau chiar să cedezi o parte dintr-o moştenire pe care ai primit-o pe nedrept.

Nu există o reţetă miraculoasă. Este rândul vostru să inventaţi, cu propriile voastre mijloace, reacţia care vă va
conveni. Veţi vedea, de multe ori răspunsul se iveşte pe neaşteptate, evident şi inevitabil.

Secretele tehnicilor de manipulare

Orice cuvant pe care il folosesti, orice moment in care comunici au ca scop obtinerea unui beneficiu. Poate ca
beneficiul nu e tot timpul ceva material, uneori doar vrei ca beneficiu sa te simti bine, sa te relaxezi, dar si asta e tot
un castig. Nu facem nimic daca nu obtinem nimic. Asa ca in momentul in care ai spus primul cuvant, deja te-ai
folosit de o metoda ca sa ai un beneficiu.

Acum, diferenta dintre oameni consta in calitatea acelui cuvant pe care il folosesc ei. Unii oameni spun cuvantul
potrivit, altii spun cuvantul gresit.

In timp, s-a observat ca anumite cuvinte, anumite formulari sunt mai eficiente si conving mai bine. Unii oameni le-
au folosit din instinct si au avut rezultate.

Nu exista persoane care sa nu poata fi manipulate. Pur si simplu fiecare are o metoda la care cedeaza mai usor sau
mai greu.

Pasii pe care ii face cineva care te manipuleaza:

1. Atragerea atentiei

2. Obtinerea acordului

3. Dirijarea emotiilor

4. Modificarea deciziei

5. Modificarea comportamentulu
Atragerea atentiei
– persoana care te manipuleaza are nevoie sa o observi ca sa inceapa o discutie cu tine. Atragerea atentiei poate sa
fie foarte subtila, iar uneori ar fi mai potrivit sa o numesc “distragerea atentiei”. Captarea atentiei se produce prin
starnirea interesului si curiozitatii.
Obtinerea acordului
– aceasta etapa este cea mai importanta dintre toate etapele manipularii. Aceasta etapa deschide usa psihicului
tau. Fara a oferi acordul tau, persoana nu te poate manipula.
Cum iti obtine manipulatorul acordul?
 Are la indemana mai multe forme de acord din partea ta.
 Acord verbal: poate sa te intrebe ceva ce sigur vei raspunde cu DA.
 Acord nonverbal: poate sa te intrebe ceva si doar sa gandesti ca ai raspunde cu DA.
Acord kinestezic: poate sa te atinga si sa accepti atingerea (aceasta forma de obtinere a acordului este foarte
puternica si eficienta).

Acordul kinestezic trebuie dozat cu grija. Nu este folosit decat dupa ce exista o anumita experienta, pentru ca poti
sa atingi persoana prea devreme sau prea tarziu si nu mai are efect.

Cum trebuie sa fie facuta atingerea:

– Atingerea se face pe mana sau pe umar
– Dureaza maxim 2-3 secunde
– Nu este intensa ca o apasare, dar trebuie sa fie sesizabila prin haine daca nu e direct pe piele
– E bine sa fie facuta cu mana stanga, pe mana dreapta a celui din fata (zona stanga, unde e inima, e considerata
prea intima pentru a fi atins de un necunoscut)

Triplul acord – o forma speciala de acord

Ca o paranteza, vreau sa iti spun ca maximum de eficienta apare cand obtii de la o persoana de 3 ori acest DA.
Adica pui 3 intrebari la care persoana din fata ta iti raspunde cu Da sau pui doua intrebari si apoi atingi persoana.

Dirijarea emotiilor
– aceasta etapa este cea in care incepi sa simti ca se intampla ceva. Orice decizie, orice schimbare pe care o faci se
bazeaza pe o stare emotionala. Daca nu te face sa te simti mai bine, pur si simplu nu faci nicio schimbare. Asa ca in
tehnicile de manipulare e necesar sa apara o emotie pozitiva sau negativa. Cea negativa e ca un bici si iti sugereaza
sa fugi de acolo, dar tot o emotie este. Cand cineva striga „FOC!”, pur si simplu te simti bine sa fugi!
In momentul in care cineva te atinge sau iti spune ceva, iti apare o emotie. Suntem setati genetic sa reactionam
emotional la vocea altor oameni sau la atingere.

Modificarea deciziei si modificarea comportamentului

Scopul oricarei tehnici de influentare este modificarea comportamentului altei persoane.
Uneori acea persoana se simte bine dupa ce i se schimba comportamentul (vezi cazul terapiei), alteori se
simte rau (atunci apare situatia de manipulare si abuz).
Modificarea deciziei nu o iei pe loc, uneori trec cateva zile si emotiile tale iti dirijeaza decizia.
Nici nu iti dai seama ca ti-ai schimbat parerea, ca ai luat alte decizii, pentru ca actiunea asta este subconstienta si
pur si simplu nu o observi.