1. Să luăm în considerare trei centre urbane: S, F şi T.

Se cunoaşte faptul că localitatea F este situată la o

distanţă de 25 km de S (110.000 de locuitori) şi 36 km de T (30.000 de locuitori).
Care este gravitaţia comercială exercitată de oraşele S şi T asupra localităţii F?

2. Din totalul fructelor exportate de țara B în perioada t1, merele deţin o cotă de piaţă de 80%. În acest caz
piaţa de referinţă este piaţa exporturilor de fructe a ţării.
a) Dacă întreaga cantitate de fructe livrată la export a fost de 141500 tone, cîte tone de mere au fost
exportate?
b) Dacă producţia internă de fructe în perioada t1a fost de 1430000 tone, din care 702000 tone de mere,
care este cota de piaţă a acestora în total producţie internă?
c) Care este cota de piaţă a merelor livrate la intern în totalul producţiei de mere?
3. Firma X producătoare de automobile a vândut în anul perioada tₒ în țara Y 1100 de automobile, în timp ce
desfacerile totale pe această piață au reprezentat 72000 bucăți automobile, din care 31500 din import. În perioada t1
aceeași firmă a comercializat 1240 automobile în țara Y, din totalul vânzărilor pe această piață, ce s-au ridicat la
73300 bucăți, din care 36300 au provenit din import. Să se determine evoluția cotei de piață a firmei X în ambele
perioade.

4. Pe piață țării „A” s-a înregistrat, în perioada tₒ, un volum total al vânzărilor de mărfuri de 1600 mln.
unități monetare (u.m.) din care, importurile de mărfuri au reprezentat 500 mln. u.m. O întreprindere străină „Z” a
exportat pe piața țării respective un volum de mărfuri de 40 de mln. u.m. În anul următor nivelurile se modifică,
reprezentând, în ordine, 1850 mln. u.m. 670 mln. u.m. și respectiv, 48 mln. u.m. Să se calculeze care au fost cotele
de piață ale întreprinderii „Z”?

5. Să se determine dimensiunile pieței produselor într-o localitate (cu o populație de 8650 locuitori) ce
atrage lunar o populație nerezidentă de 12100 persoane, știind că mărimea medie a unei cumpărături la acestea
produse este de 78 g., iar frecvența medie de cumpărare este de 2,21 ori/lună.

6. Piața actuală a produsului „N” în localitatea A este reprezentată de cumpărătură medie lunară de 0,215
kg efectuată de 64520 de cumpărători. Ca urmare a unei politici promoționale susținute a producătorului se observă
o creștere a clientelei cu 9820 persoane lunar și o intensificare a cumpărării, ajungându-se la 0,301 kg/persoană
lunar.
Să se determine dimensiunea cantitativă a pieței actuale și a pieței potențiale a produsului „N” și să se
stabilească contribuția celor trei căi (extensivă, intensivă, mixtă) la modificarea mărimii pieței.

7. Să se calculeze vânzările atrase de două localităţi A şi B dintr-o localitate intermediară T, aflată la o

distanţă de 35 de km de localitatea A (1,5 milioane locuitori) şi de 10 km faţă de localitatea B (200.000 locuitori). Să
se stabilească, pe traseul dintre A şi B, ariile de atracţie comercială ale celor două localităţi, respectiv punctul în care
(Ca=Cb).

8. Să se calculeze vânzările atrase de localitățile A și B dintr-o localitate intermediară C, situată la o

distanță de 73 Km de A și 96 Km de B, știind că populația localității A este de 64700 locuitori și a localității B de
54680 locuitori.

9. Să se calculeze procentul vânzărilor cu amănuntul pe care orașul A le pierde în favoarea orașului B,

știind că distanța dintre ele este de 83 km, iar populația este de 132600 locuitori și respectiv pentru orașul B 657700
locuitori.

10. În urma unei anchete de piaţă desfăşurată pe un eşantion de 1500 de familii, prin care s-a urmărit
сonsumul de lapte al populaţiei, au fost obţinute următoarele rezultate:
Tabelul 1
Consumul de lapte
Criteriu Populația total Consumatori
Sex
1. Masculine 850 660
2. Femenin 650 340
Vîrsta
1. sub 30 ani 600 420
2. 31-50 500 430
3. peste 50 400 150
Să se determine care va fi criteriul de segmentare , utilizând matodaBelson.
 11. O firmă producătoare de produse alimentare a analizat un eșantion de 10000 de personae care aparțin
unor anumite categorii sociale, demografice, geografice, cu scopul de a explica consumul de băuturi răcoritoare.
Tabelul 3
Distribuția eșantionului
Criteriu Populația total Consumatori
Venituri
1. Mari 3500 520
2. Medii 2450 403
3. Mici 4500 277
Zona geografică
1. Nord 3450 345
2. Centru 2150 456
3. Sud 4400 399
Vârsta
1. sub 30 ani 2740 339
2. 31-50 5785 751
3. peste 50 11475 110
Sex
1. Masculine 4720 510
2. Femenin 5280 690
Stare civilă
1. Celibatari 7000 819
2. Căsătoriți 3000 381
Să se determine care va fi criteriul de segmentare , utilizând matodaBelson.

12. Să presupunem că o firmă a realizat într-un an calendaristic următorul volum de vânzări cumpărări de bunuri cu
firmele A, B, C, D, E, F, G,H. Datele sunt înserate în tabelul următor:

Volumul
Nr. crt. Firma
Vвâzărilor Cumpărărilor
1. A. 145 456
2. B. 38 110
3. C. 130 98
4. D. 215 115
5. E. 115 120
6. F. 124 410
7. G. 70 65
Determinați indicele „ Gini Struck” atât pentru vânzări cât şi pentru cumpărări.

13. Piaţa turistică germană este dominată de patru turoperatori cu o putere economică foarte mare: TUI
(Touristik Union International), NUR (Neckerman und Raisen), LTT (Luft Transport und Tourism), ITS
(International Tourist Service).
Clasamentul turoperatorilor germani оn anul 2000 este următorul:
Turoperator Nr. de clienţi (mil.) Cota de piaţă (%)

TUI 2640 33,7

NUR 1270 16,2

LTT 916 11,7

ITS 683 8,7

Să se determine care sunt cotele relative de piaţă ale touroperatorilor germani.