2.1.

Prezentarea domeniului de activitate al firmei MARTENS SA

Conform statutului societǎții, SC MARTENS SA desfǎșoarǎ urmǎtoarele activitǎți
principale:
 Producerea și comercializarea berii, malțului, derivatelor și produselor secundare;
 Producerea și comercializarea bǎuturilor rǎcoritoare;
 Alte activitǎți stabilite și detaliate prin statutul societǎții.
Activitǎțile prestate de societatea comercialǎ MARTENS SA fac parte din sectorul
industriei alimentare, ramurǎ a industriei prelucrǎtoare.

Evoluția sectorului industriei la nivelul Uniunii Europene

Potrivit Eurostat, la nivelul Uniunii Europene, în anul 2011 producția industrialǎ a
înregistrat un declin de 1,9% fațǎ de anul precedent. Cele mai importante creșteri au avut loc în
Slovacia (12,1%) și Letonia (8,5%) în timp ce, la polul opus, se aflǎ Luxemburg. Fațǎ de aceeași
perioadǎ a anului 2010, în anul 2011 producția industrialǎ din România a crescut cu 0,1%.

Topul statelor din UE dupǎ evoluția comenzilor din industrie

30
25
20
15
10
5
0
-5
-10
Cehia
Franța

Irlanda

Romȃnia

Grecia
Polonia

Olanda
Estonia
Germania

Ungaria
Finlanda

Spania

Suedia

Danemarca
Lituania

Portugalia
Letonia
Bulgaria

Slovacia

Slovenia

Marea Britanie

Variație 2011/2010

Figura 2.1 Topul statelor din UE dupǎ evoluția comenzilor din industrie
Sursa: epp.eurostat.ec.europa.eu
Industria româneascǎ pare sǎ fie din ce în ce mai atractivǎ, chiar dacǎ nu se aflǎ în prim-
planul preferințelor în UE. Astfel, companiile din industria noastrǎ au primit mai multe comenzi
în anul 2011 comparativ cu anul precedent. Mai exact, volumul comenzilor a urcat cu 2,3% ,
dupǎ cum aratǎ Eurostat, institutul european de statisticǎ.
Avansul este destul de mic întrucât în condițiile industriale noi de pe ansamblul blocului
comunitar s-au majorat cu 8,5%, iar cele din zona euro au crescut cu 11,1%. Cifrele industriei
românești au plasat țara noastrǎ pe locul 15 în topul statelor europene, dupǎ evoluția comenzilor
din industrie. În total, 21 de state au raportat date pentru 2011.
Cele mai atractive industrii le au Lituania, Bulgaria și Franța, aceste țǎri fiind ținta
principalǎ a companiilor, dacǎ ne uitǎm la evoluția volumului de comenzi noi. Astfel comenzile
noi din industrie au urcat în Lituania cu 28,4% în 2011 fața de 2010, în timp ce în Bulgaria acest
avans a fost de 21,3% iar în Franța de 20,2%. Doar în aceste trei țǎri, comenzile noi au
consemnat un ritm de creștere de peste 20%. În schimb, scǎderi majore au fost raportate în
Ungaria (-8,3%), Danemarca și Grecia (-6% în cazul ambelor țǎri).

Evoluția sectorului industriei la nivel național

În România producția industrialǎ a crescut în 2011 comparativ cu 2010, creștere
susținutǎ, în principal, de avansul din industria prelucrǎtoare și industria extractivǎ, potrivit
datelor Institutului Național de Statisticǎ (INS).
Datele INS aratǎ cǎ industria prelucrǎtoare a crescut cu 9,4%, industria extractivǎ cu
8,3% și producția și furnizarea de energie electricǎ si termicǎ, gaze, apǎ caldǎ și aer condiționat
cu 5,7%.

Structura investițiilor pe activitǎți ale economiei naționale

2.40% 3.50%
17.90% Industrie
42.80% Comerț/Servicii
Construcții
Agriculturǎ
Alte ramuri
33.40%

Figura 2.2. Structura investițiilor pe activitǎți ale economiei naționale, în anul 2011
Sursa: www.insse.ro
 Investițiile realizate în economia naționalǎ în anul 2011 au crescut cu 2,7% mai mult
decât în perioada similarǎ a anului trecut potrivit datelor Institutului Național de Statisticǎ. Cea
mai mare parte a investițiilor s-au îndreptat cǎtre industrie (42,8%) și comerț și servicii (33,4%).
Construcțiile au avut o pondere de 17,9% în totalul investițiilor, iar agricultura 2,4%, în vreme ce
restul de 3,5% din investiții s-au îndreptat cǎtre alte ramuri ale economiei.

Consumul mediu lunar pe o persoana

litri
1.4
1.201 1.165
1.2
1.112
1 1.081
0.8 0.919
Bere
0.6

0.4

0.2

0
2007 2008 2009 2010 2011

Figura 2.3. Evoluția consumului de bere mediu lunar pe o persoanǎ

Sursa: www.insse.ro
În anul 2011, în România, consumul mediu lunar s-a diminuat fațǎ de anul precedent, așa
cum se poate observa din figura 2.3. Cantitǎțile consumate de o persoanǎ reflectǎ efectul
complexului de factori de influențǎ la nivelul gospodǎriei: mǎrimea veniturilor, dimensiunea
gospodǎriei etc.

Evoluția sectorului industriei prelucrǎtoare la nivelul județului Galați

Cifra de afaceri din industria prelucrǎtoare

miliarde lei
10,266
12,000

10,000
6,355 6,855
8,000

6,000 Cifra de afaceri

4,000
2,000

0
2008 2009 2010
Figura 2.4. Evoluția cifrei de afaceri din industria prelucrǎtoare pe plan local
Sursa: www.galați.insse.ro
În anul 2009, la nivelul județului Galați, cifra de afaceri din industria prelucrǎtoare a
înregistrat o scǎdere cu 3.911 miliarde lei fațǎ de anul precedent. La finele anului 2010 a fost
înregistratǎ o creștere a cifrei de afaceri în valoare de 500 miliarde lei comparative cu anul 2009.

Investiţii brute în industria prelucrătoare

miliarde lei
717
800
638 576
700
600
500
400 Investiţii brute
300
200
100
0
2008 2009 2010

Figura 2.5. Evoluția investițiilor brute ȋn industria prelucrǎtoare

Sursa: www.galați.insse.ro

Din figura 2.5. putem observa cǎ investițiile brute în industria prelucrǎtoare în anul 2009
a înregistrat o creștere fațǎ de anul 2008, de la 638 miliarde lei la 717 miliarde lei. însǎ, în anul
2010, investițiile brute în industria prelucrǎtoare au înregistrat o scǎdere semnificativǎ fațǎ de
anul precedent în valoare de 141 miliarde lei, atingând valoarea de 576 miliarde lei.

Domeniul de activitate al societǎții comerciale MARTENS SA

În ceea ce privește activitatea de producere și comercializare a berii, malțului, derivatelor
și produselor secundare, societatea MARTENS SA deține mǎrcile de bere Premium, Anker,
Faleza, Driver, Ma Donna, Ploll și produce mǎrcile Ambrosius, Cozia, Negoiu, Price, Tip,
Steiner și Kanzel. Principalele piețe de desfacere sunt:
  Pe piața internǎ, comercializarea se efectueazǎ prin distribuitori în procent de 8,5% în
județele Galați, Brǎila, Vaslui, Olt, Iași etc, iar prin comerțul modern (91,5% din totalul
vânzǎrilor);
 Pe piața externǎ nu s-au comercializat produse în anul 2011
Tabel 2.1. Evoluția cifrei de afaceri în perioada 2009-2011
2009 2010 2011
Nume indicator
RON % RON % RON %
Venituri-vânzǎri
17.071.529 96,59 22.447.147 98,60 26.616.945 91,50
bere
Venituri-vânzǎri
produse 372.871 2,10 286.677 1,26 428.864 1,47
secundare/reziduale
Venituri-prestații 100.325 0,57 2.630 0,01 - 0
Venituri din
- 0 - 0 - 0
vânzare marfǎ
Alte venituri 130.156 0,74 31.638 0,13 42.796 7,03
Cifrǎ de afaceri 17.674.882 100 22.768.094 100 29.088.607 100
Prelucrare de cǎtre autor dupǎ situațiile financiare ale societǎții Martens SA

Din tabelul 2.1. putem observa cǎ în perioada 2009-2011, cifra de afaceri este într-o
continuǎ creștere, de la 17.674.882 lei valoare înregistratǎ în anul 2009 la 29.088.607 lei valoare
înregistratǎ la finele anului 2011. Cifra de afaceri este formatǎ din veniturile aferente vânzǎrii de
bere, produse secundare reziduale, prestații și alte venituri cuprinse în cifra de afaceri.

Structura cifrei de afaceri

25000000
Venituri-vânzări
20000000 bere
Venituri-vânzări
15000000 produse
secundare/reziduale
Venituri-prestaţii
10000000
Venituri din vânzare marfă
5000000
Alte venituri
0
2009 2010 2011
Figura 2.6. Structura cifrei de afaceri în perioada 2009-2011
Prelucrare de cǎtre autor dupǎ situațiile financiare ale societǎții Martens SA

Constatǎm cǎ în perioada analizatǎ, 2009-2011, veniturile din vânzarea berii au ponderea

cea mai mare în cifra de afaceri, astfel cǎ în anul 2010 veniturile din vânzarea berii înregistreazǎ
o pondere de 98,60%, cu 2,01 puncte procentuale mai mult decât în anul 2009; veniturile din
celelalte activitǎți prestate de societate însumând doar 1,4% din veniturile totale. În anul 2011,
veniturile din vânzarea berii dețin o pondere de 91,50% din totalul cifrei de afaceri, pe când
celelalte dețin doar o pondere de 8,5%.

2.2. Scurt istoric al SC MARTENS SA

Societatea comercialǎ Martens SA este o societate cu capital integral privat provenitǎ din
fosta fabricǎ de bere din Galați, denumitǎ dupǎ anul 1990 SC Malț bere SA. La data de 8 mai
1998, societatea Brouwerij Martens, cu sediul în Bocholt, Belgia a cumpǎrat pachetul de acțiuni
deținut de Fondul Proprietǎții de Stat (FPS) la SC Malț bere SA. În 29 august 1998, Adunarea
Generalǎ a Acționarilor societǎții a hotǎrât mǎrirea capitalului social și schimbarea numelui
societǎții în “Martens” SA și s-a înființat pe data de 4 septembrie 1998.
SC Martens SA cu sediul în Galați, strada Grigore Ventura nr.11, este un important
producǎtor și importator belgian de bere de dimensiuni medii pe piațǎ. Distibuie la nivel național
prin distribuitori autorizați și magazine tip Super/Hypermarket (miniMax Discount, Billa
România, Plus, Cora, Kufland) cât și la nivel internațional. Dacǎ în trecut exportau bere în SUA,
Coreea de Sud, Japonia și Australia, în prezent, singura marcǎ exportatǎ din portofoliul filialei
locale Martens este berea fǎrǎ alcool Driver, principala destinație de export a acesteia fiind
Egiptul.
Administratorii societǎtii Martens SA sunt Joantǎ Vasile – președinte și membrii Martens
Alfons Ann, Franciscus Ian, Henry Leenen, Martens Ian Alfons Anne Marie și Rapotan Despina
Elena Gabriela.
Conducerea executivǎ în anul 2011 a fost asiguratǎ de D-l Inginer Vasile Joantǎ- director
general, D-l economist Zaharia Valentin – director economic, D-l inginer Radu Bǎdescu –
director investiții-utilitǎți.
 Volumul total de bere din producția proprie livrat de cǎtre SC Martens SA pe piața
internǎ în cursul anului 2011 a fost de 196.979,13 Hl, la care se adaugǎ cca. 2.470,19 Hl de
Driver fǎrǎ alcool. În anul 2011 nu s-au livrat cantitǎți de bere la export. Conform cifrelor
prezentate mai sus se constatǎ o menținere a volumului vânzǎrilor societǎții în 2011 fațǎ de 2010
în capacitatea declaratǎ, nefiind realizate investiții. Având în vedere volumele totale vândute în
2011, SC Martens SA a înregistrat o cotǎ de piațǎ de cca. 1,52%. Aceasta evoluție s-a realizat pe
fondul menținerii pieței berii la nivelul anului 2010 la cca. 17 milioane Hl.