Analiza veniturilor din vânzări în corelaţie cu capacitatea de producţie

În procesul analizei activităţii întreprinderii apare necesitatea evaluării rezervelor existente

pentru sporirea veniturilor din vânzări fără investiţii suplimentare. Printre condiţiile principale ce
dimensionează volumul activităţii operaţionale, în primul rând, se evidenţiază capacitatea de
producţie.
Capacitatea de producţie reflectă volumul maximal posibil al producţiei care întreprinderea
poate produce cu condiţia folosirii depline a mijloacelor tehnice.
În procesul analizei se determină următorul raport:
Din formulă se observă necesitatea de a lua în consideraţie tipul activităţii operaţionale
(industria, comerţul, servicii etc), în cadrul căruia au fost generate venituri.
Calcularea raportului nominalizat se efectuează în baza datelor din următoarele surse
informaţionale:
• Anexa la Raportul privind rezultatele financiare;
• Raport statistic CP „ Balanţa capacităţilor de producţie ".
Cu cât mai scăzut este nivelul acestui raport, cu atât mai considerabile sunt rezervele
disponibile pentru sporirea veniturilor din vânzări fără investiţii suplimentare. Este evident că
aprecierea acestui aspect este strict necesară, în primul rând, pentru proprietarii reali şi
investitorii
potenţiali.
Nivelul corelaţiei dintre veniturile din vânzări şi capacitatea de producţie se examinează în
concordanţă cu gradul de folosire a capacităţilor existente şi gradul de comercializare a
producţiei
fabricate (vezi exemplul 1.8).
Exemplul 1.8 Întreprinderea „Respect" S.A.
Vom examina veniturile din vânzări ale S.A. „Respect" în corelaţie cu capacitatea de
producţie în comparaţie cu anul precedent. În baza datelor tabelului 1.8 vom alcătui concluzia
analitică.
Tabelul 1.8
Analiza veniturilor din vânzarea produselor în corelaţie cu capacitatea de producţie
Calculele efectuate în tabelul 1.8 atestă faptul că la S.A. „Respect" a crescut mărimea
rezervelor disponibile pentru sporirea veniturilor din vânzări fără investiţii suplimentare.
Această
concluzie rezultă din scăderea coraportului dintre veniturile din vânzări şi capacitatea de
producţie
de la 50,96 % în anul precedent până la 41,09% în anul de gestiune.
Din datele tabelului se observă că majorarea rezervelor de sporire a vânzărilor nu este legată
de creşterea capacităţilor de producţie şi se explică prin tendinţa negativă de scădere a gradului
de
folosire a capacităţii de producţie. Influenţa acestui factor a fost parţial compensată datorită
creşterii
gradului de comercializare a producţiei fabricate.
1.6. Analiza poziţiei întreprinderii pe piaţa de desfacere
Volumul activităţii operaţionale a întreprinderii se limitează nu numai de capacităţile existente
şi resursele disponibile, dar şi de cererea de piaţă. În această privinţă apare necesitatea examinări
concordanţei dintre posibilităţile de propunere a produselor (lucrărilor, serviciilor) spre vânzare
şi
cererea solvabilă. Această examinare reprezintă o parte componentă a studiului poziţiei
întreprinderii
pe piaţa unde activează.
Cel mai important aspect pentru aprecierea locului agentului economic pe piaţa de desfacere
vizează indicatorul sintetic „cota de piaţă". Acesta reflectă ponderea vânzărilor (produsului,
grupei de
produse etc.) efectuate de întreprinderea analizată într-o perioadă de timp în suma totală a
vânzărilor
pe o anumită piaţă (segment de piaţă) şi se determină în baza relaţiei:
Informaţii adăugătoare pentru studierea situaţiei pe piaţa de desfacere furnizează gradul de
satisfacere a cererii:
Ultimul raport permite aprecierea faptului dacă cererea pe piaţa de desfacere constituie o
restricţie pentru sporirea veniturilor din vânzări ori, dimpotrivă, un factor de stimulare a
volumului
activităţii operaţionale a întreprinderii.
Calcularea coeficienţilor nominalizaţi mai sus reprezintă o problemă mai complicată din
punctul de vedere al colectării datelor iniţiale. Ca surse de informaţii pot servi:
•Anexa la Raportul privind rezultatele financiare;
•Datele analitice la contul 611 „ Venituri din vânzări";
•Datele organelor statistice;
•Studii de marketing.
Exemplul 1.9 Întreprinderea „Respect" S.A.
Vom examina poziţia S.A. „Respect" pe piaţa de desfacere în comparaţie cu anul precedent. În
baza datelor tabelului 1.9 vom alcătui concluzia analitică.
Tabelul 1.9
Analiza poziţiei întreprinderii pe piaţa de desfacere
Datele prezentate în tabelul 1.9 reflectă înăsprirea concurenţei pe piaţă internă, unde se
comercializează produsele întreprinderii. Această concluzie decurge din creşterea considerabilă
a
gradului de satisfacere a cererii în acest segment de piaţă. în consecinţă scade cota S.A.
„Respect" în
totalul vânzărilor producătorilor autohtoni de la 7,31% în anul precedent la 5,52% în anul de
gestiune. În acest context este binevenită politica de majorare a exportului promovată de
conducerea
S.A. „Respect".