Farmecul dansului

popular .srl

aplicant STOICA IONUT

SC ..................................... (denumire firmă)

................................................................................... (titlu = elementele definitorii ale planului de afaceri)

Prima pagină a planului de afaceri (pagina de titlu) este, de fapt, primul tău contact cu un bancher, cu un
potențial investitor și, în cazul nostru cu evaluatorii. În consecință, ar trebui să fie structurată astfel încât să
transmită informațiile dorite către cei cărora li se adresează. Prin urmare, pagina de titlu poate cuprinde
următoarele elemente:
- Denumirea afacerii – este un semnal pozitiv dacă deja ai decis cum se va numi afacerea ta. Se va trece mai
sus, la titlu.
- Logo – este designul care te deosebește de alții (o poză vorbește mai mult decât 1000 de cuvinte) – În timpul
cursului ne poți solicita ajutorul
- Luna și anul în care ai finalizat planul de afaceri.
- Numele, adresa și numărul de telefon al antreprenorului (persoana responsabilă de afacere).
- Este, de asemenea, o idee bună să incluzi în pagina de titlu o declarație de confidențialitate și de proprietate.
Este în fond munca ta și trebuie protejată. Vei înțelege mai bine acest lucru în timpul cursului
- Planul tău de afaceri nu va depăși 40 de pagini!

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 Cuprins
Cuprins ........................................................................................................................................................................ 1
I. INTRODUCERE .......................................................................................................................................................... 2
I.1. Sinteza planului ......................................................................................................................................................... 2
II. DESCRIEREA AFACERII ............................................................................................................................................. 3
II.1. Descrierea generală a afacerii .................................................................................................................................. 4
II.2. Viziune, misiune, obiective....................................................................................................................................... 4
II.3. Caracterul inovativ al afacerii ................................................................................................................................... 8
III. PLANUL DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI ...................................................................................................................... 9
III.1. Analiza SWOT a afacerii ......................................................................................................................................... 10
III.2. Analiza pieței ......................................................................................................................................................... 12
III.2.1. Piața vizată..................................................................................................................................................... 12
III.2.2. Concurența ..................................................................................................................................................... 12
III.3. Mixul de marketing (4P – descriere produs, preț, promovare, plasare) ............................................................... 13
III.4. Strategia de vânzări ............................................................................................................................................... 14
IV. PLANUL DE MANAGEMENT ȘI ORGANIZARE ........................................................................................................ 14
IV.1. Echipa și managementul firmei ............................................................................................................................ 15
IV.2. Fluxul operațional ................................................................................................................................................. 15
IV.3. Elemente ale dezvoltării durabile și reducerea CO2 ............................................................................................. 18
IV.4. Responsabilitate și inovare socială ....................................................................................................................... 18
IV.5. Utilizarea instrumentelor IT (TIC) .......................................................................................................................... 19
IV.6. Cercetare, dezvoltare și inovare tehnologică (CDI) ............................................................................................... 19
V. PLANUL FINANCIAR ............................................................................................................................................... 20
V.1. Analiza investiției (bugetul) ................................................................................................................................... 21
V.2. Situația de venituri și cheltuieli – Cash-flow .......................................................................................................... 21
VI. PLANIFICAREA ...................................................................................................................................................... 25
VII. SUSTENABILITATEA PLANULUI DE AFACERE ........................................................................................................ 25
VIII. ANEXE ................................................................................................................................................................ 28

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

I. INTRODUCERE
I.1. Sinteza planului
Te rugam sa realizezi o sinteză a planului tau de afaceri pe maxim o pagină din care sa reiasă
conținutul Planului de afaceri, scopul întocmirii, scoțând în evidență punctele tari ale acestuia.
Este una din cele mai importante secțiuni pentru că trebuie să convingă evaluatorii că afacerea va
avea succes și merită să fie finanțată. Într-o singură pagină trebuie să incluzi informații cheie despre
planul de afaceri Trebuie să prezinți cine vor fi clienții tăi, ce face ca afacerea ta să fie unică (inovare
și creativitate) și cum planifici să crești în viitor. Pentru că de fapt sintetizează tot ceea ce ai scris
până acum, vei face acest sumar doar la sfârșit.
Atunci cand incepi sa scrii un plan de afacere, folosește toată experiența și conexiunile ca să gasești
oportunități pe care nimeni altcineva nu are ochi să le vadă. Unicitatea ta este avantajul tău
competitiv esențial. Nu te naști antreprenor, devii antreprenor

Am ales aceasta tema din mai multe motive. Primul motiv este pasiunea mea pentru dans, al
doilea necesitatea de a obtine un venit dintr-o munca, apoi bucuria de a le oferi ceva nou
iubitorilor de dans popular, in special copiilor, carora le oferim altceva decat activitatile lor
zilnice, pentru care calculatorul reprezinta activitatea lor zilnica. Un alt motiv este acela ca nu
exista in zona nicio scoala de dans in zonele rurale care sa aduca magia dansului popular in
comunitate. Clubul de dans popular „Farmecul dansului popular” este o societate inregistrata ca
si srl se dorestea fi o scoala de dans folcloric. Locatia scolii este orasul Galati, judetul Galati,
Romania si are o suprafata de 60 mp dar se va desfasura si in teritoriu in functie de grupele si
clasele realizate la nivelul scolilor gimnaziale din mediul rural Galati.
Dansurile pe care le vor învăța copii la sectiunea începători sunt: Hora, Hora muntenească, Hora
de mână, Sârba, Brașoveanca, Pamporea (dans aromân, machidonesc), Ștraca Ștraca (dans
aromân, machidonesc), Ofițereasca (sârba studenților), Fusul, Alunelul, Ghimpele, perinita, hora
in doua parti, batuta moldoveneasca
.La finalul cursului de două luni pentru începători, la cererea voastră, continuăm cu un curs de
intermediari 1( un nivel mai avansat) cu alte 12 dansuri: Hora-n doi, Sârba-n doi, Paidușca(dans
aromân, machidonesc), Samiotisa(dans aromân, machidonesc), Ariciul, Ciobănașu, Hora în Două
Părți din Dobrogea, Alunelul Bătut, Cadâneasca, Bălăceana, 7 Pași, Jiana, coragheasca.
La finalul cursului de două luni pentru intermediar(incepatori)i, la cererea cursantilor, continuăm
cu un curs de intermediari 2 (avansati) cu alte 8 dansuri: Ciuleandra, Hora lui Ion de la Băleni,
Ațicuța, Ghimpele de la Suceveni, Hora Mințită, Hora de la Vârtoape, Hora Miresei, Brâul Sârbesc

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 La finalul fiecărei lecții în care s-a predat ceva nou profesorul de dans va arăta din nou toți pașii
învățați în ora respectivă și tu îi poți filma cu telefonul tău, să ai după ce repeta atunci când nu ești
la sală.
De asemenea, acest filmuleț rezumat al lecției va fi pus de noi pe grupul de facebook al grupei
tale. La acest grup vei avea acces pe toată durata valabilității abonamentului tău.
Așa că, dacă nu poți fi prezent una dintre lecții, poți folosi filmulețul respectiv pentru a recupera
materia pierdută. Pentru înscrierea la curs nu este nevoie de partener/ă de dans, Însă, pentru că
dorim ca să fiecare cursant sa beneficieze la maxim de ce avem noi de oferit, adică un curs de
dansuri în cuplu, vom procesa înscrierile în așa fel încât numărul de fete dintr-o grupă să fie cât
mai aproape posibil de numărul de băieți.
În general, într-o grupă, numărul de fete este mai mare ca numărul băieților, însă noi
dorim ca toți elevii noștri să exerseze pașii și în pereche, așa că am pus la punct un Sistem de
Rotație al Partenerilor de Dans.
Asta înseamnă ca, la o lecție, toată lumea va ajunge să danseze cu toată lumea!
În timpul cursului, la indicația profesorului, membrii grupei vor schimba între ei partenerii de
dans.
Sistemul de rotație este foarte util în procesul de învățare, iți formează și dezvoltă abilitatea de
dansa cu diverși parteneri/partenere de dans și este și un mod excelent de a-ți cunoaște colegii de
grupă

II. DESCRIEREA AFACERII

Societatea comerciala a fost infiintata in scopul derularii unui proiect privind constituirea unui
club de dans popular care sa invete copii dansul popular autentic , avand ca obiectiv desfasurarea
cursurilor pentru copiii din zona orasului Galati si imprejurimi. Oferta cuprinde cursuri particulare
atat in cursul zilelor lucratoare cat si in weekend, impreuna cu instructori profesionisti(doi la numar
in primul an, urmand sa fie trei in urmatorii ani in functie de evolutia firmei). Sistemul de lucru va
fi organizat in functie de programul cursantilor, inscrierea facandu-se personal cu actul de identitate
al parintilor sau prin programare telefonica.

Necesarul de finantare pentru aceasta Scoala de dans il estimez la 60000 de euro fiind un aport
personal.

Previziuni Venituri pe anul 2022:

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Vanzari (cursuri): 120 cursanti la 2 saptamani => 120 * 75 RON * 24 saptamani =43600 euro
Total venit 2022 = 216000lei
Venituri evenimente 5000x12 evenimente per an=>60000 lei
=12000 euro

II.1. Descrierea generală a afacerii

Această secțiune va cuprinde:
 Denumirea firmei:
 Forma juridică de constituire: SRL, SA, SRL-D
 Asociați/acționari: nume și procent de asociere
 Sediul social: adresă, tel.,
 Punct de lucru: adresă, tel.,
 Capital social:
 Tipul afacerii: comerț, producție, servicii;
 Tipul activității principale și codul CAEN;

Certificatul de inregistrare, care arata ca persoana juridica a fost luata in evidenta

Registrului Comertului si in evidenta organului fiscal si cuprinde urmatoarele date:
- firma (denumirea comerciantului, asa cum este inscrisa in actul constitutiv este un srl) –
Farmecul dansului popular cu unic proprietar in persoana Stoica Ionut;
- sediul social – Str.Aurel Vlaicu, nr.1, Galati, Jud. Galati,
www.farmecul dansului popular.com ;
- activitatea principala clasa CAEN:8552 – organizarea de cursuri de dans popular;
- codul unic de inregistrare (CUI) - 10509479 ;
- atributul fiscal (un cod din cifre si litere ce atesta faptul ca persoana juridica a fost luata
in evidenta organului platitor de TVA, capital social 200 RON.
- seria si numarul de ordine - J35/363/2022 ;
- data emiterii certificatului: 09.03.2022.
II.2. Viziune, misiune, obiective
Această secțiune va cuprinde:
 Scurtă descriere a firmei: viziune, misiune, scopuri și obiective; trebuie să menționezi cel
puțin 3 obiective realiste și măsurabile pe următorii 3 ani;
 Descrierea produsului sau serviciului:
 Care este produsul sau serviciul pe care dorești să-l vinzi (caracteristici fizice,
tehnologia utilizată în producerea/ dezvoltarea lor (materii prime, echipamente, forță de
muncă, patente etc., sursa acestor elemente)?
 Cui și la ce preț?
 Care sunt beneficiile pe care le va aduce consumatorului? De ce vor dori să-l
cumpere? Ce are diferit față de alte produse sau servicii?
 Modul în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea/ menținerea/
dezvoltarea produsului/produselor.
 Produsele viitoare și planificarea asimilării și/sau dezvoltării acestora, evidențiind

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 astfel, evoluția strategiei de dezvoltare în funcție de evoluția pieței.
 Descrierea locației:
 Care/unde va fi locația? Va fi in apropierea unitatilor similare sau va fi singurul de
acest gen in zona?
 Suprafața necesară;
 Motivele pentru care se dorește locația/zona respectivă?
 Accesibilitatea zonei;
Atenție!! Succesul sau eșecul afacerii depinde foarte mult de locația ei. Trebuie să fii aproape
de consumatori: aceștia să aibă simțul accesibilității și al siguranței.
 Care sunt principalele resurse materiale (infrastructură, dotări, echipamente, aparatură,
mobilier etc) și umane necesare? Care sunt utilitățile (rutiere, apă-canal, gaz, electricitate,
internet etc.) și facilitățile necesare?
 De ce va fi profitabilă afacerea? Care sunt oportunitățile de dezvoltare?
 Descrieți care sunt activitățile necesare implementării planului de afaceri.
 Detaliați investițiile ce urmează a fi realizate și activitățile pentru care sunt necesare fiecare
dintre acestea.
 Descrieți succint rolul ș importanța fiecărui element de investiție propus în planul de
afaceri.
 La ce rezultate vei ajunge ca urmare a derulării afacerii propuse?

II.2. Viziune, misiune, obiective

Ideea de afacere pe care vrem sa o propun este deschiderea unui club scoala de dans pentru
copii din mediul gimnazial, sediu si sala de dans in orasul Galati, Judetul Galati. Afacerea va fi
compatibila cu scopurile noastre pentru ca ne va oferi posibilitatea de a ajuta clientii sa se mentina
in forma, sa aiba moralul ridicat si sa se bucure de ore de relaxare si buna voie asigurate prin dans si
miscare.
Scopul si viziunea nostra va fi sa ne menţinem clientii multumiti de serviciile oferite astfel incat
acestia sa revina si alta data cu placere.
Obiectivul 1: Inchirierea unui spatiu
Pentru realizarea acestui obiectiv a fost studiata oferta agentiilor imobiliare. Spatiul identificat si
care trebuie inchiriat respecta cei 60 mp. Se vor consulta ofertele agentiilor imobiliare din
Galati si in viitor in vederea extinderii, precum si anunturile din mica publicitate locala apoi vor
fi alese acele spatii care corespund cerintelor, dintre care se va alege varianta optima in functie
de vad comercial, utilitati, parcari cat si statii ale mijloacelor de transport in comun..
In teritoriu la scolile gimnaziale se vor inchiria contracost salile de educatie fizica pentru
sustinerea activitatilor de dans in functie si de numarul de participanti.
Obiectivul 2: Amenajarea spatiului

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 Cladirea inchiriata dispune de 2 sali pentru desfasurarea cursurilor de dans (30mp*2=60 mp), un
birou pentru instructori, 2 bai si 2 vestiare (unul pentru fete si unul pentru baieti). Fiecare sala
trebuie dotata cu pardoseala speciala parchet Harlequin FIESTA din stejar cu o grosime de 8,5
mm, oglinzi pe 2 pereti, geamuri izolate fonic, 2 aparate de aer conditionat, 4 calorifere, 4
corpuri de iluminat, 2 sisteme performante de sonorizare si incalzire centrala.
Biroul pentru instructori (10 mp) trebuie dotat cu parchet masiv din stejar, 1 geam termopan, 1
aparat de aer conditionat, mobilier specific, un calorifer, un corp pentru depozitarea
documentelor, un corp de iluminat si un scaun ,sistem de operare PC, si un aparat de cafea.
Baile (10 mp*2=20 mp) trebuie dotate cu gresie, faianta, 2 dusuri, 2 chiuvete, 2 corpuri de
iluminat, 2 oglinzi, 2 toalete, prosoape, geluri de dus, 2 cosuri de gunoi, 2 geamuri termopan si
2 calorifere.
Vestiarele (10mp*2=20 mp) trebuie dotate cu cate 20 de dulapuri (fiecare dulap are cate 2
umerase) la cheie pentru bunurile personale ale cursantilor, parchet laminat din stejar, 2 corpuri
de iluminat, 2 geamuri termopan, 4 bancute si 2 calorifere.

OBIECTIVE:
 Atragerea unei clientele stabile
un numar de 90-120 de abonati lunar in primul an
 Participari la diverse evenimente (spectacole,nunti,botezuri si alte evenimente)
 Obtinerea de profit inca din primul an de activitate
DESCRIEREA ACTIVITATII SI PRODUSELOR:
Scopul derularii acestiu proiect privind constituirea unei scoli de dans popular, are ca obiectiv
desfasurarea cursurilor pentru copiii din zona orasului Galati si imprejurimi. Oferta cuprinde
cursuri particulare atat in cursul zilelor lucratoare cat si in weekend, impreuna cu instructori
profesionisti
. Scoala de dans popular „Farmecul dansului popular” este o societate inregistrata cu raspundere
limitata . Locatia scolii este orasul Galati, judetul Galati, Romania si are o suprafata de 60 mp
dar se va desfasura si in teritoriu in functie de grupele si clasele realizate la nivelul scolilor
gimnaziale din mediul rural Galati.
Dansurile pe care le vor învăța copii la sectiunea începători sunt: Hora, Hora muntenească, Hora
de mână, Sârba, Brașoveanca, Pamporea (dans aromân, machidonesc), Ștraca Ștraca (dans

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 aromân, machidonesc), Ofițereasca (sârba studenților), Fusul, Alunelul, Ghimpele, perinita, hora
in doua parti, batuta moldoveneasca
.La finalul cursului de două luni pentru începători, la cererea voastră, continuăm cu un curs de
intermediari 1 cu alte 12 dansuri: Hora-n doi, Sârba-n doi, Paidușca(dans aromân,
machidonesc), Samiotisa(dans aromân, machidonesc), Ariciul, Ciobănașu, Hora în Două Părți
din Dobrogea, Alunelul Bătut, Cadâneasca, Bălăceana, 7 Pași, Jiana, coragheasca.
SERVICII:
 GRUPA 6-9 ANI INCEPATORI............................................abonament 150
ron/persoana/luna
 GRUPA 10-14 ANI/INCEPATORI........................................abonament 150
ron/persoana/luna
 GRUPA 10-14 ANI AVANSATI............................................abonament 150
ron/persoana/luna
 GRUPA 6-9 ANI AVANSATI.................................................abonament 150
ron/persoana/luna
Participarea la spectacole.......................................................................5000 ron /ora
ORGANIZARE SI CONDUCERE

1 CURSURILE DE DANS
Cursurile de dans vor fi sustinute de catre o echipa de doi instructori calificati si cu o vechime in
domeniu care asigura un inalt standard de calitate si profesionalism in pregatirea cursantiilor, astfel
un obiectiv prioritar va fi Angajarea personalului
Pentru realizarea acestui obiectiv trebuie studiata oferta de forta de munca necesara activitatii
noastre. Avem nevioe de 2 instructori si o femeie de serviciu.
Conditiile de angajare pentru instructori sunt urmatoarele:
- o persoana responsabila, comunicativa, cu metoda de predare interactiva;
- cu rabdare si spirit pedagogic;
- dispus/a sa invete lucruri noi legate de dans si despre modul in care trebuie predat dansul;
- participant/a la competitii de dans sportiv – dansator legitimat de FRDS (minim clasa C).
- sa aiba varsta cuprinsa intre 25-40 de ani.
- sa fie de preferat din localitate.
Tipul ofertei: Full Time.
Viitori colegi (2 persoane) vor preda elemente din dans popular la nivelurile incepatori, intermediari
si avansati. Cursurile se adreseaza la nivel de amatori.
Scoala de dans va oferi viitorilor candidati:
- program flexibil;
- salariu de baza, bonus si prime in functie de performante si indeplinirea obiectivelor.
Venituri intre 1600 si 2600 lei in functie de performante.
- numar restrans de participanti in grupe pentru a lucra usor;
- traning despre cum trebuie predat ceea ce este in programa pentru a obtine un efect de durata
si un curs de dans atractiv, relaxant si dansant. Trainingul include elemente de psihologie,
pedagogie si metodica si se desfasoara continuu pe timpul colaborarii.

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Pe cei interesaţi ii rugam sa trimita CV + fotografie pe adresa de e-mail:
farmeculdansului@yahoo.com.
Conditiile de angajare pentru femeia de serviciu:
- o persoana responsabila, serioasa, punctuala, harnica, curata, prezentabila;
- sa aiba varsta cuprinsa intre 30-60 de ani;
- sa fie de preferta din localitate.
Tipul ofertei: Part-Time
Descriere post
Executa lucrari de curatenie in incinta firmei:
- aspirarea suprafetelor (gresie, parchet);
- spalarea suprefetelor (gresie, parchet);
- stergerea prafului aflat pe birou, mobilier si echipamente electronice;
- debarasarea cosurilor de gunoi din birou si vestiare;
- igienizarea spatiilor sanitare, vestiare;
- maturat / indepartat zapada din curte.
Pe cei interesaţi ii rugam sa trimita CV + fotografie pe adresa de e-mail:
farmeculdansului@yahoo.com. sau sa ne contacteze la numerul de telefon 0756521616.
Dupa studierea CV se vor selecta cele mai bune si persoanele respective vor fi contactate
pentru interviu, care va avea loc in data de 24.03.2022 in sediul scolii. Dupa interviu persoanele
alese pentru posturile vacante vor incheia contractul individual de munca.

2 CONDUCERA

Conducerea firmei va fi asigurata de catre un administrator care este si actionarul companiei si doi
instructori de dans.Administratorul va ocupa si functia de manager avand ca obiectiv:
• atragerea de noi abonati
• identificarea de potentiali clienti prin participarea la diverse evenimente si spectacole
3 PERSONALUL
Personalul firmei va fi asigurat de un administrator,doi instructori calificati, personalde curatenie si
un contabil

II.3. Caracterul inovativ al afacerii

Nu uita să evidențiezi caracterul de unicitate al afacerii (dacă este cazul), de ce și în ce fel va
atrage consumatorii. Pune în valoare orice idee sau caracteristică nouă care ar putea să îți
mărească șansele de succes.Cuantifica elementele de inovare in bugetul tau.
Inovarea este importantă și trebuie luată în considerare. Conform manualului OSLO1:
 Inovația de produs: un bun sau serviciu care este nou sau semnificativ îmbunătățit.
Acestea includ îmbunătățiri semnificative în specificațiile tehnice, componentele și

https://www.oecd.org/sti/inno/oslomanualguidelinesforcollectingandinterpretinginnovationdata3rdedition.htm

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 materialele, software-ul produsului, ușurința în utilizare sau alte caracteristici
funcționale. Aici vom dori să găsim elemente TIC, inovare socială, economie circulară
 Inovația de proces: o metodă de producție sau de livrare nouă sau semnificativ
îmbunătățită. Aceasta include schimbări semnificative în tehnicile, echipamentele și/sau
software-ul (din nou dorim să găsim elemente TIC, inovare socială, economie circulară)
 Inovația în marketing: o nouă metodă de marketing care implică schimbări semnificative
în designul sau ambalarea produselor, plasarea produselor, promovarea produselor sau
prețurile.
 Inovație organizațională: o nouă metodă organizațională în practicile de afaceri,
organizarea locului de muncă sau relațiile externe.

Scoala de dans propune sa învețe copii doritori cele mai frumoase jocuri populare românești din
toate zonele etnografice ale țării, sa-i apropie de folclor prin muzica si miscare in detrimentul
tehnologiei
Sedinata de curs dureaza 2 ore ,3 zile /saptamana 6 ore curs/saptamana si se realizeaza atat in cadrul
salii propii cat si incintelor din cadrului scolilor gimnaziale din mediul rural
Program sala:
Copii 7 - 9 ani - miercuri-vineri-sambata ora 18:00
Copii 10-14 ani – Luni-joi-duminică ora 9:00
Program in cadrul institutiilor de invatamant din mediul rural
Copii 7-14 ani - marți ora 13:00 și 14:00
O metoda de noutate in cadrul scolii de dans este Sistemul de Rotație al Partenerilor de Dans.
Asta înseamnă ca, la o lecție, toată lumea va ajunge să danseze cu toată lumea! În timpul cursului,
la indicația profesorului, membrii grupei vor schimba între ei partenerii de dans.
Sistemul de rotație este foarte util în procesul de învățare, iți formează și dezvoltă abilitatea de
dansa cu diverși parteneri/partenere de dans și este și un mod excelent de a-ți cunoaște colegii de
grupă

III. PLANUL DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI

Elementele cheie pe care va trebui să le evaluezi sunt:
 Cine sunt clienții potențiali? Care sunt nevoile acestora? Definește piața vizată.
 Piața pe care vei intra este în creștere? Constantă? În declin?
 Cine sunt competitorii?

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

  Cum prosperă afacerile lor (de ce?)
 Cum vei promova propriile vânzări?
 Care este cota de piață pe care o țintești?
 Poate fi extinsă piața?
 Cum vei atrage, menține și crește cota de piață? Ce strategie ai?
 Care este politica de prețuri?
Abordarea se va realiza în două etape.

Prima etapă include analiză și cercetare. Va trebui să analizezi și să explici cine sunt clienții, să
identifici piața țintă, să măsori piața și tendințele ei, să estimezi cota de piață pe care aștepți să
o deții. Include justificări pentru orice date menționate și, desigur, sursa lor. Fă tot posibilul să
fii realist. Identifică competitorii și analizează punctele lor tari și slabe în raport cu ale tale. Fii
sincer și corect. La final descrie de ce ești mai bun decât concurența?

Partea a doua este planul de marketing ce va trebui să conțină strategia de marketing (nu uita
de obiective), vânzări, distribuție, stabilire a prețului, promovare și conștientizare.
Demonstrează cu claritate cum vei obține profit pe baza strategiei de stabilire a prețurilor.
Identifică costurile de promovare și valideazăi strategia propusă (costuri în raport cu rezultate).

MEDIUL DE PIATA

1 Clienti:

Clientii directi ai proiectului sunt reprezentati de persoane fizice. Persoanele fizice sunt
reprezentate de indivizi de varste diferite, preponderenti fiind cei tineri.
Criteriile referitoare la clienti sunt prezentate in tabelul urmator:
Criteriu Nivel
Varsta Preponderent 7 -14 ani
Sex Preponderent feminin(60%)

2 Sistemul de distributie actual şi previzionat:

Scoala de dans este o societate ce are ca obiect principal al activitatii oferirea de servicii, respectiv
pregatirea practica a cursantilor, din acest motiv, momentul productiei este identic cu cel al
consumului si din aceasta cauza nu se poate pune in discutie ideea unui sistem de distributie.

3 Concurenta
In orasul nostru sunt cateva scoli care ofera servicii de acest fel dar intotdeauna piata este
larga cu posibilitati majore de patrundere atunci cand aduci ceva nou si cu un pret mic de lansare

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

4 Poziţionarea produselor societăţii dv. comparativ cu cea a concServiciile societatii C&V sunt
superioare celor oferite de concurenta datorita instructorilor tineri si profesionisti, a atmosferei
detensionate din timpul cursurilor precum si Oferta de servicii. Pentru locuitorii orasului Galati si a
zonelor rurale din judet, scoala de dans prezinta avantaj competitiv. Amplasamentul este
acccesibil,reprezentand un punct de reper semnificativ in opinia persoanelor interesate. De
asemenea, firma Magia dansului popular.srl va pastra o relatie buna cu clientii sai, oferind
reduceri de pret in cazul prestarii de noi servicii pentru acestia sau fidelizari. Preturile sunt mai
accesibile iar sumele pot fi platite in rate in unele cazuri, pe toata perioada aferenta cursurilor

Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului

In decursul unei luni vom estima, pe baza studiilor privind numarul de clienti pentru scolile
concurente un numar de aproximativ 60-100 de cursanti lunar. Aceasta valoare nu este constanta,
considerand ca numarul acestora este intr-o continua evolutie, pe baza numarului de locuitori ai
orasului Galati, care de asemenea prezinta o ascensiune considerabila. Clientii nu sunt exclusiv
locali ei fiind putand proveni si din Tecuci, Targu Bujor, Beresti sau a localitatilor aferente
judetului Galati.
Activitatea noastra prezinta avantaj competitiv comparativ cu concurentii din regiune,
datorita urmatorilor factori: Raportul pret-calitate este foarte bun , comparativ cu salile din Galati.
Desi este pretul mai mic, calitatea este cel putin egala cu cea a concurentei. Pentru a asigura
insusirea cunostintelor dar si satisfactia deplina a clientilor, instructorii se vor ocupa pas cu pas de
instruirea practica cat si deplasarea in teritoriu unde se pot forma clase adhoc in cadrul unitatilor de
invatamant.

III.1. Analiza SWOT a afacerii

Analiza SWOT este o metodologie de analiză a unui proiect sau a unei afaceri. Numele este un
acronim din limba engleză și este descriptiv: Strengths (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe),
Opportunities (oportunităţi), Threats (riscuri).
Punctele forte și cele slabe sunt legate de firmă și de strategiile acesteia și de modul cum se
compară cu concurența. Oportunitățile și amenințările vin dinspre mediul de piață și din direcția
concurenței; de regulă sunt factori asupra cărora firma nu are niciun control. Analiza SWOT ia
în considerare organizarea firmei, performanțele acesteia, produsele cheie și piețele strategice.

Puncte tari Puncte slabe

Experienta in domeniu-personal calificat Lipsa unei sali proprii de dans care va fi

Locatie strategic amplasata, cu vad compensate cu contracte de
comercial colaborare/inchiriere , (colaborare pe
Pachete de servicii de calitate workshop.uri )
Profesionalismul personalului se manifesta
in etica si comunicarea asertiva cu clientii.

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Oportunități Amenințări

Diversificarea serviciilor prin incheierea de Pandemie

colaborari cu antrenori cu experienta Schimbarea legislatiei
nationala Accesibilitatea scazuta a persoanelor cu nevoi
sociale scazute

…
III.2. Analiza pieței
III.2.1. Piața vizată
Scoala de dans Magia dansului popular are impact direct spre toti locuitorii din Galati cat si din
satale invecinate, care vor sa isi imbunatateasca stilul de viata al copiilor lor prin dans , sa isi
mentina o conditie fizica optima, dar mai ales pentru recreere. Cererea este una eleastica. Copii si
adolescentii sunt clientii principali pentru colii de dans, care de cele mai multe ori sunt si clienti
fideli.

Descrierea pieței presupune:

 descrierea ariei geografice de acoperire a produsului/serviciului;
 descrierea consumatorilor/clienților potențiali ai produsului/serviciului;
 descrierea preferințelor potențialilor clienți;
 descrierea tipului de cerere (de ex. elastică, neelastică); prognoza cererii;
 analiza stadiului actual al pieței – nevoi și tendințe;
III.2.2. Concurența

In Galati sunt si alte sali de dans modern chiar si de dans popular,insa ele nu ofere serviciile
oferite de Magia dansului popular si anume in satele din impreujumi nu sunt deschide Sali de dans.
Aceste este cel mai tare punct tare al afacerii mele intrucat noi desfasuram o caravana de dansuri
populare in provincie in colaborare cu scolile gimnaziale din zona.

Descrierea concurenței constă în:

 identificarea posibililor concurenți (primii 5)
 identificarea și prezentarea punctelor tari și a punctelor slabe, respectiv a avantajelor
competitive ale concurenților și ale produselor/serviciilor acestora în comparație cu
produsele/serviciile pe care dorești să le furnizezi;
 descrierea trendului concurenților: sunt în creștere, stagnează, sunt în declin;
 prezentarea gradului de popularitate al concurenților/cât sunt de cunoscuți pe piață

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 concurenții?
Scoli concurente preturi

Școala de dans Azurdancestudio 80 lei/saptamana

Școala de dans popular Galati 180lei/luna

III.3. Mixul de marketing (4P – descriere produs, preț, promovare, plasare)

Mixul de marketing este un termen utilizat pentru a descrie ansamblul de metode folosit de o
firmă pentru a-și promova serviciile și produsele în mod eficient, unui tip de consumator specific.

Mixul este cunoscut și sub numele de ”cei 4 P”:

 PRODUS (product) – descrie și prezintă detaliat produsele/serviciile pe care dorești să le

furnizezi. Descrierea produsului: caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design,
capacități), tehnologia utilizată în producerea/ dezvoltarea lui (materii prime,
echipamente, forță de muncă, patente etc). Descrieți procesul tehnologic.
 Descrierea SERVICIILOR : ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele și
echipamentele necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului,
beneficii pentru clienți. Evidențiază calitățile/avantajele produsului/ serviciului tău față
de cele ale competitorilor. Prezintă principalii furnizori de materii prime și materiale.
Precizează ponderea materiilor prime și a materialelor, în funcție de proveniență (de ex.
local, indigen, import).

 PREȚ (price) - stabilește strategia/politica de preț; Politica de preț te ajută să atragi

clienți, pe de o parte, și să poți lupta cu concurența, pe de altă parte; Exemple de strategii
de preț:
 costurile și preturile la vânzarea en-detail;
 poziția competitivă;
 prețuri sub cele ale concurenței;
 prețuri peste cele ale concurenței;
 prețuri aliniate;
 prețuri multiple;
 costurile și prețurile serviciilor (doar pentru afacerile cu servicii);

 PROMOVARE (promotion) – stabilește modalitățile de promovare, grupuri țintă, plan

de promovare. Aici trebuie să stabilești:
 care sunt necesitățile în materie de lansare și promovare;
 care sunt mijloacele pe care le vei folosi pentru a te face cunoscut/pentru a ajunge
la potențialii clienți: de ex. pliante, mailing, afișaj, publicitate în presă, distribuția
de fluturași, contacte cu firmele, publicitate radio, publicitate TV, Internet;
 care sunt metodele care ar trebui folosite și care este bugetul consacrat acelui tip
de metodă; care este rentabilitatea respectivei metode;
 calendarul acțiunilor publicitare/de promovare;

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

  PLASARE (furnizare, distribuție) – precizează modalitatea de plasare/livrare a
produselor/furnizare către clienți. Aici vor fi descrise modurile în care vor fi distribuite
produsele clienților și măsura în care ele sunt mai eficiente decât ale concurenței. De ex.
prin intermediul punctelor proprii de desfacere, prin intermediul altor magazine/lanțuri
de magazine, catering, prin intermediul unei firme de distribuție sau de livrări etc.
Preturile scolii de dans sunt sub pretul concurentei, si realizate incat sa fie realiste din viziunea de
viitor a afacerii intrucat ele vin sa cladeasca o clientela stabila si o afacere solida pe viitor
Activităţi de promovare a vanzarilor:

Pentru a promova scoala de dans si serviciile oferite de aceasta vom realiza urmatoarele
activitati , in ordinea in care sunt mentionate in tabel si cu costul aferent acestora. Preturile sunt cele
mentionate de firmele specializate

Nr. Actiuni de promovare Buget Mediul de promovare

1 Crearea unei pagini web usor 700 euro Internet
accesibila
2 Repartizarea posterelor cu 300 euro Liceele si statiile de
informatiile de baza transport in comun din oras
si mediul rural
3 Creare si distribuire de 300 euro Licee,scoli, supermarketuri,
flyere(fluturasi) cinematografe, locuri
publice etc.
4 Prezentrea scurta a scolii de dans in 250 euro Ziarul Viata libera
revista lunara

III.4. Strategia de vânzări

În cadrul acestei secțiuni trebuie să descrii detalii despre:
 promoții
 relații cu clienți
 parteneriate strategice
 procedura de vânzări

Oferirea de reduceri persoanelor ce Vouchere Oferta de servicii a firmei cu

ajuta la completarea portofoliului de pachete programe de fidelizare
clienti, prin recomandarea scolii de cursant
dans.

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Se va urmari dezvoltarea de partneriate cu soli din judetul Galati cat si unitati din domeniul Horeca
pentru evenimente

IV. PLANUL DE MANAGEMENT ȘI ORGANIZARE

IV.1. Echipa și managementul firmei
În cadrul acestei secțiuni trebuie să descrii:
 Experiența pe care o aduci în afacere;
 Cunoștințele teoretice și calificările pe care le ai și care pot fi utile în afacere;
 Slăbiciunile pe care le ai și cum poți să le compensezi;
 Structura echipei și atribuțiile ce revin fiecărui membru;
 Care este profilul ideal al viitorilor angajați?
 Câți angajați vei avea la începutul afacerii și cum va evolua numărul acestora pe parcurs?
 Când și cum, prin ce metode vei face recrutarea și selecția angajaților?
 Roluri /responsabilități/ calificările și experiența necesară pentru fiecare persoană,
 Buget pentru salarii și alte beneficii oferite personalului
 Proceduri de angajare
 Cum vei plăti salariații și ce tip de beneficii le vei acorda?

Numărul de locuri de muncă create ca urmare a derulării afacerii (trebuie să creați minim 2
locuri de muncă pe care să le mențineți cel puțin până la finalul perioadei de sustenabilitate a
proiectului
o ....... (nr.) locuri de muncă create
Din numărul total de locuri de muncă create, specificați dacă vizați angajarea unor persoane
din categorii defavorizate si numărul acestora:
familii și persoane singure - .............(nr.) persoane
familiile beneficiare de alocație pentru susținerea familiei - .............(nr.) persoane
șomerii - .............(nr.) persoane
pensionari - .............(nr.) persoane
persoanele cu handicap - .............(nr.) persoane
tineri- .............(nr.) persoane
omă - .............(nr.) persoane
persoane din mediul rural - .............(nr.) persoane
alte persoane din categorii vulnerabile - .............(nr.) persoane

Detaliați acțiunile concrete prin care veți asigura egalitatea de șanse si tratament egal a
persoanelor în cadrul firmei.

Cursurile de dans vor fi sustinute de catre o echipa de doi instructori calificati si cu o vechime in
domeniu care asigura un inalt standard de calitate si profesionalism in pregatirea cursantiilor, astfel
un obiectiv prioritar va fi Angajarea personalului
Pentru realizarea acestui obiectiv trebuie studiata oferta de forta de munca necesara activitatii
noastre. Echipa va cuprinde in afara de administrator si contabil de 2 instructori si o femeie de
serviciu.
Conditiile de angajare pentru instructori sunt urmatoarele:

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

- o persoana responsabila, comunicativa, cu metoda de predare interactiva;
- cu rabdare si spirit pedagogic;
- dispus/a sa invete lucruri noi legate de dans si despre modul in care trebuie predat dansul;
- participant/a la competitii de dans sportiv – dansator legitimat de FRDS (minim clasa C).
- sa aiba varsta cuprinsa intre 25-40 de ani.
- sa fie de preferat din localitate.
Tipul ofertei: Full Time.
Viitori colegi (2 persoane) vor preda elemente din dans popular la nivelurile incepatori, intermediari
si avansati. Cursurile se adreseaza la nivel de amatori.
Scoala de dans va oferi viitorilor candidati:
- program flexibil;
- salariu de baza, bonus si prime in functie de performante si indeplinirea obiectivelor.
Venituri intre 1600 si 2600 lei in functie de performante.
- numar restrans de participanti in grupe pentru a lucra usor;
- traning despre cum trebuie predat ceea ce este in programa pentru a obtine un efect de durata
si un curs de dans atractiv, relaxant si dansant. Trainingul include elemente de psihologie,
pedagogie si metodica si se desfasoara continuu pe timpul colaborarii.
Pe cei interesaţi ii rugam sa trimita CV + fotografie pe adresa de e-mail:
farmeculdansului@yahoo.com.
Conditiile de angajare pentru femeia de serviciu:
- o persoana responsabila, serioasa, punctuala, harnica, curata, prezentabila;
- sa aiba varsta cuprinsa intre 30-60 de ani;
- sa fie de preferta din localitate.
Tipul ofertei: Part-Time
Descriere post
Executa lucrari de curatenie in incinta firmei:
- aspirarea suprafetelor (gresie, parchet);
- spalarea suprefetelor (gresie, parchet);
- stergerea prafului aflat pe birou, mobilier si echipamente electronice;
- debarasarea cosurilor de gunoi din birou si vestiare;
- igienizarea spatiilor sanitare, vestiare;
- maturat / indepartat zapada din curte.
Pe cei interesaţi ii rugam sa trimita CV + fotografie pe adresa de e-mail:
farmeculdansului@yahoo.com. sau sa ne contacteze la numerul de telefon 0756521616.
Dupa studierea CV se vor selecta cele mai bune si persoanele respective vor fi contactate
pentru interviu, care va avea loc in data de 24.03.2022 in sediul scolii. Dupa interviu persoanele
alese pentru posturile vacante vor incheia contractul individual de munca.

2 CONDUCERA
Conducerea firmei va fi asigurata de catre un administrator care este si actionarul companiei si doi
instructori de dans.Administratorul va ocupa si functia de manager avand ca obiectiv:
• atragerea de noi abonati
• identificarea de potentiali clienti prin participarea la diverse evenimente si spectacole
3 PERSONALUL
Personalul firmei va fi asigurat de un administrator care va manageria partea de afacere(contracte,
parteneriate),doi instructori calificati full time care se vor ocupa atat de sala cat si de cursurile

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

realizate in provincie urmand ca pana in anul trei sa mai faca parte din echipa un instructor part
time, personal de curatenie part time si un contabil

IV.2. Fluxul operațional

În cadrul acestei secțiuni trebuie să descrii:
 Cum vei livra produsele sau serviciile?
 Care sunt etapele procesului?
 De ce ai nevoie să deții în proprietate sau să închiriezi?
 Cine se ocupă de informarea clienților?
 Cine face și ce face?
 Întreținerea /curățenia spațiilor
 Asigurarea la riscuri a bunurilor

Această secțiune va trebui să coreleze Activitățile firmei – Resursa umană – Resurse materiale –
Buget. Se poate face și tabelar.

…Insereaza aici textul tau……pret de productie

Pret total , + adaos 10%- 30%-50%
Cursurile de dans se pot achizitiona in urma unor promovari atat online cat si fizic la sala de dans
sau in cadrul scolilor generale unde ne desfasuram activitatile extracuriculare in parteneriat din
rura
Spatiul salii de dans va fi inchiriat iar in cazul scolilor se va face cu inchiriere temporara,
incercand un parteneriat intre scoala de dans si institutiile de invatamant prin promovovarea
elevilor si a traditiilor locale la nivel national, astfel de aici si derviva preturile din costurile cu
resursa umana, carburant si utilitati necesare desfasurarii activitatii. Pretul final al cursurilor
deriva din plata salariilor, din nivelul de cheltuieli rezultat in urma activitatii
Conducerea firmei va fi asigurata de catre un administrator care este si actionarul
companiei.Administratorul va ocupa si functia de manager avand ca obiectiv:
• atragerea de noi abonati
• identificarea de potentiali clienti prin participarea la diverse evenimente si spectacole
doi instructori calificati full time care se vor ocupa atat de sala cat si de cursurile realizate in
provincie urmand ca pana in anul trei sa mai faca parte din echipa un instructor part time, personal
de curatenie part time care are urmatoarele sarcini tipul ofertei: Part-Time
Executa lucrari de curatenie in incinta firmei:
- aspirarea suprafetelor (gresie, parchet);
- spalarea suprefetelor (gresie, parchet);
- stergerea prafului aflat pe birou, mobilier si echipamente electronice;
- debarasarea cosurilor de gunoi din birou si vestiare;
- igienizarea spatiilor sanitare, vestiare;
- maturat / indepartat zapada din curte

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Contabil angajat prin contract de colaborare care va tine evidentele firmei pe parte de contabilitate a
scolii de dans cat si resurse umane

IV.3. Elemente ale dezvoltării durabile și reducerea CO2

Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete ale dezvoltării durabile și reducerea
CO2 (descriere măsuri, avantaje pe piață în urma implementării măsurilor, costuri aferente etc)

Este important să înțelegi care este amprenta ecologică a afacerii tale. Prin urmare, descrie ce
tip de materii prime și materiale vei utiliza, cum vei aborda procesele de:
 recuperare, refolosire, reparare, reciclare,
 managementul deșeurilor
 managementul resurselor
 cum te gândești să înlocuiești modelul de economie lineară: extrage resurse – utilizează –
aruncă, cu modelul circular: proiectează produsul – extrage resurse - utilizează
resursele - recuperează, refolosește, reciclează, practic să nu produci deșeuri.
 ce reglementări trebuie să consideri?

Deseurile rezultate in urma activitatii vor fi depozitate selectiv si vor fi ridicate de catre serviciul
local de colectare a deseurilor de pe raza activitatii in baza unui contract de prestari servicii
respectand toate reglementarile legale din domeniu.
IV.4. Responsabilitate și inovare socială
Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete de responsabilitate și inovare socială
(descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc.)
Se vor lua în considerare cel puțin următoarele elemente:
 Activități pentru angajați de îmbunătățire a calității locului de muncă: ex: dezvoltare
personală și profesională și evoluția carierei; siguranță la locul de muncă; incluziune pe
piața muncii pentru persoane cu risc de excluziune; bunăstare fizică & psihică la locul de
muncă, politici de salarizare și premiere ce îmbunătățesc condițiile de trai ale
angajaților, implicarea angajaților în decizii și automanagement; programe pentru
susținerea angajaților cu familii / copii: echilibru viață profesională - viață privată;
programe pentru angajaților părinți singuri; programe pentru reintegrarea la locul de
muncă a femeilor după perioada de maternitate și creștere a copilului etc
 Activități pentru societate și comunitate locală: ex: civism corporatist; programe pentru
susținerea democrației și respectarea drepturior omului; dezvoltarea de produse și
servicii dedicate unor nevoi comunitare insuficient satisfăcute; susținerea (financiară, cu
competențe profesionale) unor programe locale în beneficiu comunitar: educație,
sănătate, incluziune economică și socială, democrație, cultură, cercetare; susținerea
antreprenoriatului social la nivel local (finanțări, voluntariat pentru consultanță,
parteneriate de afaceri, facilități etc.); implicarea în parteneriate public-privat pentru
dezvoltarea comunităților etc
 Activități pentru Parteneri de afaceri: furnizori, distribuitori etc.: ex: susținerea
economiei locale, a piețelor locale, a schimbului de bunuri și servicii; încurajarea
antreprenoriatului local, în particular a antreprenoriatului social; încurajarea inovației

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 la nivel local; corectitudine și onestitate în relațiile cu furnizorii și distribuitorii;
promovarea furnizorilor și distribuitorilor responsabili social și față de mediu
 Activități pentru clienți: ex: produse și servicii de calitate, adecvate nevoilor clienților;
tratament corect al clienților; sănătatea și siguranța clienților; servicii de suport clienți;
protejarea datelor cu caracter privat ale clienților
Scoala de dans va urmari satisfactia angajatilor sai, oferind reduceri la tichete culturale sau prin
decont partial al unor vacante ale angajatilor, va cauta sa fidelizeze angajatul prin cursuri de
formare si va respecta in relatie cu partenerii sai regulamentul GDPR (protejarea datelor cu
caracter privat ale clienților)
IV.5. Utilizarea instrumentelor IT (TIC)
Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete de utilizare a instrumentelor IT și de
comunicații (descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc)
Se vor lua în considerare cel puțin următoarele elemente:
 Achiziția de echipamente TIC basic (birotică)
 Achiziția de echipamente TIC specific activității pentru care se solicită finanțarea
 Achiziția de aplicații necesare activităților finanțate
 Integrarea aplicațiilor cu echipamentele și explicarea valorii adăugate

Echipamentele TIC sunt importante in activitatea scolii de dans, Institutia utilizeaza un sistem de
xerocopiere,de sonorizare performant dotat cu intrari audio, stick usb, memory card conectat la un
laptop dotat cu internet si camera web ,care are si rolul de a surpinde mometele importante ale
lectiei, datele stocate ale lectiei vor putea fi descarcate de pe platformele scolii gratuit fiind un
material suplimentar de invatare.
IV.6. Cercetare, dezvoltare și inovare tehnologică (CDI)
Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete de cercetare, dezvoltare și inovare
tehnologică (CDI) (descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc)

Se vor lua în considerare cel puțin următoarele elemente:

 Activități de cercetare industrială și/sau de dezvoltare experimentală,
 Activități de inovare, activități de inovare de proces,
 Activități care susțin introducerea în producție, producerea și introducerea pe piață a
unui produs (bun sau serviciu), proces, tehnologie, noi sau substanțial îmbunătățite
 Planul de afaceri răspunde unor probleme/nevoi sau oportunități de piață dovedite prin
pre-contracte
Institutia utilizeaza un sistem de sonorizare performant dotat cu intrari audio, stick usb, memory
card conectat la un laptop dotat cu internet si camera web ,care are si rolul de a surpinde
mometele importante ale lectiei, datele stocate ale lectiei vor putea fi descarcate de pe platformele
scolii gratuit fiind un material suplimentar de invatare.

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

V. PLANUL FINANCIAR
În acest capitol se vor include următoarele informaţii şi situaţii financiare:
 Necesarul de bani pentru finanţarea la început a afacerii
 Care vor fi sursele de finanțare
 Care este aportul propriu (cofinantarea dvs) la finantarea afacerii?
 Sursele de finanţare la început
 Situaţia veniturilor şi cheltuielilor estímate pe o perioadă de timp (3, 6 luni/1 an, 2 ani, 3
ani)
 Calculul de lichidităţi (cash- flow) lunar/trim/anual - estimare pe perioada de analiză
 Care sunt nevoile financiare?
INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE

1 Valoarea investitiei (total): 60000 Euro

din care: - contributia din fonduri publice: 0 Euro
- contributia solicitantului: 20000 Euro
- contributia in numerar 20000 Euro
- contributia in natură: 20000 Euro

2 Scopul investiţiei:

Scopul investitiei il reprezinta proiectul propriu-zis, infiintarea unei scoli de dans in orasul
Galati si utilarea completa a acesteia si reprezinta o investitie noua cu posibilitatea de dezvoltare in
anii urmatori.

3 Tipul investiţiei
- constructie (inchiriere, extindere,modernizare) 2000 Euro
- echipamente/facilitati/altele: noi 7325 Euro
- capital circulant 7000 Euro

4 Descrierea investitiei planificate

Investitia planificata vizeaza un domeniu existent pe piata, care insa se afla intr-o continua
schimbare si evolutie datorita legislatiei locale dar si a Uniunii Europene in ceea ce priveste
normele de desfasurare a activitatii, din aceasta cauza si concurenta este variabila. Alte aspecte care
au determinat demararea investitiei sunt locatia firmei, preturile favorabile obtinerii unui profit in
conditiile unui numar mare de potentiali clienti.

5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual):

An 1. : 1 - 3 angajati
An 2: 3 – 4 angajati

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 An 3: 4-5 angajati

6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate

Termopane, pardoseala, mobilier – Romania (IKEA, Praktiker)

Sistem de siguranta – Romania
Produse pentru zugravit – Romania (Bricostore)
Utilitati sanitare – Romania (Bricostore)
4 birouri, canapea + 4 fotolii – Romania (IKEA)
Elemente de birotica – Romania, Diverta
Sistem de alarma – Romania (E-mag)
Aer conditionat – Romania (Altex)

7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:

Programarea pentru finalizarea constructiei, importarea si punerea in functiune a

echipamentului:
Data de incepere a lucrarilor de investitii: 10 martie 2022
Data estimativa a punerii in folosinta: 10 iunie 2022
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: ianuarie 2023

V.1. Analiza investiției (bugetul)

Bugetul investiției va conține cheltuielile aferente implementării planului de afaceri care sunt
solicitate și decontate din ajutorul de minimis. Tipurile de costuri incluse în planul de afaceri vor
respecta lista de cheltuieli eligibile – subvenții pentru înființarea de afaceri conform Schemei de
ajutor de minimis din cadrul Innotech Student. In cadrul proiectului se va pune la dispoziție un
model de lucru
Suma solicitată din ajutor de minimis:............................. lei
Aport propriu:............... lei, adică ............% din suma solicitată prin ajutor de minimis.
Bugetul va conține cheltuieli solicitate, astfel:
- Descrierea cheltuielii
- Nr. unități
- Cost unitar fără TVA
- TVA
- Cost total cu TVA

IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor (euro)

Nr.crt. Estimativ 2022 Estimativ Estimativ

2023 2024
Venit 55600 88620 103378
Cheltuieli 43021 63000 69489
Materii prime 16000 8000 8500
Utilitati si energie 600 612 624
Salarii si alte 25697 28730 30205
costuri
Amortizarea 1550 1550 1550
Cheltuieli 6200 2000 2500
asimilate tertilor
Cheltuieli de 2410 2305 2351
promovare
Rezultat economic 36178 112031 115889
Profitul net 32198 94106 97374

V.2. Situația de venituri și cheltuieli – Cash-flow

În cadrul acestei secțiuni trebuie detaliate cheltuielile și veniturile preconizate în fiecare lună
pentru primul an de funcționare și veniturile și cheltuielile anuale preconizate pentru următorii
3 ani.
Secțiunea va include: situațiile financiare preconizate, respectiv situația veniturilor și
cheltuielilor și cash-flow-ul/fluxul de numerar.
Situația veniturilor și cheltuielilor este o situație financiară care arată performanțele unei firme
pe o anumită perioadă de timp. Situația veniturilor și cheltuielilor este astfel concepută încât să
fie citită pas cu pas, de sus în jos.
Cash-flow-ul (fluxul de numerar) cuprinde toate intrările și ieșirile de bani, în timp ce situația
veniturilor și cheltuielilor include veniturile și cheltuielile care pot fi mai mari decât fluxurile de
numerar (se observă când apar vânzări și achiziții pe credit).
Cash-flow-ul furnizează o proiecție a următoarelor date:
 disponibilul bănesc la începutul perioadei la care se referă, adică soldul inițial al
numerarului (în casierie și la bancă);
 încasările în numerar din perioada respectivă;
 plăţile în numerar ale aceleiași perioade;
 disponibilul bănesc la sfârșitul perioadei pentru care s-a întocmit această situație
financiară: excedent de numerar sau cash-flow pozitiv (încasările sunt mai mari decât plățile)
sau deficit de numerar adică cash-flow negativ (încasarile sunt mai mici decât plățile).

Diferențele între cele două situații financiare sunt următoarele:

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

  cash-flow-ul cuprinde toate intrările (încasările) și ieșirile (plățile) de bani, în timp ce
situația veniturilor și cheltuielilor include veniturile și cheltuielile care pot fi mai mari decât
fluxurile de numerar (se observă când apar vânzări și achiziții pe credit);
 cash-flow-ul nu cuprinde amortizarea. Amortizarea este o cheltuială care nu influențează
soldul numerarului. Ea este cuprinsă în Situația veniturilor și cheltuielilor la partea de cheltuieli.
 ratele de plată a creditelor sunt ieșiri bănești, dar ele nu sunt considerate cheltuieli. Apar
doar in Cash-flow la partea de Ieșiri (Plăţi).

O posibilă variantă de defalcare a Situației de venituri și cheltuieli este următoarea:

 Materii prime;
 Materiale consumabile (de ex. hârtie, toner etc.), materiale auxiliare;
 Costuri de personal (salarii, prime, bonusuri etc.); Atenție!!! Trebuie luate în calcularea
costurilor și contribuțiile angajatului și ale angajatorului, respectiv impozitul pe venit!!
 Costuri de training și formare personal;
 Impozite și taxe locale;
 Servicii externe: de ex. contabilitate (obligatorie), consultanță juridică, consultanță IT etc;
 Costuri de spațiu: de ex. chirie pt. birouri, pt. spațiul de producție, pentru spațiul de
vânzări;
 Utilități: apă/canal, încălzire, gaz, curent electric, internet, cablu, telefonie, salubritate,
curățenie etc.
 Costuri cu echipamentele: reparații, întreținere și mentenanță;
 Costuri cu mijloacele de transport: combustibil, revizie, întreținere/reparații, asigurări,
impozite;
 Costuri legate de procesul de vânzare: de ex. deplasări, materiale de prezentare, participări
la târguri;
 Cheltuieli neprevăzute.

Venituri preconizate
Se vor detalia veniturile preconizate
Cash-flow
Se va pune la dispoziție un model de lucru
2 TOTAL VENITURI CURENTE

Venit 2022
Vanzari (cursuri): 120 cursanti la 2 saptamani => 120 * 75 RON * 24 saptamani =43600 euro
Total venit 2022 = 216000lei
Venituri evenimente 5000x12 evenimente per an=>60000 lei
=12000 euro
1. Materii prime:

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

2022:
Pardoseala: 1500 Euro
Ferestre: 1500 Euro
Produse pentru zugravit: 700 Euro
Utilitati sanitare: 800 Euro
Canapea + 4 fotolii: 700 Euro
4 birouri: 700 Euro
Elemente de birotica: 30 Euro
Sistem audio: 300 Euro
Sistem de alarma: 150 Euro
Aer conditionat: 500 Euro

Total: 6880 Euro

2. Utilitati si energie:

2022:
Electricitate: 30 Euro * 12 luni = 360 Euro
Apa: 20 Euro * 12 luni = 240 Euro
Pentru anii 2022-2024 valorile sunt aceleasi, dar se va aplica rata de actualizare

3. Salarii si alte costuri:

Salarii instructori: 400 Euro * 3 persoane+ 29,253% = 848,964 Euro * 12 luni = 10187,568

4. Amortizarea (liniara) a:
Materiilor prime: 1450 Euro / an

5. Cheltuieli asimilate tertilor:

Echipa de amenajare interioara = 3000 Euro

Electrician = 900 Euro

6. Cheltuieli de promovare:

2022:Panou publicitar + flyere = (300 + 300) * 2 luni = 1600 Euro / an

Pagina web = 150 Euro
Administrare pagina web 30 Euro / luna
Aparitii in reviste = 150 *2 reviste = 300 Euro / an

2023-2024: Panou publicitar + flyere = (300 + 300) * 2 luni = 1600 Euro / an

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 Administrare pagina web 30 Euro / luna
Aparitii in reviste = 150 *2 reviste = 300 Euro / an

Pentru anii 2023+2024 se va mai angaja un instructor si se va mari numarul de cursanti pe zi,
din aceasta cauza:

Salarii si alte costuri: 500 * 4 persoane * 12 + 29,253% = 16979 Euro

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: 4.95 RON

E.2 Ipoteze/Presupuneri

Conform datelor din tabel estimam o evolutie pozitiva a cifrei de afaceri. Desi la inceput s-a
optat pentru 3 instructori si 120 de cursanti pentru 2 saptamani, anul urmator implementarii se va
mai angaja un instructor si vor fi cate 140 de cursanti pentru 2 saptamani, deci se observa o crestere
cu 25% a numarului angajatilor si cu o crestere de 27% a numarului de cursanti pentru 2 saptamani.
In concluzie, investitie este rentabila, fapt evidentiat cu ajutorul indicatorului de rentabilitate:

Rentabilitate 2022 = Profit brut/Cifra de afaceri * 100 = 36178,604/80000 * 100 =

=45,22 %

Rentabilitate 2023 = Profit brut/Cifra de afaceri * 100 = 112031,65/158620 * 100=

= 70,62 %
………………………………………………………………………………………………………………………
…….

VI. PLANIFICAREA
Această secțiune este importantă deoarece va trebui să determini care sunt acțiunile pe care va
trebui să le realizezi pentru a atinge obiectivele. Termenele și jaloanele pe care le propui vor
trebui monitorizate continuu. Acest plan va fi util și pentru perioada de monitorizare.

Vei lua în considerare:

 obiectivele propuse
 termenele de realizare
 monitorizarea din partea experților proiectului.
 rapoarte obligatorii

Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:

Programarea pentru finalizarea constructiei, importarea si punerea in functiune a

echipamentului:

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

 Data de incepere a lucrarilor de investitii: 10 martie 2022
Data estimativa a punerii in folosinta: 10 iunie 2022
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: ianuarie 2023

Planificarea lunara pentru implementarea activitatii

10 – 15 martie : Documentatia referitoare achizitionarii/inchirierii unui spatiu de 60 mp

15 – 20 martie : Achizitionarea imobilului + formalitati
20 – 30 martie : Procurarea materialelor necesare lucrarilor de renovare
30 martie – 30 aprilie : Efectuarea lucrarilor de renovare a imobilului
20 – 30 aprilie : Amenajarea spatiului
30 aprilie – 3 mai : Obtinerea autorizatiilor de functionare
3 – 5 mai : : Publicarea anunturilor de angajare si recrutarea personalului scolii de dans
5 – 10 mai : Contractarea unei firme de publicitate in vederea promovarii scolii prin fluturase si
pliante, publicarea anuntului in reviste
10 – 30 mai : Organizarea personalului si a orelor de lucru
30 – 31 mai : : Ultime verificari inaintea inceperii activitatii propriu-zise

Roluri si responsabilitati servicii externalizate

a) Cîrlan Ilon – Iulian: manager de proiect SC construct design.srl, are ca responsabilitati sa

stabileasca scopul si obiectivele necesare realizarii proiectului;

b) Escu Elena – Amalia: contabil autorizat, are ca responsabilitati gestionarea resurselor financiare
si intocmirea bugetul de cheltuieli;

c) Vorun Anca: secretara, are ca responsabilitati intocmirea documentatie necesare infiintarii si

inceperii activitatii;

d) Pop Marian: director adjunct SC construct design.srl, are ca responsabilitati estimarea

perioadelor necesare indeplinirii obiectivelor.

e) Marinescu Iulian: Hunan Activ.srl director resurse umane, are ca responsabilitati selectarea,
recrutarea si angajarea personalului.

f) Barbu Domnica: director marketing SC.Spot.srl, are ca responsabilitati creaza spoturile

publicitare, pliantelor, posterelorsi se ocupa de distribuirea acestora prin intermediul mass-media.

III Maturitatea proiectului (implementarea)

Am ales saptamana 10 din Graficul Gantt, in care se desfasoara activitatea de contractare a firmei
specializate in amenajari interioare. Pana in aceasta saptamana am finalizat urmatoarele activitati:
realizarea dosarului de infiintare, care dureaza 2 saptamani, inregistrarea la Registrul Comertului,

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

care dureaza 2 saptamani, obtinerea documentelor de la Registrul Comertului, care dureaza o
saptamana, activitati dupa intregistrarea la Registrul Comertului (ştampila societatii, deschiderea
contului curent si depunerea capitalului in cont), care dureaza o saptamana, studierea ofertelor
agentiilor imobiliare, care dureaza o saptamana, vizitarea spatilor posibile pentru inchiriere, care
dureaza 2 saptamani, contractarea spatiului, care dureaza o saptamana si studierea ofertelor firmelor
specializate in amenajari interioare, care dureaza o saptamana. In curs de realizare este activitatea
de contractare a firmei specializate in amenajari interioare, care dureaza o saptamana. Activitatile ce
urmeaza a fi realizate sunt: achizitia materialelor necesare amenajarii spatiului, care dureaza 2
saptamani, amenajarea salilor de dans, care dureaza 2 saptamani, amenajarea celorlalte incaperi (
vestiare, birou si baile), care dureaza 3 saptamani, publicarea anuntului de angajare, care dureaza o
saptamana, selectarea personalului, care dureaza o saptamana, recrutarea personalului, care dureaza
o saptamana, angajarea personalului, care dureaza o saptamana, construirea paginei web, care
dureaza o saptamana si impartirea pliantelor si cartilor de vizita, care dureaza o saptamana.

IV Finalizarea proiectului

In urma analizei rezultatelor obtinute am ajuns la concluzia ca obiectivele au fost

indeplinite, iar timpul si bugetul stabilit nu au fost depasite. Managerul de proiect impreuna cu
echipa au finalizat proiectul deoarece intre acestia nu au existat conflicte.

VII. SUSTENABILITATEA PLANULUI DE AFACERE

Această secțiune este importantă deoarece sustenabilitatea unui plan de afaceri are ca scop
dezvoltarea unei strategii pe termen lung.
Sustenabilitatea este un concept economic prin care se acordă importanță profitului,
comunității și mediului înconjurător.
La momentul actual, există două concepte de sustenabilitate:

- sustenabilitatea economică;
- sustenabilitatea financiară.

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

O afacere sustenabilă din punct de vedere economic este o firmă care are în vedere
mecanisme și planuri sau proiecte care să o ajute să se dezvolte fără a pune în pericol
resursele pe care le are la dispoziție, sau mai bine zis, pe care și le-a propus să le utilizeze.

Sustenabilitatea financiară a unei firme se poate obține prin atragerea de fonduri prin
diverse metode.

Scoala de dans Magia dansului popular dezvolta strategii de sustenabilitatea in planul de afaceri si
are ca scop dezvoltarea unei strategii pe termen lung. Chiar dacă acțiunile sustenabile pot părea
cheltuieli inutile, protejarea pe viitor de probleme și crize economice face ca acestea să merite.

Câteva metode ușor de pus în practică și care ar putea să aducă numeroase beneficii sunt
următoarele:

 Adoptarea unor atitudini ecologice față de mediul înconjurător (schimbarea becurilor cu

incandescență cu becuri cu LED, refolosirea și reciclarea materialelor, folosirea mașinilor
electrice, a încălzirii solare etc.);
 Preocuparea pentru sănătatea angajaților (prin asigurări private de sănătate, abonamente la
săli de sport, informări cu privire la diferite riscuri);
 Sponsorizarea unor școli și facultăți;
 Asigurarea unui nivel de salarizare corect pentru atragerea de personal calificat și pentru
păstrarea lucrătorilor buni;
 Îmbunătățirea nivelului de educație prin oferirea de cursuri de specializare, participarea la
simpozioane, congrese etc

VIII. ANEXE
Se vor menționa toate anexele pe care le atașezi conform cerințelor din prezentul plan de afaceri,
precum și alte documente pe care le consideri utile pentru justificarea planului tău de afacere.

Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020