Plan de afacere S.C AYA MICS S.R.

A.Date de identificare: a.)Denumirea Firmei: Aya Mics Srl cu sediul in localitatea Iasi,judetul Iasi,strada Saulescu ,nr13, et.3,cu 4 asociati,persoane fizice: Iuria Oana , nascuta pe 27 mai 1992 in Rovinari,jud Gorj,de cetatenie romana, domiciliata in Chiscareni , com. Sipote , Jud Iasi, str George Cosbuc , nr 1534; Paval Corina-Petronela, nascuta pe 27 iunie 1992 inVaslui,de cetatenie romana, domiciliata in comuna Andresieni,judetul Iasi Zanocea Simona,nascuta pe 13 august 1992 in Iasi,de cetatenie romana, domiciliata in Tudor Neculai,nr 13,bl 943,sc C,etaj 4 Mihaela Necula,nascuta pe 25 februarie 1992 in Pascani,de catatenie romanA, domiciliata in comuna Ciohorani,judetul Iasi; b.)Forma Juridica: Srl-Societate cu Raspundere Limitata; c.) Obiectul de activitate:Producerea si comercializarea articolelor de imbracaminte de dama; d.)Principalul produs/serviciu: jachete dama; e.) Numarul de telefon/fax: 0232 654 867 f.)Adresa de e-mail: ayamics@yahoo.com g.) Inmatriculata la Oficiul Registrul Comertului cu nr.: J22/4362/27.11.2010 h.)Cod fiscal: RO22768459 i.)Valoarea capitalului social: 349 800 RON j.)Natura capitalului: roman ,privat ;

CAPITAL SOCIAL SUBSCRIS SI VARSAT Nr. Crt. 1 1. 2. 3. Numele asociatilor Aport in natura Denumire a Iuria Oana Necula Mihaela Paval Corina Zanocea Simona Total Imobil (100 mp) Dacia Logan MCV -Laptop 2 Masini de cusut Val. (ron) 60 000eur (240 000 ) 6 000eur (24 000) 2 200 3 600 269 800 Aport financiar 20 000 20 000 20 000 20 000 80 000 Total Aport (ron) 260 000 44 000 22 200 23 600 349 800 Procent din capitalul social 74.5% 12.5% 6.3% 6.7% 100%

Valoarea in RON s-a calculate la un curs valutar de 4.00 RON/ EUR

k.)Conturi bancare deschise la: BRD Groupe Socit Gnerale (Valuta + Lei)

l.)Sigla

B.Managementul firmei:

a.)

Misiunea firmei

Misiunea firmei noastre este de a satisface cele mai rafinate gusturi ale celor mai alintate doamne si de a aduce zambetul pe buze in fiecare zi. Noi avem grija ca deosebitele noastre cliente sa aiba parte de mult rafinament, calitate si in acelasi timp,comoditate.

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI * Aspect comercial modern, placut, comert civilizat; * Marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target, atat la vanzare cat si la rent; * Sisteme de promovare inovatoare; * Publicitate concertata, la nivelul tuturor magazinelor; * Furnizori agreati, stabili; * Preturi de achizitie ce permit o marja comerciala decenta; * Standarde si proceduri de operare bine definite si eficiente. OPRTUNITATI * Exigentele si obiceiurile de consum ale clientului roman se schimba, avantajand magazinele ce practica un comert civilizat, intr-un ambient placut; *Patrunderea pe noi piete; *Diversitatea gamei de produse treptata; *Colaborarea cu agenti economici.

PUNCTE SLABE * Este necesara angajarea unui personal calificat pentru deservirea magazinului; * Nu exista un soft de gestiune functional, care sa integreze atat aprovizionarea cat si vanzarea marfii; * Posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu este limitata.

AMENINTARI *Concurenta; *Cresterea lenta a pietei; *Nivel scazut de dezvoltare a economiei; *Nivel scazut de trai.

b)Obiective/modalitati concrete de realizare a obiectivelor Obiective Mentinerea pe piata ; Oferirea de produse de calitate ; Difersificarea gamei de produse ; Cresterea productiei si eficientei ; Obtinerea unui profit ; Promovareare firmei si a produselor. Satisfacerea cerintelor clientilor prin asigurarea unor produse de calitate superioare. Modalitati concrete de realizare Prin cunostinte si experienta; Prin satisfacerea clientilor; Materiale de calitate; Prin profesionalism si experienta profesionalului; Prin largirea gamei de produse; Prin marca, publicitate, reviste, distribuitori; Supravegherea atenta a procesului de productie precum si a materialelor folosite si a fortei de munca.

c)Organigrama firmei:

Director General Iuria Oana

Designer Paval Corina

Agent comercial vanzari Zanocea Simona

Contabil sef Necula Mihaela

Croitor(3)

d.Managementul resurselor umane 1.Functiile si atributiile asociatilor: Nr. Nume asociat Crt. 1. Iuria Oana 2. Paval Corina Functia Manager general Designer Atributii - gestionarea activitii firmei. realizarea schitelor produselor de imbracaminte, alegerea materialelor pentru alcatuirea co realizarea prototipului (modelului etalon), lectiilor, - de a asigura prezentarea, -promovarea si vanzarea produselor in conformitate cu standardele si politicile comerciale ale companiei. - evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare necesare pentru desfasurarea activitaii n ansamblu a firmei; - nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i transportarea factorilor de producie; - ndeplinirea operaiilor tehnologice, de confecionare a produselor. - ndeplinirea operaiilor tehnologice, de confecionare a produselor. - ndeplinirea operaiilor tehnologice, de confecionare a produselor.

3.

Zanocea Simona Agent comercial vazari Necula Mihaela Contabil sef

4.

5. 6. 7.

Paval Corina Necula Mihaela

Croitor Croitor

Zanocea Simona Croitor

2.Fisele de post pentru angajati si personalul de conducere: FISA DE POST - MANAGER GENERAL NUMELE SI PRENUMELE ANGAJATULUI: Iuria Oana ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente): - Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza corectiile necesare si aproba bugetul final - Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare - Identifica modalitati de dezvoltare a serviciilor oferite de firma in concordanta cu tendintele pietei - Asigura o buna imagine a firmei pe piata - Participa la intalniri de afaceri cu furnizori, clienti, organisme financiare si institutii guvernamentale din tara si din strainatate -Evalueaza potentialul furnizorilor si al clientilor - Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice RESPONSABILITILE POSTULUI: Legat de activitile specifice, rspunde de: Calitatea relaiei cu furnizorii i clienii Folosirea eficient a resurselor firmei Asigurarea drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale i legislaiei muncii SPECIFICAIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: studii superioare CUNOTINE NECESARE: Cunotine privind procesul de vnzare Cunotine privind tehnici de negociere Cunotine de management Microsoft Office Cunoaterea n profunzime a pieei locale Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc
7

 Cunotine minime de contabilitate primar APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: Aptitudini de comunicare Aptitudini de calcul Aptitudinea de a lucra cu documente Planificare i organizare a operaiilor i activitilor Abiliti de negociere CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gndire strategic, spontaneitate, spirit practic, informarea, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea i controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen verbal. Intocmit:Iuria Oana Functie: Director general Semnatura: Data:15.02.2011 Luat la cunostinta de:Iuria Oana Numele si semnatura titularului postului: Iuria Oana, Semnatura
APROBAT,

Director General

FI POST : Designer

vestimentar

NUMELE SI PRENUMELE SALARIATULUI: PAVAL CORINA ATRIBUII PRINCIPALE: -oferirea serviciilor catre clienti, -preluarea si predarea comenzilor de produse vestimentare, -elaborarea documentatiei de pret, -realizarea schitelor produselor de imbracaminte, -alegerea materialelor pentru alcatuirea colectiilor, -utilizarea instrumentelor de masura si desen pentru proiectarea produselor de imbracaminte, -utilizarea instrumentelor si utilajelor de taiat, -cusut si tratament umidotermic, -pregatirea fabricatiei produselor de imbracaminte, -realizarea prototipului (modelului etalon), -aprovizionarea cu materiale de baza, auxiliare, secundare si consumabile RESPONSABILITILE POSTULUI: Legat de activitile specifice, rspunde de: Realizarea obiectivelor de vnzri i profit pentru produsele departamentului Calitatea serviciilor pre-vnzare Calitatea stocului i minimizarea stocului fr micare SPECIFICAIILE POSTULUI CURSURI DE PREGTIRE: vnzri, marketing, management CUNOTINE NECESARE: Tehnici de vnzare direct i indirect Tehnici de negociere Canale de informare media Management Operare PC MS Office
9

 Limba englez (citit, scris, vorbit) APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: Aptitudine general de nvare Abiliti de comunicare Abiliti de negociere CERINE PENTRU EXERCITARE: Spirit organizatoric Capacitate de a evalua i a lua decizii prompte Capacitate de a lucra cu oamenii Uurin, claritate i coeren n exprimare

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic, perseveren, activism, energie, fluen verbal, creativitate, sociabilitate, tact, amabilitate. Intocmit:Iuria Oana Functie: Designer vestimentar Semnatura: Data:15.02.2011 Luat la cunostinta de:Paval Corina Numele si semnatura titularului postului: Paval Corina, Semnatura
APROBAT,

Director General

10

FI POST : Contabil

sef

NUMELE SI PRENUMELE SALARIATULUI: Necula Mihaela ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente): Inregistreaza in evidenta contabila facturile de prestari servicii emise de terti Verifica daca documentele primite de la furnizori respecta cerintele de forma impuse de lege si daca sunt corecte din punct de vedere arithmetic Verifica zilnic daca persoana desemnata cu efectuarea operatiunilor de trezorerie a inregistrat corect platile catre furnizori Verifica lunar concordanta soldurilor inregistrate la cei mai importanti furnizori cu evidentele acestora Intocmeste cecurile si biletele la ordin,dupa ce a verificat respecatrea formalitatilor de eliberare, si tine evidenta acestora,comunicand zilnic conducerii societatii cecurile scadente Intocmeste jurnalul de cumparari,pe care il preda spre verificare sefului de serviciu Primeste si arhiveaza corespondenta cu furnizorii RESPONSABILITILE POSTULUI: Legat de activitile specifice, rspunde de: calitatea activitii financiar-contabile a societii i corectitudinea analizelor economice efectuarea corect i la timp a calculului drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei ntocmirea lunar i n mod corect a bilanului contabile SPECIFICAIILE POSTULUI CURSURI DE PREGTIRE: Management, Legislaie, Contabilitate EXPERIEN: N SPECIALITATE: 5 ani

11

CUNOTINE NECESARE: Cunotine solide de contabilitate Cunotine solide de legislaie financiar-contabil Cunotine de operare PC Cunotine gestionare stoc

APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: Aptitudini de calcul Aptitudinea de a lucra cu documente Acordare i transmitere de informaii Culegere, clasificare i interpretare a informaiilor CERINE PENTRU EXERCITARE: Atenie concentrat i distributiv Spirit organizatoric Capacitate de a lucra cu oamenii Punctualitate

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE:social, ntreprinztor (caracteristici: uurin n manipularea fizic i ordonarea obiectelor n mediul profesional, spontaneitate, spirit practic, informarea, conducerea i controlul oamenilor, fluen verbal). Intocmit: Iuria Oana Functie: Contabil sef Semnatura: Data:15.02.2011 Luat la cunostinta de: Necula Mihaela Numele si semnatura titularului postului: Necula Mihaela, Semnatura
APROBAT,

Director General

12

FISA DE POST Agent comercial vanzari NUMELE SI PRENUMELE ANGAJATULUI: ZANOCEA SIMONA

Atributii:
administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti si de furnizori autohtoni si straini; prezentarea, promovarea si vanzarea produselor in conformitate cu standardele si politicile comerciale ale companiei; urmarirea realizarii planului de vanzari lunar, trimestrial, anual; participarea la negocieri, intocmirea contractelor, monitorizarea derularii si finalizarii acestora.

Sarcini si indatoriri specifice:

stabileste si participa la intalnirile cu clientii si/sau cu furnizorii; intocmeste documentatia premergatoare intalnirilor; redacteaza rapoartele si procesele-verbale dupa intalniri; intocmeste documentele comerciale; inregistreaza la zi miscarile de stocuri in fisele de magazie si le preda departamentului contabilitate.

Responsabilitati ale postului:

raspunde pentru calitatea aprovizionarii clientilor; raspunde de urmarirea incasarii sumelor datorate de catre clienti si de transmiterea documentelor de vanzare; este responsabil de intocmirea documentelor de transport-marfa conform normativelor; raspunde pentru modul in care se elibereaza marfa (doar pe baza documentelor fiscale).

13

Specificatiile postului
Cerinte specifice postului (specificatii): studii superioare de specialitate; experienta de minim 2 ani intr-un post similar din vanzari; capacitate foarte buna de comunicare si relationare cu clientii, atentie distributiva, simt pentru detaliul semnificativ, capacitate rapida de decizie; personalitate energica, gandire pozitiva, amabilitate si eficienta; fara obligatii personale majore (studii in desfasurare, probleme personale consumatoare psihic, alte activitati profesionale paralele etc.); cunostinte avansate de limba engleza; cunostinte operare PC (Windows, Microsoft Word si Excel, Internet); permis de conducere categoria B. Intocmit:Iuria Oana Functie: Agent comercial vanzari Semnatura: Data:15.02.2011 Luat la cunostinta de:Zanocea Simona Numele si semnatura titularului postului: Zanocea Simona, Semnatura
APROBAT,

Director General

14

FISA DE POST CROITOR NUMELE ANGAJATILOR: Paval Corina si Zanocea Simona Scopul postului ,activitati principale si responsabilitati : o confectionarea de haine de toate felurile. ATRIBUIILE POSTULUI o masoara, croieste, taie si mbina bucatile de mbracaminte o pregateste tipare pe computer pentru tot felul de lucruri de mbracaminte o ajusteaza, pregateste si ntretine masinile de cusut de diferite tipuri o croieste jachete DESFASURAREA ACTIVITATII o n ateliere de croitorie, RESPONSABILITILE POSTULUI DE MUNC n raport cu aparatura i materialele utilizate: o masinile de cusut, o acele, o ata, o foarfeci, CERINTELE POSTULUI Studii necesare: o scoala de calificare n domeniu APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: o ndemnatic. o simt estetic, o creativitate, o rabdare, o o privire buna. Intocmit:Iuria Oana Functie: Croitor Semnatura: Data:15.02.2011
15

Luat la cunostinta de: Paval Corina, Zanocea Simona si Necula Mihaela Semnatura APROBAT, Director General C) ACTIVITATEA FIRMEI

a)Descrierea produsului

FISA DE CALITATE

Denumire produs Culoare Gama de marimi Tesatura Grosime Se spala la: Suprafata imprimabila: Altele:

caracteristici Culori diverse. (alb, albastru , maro, rosu,) S - XXL 100 % polyester 1250g/mp 30o Celsius 7x5cm Indiferent daca este primavera sau toamna, jachetele noastre va ofera maximul de confort si caldura atunci cand afara te confrunti cu usoarele rafale de vant sau cu picaturile reci de ploaie,datorita materialului din care este fabricat.

16

b)Descrierea activitatiipe faze de executie/productie 1)Colectarea materialelor:in aceasta faza are loc studierea pietei in urma careia se gaseste un furnizor optim pentru aprovizionarea cu materii prime si materiale. Furnizor tesatura sintetica: Ramely SRL Iasi Adresa: Strada Luca Arbore 18, Iasi, 700530, Telefon: +40(232)246384 Furnizor polyester: Ramely SRL Iasi Adresa: Strada Luca Arbore 18, Iasi, 700530, Telefon: +40(232)246384 Furnizor materiale pentru etichete: Asconf SRL Suceava Adresa: Bulevardul 1 Decembrie 1918 nr.66, Suceava, 720132, Telefon: +40(230)510612 Furnizor ata: Faltin SA Falticeni Adresa: Strada Tarancutei 19, Falticeni, 725200. Telefon: +40(230)544897 +40(230)542222 Furnizor fermoare si capse: Cetatea SA Targu Neamt Aresa: Bulevardul Stefan cel Mare 278 A, Targu Neamt, 615200, Telefon: +40(233)790478 2)Pregatirea materialelor pentru faza de executie:se grupeaza materialul in functie de culoare, grosime, calitate, natura. 3)Executia jachetelor:se confectioneaza jachetele. 4)Ambalarea:impachetarea jachetelor in vederea usurarii manipularii si transportului acestora.

17

D.Plan financiar a.Capital fix-echipamente dotari

18

Nr. Crt

Denumirea

Cons Cant Durata Valoare um(k itate de a w/h) (buc) functi initiala onare (ani) 1 kWh 1.2 kWh 0.7 kWh 1 kWh 1 2 1 2 4 5 8 5 8 5 2 000 3 000 1 400 1 200 1 000

Valoare a totala

Amortizare Amortizare anuala lunara

1. 2. 3. 4. 5.

Masina de calcat Masina de cusut simpla Masina de aplicat capse Masina surfilat Stender umerase Materiale auxiliare din care: Scaunde pentru muncitori Mese pentru croit Birou Dulapuri(birou) Dulapuri(deposit ) Scaune birou TOTAL

2 000 6 000 1 400 2 400 4 000

400 750 280 300 800

34 63 24 25 67

6. 7. 8. 9. 10. 11.

7 7 2 2 2 2 3.9 kWh

4 5 4 4 4 4

50 70 500 200 500 120

350 490 1 000 400 1 000 240 19 280

88 98 250 100 83 60 3 209

8 8 21 9 21 5 285

b)Capital circulant: materii prime si materiale necesare(pentr 200 de bucati-cantitate pe o luna) Nr. Denumire Cantitate Unitatea Valoare la Valoare
19

Crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. Tesetura sinteticacaptuseala (alb) Tesetura sinteticacaptuseala(maro) Tesetura sinteticacaptuseala(rosu) Tesetura sinteticacaptuseala(albastru) Polyester(alb) Polyester (maro) Polyester (rosu) Polyester (albastru) Material pentru etichete Ata cusut (alba) Ata cusut(maro) Ata cusut(rosu) Ata cusut(albastru ) Fermoar (alb) Fermoar(rosu) Fermoar(maro) Fermoar(albastru) Capse Total Materiale Umerase Accesorii cusut(ace) Foarfece croitorie Total 100 100 100 100 150 150 150 150 20 8(60m) 8(60m) 8(60m) 8(60m) 50 50 50 50 600

de masura m m m m m m m m m Bobina Bobina Bobina Bobina Buc buc buc buc buc

bucata(lei) 4 4 4 4 7 7 7 7 3 3 3 3 3 2 2 2 2 0.10

total 400 400 400 400 1 050 1 050 1 050 1 050 60 24 24 24 24 100 100 100 100 60 6 416 220 15 50 285

220 30 5

buc buc buc

1 0.5 10

c.) Costuri fixe

20

Nr.crt. 1. 2. 3.

Denumire Iluminat si incalzire unitate Amortizare lunara Telefon fix,internet Total

Valoare (RON) 200 285 61 546

d) Costuri variabile Nr. Crt. 1. 2. 3. 4. Denumire Materii prime Materiale Energie tehnologica pt productie Combustibil (benzina) Total Valoare 6 416 285 393 360 7454

Energia tehnologica pt. productie s-a calculat : 1 kWh= 0.3247 48.8 kWh-consumati pe zi 976kWh-consumati la 20 de zile lucratoare Cost total = Costuri fixe + Costuri variabile = 546+7454 = 8000

E)Piata actuala: a)Studiu de caz: Pret

21

Cantitate

P0 P1 P2 P3 P4

110 100 90 72 70

Q0 Q1 Q2 Q3 Q4

80 120 200 250 300

PROFIT MAXIM=P2*Q2=18 000 Fisa estimativa de calcul:

Pret (P) Cantitate (Q) Pret* Cantitate (QP) Costur i fixe (CF) Costuri variabile (CV) Costuri totale (CT) Cost total mediu (CTM) Profit unitar (Pru) Profit total (Prt)

P0 110 Q0 80 P1 100 Q1 120 P2 90 Q2 200 P3 72 Q3 250 P4 70 Q4 300 CF=Cmf+Csf CV=Cmv+Csv CT=CF+CV CTM=CT/Q Pru=P-CTM Prt=Q*P-CT

8 800 12 000 18 000 18 000 21 000

546 546 546 546 546

2 654 4 254 7454 9 454 11 454

3 200 4 800 8 000 10 000 12 000

40 40 40 40 40

70 60 50 32 30

5 600 7 200 10 000 8 000 9 000

Profitul maxim s-a inregistart in a treia luna, fiind de 10 000 ron.

22