Internaționalizarea firmei: motivații, modalități,

avantaje și dezavantaje
Denumirea firmei/ afacerii: Curtea Berarilor S.R.L

Denumirea partenerilor: Milovanov Milan, Micu Ruben, Firoiu Andrei, Labici Samuel

Partea a I

1. În ce ţară ai ales să amplasezi firma?

Germania

2. De ce ai ales ţara respectivă?

Deoarece este o țară dezvoltată care oferă un mediu stabil pentru întreprinderi!
Și avem o piață de desfacere mai mare.

3. Unde este poziţionată din punct de vedere geografic ţara aleasă? (continent,
emisferă etc.)

Europa centrală
Emisfera nordică

4. Enumeră cel puţin 5 aspecte importante despre persoanele care trăiesc în ţara
aleasă (elemente specifice mediului socio-cultural care pot influența activitatea
desfășurată de companie, respectiv oportunități identificate în acest sens).

A. Este o țară dezvoltată, din punct de vedere economic.

B. Diversitate culturală.

C. Putere de cumpărare mare a locuitorilor țări.

 D. Este o populație foarte vastă(82,927,922 de locuitori)

E. Populație deschisă la nou

5. Enumeră cel puţin 5 aspecte importante despre guvernul ţării alese, în raport cu
forma de guvernământ (elemente specifice mediului politic care pot influența
activitatea desfășurată de companie, respectiv oportunități identificate în acest
sens; poziţia şi rolul statului în raport cu schimburile comerciale externe).
A. Forma de guvernământ a țării este de Republică democratică

B. Este o țară stabilă din punct de vedere politic

C. Statul nu impune modalități ,,speciale” de intrare a produselor pe piață

D. Piața germană este un mediu solid cu reguli bine structurate și cunoscute

de către toți participanții

E. Statul oferă anumite stimulente investitorilor străini, sub forma facilităților

vamale, fiscale și creează zone speciale de export.

6. Enumeră cel puţin 5 aspecte importante despre economia ţării alese (elemente
specifice mediului economic și tehnologic care pot influența activitatea
desfășurată de companie, respectiv oportunități identificate în acest sens).

A. Este o țară dezvoltată din punct de vedere economic

 B. Este o țară inovatoare din punct de vedere tehnologic

C. Statul oferă anumite stimulente investitorilor străini, sub forma facilităților

vamale, fiscale și creează zone speciale de export.

D. Este o economie de piață(intervențiile statului fiind mici)

E. Venitul național brut pe cap de locuitor este de 47.450 dolari. Cea ce

înseamnă că este o economie dezvoltată.

7. Enumeră cele mai importante cerinţe/ reglementări/ legi stabilite de guvernul ţării
alese cu privire la afacerile internaţionale şi, implicit, la investiţiile internaţionale
realizate pe teritoriul ţării alese (elemente specifice mediului legislativ care pot
influența activitatea desfășurată de companie, respectiv oportunități identificate în
acest sens).

Germania este un stat membru U.E, astfel

Deoarece Germania este un stat membru U.E, iar România este și ea, de asemenea
, stat membru U.E, exporturile și importurile vor fi înlocuite cu transport/import
intracomunitar, cea ce oferă foarte multe scutiri de taxe vamale și fiscale la
exportarea și importarea din/în Germania.
 8. Care sunt procedurile specifice pentru începerea și dezvoltarea unei afaceri în țara
aleasă? Concret, care sunt etapele care trebuie parcurse, documentația necesară,
costurile asociate?

1. Introducerea numele companiei la camera locală de industrie și comerț (1 zile)

2. Alcătuirea actelor constitutive și memorandumul de asociere la notarul public.( 1 zile)
3. Depozitarea capitalului minim( 12.500 euro pentru un GmbH) în contul bancar al
firmei(1 zile)
4. Depuneți actul constitutiv prin notarul public și înregistrați compania la registrul
comercial local( 3 zile)+( taxă de înregistrare 150 euro, depunerea listei acționarilor 250
euro)
5. Notificați biroul local de afaceri și standarde cu privire la înființarea companiei( 1 zile)
+( 31 euro taxă pentru primul reprezentant legal)
6. Înregistrați-vă la Asociația Profesională a comerțului relevant( 1 zile)
7. Anunțați biroul local de muncă cu privire la înființarea companiei( 1 zile)
8. Înregistrați angajații pentru asigurări sociale și de sănătate( 1 zile)
9. Înregistrați-vă la Biroul fiscal local și obțineți numărul de TVA( 1 zile)

Suma pe care a trebuit să o plătim, în total este de 12.931 euro. Iar timpul necesar pentru
procedurile de Înregistrare și deschidere a firmei sunt de 11 zile.
+
De asemenea, pentru un restaurant mai avem nevoie de:
-Selectarea unei locați
-Obținerea de permise de igienă și sănătate publică, un certificat medical despre absența
bolilor infecțioase, un certificat pentru siguranța în cazul unui incendiu etc.
-Achiziționarea unei concesii(dreptul de a vinde băuturi alcoolice)

9. Enumeră cel puţin 5 lucruri pe care va trebui să le schimbi în ceea ce priveşte

afacerea întreprinsă pentru ca aceasta să aibă succes în noua ţară aleasă.

A.
 B.

C.

D.

E.

10. Enumeră cel puţin 5 lucruri pe care ai putea să le laşi neschimbate la afacerea ta în
această nouă ţară.

A.

B.

C.

D.

E.

11. Crezi că firma (afacerea) ta va avea succes în noua ţară aleasă? Eşti dispus(ă) să
îți dezvolți afacerea din perspectivă internațională pentru a avea succes?

Partea a II-a

12. Care este importanţa acordată de firmă activităţilor internaţionale?

13. Motivațiile internaționalizării firmei

14. Modalitățile specifice de internaționalizare avute în vedere pe termen scurt

15. Modalitățile specifice de internaționalizare avute în vedere pe termen lung/

dezvoltarea progresivă a afacerilor internaționale

16. Avantajele formei de internaționalizare selectate

17. Dezavantajele formei de internaționalizare selectate

18. Care este structura organizatorică specifică activităţilor de comerţ exterior

derulate de firmă (ținând cont de importanța activităţilor de cercetare a pieţei, de
negociere, de formare a preţurilor şi de finalizare a unor tranzacţii între agenţii
economici rezidenţi în state diferite)?

18.1. Structuri organizatorice orientate spre:

a. organizarea pe funcţii - delimitarea sarcinilor, competenţelor şi
responsabilităţilor (adoptată, de regulă, de întreprinderile mici şi mijlocii,
 fiind potrivită pentru firmele care exportă produse puţin diversificate pe un
număr redus de pieţe şi comparabile în ceea ce priveşte modul de abordare)

b. organizarea pe zone geografice (recomandată atunci când piaţa de export

impune o abordare specifică, fiecare serviciu fiind specializat în acest sens,
asigurând o mai bună cunoaştere a particularităților acestora: concurenţa,
exigenţele consumatorilor, riscuri)

c. organizarea pe produs (potrivită pentru întreprinderile care dispun de o gamă vastă

de produse aparţinând unor domenii de activitate diferite)

18.2. Cine asigură funcţiile definitorii pentru tranzacţiile de comerţ exterior:

- prospectarea, studierea pieței de export
- negocierea tranzacţiilor internaţionale
- contractarea (încheierea contractelor internaționale de vânzare-cumpărare)
- derularea tranzacţiilor internaţionale
- servicii post-vânzare