Wildcard = “o carte de joc care poate avea orice valoare,

culoare sau altă proprietate într-un joc, la discreția jucătorului

care o deține.” / “O persoană care poate prelua multe roluri
diferite, după cum este necesar. Aceștia sunt în principiu
soluționari de probleme, oameni cărora le place să abordeze
noile provocări. Rolul unui "Wildcard" în orice moment este
dictat de problema care trebuie rezolvată.”

În 2019 făceam 0$ din online.

În 2022 am făcut peste 850.000$.

Și tu poți.

Eu văd viața asemănătoare unui joc.

Ea devine mult mai simplă și distractivă când o vezi din unghiul

acesta. Jocul vieții se joacă într-un spațiu tridimensional pe
care îl numim „Univers”.

Regulile jocului sunt legile fizicii, iar jucătorii jocului reprezintă

fiecare formă de viață individuală. Scopul jocului vieții este de a
capta și a dărui valoare. De a ajunge la next level.

Animalele concurează pentru împerechere, hrană, adăpost.

Oamenii fac același lucru, dar prin niște așa zise piețe - piața
matrimonială, piața imobiliara, bursă, etc.

Oamenii au evoluat pentru a concura în interiorul piețelor, mai

degrabă decât în câmpul de luptă.

Recapitulând - Viața = Un set cumulat al mai multor jocuri.

Fiecare decizie pe care o luăm este o mișcare în acest joc.

„Dacă cumpăr Tesla în loc de Netflix, portofoliul meu va crește?

„Beau o bere în plus sau merg la sală?”

Viața înseamnă maximizarea valorii. Yuval Noah Harari a spus

în cartea sa Sapiens, că toate organismele sunt „algoritmi de
maximizare a supraviețuirii și reproducerii”.

Vrem să optimizăm cel mai bine pentru supraviețuire și

reproducere. De aici și genialitatea produselor digitale create
pentru a îmbunătăți viața altor persoane precum cursurile sau
programele de Coaching.

Până să apară internetul, am avut doar jocuri în lumea fizică,

dar o dată cu apariția lumii digitale, au apărut și multe alte
jocuri noi, care ne influențează jocul vieții.

Așa cum spuneam mai sus, oamenii au evoluat pentru a

concura în interiorul piețelor. Cei care vor evolua cât mai
repede să înțeleagă noua piață digitală, vor ajunge mai ușor la
next level.

În 2021, numărul cumpărătorilor digitali a fost de 2,14 miliarde.

Dacă îți deschizi un magazin fizic, pe parcursul întregii tale
vieți, acel magazin nu va avea mai mult de 2 milioane de
vizualizări.

Ca să înțelegi diferența, acest număr reprezintă 0,1% față de

câți oameni îți pot vedea website-ul online.

Ai 99,9% șanse să performezi mai puțin față de alți oameni,

dacă nu alegi să vinzi online.

Ce alegi? Convingeri limitative sau logică?

“Ok Max, dar încotro ne îndreptăm?” Max dacă nu știe,

cercetează. Altă statistică.

Dimensiunea pieței de e-commerce global a fost evaluată la

9,09 trilioane USD în 2021 și este de așteptat să crească la o
rată de creștere anuală compusă de 14,7% între 2022 și 2027.
Prognoza veniturilor în 2027 este de 27,15 trilioane USD.

Aproape se va tripla segmentul de e-commerce în 5 ani.

Dar sectorul meu preferat este cel care nu implică produse
fizice, ci doar digitale. Nu încerc să te conving de nimic.

 Vreau ca tu să analizezi totul la rece. Eu doar îți voi prezenta

un model de business și cum funcționează acesta prin prisma
mea.

Să lămurim un lucru.
Cine va beneficia cel mai mult de pe urma acestei lecturi?

Oricine care are un skill, o abilitate pe care o măiestrește și o

poate preda mai departe altor persoane.

Nu mă înțelege greșit, procesul de învățare nu se termină

niciodată. Toată viața vom învăța continuu.

Dar atunci când am creat primul meu workshop online de Foto

și Video, nu eram cel mai expert în domeniu, însă aveam deja
aproape 10.000 de ore de experiență și făcusem peste
100.000$ din acel skill până atunci.

Nu eram Steven Spielberg. Nici nu le știam pe toate.

Nici măcar nu aveam o diplomă de facultate care să-mi ateste
specializarea. Dar eram validat de către piață și știam mai mult
decât 99% din oameni în acel domeniu.

Eram capabil să fac un produs digital de pe urma căruia

oamenii puteau scurta timpul de învățare a unor abilități cu
minim 1/2 ani. Pe scurt, puteam să le îmbunătățesc viața într-
un anumit domeniu.

Te rog să nu iei numerele mele ca și referință. Nu se aplică în

orice domeniu.

Înainte să creez cursul, am avut aceeași frică pe care toți

oamenii o au. Frica de a începe.

Se numește paradoxul experienței - crezi că ai nevoie de

experiență ca să începi ceva, dar experiența se creează
începând.

Oamenii sunt atât de condiționați să creadă că ei au nevoie de

un X număr de studii pentru a începe ceva. Internetul a dat
oricărui individ puterea de a începe o afacere cu $0 și o sete de
autenticitate.

Dacă încă ești la începutul curbei de învățare ale profesiei /

abilității tale, nu te speria.
Este la fel de important să citești aceste pagini pentru a
înțelege cum îți vei putea monetiza skill ul.

Dacă nici nu ți-ai găsit încă skill-urile care te pasionează, îți

recomand să călătorești și să citești cât mai mult. Așa că, de ce
nu, citește și acest e-book.

Să revenim.

Pentru cine este această lectură?

Pentru oricine care deține sau vrea să înființeze un business

online care oferă servicii si produse digitale, condus de o
singură persoană sau de ce nu, un grup de oameni.

Fie că vrei să te numești creator, coach, businessman sau

consultant, această sursă de venit, îți va asigura într-o anumită
proporție independența financiară, iar cu siguranță îți poate
oferi și libertatea de mișcare.

 Se spune că 60% din locurile de muncă viitoare nu au fost

create. E logic că acestea vor exista în spațiul online și ulterior
în așa zisul Metaverse.
Content-ul în continuare va fi principala metodă de a atrage
oamenii să plătească pentru un bun digital care să le
îmbunătățească viața.

Cum ajungi să vinzi?

Întrebarea este - Cum atragi oamenii care să îți cumpere

bunurile? Prin Valoare…cu V mare. Care este cel mai bun mod
de a oferi valoarea respectivă?

Prin conținut Media (Foto / Video) sau conținut scris.

Care este până și fundamentul conținutului video?

Scrisul.

Chiar și cele mai bune filme, videoclipuri și podcasturi încep cu

un scenariu scris (sau cel puțin o schiță scrisă și o structură
persuasivă).

Scrisul reprezintă transpunerea ideii pe care o ai în cap, pe o

foaie pentru a o putea vizualiza în planul fizic, al lumii
materiale. Astfel, te poți organiza pe baza ei pentru a o dezvolta
și aduce la realitate.

De aceea la începutul cărții vom vorbi mai mult despre

importanța scrisului.

Este secretul disciplinării minții tale. Iar ulterior îți voi dezvălui
niște secrete pentru a-ți monetiza abilitățile.

 Disclaimer: Conceptele pe care le descriu nu sunt inventate de

mine. Sunt notițe preluate din cărți, articole și experiențe pe
care le-am dobândit.

Care pot fi viitoarele tale căi de generare de bani?

Exemple de produse digitale:

- Cursuri online
- Workshop-uri online
- Acces plătit la comunități
- Servicii de mentorat (coaching / consultanță)
- Cărți / E-Books

Avantajele modelului de business cu produse digitale:

1) Nu necesită vreo investiție. Singura investiție este timpul

tău.

2) Acces Instant. Ador acest avantaj. Nu ai idee de câte ori am

fost salutat și îmbrățișat pe stradă de către oamenii care mă
urmăreau în online.

Mă opream, le ascultam povestea de viață iar dacă consideram

că îi pot ajuta, le ofeream instant pe loc, acces gratuit într-un
curs creat de noi. Sau de câte ori nu mi-am recompensat
cursanții cu alt curs / produs digital, cărora le-am oferit acces
printr-un simplu click.

3) Vânzări nelimitate. O dată creat, un produs digital îl poți

vinde de ori câte ori dorești. Ai putere nelimitată. Singura limită
ești tu.

 4) Independența geografică. Probabil acest convenient este cel

care m-a convins de la bun început să adopt un model de
business de genul. Sună clișeic să spui că lucrezi de lângă
piscină, dar ca să fiu sincer, nici departe de ea nu eram. Nu am
vrut niciodată să lucrez dintr-un birou.

Dacă nu explorezi viața și nu trăiești în prezent, nu ai de unde

să îți iei inspirația pentru a crea la rândul tău. Poți lucra de
oriunde din lume, atâta timp cât ai acces la Wi-Fi.

5) Nu ești legat de un punct de lucru. Poți explora planeta în

timp ce îți construiești brand-ul online. Din ultimii 2 ani, aproape
1 an fost doar plecați prin lume și lucram cum și de unde
voiam.

6) Ușor de gestionat. Nu ai stoc, nu trebuie să expediezi nimic,

nu ai cost de fabricație, nu ai nevoie de angajați. Ai nevoie doar
de un laptop și de skill-ul tău.

Dezavantaje:

- Să ai un skill pe care îl poți preda mai departe.

- Să fii stăpân pe o abilitate de a ta.
- Să fii dispus să postezi.

Să creezi conținut online. Chiar și dacă nu îți arăți identitatea.

Dacă construiești o bază de urmăritori / cititori apoi poți construi
tot ce vrei.

Pentru mine acestea nici măcar nu prezintă un dezavantaj.

Ele sunt doar niște provocări peste care dacă treci, te dezvolți
inimaginabil de mult ca și persoană.

 The Market

Piețele care vor exista întotdeauna sunt sănătatea, bogăția,

relațiile interumane și fericirea.

Acolo sunt marile problemele ale oamenilor.

Dacă te uiți la oamenii pe care îi urmărești pe rețelele de

socializare, toți vând produse / servicii care vizează
problemele, acestor așa zise piețe.

Acestea se împart în sub-piețe precum hobbies, fitness, afaceri

online, seducție și spiritualitate. Sunt cele mai bune sectoare
pentru a construi un public în jurul tău și pentru a viza o
problemă arzătoare și a vinde un produs sau serviciu în jurul
acesteia.

Ele se pot împărți și mai mult în piețe nișate, cum ar fi

culturism, aerobic, ciclism, crearea de conținut pe YouTube,
SEO & marketing, video games, meditație mindfulness, yoga,
etc.

Cu strategiile, principiile și sistemele pe care le vei învăța, sunt

încrezător că poți construi un public asemănător ție și ulterior
să creezi un produs asemănător celor de mai sus, prin care să
le îmbunătățești viața.

Hai sa vorbim pe un exemplu.

Un YouTuber de fitness nu a început prin a face vloguri de

lifestyle. A început prin educație și sfaturi utile legate de fitness.

A oferit valoare.

Toată lumea are și va continua să aibă aceleași probleme.

Treaba ta, la început, este să vorbești despre lucrurile care vor
garanta dezvoltarea și îmbunătățirea vieții.

Pe scurt. Să rezolvi probleme.

Jocuri Finite VS Jocuri Infinite

Acest concept l-am auzit prima dată la Simon Sinek.

Există jocuri finite și jocuri infinite. Fotbalul este un joc finit.

Suntem cu toții de acord care sunt regulile - câți jucători sunt pe

teren, nu ai voie să atingi mingea cu mâna, că la sfârșitul celor
două reprize, cine are mai multe goluri câștigă și jocul s-a
terminat. Un joc infinit este viața.

Jucătorii sunt necunoscuți, regulile sunt schimbătoare și

obiectivul este să păstrezi jocul și să joci pentru a perpetua
jocul mai departe.

Scopul jocului este de a te juca. Nu are o finalitate.

Imaginează-ți într-o industrie ce fel de persoană are mai multe

șanse să câștige? Jucătorul finit sau infinit?

Jucătorii finiți joacă pentru a învinge oamenii din jurul lor.

Jucătorii infiniți joacă pentru a fi mai buni decât ei înșiși.

Încearcă să adopți viziunea unui jucător infinit.

Este vorba despre cum să te asiguri că munca pe care o
produci este mai bună decât munca pe care ai produs-o
înainte. Tu ești concurența ta.

Bucuria nu vine din comparație, ci din avansare.

Progress is success

Implementarea acestui sistem va dura timp. Ceea ce noi facem

este să punem pe picioare un motor complex format din mai
multe skill-uri.

Este ușor să fii copleșit dacă încerci să faci totul deodată.

Începi mic, apoi continui.

Când am început academia noastră online, nu aveam un alt

skill în afară de fotografie, videografie și editat video. Ulterior le-
am învățat pe toate restul citind câteva cărți de la Russell
Brunson și din experiența acumulată în timpul activității.

Am plecat de la 0 abonați, la 43.000 de abonați ai academiei și

la 13.000 de clienți. În doar 2 ani. Totul gestionat în spate de o
singură persoană.

Așa că îți recomand să citești, să asculți și să te scufunzi într-

un mediu informațional care să favorizeze creșterea ta.

Comunitatea din care faci parte dictează cursul vieții tale.

Indiferent dacă faci parte dintr-una offline sau online.

Connect the Dots.

Ești ceea ce consumi. Ești rezultatul contextului în care te afli.

Cumpără cărți de afaceri, de comunicare și de filozofie.

 Urmărește oameni pe rețelele sociale care vorbesc despre

interesele tale. Oameni pe care îi admiri și știi că ai și poți
învăța ceva de la ei. Consumă-le contentul. Exact ce faci acum
cu această carte.

Notează ideile pe care le afli din tot ceea ce consumi, pentru a

te trezi entuziasmat de noua ta direcție de viață.

Fiecare moment își are rostul lui.

Nimic nu este întâmplător.
Totul se leagă.

Stăpânirea abilităților tale.

Scrisul este mai mult decât un simplu instrument de a crea

conținut. După cum vei descoperi, scrisul este cheia gândirii
clare, învățării și înțelegerii profunde.

Scrierea este modul în care ”you connect the dots” - „conectezi

punctele”. Punctele fiind gândurile, ideile și scopul din spatele
lor.

Acolo se afla toate răspunsurile la nevoile tale, fie ele

monetare, sentimentale sau existențiale.

Din acest motiv, are sens să-ți tratezi scrisul ca pe un ritual

pentru stăpânirea Sinelui.
Tot ce eu am creat până acum a pornit de la o notiță pe care
am notat-o în aplicația Notes de pe iPhone. Iar de acolo, mai
departe am dezvoltat pe baza acelei idei. Fie că a fost vorba de
o idee de business, un mail, sau un text pentru o postare.

 Interesul tău autentic.

Care este domeniul despre care ești încântat să afli mai multe?
Istoricul browserului tău. Istoricul vizionărilor pe YouTube.
Cărțile pe care le cumperi sau ai dori să le cumperi.

Nu te pot ajuta prea mult cu asta. Eu nu sunt tu.

Alege ceva. Fii hotărât.

Te poți schimba oricând. Studiază psihologie, spiritualitate,

filozofie sau orice altceva care te ajută să te înțelegi pe tine.

Find yourself.

De asta pun accent atât de mult pe Instagram despre asta.

Dacă te înțelegi pe tine, îi înțelegi pe ceilalți dintr-o anumită
perspectivă.

Caută profunzimea în fiecare lucru.

Un joc nu este distractiv dacă nu înțelegi regulile. Viața devine

un joc după ce te înțelegi pe tine.

Să folosim exemplul unui domeniu larg - afacerile online.

Pentru afacerile online, principiile sunt:

1. Creezi un produs sau serviciu (fizic sau digital)

2. Înveți marketing și vânzări pentru a-i comunica valoarea
3. Trimiți trafic către produsul sau serviciul tău (rețele sociale,
ads, recomandări etc.)

 Pare simplu, nu? Hai să intrăm în detaliu și să-ți arăt ce se află

de fapt în spatele acelor 3 puncte.

Subteme pentru afacerile online:

-Delegarea forței de muncă

-Productivitate
-Crearea unei nișe
-Achizitia de clienți
-Cum să susții un Webinar
-Creșterea rețelelor sociale
-Scrierea unui newsletter
-Email Marketing
-Cele mai bune tipuri de conținut
-Crearea de produse digitale
-Marketing și oferte
-Strategia de lansare
-Cele mai bune platforme / tools pentru a crea
-SEO

Poți vedea cum anumite subiecte încep să se ramifice în

domenii în afara afacerilor online?

Dacă descompunem lucrurile suficient, totul începe să se

conecteze. Iar asta nu se aplică doar domeniului afacerilor
online.

Toate celelalte domenii au probleme pe care le poți viza și

rezolva pentru tine și pentru ceilalți.

Aplică aprofundarea asta în domeniul de fitness și vei rămâne

surprins că există nișe pentru masajul articulațiilor la câini.
Glumă sau nu, sigur se pot crea zeci de nișe.

 GĂSEȘTE RAȚIUNEA EXISTENȚEI DOMENIULUI TĂU

Să concretizăm „de ce-ul” din spatele domeniului tău.

„De ce faci ceea ce faci” este cel mai bun instrument al tău în
tot ceea ce vei crea.

Acesta este ceea ce te diferențiază și este modul în care îți vei

afișa perspectiva/filozofia unică de viată asupra subiectului în
cauză.

Să facem acest lucru cât se poate de simplu. Îți scrii sinelui tău
din trecut, prezent și viitor.

Asta ii va atrage pe cei pe care ii poti ajuta cel mai mult, nu?
Cei asemănători ție.

Asta va oferi cea mai multa valoare oamenilor care sunt cu 3/4
pași în spatele tău, nu?

Indiferent dacă ești începător sau avansat, acesta este cel mai
simplu mod de a fi unic, de a atrage un trib de oameni care au
aceleași idei și de a ajuta comunitatea de oameni asemănători
ție.

Un Jurnal Public

Eu văd toate story-urile mele ca pe un jurnal public.

90% dintre story-urile mele sunt sfaturi pentru mine.

Dau trecutului meu sfaturi despre greșelile de evitat.

Îmi dau prezentului meu sfaturi despre ce ar trebui să fac
pentru a avea succes. Îmi ofer motivație și inspirație din
perspectiva sinelui meu viitor care a realizat deja acele lucruri.

În brandingul tradițional, oamenii creează un avatar de client

pentru a înțelege pentru cine creează conținut, produse și
strategii de marketing.

Poți găsi șabloane pentru acestea online, nu am să vorbesc

despre asta aici.

Cele mai multe dintre aceste șabloane adresează întrebări

precum vârsta, interesele, date demografice, etc.

Cel mai important aspect al unei persoane care va deveni

cumpărător, este lista de probleme care îl ține treaz noaptea.

“De ce”-ul tău.

Pentru branding personal sau scris online, avatarul tău de client

ești tu. Problemele pe care le rezolvi cu conținutul tău sunt
problemele tale.

Luând contact cu tine însuți și cultivând conștiința de sine, ai

toată puterea de marketing de care ai nevoie. Cu un brand
personal, atragi oameni cu mesajul, interesele și expertiza ta.

Poți face acest lucru și rămânând anonim. Din punct de vedere

al creării de conținut va fi chiar mai ușor.

 Nimeni nu te pune să-ți arăți fața dacă încă nu vrei sau nu ești
pregătit. Ambele vin cu avantaje și dezavantaje, la fel ca orice
alt lucru în viață.

Creativitatea este Combustibilul

Crearea este un echilibru între creativitate și productivitate.

Mintea ta nu poate fi creativă în starea constantă de stres și

bombardarea de informații constante la care este supusă.
Creierul poate gestiona 11 milioane de biți de informații pe
secundă.

Majoritatea oamenilor irosesc majoritatea acestor informații

fiindcă atenția lor este împărțită între:

- Gânduri despre greșelile din trecut

- O listă de sarcini cu prioritate mixtă care trebuie finalizate
- Gânduri despre evenimente stresante viitoare
- Dorințe de foame și distracție
- Un strigăt interior pentru a ieși din modul lor condiționat de
viață

SPIRITUALITATEA ȘI SUBCONȘTIENTUL
Calea către vocea ta interioară.

Spiritualitatea joacă un rol mult mai mare în tot ceea ce vrei să

clădești decât ai ajunge să crezi. De ce crezi că toți oamenii de
succes recomandă și practică meditația / vipassana?
Într-o lume atât de gălăgioasă ai nevoie de liniște și claritate
profundă.

 Într-o lume plină de ecouri, ai nevoie de o voce. Ai nevoie să

devii o voce. Ascultă de ea când e liniște fiindcă îți șoptește.

Care este acea voce? Subconștientul tău.

Procesul de creație este un echilibru între conștient -

subconștient. Un echilibru între haos și ordine.

Iar acest echilibru nu este atins dacă cele două părți sunt în
dezacord. Este o colaborare.

Acest lucru se poate întâmpla atunci când focusul tău se mută

spre interior:

- Citești sau asculți materiale de filozofie, spiritualitate sau

dezvoltare personală.
- Exerciții fizice
- Plimbări fără scop în natură
- Muzica ta preferată
- Meditația dacă ai răbdarea necesară. Eu nu o prea am.

Subconștientul tău rezolvă constant probleme complexe și

creative. Ca atunci când fac brainstorming pentru 10 idei de
nume pentru un produs, iar când stau întins lângă piscină, îmi
apare în minte ideea perfectă.

Sau când un programator găsește o eroare în codul său, ia o

pauză iar în timp ce se plimbă prin natură, miraculos îi apare
soluția.

Acum, poți înțelege acest proces:

1. Ai o idee.

 2. O notezi. Ideea va apărea în minte și va trebui să ai telefonul

pregătit pentru a o imortaliza.
3. O lași în subconștient să stea la dospit.
4. Ca prin magie, te lovește creativitatea cu emoție și pasiune.
5. Treci instant la ACȚIUNE. Poți transforma orice idee într-o
postare sau într-un mail pentru newsletter-ul tău.

MERGE YOUR “WHY” WITH YOUR SKILL

Te poți concentra doar pe conținutul scris dacă asta vrei. Să

scrii articole pe website-ul tău, să construiești un newsletter, să
faci formatul postărilor tale pe Instagram sub formă de poze și
text sau să scrii thread-uri pe Twitter / LinkedIn.

Toate acestea nu necesită să îți arăți identitatea mai mult decât

vrei tu. Nu toți suntem făcuți să facem vlog-uri sau să vorbim în
fața camerei.

Acesta este alt skill pe care îl poți învăța ulterior dar nu este
necesar ca să începi.

Nu ai nici o scuză să nu începi.

Conținutul tău ar trebui să vizeze problemele și aspirațiile

oamenilor. Vreau să începi să te gândești pe o scară mai lungă
de timp.

1 postare nu afișează profunzimea din spatele tău.

1 email nu afișează profunzimea din spatele tău.

Conținutul tău pe o perioadă de 6-12 luni este ceea ce

determină percepția oamenilor despre tine.

 Este foarte rar ca cineva să treacă de la non-follower la fan în

mai puțin de o lună.

FIND YOUR CLIENTS

Oamenii sunt ființe emoționale, nu logice.

Căutăm în mod constant să ne rezolvăm durerile conștiente și

să implementăm soluții care beneficiază de calitatea vieții
noastre. Există un concept care te va scuti de multă durere în
călătoria ta de antreprenor / creator:

Există mai multe niveluri de conștientizare a oamenilor:

1. Neconștienți: nu sunt conștienți de o problema pe care o au.

2. Conștienți de problemă: sunt conștienți de faptul că au o

problemă, dar nu sunt siguri ce o cauzează sau cum să o
rezolve.

3. Conștient de soluție: știu că există o soluție, dar nu sunt

conștienți de soluția ta (resurse gratuite sau plătite)

4. Conștient de produs: cunosc soluția ta gratuită sau plătită,

dar fie nu ai implementat-o, fie ezită să acționeze în consecință.

5. Cei mai conștienți: sunt conștienți de soluția ta și sunt gata

să acționeze în baza ei - tot ce au nevoie este un mic impuls.

Pentru a atrage oameni, ar trebui să creezi conținut care să

vizeze nivelurile 1-3 ca prioritate.

După ce ai atras oameni, pentru a-i transforma în cumpărători,

conținutul tău ar trebui să vizeze nivelurile 3-5 ca prioritate. Nu
îți bate capul prea mult cu asta la început.

Atenție prin persuasiune.

Attention = Currency

Primul pas către orice tranzacție, este atragerea atenției.

Cum facem asta?

1. Conținut gratuit în schimbul angajamentului și distribuirilor.

2. Produse gratuite în schimbul e-mailulu.
3. Conținut mai profund și mai valoros în schimbul unui click.
4. Trecerea de la un click la o vânzare.

Capacitatea ta de a crea acea tranzacție de la punctul 4, se

bazează pe captarea, reținerea și convertirea atenției.

Când vine vorba de a capta atenția, trebuie să înțelegi

principiile povestirii și ale persuasiunii despre care vom discuta
în secțiunea următoare.

Comunici pentru a construi o conexiune. Asemănător cu cum ai

face în viața reală cu un prieten dar puțin mai elegant.

Abilitatea pe care o poți învăța și care te va ajuta să reușești în

acest spațiu este încrederea de sine și persuasiunea.

Încrederea de sine este ceea ce separă oamenii care cresc de

cei care nu.

Încrederea de sine este ceea ce separă oamenii care fac bani

de cei care nu.

Factorul decisiv al tuturor tranzacțiilor etice din viața ta socială,

financiară, profesională și personală depinde de capacitatea ta
de a convinge.

Pe scurt, persuasiunea este modul în care convingi pe cineva

să creadă ceva.

Problema și rezolvarea.

Scopul nostru în ceea ce privește persuasiunea:

1. Declanșarea unei schimbări pozitive a comportamentului -

lucrând cu oamenii prin nivelurile lor de conștientizare și
convingându-i să-și rezolve problemele. Acest lucru se aplică
creării conținutului, produselor și serviciilor.

2. Schimbarea comportamentului este ceea ce îi face pe

oameni să te amintească pentru că și-au schimbat viața.

3. Diferența dintre manipulare și persuasiune este beneficiul.

Scopul este să oferi mai multă valoare decât ceea ce primim.

Exact ce am făcut prin acest e-book de exemplu.

 Obține angajament.

Oamenii se simt obligați să-și urmeze cuvântul. Când spun că

vor face ceva, încep să-și justifice singuri de ce ar trebui să
facă acel lucru.

Un „angajament” în cazul nostru poate fi la fel de simplu ca să

dai like unei postări, să dai click pe un link, său completezi un
formular.

După un angajament, ei se simt obligați să continue - ceea ce

duce la asumarea mai multor angajamente din ce în ce mai
mari.

Gândește-te ca la o pâlnie. Asta se numește funnel.

Un exemplu de angajamente de la cele mai mici, la cele mai
mari:

1. Apeși pe story-ul meu.

2. Citești mai multe story-uri unul după celălalt.
3. Faci click pe link-ul de pe ultimul sotry să descarci acest e-
book.
4. Citești magnetul.
5. Faci click pe îndemnul pentru a cumpăra un produs.

Încep cu un story de impact, puternic, care odată citit, pare că

s-a luat un mic angajament. Apoi, pe măsură ce se citesc story-
urile, acestea duc pe urmă la un call to action pentru a
descărca ceva gratuit.

Așa funcționează o “pâlnie” de vânzări. Un funnel.

 Impulsul de a cumpăra.
FOMO.

Când Bitcoin crește, oamenii cumpără mai mult din frica că nu

își vor mai permite să cumpere la acelși preț.

Fac decizii pe bază de emoție. Când Bitcoin scade, oamenii se

panichează și vând mai mult, de emoție.

În cazul nostru, FOMO este o unealtă foarte puternică.

Cei mai buni investitori știu că FOMO nu este un indicator bun

pentru a cumpăra ceva dar până și pe cei mai buni îi poate
afecta. Așa că fă tot posibilul să fii etic în privința asta.

FOMO funcționează pentru lansări de produse fizice, fiindcă

există cantități limitate disponibile.

Dar în ceea ce privește de exemplu un produs digital precum

un curs, îl poți vinde de ori câte ori vrei.

Așadar, cum poți face pe cineva să simtă că trebuie să

acționeze ACUM pentru a-și rezolva problema?

Acestea sunt câteva variante pe care eu le-am folosit:

- Am promis ca nu voi mai lansa niciodată acest program.

- Am promis ca nu voi mai lansa niciodată acest program la
același preț.
- Am promis că sunt locuri limitate pentru a mă putea ocupa de
cursanți.

De obicei, ultimele două variante combinate funcționează cel

mai bine.

 Procesul de conversie

Există multe feluri de persuasiune, povestire și de vânzări. Dar

toate sunt la fel ca și structură.

Scopul tuturor acestora este de a-i determina pe oameni să

acționeze sau să convertească.

De la like la click.
De la click, la abonat la newsletter.
De la abonat la newsletter, la client.

Persuasiunea prin conținut

Acestea pot fi strategii folosite individual pentru crearea de

conținut sau în succesiunea unei vânzări.

1) Marea problemă

Aproape fiecare poveste, pagină web de vânzări și chiar un

video de YouTube, are o problemă care este abordată.

Marea problemă se poate ramifica în probleme mai mici pe

care oamenii le întâmpină din cauza acestei probleme
principale.

Pictând o imagine a problemei cu care se confruntă un om,

începi să-l faci conștient de aceasta și să caute o soluție.

2) Agită problema

Când vinzi, treaba ta este să fii un psiholog. Pui întrebări pentru

a înțelege ce durere provoacă de fapt problema.

 În crearea de conținut, nu trebuie să pui întrebări, dar poți ghida

oamenii mai profund asupra modului în care problema le
afectează viața. (creșterea gradului de conștientizare și mai
mult).

3) Relatabilitate

Oamenii doresc ca acțiunile sau convingerile lor să fie

confirmate. Dacă te poți raporta la problemele pe care le
întâmpină oamenii cu poveștile personale, le arăți că
schimbarea este posibilă. De aceea meme-urile sunt virale.

4) Beneficii

Oamenii iubesc transformările. Transformările sunt

inspiraționale.

Gândul unei transformări implicite prin arătarea beneficiilor

depășirii anumitor probleme este o transformare în sine.

Dacă nivelul de conștientizare al oamenilor este suficient de

ridicat, atunci aceștia vor acționa asupra soluției pas cu pas, pe
care o oferi. Un beneficiu este modul în care viața lor este
afectată la un nivel direct și specific. Trebuie să fii specific.

5) Soluția perfectă

Pe măsură ce creezi acest argument cu dureri, agitație,

relatabilitate și beneficii - crești conștientizarea oamenilor până
la punctul de a deveni conștienți de o soluție. Aceasta este
șansa ta de a prezenta una care este percepută ca fiind soluția
aproape perfectă pentru ei în acea situație.

Când spun „soluție”, vorbesc despre valoarea pe care o oferi în

produsul tău. „Soluția” este valoarea pe care o oferi.

Această soluție este percepută ca fiind soluția perfectă pe baza

argumentului pe care l-ai construit.

Treaba ta este să provoci acea creștere a dopaminei care

declanșează acel „aha!” moment.

„Aceasta poate fi în sfârșit soluția la problema mea”.

Dar această structură nu trebuie să fie una rigidă. Nu încerca

să o implementezi pas cu pas ca și cum ai învățat la școală.

Adapteaz-o stilului tău de comunicare. Nu este nimic mai cringe

decât să vezi că cineva folosește această structură ca și un
robot. Nu uita, oamenii sunt ființe emoționale.

Learn the rules to break them.

Structura generală a unei vânzări:

Fiecare vânzare urmează structura de rezolvare a problemei.

Magnet - Poveste - Ofertă / (Hook - Story - Offer)

Hook - introducerea și agitarea problemei
Story - un rezumat sau un sfat pentru a depăși problema
Offer + CTA - un îndemn la o acțiune pentru a face o ațiune /
tranzacție în continuare

 The Hook - Psihologia Atenției

Aceste sfaturi se aplică oriunde te vei folosi de scris. La postări,

cărți, articole, Newsletter, Facebook Ads, Landing Page-uri,
tweet-uri, etc.

Dacă poți duce oamenii într-o călătorie emoțională de dragoste,

ură, entuziasm, înșelăciune, calm și orice altă emoție care se
termină în cele din urmă într-un beneficiu pentru viața lor - ai
stăpânit arta creării de conținut.

Dar pentru ca să-i duci în acea călătorie, trebuie să le captezi

atenția.

Modalități de a capta atenția:

1) Numerele specifice

Folosirea numerelor specifice în titluri sau story-uri sau tweet-

uri, îi va face pe oameni să se oprească să vadă la ce se referă
numerele.

Acestea pot fi sub formă de:

- Statistici – „Sunt 1.14 miliarde de website-uri pe internet,

însă..”
- Sume în dolari – „iPhone 14 începe de la $1200 dar…”
- Valori — „Am avut peste 5000 de clienți…” sau „În doar 60 de
zile am reușit...”
- Liste – „12 obiceiuri care te vor face milionar…”

Cu cât numărul este mai specific, cu atât atrage mai mult

atenția oamenilor.

 Sau:

„7 obiceiuri dacă vrei să fii productiv”

„Cele mai bune 5 aplicații de productivitate care vă vor schimba
modul în care lucrați.”
„Cele 7 cărți care mi-au transformat viața.”

2) Înștiințarea unui grup specific

Acest lucru este simplu, chemați persoana cu care vorbiți.

“Dacă ai peste 20 de ani…"
“Asta e pentru toți fitness trainerii,..”
Chiar dacă publicul tău nu se încadrează în grupul specific pe
care
îl vizezi, îi va permite să „alege o parte” și să se compare cu
ceea
ce spui.

3) Atenționarea unei probleme

Anunțarea durerilor sau a problemelor pe care le întâmpină

oamenii îi va face, de asemenea, să fie interesați. Majoritatea
oamenilor s-au confruntat cu aceeași problemă sau durere ca
toți ceilalți de-a lungul vieții.

Dacă poți descrie sentimentul cu acuratețe, ai atenția la

îndemâna degetelor.

Pur și simplu descriind punctele dureroase, oamenii vor încerca

să-și relaționeze experiențele cu acestea și speră să învețe
ceva de la tine.

 4) Un posibil beneficiu

Opusul atenționării unei probleme. Din nou, dureri și beneficii.

Mintea ta trebuie să gândească în dureri și beneficii.

Indiferent de ce format alegi, trebuie să fii încrezător. Fiind

încrezător, cuvintele curg mai ușor, iar mesajul are mai mult
impact.

Instrumente pe care le poți folosi pentru a suna mai încrezător

în scris:

- Elimină cuvintele care implică incertitudine. (Cred/aș vrea/

posibil)
- Vorbește în absoluturi atunci când este posibil.
- Amplifică punctul de vedere pentru a adăuga energie. (Nu
exagera.)

În loc să spui: „Ar putea fi înțelept ca unii oameni să-și urmeze

pasiunea.”

Spune: „Este esențial ca oamenii să-și urmeze pasiunea.”

The Story - Relatarea poveștii pentru vânzare

Odată ce ai captat atenția, oamenii simt că trebuie să

descopere și restul poveștii.

Poveștile sunt metafore, concepte, perspective și experiențe

care îi duc pe oameni într-o călătorie din care ei să învețe ceva
iar la capătul ei, să-i direcționezi la oferta pe care o expui.

 Scopul este să-ți ajuți cititorii sa aibe o epifanie care se leagă

de oferta ta.

3 feluri de povești:

1) Educațională

A învăța ceva nou sau a obține claritate asupra unui aspect al

vieții, crește nivelul de dopamină din creier.

Creezi claritate prin perspective noi, metafore, povești,

experiențe personale și alte părți ale vieții tale care îi vor ajuta
pe alții să înțeleagă ceea ce spui.

Când vrei să educi, e bine să îți imaginezi că vei avea de a face

un copil. Asta înseamnă că vorbești despre problemă într-un
mod, care îi ajută pe oameni să înțeleagă mai bine.

Cum faci acest lucru?

Când vorbim cu un copil, trebuie să explicăm subiecte

complexe făcând referire la lucruri pe care le înțeleg deja și
modul în care subiectul complex se leagă de ele.

Dacă vrei să vorbești despre toate interesele tale, trebuie să te

obișnuiești să educi oamenii până la punctul de a înțelege unde
te afli.

2) Inspirațională

Inspirația este diferită de motivație. Ajuți oamenii să conecteze

punctele pe cont propriu, oferindu-le claritatea de a lua propriile
decizii și de a-și schimba comportamentul.

Poți vorbi despre diferite ideei inspirationale, făcând oamenii să

vor să creeze / transforme. Poveștile transformaționale sunt
cele mai de efect.

Să expui greutățile și cum ai trecut peste ele, pentru a ajunge

din A în B, este cel mai puternic mod de a relata o poveste.

3) Experiențe personal

Relatezi o poveste despre ce s-a întâmplat în viața ta, să

provoace intrigă, argumente, sau să împărtășești un subiect
controversat.

„Întotdeauna am fost obsedat de…”.

„Întotdeauna am disprețuit…”.
„Am eșuat la 7 modele de afaceri dar…”.

Oamenii apreciază experiența ta personală. Cu asta se pot

relaționa cel mai mult. Introdu o glumă sau un meme și ai
dezarmat pe oricine.

Divertismentul, educația și inspirația sunt obiectivele principale

ale conținutului tău.

Câteva moduri pentru a îți face poveștile mai interesante:

1. Întreabă întrebări

• Pot fi complet sincer cu tine?

Vrei să știi cea mai bună parte?

2. Reține informațiile

 • Îți explic asta într-un minut.

• Dar mai multe despre asta mai târziu.
• Iată prinderea:

3. Simplifică un concept dificil

• Imaginează-l astfel:
• Iată adevărul:
• Lasă-mă să explic:

4. Intră în capul cititorului

• S-ar putea să te întrebi...

• Am fost și eu acolo…
• Lasă-mă să ghicesc…

5. Construiește suspans în povestea ta

• Atunci s-a întâmplat...

• Partea nebună este...
• Dintr-o dată mi-a ieșit în cale…

Oferta

O ofertă bună are:

1. un titlu
2. descrierea ei și ce anume include
3. secțiunea de preț

Vino cu un nume convingător pentru oferta / programul tău. Știi

cum se spune, „Stealing Like An Artist”.

 Nu trebuie să reinventezi roata. Dar trebuie doar să-ți aduci

aportul personal când creezi un concept.

Foarte important este să descrii ce anume este inclus exact în

ofertă. Pe cât ești mai specific, pe atât ești mai convingător.

Iar la secțiunea de preț, eu recomand să folosești reduceri și

mai multe pachete / opțiuni de plată. Prin acest lucru poți
impacta un public mai mare de oameni să cumpere o ofertă de
a ta.

Informarea înseamnă cercetare, nu consum

Dacă nu consumi informații de calitate, nu produci informații de

calitate. Punct. Ce bagi, aia scoți.

Citește lucruri care te îngreunează să ții gura închisă. Ar trebui

să te simți obligat să transmiți mai departe informațiile pe care
le afli.

Să iei notițe și să vorbești despre asta cu acei puțini oameni

care te urmăresc.

Dacă ceea ce citești este plictisitor și nu stârnește entuziasm în

tine - conținutul tău va fi plictisitor și nu va stârni entuziasm în
alții.

Informația = Energie. Ceea ce cercetezi trebuie să îți ofere

inspirație și energie. Treaba ta este să devii un cercetător. Un
arheolog de informații.

 Primul pas este urmărirea curiozităților tale. Ele merg mai

adânc decât crezi. Fiecare interes de al tău este un iceberg
care se conectează cu altceva.

În timp ce te scufunzi adânc și descoperi acest iceberg, vei lua

notițe care se pot aplica unui proiect la care lucrezi sau vei
lucra.

Pentru a putea crea, este datoria ta să conectezi și să remixezi

dintr-o bază de date, citate, anecdote, metafore, subiecte, idei
și alte lucruri care te vor conduce la crearea unui conținut cu
adevărat valoros.

Cu timpul, vei face tranziția de la ecou la voce. Ea se va

dezvolta și va deveni din ce în ce mai unică. Oamenii încep să
asculte de vocea ta. În cele din urmă, devine o parte din viața
lor.

Tot ceea ce dezvolți în viața ta este un proiect.

Tot ceea ce consumi (sau cercetezi) are acum aplicație
practică.

La sfârșitul zilei, experiența ta unică pe acest pământ în timp ce

urmărești acele interese este ceea ce le pasă oamenilor – nu
interesele în sine.

Prisma ta și ENTUZIASMUL prin care tu le povestești despre

ele.

Exact ce fac cu această carte. Oamenilor le pasă de modul în

care aceste interese le vor influența viața. I-ar putea interesa
mai puțin ce interes este. Le pasă de modul în care le va face
viața mai bună.

Dacă de mâine Warren Buffet va spune că toate ideile de

investit i-au venit în timp ce gătea, probabil că voi considera să
mă apuc serios de gătit.

Așa începi să faci o punte între „muncă” și „viață”. Atragi un

număr de oameni, vorbind despre experiențele tale de viață.

Tu ești skill-ul tău / experiența ta este soluția

Găsește lecția din fiecare experiență. Tu ești eroul principal al

poveștii tale.

Oamenii vor să afle cum ai trecut peste obstacole pentru a

obține ceea ce vrei. Mindset shift - Nu mai încerca să-ți găsești
pasiunea. În schimb, cultivă o pasiune pentru viață însăși. Așa
am ajuns să fiu pasionat de orice din jurul meu.

Iubește viața. Amor fati.

Expune-te cât mai mult Universului exterior pentru a-ți putea

îmbogăți universul interior.

Caută profunzimea din fiecare clipă, experiență sau moment.

Așa te îndrăgostești de viață.

Ai fost pus pe acest pământ pentru a pune cap la cap puzzle-ul

realității tale – scrisul tău este modul în care îți documentezi
descoperirile.

 Cartografiază-ți traseul

Vreau să începi să te gândești la conținutul tău ca pe o hartă.

În următorii 1/2 ani, treaba ta este să documentezi tot ce poți
înțelege online.

Conținutul tău este o hartă pentru a naviga prin viață din

perspectiva ta unică. Conținutul tău este proiecția minții tale
care creează o lume pe care alții să o exploreze.

Autodezvoltarea este necesară pentru o viață împlinită.

Este filozofa mea și a multor altora de viață.

Să devii cel ce ești. Nu aș fi surprins dacă toți care citesc

aceste rânduri, sunt aici din cauza „nișei” pe care am creat-o
online - nișa mea.

Iar nișa ta ești tu. Nu-ți fie teamă să vorbești despre viața și
experiențele tale. Nu-ți fie teamă să deblochezi forța din
înăuntrul tău și să te expui lumii.

Doar așa vei putea să accesezi realitatea pe care ți-o dorești.

Du-ți profitul la noi culmi.

Vreau să-ți spun o poveste.

Un prieten drag de al meu, a vrut să creeze un curs despre

restaurarea mobilierului.

A vrut să facă acest lucru de unul singur, fără ajutorul meu. A

făcut 700$ la prima lui lansare. Și l-am felicitat!

Alți doi prieteni de ai mei, au făcut cursuri dar mi-au cerut

sfaturile și i-am ajutat cu cel mai mare drag.

Primul a făcut peste 30.000$ la prima lansare iar al doilea a

făcut peste 600.000$.

Toți oamenii visează să facă bani online. De oriunde, oricând.

Adevărul este că foarte puțini o fac. Și majoritatea care o fac,
au o grămadă de angajați și costuri ascunse în spate.

Printre celelalte surse de venit pe care le avem, academia

online pe care am construit-o, a ajuns de la un side business, la
un main business al nostru.

În 2 ani, am ajuns să avem peste 13.000 de clienți, peste

40.000 de abonați, din doar 6 produse digitale create.

Acest E-Book este pentru a putea începe și de unul singur

acest proces.

Motivul pentru care merită să te înscrii în program, este pentru

că îți poți înmulți profitul lansărilor și calitatea produsului tău de
100X cu ajutorul experienței mele.

Dacă vrei să economisești timp, resurse și să obții un profit

mult mai mare, te aștept să aplici pentru programul premium de
coaching pe care îl lansez.

Acesta va consta în niște workshopuri live despre:

- Cum să-ți lansezi primul produs digital

- Cum să-ți structurezi cursul, produsul, coaching-ul, wrokshop
fizic/online, etc.

 - Branding
- Cum să creezi conținut mai bun
- Creezi o ofertă bună
- Automatizarea proceselor
- Produsul si Platforma
- Marketing
- Emails
- Lansarea
- Landing Page-uri psihologice optimizate pentru vanzari.
- Copywriting
- YOUR STORY - Become a Storyteller
- Scale the Business
- Organic trafic
- Crearea de conținut
- Stiinta marketing-ului
- Cresterea profitului
- ROAS
- Accesezi un grup de oameni care își vor construi în același
timp brandul online astfel încât să te poți conecta cu ei și să
vă dezvoltați împreună.

Totul va fi live, alături de mine și ne vom baza 80% doar pe

practică.

Scopul meu este ca la sfârșitul programului să-ți poți lansa

produsul digital cu succes. Fie curs, coaching program sau
community membership.

Va fi informație pură. Totul transparent.

Vei învăța peste 7 skill-uri.

Te invăț să faci ce fac o echipă de 10 oameni în mod normal.

Nu va fi ușor. Nu este o floare la ureche. Dar, vei putea de unul
singur să îți dictezi viitorul financiar.

Nimănui pe internet nu-i pasă câți ani ai sau cum arăți.

Contează ce știi și cum le poți îmbunătății viața.

Dacă ai un skill și poți rezolva o problemă cu el, atunci acest

program este pentru tine.
În doar 20 zile intensive vei învăța aproape totul.
Următoarele 80 de zile vom trece la execuție.

Nimeni nu îți va mai arăta asta pe internet.

Master this and you will print money at will.

Become The Wildcard.

Înscrie-te pe WAITING LIST.

https://www.weareoneacademy.com/sellyourskill