Sunteți pe pagina 1din 21

SC QUICK NOVA ART SRL

Detalii dosar

Date generale / Cerere de finantare

Numele firmei: SC QUICK NOVA ART SRL

Codul unic de 39115944


inregistrare:

Forma juridica Societate cu Raspundere Limitata


de constituire:

Data 29.03.2018 - J24/427/2018


înfiintarii/Numar
Registrul
Comertului:

Adresa Judetul Maramures, oras Borsa, str. Alunilor, nr.3/A


solicitant:

Județul: Maramures

Nr. Telefon: 0755153679

Nr. fax:

Adresa de h.eduardgabor@gmail.com
e-mail:

Activitatea Servicii, inclusiv industriile creative definite conform HG. 859/2014


codului CAEN
pe care se
solicita AFN
este:

Codul CAEN al 4520


activitatii
pentru care se
solicita
finantare:

Valoarea 200
capitalului
social:

Natura
capitalului Natura capitalului social (%) Actionar persoana fizica (%)
social:
Roman 100

Strain 0"

Persoana de Hantig Gavrila


contact:

1 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Asociati,
actionari: Nume si prenume / Domiciliu / sediul societatii Pondere CNP
denumire in
capital
social %

Hantig Gavrila Borsa, Str. Crinului 4A, Jud 50% 1720419241331


Maramures

Timis Anamaria Borsa, Str. Alunilor nr.3/A, jud. 50% 2950311244031


Maramures

Mentionati daca
reprezentantul
legal (asociat
sau actionar)
s-a intors in
Romania din
diaspora pentru
deschiderea
unei afaceri
prin intermediul
StartUP Nation

Administratori:
Nume si prenume / denumire Domiciliu / sediul societatii CNP / CUI

Hantig Gavrila Borsa, str. Alunilor, nr. 3/A, Maramures 1720419241331

Persoane de
contact Denumire Adresa Email Telefon Numele Telefon
responsabile de persoanei persoana
elaborarea și desemnate desemnata
implementarea
proiectului: Societatea SC QUICK Borsa, str. h.eduardgabor@gmail.com 0755153679 Hantig 0755153679
beneficiara NOVA ART Alunilor, nr. Gavrila
(obligatoriu) SRL 3/A,
Maramures

Societatea SC Macro Bucuresti marian@macro-training.ro 0758902844 Dumitrache 0758902844


care Structural sector 5, Marian
asigura Consulting Str
consultanta SRL Buzoeni nr.
pentru 9, bl M43
elaborarea sc 3, ap 75
proiectului
(daca este
cazul)

2 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Categorie IMM: Microîntreprindere


Conform
prevederilor
Legii nr
346/2004
privind
stimularea
înfiintarii si
dezvoltarii
întreprinderilor
mici si mijlocii.

Prezentarea societatilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare societate din grup se vor prezenta
urmatoarele informatii: denumire, CUI, legaturi cu societatea ce solicita AFN - Daca este cazul -

Nu este cazul, societatea nu face parte dintr-un grup de firme. Acționarii nu dețin parti sociale in companii aflate in aval sau amonte de
societatea solicitanta de fonduri nerambursabile.

Fișiere încărcate:

Anexa 3
Anexa 5
Anexa 2
Copie CI
Copie CUI

2. Viziune, strategie

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

A. Care este esenţa afacerii ? Ce anume va genera bani şi profit ?

Intrebare Raspuns

Dupa aprobarea proiectului si semnarea acordului de finantare, societatea va


trece la implementarea prezentului plan de afaceri ce presupune realizarea unei
unui spalatorii auto self-service.

Activitatea propusa prin prezentul plan de afaceri se incadreaza, conform


clasificarii activitatilor economice din economie, in codul CAEN 4520 –
Intretinerea si repararea autovehiculelor.
Care este domeniul pentru care
solicitați finanțare?
Conform codului CAEN stabilit, activitatea societatii va presupune prestarea
catre clientii persoane fizice si persoane juridice a urmatoarelor tipuri de servicii:

• Spalarea si intretinerea prin serviciile de spalare al autovehiculelor


• aspirare,
• curatare tapiterie,
• dezinfectare aer conditionat/odorizare

Care este locația (previzionată) Proiectul va fi implementat in regiunea Nord-Vest Judetul Maramures,
unde va fi implementat proiectul? Localitatea Borsa.

3 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

O spalatorie auto self-service se adreseaza tuturor persoanelor juridice sau


persoanelor fizice care detin un autovehicul.

Datorita numarului mare de masini existent in Romania in special in urma


eliminarea taxei auto de prima inmatriculare necesitatea unei spalatorii auto
unde sa poti spala masina in 3 minute este necesara.

Prin intermediul unei spalatorii self-service societatea pune la dispozitie


posibilitatea ca autovehiculelele sa fie curatate si spalate in doar 6-10 minute
fata de 20-40 de minute la spalatoriile normale, astfel economisindu-se apa si
curent.

Posibilitatea de a-ti spala masina rapid si eficient la un pret corect pentru client
reprezinta un avantaj pentru societate pentru ca aceasta sa aiba succes.

Societatea va putea oferi astfel o gama de servicii prin care masinile vor putea
fi curatate, intretinute si spalate atat in interior cat si in exterior.
Care este esența afacerii
dumneavoastră?
Echipamentele solicitate pentru proiect sunt de ultima generatie si inovative
ceea ce ofera avantaje in spalarea si curatarea autovehiculelor.

Prin tehnologia utilizata pentru prestarea serviciilor de curatare si spalare a


autovehiculelor ce se vor achizitiona prin prezentul proiect, firma isi va asigura
un avantaj competitiv fata de alte firme de pe piata, avand in vedere ca va
implementa o tehnologie noua, performanta.

Pentru o afacere in prestarea serviciilor de curatare si spalare al autovehiculelor,


factori relevanti, cu adevarat puternic asupra activitatii desfasurate vor fi:
• Timpul de asteptare al autovehiculelor pentru a fi spalate si curatate;
• Oferirea unor servicii de calitate;
• Practicarea unor preturi optime, raportate la calitatea serviciilor prestate;
• Pregatirea profesionala si experienta personalului angajat;
• Calitatea produselor folosite pentru curatare si spalare;
• Acordarea unei atentii deosebite comunicarii active si promovarii online a
serviciilor prestate.

Dupa aprobarea proiectului si dotarea cu utilaje si echipamente, societatea va


presta servicii de spalare si curatare al autovehiculelor.

Prin urmare, solicitarea unui serviciu de spalare si curatare al autovehiculelor in


regim self-service are urmatoarele dezavantaje:

• Lipsa experientei proprietarilor de autovehicule pentru a-si spala si curata


masina eficient si corect

Implementarea acestui plan de afaceri va conduce la eliminarea timpului de


asteptare si la un pret mai avantajos pentru consumator.

Prin urmare, serviciile de servicii de spalare si curatare al autovehiculelor, au


Ce anume va genera bani și profit? urmatoarele avantaje importante:
• Sunt mai ieftine decat varianta clasica;
• Sunt mai rapide (fiind eliminat timpul de asteptare);
• Se reduce consumul de apa si energie electrica;
• Se pot spala un numar mai mare de masini fata de spalatoriile normale mai
vechi;
• Masina nu necesita stergere deoarece Ia finalul spalarii se clateste cu apa
tratata prin osmoza si prin uscare nu rezulta pete de saruri.

Avand in vedere echipamentele, utilajele si dotarile propuse spre achizitie,


societatea va putea presta urmatoarele servicii spalare si curatare:

• intretinerea exterioara a autovehiculelor prin spalarea acestora


• intretinerea interiorului autovehiculelor prin curatare (aspirare)

Menționați alte elemente relevante care duc la succesul afacerii dumneavoastră.

Toate resursele proiectului vor fi utilizate in mod eficient in scopul indeplinirii obiectivelor asumate prin intermediul acestui
plan de afaceri.

4 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Resursele de munca

Conducerea societatii si a tuturor activitatilor ce tin de implementarea prezentului proiect va fi asigurata de catre
administratorul societatii Hantig Gavrila.

Obtinerea finantarii si implementarea proiectului vor conduce la crearea a patru noi locuri de munca:

Agent de curatenie cladiri si mijloace de transport Cod COR: 514907

Agent de curatenie cladiri si mijloace de transport asigura activitatea de punerea in functiune,


exploatarea si oprirea utilajelor cu actionare electro-mecanica si a celor actionate prin motoare cu ardere interna, conform
instructiunilor de lucru, cu respectarea normelor de protectie a muncii si de prevenire si stingere a incendiilor specifice, in
corelatie cu particularitatile spatiului de curatat si scopul urmarit

Pentru indeplinirea acestei obligatii, angajatul are urmatoare atributii:


• Verifica daca elementele componente si accesoriile sunt montate corect, in corelatie cu tipul sculelor si utilajelor cu
actionare manuala
• Sculele si utilajele cu actionare manuala sunt curate, nedeteriorate, in stare de utilizare
• Sculele si utilajele cu actionare manuala sunt verificate permanent, inainte de utilizare, pentru asigurarea calitatii
operatiilor de curatare
• Utilizeaza sculele si utilajele cu actionare manuala corect si cu atentie, evitandu-se degradarea acestora si distrugerea
suprafetelor de curatat
• Verifica Utilizarea sculelor si utilajelor cu actionare manuala este realizata in corelatie cu scopul urmarit si particularitatile
spatiului de curatat
• Utilajele si sculele cu actionare manuala sunt utilizate impreuna cu substantele si materialele specifice, in functie de
natura murdariei de inlaturat
• respectarea legislatiei in domeniul securitatii si sanatatii in munca si PSI.

Resursele materiale

Resursele materiale pe care societatea le va avea la dispozitie vor fi:


- locul de implementare al proiectului va asigura instalarea si exploatarea in conditii optime a echipamentelor de intretinere
si reparare a autoturismelor. Amplasamentul va fi obtinut in baza unui contract de proprietate, spatiul necesar aflandu-se, in
prezent, in etapa de construire. Astfel, dupa aprobarea prezentului proiect si semnarea acordului de finantare, spatiul va
intra in proprietatea societatii.
- Echipamentele tehnologice achizitionate. Acestea vor fi noi, achizitionate prin implementarea proiectului si vor fi alese pe
criterii de eficienta economica (un raport pret/calitate optim);

Asigurarea acestor resurse materiale se va realiza pe baza unor criterii de eficienta economica, pe baza unui raport optim
pret de achizitie / calitate oferita. Se va tine cont, de asemenea, de garantia oferita de catre comercianti pentru
echipamentele si dotarile achizitionate.

Resurse financiare

Resursele financiare pe care societatea le va avea la dispozitie, pentru implementarea proiectului si sustinerea activitatii
sunt:

- ajutorul financiar nerambursabil ce va fi incasat de catre societate si care va acoperi:


 realizarea investitiei: achizitia echipamentelor tehnologice si a autoutilitarei, conform detalierii efectuate in cadrul planului
de afaceri si buget;

5 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

 acoperirea serviciilor conexe proiectului: serviciile de consultanta pentru implementarea proiectului si managementul
contractului de finantare.

- resursele financiare generate de catre activitatea economica, respectiv profitul net generat de catre societate in anii de
monitorizare ai proiectului, dar si ulterior. Astfel, aceste resurse financiare suplimentare vor fi folosite pentru imbunatatirea
continua a fluxului tehnologic si desfasurarea activitatii in conditii optime prin intretinerea, repararea sau inlocuirea
echipamentelor si a dotarilor ajunse la finalul duratei de utilizare recomandata. De asemenea, aceste resurse suplimentare
vor fi folosite si pentru extinderea portofoliului initial de servicii oferit spre comercializare, prin achizitia si implementarea in
unitate a unor linii tehnologice sau echipamente;
- contributia proprie a asociatului unic. Daca va fi nevoie, in perioda de realizare a investitiei, asociatii vor constitui resursele
financiare suplimentare pentru implementarea in bune conditii si in timp util a activitatilor proiectului. Aceste costuri pot fi
ocazionate de cheltuieli diverse si neprevazute in privinta cheltuielilor neeligibile obligatorii, pe care societatea le va avea in
perioada de implementare a proiectului, precum:
o autorizarea codului CAEN la finalizarea investitiei,
o obtinerea avizelor si autorizatiilor necesare de functionare,
o incheierea politei de asigurare a dotarilor,
o acoperirea eventualelor lucrari de amenajari ce se vor impune, in functie de starea tehnica a spatiului ce va servi drept loc
de implementare a proiectului etc;
- credit bancar de tip punte. Societatea va contracta un credit bancar de tip punte pentru acoperirea cheltuielilor pe care
trebuie sa le faca in perioada de implementare din surse proprii. Societatea va contracta un credit bancar necesar efectuarii
platii catre furnizorii de utilaje si echipamente, dar si plata celorlalte cheltuieli prevazute in bugetul investitiei. Dupa ce
ajutorul financiar nerambursabil va fi incasat, societatea va rambursa creditul bancar contractat, minimizandu-si costurile cu
dobanzile bancare.

Resurse de timp

O resursa importanta in implementarea proiectului va fi timpul. Astfel, societatea a propus un calendar de implementare
(grafic de realizare fizic si financiar al activitatilor asumate pentru implementarea proiectului) pe care il va respecta intocmai.

Managementul societatii va urmari incadrarea in orizontul de timp propus pentru fiecare activitate, fiind cunoscut faptul ca
depasirea unui termen intermediar poate declansa o intarziere a implementarii intregului proiect. Totodata, societatea
monitorizeaza cu atentie sporita activitatile cel mai probabil de a suferi depasiri de termene:
- derularea procedurilor de achizitie;
- selectia furnizorilor si respectarea termenelor de livrare asumate;
- receptia dotarilor achizitionate;
- obtinerea avizelor necesare demararii activitatii.

Resurse informationale

Resursele informationale pe care societatea le va urmari in implementarea si, ulterior, exploatarea obiectivului economic
sunt:

- prevederile normelor metodologice de implementare, de care s-a tinut cont la redactarea planului de afaceri si cererii de
Finantare, dar si la stabilirea activitatilor si orizontului de timp, evidentiate in Graficul Gantt (calendarul de implementare);
- prevederile Acordului de Finantare, pe care societatea il va semna, in eventualitatea selectarii proiectului. Acest document
va guverna intreaga perioada de implementare a proiectului, dar si perioada de monitorizare a proiectului, pana la
indeplinirea in intregime a obligatiilor asumate de catre beneficiar;
- prevederile legislatiei din domeniul prevenirii si stingerii incendiilor, a normelor de sanatate si securitate in munca:
societatea va tine cont de toate aceste conditii si limitari legale, cu scopul de a asigura protectia copiilor, a parintilor si a
personalului angajat;
- legislatia nationala privind desfasurarea procedurilor de achizitie si selectarea furnizorilor proiectului;
- prevederile finantatorului privind asigurarea informarii si publicitatii proiectului pe durata de implementare si monitorizare
a investitiei.
- Prevederile manualelor tehnice ce vor insoti echipamentele achizitionate vor fi insutite de personalul care asigura
desfasurarea activitatilor in cadrul proiectului, pentru a preintampina defectiunile.

6 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Viziunea firmei
Societatea isi propune sa intre pe piata locala si sa devina un nume important pentru prestarea serviciilor de intretinere al
autovehiculelor prin spalare si curatare pe plan local .

Misiunea firmei consta in furnizarea unor servicii de calitate prin care sa raspunda rapid, competent si la nivelul amplorii
cererii clientilor. Societatea isi va gestiona activitatea prin imbunatatirea continua a experientei in serviciile de spalare si
curatare al autovehiculelor.

Societatea a fost infiintata recent, neavand o activitate demarata sau mijloace fixe specifice activitatii pe care isi propune sa
o desfasoare in viitor.

Avem convingerea ca numai o buna cunoastere a pietei si a industriei poate genera cunostintele si deciziile necesare
furnizarii de solutii mereu competitive pentru o piata in evolutie.

Societatea isi axeaza strategia de dezvoltare pe termen mediu si lung pe cresterea si imbunatatirea nivelului actual al
societatii, stabilindu-si in acest sens o serie de obiective pe termen lung:
- continuarea demersului de eficientizare si modernizare a activitatii desfasurate;
- retehnologizarea si modernizarea bazei materiale;
- oferirea de produse calitative si competitive in raport cu cerintele pietei actuale, precum si cresterea competentei si
instruirii personalului angajat;
- patrunderea pe noi piete, ca urmare a specializarii continue si a imbunatatirii fluxului tehnologic
- cresterea cifrei de afaceri, ca o consecinta a obiectivelor descrise mai sus

B. Unde vrei să ajungi in urmatorul an. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

Obiective UM N+1

Cifra de afaceri: Lei 289344.00

Profit Lei 37208.60

Număr de salariaţi Numar mediu annual de angajati 4


“Nota - N+1 reprezintă anul calendaristic imediat următor finalizării implementării proiectului (exemplu: daca ultima
rambursare a fost făcută la data de 29 septembrie 2019 - N+1 reprezintă exercițiul financiar care incepe la 01 ianuarie 2020
și se termină la 31 decembrie 2020). „

C. Activităţi necesare implementarii proiectului

7 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Implementarea proiectului se va realiza in:


- Regiunea Nord-Vest
- Judetul Maramures
- Localitatea Borsa

Locul de implementare se va afla in proprietatea societatii. In


prezent, spatiul se afla in constructie si va fi finalizat la data
demararii activitatii. Spatiul va asigura conditii optime de
desfasurare a activitatilor:
- Suprafata utila: min. 100 mp;
- utilitatile vor fi disponibile la locul de implementare la data preluarii
spatiului in folosinta: apa curenta, canalizare, energie electrica;
- starea tehnica a spatiului va fi una buna, minimizand investitiile
necesare din partea societatii pentru recompartimentare sau
amenajare.

Menționați unde și cum va fi asigurată locația de Locul de implementare al proiectului va servi pentru desfasurea
desfășurare a proiectului (prestarea activității la serviciilor de spalare si curatare al autovehiculelor.
terți, asigurarea spaţiului de productie /
comercial prin achiziţie / închiriere, elaborare Daca va fi cazul, societatea va realiza din fonduri proprii eventualele
proiecte tehnice, obţinere avize, acorduri, cheltuieli pentru amenajarea spatiului si aducerea sa in stare optima
autorizaţii necesare dacă e cazul amenajare pentru desfasurarea activitatilor propuse in cadrul prezentului
spațiu, etc.) proiect de investitii.

Dupa livrarea si punerea in functiune a echipamentelor ce fac


obiectul prezentei cereri de finantare, se va inregistra la Oficiul
National al Registrului Comertului punctul de lucru si va fi autorizat
codul CAEN aferent proiectului.

Urmatoarele cheltuieli vor fi neeligibile si suportate integral de catre


reprezentantul legal si societate:
- inregistrarea punctului de lucru la ONRC;
- autorizarea codului CAEN aferent proiectului;
- obtinerea autorizatiei de functionare din partea primariei locale;
- obtinerea avizelor de functionare din partea institutiilor autorizate,
dupa caz (APM, DSVSA, DSP, ITM, ISU).

Activitatea economica va fi demarata ulterior parcurgerii acestor


pasi.

8 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Dupa infiintare, societatea isi va propune sa conduca procese de


recrutare si selectie bazate exclusiv pe merit pentru a ocupa
posturile din cadrul companiei cu persoanele cele mai calificate
pentru urmatoarele pozitii:

• Agent de curatenie cladiri si mijloace de transport Cod COR:


514907

Agentul de curatenie mijloace de transport asigura supravegherea


functionarii in conditii optime al utilazelor si echipamentele existente
iar atunci cand este cazul acesta va curata si aspira autovehiculele.

Procedura de recrutare si selectie are urmatoarele obiective


principale:
● Sa creeze un cadru care sa profesionalizeze aceasta activitate;
● Sa permita o utilizare optima a competentelor existente si
angajarea persoanelor potrivite pe posturile disponibile
● Sa creeze un mediu organizational in care angajatilor li se ofera
posibilitati de mobilitate in cadrul companiei;
● Sa contribuie la imbunatatirea imaginii de angajator a companiei,
care doreste sa ramana competitiva pe o piata extrem de dinamica.

Ulterior realizarii acestor achizitii, societatea va crea noile locuri de


munca cu respectarea urmatoarelor obligatii:
● Durata contractelor de munca va fi nedetermianta;
● Durata normei de lucru va fi de opt ore/zi;
● Salariile de incadrare vor fi cel putin cel egale cu salariul minim pe
economie prevazut in legislatia specifica si sunt specificate in cadrul
prognozelor financiare.

Astfel, angajarea personalului se va realiza cu respectarea:


● Incheierea unui contract individual de munca cu fiecare salariat;
● Aducerea la cunostinta acestora a fisei de post, a atributiilor si
responsabilitatilor;
Precizați cum veți asigura recrutarea / selecţia ● Aducerea la cunostinta acestora asupra relatiilor functionale in
și angajare personalului necesar - inclusiv cadrul echipei, a legaturilor de colaborare si subordonare existente
instruirea acestuia. in echipa.
● Angajatilor li se vor explica drepturile de care se bucura si
obligatiile care le revin prin incheierea contractelor individuale de
munca.

Procesul de inductie al noilor angajati

Scopul procesului de inductie este sa permita noului angajat


integrarea cat mai rapida, oferindu-i cunostintele si informatiile de
care are nevoie pentru desfasurarea activitatii.

Un asemenea sistem stabileste etapele si modalitatea in care un nou


angajat ajunge sa cunoasca:
● Proceduri clare pentru desfasurarea activitatii (fise de post cu
atributiile si responsabilitatile specifice, regulamentul de ordine
interioara, sarcinile zilnice sau per proiect);
● Documentele pe care le foloseste, de unde le primeste si cui le da
mai departe;
● Informatiile pe care trebuie sa le transmita, sub ce format, cu ce
frecventa si cui;
● Reguli si modalitati de comunicare interna;
● Cui sa se adreseze in firma si pentru ce problema – cunoasterea
activitatii specifice a colegilor (exemple: cine se ocupa de deconturi,
acordare salarii, aprobarea platilor, suportul IT, carti de vizita)
● Regulile specifice companiei/departamentului.

Instruirea personalului nou se va realiza prin doua modalitati:


- De catre administratorul societatii, in perioada imediat ulterioara
angajarii si vizeaza aspectele ce tin de Regulamentul de ordine
interioara, coordonarea si subordonarea in cadrul societatii,
legaturile functionale cu ceilati membri ai echipei, activitatile
desfasurate, proceduri si standarde pe care angajatii trebuie sa le
respecte;
- De catre furnizorii de echipamente, la momentul livrarii acestora,
cu privire la modalitatile de utilizare optima.

9 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

In cadrul activitatii desfasurate, aprovizionarea cu materii prime se


va realiza de la furnizorii consacrati din domeniu.
Materiile prime care necesita aprovizionare vor fi vor fi achizitionate
din timp pentru realizarea unui stoc optim necesar pentru a putea
oferi servicii de calitate.

Ulterior, dupa demararea activitatii, formarea pietei de desfacere si


obtinerea de venituri constante, societatea va forma stocuri mai
mari de materiale consumabile.
Astfel, societatea va obtine discounturi importante din partea
furnizorilor pentru achizitia unor cantitati importante.

Cum veți asigura aprovizionarea cu materii Principalele materiale consumabile vor fi:
prime, materiale, produse finite, mărfuri, • Apa
asigurarea condiţiilor tehnico-economice, • Energie electrica
sanitare etc. cu precizarea surselor de finanțare • Agenti de curatare pentru exterior
pentru acestea. • Agenti de curatare autovehicule interior

Dupa demararea activitatii, pastrarea conditiilor optime de curatenie


va fi asigurata de catre angajatii societatii, carora le revine obligatia
de a pastra locul de munca curat, conform specificatiilor din fisa
postului.

Resursele financiare necesare bunei functionari a societatii vor fi


asigurate astfel:
- la debutul activitatii din fonduri proprii ale asociatului societatii;
- pe masura desfasurarii activitatii din resursele financiare generate
de activitate (profitul obtinut).

10 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Pentru implementarea corecta a planului de afaceri, managementul


societatii estimeaza un termen de implementare de 12 luni de la
semnarea contractului de finantare. In acest interval de timp,
societatea va efectua cheltuielile previzionate si va implementa
activitatile detaliate in cadrul capitolului anterior, astfel:

Luna 1 de la semnarea acordului de finantare:


• Semnarea acordului de finantare;
• Asigurarea spatiului necesar desfasurarii activitatii;
• Demararea procedurilor privind contractarea unui credit bancar;
• Prospectarea pietei pentru identificarea potentialilor furnizori de
echipamente.

Luna 2 de la semnarea acordului de finantare:


• Organizarea procedurilor privind achizitionarea in conditii de piata
a obiectelor de investitie

Luna 3 de la semnarea acordului de finantare:


• Obtinere credit punte pentru implementarea proiectului;

Luna 4 de la semnarea acordului de finantare:


• Achizitionarea de echipamente tehnologice;
• Stabilirea fiselor de post pentru locurile de munca ce vor fi create
(principalele cerinte, responsabilitati, atributii)

Luna 5 de la semnarea acordului de finantare:


• Recrutarea, selectia si angajarea personalului necesar;

Luna 6 de la semnarea acordului de finantare:


• Livrarea echipamentelor, punerea in functiune;
• Instruirea interna a personalului si de catre furnizorii de
Ce alte activități considerați relevante pentru echipamente si bunuri;
implementarea proiectului dumneavoastră, care
este calendarul de implementare, ce costuri Luna 7 de la semnarea acordului de finantare:
implică și cum le veți asigura finanțarea? • Inregistrarea punctului de lucru la ONRC;
• Autorizarea codului CAEN la ONRC;
• Obtinere avize, acorduri, necesare demararii activitatii economice;
• Aprovizionarea cu materiale consumabile;
• Demararea activitatii economice;
• Demararea unor actiuni continue de promovare a produselor
comercializate.

Luna 8 de la semnarea acordului de finantare:


• Intocmirea si depunerea cererii de rambursare a ajutorului
financiar nerambursabil;

Luna 12 de la semnarea acordului de finantare:


• Incasarea ajutorului financiar nerambursabil pentru salarii,
contributii sociale, echipamente, consultranta si costuri financiare;

Finantarea activitatilor de mai sus va fi asigurata din ajutorul


financiar nerambusabil si prin aportul asociatului unic
- Dupa obtinerea finantarii nerambusabile, societatea va solicita
obtinerea unui credit punte din care va plati furnizorii de
echipamente, pentruachizitia autoutilitarei (cheltuieli partial eligibile)
si a serviciilor de consultanta pentur scrierea si implementarea
planului de afaceri.
- Dupa incasarea ajutorului nerambursabil, societatea va inchide
creditul bancar de tip punte;
- Cheltuielile operationale ale societatii vor fi asigurate din resurse
financiare proprii ale administratorului (in special aprovizionarea cu
materii prime si materiale consumabile)
- Cheltuielile neeligibile ale proiectului vor fi asigurate din resurse
financiare proprii ale administratorului (amenajarea spatiului de
productie, obtinerea de avize si autorizatii, asigurarea
echipamentelor, etc)

11 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

3. Resurse umane

3.1 Management

Nume şi Funcţia în societate şi principalele Experienţa în Studii/Specializări cu


prenume şi responsabilităţi pe scurt domeniu impact asupra afacerii
vârsta propuse

Hantig Gavrila - Asociat si administrator: conduce activitatea din Nu este cazul Nu este cazul
46 de ani compartimentele societatii; elaboreaza fisa
postului pentru personalul ce va fi angajat;
raspunde de relatia cu clientii societatii, de
incasarile si platile necesare bunei functionari a
societatii; prospecteaza piata cautand sa atraga
noi client; tine cont de oferta concurentei; emite
decizii cu privire la buna desfasurare a activitatii
din unitate.

Reprezentant legal:

Nume și prenume Hantig Gavrila

M/F M

Vârsta 46

Număr de locuri de muncă cu normă întreagă pe perioadă nedeterminată ce urmează a fi create după
intrarea în vigoare a acordului de finanțare:

2019

Total 4
* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă cu norma întreagă pe perioadă nedeterminată pana la
momentul plății ultimei cereri de plată/ rambursare.
„Se va calcula automat de către aplicaţie: X ≥ 2 = 10 puncte”
Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri:
Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate* / absolvent după anul 2012/șomer:
DA (minim 1 loc) Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012 / șomeri:
4

Observaţii: Se acordă 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus create ocupat de 1 persoana
defavorizata*/ absolvent după anul 2012/șomer
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 784/2018 - pentru stabilirea unor măsuri necesare în vederea implementării
Programului operaţional Ajutorarea persoanelor.

Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolvenți după anul 2012/șomeri se va prezenta pana la
momentul platii ultimei cereri de plată/rambursare.

12 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Prin absolvent după anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau certificat de
absolvire pentru studii conform legii educatiei naționale nr. 1/2011”

4. Prezentarea proiectului

4.1. Descrierea proiectului de investiţii

Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului de produse/servicii;
modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru realizarea acestuia.
Intrebare Raspuns

Prin implementarea prezentului proiect, societatea isi propune


infiintarea unei spalatorii auto self-service.

1. Utilaje si echipamente tehnologice

Pentru realizarea acestui obiectiv, societatea va necesita


achizitionarea a unei game diversificate de echipamente
tehnologice si utilaje de lucru:

Echipament self Service

Sistemul este conceput pentru spalare exterioara a


autovehiculelor, intr-un timp limitat si consumuri specifice
limitate.

Primul pas consta in introducerea in panoul de comanda, din


rampa de spalare, a unui jeton personalizat, clientul avand aici
posibilitatea de selectare a oricarui din urmatoarele programe:

1. Spalare/Clatire cu inalta presiune –


2. Samponare cu joasa presiune
3. Ceruire cu joasa presiune

Timpul dedicat programului de spalare / jeton se poate preseta in


Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în functie de valoarea monetara acordata jetonului. Orice
cadrul proiectului si activităţile firmei pentru care introducere a unui jeton este contorizata si limiteaza consumurile
sunt necesare fiecare dintre acestea. specifice de apa, curent electric, detergent, ceara.

Schimbator de jetoane

Are rolul de a pune la dispozitie clientilor jetoane necesare


sistemului de spalare.

Instalatie de osmoza inversa

Prin instalatia de Osmoza Inversa se obtine asa numita apa pura,


fiind filtrate pana la 98% din impuritatile organice si anorganice,
cu grosimi de pana la 0,0001 microni.

Aspirator profesional cu 1 post de lucru

Este necesar pentru aspirare, curatare tapiterie, dezinfectare aer


conditionat/odorizare toate acestea in regim selfservice.

Brat vertical pentru aspirator

Necesar pentru aspiratorul achizitionat.

Valoarea totala estimata pentru achizitionarea echipamentelor


descrise anterior este de 106,471.33 lei fara TVA, respectiv
126,700.88 cu TVA.

13 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Caracteristicile unui flux tehnologic intr-o unitate de spalatorie


self-service este:

Programul standard pentru exterior include:


• spalare cu spuma activa,
• clatire
• ceara
Prezentaţi detaliat fluxul activității pentru care se
solicită finanțare şi principalele utilaje şi
Programul standard pentru pentru interior include:
echipamente utilizate, precum și integrarea
• aspirare,
echipamentelor achiziționate prin program în fluxul
• curatare tapiterie,
activității.
• dezinfectare aer conditionat
• odorizare
• toate acestea in regim selfservice.

Masina nu necesita stergere deoarece la finalul spalarii se


clateste cu apa tratata prin osmoza si prin uscare nu rezulta pete
de saruri.

14 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

1. Utilaje si echipamente tehnologice spalatorie auto self-service

Echipamentele de lucru necesare pentru dotarea unei spalatorii


auto self-service au fost alese in functie de tipul serviciilor ce vor
fi oferite.

Conform specificatiilor tehnice ale echipamentelor propuse spre


achizitie, principalele operatiuni de spalatorie auto self-service
vor fi:
• Spalarea si intretinerea prin spalare al autovehiculelor
• aspirare,
• curatare tapiterie,
• dezinfectare aer conditionat/odorizare

2. Cheltuielile cu salariile si contributiile sociale

Decontarea costurilor salariale pentru 4 angajati pentru o


perioada de 6 luni:
- Cheltuielile cu salariile si contributiile sociale aferente reprezinta
cel mai important cost operational;
- In prima perioda dupa demararea activitatii decontarea acestor
costuri va ajuta societatea sa isi sustina financiar activitatea si sa
isi concentreze resursele financiare proprii catre actiunile de
promovare si contractarea mai multor clienti.
- Dupa decontarea acestor costuri pentru 8 luni, societatea isi va
putea continua activitatea cu ajutorul resurselor financiare proprii.

3. Servicii de consultanta economica

Firma de consultanta va asigura asistenta beneficiarului pentru


pregatirea si implementarea proiectului, incepand cu momentul
semnarii contractului de prestari servicii si pana la data ultimei
activitati desfasurate in perioada de implementare.
Descrieți rolul si importanta elementelor de cost
pentru care solicitati finantare .
Succint, activitatile contractate se refera la:

Obtinerea finantarii:
• Intocmirea cererii de finantare
• Intocmirea Planului de afaceri
• Depunerea documentatiei in format electronic
• Formularea raspunsurilor pentru solicitarile de clarificari din
partea Finantatorului

Indrumare privind organizarea procedurilor de achizitie publica


• Indrumare privind procedura de achizitie publica pentru bunuri,
pe baza legislatiei in vigoare

Intocmirea cererilor de plata / decont


• Realizarea cererii pe baza documentelor furnizate de beneficiar

Managementul contractului de finantare


• Formularea raspunsurilor pentru solicitarile de clarificari din
partea Finantatorului, in etapa de derulare a prezentului contract;
Transmiterea rapoartelor de progres la termenele impuse de
finantator (pe baza informatiilor furnizate de catre Beneficiar -
raspunsuri la chestionarul trimis de catre prestator)

4. Dobanzi bancare si comisionul FNGCIMM


- In lipsa unor resurse financiare proprii, societatea va solicita
unei institutii bancare acordarea unui credit bancar de tip punte.
- Costurile aferente utilizarii creditului (dobanzile bancare),
precum si comisionul perceput de FNGCIMM vor fi solicitate la
decontare.
- Societatea va plati aceste costuri imediat dupa incheierea
contractului de finantare, inainte de a demara activitatea
economica. Prin urmare, ajutorul financiar nerambursabil va
sustine aceste costuri in perioada in care societatea nu va avea
resurse financiare proprii.

15 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Societatea isi va desfasura activitatea in cadrul unui spatiu de


lucru ce se afla in constructie in acest moment si va intra in
proprietatea societatii dupa aprobarea proiectului.

Astfel, spatiul va beneficia de toate utilitatile necesare organizarii


acestor activitati, existenta lor fiind o conditie obligatorie pentru
obtinerea avizelor si acordurilor necesare functionarii. In cadrul
proiectului, plata utilitatilor va fi asigurata din surse financiare
Cum veți asigura , dacă este cazul, celelalte
proprii ale societatii.
echipamente necesare fluxului tehnologic,
echipamente care nu fac obiectul achizitiei prin
Pentru demararea activitatii nu sunt necesare alte echipamente
proiect dar care sunt necesare pentru obtinerea
in completarea celor descrise in cadrul acestui plan de afaceri.
produsului/serviciului descris in planul de afaceri.1
Totusi, societatea va achizitiona din resurse financiare proprii
consumabilele necesare:
• Detergenti;
• Solutii pentru curatenie, parfumare;
• Filtre pentru aspiratoare;
• Solutie pentru intretinerea jantelor auto;
• etc

4.2. Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediu social: Judet Maramures

Adresa str. Alunilor, nr. 3/A

Localitate Borsa

Regiune de dezvoltare: Regiunea de dezvoltare Nord-Vest

Urban

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: Regiunea de dezvoltare Nord-Vest

Judet: Maramures

Adresa Borsa

Urban

Sediul social si locația implementării proiectului se află în localități (rural sau urban) din județele în care număr de IMM la
nivel județean/ 100 locuitori < 4

Pentru identificarea situației numărului de IMM la nivel județean/ 100 locuitori consultați Anexa nr. 14 la procedura de
implementare a programului. Pentru obținerea punctajului, atât sediul social cât și locația implementării trebuie să se afle în
tipul de localitate pentru care a optat. De asemenea, pe toată perioada de implementare și monitorizare (3 ani începând cu
anul următor acordării AFN) sediul social și locația implementării trebuie menținute în tipul de localități pentru care a obținut
punctaj.

4.3. Dimensionare valoare de investiţie

16 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Sumele se introduc fara virgule, puncte sau spatii! Pentru evidentierea zecimalelor se foloseste punctul.
(ex: 119999.99)

TIPUL SOCIETĂȚII

Neplatitor TVA

Nr. Element de Denumire Număr Bucăţi Valoare unitara Valoarea Valoarea TVA Valoarea TVA Valoare Codul de
Crt. investiţie / totală fara nedeductibil deductibil eligibila clasificare
Cheltuieli TVA - lei
operationale

ACTIVE CORPORALE 1

1 Echipamente 108488.14 20612.74 129100.88


tehnologice*, inclusiv
echipamente IT,
elevatoare,
incarcatoare

Echipament self Service 2 27926.60 55853.20 55853.20 2.1.24.7

TVA 10612.11

Schimbator de jetoane 1 12142.00 12142.00 12142.00 2.1.24.7

TVA 2306.98

Instalatie de osmoza inversa 2 10087.20 20174.40 20174.40 2.1.24.7

TVA 3833.14

Aspirator profesional cu 1 post de lucru 1 16527.13 16527.13 16527.13 2.1.24.7

TVA 3140.15

Brat vertical pentru aspirator 1 1774.60 1774.60 1774.60 2.1.24.7

TVA 337.17

Laptop 1 2016.81 2016.81 2016.81 2.2.9

TVA 383.19

2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială, cu
excepţia vehiculelor
simbol G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările ulterioare

3 Mobilier, aparatură 3865.55 734.45 4600.00


birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale,
conform grupei nr. 3
din HG 2139/2004

Sistem de supraveghere 1 3865.55 3865.55 3865.55 3.3.5

TVA 734.45

3.3 Două plăci informative


programul de
finanțare Start-up

4 Instalaţii/echipamente
specifice în scopul
obţinerii unei economii
de energie

5 Instalaţii de încălzire
sau climatizare

SUBTOTAL ACTIVE 112353.69 133700.88


CORPORALE 1

ACTIVE CORPORALE 2

17 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

6 Spaţii de lucru, spaţii


de producţie şi spaţii
pentru prestări servicii
şi comerţ

7 Autoturisme, autobuze,
microbuze, biciclete,
mopede, motociclete,
Kart, ATV, rulote cu
sau fără motor,
remorci și
semiremorci,
platforme, izoterme și
frigorifice, doc plutitor,
șalupe maritime
pentru călători,
ambarcaţii fluviale de
agrement, aparate de
zbor,

SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE 112353.69 133700.88


CORPORALE

ACTIVE NECORPORALE
ȘI ALTE CHELTUIELI 1

8 Salarii, utilități, chirii, 51042.00 0.00 51042.00


servicii de
contabilitate

Fond salarii (4 angajati x 6 luni) 6 8507 51042 51042

TVA

9 Pagină web pentru


prezentarea și
promovarea activităţii
inclusive cheltuieli de
promovare on-line si
cheltuieli înregistrare
fără hosting.

10 Brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologică

11 Cursuri de dezvoltare
a abilităţilor
antreprenoriale

12 Consultanţă 8000.00 0.00 8000.00

Servicii de consultanta pentru scrierea proiectului 1 1500 1500 1500

TVA

Servicii de consultanta pentru implementarea 1 6500.00 6500.00 6500.00


proiectului

TVA

13 Software-uri necesare
desfăşurării activităţii,
inclusiv licenţe și
software pentru
comerţul on-line

SUBTOTAL ACTIVE 59042.00 59042.00


NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1

ACTIVE NECORPORALE
ȘI ALTE CHELTUIELI 2

18 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

14 Cheltuieli financiare 7100.00 0.00 7100.00


aferente
creditelor/garanțiilor
obținute pentru
creditele contractate
de beneficiari în
vederea realizării
planurilor de investiții
acceptate în cadrul
programului, pentru
solicitanții care
utilizează credit
pentru implementarea
proiectului.

Dobanzi bancare 4 650.00 2600 2600

TVA

Comision FNGCIMM 1 4500.00 4500.00 4500.00

TVA

SUBTOTAL ACTIVE 7100.00 7100.00


NECORPORALE SI
ALTE CHELTUIELI 2

SUBTOTAL ACTIVE 66142.00 66142.00


NECORPORALE SI
ALTE CHELTUIELI

TOTAL GENERAL 178495.69 199842.88

PROCENT ECHIPAMENTE TEHNOLOGICE SI SOFTWARE PENTRU PUNCTAJ 64.60%

PROCENT ACTIVE CORPORALE 1 69.37%

PROCENT ACTIVE NECORPORALE SI ALTE CHELTUIELI 1 30.63%

Nota:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului;
-* Prin echipamente tehnologice, conform grilei de punctaj, se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1, 2.2. si 2.3.6. din
H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de functionare a mijloacelor fixe, sau
obiecte de inventar asimilate grupelor menționate. În categoria echipamentelor pentru care se obține punctaj suplimentar
sunt asimilate următoarele: mijloace fixe si obiecte de inventar pentru locurile de joacă și săli de sport, fitness, x-body și de
forță, drone, terenuri artificiale pentru sport.

Au fost încărcate următoarele oferte:

Prezentare 1
Prezentare 2
Prezentare 3

4.4. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de afaceri:

Sursa de finanțare
RON %

Ajutor de minimis 199842.88 100

Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei) 0

Total 199842.88 100

Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității din valoarea planului de afaceri se
adună punctul 1 (1.1+1.2) cu 4 (4.1+4.2) cu 5 (5.1+5.2) și cu punctul 13 (13.1+13.2) și se calculează procentul din total
cheltuieli eligible

19 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Solicit avans în valoare de maxim 30% din valoarea totală a cheltuielilor eligibile

Da
Valoare solicitată avans 59952.86

În cazul în care aplicanții au optat pentru avans și din diverse motive nu îl obțin, toată valoarea eligibilă a proiectului va
putea fi solicitată la ultima tranșă de rambursare / plată.
Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere:

mai mare sau egală cu 60% din valoarea planului de afaceri (Se va puncta 10 puncte)

Acționarii/ asociații solicitantului au avut calitatea de administrator sau asociat unic într-o societate comercială care a fost în
declarată în insolvență sau faliment în ultimii 5 ani (2013, 2014, 2015, 2016, 2017).

Nu

Se va puncta 25 puncte opţiunea NU

5. Analiza pietei

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de concurenţă).
Dupa o analiza a pietei existente in ceea ce priveste serviciile oferite ca scop al acestui plan de afacere putem enumera
urmatoarele avantaje in raport cu concurenta ce exista momentan:

• Cel mai important avantaj al serviciilor oferite este rapiditatea si usurinta de spalare si aspirare (fiind diminuat mult timpul
de asteptare)
• In momentul de fata, concurenta in randul servciilor de spalare si curatare auto este redusa;
• Personalul societatii va fi bine instruit, oferind servicii de calitate, societatea insistand asupra formarii si imbunatatirii
continue a angajatilor sai;
• Proiectul dezvoltat este unul complex, alternativele existente in acest moment fiind intr-o stare incipienta de dezvoltare,
punand la dispozitia clientilor servicii limitate si avand la dispozitie utilaje vechi si depasite din punct de vedere tehnic;
• Societatea va implementa o strategie de preturi accesibila;
• Societatea va asigura o diversitate de servicii avand la dispozitie utilaje moderne.
• Se pot spala un numar mai mare de masini fata de spalatoriile normale mai vechi
• Masina nu necesita stergere deoarece la finalul spalarii se clateste cu apa tratata prin osmoza si prin uscare nu rezulta
pete de saruri.

Dezavantajele serviciilor pe care societatea le va oferi:


• societatea va putea oferi servicii intr-o raza relativ restransa, estimata la aproximativ la 30 de km in jurul sediului societatii
• lipsa a mai multor boxe pentru spalare si curatare

5.2. Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exactă a produsului/serviciilor (se va completa secțiunea aferenta domeniului economic pentru care
se solicită finanțare – producție/comerț/servicii cuprinzând date estimative pentru un exercițiu financiar de 1
an calendaristic după finalizarea implementării proiectului):

20 / 21
SC QUICK NOVA ART SRL

Venituri totale anuale


Cantitatea anuala
estimate a fi realizate
Domeniul de activitate Produsul Pret unitar estimata a fi
din activitatea
comercializata
propusa

- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o


descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.

- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile Spalare/Clatire 14.00 6336 88704.00


caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se cu inalta presiune
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.

Samponare cu 18.00 5280 95040.00


joasa presiune

Ceruire cu joasa 25.00 4224 105600.00


presiune

- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse


ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă
veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);

6.1.Proiecţiile financiare se vor completa în aplicație după modele prestabilite

Suma – Lei
Cheltuieli de producţie/exploatare %
N+1

Materii prime și materiale consumabile 74895.74 29.70

Alte cheltuieli materiale

Alte cheltuieli externe (cu energie și apă) 17558.15 6.96

Cheltuieli privind mărfurile 18723.94 7.43

Cheltuieli cu personalul (salarii, indemnizații, asigurări și protecție socială) 102096.00 40.49

Alte cheltuieli de exploatare (prestații externe, impozite, taxe, protecția 38861.57 15.42
mediului înconjurător etc)

Total 252135.40000000002 100

Vânzări
Nume produs Pondere în vânzările totale
An N + 1

Spalare/Clatire cu inalta presiune 88704.00 30.65

Samponare cu joasa presiune 95040.00 32.85

Ceruire cu joasa presiune 105600.00 36.50

Total 289344 100

21 / 21

S-ar putea să vă placă și