IP CENTRUL DE EXCELENȚĂ ÎN ECONOMIE ȘI FINANȚE

CATEDRA: CONTABILITATE ȘI ANALIZĂ ECONOMICĂ

STUDIU INDIVIDUAL
LA ANALIZA GESTIONARĂ

STUDIU DE CAZ: Modificarea veniturilor pe piețe de

desfacere după structură și evoluție în dinamică.

ELABORAT: VERIFICAT:

ANAID STEPAN OLESEA STRATU

Grupa CON1902G Master în economie,

grad didactic superior

CHIȘINĂU, 2022
 CUPRINS:

1. Introducere…………………………………………………………………..3
2. Conținutul  modificării veniturilor pe piețe de desfacere după structură și
evoluție în dinamică…………………………………………………………5
3. Concluzii………………………………………...…………………………..6
4. Webografie………………………………………………………………..…7

2
 INTRODUCERE:

În următorul studiu vom prezenta în baza datelor din Situația  de profit și pierdere, Balanța
contului 611 “Venituri din vânzări,, ,informația analitică privind vânzările pe piețe de desfacere,
să se calculeze modificarea veniturilor pe piețe de desfacere după structura și evoluția în
dinamică. Pe rezultatele analizei vom formula concluzii. Documentul din care am preluat datele:

Venituri (lei)
Nr Denumirea 31.12.20XX 31.12.20XX+1
1 Venituri din vânzări 219 970 892 257 024 812
Venituri din vânzarea produselor 193 885 647 220 888 424
Venituri din vânzarea mărfurilor 20 901 025 18 333 125
Venituri din prestarea serviciilor - total 1 216 682 3 111 560
inclusiv: servicii de transport 1 216 682 1 635 896
servicii de instalare - 1 475 664
Venituri din executarea lucrărilor 3 045 223 11 456 005
Venituri din contracte de leasing operațional și financiar 922 315 3 235 698
2 Alte venituri din activitatea operațională 31 270 372 63 050 993
Venituri din ieșirea altor active circulante 30 882 165 29 004 258
Venituri din recuperarea prejudiciului material - 14 256 333
Venituri din plusurile de active imobilizate și circulante constatate - 3 478 235
la inventariere
Venituri din decontarea datoriilor cu termen de prescripție expirat - 16 312 167
Alte venituri operaționale 388 207 -
3 Venituri din operațiuni cu active imobilizate 857 265 55 354 797
Venituri din ieșirea imobilizărilor corporale - 13 122 312
Venituri din ieșirea investițiilor imobiliare 855 420 42 225 474
Venituri din ieșirea altor active imobilizate 1 845 7 011
4 Venituri financiare 7 704 721 6 387 810
Venituri din diferențe de curs valutar 7 028 997 6 235 666
Venituri din diferențe de sumă 199 422 152 144

Venituri din active imobilizate și circulante intrate cu titlu gratuit 476 302 -
5 Venituri excepționale 480 150 -
Venituri din compensarea pierderilor din calamități 480 150 -

Informația analitică privind vânzările pe piețe de desfacere (lei)

Denumirea Cod rd. 31.12.20XX 31.12.20XX+1
Venituri din vânzări 010 219 970 892 257 024 812
1. pe piața internă x 163 336 388 204 686 287
2. pe piața externă, inclusiv: x 56 634 504 52 338 525
2.1. țările CSI – xxxx 23 350 436 31 097 682
Rusia; 16 637 191 24 109 952
Ucraina 4 005 236 3 875 252
Belarus 2 708 009 3 112 478
2.2. țările UE, inclusiv: xxxx 33 284 068 21 240 843
România; 23 710 135 9 137 154
Italia; 9 573 933 10 604 125
Franța - 1 499 564

3
 CONȚINUTUL  MODIFICĂRII VENITURILOR PE PIEȚE DE
DESFACERE DUPĂ STRUCTURĂ ȘI EVOLUȚIE ÎN DINAMICĂ

Tabelul 1 Aprecierea dinamicii și structurii venitului din vânzări

 Ritmul
Indicatori Anul precedent Anul de gest. curent Abaterea +/- creșterii
Cota,
Suma,lei Cota,% Suma,lei % Suma,lei Cota,% %
7=
A 1 2 3 4 5= 3-1 6= 4-2 (3/1)*100
Venituri
din vânzări 219970892,00 100,00 257024812,00 100,00 +37053920,00 x 116,84
1. pe piața
internă 163336388,00 74,25 204686287,00 79,64 +41349899,00 +5,39 125,32
2. pe piața
externă,
inclusiv: 56634504,00 25,75 52338525,00 20,36 -4295979,00 -5,39 92,41
2.1. țările
CSI – 23350436,00 10,62 31097682,00 12,10 +7747246,00 +1,48 133,18
Rusia 16637191,00 7,56 24109952,00 9,38 +7472761,00 +1,82 144,92
Ucraina 4005236,00 1,82 3875252,00 1,51 -129984,00 -0,31 96,75
Belarus 2708009,00 1,23 3112478,00 1,21 +404469,00 -0,02 114,94
2.2. țările
UE,
inclusiv: 33284068,00 15,13 21240843,00 8,26 -12043225,00 -6,87 63,82
România 23710135,00 10,78 9137154,00 3,55 -14572981,00 -7,22 38,54
Italia 9573933,00 4,35 10604125,00 4,13 +1030192,00 -0,23 110,76
Franța 0,00 0,00 1499564,00 0,58 +1499564,00 +0,58 x

Exemple de formule utilizate:

Cota,%=(Venituri din vânzări pe piața internă/ Venituri din vânzări)*100

Venituri din vânzări=Venituri din vânzări pe piața internă+Venituri din vânzări pe piața externă

Venituri din vânzări pe piața externă= Venituri din vânzări pe piața externă din țările CSI+
+Venituri din vânzări pe piața externă din țările UE

Venituri din vânzări 1

Ritmul creșterii: x100
Venituridin vânzări 0

Concluzii: Conform calculelor obținute în tabel putem stabili că veniturile din vânzări a entității
au crescut cu 37 053 920 lei în anul de gestiune curent față de cel precedent având un ritm de
creștere de 116,84%. Indicatorul ce a favorizat creșterea veniturilor din vânzări sunt veniturile
din vânzări  pe piață internă. Ele au crescut cu 41 349 899 lei sau cu 5,39% în anul de gestiune
curent față de cel precendent cu un ritm de creștere de 125,32%. Indicatorul ce a influențat
4
micșorarea veniturilor din vânzări sunt veniturile din vânzări pe piață externă care au scăzut cu
4 295 979 lei sau cu 5,39% în anul de gestiune curent față de cel precedent având un ritm de
creștere de 92,41%. Rezervă internă se înregistrează în valoare de 4 295 979 lei și se recomandă
de sporit pe viitor veniturile din vânzări pe piață externă mai ales în următoarele țări: Ucraina și
România sau să atingă nivelul din anul de gestiune precedent.

Pentru a aprecia evaluarea poziției concurențiale a entității pe piață se utilizează următorii

indicatori:

1) Cota-parte pe piața de desfacere absolută (Pîa) - reprezintă segmental entității analizate (în %)
din cererea totală satisfăcută de aceasta pe piața de desfacere analizată.

d°
Pîa=
∑dt
unde:

d° -producţia vândută de entitatea analizată pe piața de desfacere

∑di-volumul vânzărilor totale efectuate de sectorul dat.

2) Cota-parte pe piața de desfacere relativă (Plr) - relevă poziția (de lider sau nesemnificativă) a
entității analizate pe piața de desfacere a produselor fabricate.

do
Plr= dɛ

unde:

dɛ - volumul producției vândute a celui mai important concurent.

3) Cota-parte pe piata de desfacere specifică(servită) (Pis) - reflectă, în linii generale, ponderea

producției vândute prin deservirea specială a cumpărătorilor (consumatorilor) în magazinele de
firmă sau centrele comerciale specializate.

d°
Pis=
∑ dω x 100 (%),
unde:

∑dω - volumul vânzărilor al segmentului de piață ,,servită".

5
 CONCLUZII:

După studierea și punerea în practică a temei am stabilit  rolul semnificativ pe care îl are
examinarea indicatorului rezultativ care reflectă activitatea operațională a entității și
anume venitul din vânzări. Am concluzionat că examinarea veniturilor din vânzări în
dinamică permite evaluarea volumului activităţii operaţionale şi studierea modificărilor
survenite în acest volum în ultimii ani. Această direcţie de analiză se efectuează exclusiv
în baza datelor Raportului de profit şi pierdere şi nu necesită atragerea altor surse
informaţionale. Din punct de vedere al tehnicii de calcul la analiza mărimii şi evoluţiei
veniturilor din vânzări am determinat abaterea absolută a acestora , ritmul creşterii, sporul
creşterii. Datele cifrice la această etapă de analiză le-am expus sub formă tabelară ce
permit prezentarea mai clară într-o formă accesibilă a materialelor analitice prezentate.
De asemenea am apreciat evoluția entității analizate pe piață de desfacere, adică am
evoluat poziția concurențială a entității pe piață. Întrucât nu am avut o piață concurentă ca
exemplu, am expus doar indicatorii care se utilizează și metoda lor de calculare.
Indicatorii fiind cota-parte pe piață de desfacere absolută, cota-parte pe piață de desfacere
relativă și cota-parte pe piață de desfacere specifică. La final am reflectat diminuările,
sporirile și recomandările într-o concluzie bine închegată. Acest studiu mi-a dezvoltat
abilitățile de analiză și sinteză a rezultatelor economico-financiare a entității. Totodată,
studierea acestei teme ne-a furnizat un ansamblu de concepte, de metode și soluții care
ne-a permis tratarea și interpretarea informațiilor entitatii și stabilirea unor recomandări.
Aceste capacități ne dau imbold să gândim logic,să aplicăm soluții profesionale și să
analizăm rapid și corect informațiile oferite.

6
 WEBOGRAFIE:
1. https://www.academia.edu/16579992/Analiza_rapoartelor_financiare
2. https://moodle.usm.md/pluginfile.php/394003/mod_resource/content/0/Tema%204.pdf

7
  În 2012, cei mai bogați 100 de oameni din lume au

Curiozit câștigat suficienți bani pentru a pune capăt sărăciei

mondiale de patru ori.

ăți:  Corpul tău arde mai multe calorii când doarme, decât
în timpul zilei.
 Lungimea unui elefant este egală, aproximativ, cu lungimea limbii unei balene
albastre. De asemenea, limba unei balene este mai grea decât un elefant adult.
 Biblioteca Universității din Indiana, SUA, se scufundă în fiecare an cu circa 2,5
centimetri. Acest fenomen se datorează unei erori a constructorilor care au omis să
calculeze și greutatea cărților care vor fi depozitate în uriașa clădire.
 Deși nu pare, Chicago este mult mai aproape de Moscova decât este de Rio de
Janeiro.
 Limba unui crocodil este imobilă. Ea este atașată de cerul gurii acestui animal.
 Un om uită, în medie, circa 80% din tot ceea ce a învățat într-o zi.
 Durata care îi ia unui fulg de zăpadă ca să ajungă de la nori până pe suprafața
pământului? Cel puțin o oră…
 Cei mai mari iubitori ai cărnii de porc sunt danezii. In Danemarca există de doua
ori mai mulți porci decât întreaga populație umană a acestei țări.
 Cea mai mare caracatiță descoperită vreodată cântărea 4 tone. A fost vânată în anul
1878, în nordul Oceanului Atlantic.
 Pentru fiecare tonă de pește prinsă în oceanele lumii, oamenii aruncă trei tone de
gunoi în aceleași ape.
 Cea mai mare meduză observată vreodată avea un diametru de 2,3 metri.
Tentaculele sale se întindeau până la 36 de metri.
 Rechinii sunt singurele animale despre care se știe că nu se pot îmbolnăvi de cancer.
 Absolut toți creveții se nasc masculi. Unii dintre ei devin femele la maturitate.
 Cel mai mare șarpe veninos din lume este Cobra Regală. Aceasta poate atinge
lungimi de până la 5,5 metri.
 Știți care sunt cei mai mari consumatori de fast-food de pe planetă? Răspunsul
corect este…chinezii. 41% dintre chinezi mănâncă, cel puțin o dată pe săptămână la
un restaurant fast-food. Doar 35% dintre americani fac acest lucru.
 Circa 12 copii sunt oferiți zilnic, în maternități, altor mame decât cele naturale.
Această statistică include toate țările lumii.
 O persoana are în medie 1.460 de vise în fiecare an.
8
 Răsfoim în cartea vieţii
Anii cei de şcoală plini
Prea frumos au scris poeţii
Profesorii sunt divini.
Au nins albe crizanteme
Peste chipul lor cel drag
Şi ne-toarcem iar din vreme
Să-i înveşnicim în veac.
Au trecut neobservate

Toamnele de-atîtea ori

Revenim ca altă dată
Lîngă bunii profesori
Să le-aducem mulţumire
Pentru visul împlinit
Şi o stea în nemurire
Pentru somnul nedormit

Înfloresc ca niciodată
Azi cuvintele în vers
Clopoţelul ritmic bate
Fuga clipelor din mers
Răsfoim în cartea vieţii
Anii cei de şcoală plini
Prea frumos au zis poeţii
Profesorii sunt divini.