CUM SĂ CREȘTEM

COMPANII CU
AJUTORUL
DIGITALIZĂRII?
PRIN FONDURI EUROPENE
 Softlead este singura platformă din România care ajută companiile să aleagă

Cine aplicația software, pe baza ADN-ului Digital.

suntem? Softlead Digital DNA (instrument care generează un raport complet și

personalizat de tip assessment)
acces la peste 600 de companii IT
acces la peste 1.000 de aplicații software

600 1048 >15k 20

Companii software Aplicații software Clienți Tipuri de servicii IT

 DIGITALIZARE 2022
Cele mai importante trenduri și statistici
despre industria software din anul 2022

Conform cererilor de ofertă primite pe Softlead.ro

Euro

72% 6.2M 74%

9.603€
Creștere cu 72% a Valoarea totală a Dintre companii nu aveau
Media bugetelor de nicio soluție software
cerințelor de digitalizare proiectelor software
digitalizare în 2022 dedicată activității
prin Softlead ofertate prin Softlead
Piramida
digitalizării Indicele DESI

BUGET

Conștientizarea beneficiilor
digitalizării

Obiectivele de creștere
ale propriei companii
 Spune-mi ce ADN ai, ca să-ți
spun de ce software ai nevoie
 Cultura organizațională

Industria

ADN Digital = Numărul de angajați / cifră de afaceri

Gradul de digitalizare curent

Obiectivele de creștere ale companiei

 Indicele DESI

BUGET

Conștientizarea beneficiilor
digitalizării

Obiectivele de creștere
ale propriei companii
 Când identificăm
Când este Când știm clar de o problemă de
ce tehnologii business ce poate
momentul să ne avem nevoie fi rezolvată prin
soluții software
gândim la forme
de finanțare
Când avem un
nerambursabile plan de investiții,
Când avem un
plan pe
pentru dar nu avem toți
banii necesari
următorii 2-3 ani
digitalizare?
 Vrem să implementăm o aplicație software pentru că
sunt bani GRATUIȚI

Dar dacă...
Vrem să cumpărăm software/hardware
pentru că și competitorii noștri au investit deja
în soluții similare

Poate e mai bine să ne gândim de 2 ori.

De ce nu sunt Digitalizarea este un proces care poate dura
mai mult decât previziunile inițiale.

fondurile În medie, bugetele de digitalizare se extind cu

nerambursabile 20-30% dacă nu vorbim despre licențe SaaS

(software as a Service).

GRATUITE? Digitalizarea implică și altfel de resurse în afara

bugetelor de achiziții propriu-zise.
În contextul digitalizării
În concluzie, este important să evaluăm
digitalizarea din perspectiva ADN-ului
companiei noastre pentru a putea
beneficia la maxim de finanțări!
9 recomandări
utile în
accesarea
programelor de
finanțare
Stabilește Cu ajutorul unui consultant

ADN-ul Digital GRATUIT - folosind Softlead

Intern (Atenție, însă, la capacitatea de a face

al companiei analiza obiectiv)

 Cheltuială eligibilă

Efectuează Maparea activităților și proceselor

organizaționale

Analiza IT & de Identificarea soluțiilor software potrivite

business Identificarea tipurilor de furnizori potriviți

Bugetare estimativă
 În funcție de tipul programului de finanțare

Stabilește ales, dar și de nevoile companiei, creează o

listă de condiții clare (stipulate inclusiv în
criteriile de contract) ce vor constitui recepția proiectului.

recepție ale Asigură-te că aceste criterii sunt bifate

conform raportului tehnic (cerut în cazul
unui proiect IT fondurilor PNRR).
 Analizează cu atenție tipurile de clauze
contractuale specifice digitalizării

Evaluează Informează-te cu privire la termenii și condițiile

corect clauzele contractuale specifice unui produs SaaS, a

serviciilor de custom development sau a

contractuale serviciilor conexe (hosting, mentenanță,

support, prețuri dezvoltare ulterioară, integrări
etc.)
 Solicită minim 3 oferte de la furnizori diferiți

Asigură-te că pentru același tip de aplicație/serviciu

Compară ofertele asigurându-te că toate

bugetul alocat includ aceleași module, specificații, tipuri de

este corect licențe/nr. de utilizatori

Compară ofertele de preț pentru extinderi ale
proiectului (preț/oră pentru development)
 Un proiect de digitalizare include mai multe tipuri
de resurse:
1. umane (project manager, top management,
Evaluează responsabili de linii de business/departamente)
2. financiare (conforme cu oferta + extinderi de
corect resursele proiect)

necesare
3. financiare - din perspectiva cheltuielilor
neprevăzute
4. de timp (instruirea angajaților, discuții interne,
cu echipa de consultanți, cu furnizorii)
 Doar pe Softlead, sunt listate peste 1.000 de
aplicații software. Piața este, însă, mai mare.

Alegerea tipului Decizia de a alege o aplicație software

existentă vs. de a crea una la zero poate

de aplicație însemna eficientizare a costurilor sau scăderea

riscurilor de eșec.

software Analiza tehnică efectuată de consultantul IT

trebuie să indice varianta optimă pentru fiecare
Existentă versus Dezvoltată de la zero companie în parte.
 Achiziția și implementarea unei aplicații software
trebuie să fie evaluate din perspectiva dezvoltării

Măsurarea companiei prin:

eficientizarea/scăderea costurilor
beneficiilor creșterea productivității interne
optimizarea fluxurilor
digitalizării eficientizarea activităților repetitive
scăderea erorilor umane
Cum câștig, de fapt, bani din
extindere (regională, națională, internațională)
digitalizare?
creșterea capacității de lucru/producției.
 Decizia are la bază 3 criterii:

Licență SaaS Asumarea unor costuri mai mari în cazul

soluțiilor on premise

sau on premise Cât % din bugetul total este achiziția software

În ce măsură poate fi susținută investiția de
Plata lunară/anuală sau plata integrală către beneficiar după finalizarea implementării
de la început? proiectului
6 tipuri de
aplicații
software utile
în majoritatea
companiilor
 ERP CRM

Module: gestiune, managementul Module: managementul ofertelor,

documentelor, financiar-contabilitate, clienților, status vânzări, obiective de
gestiune depozite, HR, facturare, vânzări
raportare, BI, monitorizare flotă.

Managementul
Gestiune
documentelor

Module: procesare, arhivare, Module: evidența stocuri în timp real,

versionare, clasificare documente. generare, prelucrare sau tipărire
documente, raportare, management
achiziții, vânzări.

HR OKRs

Module: administrare personal, Module: managementul concediilor,

salarizare, pontaj, calculatoare de setarea și urmărirea indicatorilor cheie
salarii, gestiune dosare angajați, acte, de performanță.
decizii, contracte de muncă.
Cum să
eficientizezi
aplicarea pentru
granturi/fonduri?
1 Ceri oferte o singură dată și primești răspuns personalizat de la mai multe companii IT/software.
Alege platforme de tip software marketplace sau consultanți IT

2
Folosește varianta 100% digitalizată a consultanței IT
În platforma Softlead, poți opta pentru Softlead Digital DNA, cu ajutorul căruia poți avea un raport complet de digitalizare, 100% personalizat industriei
și tipului tău de companie.

3 Caută doar acele tipuri de aplicații recomandate prin auditul/analiza IT/de business dedicată
companiei tale.

4 Nu uita că un consultant în fonduri europene nu îți poate indica de ce aplicații software sau ce
specificații tehnice trebuie să aibă device-urile de care ai nevoie.

Dacă înlocuiești o soluție software existentă, folosește în scrierea proiectului 90% din experiența
5
anterioară.
 Integrated Lead Generation Marketplace | Qualified leads

let's speak software!

TOGETHER!

Alexandra Roată
Co-Founder

E-mail
alexandra.roata@softlead.ro

Website
www.softlead.ro