Profil Expert Agro – Transilvania

Varsta – 25-50 ani

Locatie: Alba, Mures, Cluj, Brasov, Sibiu
Studii – USAMV, Specializarea Agricultura, sau Horticultura, Protectia Plantelor.
* Pasionat de camp / agricultura/ cultura mare si munca in teren

Experienta
>>>> Vechime in specialitatea studiilor (inginer agronom) de minim:
*** Senior – peste 3-5 ani
** Standard – minim 2 ani
*Junior – ne putem uita si pentru niste profile de Jr, insa ar trebui sa compenseze cu cunostinte tehnice
dobandite in facultate sau prin studiu individual.

Competentele postului
-Cunoasterea aprofundata a segmentului de produse dedicat protectiei plantelor (boli, daunatori,
buruieni, recomandari de pesticide specifice situatiei din camp).
-Cunoastere aprofundata a tipurilor de seminte promovate in cadrul Grupului Soufflet si a celor din
piata/regiunea alocata.
-Abilitati de comunicare si prezentare.
-Fermitate si putere si convingere, influentare.
-Gandire tehnica si spirit practic.
-Mobilitate si viteza de actiune.

-Cunoastere buna a Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)

-Permis de conducere categoria B

Responsabilitati:
 Ofera suport tehnic pentru echipa de vanzari;

 Promoveaza produsele companiei in cadrul vizitelor la fermieri;

 Urmeaza o ruta prestabilita de vizite agreata cu Directorul Regional la fermieri in vederea realizarii

diagnozei si schemei de tratament specifice culturii respective, in stransa corelatie cu toate conditiile

de aplicare a produselor recomandate;

 Urmareste si centralizeaza rezultatele solutiilor furnizate fermierilor;

 Responsabil de buna gestionare a platformelor de testare, realizeaza analize specifice, observa

evolutia plantelor si centralizeaza informatiile pentru a putea fi reutilizate;

 Urmareste si centralizeaza informatiile despre culturile infiintate in baza semintelor vandute;

 Identifica si confirma un diagnostic in baza caruia furnizeaza schema de tratamente recomandate in

cultura respectiva;

 Asigura instruirea fortei de vanzari (portofoliu, scheme de tratament, etc);

 Asigura implementarea in teren a pachetelor/solutiilor tehnologice promovate de companie.

 Urmareste situatia vanzarilor in urma pachetelor/solutiilor tehnologice propuse si propune solutii

fortei de vanzari.

 Furnizeaza scheme de tratament personalizate pentru clienti, in acord cu politica comerciala a

companiei si tintele de vanzare per campanie;

 Colecteaza datele de piata necesare in definirea structurii de portofoliu/categorie.

 Se asigura ca reprezentantii de vanzari din zona alocata primesc toate informatiile necesare dpdv
tehnic necesare in teren.
 Respecta Politica de Reclamatii valabila la nivel de companie.
 Furnizeaza training intern pentru forta de vanzari, transmite informatiile noi si este implicat in
organizarea si implementarea planului de training anual (intalniri multi-anuale pe tematici diverse,
extra si intra campanie)
 Mentine si dezvolta relatii cu reprezentantii de zona ai furnizorilor de input-uri in vederea obtinerii
de informatii cat mai actualizate:
 >>>> Transmite informatiile obtinute de la furnizorii de input-uri si/sau piata (concurenta, fermieri);
 >>>> Participa la toate simpozioanele companiei organizate in zona alocata;
 >>>> Participa si sustine prezentari tehnice in cadrul simpozioanelor organizate de catre Soufflet
AGRO pentru fermieri;
 >>>> Este permanent actualizat cu informatia de specialitate din domeniul sau pentru a se asigura
de o foarte buna punere in context a performantei companiei vs piata/industrie.

Alte specificatii:
Soft Skills – persuasiune – puterea de a convinge fermierul prin argumente tehnice legate de produse si
rezultatele ce pot fi obtinute (inclinatie spre vanzarea consultative); spirit echipa;

Profil Reprezentant Comercial (denumire interna: ARC) – Transilvania

Varsta – 25-45 ani

Locatie – Alba x 1ARC, Mures x 1ARC
Studii – USAMV, Specializarea Agricultura, sau Horticultura, Protectia Plantelor;
* Pasionat de camp / agricultura/ cultura mare si munca in teren

Experienta
>>>> Vechime in vanzari si/sau agricultura de minim:
*** Senior – peste 5 ani
** Standard – peste 3 ani
*Junior – peste 1 an
Pentru Juniori este foarte important mindset-ul, sa isi doreasca sa se dezvolte si sa aiba un discurs
coerent;

Competentele postului
Dorinta de dezvoltare a cunostintelor tehnice;
Bune abilitati de comunicare si de relationare; -discurs coerent si limbaj clar
Permis de conducere cat B;
-Cunoastere buna a Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)
-atitudine pozitiva si dorinta de a contribui la dezvoltarea regiunii
-stabilitate – disponibilitatea de a colabora pe termen lung
-rezilienta – capacitatea de a folosi pozitiv refuzul fermierilor, de a nu renunta si de a demonta
argumentele nefondate prin argumente valide.
De preferat: Cunostinte tehnice in agricultura, nivel mediu;

Responsabilitati:
Realizarea planului de vanzare de inputuri si al achizitiei de cereale;
Indeplinirea rolului de ambasador al relatiilor cu fermierii pe zona alocata;
Gestionarea procesului de consultanta agricola si recomandarea solutiilor potrivite pentru fermier, in
colaborare cu echipa tehnica;
Oferirea de asistenta pre si post vanzare fermierilor;
Construirea unei relatii durabile si de incredere cu fermierul prin oferirea suportului necesar in cresterea
profitabilitatii de ambele parti.

Alte specificatii:
-sa cunoasca fermieri in cluster alocat
- negociere
–sa stie sa se faca placut in discutiile cu fermierul