Data postarii anuntului :

Joi, 30 Martie 2006

Numar Job :
J00062

Denumirea postului : Director comercial

Numarul pozitiilor vacante :

2

Rezumat fisa postului :

-Urmarirea zilnica a activitatii personalului
aflat in subordine pentru asigurarea aplicarii
corecte a procedurilor operationale
-Organizarea departamentului Comercial pe
criterii de eficienta a costurilor
-Stabilirea strategiei specifice pentru
implemetarea/urmarirea stocului optim si a
tuturor procedurilor comerciale prevazute
-Urmarirea aplicarii procedurilor comerciale si a
stocurilor optime
-Stabilirea unor relatii bune cu furnizorii
-Prospectarea pietei de profil si a conditiilor de
achizitii/livrare in vederea optimizarii continue
a stocurilor
-Raspunde pentru calitatea negocierii
contractelor/actelor aditionale cu furnizorii
-Isi asuma responsabilitatea pentru propunerile
de noi furnizori, dupa ce a verificat pozitia in
piata si standardele serviciilor oferite de catre
acestia
-Raspunde pentru calitatea activitatii
personalului aflat in subordine si pentru fluxul
operational la nivelul departamentului pe care-l
conduce

Localizarea postului:
-Transilvania
-Bucuresti
-Zona de Sud

Educatie minima :
Licentiat

Specializare universitara ceruta (daca este

cazul) :
Studii superioare economice

Experienta in domenii similare (ani):

peste 5 ani

Calificari (abilitati, aptitudini, cerinte

fizice):
-Experienta in domeniul comercial de minim 7
ani
-Orientare catre profit si performanta
-Loialitate, integritate, responsabilitate
-Excelente abilitati de management,
comunicare si negociere
-Intelegere globala a mediului de afaceri
romanesc
-Abilitati de lider
-Cunostinte avansate de utilizare a
computerului

Limbi straine
Engleza

Tipul postului :
Angajat obisnuit

In cazul unei angajari temporare/pe

contract/pe proiect, contractul ia sfarsit la

Statutul postului :
Norma intreaga
Ore pe luna
Min : Max :

Schimburi :

Program de lucru :
Luni-Vineri

Salariul :
Min : Max :

Pe

Beneficii :
Da

Descriere beneficii :
Se ofera pachet salarial excelent;
responsabilitati profesionale majore;
posibilitatea unei cariere de succes intr-un
mediu de lucru dinamic, la standarde
occidentale.

Data postarii anuntului :

Joi, 30 Martie 2006

Numar Job :
J00066

Denumirea postului : Analist date resurse umane

Numarul pozitiilor vacante :

1

Rezumat fisa postului :

-Centralizeaza informatiile necesare prelucrarii

-Colecteaza si prelucreaza datele
-Intocmeste si prezinta raportul final precum si
observatiile sale catre directorul de resurse
umane
-Asigura aplicarea corecta a procedurilor
operationale la nivelul companiei

Localizarea postului:
-Bucuresti

Educatie minima :
Licentiat

Specializare universitara ceruta (daca este

cazul) :

Experienta in domenii similare (ani):

1-2 ani

Calificari (abilitati, aptitudini, cerinte

fizice):
-Absolvent studii superioare Statistica,
Sociologie, Economie sau student in an
terminal
-Cunostinte avansate de limba engleza
-Experienta relevanta in utilizarea MS Office si
SPSS
-Gandire logica, spirit analitic, abilitatea de a
lucra cu cifre, capacitate de asimilare rapida
-Spirit de observatie, dinamism, eficienta, bune
abilitati de planificare, organizare, coordonare

Limbi straine
Engleza
Tipul postului :
Angajat temporar/pe contract/pe proiect

Data postarii anuntului :

Joi, 30 Martie 2006

Numar Job :
J00054

Denumirea postului : Director Vanzari si Marketing

Numarul pozitiilor vacante :

3

Rezumat fisa postului :

-Analizeaza tendintele pietei si propune
Directorului General obiective de vanzari si
profit
-Stabileste obiectivele managerilor din
subordine in concordanta cu obiectivele
departamentului
-Propune Directorului General politica de
preturi si asigura aplicarea acesteia
-Identifica factori care pot afecta realizarea
planului si propune cai de optimizare
-Aproba politica de abordare a licitatiilor
-Initiaza colaborari strategice cu parteneri
reprezentativi
-Urmareste acoperirea nationala cu o retea de
distributie eficienta
-Propune si implementeaza masuri de reducere
a costurilor

Localizarea postului:
-Transilvania
-Bucuresti
-Zona de Sud

Educatie minima :
Licentiat

Specializare universitara ceruta (daca este

cazul) :
Studii superioare, MBA

Experienta in domenii similare (ani):

peste 5 ani

Calificari (abilitati, aptitudini, cerinte

fizice):
-Studii superioare; MBA reprezinta un avantaj
-Experienta relevanta intr-o pozitie similara in
cadrul unei companii mari
-Experienta profesionala in companii atat
romanesti, cat si straine/multinationale
-Orientare catre profit, spirit antreprenorial
-Orientare catre performanta si optimizari de
costuri
-Loialitate, integritate, responsabilitate
-Excelente abilitati de management,
comunicare si negociere
-Intelegere globala a mediului de afaceri
romanesc
-Creativitate, deschidere la idei noi, eficienta in
abordarea schimbarilor
-Abilitati de lider
-Engleza nivel avansat
-Cunostinte avansate MS Office
-Abilitati de reprezentare

Limbi straine
Engleza

Tipul postului :
Angajat obisnuit
In cazul unei angajari temporare/pe
contract/pe proiect, contractul ia sfarsit la

Statutul postului :
Norma intreaga

Ore pe luna
Min : Max :

Schimburi :

Program de lucru :
Luni-Vineri

Salariul :
Min : Max :

Pe

Beneficii :
Da

Descriere beneficii :
Se ofera un pachet salarial excelent,
responsabilitati profesionale majore,
posibilitatea unei cariere de succes intr-un
mediu de lucru dinamic, la standarde
occidentale.

Data postarii anuntului :

Joi, 2 Martie 2006

Numar Job :
J00069

Denumirea postului : Merchandiser-principalele orase ale tarii

Numarul pozitiilor vacante :

5

Rezumat fisa postului :

-Mercantizarea produselor in POS

-Asigurarea POSM in punctele de vanzare
-Verificarea stocului si urmarirea termenelor de
expirare
-Mentinerea si extinderea spatiului la raft
-Efectuarea rapoartelor zilnice si urmarirea
concurentei
-Oferirea informatiilor necesare despre produse
si promotii clientilor
-Rapoarte zilnice de activitate

Localizarea postului:

Educatie minima :
Absolvent colegiu post-liceal

Specializare universitara ceruta (daca este

cazul) :

Experienta in domenii similare (ani):

1-2 ani

Calificari (abilitati, aptitudini, cerinte

fizice):

-Minim studii medii

-Experienta anterioara intr-un post similar
-Limbaj profesional
-Excelente abilitati de comunicare
-Capacitate de analiza si sinteza a informatiilor
-Pro-activ, dinamic, cu spirit de echipa,
sociabil, perseverent, disciplinat, punctual,
constiincios
-Capacitate de a-si asuma raspunderea
-Permis de conducere categoria B

Limbi straine
Engleza

Tipul postului :
Angajat obisnuit

In cazul unei angajari temporare/pe

contract/pe proiect, contractul ia sfarsit la

Statutul postului :
Norma intreaga

Ore pe luna
Min : Max :

Schimburi :

Program de lucru :

Salariul :
Min : Max :

Pe

Beneficii :
Da

Descriere beneficii :
Salariu atractiv, bonuri de masa, masina si
telefon de serviciu, posibilitatea dezvoltarii unei
cariere solide in vanzari

FIRMA: INTERCONT

JOB: DIRECTOR COMERCIAL

DEPARTAMENT: Administratie, Constructii, Sales/Vanzari/Comert,

Transporturi/Distrib/Depozitare

ORAS: Bucuresti, Iasi, Suceava

TIP JOB: Full time

NIVEL CARIERA: Manager/Executive Position, Mid-Level/Peste 3 Ani Exp

EXPERIENTA OBLIGATORIE: minim 3 ani experienta

LIMBI STRAINE: engleza, spaniola, italiana

PERMIS CONDUCERE: B

CANDIDATUL IDEAL:

1. Absolvent al învăţământului superior de specialitate (stiinte economice).

2. Să posede cunoştinţe temeinice privind modul de efectuare a plăţilor, abilitati de
comunicare si negociere, spirit practic.

RESPONSABILITATI / BENEFICII:

1. Reorganizeaza compartimentul Comercial care are in subordine urmatoarele servicii:

• Aprovizionare( Interna, Externa, Vama)
• Vanzare (Agenti, Magazine proprii, Dealer-i)
• Depozite
• Marketing
• Logistica.
2. Stabileste obiective si sarcini clare pentru subordonatii sai, concretizate cat mai exact in fisa postului.
Organizeaza testari profesionale periodice, cel putin lunar, subordonatilor. Prezinta subordonatilor,
caracteristicile produselor precum si serviciile oferite de firma, clientului. Stabileste impreuna cu conducerea
firmei un nivel de comision pentru fiecare agent comercial, la preluarea postului; verifica si avizeaza
comisionul, inainte de efectuarea platii catre subordonat.
3. Elaboreaza, si implementeaza un plan strategic de vanzari. Il actualizeaza periodic si il dezvolta.
4. Coordoneaza relatiile cu clientii actuali, identifica, contacteaza si atrage noi clienti in scopul dezvoltarii
afacerii.
5. Realizeaza anual studiul pietei in scopul identificarii pricipalilor concurenti si pentru a stabili pozitia firmei
pe piata.Analizeaza piata actuala atat din punctul de vedere al potentialelor piete noi de produse si servicii
cat si al competitiei.
6. Creaza politica de preturi (preturile de lista si politica de discount) avand in vedere informatiile furnizate
de serviciul financiar-contabil.
7. Negociaza contracte cu avizul compartimentului financiar-contabil si juridic urmareste executarea si
evidenta contractelor.
8. Creaza si implementeaza strategia de comunicare ce include activitati de publicitate, promovare,
prezentari si participari la evenimente si targuri de profil (costuri estimate).
9. Creaza, urmareste si trimite spre productie produsele de promovare a societatii (brosuri, reclama, etc.)
10. Creaza politica de logistica ce include termene si metode de livrare.
11. Coordoneaza obtinerea/ transmiterea certificatelor de calitate si activitatea post-vanzare
12. Coordoneaza activitatea de marketing si promovare a firmei si a imaginii sale, cu scopul imbunatatirii
pozitiei acesteia pe piata si atragerii de noi clienti.
13. Eficientizeaza folosirea resurselor financiare in interiorul compartimentului; urmareste reducerea
cheltuielilor dezordonate sau care nu sunt neaparat necesare.
14. Creaza si dezvolta o baza de date cu clienti si furnizori.
15. Utilizeaza ca un bun gospodar bunurile care ii sunt puse la dispozitie de catre societate; controleaza, ia
masuri si sanctioneaza pe subordonati in vederea utilizarii de catre acestia ca niste buni gospodari a
bunurilor din dotare.

OBSERVATII:
In functie de perfectionarea sistemului de organizare, informational si informatic, de schimbarile legislative,
prezenta fisa de post poate fi completata cu atributii, lucrari si sarcini specifice, care vor fi comunicate
salariatului.

Target: peste 50 mil. adaos comercial;

Salariu fix: 350 Euro;
Comision:1% din suma ce depaseste targetul fixat pe compartimentul comercial coordonat de el;
Telefon mobil: da;
Masina: da;
Perioada de proba: 1-3 luni.
 FIŞA POSTULUI

I. DEFINIREA POSTULUI
DENUMIREA POSTULUI: PROFESOR SOCIO-UMANE, PSIHOLOG
OBIECTIVUL SPECIFIC AL POSTULUI:
Aplică politica de personal a companiei
Asigură necesarul de personal al departamentului
Asigură un cadru definitoriu pentru menţinerea unor relaţii bune între conducere şi
angajaţi
Întocmeşte rapoarte privitor la situaţia personalului din departament

II. INTEGRAREA ÎN STRUCTURA ORGANIZATORICĂ:

A. Postul imediat superior: Directorul general adjunct
B. Postul imediat inferior: Inspectorii de personal, contabil, inspector protecţia
muncii şi protecţie civilă, maistru instructor atelier şcoală
C. Subordonări:
Are în subordine: Inspectorii de personal
Este înlocuit de : Inspector de personal
Înlocuieste pe: nu este cazul
D. Relaţii:
Ierarhice : Director General, Director Executiv, Director Economic, Director
Producţie, Director Comercial
Funcţionale : Cu toţi angajaţii societăţii, foşti angajaţi, şefi de birouri şi secţii,
directori, precum şi persoane care doresc să se angajeze în cadrul societăţii,
inspectori ai ITM, etc. Redistribuirea temporară pe alte posturi de muncă este
posibilă numai în cazuri de forţă majoră şi pe baza unei instruiri prealabile, cu acordul
scris al conducerii.
E. Relaţii de competenţă şi semnătură:
o utilizează resursele financiare ale companiei în scop de recrutare de personal,
în limitele de buget convenite
o poate recruta personal propriu în limitele bugetului
o decide asupra treptelor individuale de remunerare/ salarizare, în conformitate
cu grila în uz
o poate penaliza personalul cu abateri grave de la normele de conduită cuvenite

III. SARCINILE SI RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI DE MUNCA:

 Planifică, organizează şi supervizează activităţile de resurse umane
 Organizează şi coordonează întreg procesul de recrutare şi selecţie de
personal pentru posturile vacante, aprobate de conducerea întreprinderii
 Asigură anunţarea la AJOFM a locurilor vacante, precum şi în presă, în incinta
întreprinderii şi stabileşte data concursului
 Participă la trierea CV-urilor, intervievarea şi testarea candidaţilor şi se asigură
de corecta desfăşurare a concursurilor scrise; comunică rezultatele
candidaţilor, făcând parte din comisia de încadrare şi promovare a
personalului
 Asigură interpretarea corectă şi aplicarea politicilor de personal ale firmei
 Urmăreşte şi răspunde de activitatea de stimulare a personalului, prin premii şi
sancţionarea persoanelor, conform normelor legale şi prevederilor CCM
 Planifică şi coordonează orientarea noilor angajaţi pentru a facilita integrarea
acestora în organizaţie, urmărind la anumite perioade evoluţia acestora, din
punct de vedere a performanţelor profesionale şi adaptabilitatea acestora la
cerinţele societăţii
 Elaborează Programul de instruire conform solicitărilor şefilor de
compartimente şi răspunde de organizarea cursurilor de perfecţionare interne
si externe, conform acestuia
 Ţine evidenţa documentaţiei necesare a activităţii biroului, privind salarizarea,
asigurările sociale, fluctuaţia de personal, angajări, promovări, transferuri,
plecări din societate
 Controlează activitatea de evidenţă a carnetelor de muncă, înregistrarea
tuturor actelor la ITM, a contractelor individuale de muncă, prestări servicii,
evidenţa concediilor medicale, pontajul, verifică corecta întocmire a dosarelor
de pensionare, conform legislaţiei în vigoare
 Coordonează realizarea şi implementarea unui sistem de evaluare a
performanţelor profesionale ale angajaţilor
 Coordonează activitatea de reactualizare a fişelor de post
 Coordonează activitatea de evidenţă militară, apărare civilă şi BDS, precum şi
pe cea de protecţie a muncii
 Realizează şi raportează o serie de situaţii cerute de conducerea societăţii,
privind structura personalului pe diverse categorii de vârstă, sex, socio-
profesionale, fluctuaţia de personal, absenteismul, cauzele acestora, etc.
 Coordonează activitatea de organizare la nivel de societate, urmărind
modificările în structură la organigramă şi RI
 Participă la soluţionarea conflictelor de muncă şi plângerilor angajaţilor şi
menţine o legătură strânsă cu reprezentanţii sindicatelor
 Elaborează proceduri de lucru în cadrul biroului, privind principalele activităţi
de resurse umane (recrutare şi selecţie, planificarea resurselor umane,
instruire, evaluarea performanţelor profesionale) şi se asigură de respectarea
acestora de către întreg personalul biroului
 Rezolvă prompt cererile venite din partea celorlalţi angajaţi şi le tratează
nediscriminatoriu
 Cooperează cu ceilalţi angajaţi ai biroului şi ai societăţii, colaborează cu
onestitate cu acestia
 Menţine la standardele unei bune funcţionări, aparatele din dotare şi anunţă
orice defecţiune Oficiului de Calcul
 Execută calitativ şi la termen sarcinile de serviciu
 Păstrează confidenţialitatea rezultatelor obţinute
 Veghează la respectarea normelor de tehnica securităţii muncii
 Respectă normele de securitate, impuse de societate
 Se achită la timp de toate responsabilităţile ce-i revin pe domeniul financiar-
contabil
 Respectă programul de lucru, conform normelor interne ale societăţii
 Respectă metodologiile de lucru ale domeniului său de activitate şi procedurile
de sistem şi de lucru, existente în cadrul societăţii şi urmăreşte ca întreg
personalul din subordine, să le cunoască şi să le respecte
 Analizează periodic indicatorii calităţii proprii compartimentului şi urmăreşte
implementarea acţiunilor corective
 Efectuează instructajul periodic, în domeniul protecţiei muncii şi PSI
 Urmăreşte repartizarea elevilor practicanţi, pe locuri de muncă
  Realizează studii de previziune privind dinamica Departamentului de Resurse
Umane din cadrul companiei
 Consiliază managerii privitor la relaţiile cu angajaţii, problemele juridice ale
negocierilor cu liderii sindicali etc.
 Consiliază managerii pentru perfecţionarea pregătirii profesionale
 Stabileşte un contact permanent cu reprezentanţii angajaţilor
 Supervizează respectarea normelor de protecţia muncii şi comunicarea
rezultatelor controalelor managerilor
 Supervizează întreţinerea bazei de date a angajaţilor
 Participă în echipa de expertizare a accidentelor de muncă

Prezenta fişă conţine sarcini minime, alte probleme apărute în cadrul sectorului pe
care îl conduce urmând a fi rezolvate operativ astfel încât rezultatele activităţii
personalului pe care îl are în subordine să fie în concordanţă cu cerinţele sarcinilor
de producţie.

IV. CONDIŢIILE MATERIALE ALE MUNCII

-calculator
-telefon
-fax
-xerox

V. PREGĂTIREA NECESARĂ POSTULUI:

De bază : Facultatea de Psihologie sau Facultatea de Ştiinţe Economice sau
Politehnica
De specialitate : specializare în psihologia muncii şi organizaţionale dobândite prin
absolvirea Facultăţii de Psihologie, Masterat în Managmentul Resurselor Umane sau
Psihologia Muncii şi Organizaţională
Cursuri speciale: de legislaţia muncii

VI. EXPERIENŢA NECESARĂ OCUPĂRII POSTULUI:

Postul de Director de personal poate fi ocupat de orice persoană cu o pregatire
corespunzatoare şi care are cel puţin 3 ani vechime în domeniu.

VII. ACOMODAREA CU CERINŢELE POSTULUI DE MUNCĂ

Pentru o persoană debutantă în profesie 6 luni
Pentru o persoană experimentată, acomodarea cu postul se realizează în
3 luni

VIII. COMPETENŢELE LOCULUI DE MUNCĂ:

 cunoaşte şi respectă prevederile din Manualul de Asigurarea Calităţii
 cunoaşte prevederile Contractului Colectiv de Muncă
 cunoaşte prevederile Contractului Individual de Muncă
 cunoaşte şi respectă prevederile Regulamentului de Organizare şi
Funcţionare
 cunoaşte şi respectă prevederile Regulamentului de Ordine Interioară
 posedă experienţă şi capacitate profesionalză corespunzatoare postului
 cunoaşte activitatea şi legislaţia în vigoare specifică compartimentului
 trebuie să posede cunoştinţe de psihologie organizaţională şi diagnoză
 cunoaşte un editor de text pe calculator
  trebuie să ştie să opereze cu o bază de date (Excel, FOX, Access)
 trebuie să ştie să utilizeze programul Power Point
 trebuie să cunoască un program statistic de prelucrare a datelor (SPSS,
Statistica, Statview)
 cunoaşte legislaţia de personal în vigoare
 posedă cunoştinţe şi deprinderi de editare texte, operare cu o bază de date,
statistică
 posedă aptitudini de interelaţionare, capacitatea de a înţelege comportamentul
uman, de a conduce şi de a motiva oamenii
 posedă aptitudini de planificare, organizare şi control al activităţii de luare de
decizii, iniţiativă

X. CONDIŢIILE POSTULUI DE MUNCĂ

Program : 8 ore; se pot face şi ore suplimentare când situaţia solicită acest
lucru
Natura muncii : munca este atât individuală cât şi de grup
Deplasări: obişnuit, deplasările privesc aria de acoperire a companiei.
Uneori, unele acţiuni organizate de companie presupun deplasări la
distanţe mai mari.

XI. SALARIZARE:
Salarizarea este în conformitate cu prevederile interne ale societăţii.

DIRECTOR GENERAL,
OCUPANTUL POSTULUI,