Vasiliu Ioana-Alexandra

„Tema la matematică”
Diferența dintre persuasiune și manipulare

Sa presupunem că nu ai reusit sa rezolvi tema la matematica. Descrie un scenariu

de persuasiune si un scenariu de manipulare care se finalizeaza cu obtinerea
temei de la un coleg de clasa foarte bun la matematica. Pentru ambele situatii
relateaza discutia ipotetica cu colegul.

Scenariu de persuasiune:
Eu: "Hei! Am observat că ești foarte priceput la matematică și mă lupt cu tema
noastră. Ai putea să mă ajuți puțin? Promit că o să îți fiu recunoscător și că o să te
ajut și eu cu altceva când ai nevoie."
Colegul: "Hmm, nu știu..."
Eu: "Te rog, am încercat să rezolv problema asta de ore întregi și pur și simplu nu
reușesc. Știu că ești foarte bun în acest domeniu și m-aș simți atât de bine să
înțeleg și eu. Ai putea să mă ajuți?"
Colegul: "Bine, o să mă uit peste ea și o să îți explic cum să o rezolvi."

Folosirea persuasiunii în primul scenariu:

În primul scenariu, am folosit persuasiunea pentru a-l convinge pe coleg să mă
ajute cu tema la matematică. Am subliniat abilitățile lui și am arătat că am nevoie
de ajutorul lui pentru a înțelege și rezolva problema. Am folosit cuvinte precum
"priceput", "ajutor", "recunoscător" și "te ajut și eu" pentru a-l încuraja să
accepte cererea mea.
Vasiliu Ioana-Alexandra

Scenariu de manipulare:
Eu: "Hei! Am auzit că ai rezolvat deja tema la matematică și că ai obținut un
rezultat excelent. Ai putea să îmi arăți cum ai făcut-o? Aș vrea să învăț și eu."
Colegul: "Sigur, dar ar trebui să o rezolvi singur. Nu pot să îți dau rezolvarea
completă."
Eu: "Desigur, o să încerc să o rezolv singur, dar mi-ar fi de mare ajutor să văd pașii
pe care i-ai urmat. Poate așa o să pot înțelege mai bine și să o rezolv corect."
Colegul: "Bine, o să îți arăt pașii, dar nu uita să încerci să o faci pe cont propriu."

Folosirea manipulării în al 2-lea scenariu:

În cel de-al doilea scenariu, am folosit manipularea pentru a încerca să obțin
rezolvarea temei de la colegul meu. Am subliniat faptul că el a obținut un rezultat
excelent și am încercat să-l conving să-mi arate pașii pe care i-a urmat. Am folosit
cuvinte precum "arăți", "înțeleg" și "ajutor" pentru a-l influența să-mi ofere
informațiile de care aveam nevoie. Cu toate acestea, este important să fim
conștienți de faptul că manipularea poate fi o tactică nesinceră și nu ar trebui să
fie folosită în relațiile de încredere.