DE VORBĂ CU BANII

-LORAND SOARES SZASZ-

MODULUL III: Fă performanță

1. Introducere

Îți spun bine ai venit și în al treilea și ultimul modul din acest drum spre independența noastră
financiară. Dacă în primul modul am vorbit despre siguranță și sper din toată inima că în acest
moment știi exact ce ai de făcut în așa fel încât să fii în siguranță din punct de vedere financiar,
și dacă în modulul 2 am vorbit despre ce este în interior în așa fel încât să se vadă și în exterior,
sper din toată inima că ai găsit cel puțin un lucru care simți că era în interiorul tău și îți sabota
viața financiară. În Modulul 3 vom învăța ce putem să facem cu banii care i-am câștigat, cum
să-i investim, în ce să nu investim, cum să optimizăm costurile noastre, cum să punem banii să
lucreze pentru noi. Înainte să intrăm în acest modul vreau să-ți spun 3 lucruri legate de
investiții:

Primul și probabil cel mai important: banii, investițiile și succesul financiar sunt un joc pe
termen lung, rezultatele nu vin peste noapte. Probabil că ai observat deja până în acest
moment că nu ți-am dat în acest curs niște soluții magice prin care să te îmbogățești peste
noapte, nici nu cred că ele există, ci e vorba de acele lucruri simple, acele reguli care
funcționează, acele direcții diferite prin care putem să ajungem pe termen lung la rezultate.

Poate să-ți confirme acest lucru Michael Phelps, Simona Halep sau orice sportiv de
performanță, că nu ajungi peste noapte să fii campion. Dacă ai pornit în acest drum spre
independența financiară și după trei ani de zile nu ești încă independent financiar, nu te supăra,
nu te enerva, să nu crezi despre tine că nu este un campion înăuntrul tău. Înseamnă că încă nu
a trecut suficient de mult timp. În același timp nu vreau să te culci pe o ureche și să simți că ai
cumpărat un curs care nu funcționează și dacă nu vezi rezultatele asta este. Lucrurile
funcționează, rezultatele trebuie să vină, dar trebuie să ai răbdare pentru ca să se vadă roadele.

Mai ții minte copacul pe care l-am desenat în primul modul, în introducere? Era un copac cu o
tulpină puternică, cu roade, cu fructe pe care le putem culege în timp. Mulți oameni când văd
primele fructe, taie copacul și fug cu el, în loc să se gândească că acel copac poate să
genereze fructe pe termen lung. Și doar pe termen lung o să te îmbogățești din fructele
respective, nu dacă ai tăiat copacul după primele roade pe care le-ai cules. Deci, ai răbdare, ai
răbdare cu tine, cu rezultatele tale pentru că într-adevăr campionii nu se fac peste noapte, ci în
timp.

Al doilea sfat legat de investiții și în general legat de bani, este că banii sunt un joc cu reguli
foarte clare. La fel ca la orice alt joc, dacă joci des acel joc, vei putea deveni bun, chiar expert

1
în jocul respectiv. Să presupunem că tu joci șah de ani de zile iar pentru mine este prima dată
când joc deci o să iau bătaie. Dacă tu joci fotbal în fiecare zi iar eu joc o dată la trei luni,
probabil că vei fi mai bun pe teren decât sunt eu și nu pentru că ești mai talentat decât sunt eu
ci pur și simplu pentru că joci mai des acel joc. Evident și talentul intervine și face o anumită
diferență dar ce vreau să subliniez este că exercițiul pe termen lung, persistența pe termen
lung, repetarea și învățarea regulilor pe termen lung aduc rezultate mult mai bune decât talentul
în sine. Putem să vedem în jurul nostru oameni talentați care nu fac mare lucru și pe de altă
parte, oameni care nu sunt atât de talentați dar cu multă muncă și exercițiu ajung la rezultate
mult mai bune. Așa că, învață aceste reguli ale banilor, am vorbit despre câteva deja și urmează
să mai vorbim și despre altele. Joacă des acest joc în așa fel încât să devii foarte bun.

Al treilea lucru este că fiecare joc, inclusiv jocul banilor, are victorioși și are victime, are jucători
care joacă și jucători care sunt jucați. Un coleg mi-a povestit o situație foarte interesantă: a
plecat împreună cu băiețelul lui la un parc de distracții și tot conceptul parcului respectiv era
construit într-un mod foarte inteligent. Mai exact, în momentul în care copiii intrau în parc,
primeau niște monede cu care putea să aibă acces la diferite distracții din parcul respectiv. În
momentul în care cheltuiau monedele respective, puteau să facă anumite activități ca să mai
câștige câteva monede, pentru a le putea folosi din nou pentru activități.

Colegul meu mi-a spus că a stat să observe reacția copilului și era fascinat de cât de obsedat a
devenit copilul respectiv, într-un sens pozitiv, adică super focusat în a câștiga monede ca să
poată să facă și restul activităților. Am senzația că de multe ori, mulți dintre noi suntem așa:
mergem la un loc de muncă, primim niște monede pe care le folosim pentru niște activități,
după care alergăm înapoi, mai muncim ca să mai facem niște monede ca să le folosim pentru
alte activități ș.a.m.d. Intrăm într-o cursă a șobolanului și pur și simplu alergăm după monede
ca să putem să le cheltuim pentru activități, mergem înapoi după monede ș.a.m.d. și facem
acest lucru toată viața noastră, iar acești oameni sunt cei care sunt jucați. Jucătorii, cei care
sunt victorioși sunt cei care se detașează și se uită la joc în ansamblu lui, care sunt cei care au
făcut parcul de distracții, care văd lucrurile și regulile jocului din exterior și intervin acolo unde
consideră că pot să facă diferențe în viața lor.

Îți doresc din toată inima să fii un jucător nu un jucat, un victorios nu o victimă acestui joc al
banilor. Pentru asta, te invit să intri în acest Modul 3 și să implementezi ideile prin care vei
învăța cum să investești, în ce să investești, în ce să nu investești, cum să optimizezi banii din
viața ta. Abia aștept să parcurgem și Modulul 3 împreună pentru că sunt convins că acesta
este pasul important și ultimul spre independența ta financiară.

2
2. Cele 6 pușculițe financiare

Te salut și îți spun încă o dată bine ai venit în ultimul modul din De vorbă cu banii, un modul
care va pune accent pe partea de investiții, dar nu numai. În acest video vreau să vorbim
despre cele 6 pușculițe și dacă mă urmărești de ceva timp, e posibil să mai fi auzit de acest
lucru de la mine.

Dacă ai cumpărat „Fabrica de bani”, cu siguranță ai auzit de acest lucru dar, îți voi spune de
câte ori este nevoie, până mă asigur că și implementezi aceste 6 pușculițe în viața ta. În acest
video vreau să ți le prezint și să spun care sunt motivele pentru care eu cred atât de mult că
acest sistem este esențial, dacă nu chiar critic, pentru succesul nostru financiar pe termen
lung. Însă înainte vreau să te întreb dacă mai ții minte care a fost fraza pe care am repetat-o de
17 mii de ori în Modulul 2, adică: ceea ce este sub apă este mult mai important decât ceea ce
este deasupra apei.

Ghici ce? Legat de pușculițele financiare, vreau să subliniez un principiu simplu: nu suma de
bani pe care o câștigi e importantă ci cum gestionezi suma respectivă. Adică, ceea ce este
gestionarea (sub apă), contează mult mai mult decât suma pe care o gestionezi pentru că dacă
ai învățat să gestionezi o sumă mică vei putea să gestionezi și o sumă mai mare. Eu sunt
convins că noi nu câștigăm mai mult pentru că nu gestionăm puținul pe care îl avem în acest
moment. Dacă ne gândim din această perspectivă ar trebui să începem să gestionăm, să avem
un sistem de împărțire a banilor cât mai repede: astăzi, acum să luăm o decizie că vom împărți
banii noștrii în acest fel.

Cele 6 pușculițe financiare nu este un sistem inventat de mine, din contră, este un sistem care i
se datorează în totalitate lui T. Harv Eker, care a scris „Secretele minții de milionar”, o carte pe
care ți-o recomand. El a venit cu această sugestie de a împărți banii noștrii în 6 pușculițe
financiare. Și atenție, când spun pușculițe pot să fie conturi bancare, plicuri sau propriu-zis
pușculițe la tine acasă. Principiul e simplu: luăm toți banii pe care îi câștigăm într-o lună și îi
împărțim în 6 pușculițe.

Prima pușculița este 10% din tot ceea ce câștigi și se duce către FFA (Financiar Freedom
Account) adică contul de libertate financiară. Din acest cont, banii îi scoatem doar când
investim într-o sursă de venit pasiv, adică am pus banii acolo și ne generează din nou bani, am
pus banii să muncească pentru noi. Iar banii care vin din acea sursă de investiție, din acel venit
pasiv, îi punem înapoi direct în această pușculiță (nu îi împărțim în cele 6 pușculițe).

Dacă o să îți dai seama că încă nu reușești să generezi suficient de mulți bani în viața ta în așa
fel încât să nu ai nevoie de acel venit pasiv pentru a trăi, atunci poți împărți banii în cele 6
pușculițe. Deci, nu scoate banii de acolo sub nicio formă ci doar ca să investim într-o sursă de
venit pasiv, acesta este contul pe care îl lași moștenire copiilor și nepoților tăi.

3
A doua pusculiță este tot 10% și merge către Long Term Savings For Spending (LTSS) adică
economii pe termen lung pentru cheltuieli. Dacă vrei să îți cumperi o mașină, pui bani pentru
economisire în această pușculiță sau când vrei să faci un concediu cu familia și vrei să mergi
într-un loc mai exotic și ai nevoie de o sumă mai mare de bani, în acest cont faci economiile.
Practic economiile pe care le faci pentru ca să le cheltuiești, dar încerci să aduni o sumă mai
mare de bani ca să poți face o achiziție puțin mai mare. Deci 10% din câștigul nostru lunar intră
în această pușculiță.

A treia pușculița, tot 10% din câștiguri, merg către EDU (Education) adică educație. Din tot
ceea ce câștigăm lunar, 10% trebuie să intre în această pușculiță. Poate că ți se pare mult 10%
din tot ceea ce câștigi, dar dacă nu investești 10% în acest loc, câștigul financiar nu are cum
să crească pentru că, cât câștigăm este dat de cât știm și ceea ce facem. Deci cu cât
dobândim mai multe informații, cu cât ne educăm mă mult, cu cât investim mai mult în
mindset-ul nostru, inclusiv investiția în acest curs ar trebui să iasă din această pușculiță, cu
atât putem câștiga mai mult.

Evident cu cât câștigi mai mulți bani, o să îți permiți cursuri, mentori, o să-ți permiți să plătești
30 000 dolari pe an pe educație, să fii într-un grup restrâns de 5 oameni care călătorește cu
Robin Sharma de două ori pe an în jurul lumii, îți permiți o altfel de investiție în educația ta, la
un alt nivel, care cu siguranță te va duce pe tine ca și om și viața ta financiară la un alt nivel.
Este esențial acest lucru la fel cum este și prima pușculiță, pentru că fără această pușculiță nu
poți să îți garantezi pe termen lung siguranța și libertatea ta financiară.

Următoarea pușculiță, adică 55% din venitul tău lunar (NEC) merge către necesități adică:
mâncare, acoperișul deasupra capului, toate aceste lucruri despre care am mai vorbit în
modulul trecut, dar atenție, la nivel de necesități nu la nivel de dorințe. Deci, 55% din ceea ce
câștigi în acest moment ar trebui să acopere necesitățile tale. Dacă vrei fițe, vrei să-ți cumperi
lucruri care nu sunt necesități, te duci la contul de Long Term Savings for Spending (LTSS).

Dacă în acest moment 55% nu ajunge, ai două soluții: ori îți crești nivelul de câștig, să câștigi
mai mulți bani ori îți scazi nivelul de trai, pentru că banii pe care îi câștigi în acest moment să
ajungă pentru necesități. Știu că poate unii oamenii se întreabă: din 1 500 ron cum pot să
trăiască cu 55%? Răspunsul este: scade nivelul de trai și crește câștigurile. Alte soluții nu
există, asta în cazul în care chiar îți dorești să ajungi la libertate financiară. Dacă nu, cheltuiește
95% pentru necesitați, e fix treaba ta.

În schimb dacă ești în cealaltă categorie, câștigi foarte mulți bani și nu ai nevoie de 55% pentru
necesități, poți să redistribui în celelate conturi, recomand în primul cont, în cel pentru libertate
financiară, pentru investiții pasive. Evident că aici intră inclusiv motorina pentru mașină, frizerul,
toate lucrurile de care tu ai nevoie, necesități ca să poți să trăiești.

Următoarea pușculiță este de 5% și merge către donații (GIVE)

4
Iar în a șasea pușculiță punem 10% pentru distracții (PLAY).

Între cele două pusculițe, cifrele se pot inversa. La mine e invers, este 10% GIVE (a da, a dona)
și 5% PLAY. În fiecare lună 10% sau 5% din câștigul tău financiar se duce către donații. Nu am
să insist pentru că avem un filmuleț despre cât de important este să donezi și cât de mult
afectează acest lucru viața ta. Legat de distracție, aici sunt banii pe care trebuie să-i spargi în
fiecare lună pe plăcerile tale, bucurii de moment pentru că tu vrei să-ți alimentezi motivația în
timp ce lucrezi pentru viitorul tău financiar și să ai parte și de plăcerile de moment. Dacă
punem deoparte într-un mod zgârcit, la un moment dat ni se duce toată energia de a face
lucrurile pentru că nu te mai bucuri de nimic din ceea ce faci.

Poți să mergi la masaj, SPA, cinema, ieșit la cina cu soția/soțul, familia, partea de distracție,
relaxare, partea în care simți că aceasta este recompensa pentru munca ta. Dacă câștigi sume
foarte mari, pușculița devine destul de interesantă. Eu de exemplu din această pușculiță îmi
permit să cumpăr o dronă cu 1 500 euro care pentru mine e o joacă, e o plăcere, o relaxare,
dar din contul respectiv, nu din necesități, nu din succesul meu financiar pe termen lung, nu din
ouăle mele de aur.

Cam asta este structura și vreau să-ți spun că de când implementez această structură
împreună cu soția mea, noi nu am mai rămas fără bani la sfârșitul lunii niciodată. Pe lângă asta,
am reușit să începem să investim în imobiliare, avem un cont de economii foarte frumos, avem
bani cash în cont pentru ca să putem să stăm liniștiți, pentru că e un sistem de administrare a
banilor. E un lucru pe care aș vrea să ți-l subliniez: poți să ai și 5 pușculițe, poți să ai și 7. Noi
avem în acest moment 8 pușculițe: pe lângă cele 6 avem o pușculiță pentru concedii și una
pentru haine.

Că sunt 5 sau că sunt 8, ca și în cazul meu, nu asta este problema ci vreau să ții cont de
principiile de bază pentru că nu au fost inventate după ureche. Sunt principii de bază, îți
garantează succesul pe termen lung, te ajută să începi să economisești, să gândești pe termen
mediu și lung, educația este cea care te ajută să câștigi din ce în ce mai mulți, necesitățile te
ajută evident să trăiești, nu mai revin asupra donațiilor (știi cât de important este) și distracțiile
pentru că trebuie să îți alimentezi energia și motivația să continui să faci lucrurile pe care le faci.

Poți să iei acest sistem și să îl implementezi în mod automat într-un cont bancar. Noi avem
două conturi în ING, pentru că la fiecare cont putem să facem subconturi și atunci am făcut
contul principal, 3 subconturi și împărțim banii în acest fel. Soția mea administrează o parte din
bani, eu cealaltă parte din banii iar când intră banii la sfârșitul lunii, împărțim banii în aceste
procente.

Avem bugete clare, iar acum știm exact, dacă pun întrebarea: “a lansat Lorand un curs nou,
costa 1 000 ron, 1 000 euro, îl cumpăr?” Răspunsul trebuie să fie unul foarte simplu: “am bani
în contul de educație sau nu am bani?” Dacă am bani, super, dacă nu am bani, pot să îmi pun
eventual întrebarea:” din ce alt cont aș putea să scot pentru ca să investesc în educația mea?”

5
În acest fel, deciziile sunt decizii destul de simple pentru că nu mai sunt pe bază emoțională ci
sunt logice: ne permitem un concediu sau nu, trimitem copilul la această școală sau nu, ne
permitem din acest procent să investim în acest moment într-un apartament sau încă nu? Toate
aceste decizii sunt luate în mod foarte matematică și înțelept și cum spuneam și în Modulul 2,
emoțiile încurcă finanțele. De aceea este esențial, critic, să avem un sistem prin care să
împărțim banii în conturi diferite, în scopuri diferite.

În încheiere vreau să te invit nu să faci o temă de casă ci să execuți acest lucru. Dacă până în
acest moment încă nu ai implementat un astfel de sistem, acum este momentul în care vreau
să decizi să faci un compromis cu tine și cu mine, să decizi că îl vei implementa. Sunt mai mult
decât convins că doar acest simplu lucru, îți va scoate toată investiția din acest curs și îți va
schimba pentru totdeauna felul în care administrezi banii.

Așa că te rog hotărăște în acest moment cum o să împărți banii: în pușculițe, în conturi
bancare, stai jos cu soția/soțul pentru că am vorbit deja despre cât de important este să facem
acest lucru în familie și începeți să împărțiți. Poate la început nu reușiți să puneți 10% pentru
economii ci doar 8%, poate aveți mai mult de 55% în acest moment pentru necesități și va
trebui să puneți mai mult dar începeți să împărțiți. Și dacă ai 1 000 lei pe lună câștig financiar,
deși nu e cazul tău pentru că ești în acest curs, începe să faci acest lucru, îți va schimba pentru
totdeauna viața, garantat. Nu este o promisiune de marketing, este experiența mea proprie așa
că te invit să implementezi pușculițele în acest moment.

Cei care aveți deja pușculițele implementate și simțiți ceea ce simt și eu, că mi-a schimbat
viața, am o rugăminte: scrieți sub video experiența voastră pentru că aș vrea ca experiența ta și
a mea, să-i provoace pe cei care încă nu au implementat acest sistem, să o facă astăzi. Așa că,
te rog frumos scrie-mi experiența ta și spune-mi cum te-a ajutat pe tine acest sistem sau un alt
sistem similar pentru a-ți administra mai bine banii. Aștept comentariile voastre și de abia
aștept să văd cum v-a ajutat pe voi acest sistem. Ne vedem în următorul video!

🔸
3. Care e valoarea ta?

Te salut! Oare mai ții minte motivul pentru care am folosit acești ochelari? Ca să-ți demonstrez
cât de important este ceea ce este invizibil vs ceea ce este vizibil. Acest video, deși nu mai
suntem în Modulul 2, are legătură cu ceea ce este în interior și mai apoi, ce se vede în exterior,
mai exact: care este valoarea ta? Vreau să te invit să calculezi cât valorezi tu. Poate îmi spui că
ai făcut deja acest exercițiu, am vorbit deja despre asta, să calculăm cât valorez eu pe oră.
Atenție, e o diferență între cât câștigi în acest moment și cât valorezi.

Zic că este o diferență pentru că e posibil să existe o diferență între ceea ce câștigi și ceea ce
valorezi în acest moment. La ce mă refer mai exact? Să presupunem că la Modulul 1 ai pus ca

6
tu câștigi 2 000 euro/lună. Vreau să te întreb: asta este ceea ce câștigi, dar de unde știi că
munca pe care tu o prestezi, fie că ești antreprenor sau angajat, valorează 2 000 euro și nu 1
000 euro, 3 000 euro sau 4 000 euro? La fel ca și la o bijuterie care nu știi cât valorează, poți să
descoperi valoarea ei dacă te duci la un expert să o evaluezi. La fel poți să faci și cu valoarea
ta, să te evaluezi tu sau să te evalueze alți oameni din exterior dar sunt multe metode prin care
putem să facem o autoevaluare.

În acest video vreau să îți arăt 3 metode simple prin care poți să-ți dai seama cât valorezi tu de
fapt pe piață, nu cât câștigi.

● Prima metodă pentru a face acest lucru este să analizezi piața și domeniul tău adică,
cea mai simplă metodă este să-ți suni prietenii care lucrează în același domeniu ca și
tine și să-i întrebi cât câștigă sau, să încerci să găsești statistici și să cauți informații
despre cam cât se câștigă cu abilitățile pe care le ai, experiența ș.a.m.d. Poți să vorbești
de asemenea cu oameni care sunt în acel domeniu de ani de zile și care au o noțiune
mai bună asupra lucrurilor deci, studiază puțin domeniul în care activezi ca să vezi cât e
valoarea serviciilor prestate de tine.
● A doua metodă pe care poți să o folosești este să te duci la o firmă de HR și să-i întrebi
pe ei cât valorează munca pe care o faci. Adică: dacă ar fi să te angajezi tu cu
experiența pe care o ai, cu abilitățile pe care le ai, în același domeniu, care ar fi
câștigurile financiare? Firmele de HR, în special cele bune, au o noțiune foarte clară
despre care sunt salariile din piață pentru că ei fac recrutări și asta e provocarea lor: să
găsească oameni potriviți pentru salariile date de patronii care angajează. Această
sumă poate să difere de la oraș la oraș deci ar fi bine să cauți în locul în care activezi și
în care vrei să activezi în continuare. Dacă ești în Tulcea probabil salariul e diferit față de
cel din Cluj sau București. Tocmai din acest motiv, caută în zona ta, domeniul și firma
de HR care să te ajute să găsești informații despre cât valorează de fapt munca prestată
de către tine.
● A treia metodă ar fi să te duci la interviuri, să vezi cam cu ce preț te-ar angaja, ce
recompensă financiară ai primi dacă te-ai angaja în acest moment, în domeniul în care
activezi, cu experiența și abilitățile tale. Asta înseamnă că ai putea să mergi la interviuri
dar nu cu scopul de a te angaja ci cu scopul de a îți evalua poziția pe piață, să îți dai
seama cam la ce nivel ești. Uite un lucru interesant: în momentul în care te duci la un
astfel de interviu în care scopul tău nu este să te angajezi ci să faci o evaluare, te duci
relaxat și în discuțiile pe care le ai, această relaxare se simte. Iar atunci e posibil ca
valoarea ta să crească doar din acest punct de vedere dar, e bine să faci astfel de
lucruri în așa fel încât să reușești să măsori puțin valoarea ta din piață.

Aceste lucruri se aplică unui angajat deci dacă ești angajat, asta este ce poți să faci în acest
moment. În schimb, dacă te încadrezi în alte două categorii: cea de liber profesionist sau cea
de antreprenor, lucrurile stau puțin diferit. Ce îți recomand să faci în cazul în care ești liber
profesionist? Să zicem că ești programator, designer sau copywriter. Vom lua exemplu de
copywriter, oameni care scriu texte. Trimite o cerere de ofertă anonimă la 10 copywriteri, cei

7
mai buni din piață, ia oamenii care fac lucrurile bine și vezi cu cât, cu ce preț scriu ei articolele.
Am mai făcut acest test și sunt convins că în momentul în care vei calcula și tu valoarea ta, o
să ajungi să spui că meriți să câștigi de 2 ori mai mult decât câștigi sau invers, să vezi că
valoarea ta este prea bine plătită pentru ceea ce aduci în piață.

Am făcut acest exercițiu / test ca să vedem cam care sunt prețurile la scris, la copywriting și
surpriza a fost fenomenală: am avut de la 10 lei/articol până la 300 euro/articol adică
aproximativ 1 200 lei, adică de 100 ori mai mult. Deci diferențele pot să fie enorm de mari și
tocmai din acest motiv, e important să faci o astfel de analiză ca să-ți dai seama. Deci, cere
oferte de la oamenii din piață ca să vezi cu cât se vând serviciile prestate de tine. Fă o evaluare
ca să-ți dai seama dacă suma pe care o câștigi în acest moment este valoarea ta reală.

Dacă ești antreprenor, lucrurile se complică un pic mai mult dar în continuare poți să faci lucruri
destul de simple pentru ca să-ți dai seama care este valoarea ta reală pe piață. În primul rând
ar trebui să faci același lucru ca și liberul profesionist, să vezi la ce preț vinde concurența
aceleași produse sau servicii similare și cu ce profitabilitate. Pentru că până la urma urmei, tu
ca și antreprenor, ai câteva surse de venit iar sursa principală ar trebui să fie dividendele.

Atunci caută 10 concurenți, să vezi ei la ce preț vând produsele sau serviciile similare sau
identice cu ale tale, ca să-ți dai seama dacă ești la valoarea la care ar trebui să fii sau ești sub
sau peste piață. Am să-ți dau exemplul meu ca și exemplu concret pentru că, consider că este
relevant în special pentru cei care sunteți antreprenori. Am stat și m-am gândit care sunt
funcțiile pe care eu le dețin în acest moment în firma mea și pentru ce sunt plătit în firmă. Am
ajuns la concluzia că am 4 funcții în acest moment în firmă. Prima funcție este cea de
antreprenor, proprietarul firmei și pentru acest lucru trebuie să fiu plătit cu dividende.

O dată pe an, când se încheie anul fiscal, în 25 mai, trebuie să primesc dividende pentru anul
precedent. După care, eu personal am funcția de director general iar pentru acest lucru sunt
plătit cu un salariu iar acest salariu ar trebui să fie salariul de pe piață iar ca să descopăr acest
lucru mă întorc la pasul 1, 2, sau 3 de la persoana fizică pentru că din postura de director
general, sunt persoana fizică. Am de asemenea și funcția de speaker, adică când livrez conținut
pe scenă și câștig bani pentru că am vândut ceva, ar trebui să fiu plătit cu comision. Am de
asemenea funcția de autor pentru care ar trebui să fiu plătit cu drepturi de autor.

Acest curs îl filmez în acest moment, am să îl vând pentru următorii 5, 10 ani de zile și va trebui
să primesc drepturi de autor pentru acest material creat. În cazul meu, lucrurile s-au complicat
puțin în sensul în care proprietarul e foarte nasol cu speakerul și autorul în sensul că el câștiga
dividende, a dat un salariu destul de bun și competitiv directorului general dar nu plătește cu
nimic speakerul și autorul.

Atunci a trebuit să stau jos și să măsor cât valorez eu ca om de fapt. Am încercat să uit că am
o firmă și să mă gândesc dacă ar trebui să fiu evaluat ca și speaker, dacă o firmă ar trebui să
mă plătească pe scenă cum prestez eu, cu cât m-ar plăti? Ca și autor, dacă aș lua tot
conținutul pe care l-am creat în acest moment și l-aș vinde altei firmei și mi-ar da 10% drepturi

8
de autor cât se dă de obicei în România, cât aș câștiga? Punându-ți întrebarea în acest fel ca
să poți să îți dai seama care este valoarea ta. Când am făcut acest exercițiu mi-am dat seama
că în acest moment sunt foarte prost plătit de către patronul meu, m-a supărat atât de mult
încât în curând o să-mi dau demisia din postura de director general și am să cer drepturile mele
că speaker și autor pentru că e un nesimțit și mă pune să lucrez foarte mult pe scenă și nu mă
plătește cu nimic pentru asta.

Trecând de partea hazlie dar în același timp tristă a situației, vreau să faci această analiză. Care
sunt rolurile tale și ce faci în acest moment în firmă? Pune-te în rolurile respective și vezi ce
valoare aduci în piață. De exemplu la mine, de ce cred că sunt plătit puțin mai bine ca și
director general? Pentru că nu lucrez 5 zile/săptămână, ci lucrez doar 3 sau uneori chiar 2 zile
pe săptămână pentru că în rest sunt speaker și autor. Sunt plătit peste valoarea mea în acest
moment ca și director general și sunt plătit sub valoarea mea ca și speaker și autor. Te invit să
faci acest calcul pentru că vei avea parte de surprize cum am avut eu și mai important, vei
putea să iei decizii foarte înțelepte pentru viitorul tău, pentru siguranța ta financiară.

Dacă ai făcut acest calcul, e posibil să ajungi la anumite cifre sau sume care o să fie subiective
dar ghici ce? E normal să fie așa. Ți-am dat exemplu și la copywriteri care pot să câștige 10 lei
sau 300 euro pe un articol. Nu depinde doar de abilitățile tale (abilitatea de a scrie sau abilitatea
de a presta în acest moment) ci și de abilitatea de a te vinde, de încrederea pe care o ai în
abilitățile tale.

Sunt oameni care valorează mai mult dar pentru că ei nu au încredere în valoarea pe care o
oferă, cer mai puțin sau le este rușine să ceară mai mult. Dacă este cazul, ce îți recomand este
să ceri o mărire de salar iar acea mărire să vină la pachet cu plusvaloarea adusă. În felul
acesta, poți să ceri mai mult dar trebuie să ai această încredere în tine. Recent vorbeam cu o
domnișoară la un eveniment și îmi spunea că nu este foarte mulțumită de cât câștigă în acest
moment și nu știe ce să facă iar eu i-am spus: Draga mea dar cum să nu fii mulțumită, tu
câștigi ceea ce meriți. Ea mi-a spus că merită mult mai mult dar eu i-am spus că nu, câștigă
exact cât merită. Mi-a zis că știe că e valoroasă, că aduce plus valoare în firmă și crede că ar
trebui să fie mai bine plătită pentru ceea ce face. Atunci i-am zis să își dea demisia, să se
angajeze într-o altă firmă unde să îi dea mai mulți bani sau să meargă la patron să ceară mai
mulți bani.

Dacă nu ai făcut asta înseamnă că nu ai încredere în plus valoarea pe care o aduci, iar dacă nu
ai încredere, ți-e rușine să vorbești cu patronul său îți este frică să îți dai demisia pentru că îți
este frică, că nu o să găsești un loc de muncă mai bine plătit decât în acest moment. Dacă
acesta este cazul înseamnă că asta este ceea ce meriți pentru că și încrederea în sine este un
lucru esențial pentru ca, câștigul tău să fie în concordanță cu valoarea ta.

În încheiere, ca și o concluzie la aceste lucruri, vreau să-ți spun că dacă ai făcut acest calcul,
probabil că te afli într-una din următoarele 3 ipostaze:

9
 ● Cea ideală, în care valoarea ta este în concordanță cu câștigul tău iar dacă acesta este
cazul, în timp îți recomand să îți crești valoarea ca să crească și câștigurile în directă
proporție.
● Al doilea scenariu este atunci când în acest moment ești plătit sub valoarea ta. Cu
tristețe trebuie să îți spun că ești un masochist și ar trebui să faci ceva în acest sens: să
îți dai demisia, să îți negociezi salariul, să faci ceva. Ce îți recomand, să te întorci la
Modulul 2 cât mai des pentru a lucra la lumea ta interioară în așa fel încât să devii și mai
valoros și să ai cât mai multă încredere pentru a putea câștiga mai mult.
● Al treilea scenariu este atunci când ai studiat piața, ai întrebat în stânga și în dreapta
cam cât câștigă ceilalți care lucrează în același domeniu, cu aceeași experiență și
abilități, și ai ajuns la concluzia că în acest moment ești plătit peste valoarea ta. Probabil
că recomandarea ar fi să taci din gură și să speri să nu se afle acest lucru. Ce îți
recomand este să îți crești valoarea în așa fel încât să te simți fericit ca plusvaloarea pe
care o aduci în lume este plătită în directă proporție în bani.

O mică paranteză înainte să închei, în majoritatea cazurilor, câștigul financiar, suma pe care o
încasezi la sfârșitul lunii, nu este tot ce înseamnă valoare primită. Adică tu oferi valoarea în
societate sau patronului dacă ești angajat sau societății dacă ești patron și în schimb ești
răsplătit cu un salariu. Dar mai ești răsplătit și cu alte lucruri și mă refer la situația când
calculezi câștigul financiar, calculează toate lucrurile pe care le primești: zilele libere pe care ți
le dă patronul, te plătește poate mai puțin dar ai alte beneficii.

În cazul meu de exemplu, nu sunt plătit că speaker dar firma îmi pune la dispoziție o mașină
foarte bună și iau în considerare acest lucru. Ca speaker și ca și autor nu sunt plătit dar firma
îmi pune la dispoziție cele mai bune laptopuri, telefoane, ultima generație care există iar când
se lansează altele, firma plătește aceste lucruri. Deci toate aceste lucruri sunt ceea ce câștig în
realitate. Să nu ne oprim doar la partea de salar pentru că nu ar fi foarte corect să facem acest
lucru. După ce ai făcut acest exercițiu și ești foarte transparent cu tine, vezi în ce categorie ești,
care e situația în care te aflii și acționează în concordanță cu acest lucru.

Te invit din inimă să faci calculele acum, nu mâine, nu poimâine, nu te uita la următorul video
pentru că nu are rost să creștem valoarea dacă nu știm care e valoarea actuală, nu are rost să
ne uităm la următorul video prin care vom găsi metode prin care să te facem să devii și mai
valoros dacă nu știm de unde plecăm, nu are rost să vrei să slăbești dacă nu știi câte kg ai.

Așa că te invit acum să te urci pe balanța valorii tale, să vezi cât valorezi în acest moment în
piață și dacă vrei să împărtășești cu noi, fă-o, dacă ai o revelație în urma acestui video,
spune-o, dacă ai întrebări, pune-le sub video, așteptăm comentariile tale și ne vedem în
următorul video!

🔸
10
4. Crește valoarea muncii tale

Îți spun bine ai venit din nou în acest video și astăzi sau în acest video, vreau să vorbim despre
cum să ne creștem valoarea noastră. În videoul anterior am vorbit despre cât este valoarea
noastră în acest moment iar acum vreau să vedem cum creștem această valoare. Acest lucru e
important pentru că poți să optimizezi lucrurile în viața ta, să economisești cum am vorbit în
Modulul 1, dar asta înseamnă că o să optimizezi ceea ce există deja și nu va fi un progres
foarte mare.

În momentul în care îți crește valoarea, toată creșterea se poate întoarce în economisire și
investiții , lucru care înseamnă că poți să accelerezi procesul de a ajunge la independența
financiară. Atenție, nu cantitatea muncii contează atât de mult pe cât contează calitatea. Cu
alte cuvinte, Bill Gates câștiga puțin mai mult decât noi dar nu muncește mai mult pentru că
folosește timpul lui, această resursă într-un alt fel, mult mai calitativ decât o facem noi în acest
moment. De aceea vreau să ne gândim și să vedem cum putem să creștem valoarea noastră în
așa fel încât să putem să direcționăm suma câștigată spre investițiile pe care ni le dorim. Poate
o să spui că suntem în Modulul 3, hai să vorbim odată despre investiții dar îți spun de ce nu
sunt de acord să vorbim despre investiții până nu vorbim și despre aceste lucruri.

Hai să spunem că ai câștigat, moștenit, economisit 20 000 euro și vrei să îi investești și înțeleg
că te grăbești să ajungem la video-urile în care vorbim de investiții pentru că nu vrei să
investești cu dobânda de 2% în banca ci ai vrea să investești cu 4%, 5% și te interesează
acest subiect. Să presupunem că luăm acești 20 000 euro și îi investim cu o dobândă de 5%
pe o perioadă de 20 ani care o să-ți aducă suma de 36 122 euro. Cu alte cuvinte, ai făcut 16
122 euro în 20 ani cu o dobândă de 5%. Hai să mergem în al doilea scenariu, în care în urma
acestui video, în urma informațiilor de la începutul acestui modul, tu te hotărăști să crești
valoarea ta și reușești să faci acest lucru.

Cu alte cuvinte, peste un an de zile reușești să-ți crești valoarea lunară cu 100 euro, adică să
câștigi cu 100 euro în plus în fiecare lună iar în loc să cheltuiești banii respectivi, îi investim cu
2%, adică îi pui la bancă. Tot în 20 ani ajungi la suma de 27 705 euro. Cu alte cuvinte, în primul
caz ai primit o dobândă de 5% pentru investiții, pentru 20 ani iar suma obținută este totuși mai
mică. De ce? Eu cred că cea mai bună dobânda este dată nu de o bancă, ci de investiția în
tine, este cea mai bună investiție pe care o poți face pe termen lung.

Tocmai din acest motiv, aș vrea să ne asigurăm că știm cum să creștem valoarea noastră cu cel
puțin 100 euro pe lună deși vă spun, din comentariile pe care le-am văzut pe platformă, din
comentariile pe care le văd în grupul de Facebook, mulți dintre voi puteți să vă creșteți valoarea
cu 200, 300, 500 euro pe lună într-un an de zile. Din acest motiv cred că impactul pe termen
lung o să fie mult mai mare. Așa că, în acest video vreau să vorbim despre 10 + 1, 11, metode
prin care putem să creștem valoarea noastră pe piață, haide să vedem care sunt acestea:

Prima metodă pentru a-ți crește valoarea este să țintești și să te uiți la șeful șefului tău. Explic la
ce mă refer că poate e un joc de cuvinte interesant. De exemplu: să zicem că tu ești agent de

11
vânzări, vânzător într-o firmă și ai un director regional deasupra ta iar deasupra lui este un
director de vânzări. De multe ori, noi ne uităm la ce face directorul regional pentru ca în timp să
putem să-i ocupăm locul adică să avansăm în carieră. Cu alte cuvinte, ce îți propun este nu să
țintești să devii sau să ocupi locul șefului tău ci să ocupi locul șefului șefului tău adică dublu
față de cât își propun majoritatea oamenilor.

Și ceea ce îți propun să faci acolo: uită-te ce face persoana respectivă, ce abilități are, felul în
care face lucrurile, cum comunică și pune-ți întrebarea cum ai putea să dobândești tu acele
abilități în așa fel încât să poți să faci și tu acele lucruri. În acest fel creșterea în carieră va fi o
pură consecință. Dacă în acest moment nu există un șef al șefului tău, poate ești proprietarul
firmei sau lucrezi într-o firmă mică în care șeful ți-e patron, uită-te în industria în care lucrezi,
cauta cea mai bună firmă și uită-te la ei.

Uită-te la șeful șefului, adică două poziții deasupra ta și vezi ce fac acei oameni. Dacă ești
proprietar de firmă, uită-te la liderul de piață și pune-ți această întrebare: ce fac ei, cum aș
putea să am și eu abilitățile respective și să pot să fac și eu lucrurile respective? Doar dacă te
focusezi pe acest lucru, pe a dobândi abilitățile necesare ca să poți să faci lucrurile pe care le
fac și ei, rezultatele apar. Apropo, din toate aceste lucruri pe care ți le voi spune, poți să le faci
pe toate sau să le alegi pe cele care ți se potrivesc ție cel mai bine.

Al doilea lucru pe care îți recomand să îl faci este să faci internship, în special pentru cei care
aveți sub 20 ani, este probabil cel mai bun lucru care puteți să îl faceți. Se spune că singurul
motiv pentru care merită să fii angajat este să înveți pe banii patronului lucruri pe care ar trebui
să le înveți pe banii tăi. Adică el te plătește să muncești și în același timp înveți. Internshipul
este o modalitate foarte bună pentru a învăța și am să-ți arăt un scurt video dintr-un interviu dat
de patronul AliBaba, Jack Ma, care vorbește despre ce ar trebui să facem până la 20 și până la
30 ani în cariera noastră și are legătură cu acest internship.

Probabil că ai auzit de Kiyosaki care spune că tatăl lui sărac îi spunea că siguranța locului de
muncă este cel mai important lucru iar tatăl lui bogat spunea că învățarea, cunoștințele sunt cel
mai important lucru. De aceea spun și eu la cursurile mele această sintagmă în engleză: Learn
before you earn, adică înainte să câștigi, învață. Dicționarul este singurul loc în care cuvântul a
câștiga este înainte de a învăța dar în rest, peste tot în lume, prima dată înveți și mai apoi
câștigi.

[vezi video]

Mi-a plăcut foarte mult cum a sintetizat aceste lucruri, ce să facem până la 20 și 30 ani și cred
că sfatul de a face internship e un sfat foarte bun. Dar mi-a plăcut și un alt element și a rezonat
cu mine foarte mult și anume: când te angajezi într-o firmă , nu contează compania ci patronul.
Cu alte cuvinte, uită-te la liderul din firma respectivă și ce ai putea să înveți de la liderul
respectiv. Vorbim și despre principiul: șeful șefului tău deci cu alte cuvinte, uită-te la omul care

12
conduce un business la nivelul la care tu vrei să ajungi, vezi ce abilități are, vezi ce face și fă și
tu acele lucruri.

La fel și pentru internship, du-te la o firmă unde patronul, cel care conduce are abilitățile
necesare de care tu ai nevoie pentru ca să ajungi acolo și dintr-un internship poți să rămâi cu o
grămadă de informații învățate. Internshipul poate să fie plătit sau gratuit, evident dacă faci un
internship pe 2 ani de zile nu e ok să fie gratuit, dar dacă e vorba de câteva luni de zile poate
să fie gratuit pentru că în procesul respectiv înveți foarte multe lucruri. Să nu mai spun că dacă
aduci și valoare în internship e posibil ca firma să te și plătească pentru acest lucru.

Legat de metodologia prin care alegi firma în care să faci internship vreau să-ți dau două
exemple: dacă vrei să fii consultant, înainte să fii consultant, să petreci 2 ani de zile într-o firmă
de consultanță pentru că poate să îți aducă un avantaj competitiv pe piață. Adică în momentul
în care te lansezi tu ca și consultant, deja intri în piață cu un preț mai mare decât mulți alții sau
alții care încep pentru că ai în spate experiența și cunoștințele necesare pentru a te putea
poziționa peste ei.

Eu am făcut acest lucru în mod inconștient pe vremea respectivă, nu aveam un plan în acest
sens dar îmi dau seama că m-a ajutat enorm de mult acest lucru. Am lucrat în firma
ActionCOACH pentru doi ani de zile, am câștigat experiență, am dobândit cunoștințele și
abilitățile necesare, m-am întors în România și deja din start puteam să zic că sunt singurul
român care a lucrat în cea mai mare firmă de coaching din lume. Acest lucru te propulsează din
start la câștiguri financiare mai mari decât restul oamenilor care încep împreună cu tine. Un alt
exemplu este în domeniul IT pentru că în România este foarte dezvoltat acest domeniu și sunt
foarte mulți tineri care activează pe această piață.

Atunci când ai ocazia să te angajezi într-o firmă care te plătește foarte bine sau o firmă care te
plătește mai puțin dar îți oferă posibilitatea de a învăța și a progresa, ți-aș recomanda să alegi a
doua variantă pentru că în prima variantă, de obicei dacă termini facultatea deja încep firmele
să liciteze pentru tine, adică cine dă salariu mai bun, condiții mai bune și încep să vină cu un
pachet foarte atractiv pentru tine dar ei nu vor nimic altceva decât să te exploateze. De ce?
Pentru că te plătesc cu foarte mulți bani și cu foarte multe beneficii și atunci trebuie să scoată
bani din tine. În schimb, dacă ai ocazia să lucrezi într-o firmă în care condițiile salariale și restul
condițiilor nu sunt atât de atractive dar ai posibilitatea să înveți, să te dezvolți, să progresezi,
acest lucru te va ajuta mult mai mult decât suma mare de bani pe care o câștigi în primii ani de
carieră. Așa că, fii înțelept când alegi internshipuri și chiar și locul de muncă în așa fel încât să
gândești viața pe termen lung.

A treia metodă prin care poți să-ți crești valoarea este să fii omul cu scopul. Îmi place acest joc
de cuvinte inventat de colegii mei care scriu aceste scripturi, adică să fii acel om care știe în
fiecare loc din viața lui care îi este scopul. Într-o firmă există scop, în viața noastră există scop,
într-o ședință există scop, fiecare acțiune din viața noastră are un scop iar tu să fii acel om care
știe scopul.

13
Fă un test, când te duci la următoarea ședință din firma ta, întreabă-i pe cei de acolo care este
scopul acelei ședințe? S-ar putea ca oamenii să nu știe să îți răspundă, să se bâlbâie, să
inventeze ceva pe loc pentru că nu cunosc scopul. Fii tu omul care intră în ședința , care știe
scopul și fiecare intervenție pe care o ai în ședința respectivă să fie în această direcție. Adică
dacă scopul ședinței este să creștem productivitatea angajaților, atunci fiecare intervenție pe
care o ai, este în scopul respectiv. Dacă scopul tău este să aduci mai multă valoarea în viața
patronului, întreabă-te cum poți să obții mai repede acel scop? De exemplu: dacă scopul
patronului, șefului este să își reducă orele de lucru, fii tu cel care reușește să îl ajute în scopul
lui și vei fi apreciat pentru munca depusă. Cu alte cuvinte, concluzia ar fi că oamenii care știu
scopul au tendința să fie mai bine plătiți. Fii omul respectiv care știe scopul în orice situație.

A patra metodă prin care poți să-ți crești valoarea este să negociezi câștigul tău financiar,
salariul tău. La negociere am să-ți dau 8 lucruri de care să ții cont atunci când negociezi
valoarea ta actuală și vrei să o duci la următorul nivel.

● Primul punct este să te pregătești. Nu te duce la ședință cu șeful tău și îi spui că vrei
mai mulți bani pentru că vrei, pentru că îți dorești, te-ai uitat la un filmuleț cu Lorand și
ți-a zis să negociezi. Pe lângă această dorință de a vrea să câștigi mai mult ( dacă ai
calculat valoarea actuală și aceasta este sub piață, ești foarte îndreptățit să negociezi
acest lucru dar pregătește-te cu lucruri concrete).
● Zero agresivitate. Cu alte cuvinte, du-te în ședința respectivă relaxat. De multe ori mi se
întâmplă la seminarii să vină tineri la mine, angajați și să-mi spună: Lorand, sunt prost
plătit, câștig mai puțin decât ar trebui să câștig și deja pe fața lor se vede tristețea și
nervii. Ei dacă intri cu acest sentiment și atitudine de agresivitate nu cred că va fi o
negociere bună. Du-te relaxat în ședința respectivă și atenție, când spun relaxat, să se
vadă pe corpul tău acest lucru, în tonalitatea vocii, să se simtă în gesturile tale, nu doar
mental. Trebuie să interiorizezi acest sentiment și cum putem să ajungem acolo? Dacă
ești conștient că ceea ce câștigi în acest moment este ceea ce meriți și ai observat că
valoarea ta este mai mare decât suma cu care ești plătit, interiorizează acest lucru,
du-te relaxat și negociază câștigurile tale.
● Ai grijă cum începi. Poți să începi cu o frază de genul : Mă simt foarte bine în firmă și îmi
place foarte mult ceea ce fac. Cu alte cuvinte, îi transmiți din start că îți face plăcere, că
ești în locul potrivit, că e ok acolo unde ești dar vrei să progresezi, vrei să avansezi și e
important să începi în acest fel.
● Du-te cu date nu cu povești. Dacă ai analizat în piață că ești plătit sub valoarea ta și
simți că în acest moment aduci mai multă valoare în firmă decât ești plătit, du-te cu
date concrete, arată acest lucru, expune acest lucru, nu doar cu dorința despre care
vorbeam.
● Du-te cu o propunere concretă. Nu aștepta să vină șeful, patronul cu o propunere ci
du-te și spune că îți dorești să ajungi aici, mi-am propus să ajung aici, având în vedere
că aduc atâta valoare, mi-aș dori să câștig atât. Cu alte cuvinte, fă tu pasul în direcția
respectivă iar de acolo el poate să facă o contrapropunere, poate să vină cu alte lucruri
dar fă tu primul pas înspre el.

14
 ● Prezintă ce ai făcut. Atenție, nu să te lauzi sau nu acesta e scopul ci pur și simplu să
spui care este plusvaloarea pe care o aduci în firmă pentru că s-ar putea șeful sau
patronul să nu știe aceste lucruri și nu din răutate, ci pentru că sunt mulți oameni în
firmă și nu are timp să se uite la ce faci tu și cât de multă valoarea aduci în firmă așa că,
prezintă-i o listă, lucrurile pe care le faci în acest moment.

După ce ai făcut aceste lucruri, taci din gură iar în negocieri este o regulă foarte simplă care
spune: primul care deschide gura este cel care pierde. Ai prezentat aceste lucruri sub această
formă după care oprește-te și taci din gură și lasă-l pe șeful tău să vorbească. De acolo poate
să înceapă propriu zis negocierea. Dacă faci acest lucru s-ar putea la sfârșit să primești un
refuz, un mare NU, dar este cel mai rău lucru care se poate întâmpla. Dacă va fi cazul atunci
pune-ți o altă întrebare: aduci mai multă valoare decât recompensa financiară pe care o ai?
Dacă răspunsul este da, trebuie să iei o decizie și probabil că nu ești în firma sau locul potrivit
și atunci ar trebui să te duci în alt loc, unde valoarea ta este recompensată pe măsura
rezultatelor pe care tu le aduci în firma respectivă.

Fă acești pași, ține cont de aceste lucruri și du-te și negociază. Chiar am să vă provoc să
facem acest mic exercițiu ca în timp, după ce faceți acest pas patru, să ne scrieți pe grupul de
Facebook , dă-ne feedback sau dacă nu a funcționat, spune-ne că ai încercat dar răspunsul a
fost unul negativ, împărtășește cu noi să vedem aceste rezultate. E posibil ca în această
negociere, patronul sau șeful să spună că înțelege, ar vrea să te plătească mai bine dar e o
perioadă grea pentru firmă ș.a.m.d. Dar în lume trebuie să există un schimb corect, dacă tu
aduci o anumită valoare, trebuie să fii recompensat pentru valoarea respectivă și atenție, o
spun din postura de proprietar de firmă pentru că asta e realitatea, așa trebuie să funcționeze
economia, schimbul corect între valoare și recompensă.

Metoda numărul 5 prin care poți să-ți crești valoarea este să descoperi o singură abilitate prin
care să-ți crești veniturile de 2 ori, 10, ori, 100 ori. Brian Tracy când a fost în România a făcut
un exercițiu foarte fain la începutul conferinței și a spus în felul următor: stați 15 minute în liniște
și scrieți pe foaia voastră o singură abilitate pe care dacă ați deține-o și ați știi să faceți acel
lucru, ați câștiga dublu. Eram 400 oameni în sală și toți am găsit o abilitate pe care dacă am
deține-o am putea să câștigăm dublu instantaneu.

Vreau să-ți pui această întrebare: care este acea abilitate care te-ar putea ajuta pe tine să
câștigi de 10 ori mai mult, de 20 ori mai mult? În cele mai multe cazuri, stă într-o singură
abilitate. Dacă legăm acest punct de punctul anterior, de negociere, o metodă prin care poți să
descoperi care este acea abilitate care ar putea să te ajute să câștigi mai mult este să îl întrebi
pe șeful tău. De multe ori presupunem ce așteaptă oamenii de la noi, dar ei așteaptă cu totul
altceva. Așa că, dacă lucrurile au decurs bine, în negociere, întreabă-ți șeful, patronul ce
abilitate ai putea să dezvolți, ce ar trebui să faci, cum ai putea să aduci și mai multă valoare în
firmă? S-ar putea ca ei să spună că dacă ai comunica mai eficient, dacă ai știi o limbă străină,
dacă,dacă....

15
Concentrează-te pe una singură ca să nu ne complicăm: care este acea abilitate care ar aduce
cel mai mare câștig financiar în viața ta? Întreabă și descoperă direct de la sursa care este
abilitatea de care ai nevoie. Cel mai bun exemplu în acest sens sunt cursele de cai. Dacă ai
avut ocazia să te uiți măcar o dată la o cursă de cai, fie la televizor, fie pe hipodrom, știi că,
călărețul care termină pe primul loc, nu termină cursa de două ori mai repede ci doar cu câțiva
centimetrii, nasul calului trece cu 2 cm mai înainte pe linia de sosire însă locul 1 câștigă dublu,
de multe ori chiar mai mult de dublu față de locul 2, însă nu termină cursa de două ori mai
repede. Acea mică diferență vreau să o descoperim. Dacă luăm principiul lui Pareto și îl
implementăm aici, vom vedea că 20% dintre oameni câștigă mai bine decât 80%. Adică într-o
industrie, 20% sunt cei care câștigă cel mai bine iar dacă dublăm legea lui Pareto și în acei
20%, atunci din acei 20%, adică 4% din toți, câștigă cel mai mult în comparație cu ceilalți 96%
din companie. Scopul tău ar trebui să fie să intri în această categorie de 4% pentru că acești
oameni câștigă mai mult, devin resurse foarte rare. Aurul, petrolul sunt scumpe pentru că sunt
rare.

Tu să devii o astfel de resursă pentru firme, o resursă rară care să fie bine plătită și ce se
întâmplă, chiar dacă vine o criză financiară este că cei 4% nu zboară din firmă, ci zboară restul
oamenilor pe rând însă cei 4% au locul garantat pentru că sunt o resursă rară pentru companie.
Devino astfel de resursă pentru firma în care lucrezi sau tu și firma ta să deveniți o resursă
foarte valoroasă pentru piață în general.

Metoda numărul 6 pentru a-ți crește valoarea este să explorezi talentul tău, să descoperi
talentul pe care îl ai și să îl folosești în scopul de a genera mai mult venit în viața ta. Fie că acel
talent este folosit în cadrul locurilor în care deja activezi, fie după program, în exterior, în alte
locuri. Sunt foarte multe afaceri în acest moment în România care au pornit din hobby și s-au
transformat în afaceri. Vorbim de lucruri handmade, fotografie, design ș.a.m.d. Descoperă care
este talentul tău și monetizează-l în cadrul firmei în care lucrezi dacă ești angajat sau în exterior,
prin diferite metode de a pune la dispoziția societății talentul tău. Poate îți place să conduci, îți
place foarte mult să fii la volan deci, după orele de lucru poți să faci o oră, două Uber iar în
acest fel, îți crești câștigurile financiare.

Probabil că o să zici: Lorand serios, eu vreau să am mai multă valoare iar tu mă pui să lucrez
mai mult? Transformă talentul tău în bani pentru că sunt o grămadă de oameni în lumea
aceasta care au făcut-o și o fac în mod constant. Gândește-te care este talentul tău și cum ai
putea să monetizezi acest lucru. S-ar putea chiar să transformi talentul tău într-un loc de
muncă sau o afacere, nu se știe niciodată de unde sare iepurele așa că, descoperă acest lucru.

Metoda numărul 7 pentru a crește valoarea ta este să te plătești pe tine prima dată. Am vorbit
despre importanța educației, am vorbit despre pușculițele financiare și cei 10% pe care îi
investim în educație și vreau să subliniez încă o dată importanța educației și de a ne plăti pe noi
prima dată. La început , când avem câștiguri financiare mai mici, să dăm 10% pentru educație
poate că o să însemne o carte sau două pe lună, dar în momentul în care ajungem să câștigăm
2 000, 5 000, 10 000 euro pe lună, atunci 10% înseamnă 1 000 euro pe lună pentru educație.

16
Plus că dacă ți se pare mult să dai 1 000 euro pentru educație, ghici ce? Cei care sunt la nivelul
de câștig financiar de 10 000 euro , investesc banii respectivi pentru educație iar dacă nu faci
acest lucru, vin alți oameni care îți iau locul în piață pentru că nu mai ești tu acea resursă
valoroasă despre care am vorbit la punctul anterior.

Filosofia este în felul următor: plătește-te pe tine prima dată după care cu restul, descurcă-te.
Nu cum fac majoritatea: se descurca iar mai apoi se uită dacă mai rămân ceva bani pentru
educație. Cea mai bună investiție pe care o poți face, cea mai bună dobânda este dată de
educația în tine, în creșterea ta personală și profesională.

Metoda numărul 8 pentru a-ți crește valoarea este să te gândești întotdeauna la scalabilitate.
Cu alte cuvinte, pune-ți întrebarea: În acest moment, la locul de muncă, în firma ta, în
activitatea ta, cum poți să scalezi lucrurile, să impactezi mai mulți oameni? De exemplu dacă
cineva din firmă îți cere să îi explici ceva, gândește-te dacă mai sunt și alte persoane din firmă
care trec prin provocarea respectivă și în loc să îi explici unei singure persoane, fă un video,
pune-l pe grupul intern al firmei și ai educat din start mai mulți colegi și nu ai pierdut timp
pentru a-i explica la fiecare în parte. Asta înseamnă că tot timpul te gândești cum poți să faci
mai scalabilă activitatea ta actuală. Dacă în firmă folosiți un soft sau program și sunt colegi care
nu îl înțeleg, poți să faci un e-book, un video sau un training pentru ei iar în acest fel, devii o
resursă valoroasă pentru firma și evident, valoarea ta crește în consecința acestui lucru.

Metoda numărul 9 de a crește valoarea este să devenim pur și simplu mai eficienți pentru că
dacă facem mai mult în același timp, este normal a avem recompense mai mari în exact același
timp, adică să devenim mult mai productivi. Evident, putem să ne gândim la o singură activitate
pe care să o facem să fie mult mai productivă, acea abilitate care aduce cel mai mare câștig,
acel singur lucru pe care dacă îl eficientizăm o să aducă cele mai mari câștiguri sau alte două,
trei abilități. Dar nu încerca să îmbunătățești 10 000 lucruri ci să te focusezi pe acea acțiune
importantă care o să facă cu adevărat diferența mai apoi, în cariera ta. Nu o să petrec foarte
mult timp la acest punct de eficiență pentru că există materiale special dedicate, inclusiv noi
avem „Magicianul Productiv”, un program în care găsești o grămadă de tehnici pentru a deveni
mai productiv sau cartea lui Brian Tracy, „Începe cu ce nu-ți place” sau „Esențialismul”, carte
pe care ți-am recomandat-o deja sau cele 7 obiceiuri ale oamenilor eficienți ș.a.m.d.

Sunt materiale special dedicate dar scopul este: dacă devii mai eficient, mai productiv,
câștigurile sunt pe măsură. Înainte să spun a zecea metodă prin care putem să ne creștem
valoarea, vreau să-ți spun o poveste: se vorbește despre o persoană care avea un centru de
adopție pentru câini. Evident, veneau oamenii din oraș și luau câini pe care îi duceau acasă, îi
adoptau dar era un câine care era lăsat acolo de fiecare dată, un câine mai bătrân care
șchiopăta și nimeni nu vroia să ia câinele respectiv acasă. Într-o zi, șeful acestui centru de
adopție s-a gândit ce să facă cu acest câine și s-a gândit măcar să îl ducă la plimbare prin
cartier, să se miște puțin. În timp ce se plimba cu câinele respectiv prin cartier, a trecut pe
lângă ei un om care la rândul lui șchiopăta și l-a întrebat pe acest domn dacă nu este de la
centrul de adopție a câinilor și l-a întrebat ce face cu acel câine.

17
El i-a răspuns că îl plimbă pentru că nimeni nu vreau să îl adopte pentru că e bătrân și șchiop.
Acest bărbat a spus: „aș vrea să iau eu acest câine și sunt dispus să și plătesc pentru el”.
Proprietarul puțin șocat a întrebat de ce ar face acest lucru, de ce ar și plăti pentru asta. Omul
a răspuns: „pentru că el m-ar înțelege și am putea să ne plimbăm împreună pentru că și el ar
șchiopăta cum șchiopătez și eu”.

Cu alte cuvinte, a intervenit creativitatea iar acest lucru, imaginația, este punctul 10, metoda 10
pentru a-ți crește valoarea. Cu imaginație poți să găsești soluții acolo unde pare că nu există
soluții. Dacă omul respectiv nu ar fi scos la plimbare câinele, probabil că și acum acel câine era
tot la centrul de adopție dar cu puțină creativitate a reușit să-i găsească un stăpân. Sunt
convins că dacă ne folosim imaginația mai bine, există oameni în jurul nostru care sunt dispuși
să plătească mai mult, întrebarea este: unde îți expui tu aceste abilități, imaginație? În CV?
Pentru că dacă este doar acolo, în acel loc poți minți foarte ușor. Expune-ți această abilitate,
imaginație în așa fel încât să fii plătit mai mult pentru ceea ce ești și pentru ceea ce faci. Poate
că până acum ai zis că nu ți se potrivește punctul 2 sau punctul 10 sau punctul 7 dar sunt
convins că oricare ar fi situația ta, cel puțin două puncte se potrivesc, dar punctul 11 ( de
aceea am spus 10 + 1) se potrivește tuturor, fără excepție, indiferent dacă suntem proprietari
de firmă sau angajați, dacă câștigăm 1 000 lei/luna sau 10 milioane euro/an.

Mai exact, perseverența iar aceasta este o abilitate de bază a oamenilor de succes. Aș vrea să
facem comparație cu orice alt domeniu începând de la sportivi. Lucrurile vin în timp, această
creștere de valoare vine în timp și când vine, vine în abundență. Gândește-te de exemplu la
Simona Halep, care de 17-18 ani se antrenează în fiecare zi ca să ajungă cea mai bună
jucătoare de tenis din lume din lume. Încă nu a ajuns cea mai bună, a ajuns doar pe locul 2, a
câștigat ceva bănuți dar știi că au fost ani de zile, 12-13 ani în care a muncit și a avut rezultate
foarte mici și așa se întâmplă cu sportivii care merg la olimpiade. Se antrenează ani sau zeci de
ani de zile pentru a câștiga o singură dată o olimpiadă sau o cursă.

Dacă sunt foarte buni mai câștigă de câteva ori dar majoritatea câștigă o singură dată după ce
au muncit ani de zile pentru a ajunge la acel rezultat. Asta se poate întâmpla în momentul în
care perseverezi în această creștere a valorii tale. Lucrurile nu se văd într-o lună sau două de
zile dar în timp, se văd rezultatele. Ai văzut deja ce se întâmplă cu 100 euro în plus în 20 ani.
Imaginează-ți ce se întâmplă dacă îți crești în fiecare an cu 100 euro câștigul financiar,
imaginează-ți ce se întâmplă dacă iei banii respectivi și primești pentru ei 2% dobândă, ce se
poate întâmpla în următorii 20 ani.

Rezultatele perseverenței sunt absolut fenomenale și cred că putem să o implementăm fiecare

dintre noi, indiferent de ce facem. Cred că și tu ești convins ca și mine, că cel mai bun prieten
al creșterii tale financiare este timpul, este acea perioadă care permite ca lucrurile să se vadă.
Încă un aspect foarte important: nu te descuraja dacă după un an de zile nu vezi mari
schimbări pentru că tu vezi progresul în timp real, vezi lucrurile cum se întâmplă în fiecare zi dar
cei din exterior, vor vedea acest lucru, progresul . Este o metaforă foarte frumoasă despre
copiii noștrii: eu o văd pe fetița mea cum crește în fiecare zi și nu văd mari diferențe dar

18
oamenii care o văd după o lună, nici nu mai zic după un an, observă schimbarea și cât de mult
a crescut.

Acest lucru se întâmplă și în viața ta. Progresul tău nu pare WOW din interior pentru că tu ești
acolo în fiecare zi dar în exterior se va vedea acest lucru. În final, vreau să te invit să lași un
comentariu sub acest video și să ne spui din cele 10 + 1 puncte, care este punctul care crezi
că te va ajuta cel mai mult să-ți crești valoarea sau care a fost punctul care în trecut te-a ajutat
cel mai mult să-ți crești valoarea. Dacă dorești poți să împărtășești cu noi fie sub video, fie în
grupul de Facebook (grupul VIP), să ne spui cu cât a crescut salariul tău după ce ai negociat
(punctul 4) pentru ca să ne bucurăm împreună cu tine sau să ne spui dacă nu a mers
negocierea respectivă. Așteptam comentariile voastre pentru că suntem o comunitate de
oameni care vrem să ne ajutăm să devenim mai valoroși și acesta este focusul tău: să devii mai
valoros. Ne vedem în următorul video!

🔸
5. Hai să gândim MARE - partea 1

Dacă simți că punctul tău A și punctul tău B în ceea ce privește valoarea ta, ceea ce vorbim în
Modulul 3, are sens și e important pentru tine, vreau ca în următoarele două videouri să punem
încă un element care s-ar putea să fie game changer adică să schimbe radical jocul. Când
m-am uitat peste scenarii și peste ce urmează să îți prezint în aceste două videouri, mi-am dat
seama că doar aceste două videouri, după ce le filmez, va trebui să le rulez în firma mea de
zeci de ori în fața angajaților și în fața mea, ca să mă asigur că implementăm până în măduva
oaselor această mentalitate.

Este vorba despre mentalitatea de a gândi mare. Nu este suficient să găsim ideile necesare
pentru a pune banii să lucreze pentru noi, nu este suficient să știm investițiile potrivite, nu este
suficient să punem lumea interioară la punct ci e important să vedem viteza cu care facem
lucrurile în viața noastră. Este exact ca și când conduci: poți să faci rost de o mașină bună,
poți să faci rost de motorină bună, poți să te asiguri că ai aceste lucruri la dispoziție, la fel ca și
o stradă bine asfaltată și condițiile propice dar ceea ce face diferența între cât de repede ajungi
din punctul A în punctul B este cât de tare accelerezi.

La fel este și în viața financiară: știm aceste informații, le dobândim din diferite cursuri, cărți,
mentori dar viteza cu care trecem din punctul A în punctul B depinde de cât de tare apăsăm
noi pe accelerație. În aceste două videouri vreau să-ți prezint cum cred eu că am putea să
accelerăm foarte tare viața ta financiară în așa fel încât peste 5, 10 ani de zile să nu recunoști

19
locul în care ai ajuns vs locul din care ai plecat. Sugestia mea în acest sens este să gândim
mare. Să gândești mare înseamnă să vezi oportunități peste tot, să vezi că în jurul tău există
resurse nelimitate, să nu te raportezi la ceea ce ai făcut până în acest moment sau ceea ce știi
să faci în acest moment ci să-ți pui această întrebare: cum pot să dobândesc lucruri la care în
acest moment nici nu visez sau la care nu am crezut că sunt posibile?

Cum aș putea să folosesc toate resursele care-mi sunt la dispoziție ca să ajung în locuri
extraordinare, la o distanță extraordinar de mare față de locul în care sunt în acest moment? Nu
vorbim despre lucruri realiste, ci acea țintă nesimțit de mare.

Dacă îți pui întrebarea: de ce am ajuns să gândim mic în loc să gândim mare, răspunsul stă în
trecutul nostru, în felul în care am crescut. Mai exact: părinții noștrii care ne-au spus să punem
burta pe carte, să învățăm și să nu visăm să fim astronauți sau știu eu ce, profesorii, nu toți
pentru că sunt și profesori buni, care ne spuneau să fim cu picioarele pe pământ și prietenii
care râdeau de planurile și visurile noastre de a ajunge milionari. Toate aceste lucruri ne-au
sabotat în timp, ne-au făcut handicapați în a visa, în a gândi mare iar acum când intrăm într-un
proiect, o investiție, într-o dezvoltare, într-o planificare pentru firma sau viața noastră, gândim
mic și nu facem nimic altceva decât să coborâm obiectivele la realitatea noastră actuală.

Nu facem nimic altceva decât să sabotăm și să facem inclusiv visurile noastre să fie
handicapate, cum am ajuns și noi în ceea ce privește gândirea noastră. În loc să gândim noi
mare, aducem acele obiective frumoase jos, la gândirea noastră mică. Atenție, când spun
gândire mică, nu înseamnă că nu o să facem nimic în viață, nu înseamnă că nu o să mai avem
realizări dar în comparație cu gândirea mare, rezervele sunt nesemnificative, adică o să fie ceva
de genul, cum spunem noi în România: e bine și-așa. Pe de altă parte, alți oameni cu aceleași
condiții și abilități câștigă de 100 ori sau de 120 ori mai mult, făcând aceleași lucruri pe care le
facem și noi.

Atunci, trebuie să ne punem întrebarea: cum am putea să ne provocăm, să ne învățăm, să

reînvățăm să gândim mare? În acest video și în următorul am să-ți dau 12 metode sau 12
lucruri pe care le fac gânditorii mari iar când spun acest lucru, mă refer la acei oameni care
gândesc nesimțit de mare, care au ținte și obiective care trec dincolo de realitatea actuală și de
ce au făcut până în acest moment, pur și simplu proiectează un viitor atât de îndepărtat încât
mulți nu înțeleg cum reușesc să facă aceste lucruri. Am împărțit cele 12 lucruri în două videouri
pentru că e multă informație. În acest prim video vom vorbi despre 5 metode prin care gândim
mare, 5 lucruri pe care le fac gânditorii mari, după care următoarele 7 metode le vom prezenta
în al doilea video. Hai să vedem despre ce este vorba:

Primul lucru este credința. Un gânditor mare crede în obiectivul lui, el proiectează în viitor ceva
care nu este palpabil în acest moment și crede cu toată tăria, cu ființa lui, cu gândul lui, că e
posibil să ajungă în locul respectiv. Această credință este atât de puternică încât îl face să
găsească soluțiile, oportunitățile necesare ca să ajungă în locul respectiv. John Demartini
spunea că lumea trebuie să vadă ca să creadă. Maestrul crede și de aceea vede. Cu alte
cuvinte, oamenii care excelează în această gândire mare, cred înainte să vadă realizarea

20
lucrurilor în viața lor, ei cred deja din toată inima că acest lucru este posibil. Cum spunea și
Henry Ford, dacă crezi că este posibil sau că nu este posibil, ai dreptate, în ambele cazuri, ai
dreptate pentru că nu este nimic altceva decât o profeție care se va împlini în viitorul tău. Așa
că, te invit să-ți pui această întrebare: eu cred cu adevărat în obiectivul pe care mi l-am
propus?

Un exemplu foarte interesant în acest sens este Roger Bannister. El a fost primul om care a
reușit să alerge patru ture a câte 400 m, deci patru ture de stadion în mai puțin de 4 minute.
Până la el, nimeni nu reușise să spargă această barieră, chiar s-a ajuns să se considere o
barieră impenetrabilă pentru atleți. Nimeni nu reușise să treacă de acele 4 minute iar Roger
Bannister care era un student la medicină și un atlet în același timp, și-a pus întrebarea: cum
adică nu se poate trece de această barieră? El spunea că dacă studiem corpul uman, ne dăm
seama că există abilități mai mari decât ceea ce s-a făcut până în acest moment. Așa că,
Roger Bannister a spus că el crede că este posibil. Într-o zi, evident după mult antrenament și
pregătire, a ajuns să depășească această barieră.

Ce s-a întâmplat interesant după acest eveniment este că din momentul respectiv până astăzi,
zeci de mii de oameni au reușit să alerge sub 4 minute aceeași distanță. Cum se poate că 3
000 ani nimeni nu a reușit să depășească bariera, iar în momentul în care cineva o depășește,
zeci de mii de oameni, inclusiv oameni care nu sunt atleți de performanță, reușesc să ajungă la
acest timp? De ce? Pentru că dacă cineva a făcut înainte un lucru, avem credința că vom putea
și noi. Gânditorii mari au credința că pot să ajungă acolo chiar dacă înainte nu a ajuns cineva și
numai dacă ținem cont de acest lucru, această credință și mentalitate de a gândi mare
indiferent de circumstanțe, când stabilim obiectivele noastre financiare, deja a meritat totul.

Al doilea lucru este că trebuie să ai o viziune foarte clară pentru viitorul tău. Când spun viziune,
mă refer la a proiecta în viitor, a vedea mai mult decât munca în ceea ce faci. Vreau să-ți spun
o scurtă poveste: se spune despre 3 zidari că au fost întrebați ce fac. Unul dintre ei a spus că:
pune cărămidă peste cărămidă. Al doilea a spus: clădesc un zid care o să protejeze această
cetate. Iar al treilea a spus: construiesc o cetate care va rămâne pentru eternitate, care va
rămâne în istorie.

La bază, toți 3 zidarii puneau cărămidă peste cărămidă dar al treilea zidar, avea o viziune mai
mare asupra lucrurilor, o vedere de ansamblu a ceea ce face în realitate, mult mai mult decât a
pune cărămida peste cărămidă, a face munca propriu-zisă. Când avem o viziune clară, suntem
inspirați din interior să facem ceea ce facem și chiar te invit să-ți pui această întrebare: de ce
faci ceea ce faci? De ce mergi la locul de muncă la care mergi? De ce faci afacerea pe care o
faci? De ce faci activitatea pe care o faci? Care este motivația, viziunea din spate? Care este
motivul pentru care te trezești dimineața din pat și abia aștepți să faci acel lucru? Dacă nu ai
această viziune, înseamnă că nu poți să gândești în perspectivă, în viitor și să faci lucrurile cu
motivație și evident, acest lucru duce la o gândire mică, ceva de genul: mă duc la locul de
muncă pentru că trebuie, am nevoie.

21
Chiar am făcut un exercițiu, l-am rugat pe Mircea Bravo (un tânăr care face filmulețe hazlii pe
internet) să meargă prin Cluj și să întrebe oamenii de ce merg la locul de muncă. A ieșit un
filmuleț de câteva minute iar răspunsurile sunt halucinante într-un sens cât se poate de negativ.
Oamenii habar nu au de ce merg la locul de muncă iar ce este mai trist, când țin cursuri și
întreb antreprenorii de ce fac afaceri, ajung la concluzia că mulți dintre ei habar nu au de ce, nu
au o viziune în spate. Marii gânditori au această viziune, văd lucrurile în perspectivă.

Hai să te provoc să te gândești la un exercițiu inspirat din cartea „The Magic of Thinking Big”
de David J Schwartz. El spune că din când în când provoacă oamenii să facă un exercițiu, mai
exact : îi întreabă dacă ar putea să elimine de tot sistemul de penitenciare dintr-o țară, în maxim
30 ani? Vreau să te provoc să faci acest mic exercițiu cu mine, gândește-te ce s-ar întâmpla,
cum ar arăta România dacă în maxim 30 ani am elimina de tot penitenciarele. Probabil că
primul răspuns sau prima reacție ar fi să te gândești că mulți criminali, mincinoși, politicienii ar
fi liberi, ar fi un pericol și nu s-ar putea realiza acest lucru.

David spune că după ce îi lăsa pe oameni să spună cât de imposibil este acest lucru, îi provoca
să gândească în felul următor: spune-mi te rog, dacă am presupune prin absurd că acest lucru
ar fi posibil, să eliminăm de tot sistemul de penitenciare, să închidem închisorile, ce ar trebui să
facem ca să se întâmple acest lucru? Ce am putea să facem în mod concret? Iar când primești
aprobare de la public pentru a gândi mare și pentru a fi de acord, pentru a găsi soluții (prin
absurd, să presupunem că acest lucru ar fi posibil), încep să găsești idei interesante de genul:
ar trebui să facem centre de educare, să investim mai mult în educație, să ne asigurăm că cei
care ies din închisoare sun reabilitați și introduși bine în societate, să facem mai multe cursuri
de parenting, am putea să găsim o metodă prin care să descoperim comportamentul de
înclinare criminală înainte să se întâmple acest lucru (teste psihologice aplicate în diferite
contexte) ș.a.m.d. Ce se întâmplă este că același grup de oameni care la început a spus că
distrugem țara, încep să vină cu idei creative.

Acesta este al treilea lucru: să gândim fără limite. Să gândești mare înseamnă să nu pui nici un
fel de limită. Pune-ți întrebarea: prin absurd, dacă ar fi posibil să câștig 100 000 euro pe lună,
ce ar trebui să fac? Fără să punem nici un fel de limită. Cu alte cuvinte, să treci din sfera de “nu
se poate, nu e posibil” din sfera de “nu”, în sfera de “cum”? Cum vom face posibil acest lucru?
Chiar am două provocări pentru tine la acest punct.

● Prima provocare este să te gândești la orice proiect la care lucrezi în acest moment, fie
că ești antreprenor sau angajat, poate inclusiv la cât vrei să câștigi, la acel lucru care
este în acest lucru important pentru tine, la acea sumă pe care tu vrei să o câștigi mai
pune un 0. Dacă ai vrut să vinzi 100 produse, mai pune un 0, ce ar trebui să faci pentru
a vinde 1 000, “cum”? Nu dacă e posibil sau nu, ci ne concentrăm pe fără limite. Cum
am putea să facem să se întâmple acest lucru? Sunt antreprenori care-mi spun că nu
găsesc oamenii buni, nu găsesc angajați buni iar de obicei le spun în felul următor: în
orașul tău, există în acest moment cel puțin 20 oameni buni? Toți răspund că da, 20
oameni cu siguranță că sunt iar eu îi întreb: “sunt la tine în firmă?” După care ei

22
 recunosc cu rușine cu nu. Deci în loc să ne concentrăm pe faptul că nu există oameni
buni (pe limitare) hai să ne gândim cum ar trebui să arate firma mea ca acei oameni să
vină la mine, cum ar trebui să fiu eu ca patron ca acei oameni să vină la mine, ce
condiții, ce salarii ar trebui să ofer pentru ca acei oameni să vină la mine în firmă? În
momentul în care îți schimbi focusul de pe limitare, pe “cum”, creativitatea începe să
apară și poți să faci lucruri interesante.
● A doua provocare este să te gândești ce ai face mâine dacă ai avea 100 milioane de
euro, nu 1 milion de euro cum a scris cineva pe grupul de Facebook (salutări tuturor din
grupul VIP, sunteți fenomenali) ci vreau să știu dacă ai avea 100 milioane de euro, sau
ce ai face dacă ai avea un miliard. Pune-ți întrebarea fără limită, fără nici o limitare.
Întreabă-te ce schimbări ai aduce în lume. În momentul în care trecem de la “nu” la
“cum”, iar aceasta este din punctul meu de vedere esența, vom începe să găsim soluții
pentru lucrurile din viața noastră.

Punctul numărul 4: un gânditor mare este curios și creativ, este o persoană care
nefocusându-se pe limitări, devine curios să studieze, devine creativ să vină cu soluții. Vreau
să-ți dau un exemplu hazliu din domeniul financiar: se spune despre un american care a făcut
un milion de dolari că a luat banii și i-a schimbat în monede de 5 cenți. A făcut acest lucru
pentru că producerea monedei de 5 cenți costă mai mult decât 5 cenți deoarece materialul
valorează de fapt 7 cenți. Pentru că nu ai voie să topești monedele respective și să vinzi
nichelul (ar fi interesant să faci acest lucru), acest american a avut o gândire un pic diferită,
creativă și pe termen lung.

El s-a gândit că dacă inflația va crește și metalele vor deveni și mai valoroase, la un moment
dat s-ar putea ca guvernul american să scoată din circulație această monedă de 5 cenți iar
dacă urma să se întâmple acest lucru, atunci ar putea să aibă un câștig interesant. În trecut, în
istoria Americii, s-a mai întâmplat acest lucru. În anul 1964 s-au scos din circulație două
monede: cea de 25 cenți (Washington) și cea de 5 cenți (Roosevelt). Dacă în acest moment ai
avea un camion întreg de astfel de monede, ai putea să topești metalul și să vinzi metalul
corespondent (la cel de 25 centi- 6 dolari, la cel de 5 cenți-2 dolari jumate) ai face o sumă
considerabilă. În cazul prietenului nostru, dacă în viitor se va scoate din circulație această
monedă de 5 cenți, el va putea să topească nichelul respectiv, să îl vândă, iar dintr-un milion de
dolari să facă un milion 400 dolari. Deci, gândește creativ și fii curios, pentru că așa gândesc și
oamenii care gândesc mare.

Al cincilea element este IQ vs Thinking Big adică: un om care are un IQ de 100 și are acest
element despre care am vorbit și următoarele despre care vom vorbi, va obține mult mai mult în
viață decât un om care are un IQ de 120 dar e negativist, pesimist și concentrat pe lucrurile
negative. Deci, această mentalitate de a gândi mare câștigă întotdeauna în fața IQ-ului. Tot
David Schwartz spunea că această gândire care direcționează inteligența este mult mai
importantă decât inteligența pe care o ai și tocmai din acest motiv, nu ar trebui să ne preocupe
acest lucru (IQ) pentru că nu asta face cea mai mare diferență. Dacă punem la pachet acest IQ

23
cu această gândire de prosperitate, această gândire mare, lucrurile deja stau cu totul altfel așa
că, concentrează-te pe a gândi nu pe a memora, pe a avea această mentalitate prosperă.

În încheiere, te invit să ții minte în fiecare zi acest lucru: e mult mai important să gândești decât
să memorezi, este mult mai important să gândești decât să fii cel mai bun din curtea școlii,
este mult mai important să gândești și să acționezi decât să deții toate informațiile din lume dar
să nu faci nimic. Ne vedem în următorul video!

🔸
6. Hai să gândim mare - partea 2

Bine ai revenit, aș vrea să continuăm lista noastră de caracteristici ale oamenilor care gândesc
mare însă înainte să-ți spun caracteristica numărul 6 vreau să fac o introducere.

Se spune despre un tată că mergea cu fiul lui cu mașina iar în timp ce călătoreau au avut un
accident foarte grav. Au ajuns la spital, copilul a ajuns pe masa de operație iar doctorul când
intră și vede copilul pe masa de operație zice: copilul meu! Vreau să te întreb: cine este
doctorul? Probabil că te gândești că nu e posibil pentru că tatăl lui a fost în accident sau vei
spune probabil că e tatăl lui vitreg, ceea ce ar fi posibil dar vreau să-ți spun răspunsul: doctorul
este mama băiatului. Ce se întâmplă este că de multe ori când spunem cuvântul doctor,
presupunem din start că este vorba de un bărbat, este o etichetă, o prejudecată pe care am
creat-o în timp în mintea noastră.

Aceasta este caracteristica numărul 6 a oamenilor care gândesc mare: ei gândesc fără
prejudecăți. Cu alte cuvinte, permit minții lor să fie liberi, să fie creativi, fără să fie în niște
cutiuțe cu prejudecăți. Vreau să-ți pun o întrebare și să completezi tu propozițiile care urmează,
cu etichetele pe care le consideri cele mai potrivite sau cele mai des folosite de noi:

● Toți politicienii români sunt....

● Polițiștii din România sunt.....
● Oamenii de afaceri, patronii sunt.....
● Angajații din România sunt.....

Am putea să continuăm lista în acest fel. Ai să observi că de multe ori în mintea noastră, există
niște etichete prin care nu facem nimic altceva decât să ne limităm mintea la acea prejudecată,
presetată de altcineva. Nu este realitatea absolută, cu siguranță nu este realitatea pentru toată
lumea dar eticheta respectivă ne obligă să ne gândim în termenii respectivi adică, nu poți să
faci lucrurile calumea în România pentru că toți politicienii sunt corupți. În momentul în care
avem această etichetă intrăm într-o prejudecată care ne limitează gândirea. Oamenii care
gândesc mare nu au astfel de prejudecăți sau încearcă să le elimine, să aibă cât mai puține
pentru că în acest fel, pot să fie mult mai creativi, să gândească liberi.

24
A șaptea caracteristică este că oamenii care gândesc mare, gândesc mai mult iar când spun
mai mult, mă refer la timpul dedicat pentru gândire adică, momente blocate în agenda lor cu
acest scop: de a se gândi. De ce e important acest lucru? Asta fac oamenii prosperi, oamenii
bogați și cred că ar merita să luăm acest lucru în considerare. Lincoln spunea foarte frumos că
dacă ar trebui să taie un copac în 8 ore, ar petrece 6 ore să ascută toporul după care, ar
petrece 2 ore pentru a tăia copacul. Cu alte cuvinte, ar petrece mai mult timp în pregătire decât
propriu-zis în acțiune.

Asta înseamnă să gândești mai mult, să dedici timp pentru a te gândi. Un alt exemplu foarte
bun sunt partenerii Warren Buffett și Charlie Munger despre care se știe că dedică timp pentru
a învăța, pentru a citi dar și pentru a se gândi. Despre Charlie se spune că a fost întrebat la un
moment care este To Do list-ul lui pentru săptămâna respectivă. Oamenii se așteptau să
primească ditamai lista pentru că el e un om important și are mult de lucru însă pe lista lui pe
săptămâna respectivă era un singur lucru: să se tundă.

Oamenii au fost șocați, acest om face investiții de milioane de dolari și el trebuie să se tundă și
atât? El restul timpului, îl dedică pentru a se gândi, are această mentalitate de: cum pot să
gândesc mai mult în așa fel încât să eficientizez deciziile mele? Cum aș putea să petrec mai
mult timp în gândire, ca în momentul în care iau o decizie, aceasta să îmi aducă sute de
milioane de dolari? În felul acesta, el preferă să stea mult timp pentru a se gândi iar mai apoi,
să ia o decizie. Din cartea „Esențialismul” aș vrea să mai discutăm un lucru pentru acest aspect
de a gândi mult: care este acea decizie care te va ajuta să scapi de alte o mie de decizii?

Care este acel timp dedicat gândirii, care îți poate economisi foarte mult timp, poate chiar și în
execuție? Ce îți recomand este să pui în agenda ta jumătate de oră în care să te gândești și
atât, nu să citești (despre asta am vorbit deja), e vorba despre gândit, să te oprești, să închizi
orice lucru care te distrage și să te gândești. Poți să-ți pui întrebări de genul: cum pot să fiu mai
fericit? Cum pot să aduc mai multă valoare în societate? Cum aș putea să fiu mai prosper?
Cum aș putea să fac mai mult cu mai puțin efort? Cum aș putea să petrec mai mult timp cu
familia? Pune astfel de întrebări și petrece timp singur, gândindu-te. Trăim într-o societate în
care este atât de multă gălăgie încât nu mai avem timp să gândim: inclusiv în stațiile de
autobuz merge muzica, nici acolo nu poți sta în liniște să te gândești, suntem tot timpul
bombardați cu gălăgie și nu mai avem timp să stăm singuri cu mintea noastră și îți propun să
faci acest lucru pentru că asta fac oamenii care gândesc mare.

A opta caracteristică a oamenilor care gândesc mare este că au obiective mari, obiective
nesimțite, cum îmi place mie să le spun. Adică atât de mari încât pentru majoritatea oamenilor
acele lucruri par nesimțite. Putem să luăm zeci, sute de exemple începând din istorie de la
Columbus care și-a propus să descopere America până la Apple care și-a propus să schimbe
lumea telefoanelor mobile sau Elon Musk, care este unul dintre cei mai mari gânditori ai
timpurilor noastre, un om care și-a propus în fiecare proiect să gândească mare începând cu
Tesla, când și-a propus să schimbe felul în care se produc mașinile, industria auto.

25
În acest moment, nu știu dacă știai, Volkswagen a declarat că până în 2030 o să investească
20 miliarde dolari ca să producă 80 modele de mașini electrice. Elon Musk a gândit atât de
mare încât a mers dincolo de ce gândesc ei în acest moment pentru că ei acum, de fapt
încearcă să meargă după trendul care a fost creat de Elon Musk iar acest lucru înseamnă să
gândești mare, să ai un obiectiv nesimțit de mare, care să depășească orice gândire. Elon
Musk cum spuneam, face acest lucru cu orice proiect și asta fac antreprenorii și oamenii
prosperi: gândesc mare, au un obiectiv nesimțit de mare.

Chiar îți recomand să citești biografia lui Elon Musk scrisă de Ashlee Vance, e o carte care
descrie cum gândește acest om, un om mare și prosper. Ceea ce aș vrea să subliniez legat de
obiectivele nesimțite, Brian Tracy are o vorbă care cred că va fi o concluzie foarte bună pentru
acest punct: nu există visuri imposibile, există termene imposibile. Cu alte cuvinte, să zicem că
în acest moment ai salariul minim pe economie și îți propui să devii milionar, acest lucru nu este
imposibil dar dacă îți propui să ajungi milionar într-un an de zile, e un termen imposibil.

Cu alte cuvinte, obiective nesimțite, nerealiste chiar, care în termene să fie realiste și atenție, și
acele termene ar putea fi schimbare, folosind această gândire mare, de exemplu: în loc de 10
ani cum aș putea realiza acel lucru în 5 ani? În loc de 10 ore cum să termin acest lucru în 5
ore? Deci putem accelera și acest proces pentru că până la urma urmei, de noi depinde cât de
tare apăsăm pedala de accelerație. Îmi place foarte mult această analogie: obiective realiste-
obiective nesimțite. Un obiectiv realist ține de realitate, ceva care există deja pe când un
obiectiv nesimțit, irealist să spunem, se duce dincolo de realitatea deja existentă și asta fac
oamenii care gândesc mare.

A noua caracteristică foarte importantă a oamenilor care gândesc mare este că nu se sperie în
fața acestor obiective nesimțit de mari. Cu alte cuvinte, nu se blochează ci au această
mentalitate de a găsi resursele necesare pentru a trece de obiectivul, de pragul, de frâna, de
bariera respectivă care apare în fața lor. Deci în momentul în care apare o provocare în viața lor,
în loc să se gândească că nu au resursele necesare ca să poată trece la următorul nivel, ei se
întreabă cum pot face rost de resursele respective pentru a trece la următorul nivel. Ei nu se
blochează pe „nu se poate” ci se concentrează pe „cum se poate”.

Crede-mă că la acest punct, fiecare dintre noi avem mult de lucrat pentru că ne propunem tot
timpul obiective mai înalte, mai înalte și apar aceste bariere și trebuie să avem o mentalitate
focusată pe atragere de resurse. Tony Robbins spunea foarte frumos acest lucru: cea mai
importantă resursă din lume este abilitatea de a face rost de resurse. Cu alte cuvinte, această
abilitatea de a găsi răspunsul la CUM, nu explicația la NU, iar oamenii mari gândesc în acest
fel, nu se sperie, nu se blochează ci găsesc soluții pentru a trece la următorul nivel.

A zecea caracteristică este că oamenii care gândesc mare folosesc pârghii. O să avem un
video special dedicat pentru acest subiect însă vreau să-ți spun de ce e important aici și de ce
ar trebui să avem această mentalitate de a folosi pârghii. Suntem obișnuiți să dăm o unitate de
efort pentru o unitate de beneficiu, de rezultat. Cu alte cuvinte, suntem obișnuiți să dăm ceva și
să fim recompensați pe măsură. Oamenii care gândesc mare, gândesc pe sistemul de pârghii,

26
adică: cum aș putea să dau o unitate de efort și să primesc înapoi n unități de recompense,
beneficii? Cum aș putea să primesc mai mult, să câștig mai mult, fără să depun un efort mult
mai mare? Sunt foarte multe pârghii despre care am putea să vorbim începând de la sisteme,
oameni, marketing, bani, rețele ș.a.m.d. dar vom avea un video dedicat pentru asta.

Însă, asta este mentalitatea oamenilor care gândesc mare. Se folosesc de resursele pe care le
au la dispoziție ca să primească mai multe unități de beneficii decât efortul pe care l-au depus.

A unsprezecea caracteristică a oamenilor care gândesc mare este că ei îi implică pe ceilalți în

succesul lor. Este o vorbă înțeleaptă care spune că dacă ai mai mult, construiește o casă mai
mare, nu un gard mai înalt. Metafora este foarte frumoasă: casa mai mare înseamnă că ai mai
mult spațiu să primești iar gard mai înalt înseamnă că vrei să-i ții afară pe ceilalți care sunt în
exterior. Oamenii care gândesc mare nu au această mentalitate de a exclude ci de a implica.
Cu alte cuvinte, ei vor să atragă cât mai mulți oameni în jurul lor, să inspire cât mai mulți
oameni, să influențeze cât mai mulți oameni, să implice cât mai mulți oameni în succesul lor iar
aceasta este o gândire mare.

Așadar, în loc să ne concentrăm pe cum putem să strângem cât mai mult și să îngrădim în jurul
nostru, să ne gândim la această mentalitate, cum spunea și Zig Ziglar: dacă vrei să ajungi să ai
succes, ajută cât mai mulți oameni să ajungă la succes. Pune-ți această întrebare: cum aș
putea să influențez mai multe vieți, cum aș putea să îi implic mai mult pe cei din jurul meu, cum
aș putea să împărtășesc succesul meu mai mult? În acest fel, această împărtășire amplifică în
timp succesul tău și mai mult.

Ultima caracteristică și atenție, când spun ultima sunt convins că am putea să facem o listă mai
lungă și chiar te-aș ruga să-mi spui dacă crezi că sunt și alte elemente care ar putea să facă
parte din această listă, însă pentru noi, lista se termină cu acest punct foarte important și
anume: recunoștința. Cu alte cuvinte, antreprenorii, angajații, oamenii în general care gândesc
mare au acest sentiment de recunoștință în tot parcursul lor în viață, în progresul lor financiar și
în viața personală. În momentul în care arăți recunoștința este un semnal pe care îl trimiți în
exterior că există tot adică totul este la dispoziția ta.

În momentul în care nu suntem recunoscători transmitem că există lipsuri și de multe ori am

vrea să vedem rezultatele pentru a putea fi mai recunoscători însă, secretul este să fii
recunoscător inclusiv pentru lucrurile pe care nu le ai. De asta spune și Biblia: cere ca și cum ai
fi primit deja, cere ca și cum ai avea deja. Cu alte cuvinte, a avea acest sentiment de
recunoștință înseamnă să transmiți că ești conștient că există totul și că resursele necesare
sunt la dispoziția ta iar în acest fel te poți dezvolta mai mult și mai mult.

Vom vedea că fiecare om care gândește mare are acest sentiment de recunoștință. Te invit în
acest moment să îmi scrii sub video care este punctul, din toate cele 12, care crezi că te va
ajuta pe tine cel mai mult în următoarea perioadă. Eu cred că am putea să luăm oricare din cele
12 puncte, să îl scoatem din videoul acesta și să facem un singur video. Aceste lucruri sunt
esențiale și cred că dacă le implementăm o să aducă rezultate interesante. Am o provocare

27
pentru tine: în fiecare luni dimineața sau în cel mai rău caz, o dată pe lună, uită-te la aceste
videouri. Dacă ești patron și ai angajați, arată-le în fiecare lună sau săptămână angajaților tăi,
un punct din acest video.

Repetă aceste informații de atâtea ori încât să intre în mintea lor și a ta, în corpul tău, în
acțiunile tale și acest lucru să facă parte din noi pentru că e foarte greu să trecem de la gândire
mică la gândire mare. Dar ține minte, nu poți să ai acțiuni mari dacă ai o gândire mică și nu poți
să ai rezultate mari dacă nu acționezi mari. Cu alte cuvinte, gândim mare, acționăm mare și
rezultatele sunt mari. Ne vedem în următorul video!

🔸
7. De ce să nu pleci din România

Te salut din nou și mă bucur să fim împreună în încă un video. Astăzi vom vorbi despre de ce
să nu pleci din România. Este un video poate ciudat pentru unii dintre voi pentru că poate unii
dintre voi sunteți deja plecați din România, alții poate vă gândiți că ar fi o idee bună să plecați
în altă țară, alții poate aveți mentalitatea de a nu pleca din țara asta niciodată. Oricare ar fi
situația ta, e ok, nu vreau să judecăm pe nimeni, vreau doar să-ți prezint câteva lucruri
interesante și de ce cred că România este o oportunitate interesantă din punct de vedere
financiar.

Nu știu dacă știi povestea celor doi vânzători care au fost trimiși de firma lor în Africa. Era vorba
despre doi vânzători de pantofi iar firma i-a trimis în Africa pentru a face un studiu de piață la
fața locului pentru a vedea dacă este momentul oportun ca firma să intre pe piața de acolo cu
produsele lor. După un timp, s-au întors cei doi vânzători și directorul de vânzări i-a luat pe
fiecare în parte pentru a vorbi cu ei, pentru a cere feedback și pentru a vedea studiul de piață.
Primul a spus: vai, dezastru, 90% din oameni nu au pantofi, sunt desculți, e dezastru. Al doilea
vânzător zice: domnu șef, e wow, avem o oportunitate fantastică, vă dați seama că 90% din
oameni nu au pantofi?

Cu alte cuvinte, perspectiva pentru aceeași situație e total diferită. Un vânzător a văzut
oportunitatea că 90% din oameni nu poartă pantofi iar celălalt a văzut partea negativă, că doar
10% din populație poartă pantofi. Așa este și cu România, cu perspectiva pe care o avem față
de România și în general față de lucrurile care ne înconjoară. Când spun România, putem să
vorbim despre orice altă țară pentru că am locuit și eu în Portugalia și mi-e confortabil să fac
acest video deoarece am fost și eu plecat în străinătate cu motivul de a câștiga mai mulți bani,
pentru că simțeam că nu pot să fac acest lucru în România. Când eram acolo, oamenii
spuneau aceleași lucruri și își doreau și ei la rândul lor să plece în Luxemburg, în Franța, în
Elveția ș.a.m.d. (foarte mulți portughezi sunt plecați în aceste țări).

28
Deci, de ce să nu pleci din România? Dacă tu simți că în acest moment România nu îți oferă
contextul potrivit pentru a te dezvolta, pentru a crește financiar și din acest motiv, pleci în altă
țară, s-ar putea lucrurile să nu se schimbe pentru că este o vorbă frumoasă care spune că:
oriunde te-ai muta, tot de tine dai. Cu alte cuvinte, schimbi adresa dar nu te schimbi pe tine.
Acesta este un principiu de la care vreau să plecăm, după care am să-ți prezint 9 motive pentru
care merită să fii în România și pentru care România oferă oportunități financiare interesante.
Dacă nu ești mulțumit de câștigurile tale financiare, nu țara este problema, nu situația
economică din țară este problema, nu situația politică ci trebuie să ne uităm în interiorul nostru,
să vedem ce se întâmplă. Pentru că mă voi muta în altă țară și lucrurile vor merge poate și mai
rău în contextul respectiv.

Țin minte că în momentul în care m-am mutat din România în Portugalia, lucrurile din punct de
vedere financiar au început să se îmbunătățească după un timp și asta oarecum contrazice
acest principiu. Însă nu e adevărat. În contextul respectiv, în Portugalia am fost pus sub o
anumită presiune pe care în România nu o aveam. În România trăiam pentru că părinții mă
susțineau și mă ajutau să trăiesc în Cluj ( la liceu și facultate). Când am ajuns în Portugalia am
fost aruncat în piață și trebuia să mă descurc și au început să vină provocări în viața mea cu
care nu mă întâlnisem până în momentul respectiv. Ceea ce s-a schimbat nu a fost țara ci eu
am început să mă schimb, am început să reacționez altfel la aceste lucruri, eu am început
să-mi asum responsabilitatea, eu am început să găsesc soluții la problemele la care apăreau în
viața mea, deci nu țara s-a schimbat ci Lorand s-a schimbat în contextul diferit, adică țara.
Pentru unii dintre voi s-ar putea ca acest lucru să fie soluția adică plecarea din țara să fie acea
ieșire din zona de confort care să te provoace să treci la următorul nivel.

Însă pentru acest lucru nu trebuie să pleci din țară ci să-ți propui tu singur să treci la nivelul
următor fără să aștepți provocările din exterior pentru acest lucru. Așa că înainte să iei o astfel
de decizie, te invit să-ți pui această întrebare: dacă profiți la maxim de oportunitățile de care
sunt aici, și oare dacă nu ai putea să treci tu la următorul nivel în așa fel încât să vezi astfel de
oportunități în țară?

Scopul acestui video nu este să te fac să nu te muți în altă țară sau, să te muți înapoi în țară
dacă ești plecat în străinătate, ci doar să fii conștient că soluția nu este acolo ci soluția este în
continuare în interiorul tău. Sunt convins că cei care sunt plecați în străinătate pot să confirme
acest lucru, degeaba plecăm în altă țară și câștigăm mai mult pentru că vom cheltui mai mult
iar dacă nu suntem atenți și educați financiar vom pierde toți banii și tot greu va fi și acolo. În
schimb, dacă învățăm și ne dezvoltăm, merge bine acolo însă ar fi mers bine și aici.

Deci, înainte să vă dau motivele pentru care merită să rămâi în România, vreau să-ți dau câteva
exemple de oameni care au reușit în România pentru că vreau să eliminăm această premisă de
nu se poate în România, vreau să eliminăm de tot acest lucru din vocabular. Dacă încă avem în
minte acest lucru, orice urmează să îți spun, nu o să intre pentru că nu se poate, nu se poate,

29
nu contează ce zic. Hai să eliminăm acest nu se poate în România din moment ce alții au putut
și pot în continuare foarte bine.

Primul exemplu este Dragoș Anastasiu, un om de afaceri pe care îl admir foarte mult și cu care
mă bucur să fiu prieten. El conduce 9 firme cu peste 800 angajați, cu cifră de afaceri cumulată
de 140 milioane de euro. Probabil că cea mai cunoscută firma dintre acestea este Eurolines,
compania de transport de persoane și el conduce multe alte proiecte, în special în zona
turismului dar asta este principala firmă, de unde vine mare parte din cifra de afaceri. Dragoș a
fost plecat în Germania, a fost medic și a emigrat în urmă cu mult timp. A început să lucreze ca
medic și după un timp, a prins o oportunitate și s-a întors în România ca să deschidă această
afacere în domeniul turismului. Într-un interviu pe care am avut ocazia să i-l iau mi-a spus în
felul următor: „Nu aș fi reușit în altă parte, nu aș fi reușit să fac acest lucru în Germania”. El
explică de ce dar acesta o să fie unul dintre punctele pentru care merită să rămâi în România.

Un alt exemplu sunt frații Dedeman, cei doi antreprenori care au început de la 0 și în acest
moment conduc o afacere, singura afacere cu capital 100% românesc, care are o cifra de
afacere de peste 1 miliard de euro. Adică, un gigant, o firmă care deține mare parte din
domeniul construcțiilor, materialelor de construcții în acest moment în România, luptând și
eliminând majoritatea concurenților mari din străinătate care au investit o căruță de bani în
România. Au plecat de la 0, profesor unul dintre ei, oameni simpli, fără o pregătire ieșită din
comun sau cel puțin la început nu aveau, ulterior s-au educat foarte mult.

Chiar recent am avut ocazia să discut cu unul dintre frați și simplitatea acestui om și căldură lui,
înțelepciunea cu care răspundea mi s-au părut extraordinare. Spun despre ei că sunt oameni
care au învățat pe parcurs pentru că au profitat foarte bine de perioada de criză. Au prevăzut
acest ciclu economic și când majoritatea companiilor concurente străine închideau, ei
deschideau magazine și au făcut planul de dezvoltare exact pe dos. Chiar într-o declarație
făcută la deschiderea magazinului din București, unul dintre cei doi frați a făcut o declarație
hazlie spunând că: „pesimistul și optimistul vorbeau între ei și optimistul spune: îți dai seama
că din cauza crizei o să ajungem să cerșim? La care pesimistul spune: de la cine?” Cu alte
cuvinte, o să dispară și oamenii de la care să cerșim. Însă ei au pariat în momentul respectiv pe
dezvoltare și a fost un pariu câștigat.

Al treilea exemplu este Florin Talpeș, care a fondat și conduce firma BitDefender care este la
nivel mondial una dintre cele mai mari firme de antivirus din acest moment. El face o declarație
interesantă într-un ziar spunând în felul următor: „mentalitatea de hai să schimbăm lumea în
bine pe care Silicon Valley o are, este una pe care orice întreprinzător trebuie să o aibă, trebuie
să o adoptăm și noi mai mult, măcar legat de comunitatea noastră, țara noastră și de ce nu, la
nivel de tehnologie chiar de întreaga lume”. Se vede focusul lui Florin pe țara noastră,
comunitatea noastră și de ce nu, să fim noi firme românești care schimbă întreaga lume.

Un alt exemplu interesant este Horațiu Țepeș de la compania BILKA Steel, companie care este
100% românească iar Horațiu chiar declară cu mândrie că nu are de gând să renunțe nici
măcar la 1% din firma pentru un investitor străin pentru că vrea să păstreze capitalul 100%

30
românesc. BILKA în acest moment este lider de piață în acoperișuri în România și se extinde cu
o viteză extraordinar de mare. El spunea într-o declarație că deja planurile sunt făcute pentru 10
ani de acum încolo, investițiile sunt programate și bugetate și sunt siguri de creșterea pe care
urmează să o aibă. Din nou, un om care gândește să investească în continuare în România și
care are această mândrie de 100% românesc.

Un ultim exemplu, înainte să trecem la motivele pentru care merită să rămâi în România, este
Radu Georgescu care a înființat mai multe companii. El declară în prezentările lui că a înființat
peste 30 companii din care 3 au avut succes iar restul au fost falimente. Este un om care a
pierdut foarte mulți bani dar a construit 3 business-uri extraordinare începând de la E-payment
care acum se numește PayU și care a fost cumpărat, Gecad sau compania RAV Antivirus care
a fost vândută către Microsoft și încă alte câteva exemple de acest gen. Radu Georgescu în
acest moment, cu banii pe care i-a câștigat din business-urile pe care le-a vândut, a devenit
investitor în companii. Partea frumoasă și care mi-a plăcut la el este că el investește doar în
proiecte 100% românești, începând de la Vector Watch sau Smart Bill. Soluții create în
România pentru firmele din România care sunt cu capital cu 100% românesc în care Radu
Georgescu investește pentru că simte că există potențial aici și pentru asta continuă să
investească aici.

Așa că, am putea să continuăm cu sute, mii de exemple, chiar îți recomand o carte, “Cei care
schimbă jocul”, care reprezintă o serie de interviuri luate de la oameni de afaceri români care au
ajuns la succes extraordinar, începând de la proprietarul de la Fan Courier, la Betty Ice ș.a.m.d,
exemple pozitive din România că se poate, iar scopul meu cu această mică introducere a fost
asta: se poate și hai să eliminăm această frază că nu se poate în România, că aici nu se pot
face bani pentru că avem sute, mii de exemple care demonstrează că se poate.

Nu voi da și exemplul meu pentru că ar fi prea multă laudă la adresa mea dar chiar se poate.
Cum spuneam mai devreme, plecarea din țară nu înseamnă că în altă țară o să curgă laptele și
mierea, cei care sunteți plecați confirmați acest lucru, și nici nu trebuie să fii în cel mai mare
oraș sau cea mai mare țară din lume sau Europa ca să contezi. Iar România nu este micuță,
avem 18 milioane de oameni și sunt alte țări care sunt mai micuțe, și contează mult mai mult
decât România. Un exemplu interesant este Olanda care în acest moment are la nivel mondial
câteva companii foarte cunoscute, lideri de piață cum ar fi: Shell, ING, Heineken ș.a.m.d.
companii 100% olandeze și au un impact la nivel mondial, deci se poate și dintr-o țară mică.
Să trecem la cele 9 motive pentru care merită să rămâi în România. Ce poate să-ți ofere
România ca să merite să rămâi aici?

Primul și un foarte important punct este că în România educația este mai ieftină. Când spun
educație mă refer în special la educația non-formală, știut că sistemul educațional din România
nu este așa cum ar trebui dar ghici ce? Dacă ai bani și îți merge bine, poți să trimiți copiii la
școli foarte bune și în România și sunt mai ieftine decât în străinătate. De exemplu am
comparat o școală privată din Cluj-Napoca cu una din Porto și în Porto ar fi trebuit să plătesc
dublu față de cât plătesc în Cluj, la același standard, sau poate în Cluj chiar este un standard

31
mai înalt. Se poate acest lucru dar eu mă refer în special la educația non-formală adică inclusiv
un astfel de curs pe care tocmai îl parcurgi, în altă țară din Europa ar putea să coste 1 000
euro, 500 euro sau cel puțin de 2,3 ori mai mult decât aici.

O carte în România este mai ieftină decât în străinătate. Țin minte când ne-am mutat înapoi în
România aveam obiceiul să o plătesc pe soția mea să citească iar pentru fiecare carte citită, îi
dădeam atâția bani cât costa cartea. Adică, dacă cumpăram în Portugalia o carte cu 10 euro, îi
dădeam 10 euro, dacă cumpăram o carte cu 20 euro, îi dădeam 20 euro iar în momentul în care
ne-am mutat în România, a trebuit să dublez suma pentru că erau foarte ieftine cărțile. Acesta
este un prim motiv și știi cât este de importantă educația în tine și ghici ce, in România este
mai ieftină. Pentru cei care sunteți în străinătate, câștigați mulți bani și cumpărați materiale
educaționale din România, super, e o metodă inteligentă de a economisi.

Al doilea motiv este că costurile de trai sau nivelul de trai este în continuare mai ieftin și mai jos
decât în majoritatea țărilor din Europa. Evident există excepții, evident sunt orașe cum ar fi
Clujul unde chiriile sunt foarte scumpe, chiar exagerate, într-o bulă despre care am vorbit și
care se va sparge, dar în continuare costul de trai este mai mic. Țin minte, când mergem în
Portugalia și mergem destul de des, intrăm în supermarket, ieșim cu coșul plin și știu că las
acolo 150, 200, 300 euro. În schimb în România când ieșim cu coșul plin din supermarket las
400 sau 500 lei, ceea ce este mai puțin.

Când am adus portughezi în România și am mers la restaurant și la sfârșit m-au întrebat cât am
plătit, la sfârșit au rămas uimiți de cât de ieftin este. Atenție, compar cu Portugalia, care nu
strălucește nici ea. Deci, nivelul și costul de trai în România este mai jos decât în majoritatea
țărilor, motiv pentru care multe firme vin în România pentru că și salariile sunt mai mici datorită
costurilor de trai mai reduse. Cu 1 000 euro în România poți să trăiești destul de bine ceea ce
în alte țări în Europa, nu prea se întâmplă.

Al treilea motiv sunt taxele, multe taxe care sunt mai mici decât în altă țară, iar acum mă refer la
taxa care ne afectează cel mai mult adică TVA-ul. Tu ca persoană fizică, nu vorbim despre
firme, când te duci să cumperi un produs, îl cumperi cu TVA cu tot adică plătești TVA-ul. Ei
bine, România este în acest moment a treia țară de jos în sus cu cea mai mică taxă de TVA în
Europa, doar Malta și Luxemburg au taxa mai mică decât România în acest moment.

Așa că, dacă în continuare vrei să fugi din România pentru că plătești mai multe taxe,
gândește-te bine pentru că s-ar putea să dai peste alte state unde taxele sunt mult mai mari.
Dacă luăm overall taxele care se plătesc și după angajați de exemplu, suntem pe locul 16 sau
17 în Europa deci, se poate și mai rău. Evident sunt și excepții, Bulgaria poate să aibă taxe
puțin mai micuțe la anumite lucruri dar nu cred că ți-ai propus neapărat să pleci din România în
Bulgaria, ci probabil într-o țară unde taxele sunt mai mari.

Al patrulea motiv este agricultura. Există foarte multe oportunități în agricultură și când mă refer
la oportunități mă refer la: terenuri neexploatate (nu intru în discuție că s-au vândut foarte multe
terenuri și mare parte din acestea sunt deținute de firme străine) care ar putea să producă și în

32
România se dorește din ce în ce mai mult accesul la produsele bio și pot compara din nou cu
Portugalia sau Spania. Această poate fi o oportunitate interesantă pentru unii dintre noi.

Motivul numărul 5 este că poți să ai un business online fără nicio problemă. Avem sute de
persoane care vând pe Amazon în acest moment, avem business-uri care se extind la nivel
internațional pe online pentru că nu au nici o limitare, pentru că suntem în top 5 cele mai bune
viteze la internet din lume și avem mâna de lucru mai ieftină și oameni foarte buni. Țin minte
ultima dată când a fost în România fostul meu șef din Portugalia, i-am introdus echipa și i-am
prezentat oamenii și fiecare ce face iar la sfârșit, înainte să plece înapoi în Portugalia m-a
întrebat: “Lorand, unde ai găsit oamenii ăștia?” Aceasta este mirarea multor oameni care ne
văd din exterior, că există oameni foarte buni, dar vom vorbi și despre acest lucru la punctul
următor.

Al șaselea motiv este că sunt oameni buni în România, există resurse umane. Suntem pe locul
2 în lume la migrație după Siria, care e în război, știu că mulți oameni au plecat, știu că multe
creiere au emigrat dar în continuare, chiar și în aceste condiții, avem foarte mulți oameni
valoroși în România, oameni cu abilități mentale extraordinare. Uită-te un pic la olimpiade,
câștigăm majoritatea olimpiadelor la nivel european sau mondial, avem oameni care ajung să
lucreze la Nasa sau FBI sau companii de top pentru că avem resurse bune. Metoda prin care
am putea să reducem migrația este ca noi să creăm contextul prin care oamenii aceștia să
rămână și ei în țară, adică să aibă un business inovator în care să lucreze, să aibe investiții în
care să contribuie ș.a.m.d. Dar în acest moment, încă stăm foarte bine la resurse umane și
avem oameni extraordinari de buni, suntem pe locul 60 în lume ca și populație dar în
majoritatea cazurilor, în top 10, în multe alte domenii. Dacă la toate acestea mai adăugăm și
faptul că majoritatea vorbesc engleza destul de bine, cred că punctul 6 este deja bifat.

Al șaptelea motiv este accesibilitatea la o piață internațională. Din postura de roman în acest
moment, pentru că facem parte din UE, tu poți să ai acces la o piață internațională fără nicio
problemă, poți să deschizi firma în România, să ai un cont bancar în Slovenia, punct de lucru în
Franța și angajați în Spania. Evident, am exagerat puțin ca să subliniez principiul însă avem
acces la o piață deschisă. Crede-mă, în acest moment Europa la nivel mondial este foarte ok în
ceea ce privește nivelul de trai, oportunitățile care apar în jurul nostru deci avem accesibilitate
din postura de cetățean român, nu trebuie să avem pașaport din altă țară. Mici excepții, de
exemplu eu cu pașaportul portughez pot să intru în America fără viză dar ca și român ar trebui
să obțin o viză dar ca și oportunități este la fel, pot să deschid o firmă în Statele Unite și din
postura de român și din cea de portughez.

Punctul 9: România este o piață haotică. Tocmai pentru că este haotică, vine cu oportunități
extraordinare, mai exact: nu trebuie să faci lucruri extraordinare ca să ajungi la rezultate
extraordinare. În România pentru că piața nu e atât de așezată, nu e așa de stabilă, nu există
istorie de 200 ani de afaceri, e o piață foarte bună, este o piață în care dacă faci lucrurile bine,
nu extraordinar, poți să ajungi foarte bun iar dacă faci lucrurile extraordinar, în 20 ani ești lider
de piață în România. Imaginați-vă că eu am deschis firma acum 9 ani de zile iar acum suntem

33
în top 5 cele mai mari firme de training din România și nu pot să zic că am făcut lucruri ieșite
din comun.

Am muncit mult, am fost focusați, lucrăm bine dar nu suntem extraordinari. Cunosc alte firme
mai extraordinare, în alte țări și sunt săraci și nu ajung unde am ajuns noi pentru că piața e
așezată. Acesta a fost și motivul pentru care eu m-am întors din Portugalia în România pentru
că dacă deschideam o firmă în Portugalia eram încă o firmă de coaching din alte sute de firme.
În România însă piața era virgină, piața era deschisă, o piață haotică care îți oferea posibilitatea
să deții piața iar acest lucru se va întâmpla cu siguranță și în cazul nostru, cel puțin acesta este
obiectivul.

Ultimul punct: sunt lucruri la care trebuie să renunți în momentul în care pleci din țară. Vreau
să-ți pui această întrebare: care sunt lucrurile la care renunți în momentul în care iei decizia să
te muți în altă țară? Aici am nevoie de ajutorul celor care ați plecat sau sunteți în acest moment
în altă țară, să confirmați sau să infirmați acest lucru, că lucrurile stau altfel cultural vorbind în
alte țări. Dacă te-ai mutat în Norvegia nu ai același stil de viață chiar dacă câștigi bine, sunt
convins că nu ieși la fel la bere cu prietenii, nu ai acele lucruri sociale pe care le ai în România și
toate aceste lucruri pentru că există diferențe culturale.

Vă pot confirma și eu din perspectiva mea și soția mea la fel, oricât de mult îi place în România,
totuși este ceva aici care lipsește și oricât de mult îmi place mie în Portugalia ceva lipsește
acolo și oricât de mult îmi place mie acolo parcă ceva este în România. Deci există diferențe
culturale de care trebuie să fim conștienți și trebuie să ne asumăm această decizie atunci când
plecăm, că va trebui să renunțăm la anumite lucruri: la proximitate cu rudele, prietenii, la
apropierea pe care o avem față de părinții noștrii și multe alte lucruri la care trebui să renunțăm.

Dragul meu/ draga mea, scopul meu cu acest video nu a fost să te conving să nu pleci, nu a
fost să te conving că România este cea mai bună țară în care ai putea să trăiești, deși cred că
este una din cele mai bune țări în care ai putea să trăiești în acest moment datorită
oportunităților, ci scopul era să vezi lucrurile în mod echilibrat. Mai presus de asta, să nu găsim
o vină în țară pentru lipsa noastră de pregătire, pentru incompetența în anumite lucruri sau
pentru că noi nu vedem oportunitățile. Asta nu înseamnă că ele nu există ci înseamnă că nu
suntem pregătiți să le vedem să le observăm în jurul nostru. Sper să te ajute această
perspectivă și să vezi lucrurile din perspectiva: „da, se poate și în România”.

Acesta este un lucru pe care mi l-aș dori să îl văd și la cei plecați în străinătate, dacă ați hotărât
să rămâneți acolo și să va faceți viața acolo, vă felicit iar în continuare mentalitatea să fie: „da
se poate, chiar dacă sunt un român imigrant”. Cei care vă hotărâți să vă întoarceți și aveți acest
gând în minte:” da, se poate” iar cei care sunteți aici și nu vrei să plecați: „da, se poate”. Acesta
este mesajul principal pentru acest video. Am o rugăminte, scrie-mi te rog sub video dacă mai
sunt și alte motive pentru care ar merita să nu pleci din România. Atenție, eu știu că am putea
să facem un video cu 100 motive pentru care să pleci din România dar hai să ne focusăm pe
partea pozitivă a lucrurilor și să-mi spui motivele pentru care merită să rămâi în România.

34
Ne vedem în următorul video!

🔸
8. Începe să investești DOAR după ce ai siguranță

Bine te-am găsit. Este ultimul video, nu din Modulul 3, ci ultimul înainte să începem să vorbim
despre investiții. Acest video este scurt și vreau să-ți atrag atenția asupra unui singur lucru și
am făcut un video doar despre asta pentru că este probabil cel mai important lucru, înainte să
trecem la partea de investiții. Deci înainte să ne gândim că avem bani și în ce să îi învestim,
acesta este cel mai important lucru pe care vreau să ți-l spun după care, vom vorbi despre
metode de a investi, mentalități, în ce investim ș.a.m.d. Dar acesta este cel mai important lucru
înainte să investim. Dacă mai ții minte, în Modulul 1 am vorbit despre back-up și despre
siguranță și vreau să te rog, să te implor, să te provoc, să te îndemn să nu treci la partea de
investiții până nu ai pus la punct partea de siguranță adică până nu am bifat tot Modulul 1.

Fiecare lucru care este acolo trebuie bifat pentru că dacă nu, înseamnă că vrem să construim o
casă, lucrăm la fundație (Modulul 1) dar apare o promoție foarte bună la magazin pentru stâlpi
și pereți și pentru acoperiș și ne gândim să nu terminăm fundația și să cumpărăm stâlpii și
acoperișul pentru că e o oportunitate bună. Cam asta se întâmplă în momentul în care nu ai
încă siguranță, nu ai pus la punct toate aspectele din Modulul 1, și începi să investești.

Adică apar oportunități de a investi și în loc să te ocupi de fundație, sari direct la partea de
investiții, partea de a construi restul casei și ghici ce se va întâmpla? Ai construit casa dar la
primul vânt se duce tot în cap. Așa că, în loc să te concentrezi pe cum să sari peste etapa de
siguranță, gândește-te cum poți să o accelerezi, adică să nu îți ia 2 ani de zile să creezi
siguranța și să îți ia mai puțin, ne întoarcem la videoul despre cum să cresc valoarea mea, să
câștig mai mult, să economisesc mai mult și să bifez mai repede aceste părți de siguranță.
Când am spus că ai nevoie de siguranță ca să faci investiții, vreau să-ți pun la pachet și partea
de mindset din Modulul 2.

Mă întorc la exemplul cu construcția: ai făcut partea de fundație, ai pus-o la punct, nu te-ai

ocupat de mindset- Modulul 2 și te apuci de construit. Însă mindsetul înseamnă abilitatea ta de
a construi iar dacă tu nu ai pus la punct aceste lucruri: convingeri, valori, toate lucrurile despre
care am vorbit în Modulul 2 când spuneam că ceea ce este sub apă este mai important decât
ceea ce este deasupra, nu ești un bun constructor. Ceea ce se va întâmpla este că investiția ta,
casa ta nu va fi bine construită. Tocmai din acest motiv, aceasta este ordinea:
siguranța-fundația, mindset-abilitățile de a construi, după care ne apucăm de construit efectiv.
Te rog frumos să nu faci greșeala de a investi înainte să ai aceste lucruri puse la punct pentru

35
că atunci acest curs nu și-a atins obiectivul și ar fi păcat. De ce insist pe acest punct, pentru că
în acest moment există trei categorii de persoane:

● Cei care nu au nici o treabă cu aceste lucruri

● Cei care sar peste fundație și se duc la construirea casei fără să aibă o fundație
puternică și fără să aibă abilitățile de a construi, ceea ce ai văzut deja că în timp
înseamnă eșec total
● Pe de altă parte, există și categoria celor care se ocupă de fundație, muncesc și își
cresc valoarea, economisesc mai mult și ce se întâmplă este că petrec ani de zile, 10,
15, 20 ani pentru a face o fundație sigură după care nu mai fac nimic. Au această falsă
senzație că sunt în siguranță dar ghici ce? Poți să ai 1 milion de euro in back-up dar
cash-ul nu este rege pe termen lung

Deci, să nu cădem în aceste extreme. Hai să lucrăm la fundație, să învățăm cum să construim
și să ne apucăm de construit, deci nu e ok să rămânem doar la partea de siguranță mai mult de
2 ani de zile, după care trebuie să-i dai drumul. Învață cum să faci lucrurile, mindsetul potrivit și
treci la investiții. De ce cash-ul nu este rege? Să luăm un exemplu concret din România: dacă
luăm inflație de 3% care să zicem că e o medie, asta înseamnă că dacă ai 10 000 lei în acest
moment, peste 10 ani o să rămâi cu 7 435 lei, adică o scădere de 25% în banii tăi. Dacă
mergem pe 20 ani cu aceeași sumă de bani și aceeași inflație de 3%, ajungem la 5 528 lei
adică ai pierdut 45% din banii tăi, pe care i-ai ținut acolo degeaba.

Evident că sunt exemple în care poate să fie și mai rău, în 1993 când inflația în România a fost
de 295%, asta înseamnă că dacă aveai 100 lei, la sfârșitul anului acea sumă valora 25 lei. Am
avut o discuție cu un antreprenor din Spania care spunea că în perioada respectivă avea
afaceri în România și spunea că cumpăra marfă la începutul săptămânii din depozitele din
București, lua tirul prin țară, distribuia marfa, vindea, încasa banii cu adaosul lor iar când se
întorcea a doua săptămână la București, banii cu adaos cu tot aproape că nu-i ajungeau să
cumpere aceeași cantitate de marfă, atât de repede scădea valoarea banilor. Poate o să spui
că acestea sunt excepții plus că s-a întâmplat o dată după comunism, însă nu e așa, se
întâmplă și în țări cu o economie mult mai stabilă.

De exemplu: în America în 1971, dacă aveai 100 dolari, după 9 ani, în 1980 rămâneai cu 49
dolari iar asta înseamnă că ai pierdut 51% din banii tăi în 9 ani de zile iar astfel de lucruri se pot
întâmpla pentru că există ciclicitate, există creștere și există scădere. Deci cash-ul nu este
rege, nu rămâne în această falsă siguranță că dacă ai bani puși deoparte ești în siguranță, ci
trebuie să treci la partea de investiții însă doar după ce ai pus la punct siguranța și mindsetul
potrivit pentru a putea face investițiile necesare.

Dacă vrei să aflii mai multe informații despre aceste cifre, inflație din diferite țări și multe alte
informații, intră pe www.tradingeconomics.com iar acolo găsești o grămadă de informații. Dacă
te pasionează acest lucru, studiază, vezi ce țări sunt în creștere, unde e inflația cea mai mare,
sunt niște oportunități interesante care pot să apară știind aceste informații din diferite piețe.
Deci recapituland: prima dată punem la punct siguranța, după care mindest-ul, după care ne

36
apucăm de investiție, adică avem fundația, știm cum să construim deci hai să ne apucăm de
construit iar acum începe Modulul 3 despre investiții în care o să vedem în ce investim, cum
investim, care este mentalitatea potrivită, ar trebui să investești puțin, mult, ar trebui să îți fie
frică, să nu îți fie și multe alte detalii. Așa că, ne vedem în următorul video!

🔸
9. Back-up de investiții

Bine ai venit la investiții! Știu că mulți dintre voi sunteți nerăbdători să vorbim despre: în ce să
investim dar hai să nu sărim încă la această parte, vreau să mă asigur că înainte să investim
avem un lucru care este esențial adică back-up pentru investiții. Cineva mi-a zis că acesta este
un fel de back-up la back-up. În modulul 1 am vorbit despre backup-ul tău personal și am zis
că acesta este pentru situațiile de urgență, pentru acele momente în care nu mai există nici o
soluție și trebuie să te salvezi iar același lucru trebuie să îl facem și pentru investiții, trebuie să
avem și back-up pentru investițiile pe care le facem. Trebuie să fim tâmpiți la cap să ne gândim
că vom investi ani la rând în diferite locuri și nu o să meargă niciodată prost undeva și nu vom
avea nevoie urgent de o sumă prin care să acoperim o investiție sau să putem să menținem
investiția respectivă și să nu o pierdem.

Tocmai din acest motiv, trebuie să punem bani deoparte pentru back-up pentru investițiile care
urmează să le facem. Când ar trebui să folosim acest back-up? Să zicem că ai investit în
agricultură și cultivi porumb sau mai multe lucruri și într-un an vine o secetă, o grindină sau o
alunecare de teren sau un alt dezastru natural (cum ar fi să te fure vecinu) și pierzi tot iar atunci
de unde o să ai bani pentru ca anul viitor să plantezi din nou, ca să poți să recuperezi și să
continui producția și să vină bani de acolo?

Un alt exemplu este că ai investit în imobiliare, ai cumpărat două garsoniere, le-ai închiriat și
lunar îți vine chiria din cele două garsoniere iar tu cu acei bani poți plăti ratele pentru acele
imobile. Dacă vine o criză, scade cererea, scade prețul la chirii și nu mai încasezi la fel de mulți
bani sau nu mai găsești chiriași atât de ușor, atunci ai nevoie de un back-up de unde să iei
banii ca să poți să acoperi diferența la rate. Un alt exemplu: să zicem că ai investit într-o firmă
și lucrurile merg bine de la an la an doar că ajungem la un moment dat la o problemă, începând
de la cel mai important client care deținea 70% din cifra de afaceri care pleacă sau furnizorul
principal se închide, economia cade sau alte lucruri care influențează rezultatele firmei tale din
exterior și ajungi într-un moment economic prost. De unde vei avea bani să acoperi investiția
respectivă și să nu pierzi tot ce ai construit până la momentul respectiv?

Un alt exemplu: tot în firmă, poate nu ai luat decizii bune, nu ai investit în ce trebuie, ai mers pe
o linie de business diferită, nu a funcționat, ai pierdut bani și acum ai nevoie să susții cash
flow-ul firmei în așa fel încât să poți să treci de acea perioadă și să nu pierzi toată firma din
cauza greșelilor făcute. Pentru astfel de situații, este foarte important să ai acest back-up

37
pentru investiții. De fapt, pentru fiecare investiție poți să faci un back-up separat. Te rog să nu
te gândești că aceste lucruri nu se întâmplă pentru că în momentul în care ne așteptam mai
puțin, este momentul în care apar astfel de probleme.

Hai să vedem 5 sfaturi legate de back-up, simple, rapide dar esențiale. Te rog nu începe să
investești dacă nu ai aceste lucruri puse la punct:

1. Primul sfat este să fie separat de backup-ul tău personal. Nu are nici o legătură cu
backup-ul acela de 6 luni de zile care l-ai făcut în Modulul 1. După ce ai terminat cu
acela, îl faci pe acesta și îl pui în altă parte, separat. Problema este că de multe ori
facem investiții fără un back-up iar când ajungem în situațiile descrise mai devreme,
începem să luăm bani din back-up-ul nostru personal iar dacă pierdem tot, am pierdut
tot ca și familie inclusiv. Am văzut o grămadă de oameni care au rămas atât de atașați
de firma lor încât au investit tot sufletul lor acolo iar când lucrurile se duceau în cap, în
loc să renunțe, ei au început să vândă mașina, casa, să bage toți banii acolo și să se
afunde și mai tare. Deci, acest back-up trebuie pus separat de restul.
2. Să fie secret, să nu știe nimeni de el. De exemplu: dacă ai un back-up în firmă, nu cred
că e o idee bună să comunici cu firma, cu colegii tăi, cu echipa pentru că s-ar putea să
se ajungă într-o situație în care lucrurile nu merg foarte bine și ei sunt destul de relaxați
pentru că se gândesc că oricum există bani în contul de back-up. Deci, să fie secret, să
nu știe nimeni de el, să fie acolo pentru situații de criză.
3. Ca și la backup-ul personal: doar pentru urgențe. Nu scoatem banii aceia sub nicio
formă, nu folosim acei bani ca să mai investim în ceva, nu folosim acei bani ca să
extindem investiția, nu folosim banii pentru a face un plan de investiții pe termen lung, ci
doar pentru urgențe. Atunci când toate lucrurile se rup și totul merge în cap, atunci
mergem la contul respectiv
4. Cat ar trebui să fie suma respectivă? Cât ar trebui să punem în back-up? Din păcate nu
pot să-ți dau un răspuns concret la această întrebare pentru că depinde foarte mult de
investiție și de multe variabile. Dacă e vorba de agricultură: depinde cât ai investit, pe
cât timp, cu ce risc, la fel și la apartament, în firmă, deci nu cred că ar trebui să găsim o
sumă, o cifră exactă, cât la sută din investiție ar trebui să fie. Hotărăște tu cât îți este ție
confortabil. Puțin mai încolo în program vom vorbi despre profile diferite de investitori și
în funcție de profilul respectiv, o să definești cât. Dacă ai un profil mai deschis spre risc,
o să pui backup-ul mai mic, dacă ai un profil pe siguranță o să pui un backup mai mare.
Deci, nu aș vrea să stabilim o sumă ci stabilim că acest back-up trebuie să existe.
5. Să analizezi foarte atent cum folosești backup-ul respectiv. Ai ajuns într-o situație de
criză cu una din investițiile tale, pune-ți întrebarea: banii din back-up pot să-i folosesc
ca să rezolv problema sau să-i folosesc la o investiție nouă ca și backup? Pentru că s-ar
putea să îmi dau seama că investiția aceasta oricum se va duce în cap și în loc să bag
și mai mulți bani, mai bine rămân cu backup-ul respectiv și îi mut către o investiție nouă,
adică să dau un restart. Cred că acesta e un motiv foarte bun pentru care merită să ai
un backup la investiții pentru că poți să dai oricând un restart, avem în continuare

38
 siguranță și începem să investim pe mai departe. Deci analizează foarte foarte bine
înainte să folosești banii din contul tău de backup pentru investiții.

🔸
10. 20 de principii când faci investiții - partea 1

Bine ai revenit. Acum hai să trecem la investiții, să vorbim despre cum devenim investitori buni
și în ce anume investim. Înainte, tema centrală al acestui Modul 3, în special a acestei părți,
când începem să vorbim despre investiții, este această frază: „Banii sunt un joc. Dacă vrei să fii
victorios în acest joc, atunci trebuie să înveți să joci și să știi regulile jocului”. Tocmai din acest
motiv începem această parte din Modulul 3 despre investiții cu 20 principii de bază pentru a
deveni un investitor înțelept, care scoate bani, investițile lui îi generează venit pasiv și nu pierde
sau pierde puțin pe termen lung pentru că știm foarte bine că nu există investiții care să fie
100% sigure.

Dar luând în considerare aceste principii, putem să luăm decizii mult mai bune. Am împărțit
cele 20 principii în două videouri și am o rugăminte: dacă ai fost foarte interesat de Modulul de
investiții și ai așteptat cu nerăbdare să ajungi aici, te rog din inimă, nu cumva să investești dacă
aceste 20 principii nu sunt bifate și nu ții cont de ele pentru că din păcate, cursul nu își va
atinge obiectivul dacă nu faci aceste lucruri.

Prima regulă, una dintre cele mai cunoscute probabil este să nu îți ții ouăle într-un singur coș.
Probabil că o să spui că toată lumea știe lucrul acesta dar trebuie să vorbim despre acest
lucru. Ce înseamnă să nu ții ouăle într-un singur coș? Înseamnă să nu depinzi de o singură
sursă de venit pasiv, de o singură investiție adică, să îți diversifici investițiile. Imaginează-ți cum
ar fi să construiești o casă pe un singur stâlp, cam cât de stabilă va fi casa respectivă? Sau, în
momentul în care construiești casa pe 10 stâlpi, chiar dacă unul dintre ei cade, casa rămâne în
picioare pentru că mai are 9 stâlpi care o susțin. Cu alte cuvinte, în timp, diversificând
investițiile tale, pot să pice anumite investiții sau pot să există perioade mai proaste dar casa
ta, siguranța ta financiară, succesul tău financiar nu este afectat atât de mult pentru că ai alte
surse de venit. De ce spun că e un subiect important chiar dacă e o banalitate? Sunt două
situații:

● Oamenii care știu aceste lucruri dar nu le fac. Dacă acesta este cazul tău, te rog să te
întrebi dacă știai acest lucru iar mai apoi dacă faci aceste lucruri. Dacă nu, vreau să-ți
spun cu tot respectul față de tine că degeaba știi. Degeaba știi informațiile despre
investiții dacă nu le aplici și nu le trăiești. Deci, diversificare înseamnă să nu ții ouăle
într-un singur coș.
● Mulți confundă ramificarea cu diversificarea. Care este diferența între cele două? De
exemplu: imaginează-ți că ai investit în agricultură, ai investit în porumb și lucrurile merg
din ce în ce mai bine și te gândești să diversifici. Anul viitor nu investești doar în porumb

39
 ci și în grâu, cartofi ș.a.m.d. Acest lucru nu este diversificare, este ramificare pentru că
dacă vine o grindină, o alunecare de teren sau o calamitate naturală, atunci se duc toate
și ți-ai pierdut sursa de venit. Deci, diversificare nu înseamnă ramificare, sunt două
lucruri diferite. Ramificare înseamnă că ai același trunchi în continuare iar dacă se taie
trunchiul, ramificarea e degeaba pentru că sunt doar niște ramuri din același trunchi
gros. Un alt exemplu este să-mi spui: Lorand, eu am cumpărat acțiuni și de la Apple,
Microsoft și Tesla deci am diversificat. Nu, nu ai diversificat, ești pe bursă iar bursa e
aceeași, e același trunchi iar dacă pică bursa s-au dus toate acțiunile respective. Deci,
când spun diversificare mă refer la alte zone geografice (dacă vorbim de investiții
imobiliare sau de agricultură), domenii de activitate (agricultura, imobiliare, bursa
ș.a.m.d.), domenii diferite, piețe diferite sau produse diferite în care alegi să faci
investițiile tale. Deci, să nu confundăm diversificarea cu ramificarea pentru că nu e
același lucru.

A doua recomandare, al doilea principiu de bază în ceea ce privește investițiile este să nu

investești în ceva ce nu cunoști, deci cunoaștere. Warren Buffett spune că este mult mai
important să cunoști și că el nu este dispus să investească în niciun domeniu pe care nu îl
cunoaște sau înțelege. Asta înseamnă că dacă vrei să investești pe bursă, să cumperi acțiunile
unei firme, trebuie să studiezi domeniul respectiv, studiază trendurile, studiază firma, studiază
istoricul, planurile de viitor, studiază, cunoaște domeniul respective, după care investești.
Warren Buffett a stat deoparte de companiile aeriene pentru că era un domeniu pe care nu îl
cunoștea.

Acesta este un principiu pe care ți-l recomand și eu, să ai grijă ca în momentul în care
investești într-un loc să ai cunoaștere. Dacă ar trebui să oprim programul aici și să ții cont doar
de acest principiu, e aproape irelevant ce urmează să-ți spun de acum încolo pentru că
indiferent ce te învăț eu legat de bursă în acest curs, dacă tu vrei să investești în bursă, nu o să
investești dacă nu cunoști foarte bine acel segment. Asta înseamnă că dacă tu nu ești mulțumit
de câte informații ți-am dat eu despre bursă, va trebui să citești în continuare. De fapt, chiar
dacă ești mulțumit de informațiile pe care ți le dau, oricum va trebui să studiezi mult mai
profund pentru că am putea să facem un curs de 3 luni de zile despre oricare dintre liniile de
investiții pe care poți să le faci. Deci, cunoaște domeniul respectiv. Vin tineri la mine și mă
întreabă dacă să investească în Bitcoin iar prima întrebare pe care le-o pun este: ce este
Bitcoin?

Și încep să îmi explice că e o monedă virtuală iar când ei îmi răspund așa, le spun să nu
investească pentru că nu e o idee bună. De multe ori nu am timp să le explic că habar nu au de
fapt ce e Bitcoin-ul, nu este o monedă virtuală și trebuie să înțelegi mult mai bine principiile de
funcționare, de ce valoarea Bitcoinului este supraevaluată, trebuie să cunoști mult mai bine
lucrurile din spate. Eu nu îți zic să investești sau să nu investești în Bitcoin, este vorba doar
despre a cunoaște sau nu domeniul în care vrei să investești. “Lorand, ce zici ar fi bine să
investesc în imobiliare în Cluj?” Cât e metru pătrat în acest moment în Cluj, care este cel mai
mare preț cu care se vând apartamentele în acest moment, cu cât pot să închiriez pe lună un

40
apartament cu 120 mp, câte luni pe an poți să ai garanția că o să ai chirie, câte cheltuieli o să ai
cu chiria pe următorii 5 ani de zile?

Dacă vei spune că nu știi, răspunsul este să nu investești pentru că încă nu cunoști suficient de
bine acest domeniu. Deci, principiul numărul 2: cunoaște domeniul foarte bine. Ca și o
concluzie la acest punct, poți inclusiv să folosești următoarea tehnică: să definești care este
cercul tău de competență adică, care sunt acele domenii în care chiar ai competențe,
cunoștințe și poți să iei decizii bune legate de investițiile pe care le faci? Dacă în timp vrei să-ți
extinzi cercul, studiază și vei cunoaște și alte domenii.

Principiul numărul 3 este să elimini investițiile proaste din viața ta. Îmi vei zice că e la mintea
cocoșului și că toată lumea renunță la investițiile proaste. Ai fi surprins. Am să-ți dau și un
exemplu: mulți oameni încep să investească într-o anumită zonă, lucrurile merg bine la un
moment dat dar după o perioadă, încep să meargă în cap. Pentru că au investit timp, energie și
bani, în loc să se retragă în momentul respectiv, se îngroapă și mai mult iar acest lucru se
întâmplă foarte des cu firmele. La început au mers bine lucrurile, după un timp încep să meargă
în cap iar tu începi să aduci bani de acasă și ți se duce de râpă toată viața împreună cu firma,
pentru că erai prea atașat emoțional.

Deci, elimină, nu mai fii emoțional, vorbeam în Modulul 2 despre emoțiile care strică finanțele,
elimină emoția și elimină orice investiție proastă din acest moment. Stai jos și uită-te unde ai
bani plasați în acest moment și nu sunt profitabili, nu ești pe plus și te rog, trage o linie și
elimină în secunda aceasta pentru că dacă nu, e ca și cum ai căra apă cu o găleată găurită.
Succes!

Principiul numărul 4 pentru a investi inteligent este întrebarea: când ar trebui să vinzi o
investiție pe care ai făcut-o? Un imobil, un teren sau alte investiții pe care le-ai făcut. Principiul
este foarte simplu, să zicem că ai un teren de 20 000 euro, pune-ți întrebarea în felul următor:
dacă acum aș avea 20 000 euro, aș cumpăra terenul acela? Dacă răspunsul este da, ține
terenul iar dacă răspunsul este nu, vinde terenul pentru că înseamnă că simți în momentul
respectiv că, cu acei 20 000 euro ai putea să faci alte lucruri. În schimb dacă crezi că în
continuare ai cumpără terenul înseamnă că vezi potențial în terenul respectiv, vezi că poate să
mai crească, să îți genereze un venit din vânzare ulterioară ș.a.m.d. deci simți că merită iar
atunci ar trebui să îl ții. Deci când vinzi? Atunci când răspunsul la întrebarea: aș cumpăra? este
nu.

Al cincilea principiu este să fii dispus să pierzi banii respectivi. E un principiu de bază în
investiții: nu investi o sumă de bani pe care nu ești dispus să o pierzi. Din nou, e un principiu
simplu dar îmi pun întrebarea: chiar așa este? Chiar suntem dispuși și nu avem nici o problemă
să pierdem suma respectivă? În momentul în care gândim în acest fel, ne detașăm emoțional.
Cu alte cuvinte, dacă tu ești dispus și spui că această sumă de bani pe care ai investit-o poți
să o pierzi mâine și nu îți va afecta viața în nici un fel, nu vei fi mai stresat, mai preocupat, nu
vei avea nopți nedormite ș.a.m.d.

41
Dacă ai acest sentiment, nu doar la nivel declarativ, că poți să pierzi banii respectivi, atunci e
ok pentru că atunci nu mai ești afectat de emoții iar deciziile sunt logice și când există fluctuații
în piața de 20%, 30%, tu stai relaxat pentru că te doare în cot de suma respectivă. Să nu
exagerăm, nu ești complet indiferent la suma respectivă dar nu mai ești atașat de frica de a
pierde banii respectivi ci este o decizie logică, deci să nu mergem nici în extrema cealaltă
pentru că ai muncit pentru acei bani și normal că te interesează. Dacă ești dispus să pierzi
banii respectivi, nu înseamnă că o să-i pierzi sau că ar trebui să te focusezi pe a-i pierde ci
emoțional, ai acceptat acest lucru.

Principiul numărul 6 pentru a avea o gândire de investitor înțelept este să nu căutăm formule
secrete, să nu căutăm acele metode de investiții prin care să ne îmbogățim peste noapte. În
primul rând, acestea nu există și dacă ți se promite acest lucru de către cineva, de către un
consultant, asigură-te că acea persoană de fapt vrea să-i dai banii ca el să îi folosească pentru
a genera profit pentru el și mai apoi, dacă se poate, pentru tine. Pur și simplu nu există costuri
0, riscuri 0, formula secretă nu există. Aceasta este prima variantă. A doua variantă și mai gravă
este atunci când tu singur te amăgești că ai găsit formula secretă. Ai investit o dată pe bursă, ai
făcut bani, ai investit a doua oară, ai făcut bani și ți-a mers bine.

Ai observat că merge iar a zecea oară te gândești să împrumuți niște bani și ghici atunci ce se
întâmplă? De ce? Pentru că istoria ne confirmă că niciodată lucrurile nu merg liniar, întotdeauna
există fluctuații și s-ar putea să fie acela momentul când o dai în bară. De asta a funcționat atât
de bine Caritas, mai ții minte? Pentru cei care sunteți puțin mai tineri, întrebați-i pe părinții
voștri. Deci, nu există formule secrete și un investitor înțelept știe acest lucru, nici nu le cauta ,
mai degrabă fuge de ele.

Principiul numărul 7 este să nu pierzi bani. Poate că la prima vedere se contrazice cu

principiul 5 dar este în continuare un principiu de bază al lui Warren Buffet care spune: ai grijă
să nu îți pierzi banii când faci investiții. De ce nu se contrazic aceste lucruri? Pentru că la
punctul 5 trebuie să fim pregătiți emoțional să-i pierdem în timp ce la punctul 7 zic să avem
grijă de banii noștrii, să avem grijă în ce ne băgăm, să ne asigurăm că nu ne pierdem banii în
investițiile pe care le facem.

Apropo, aici mai intervine un lucru interesant, în momentul în care ai investit o sumă de bani
care a generat profit, cu acel profit nu mai ești atât de atent în investiția pe care urmează să o
faci pentru că te gândești că oricum nu ai avut acești bani. Însă ai muncit pentru acei bani,
piața a muncit pentru tine, ai pus banii să muncească pentru tine și acești bani sunt la fel de
valoroși ca și prima investiție. Deci, ai grijă în ce investești, să nu pierzi banii respectivi. Evident,
nici Warren Buffet nu zice asta, nici eu nu vreau să spun asta, nu înseamnă că nu o să pierzi
însă, ai grijă să nu o faci. Poate ești în situația în care spui că și ce dacă ai avut 100 000 euro și
ai pierdut 50 000? Te gândești că ai pierdut 50% și pui înapoi banii și gata. Ghici ce? Dacă pui
înapoi 50% la 50 000 euro, nu o să fie 100 000 euro ci vor fi 75 000 euro. Dacă ai pierdut 50%
din 100 000 euro ramai cu 50 000 euro iar ca să ajungi înapoi la suma inițială trebuie să depui
dublu efort plus că ai nevoie de timp să ajungi la 100%, timp în care dacă nu ai fi pierdut, ai fi

42
putut să generez de la 100% la 200%, de la 100 000 euro la 200 000 euro. Cu alte cuvinte, ai
grijă de banii tăi. Mă întorc puțin la punctul 2, cunoaștere. Nu te băga dacă nu cunoști acele
lucruri în care urmează să investești.

Principiul numărul 8 este: puține investiții dar bune. Este un principiu care oarecum e
contraintuitiv, majoritatea oamenilor cred că investitorii mari au foarte multe investiții și nu este
adevărat. Cei mai buni investitori din lume, au puține investiții dar foarte, foarte bune. Principiul
e destul de simplu: dacă tu ai o investiție căreia poți să-i dedici timp pentru că poți să studiezi,
ai timp să cunoști domeniul, ai timp să studiezi trendurile, ai timp, pregătire și focusul necesar
pentru a vedea în viitor ce decizii poți să iei pe baza e ceea ce știi, acele domenii au tendința să
aducă cel mai bun randament. Adică, unde te focusezi, acolo merge mai bine. De aceea Harv
Eker spune foarte frumos:” What you focus on expands”, adică pe ceea ce te focusezi, crește.
Dacă ai 50 investiții făcute, pe ce te vei focusa? Sau dintr-o altă perspectiva: dacă ai 10
investiții de făcut, să spunem că din 10, 2 sunt în 2 firme iar într-una din firmele respective este
nevoie de o investiție nouă în utilaje iar tu ai nevoie de resurse, ai nevoie să studiezi, să te
asiguri că investiția este ok dar ghici ce se întâmplă dacă în aceeași perioada și alte 3,4
investiții vor avea nevoie de încă o investiție, ce te faci? Încotro o să direcționezi banii tăi?

De aceea principiul este: puțin dar bun. Nu vrem extremele, nu vrem o singură investiție într-un
singur domeniu dar nici 100 investiții într-o sută de domenii, ci echilibrul care să ne aducă la
puțin dar bun. Nu poți studia toate domeniile suficient de profund încât toate investițiile făcute
iasă foarte bine, tocmai de aceea: puțin și bun. Restul principiilor în următorul video!

🔸
11. 20 de principii când faci investiții - partea 2

Ai bifat până acum cele 8 puncte? Super, hai să mergem mai departe.

Principiul numărul 9 pentru a ajunge un investitor înțelept: nu fii lacom adică, nu fă ceva de
genul: am investit într-un teren 40 000 euro, a crescut prețul la 60 000 euro și m-am gândit să îl
vând cu 60 000 euro dar prețul terenului ar fi crescut în continuare și după încă 6 luni de zile
ajungea la 70 000 euro și te gândești că mai bine stăteai și făceai încă 10 000 euro în plus și ce
bine era. Niciodată nu poți să prezici cu 100% precizie ceea ce urmează să se întâmple cu
prețul unei investiții, poate să meargă în sus sau în jos.

Așa că, invitația mea este să nu fii lacom și să aștepți ca prețul să meargă în sus pentru că s-ar
putea să nu. Pe de altă parte, dacă nu ești stresat și nu ai nevoie de suma respectivă și simți că
e ok investiția, las-o acolo și lasă prețul să crească, însă dacă prețul scade nu te stresa,
așteaptă momentul până în care merită din nou să vinzi. Atâta timp cât din investiția ta poți să

43
ieși și simți că acel câștig pe care l-ai avut este unul corect pentru tine, nu mai fi lacom, nu te
mai gândi la oare ce s-ar fi întâmplat dacă....Ai făcut profitul pe care tu îl consideri ok pentru
tine, ieși. Lasă emoțiile deoparte, nu permite din nou emoțiilor să distrugă finanțele tale.

Principiul numărul 10: profit vs cifra de afaceri. Atunci când faci investiții în firme, ai grijă să nu
te uiți la cifra de afaceri ci la profit. Sunt clienți care-mi spun că ar vrea să facă o investiție în
firma x și au o cifră de afacere foarte mare iar eu îi întreb care este profitul. Nu contează, dacă
ai cifra de afacere de 2 milioane de euro și profit 1%, adică 20 000 euro nu e cine știe ce. Dacă
sunt 5 asociați în firma (4 asociați+ tu), ca să intri în firma de 2 milioane de euro a trebuit să
plătești 100 000 euro pentru a-ți cumpăra părțile sociale, din dividendele de 20 000 euro , 10
000 euro reinvestim iar restul de 10 000 euro îi împărțim la 5 și rămânem cu 2 000 euro.
Impozitează acei 2 000 euro cu impozitul pe profit și CAS și rămâi cu 150 euro/lună și ai investit
100 000 euro? Nu mai bine cumpărai cu 100 000 euro trei garsoniere, le închiriai și făceai 600
euro pe lună?

Dacă cifra de afaceri a firmei crește cu 500% în fiecare an, chiar și o marjă de profit de 1%
poate să fie interesantă. Sau să zicem că firma își dublează vânzările în fiecare an și rămâne
aceeași marjă de profit de 1%. S-ar putea să fie interesant pentru că în primul an câștigi 150
euro/lună, în al doilea an 300 euro/lună iar în al treilea an deja ajungi la 600 euro/lună. În al
patrulea an deja depășești câștigul pe care îl puteai avea cu garsonierele. Analizează aceste
lucruri însă focusul să fie pe profit nu pe cifra de afaceri. Dacă ne uităm la o afacere și nu ne
gândim la profitul companiei și ne uităm la cifra de afaceri e ca și cum am spune: uite ce copac
frumos și mare, nu contează dacă are fructe sau nu și nu cred că ar trebui să cumperi un copac
doar pentru că e mare.

Principiul numărul 11 pentru a investi inteligent este: no cash, adică banii cash, lichiditățile nu
sunt o investiție deși poate că mulți oameni cred că dacă au pus în contul bancar o sumă de
bani înseamnă că au investiții făcute. Am văzut deja în video-ul 8 dacă nu mă înșel, că banii
lichizi își pierd valoarea în timp și ai văzut cât de mult în anumite situații. Să ai cash pus
deoparte nu înseamnă că ai investit bani pentru că acei bani se devalorizează. Există două
excepții în care este ok să ai cash:

● Prima excepție este pentru back-up, acolo e ok să fie cash și să ții banii acolo.
● A doua situație este pentru oportunități care apar, adică poate în viața, familia ta ați vrea
să aveți o sumă de bani pregătită pentru oportunități extraordinare care pot să fie: cade
piața și ai prins un imobil la un preț foarte bun, a căzut bursa și ai prins acțiuni la un preț
foarte bun sau diferite contexte în care tu vrei să profiți de anumite oportunități și ai
nevoie de lichidități pe moment ca să poți să cumperi repede.

În rest, e pierdere, nu este o investiție. Investitorii inteligenți nu fac acest lucru.

Principiul 12 este: nu fugi după ponturi certe. Dacă toată lumea face ceva, nu va funcționa
pentru mult timp. E o regulă simplă în economie: dacă merge multă lume într-o direcție, la un
moment dat direcția respectivă se prăbușește. La fel se întâmplă în imobiliare, cu prețul aurului,

44
cu orice, dacă prea mulți se îndreaptă într-o direcție, la un moment dat direcția respectivă se
prăbușește. Așa că, nu fugi după ponturi certe pentru că în primul rând nu sunt chiar atât de
certe și nu e inteligent să faci acest lucru.

Principiul 13 este că cea mai sigură investiție, de fapt singura investiție 100% sigură este
investiția în tine. Dacă investești banii tăi într-un imobil sau acțiuni, s-ar putea să nu crească pe
termen lung însă în momentul în care investești în tine, valoarea se simte și câștigul este
garantat. Orice investiție făcută în tine aduce o dobândă foarte bună pe termen lung de fapt
aduce cea mai bună dobândă posibilă. Așa că, în momentul în care vrei să investești în tine din
acest punct de vedere, ar trebui să-ți pui întrebarea: cum aș putea să învăț să îmi controlez
emoțiile mai bine? Cum aș putea să îmi șterg mai bine și mai repede convingerile limitative?
Cum aș putea să studiez mai bine domeniul investițiilor în așa fel încât să elimin cât mai mult
riscurile? Cum aș putea să cunosc și să calculez mai bine riscurile și să iau decizii mai
înțelepte? Cum aș putea să dobândesc aceste abilități și cunoștințe în așa fel încât să devin un
investitor și mai inteligent?

Principiul numărul 14 este să ai încredere în tine și în abilitatea ta. Adică în loc să te duci după
turmă, așa cum vorbeam mai devreme, ai această încredere în deciziile tale de a merge într-o
direcție poate chiar opusă față de cum merg majoritatea. Despre Warren Buffett se spune că a
fost întrebat la un moment dat într-un interviu care este modelul lui în investiții, la cine se uită el,
dat fiind faptul că majoritatea oamenilor din lume se uită la el ca la un model sau mentor în
investiții. Acesta a răspuns cu un zâmbet umil: „eu mă uit în oglindă”. Oarecum asta este ceea
ce vreau să-ți transmit și ție: să ai încredere în deciziile tale, să mergi câteodată împotriva
turmei în special, să ai încredere că deciziile pe care tu le iei sunt ok și mergi în continuare mai
departe cu ele.

Principiul 15: nu te bloca în fața situațiilor în care investițiile nu ies așa cum ar trebui. Ai investit
o suma de bani într-un domeniu și lucrurile nu au ieșit așa cum ar trebui? Nu te opri, nu te
plânge jumătate de an sau doi ani de zile despre câți bani ai pierdut pentru că în acel timp
pierzi o grămadă de alte oportunități pentru că ești prea focusat pe trecut. Focusează-te pe
ceea ce urmează și nu te bloca pe investițiile din trecut care nu au ieșit foarte bine. În aceeași
măsură, nu te bloca pe succesul din trecut. Când aud firme care sunt aproape în faliment și ei
spun:” noi am fost primii”. Nu mai contează că ai fost primul sau ce ai făcut în trecut ci
contează ce vei face de acum încolo. Deci, nu te bloca.

Principiul 16 este să ai modele financiare lângă tine adică oameni care sunt la nivelul financiar
la care vrei tu să ajungi, oameni care investesc în locurile în care vrei și tu să investești, oameni
care fac banii pe care vrei tu să îi faci, oameni care să te inspire. Nu există nici un dubiu că
oamenii care ne înconjoară, ne influențează dar avem un video special despre acest lucru,
despre puterea networkingului unde vom vorbi despre acest principiu mult mai în detaliu.

Punctul 17 este să ai un plan de investiții adică să nu mergi după ureche, să nu poți să iei
decizii aiurea, emoționale ci să ai un plan concret: când să vinzi, când să cumperi și lucrurile să

45
fie clare. Un plan înseamnă să ai ceva scris pe hârtie, în format electronic sau fizic, care să
conțină următoarele elemente:

Primul element este să ai un obiectiv foarte clar legat de termene și sume. Adică: să ajung la
independența financiară este un vis, o dorință. Un plan înseamnă: vreau să fac investiții de 200
000 euro sau investiții care să îmi genereze pe lună 2 000 euro în așa fel încât să pot să trăiesc
din suma respectivă fără să trebuiască să mai muncesc și vreau să investesc în....

Punctul 2: în ce vrei să investești? Care sunt domeniile în care aș vrea să fac aceste investiții?

Punctul 3 înseamnă să ai un tabel în care să scrii cât ai investit până în acest moment în acele
direcții pe care le vrei tu, cât ți-au generat direcțiile respective și cât mai ai de investit până
ajungi la obiectivul tău. Să zicem că vrei să investești 200 000 euro: 100 000 în imobiliare și 100
000 în agricultură sau în bursă. Cât ai investit până acum în imobiliare, în bursă, în agricultură și
cât bani ți-au generat? Trebuie să vezi dacă ești în grafic și mergi în direcția pe care ți-o dorești,
dacă poți până la sfârșitul anului să ajungi unde ți-ai propus sau nu, să menții tot timpul direcția
și să știi tot timpul cum stai, să monitorizezi.

Ultimul pas este să ai o listă foarte clară cu principii după care o să-ți ghidezi toate investițiile
din momentul acesta. Adică știi unde vrei să ajungi, căile prin care vei ajunge acolo, controlezi,
monitorizezi pe parcurs și știi ce fel de decizii iei. Poți inclusiv să iei aceste 20 principii, să le pui
pe o singură foaie și orice decizie de a investi într-un domeniu să fie luate pe baza acestor 20
principii iar atunci, ai un plan concret, nu mai iei decizii emoționale.

Principiul 18 este caracterul. În investiții caracterul este mai important decât inteligența.
Benjamin Graham, în cartea The Intelligent Investor spune că IQ-ul nu este atât de important ca
și caracterul adică, disciplina, dorința de a învață în mod continuu, răbdarea, toate aceste
lucruri sunt mult mai importante decât inteligența și de aceea IQ-ul întotdeauna este bătut de
caracter în investiții. Așa că, propune-ți înainte de toate să ai aceste valori de bază, în special
răbdarea, în special abilitatea de a controla emoțiile, în special dorința de a învață continuu, în
special dorința de a descoperi în continuare lucrurile pentru că aceste lucruri sunt mai
importante decât nivelul de IQ pe care îl ai și te vor ajuta mult mai mult în investițiile pe care le
faci.

Principiul 19 este: a știi versus a face adică focusul trebuie să fie pe ceea ce faci nu pe ceea
ce știi. Sunt în acest domeniu de a vinde cursuri și a instrui oamenii și din păcate aud foarte
des acest lucru: „Lorand, eu știam asta deja, nu am învățat nimic nou”, iar când mă uit pe
Ministerul de Finanțe la cifra de afaceri a firmei îmi dau seama că el de fapt nu a făcut acele
lucruri cu toate că le știa. Concentrează-te în domeniul investițiilor, a banilor pe acest punct.
Uită-te la aceste 19, 20 principii și nu îți pune întrebarea dacă știi deja, pune-ți întrebarea dacă
faci deja iar dacă deja faci acele lucruri, cu siguranță putem să mai învățăm lucruri noi.

Am un client care a cumpărat un program educațional și mi-a spus că programul este foarte
bun dar el nu poate să îl parcurgă în ritmul în care vin videourile și mi-a zis că se uita la un

46
video și nu trecea la următorul până nu făcea ceea ce zicea în video-ul respectiv iar dacă nu
putea o lună de zile să facă acel lucru, nu trecea la videoul respectiv și într-un an jumate i-au
crescut vânzările de 12 ori. Nu contează ce știi și chiar dacă parcurgi un sfert din program dar
implementezi este mult mai valoros decât dacă știi tot programul dar nu implementezi nimic.
Deci investitorii inteligenți se focusează pe ceea ce fac nu pe ceea ce știu. Scopul nu este să
citești 17 000 cărți despre investiții și să nu implementezi nimic ci să citești o carte și să
implementezi tot ce citești acolo.

Deci, focus pe a face și atenție, nu lăsa pe mâine, pe poimâine, într-o zi o să faci aia, într-o zi o
să investești, într-o zi, când? Warren Buffett spunea foarte hazliu: dacă lași sexul pentru
bătrânețe, s-ar putea să nu mai funcționeze așa că, focus pe a face acum, pe acțiune masivă în
acest moment.

Ultimul principiu, având în vedere că banii sunt un joc iar tu trebuie să cunoști regulile, trebuie
să-ți facă plăcere să faci investiții. Dacă nu îți face plăcere, cum o să te întorci acolo? Dacă nu
îți face plăcere, de ce te-ai mai focusa acolo, de ce ai petrece timp să studiezi acel subiect?
Așa că, trebuie să îți placă acest joc al investițiilor, trebuie să te îndrăgostești într-un sens
platonic al cuvântului, să-ți facă plăcere să joci acest joc.

Dragii mei, dragul meu/draga mea, cu siguranță am putea să găsim alte 20 principii sau mai
multe, dar am hotărât să plecăm la drum cu aceste 20 pe care eu le consider esențiale.
Vorbeam recent cu colegul meu Dacian, cu care am făcut acest program și îi spuneam că dacă
oamenii se opresc la acest video cu cele 20 principii și nu le mai dăm nimic, e ok pentru că
doar punctul 2 din videoul anterior (nu investi în nimic din ce nu cunoști) este suficient, pentru
că știu că nu o să investești fără să cunoști foarte bine domeniul respectiv.

Deci în loc să pun accent pe bursă, să îți zic cum o să scadă, cum o să urce, vreau să pun
accentul pe aceste principii pentru că dacă le ai în vedere, lucrurile se vor alinia, vor merge în
direcția potrivită. Te rog, te invit, te provoc, scrie sub video care este principiul care ți-a plăcut
cel mai mult din cele 20 și dacă simți că mai este un principiu care trebuia să fie pe listă și nu
am zis de el, scrie-mi sub video. Hai să împărtășim, să creăm cea mai tare comunitate din
România de oameni care împărtășesc informații despre educație financiară. Aștept comentariul
tău!

🔸
12. Tipare de investitori

Te salut și îți spun bine ai venit. Vreau să te întreb: dacă ar trebui să faci un top 3 caracteristici a
unui investitor de top, un investitor bun, înțelept, ce ai spune? Ce caracteristici ar trebui să aibă
această persoană? Probabil că o să pui că cele 20 principii despre care am vorbit în videourile
anterioare sau să aibă bani pentru că altfel nu ai cum să faci investiții sau să fie o persoană

47
care reușește să analizeze riscurile din investițiile pe care vrea să le facă. Toate aceste
răspunsuri sunt bune dar te-ai gândit vreodată că personalitatea unei persoane poate să
influențeze felul în care investește? Răspunsul este: da. Fiecare stil de personalitate are plusuri
și minusuri iar asta înseamnă că acele plusuri și minusuri ne ajută sau ne încurcă în investițiile
pe care le facem.

Tocmai din acest motiv, am căutat să găsim și să identificăm care este tiparul tău de investiții,
cum funcționezi tu și cum te ajută acest lucru sau cum te încurcă acest lucru în investițiile pe
care le faci sau pe care urmează să le faci. De ce cred că acest lucru este esențial? Pentru că
dacă nu te cunoști, nu poți să te controlezi în diferite contexte. Un lucru pe care nu îl cunoști și
nu îl controlezi nu se poate schimba, nu se poate îmbunătăți. Un al doilea aspect este că vei
vedea lucrurile destul de distorsionat pentru că fiecare lucru pe care îl vedem în viața noastră, îl
filtrăm prin propria personalitate.

Acest lucru înseamnă că în loc să vedem realitatea, vedem de fapt filtrul nostru. În momentul în
care cunoaștem tiparele de investiții, vom vedea o imagine de ansamblu asupra lucrurilor și
vom putea să luăm decizii mult mai înțelepte când investim banii. În al treilea rând, dacă te
asociezi cu cineva în anumite investiții și nu cunoști ce tipar de investiții are persoana
respectivă, s-ar putea la un moment dat datorită presiunii, unei căderi foarte mari în piață sau
datorită unei schimbării radicale, persoana respectivă să reacționeze într-un fel la care nu te
aștepți pentru că nu știai că tiparul lui sub presiune, e normal să reacționeze în acest fel.

Dacă e prima dată când auzi de tipare psihologice sau tipare de personalitate, îți recomand să
citești cartea ABC-ul personalității și să faci un test de personalitate. Testul de personalitate
poți să îl faci pe DISC-Persolog, un test pe care și noi îl folosim în recrutare, în vânzări, când
repoziționăm oamenii în cadrul companiei și îl folosim pentru a ne îmbunătăți abilitățile noastre
de comunicare și de interacțiune cu ceilalți. Ce am făcut este că ne-am gândit să găsim un
test, să creăm un test prin care tu să descoperi care este profilul tău de investitor și cunoscând
acest profil să poți să iei decizii mult mai înțelepte. Deși sunt foarte multe teste de acest gen, în
care se identifică profilul tău de investitor, noi am studiat peste 7.

Ne-am gândit la început să îți prezentăm din fiecare câteva lucruri în așa fel încât tu să poți să
alegi ce ți se potrivește și să implementezi dar ne-am dat seama că dacă îți dăm 15 000 de
variante de interpretare și de teste, probabil că nu o să faci nimic. Așa că, echipa mea a studiat
enorm de mult acest subiect și a venit cu un singur test și un singur profil, 12 + 1 tipologii,
tipare de investiții și pe baza acestui test vom identifica care este tiparul tău de investiții.
Întrebările din testul pe care urmează să-l faci sunt în contextul banilor, nu doar al investițiilor
pentru că acestea sunt o nișă destul de redusă și s-ar putea, dacă ne concentrăm doar pe
investiții și nu ai făcut investiții în trecut, să nu poți să răspunzi la anumite întrebări.

Așa că, ne-am dus pe subiectul banilor pentru că până la urma urmei, principiile pe care le ai
legat de bani sunt principiile pe care le vei aplica legat de investiții. Un alt aspect important
este că după ce faci testul să nu te sperii de profilul, tipologia pe care o ai pentru că nu există
un tipar bun sau rău, nu există un tipar greșit sau corect, există la fiecare tipar plusuri și

48
minusuri. Un alt aspect este să nu te sperii, dacă acesta este tiparul tău de investiții nu
înseamnă că este și tiparul tău de viață. S-ar putea să ai un tipar de personalitate diferit în viață
în general, în contextul normal iar în contextul banilor să fii diferit și e ok. Nu pune eticheta
dintr-o parte în cealaltă și nici invers, dacă ai făcut un test DISC Persolog nu înseamnă că deja
știi ce tipologie de investiție ai pentru că sunt în contexte diferite.

Cum funcționează propriu-zis testul și care este psihologia din spate? Vei răspunde la 10
întrebări, am încercat să simplificăm cât mai mult testul, ca să nu-ți ia prea mult timp, după
care îți vom da tiparul tău de investiții. În tiparul respectiv, în documentul respectiv, vei vedea
care este motivul pentru care tu joci jocul banilor, vei vedea care sunt plusurile tale, care sunt
minusurile tale și vei primi și recomandare pentru succesul tău financiar. După ce faci testul,
acesta te va împărți în una din următoarele 4 categorii:

● Dominantul
● Influentul
● Stabilul
● Conștiinciosul

Sunt convins că cei care ați mai fost la cursurile mele, în special la cursul de vânzări, ați auzit
de aceste 4 tipologii dar vă garantez că nu ați auzit din perspectiva banilor.

● Dominantul caută în investiții să aibă rezultat, are nevoie de rezultat.

● Influentul are nevoie de conexiune
● Stabilul are nevoie de siguranță
● Conștiinciosul are nevoie de înțelegere

Acestea sunt 4 tipologii mari și în cadrul fiecăreia mai există câte trei subcategorii:

Dominantul:

● Încrezător
● Inovator
● Vânător

Influentul:

● Aventurier
● Coechipier
● Star

Stabilul:

● Follower
● Fermier
● Grădinar

49
Conștiinciosul:

● Analist
● Independent
● Perfecționist

După ce ai făcut testul, vei putea să alegi care ți se potrivește cel mai bine, pe baza unei
descrieri. După ce ai ales, te trimitem către o pagină unde vei găsi descrierea tiparului respectiv
cu cele 4 elemente despre care vorbeam. În continuare te gândești că am spus că sunt 12 + 1,
iar 1 = Maestru care echilibrează extremele. Maestrul de exemplu: dacă este Vânător, înainte de
a lua o decizie de investiții, se duce pe diagonală la fermier și se uită ce ar face fermierul în
contextul respectiv. Dacă este un aventurier, se duce în diagonală la un analist, dacă este un
coechipier se duce în diagonală la un independent și caută extremele ca să îl echilibreze pentru
ca să ia decizii mai bune atunci când investește. Ca să devenim un astfel de maestru în
investiții, îți recomand să faci 4 lucruri:

1. În primul rând, să listezi rezultatul testului tău și să îl pui într-un loc vizibil ca să poți să îl
parcurgi în următoarea perioadă de mai multe ori. E un lucru nou pe care l-ai descoperit
despre tine și trebuie să îl interiorizezi și să îl cunoști foarte bine. Te rog să listezi lista,
pune-o în birou, acasă, în baie pe oglindă, pentru ca să îți intre în minte.
2. Al doilea lucru: încearcă tot timpul să echilibrezi, așa cum spuneam. Dacă ți-a ieșit că
ești vânător, uită-te puțin ce face și fermierul. De fapt, îți recomand să citești cele 12
profile pentru că te va ajuta să ai o viziune de ansamblu despre cum oamenii iau
deciziile și vei observa că te va ajuta în multe alte aspecte din viața ta, deci încearcă să
echilibrezi în mod constant acest lucru.
3. Al treilea lucru: încearcă să descoperi ce te motivează în investițiile pe care le faci: frica,
durerea sau plăcerea? În orice, la fel și în investiții, există acești factori motivaționali:
plăcerea, bucuria, un obiectiv sau durerea, frica. Ambele te pot motiva enorm de tare.
Se spune despre un tânăr că a ajuns să fie de 4 ori milionar pentru că a ajuns milionar, a
pierdut tot, a ajuns milionar, a pierdut, a ajuns milionar, a pierdut și a ajuns din nou
milionar. De ce? Pentru că era sărac și motivația lui principală era să nu rămână sărac și
atunci muncea enorm de mult până ajungea la 1 milion de euro, după care se relaxa,
era ok și se ducea în cap, ajungea din nou în presiune, la frica de a ajunge sărac pentru
că motivația lui era frica. Maestrul știe acest lucru și echilibrează și aici lucrurile. Cu alte
cuvinte, maestrul este persoana care are ochii deschiși (frica și plăcerea) și în acest fel
este mult mai echilibrat.
4. Al patrulea lucru pe care ți-l recomand este să descoperi dacă ești procedural, ordonat
sau opțional. Sunt aceste două tipologii care pot să influențeze deciziile tale. Cel
procedural ia lucrurile în ordinea în care sunt, începând cu pasul 1, pasul 2, pasul 3. El
este organizat iar atunci când începe ceva, termină. Cel opțional, nu se uita neapărat la
care sunt pașii, se concentrează mult mai mult pe :hai să facem, să-i dăm drumul,
începem cât mai multe lucruri, nu e problemă dacă nu le terminăm ș.a.m.d. iar dacă nu
facem pașii descriși acolo nu e nimic, important e să găsim soluții și ghici ce? El

50
 găsește soluții. În schimb ordonatul când ajunge la pasul 4 și întâmpină un blocaj se
gândește că ceva nu a făcut bine și că trebuie să refacă procedura,se întoarce înapoi la
pasul 0, reface pașii și începe din nou. Fiecare are plusuri și minusuri însă e important
să descoperi aceste lucruri.

Ca să descoperi dacă ești procedural sau opțional sau dacă vrei să afli dacă eviți durerea sau
cauți plăcere, îți recomand cartea „Cuvinte care Schimbă Vieți” de Shelle Rose Charvet, pentru
că descrie în detaliu aceste lucruri și te va ajuta enorm de mult, în viață, în general.

Deci, recapitulând, maestrul este o persoană care reușește să mențină echilibrul și ce avem noi
de făcut ca să ajungem maeștrii: să tipărim rezultatul profilului nostru, să îl interiorizăm și să
menținem echilibrul prin diagonalizare, să nu uităm în diagonală cealaltă, la ce ar face o altă
persoană în cazul respectiv. Mai apoi, vedem dacă evităm durere sau căutăm plăcere și să
descoperim dacă suntem ordonați sau opționali și să folosim toate aceste lucruri în deciziile
noastre. Acum hai să lăsăm vorba că prea multă vorbă este sărăcia omului, hai să trecem la
test pentru că am făcut un efort enorm de mare pentru ca acest test să iasă bine și să te ajute
pe tine să iei decizii mai importante, mai inteligente în viața ta financiară, în investițiile tale.

🔸
13. Active și pasive

Salutare și bine ai revenit. Acum îmi permit să mai fac și niște glume pentru că suntem o
comunitate de oameni cu care ne cunoaștem deja destul de bine, să nu mai zic de cei care
sunteți în grupul VIP unde râdem, povestim și ne ajutăm reciproc. Evident că nu o să vorbesc
cu ochelarii pentru că vreau să vă uitați în ochii mei când vorbim despre bani. Vreau să
abordăm un subiect, zic eu simplu, pentru că, cred că la baza dezvoltării financiare a oricărei
persoane stă acest principiu.

Dacă ai citit măcar o carte de-a lui Kiyosaki, sigur ai auzit de acest principiu și să nu mai zic că
majoritatea trainer-ilor care vorbesc despre finanțe, vorbesc despre acest lucru. Însă, vreau
să-ți pun o întrebare: de ce crezi că săracii rămân săraci? Care crezi că este motivul principal
pentru care săracii rămân săraci? Aici pot să fie răspunsuri de genul: cheltuie mai mult decât
câștigă, nu cunosc anotimpurile economice și nu profită de acest lucru, iau credite, conduc o
mașină mai scumpă decât își permit și mult altele. Dar sunt convins că cea mai mare diferență
între oamenii săraci și cei bogați, este că oamenii bogați înțeleg foarte bine diferența între
active și pasive, și nu numai că o înțeleg, o și aplică. Nu știu cum este în restul lumii dar în
România, din experiență proprie spun că văd că mulți oameni care nu știu, și mai mulți oameni
confundă activele cu pasivele și foarte, foarte, foarte mulți știu ce sunt activele, știu ce sunt

51
pasivele, dar chiar și așa nu țin cont de ele. Puțini (4%-5%) sunt cei care înțeleg activele și
pasivele și le folosesc așa cum ar trebui.

Pe scurt, definiția lui Kiyosaki sau a oricărui “guru” financiar este că: activele îți bagă bani în
buzunar iar pasivele îți scot bani din buzunar. De asta oamenii bogați cumpără active și oamenii
săraci cumpără pasive. Dacă ar trebui să luăm viața ta financiară ca și un organism viu, ca și
corpul tău, am spune că activele și pasivele sunt sănătatea corpului tău și organele. Dacă ne
uităm la venituri și cheltuieli, adică activele care generează venituri, pasivele care generează
cheltuieli, atunci veniturile și cheltuielile ar fi fluxul de sânge care circulă prin corp. Din păcate,
avem foarte multe persoane nesănătoase din punct de vedere financiar, din cauza acestor
confuzii care se creează în jurul activelor și pasivelor. Deci, plecăm de la premisa simplă că
activele bagă bani în buzunar și pasivele scot bani din buzunar. Activele trebuie să îți aducă
venituri, pasivele îți generează cheltuieli care ies din viața ta. Hai să vedem concret ce
înseamnă activele și pasivele pe puncte, iar mai apoi am să-ți dau câteva exemple prin care
cred că oamenii confundă și se amăgesc crezând că au active când de fapt ei au pasive în
viața lor.

La active intră toate lucrurile ca și: firma care îți dă dividende, fie din postura de proprietar,
investitor sau asociat, depozitele bancare sau conturile de economii, obligațiuni sau titluri de
stat, chiriile din locuințe sau din utilaje, mașini ș.a.m.d. dar doar în cazul în care nu implică și
munca ta, drepturi de autor, bloguri, site-uri, membership-uri, din nou, în cazul în care nu
muncești tu ca să dezvolți în continuare aceste lucruri. De exemplu: în acest moment eu am
două funcții față de acest curs: cea de drept de autor, adică eu sunt cel care creez, sunt autorul
acestui conținut iar atunci voi fi plătit pentru todeauna pentru drepturi de autor pentru ceea ce
am creat fără să mai fac nimic.

Pe lângă asta, am funcția de dezvoltare a produsului în continuare. Acest lucru înseamnă: un

grup de Facebook unde voi puneți întrebări și eu răspund, unde nu mai sunt autorul ci fac
mentenanță iar pentru mentenanță eu trebuie să fiu plătit lunar cu o sumă fixă sau variabilă în
funcție de cum decide firma, pentru această muncă. Drepturile de autor vin fără să muncesc iar
mentenanța nu este o activă, este o pasivă pentru că dacă nu mai fac această muncă, nu mai
primesc bani din acel loc. Deci, active sunt acele lucruri care îți bagă bani în buzunar fără ca tu
să muncești.

La pasive intră: casa, mașina, laptopul, telefonul, alte împrumuturi, ratele, utilitățile, chiria,
cheltuielile medicale, mâncare și multe alte cheltuieli pe care le avem pentru supraviețuirea
noastră. Foarte pe scurt, ar fi cam așa: dacă astăzi te oprești din muncit, ce îți cheltuie bani și
ce îți aduce bani, fără să muncești? În funcție de acest lucru, putem să facem clar separarea
între active și pasive. Dacă aduce bani fără ca tu să muncești este un activ, dacă îți aduce
cheltuieli atunci este un pasiv.

Vreau să mă opresc la un punct de la pasiv, mai exact la casă, unde este cea mai mare
confuzie și oameni mă întreabă: casa e un pasiv? De exemplu: ai luat o locuință cu 50 000 euro
și plătești rate de 500 euro/lună. Închiriezi locuința respectivă cu 600 euro, din care plătești 500

52
euro rate la bancă. E un activ sau un pasiv? Dacă ai răspuns activ, e un răspuns bun. Dar dacă
ai cumpărat apartamentul, locuința cu 50 000 euro, dai 500 euro/lună pentru rată și închiriezi cu
400 euro, e un activ sau un pasiv? În acest caz, trebuie să separăm cele două lucruri, casa și
rata. Casa este un activ pentru că aduce bani fără să muncești, creditul este pasiv pentru că îți
ia bani din buzunar iar dacă tu nu mai muncești, rata oricum trebuie plătită deci e o cheltuială.
Dacă activul tău generează venituri mai mici decât cheltuielile tale, atunci casa în continuare
este un activ pentru că generează venituri dar creditul este un pasiv pentru că îți ia bani. Tu
trebuie să hotărăști dacă ești ok să mergi mai departe în această situație adică să primești mai
puțini bani decât plătești pentru rată, sau nu. În continuare, hai să separăm lucrurile: casa și
creditul. Casa este un activ, creditul este un pasiv.

Al treilea scenariu: ai cumpărat 5 case, locuiești într-una din ele iar pe restul 4 le ții pentru ca
peste 10 ani de zile să le vinzi cu un preț mai mare pentru că piața este în creștere. Casele
respective sunt un activ sau un pasiv? Răspunsul este: pasiv, toate, inclusiv cea în care
locuiești pentru că întrebarea e simplă: dacă de mâine nu mai lucrez, acele casa îți bagă bani în
buzunar? Răspunsul este nu. Dacă ai cumpărat 4 case, le-ai închiriat, atunci este un activ.
Atenție, capcana în care cad mulți oameni este în felul următor: am cumpărat un teren cu 10
000 euro, îl vând peste 10 ani cu 20 000 euro iar asta înseamnă că în 10 ani am făcut 10 000
euro, adică un venit lunar de x.

Poți să zici că ai făcut o investiție foarte bună pe care ai dublat-o în 10 ani de zile dar nu este
un activ care îți aduce bani lunar fără ca tu să muncești. În schimb dacă terenul este închiriat
pentru 10 ani cuiva care depozitează mașini, utilaje acolo iar după 10 ani vinzi terenul, atunci în
timpul în care ai închiriat terenul respectiv a fost un activ iar în momentul în care ai vândut, a
fost o investiție bună. Hai să nu ne amăgim cu lucruri de genul acesta, că dacă cumpăr o casă
pentru mine, trăiesc acolo și nu plătesc chiria înseamnă că este un activ. Dacă mâine nu mai
lucrez: îți bagă bani în buzunar? Dacă răspunsul este nu, atunci este un pasiv.

Ultimul exemplu: dacă investești într-o firmă și firma respectivă e pe minus la sfârșitul anului și
trebuie să aduci bani de acasă ca să-i reinvestești anul viitor pentru ca firma să poată să
crească, e un activ sau un pasiv? Cred că răspunsul e destul de clar. Orice îți scoate bani din
buzunar este un pasiv.

Așa că, te rog în acest moment să ai grijă de sănătatea ta, ai grijă de corpul, de organismal tău,
de pasivele și activele tale și ai grijă și de fluxul de sânge pentru că dacă nu, lucrurile nu
funcționează. Ce te rog în acest video, este să faci un simplu exercițiu: te rog să desenezi pe o
foaie acest grafic (vezi video pe flipchart) sau fă un tabel în care să scrii ce fel de active și ce fel
de pasive ai iar întrebarea este foarte simplă: dacă nu mai muncesc, îmi bagă bani în buzunar
sau îmi scoate bani din buzunar?

Te rog frumos să faci acest exercițiu ca să ai o imagine de ansamblu asupra vieții tale și să
putem lua decizii inteligente pentru viitorul nostru. Nu te amăgi cum fac majoritatea, care spun
că ei au active și de fapt sunt robi ai pasivelor pe care le au. Ne vedem în următorul video!

53
 🔸
14. Oportunitățile de investiții pe care ți le aduc anotimpurile economice

Mă bucur să ne revedem. Nu știu dacă te-ai săturat sau nu să îți spun la fiecare început de
video că mă bucur să ne vedem, dar îmi place să încep de fiecare dată plin de energie ca să
mă asigur că și energia ta este dincolo de tavan. În acest video vreau să vorbim despre
oportunitățile pe care ni le aduc ciclurile economice: criza și creșterea economică. Știu că am
vorbit în modulul 1 despre aceste lucruri, dar acolo am vorbit despre ce să faci în fiecare
anotimp și despre cum să ajungi la siguranță, adică să nu o dai în bară când vine criza, să nu
cumperi când nu ar trebui să cumperi, să vinzi când ar trebui să vinzi.

Dar dacă mergem un pic mai în profunzime și începem să ne uităm la indicatori reali din
economie, și nu la traficul greu de pe străzi, astăzi intrăm în detalii economice, indicatori macro
sau micro economici prin care tu, nu numai să știi când vine criza și când trece, ci să știm să
profităm la maxim de aceste lucruri și să luăm decizii inteligente din punct de vedere financiar.
O să analizăm ce înseamnă acest ciclu și ce oportunități poți să iei tu pe parcurs. Însă vreau să
plecăm de la următoarea metaforă: sunt economiști care vor să prezică ce se va întâmpla, când
o să vină criza, inclusiv în România, nu voi da nume pentru că nu aș vrea să le fac reclamă
negativă dar sunt inclusiv oameni publici, care au publicat online când o să vină următoarea
criză adică: în octombrie 2017 spuneau ei.

Eu filmez astăzi pe 29 septembrie 2017 acest filmuleț deci peste câteva zile ar trebui să vină
criza. E greu să poți să pui o dată exactă, de exemplu: miercuri la 10 și tocmai din acest motiv,
oamenii cu adevărat înțelepți în finanțe nu mai fac astfel de previziuni pentru că ei știu că
economia și ciclurile economice sunt un organism viu care se poate schimba. Pot să fie
intervale mai lungi sau mai scurte de timp. Aș vrea să fac o metaforă între două tipologii de
persoane, mai exact: doctorul și patiserul, două funcții, două responsabilități.

Dacă ne uităm la economie din perspectiva doctorului și a patiserului, lucrurile stau complet
diferit. Patiserul face ceva după o rețetă clară și iese de fiecare dată în schimb, doctorul nu. El
se uită la organismul viu care se schimbă, se uită la semnele vitale pentru a-și da seama de
tratament iar mai apoi, face verificări pe parcurs pentru a vedea dacă sunt îmbunătățiri sau nu,
dacă tratamentul trebuie schimbat iar la sfârșit, verifică dacă tratamentul a avut efectul așteptat
sau nu. Ce îți recomand e să fii un fel de doctor în economie, nu un patiser pentru că nu există
o rețetă de succes.

Din păcate, mulți oameni înțeleg că economia nu e sigură, e un organism viu, nu putem să dăm
o dată exactă pentru criză și mai apoi, nu mai fac nimic. Dar, atenție, doctorul nu face acest
lucru. Imaginează-ți cum ar fi să vină doctorul la tine să îți spună că organismul tău este foarte
diferit de organismul altor oameni așa că el nu se bagă pentru că nu poate fi sigur de nimic. Nu
se întâmplă asta. Doctorul se uită la semne, studiază, aplică tratamente iar eu vreau ca noi să

54
fim doctori în ceea ce privește economia și aceste cicluri economice și să profităm de ele. Hai
să vedem la ce semne ne uităm ca și un doctor în economie. Sunt trei tipuri de semne după
care ai să vezi că le detaliem pe fiecare în parte:

● Indicatorii de anticipare (Leading Indicator) adică ce este înainte de o criză, înainte de o

creștere, înainte să se întâmple schimbarea, lucrurile care se întâmplă înainte.
● Indicatorii de corespondență sau actuali (Coincident Indicator) adică acei indicatori care
confirmă ceea ce se întâmplă, confirmă realitatea.
● Indicatorii întârziați (Lagging Indicator) adică acei indicatori care după ce a trecut criza
sau după ce a trecut vara, îți confirmă că într-adevăr s-a terminat.

Deci pe scurt avem indicatorii care se văd înainte, indicatorii care confirmă situația actuală și
indicatorii care se văd după ce a trecut o anumită perioadă din economie. Hai să vedem la ce
putem să ne uităm când vine vorba de fiecare:

Pentru indicatorii de anticipare ne uităm la: nivelul dobânzilor bancare, rata de schimb valutar și
aici evident îți recomand să te uiți la rata între monedele principale, cum ar fi dolar, euro
ș.a.m.d, rata șomajului (am să-ți dau un exemplu), prețul aurului și petrolului, nivelul bursei de
valori, prețurile în general a bunurilor, firme noi înființate vs falimente sau radieri, decizii politice
sau legislative și conflicte internaționale sau regionale.

Eu nu mă uit la televizor pentru că nu vreau să fiu inundat de o grămadă de informații care nu

mă interesează pentru că e demonstrat științific că mă tâmpește, în schimb, citesc articole de
pe site-uri în care am încredere ca să îmi dau seama cam ce se declară la nivel internațional,
adică când își bate joc Donald Trump de Kim Jong pe Twitter și cum răspunde aceasta și toate
aceste lucruri. Vreau să știu ce face Rusia în Ucraina, pentru că e aproape de România, vreau
să știu ce rol joacă România în contextual geo-politic și economic în acest moment având în
vedere că în zona noastră Ungaria, Bulgaria, Polonia, merg și trag destul de mult pro-Rusia și
mai puțin pro-Europa și cum rămânem noi izolați, cu acces la Marea Neagră și aproape de
Turcia, care știm ce se întâmplă.

Deci, vreau să știu aceste lucruri dar nu vreau să fiu inundat de tot felu de proști, de Tanti
Maricica care a murit de infarct la știrile de la ora 5. Vreau să citesc acel lucru care într-adevăr
poate să mă ajute să îmi fac o idee. Dacă mai ții minte când am vorbit despre ciclurile
economice, spuneam că singurul lucru care dă peste cap un ciclu este războiul, deci vreau să
știu cam ce se poate întâmpla în acest moment în lume.

Aceștia sunt indicatorii de anticipare și ca să luăm un exemplu concret, am să-i rog pe colegii
mei să pună acuma pe ecranul tău rata șomajului din România (vezi video). Poți să vezi de
exemplu că: în august 2015, rata șomajului era de 6,9% iar dacă ne uităm în aprilie 2017, adică
după aproape 2 ani de zile, rata este de 4,8%, diferența fiind de 2,1 procente, destul de mare,
adică este într-o scădere continuă. Poți observa că linia de scădere este continuă și nu există
fluctuații. Dacă știm acest lucru și știm că atunci când economia merge în sus, rata șomajului
merge în jos, pentru că oamenii au de lucru, asta înseamnă că noi putem să luăm decizii de

55
genul: dacă linia respectivă este în continuă scădere liniară, înseamnă că direcția încă este
aceeași, una de scădere.

Atunci putem să luăm decizii legate de creșterea prețurilor, poate am fi putut angaja oameni în
2015 pentru că o rată a șomajului cu cât scade mai mult, cu atât va fi mai greu să angajăm
oameni în firmele noastre ș.a.m.d. Sau să luăm exemplu Statisticile de Creștere Economică
România. Am în față cifrele ca să nu greșesc: în al doilea trimestru din 2017, comparativ cu
primul trimestru, deci din primul în al doilea trimestru din anul 2017, România a înregistrat a
treia cea mai mare creștere economică din Uniunea Europeană, de 1,6%, după Cehia (2,3%) și
Suedia (1,7%).

Apropo, știai că dacă luăm aceeași perioadă din 2017 și 2016, România a avut în al doilea
trimestru o creștere de 5,7%, cea mai mare creștere economică din toată Europa? Deci este un
semn clar că economia este într-o creștere continuă și asta poate să ne facă anumite previziuni
cum spuneam: creștem prețurile produselor, tragem tare să vindem la prețuri cât mai mari
imobilele pe care le construim sau în care am investit ș.a.m.d. Nu am să intru în mai multe
detalii pentru că fiecare dintre voi puteți să vă dați seama legat de viața voastră ce puteți face:
dacă aveți aur, când puteți vinde sau alte exemple.

Evident, să nu facem greșeala pe care tocmai eu am făcut-o, să ne uităm la un singur indicator

de genul: rata șomajului și dacă este în scădere continuă înseamnă că economia este în
creștere. Nu ne uităm niciodată doar la un singur indicator, ne uităm la mai mulți și doar mai
apoi, luăm decizii. Dacă toți indicatorii respectivi ne arată aceeași direcție, atunci e destul de
clar însă nici atunci 100% pentru că din nou, suntem doctori nu patiseri. E ca și la identificarea
stilului de personalitate sau citirea unei persoane: nu poți să spui că dacă o persoană și-a pus
mâinile așa (vezi video) înseamnă că e o persoană închisă. Acea poziție poate să fie una de
confort și ea trebuie să fie citită alături de mulți alți factori pentru a-ți da seama dacă e o poziție
de închidere și de respingerea a ideilor. Deci, atenție mare, nu citim un singur indicator.

Trecem mai departe, la partea de indicatori corespondenți, adică acei indicatori care confirmă
starea economiei în acest moment. Aici avem așa: PIB-ul, nivelul salariilor (cum cresc și scad),
nivelul sectorului de producție și numărul de angajați/sector. De exemplu: e foarte clar și
atenție, aceștia sunt indicatori care confirmă realitatea, dacă nivelul salariilor este în creștere,
înseamnă că este creștere economică pentru că există puțini oameni, cerere mai mare iar
atunci salariile cresc.

În acest fel poți să iei decizii de genul: să crești prețurile pentru că dacă salariile au crescut
înseamnă că puterea de cumpărare este mai mare, înseamnă că oamenii sunt dispuși să
cheltuie mai mulți bani, înseamnă că poți să vinzi la prețuri mai mari. Dacă ești în domeniul
turismului de exemplu: ai putea să scoți la maxim în această perioadă pentru că atunci când
nivelul salarial crește, oamenii călătoresc mai mult. Am un prieten în Portugalia care are mai
multe firme, una în domeniul de FMCG dar de puțin timp, a intrat în turism adică, 15 sau 16
mașini Uber și are imobile pe care le cumpără în zone istorice, le restaurează cu ajutorul unui
architect și le închiriază prin Airbnb. El zice că în acest moment face o grămadă de bani, îmi

56
spune că face mai mulți bani din Uber și apartamentele închiriate decât din business-ul lui
principal, business care are peste 1 milion de euro cifra de afaceri. Astfel de decizii care să te
ajute să avansezi mai repede, să accelerezi mai repede în deciziile tale financiare.

În ceea ce privește indicatorii de întârziere, putem să ne uităm la: profituri, cheltuieli, inflație,
balanță comercială, indicele pentru prețul de bonuri de consum, salarii, numărul de
disponibilizări, concedieri, durata medie de șomaj și evident, trendurile adică să vezi în ce
direcție s-a dus economia în ultima perioadă. Google Trends nu face previziuni ci îți confirmă
când a fost criza și când s-a terminat. Toate aceste lucruri confirmă că o perioadă s-a încheiat
și că suntem în următoarea perioadă.

Un exemplu concret: să zicem că te uiți la numărul de disponibilizări, e un indicator pe care îl

cauți. În perioada de creștere economică, ai investit într-o firmă și în momentul în care a căzut
economia, ai hotărât să nu-ți retragi banii din firmă și i-ai lăsat acolo. După ce s-a terminat criza
economică, tu poți să confirmi dacă a fost o decizie bună sau proastă. Cum? Te uiți la numărul
de disponibilizări din firma respectivă și dacă e unul mic, înseamnă că e un semn bun, că firma
a trecut prin criza respectivă fără să dea afară jumătate sau mare parte din personal. A făcut
mici concedieri ca să se restructureze și să se așeze cu cheltuielile iar acum când este creștere
economică, firma va crește frumos și ai luat o decizie bună că ai păstrat banii în firma
respectivă. Deci acești indicatori confirmă deciziile noastre din trecut.

Cam aceștia sunt indicatorii, cum spuneam, putem să punem mult mai mulți indicatori dar aș
vrea să ne limităm ca să nu ne complicăm prea mult. Deobicei când prezint acești indicatori
încep să apară mai multe întrebări și le vom lua pe fiecare în parte:

Unde găsesc acești indicatori?

Cel mai evident răspuns este prietenul nostru Google. Pe Google găsești foarte multe informații
începând de la PIB-ul unei țări, creștere economică într-o anumită țară, pur și simplu intri pe
Google pentru că există statistici făcute de Uniunea Europeană. Dacă vrei să mergi și mai în
profunzime, să studiezi și mai bine lucrurile și să ai mai multă încredere în informațiile găsite,
site-ul www.tradingeconomics.com este un site foarte bun unde găsești o grămadă de
indicatori despre economia mondială.

Dacă vorbim despre România, poți să te uiți pe siteul de la BNR unde găsești rapoarte lunare
publicate despre indicatorii macroeconomici din România, poți să te uiți pe site-ul Ministerului
de Comerț, pe site-ul Institutului Național de Statistică, sunt locuri în care găsești informații
destul de bune ca să poți să studiezi aceste lucruri și să ai o imagine cât mai clară legat de
ceea ce se întâmplă.

Pot să am încredere în aceste cifre?

Răspunsul este: da și nu. Mai exact, vreau să fii atent la câteva aspecte:

57
Depinde cine face cifrele respective, cine ți le prezintă. De exemplu dacă e vorba despre
produsul intern brut și este făcut de un institutul de statistică din Cugir, probabil că nu este
chiar atât de real. În schimb dacă este realizat de Institutul Național de Statistică atunci
probabil că e real. Capacitatea unei firme mici, private să facă un studiu atât de mare cum ar fi
PIB-ul țări este foarte mică iar atunci cifrele s-ar putea să fie făcute după ureche. Al doilea lucru
este să vezi cum este făcut studiul respectiv.

Mai exact, dacă vorbim despre profituri, cheltuieli, inflație și lucruri de genul acesta, ne uităm
dacă cifrele sunt reale, adică cei care publică aceste cifre se bazează pe realitatea existentă în
economie. Dacă ne uităm la rata șomajului de la punctul anterior, acolo vorbim despre
previziuni, pe bază de statistică, pe bază de sondaje, pentru că nu există cifre reale, clare
despre rata șomajului astfel încât să poți să spui exact câți șomeri sunt pentru că sunt foarte
mulți care lucrează la negru iar noi putem să îi punem în categoria de șomeri. Sau ne luăm doar
după cei care primesc șomaj? Sau îi includem și pe cei care nu primesc? Sunt multe lucruri de
care nu putem fi siguri iar atunci aceste statistici se fac pe bază de sondaj iar tu uită-te cine a
făcut sondajul respectiv.

Chiar mă ajută indicatorii aceștia?

Oarecum e ca și cum ai întreba: Lorand dacă mă uit la cer, mă ajută să știu că o să plouă sau
nu? Răspunsul este unul foarte simplu: dacă știi să interpretezi datele respective, te ajută. Dacă
nu înțelegi nimic din datele respective, e ca și cum te-ai uitat la cer dar nu știi că norii aduc
ploaia. Deci dacă nu putem să interpretăm corect acești indicatori, atunci nu ne ajută. În
schimb, dacă înțelegem indicatorii, ne ajută enorm de mult pentru ca să știm când să vindem,
când să cumpărăm, cum să maximizăm profiturile dintr-o investiție pe care am făcut-o, în ce
domeniu să investim (aș vrea să vorbim la punctul 4 să vezi că sunt domenii unde lucrurile nu
sunt chiar așa clare) ș.a.m.d. Aceste informații te ajută să iei decizii mai bune deci da, te ajută.

La care din indicatori să mă uit?

Răspunsul este: depinde de ce urmărești, depinde de domeniul în care vrei să investești,

depinde de domeniul de care ești pasionat, pentru că e ca și în agricultură: nu e suficient să știi
că vine ploaia ci trebuie să știi dacă ploaia este benefică pentru tine sau nu. S-ar putea să fii un
agricultor care plantează anumite plante care au nevoie de multă apă dar nu au nevoie de frig,
poate ai nevoie de ploaie dar și de căldură, poate ai nevoie de multă căldură dar nu și de apă
adică, lucrurile stau diferit în funcție de ce îți dorești și ai nevoie. Vreau să-ți dau exemplu
concret: am aici în fața mea (Vezi video) un tabel cu industriile principale de pe bursă. Dacă ne
uităm pe grafic, ai să vezi că plusurile sunt industriile care sunt în creștere și minusurile sunt
industriile care sunt în scădere.

Early înseamnă primăvară, Mid înseamnă vară, Late înseamnă toamna iar Recession înseamnă
iarnă. De exemplu domeniul financiar are creștere în primăvară pentru că se relansează
creditele, oamenii au acces la bani mai ușor iar atunci valoarea lor crește și în recesiune, acest
domeniu se duce în cap. Consumer Discretionary reprezintă acele produse de care nu ai

58
nevoie, dar pe care le cumperi, începând de la îmbrăcăminte, la mașină, deci produse de care
nu ai nevoie dar le cumperi. Industriile în creștere în primăvară și vară și în scădere în perioada
de iarnă, sunt financiar, consumer discretionary, tehnologia.

Materialele cresc mai mult în toamnă. Consumer Staples reprezintă produsele de care chiar ai
nevoie pentru supraviețuire iar acestea în toamnă și în iarnă cresc, pentru că oamenii trebuie să
mănânce oricând iar dacă alte industrii au scăzut, aceasta este în creștere, ca și sănătatea,
energia, utilitățile. Practic, ai să vezi că în funcție de domeniul în care tu investești, acest ciclu
despre care vorbim poate să fie invers.

Cel mai banal exemplu: atunci când vorbim despre recuperatorii de creanțe, când majoritatea
firmelor sunt în creștere ei sunt în scădere pentru că toată lumea plătește, lucrurile merg bine,
banii circulă iar recuperatorii de creanțe nu prea au ce să facă. Pe de altă parte, când este
criză, lor le merge bine pentru că trebuie să recupereze foarte mulți bani. Am un client în Galați
care s-a îmbogățit pe timp de criză cu casele de amanet pe care le are. Deci, în funcție de ce te
interesează, te uiți la anumiți indicatori.

Apropo, de ce se spune că bursa este una dintre cele mai sigure investiții? Pentru că istoria ne
spune că este în creștere (vezi video). Avem creșterea la S&P 500, cele mai mari 500 firme din
lume și ai să vezi cum economia din 1921 până în 2021, este într-un trend de creștere. Au fost
scăderi, cea mai mare știm că a fost în 1933, după care încă o scădere foarte mare în 2009,
însă dacă ne uităm overall, economia este într-un trend de creștere. De fapt, indexul acestor
companii este într-un trend de creștere.

Cu alte cuvinte, în funcție de anotimp, sunt anumite domenii care sunt în creștere și altele care
sunt în scădere. Dar, overall, economia, S&P 500, este o investiție sigură pentru că pe termen
lung este în creștere. În cele 500 firme sunt și firme din domeniul industriei care sunt în scădere
dar sănătatea sau serviciile trag în sus economia și se echilibrează între ele.

Ce fel de decizii pot să iau dacă mă uit la acești indicatori?

Vreau să-ți răspund la această întrebare cu o întrebare: dacă ieși dimineața pe fereastră, te uiți
pe cer și vezi un norișor, poți să hotărăști pe baza acelui norișor dacă ar fi bine sau nu să iei
umbrela cu tine? Sau te uiți în aplicația de telefon și scrii acolo: prognoză pentru astăzi este că
sunt șanse de 30% să plouă. Prognoza respectivă de șanse 30% înseamnă că sunt șanse 70%
să nu plouă dar nu e sigur și asta o să faci cu acești indicatori. Te ajută să faci preconizări, nu
să ai siguranță pentru că nu ești patiser, ești doctor. De asta se spune că nu există nici o
investiție sigură în lumea asta pentru că nu putem să facem previziuni, ci facem mai mult
prognoze și ne luăm măsurile aferente.

În încheiere vreau să te las cu niște pași concreți cu ce avem de făcut. Asta ar fi ultima
întrebare: ce am de făcut concret?

59
● Primul pas ar fi să hotărăști domeniul de care tu ești interesat, după care să vezi care
sunt indicatorii care ar trebui studiați pentru domeniul respectiv pentru a putea lua
decizii mai bune. Dacă nu ai nici cea mai vagă idee care sunt indicatorii, îți recomand să
vorbești cu o persoană care deja este în domeniul respectiv și face o treabă bună și
întreabă-l ce fel de indicatori urmărește și ce lucruri caută. Găsești astfel de oameni în
grupuri de Facebook, pe diferite site-uri ș.a.m.d. Deci hotărăște domeniul.
● Să începi să urmărești indicatorii respectivi din diferite surse și începi să măsori și să te
uiți la indicatorii respectivi în mod constant în așa fel încât să știi ce se întâmplă în
domeniul respectiv. Mai ții minte principiul: nu investesc într-un domeniu pe care nu îl
cunosc? Ne asigurăm că știm regulile de joc a banilor, știm să jucăm acest joc pentru
că dacă nu, vom pierde.
● Pasul numărul 3 ar fi să faci un plan concret, un plan scris pe termen scurt, mediu și
lung. Adică, știi domeniul care te interesează, știi la ce indicatori te uiți și ce am de gând
să fac este: am să investesc x, aici vând, aici cumpăr. Fă-ți un plan pe termen scurt,
mediu și lung și am o rugăminte, la planul pe termen lung, nu îl bate în cuie pentru că
lucrurile se schimbă, economia se schimbă în mod continuu, nu fii una dintre
persoanele sau firmele care nu se adaptează pe parcurs.
● Al patrulea sfat este să fii fermier adică să fii atent la plantele tale și să-ți dai seama în
contextul economic în care suntem și urmează, ce este important pentru plantele tale
pentru ca ele să supraviețuiască și să producă? Cum spuneam mai devreme, plantele
au nevoi diferite deci fii un fermier conștiincios și pregătește planul tău în funcție de
acest lucru.
● Al cincilea sfat este să fii foarte atent la clienții tăi, în special dacă ești proprietar de
firmă sau chiar dacă ești angajat pentru că în general, clienții decid în ce direcție va
merge firma, clienții decid cât de repede se sperie de criză, cât de repede încep să
cheltuie bani sau să cumpere după criză, clienții decid dacă vin imediat când se termină
criza sau mai târziu, clienții decid dacă mai cumpără când a scăzut economia sau nu.
Uită-te la clienții tăi pentru că ei definesc succesul tău financiar, de fapt cunoașterea
clienților tăi cunoaște succesul pentru că poți să schimbi clienții în așa fel încât tu să ai
succes.
● A șasea recomandare este să te uiți la știrile macro economice, la nivel mondial sau la
nivel de România. Dacă ne uităm la România, Ziarul Financiar și Capital, ar fi două surse
destul de bune de inspirație iar dacă vorbim de nivel mondial, iți recomand The
Economist sau Bloomberg, două surse bune de informare pentru tine.
● Nu în ultimul rând, foarte, foarte important, ultima recomandare este să fii atent la
emoțiile tale. Să te asiguri că, cunoscând aceste lucruri, acești indicatori, nu te sperii
când vezi un indicator o ia razna, nu începi să îți retragi banii pentru că bursa este în
scădere de 25%, cum a fost în 2008, 2009, pentru că tu te-ai uitat la aceste lucruri, le-ai
studiat, le știi și emoțiile sunt lăsate deoparte. Mai ții minte din modulul 2 că: emoțiile
strică finanțele? Așa că, hai să învățăm aceste reguli ale jocului, să ne asigurăm că știm

60
 să jucăm bine acest joc al banilor și că profităm la maxim de aceste oportunități care
există în piață, în funcție de ciclurile economice.

La sfârșit te rog un singur lucru, să-mi scrii sub video care este informația care crezi că te va
ajuta cel mai mult din ceea ce ai văzut în acest video. Aștept comentariile voastre!

🔸
15. În ce să investești - partea 1

Te salut și îți spun bine ai venit parcă cu mai mult entuziasm pentru că vorbim despre investiții
în următoarele 3 videouri. Înainte însă, vreau să-ți spun că banii sunt un joc și dacă vrei să fii
victorios, trebuie să cunoști foarte bine regulile jocului, și să joci bine acest joc. Modulul 3 este
despre performanță, nu doar despre investiții. Vrem să faci performanță din punct de vedere
financiar și cred că a fost foarte important să punem la punct anumite aspecte și să avem grijă
și de alte lucruri, pe lângă în ce investim banii noștrii în mod concret.

Am împărțit investițiile în 3 videouri: în primul video vom vorbi despre depozitele bancare,
obligațiuni, titluri de stat, fonduri de investiții și despre ETF-uri. După care, în video-ul 2 și 3, o
să vezi despre ce este vorba. Însă, înainte, vreau să-ți mai atrag atenția asupra a trei reguli, zic
eu importante, când vine vorba de investiții:

1. Prima regulă este: atenție la bancă. Dacă ai economisit o sumă de bani, ai moștenit o
sumă, ai pus deoparte și în acest moment vrei să investești la bancă și îi întrebi pe cei
de la bancă în ce produs poți să investești, s-ar putea ca răspunsul respectiv să nu fie
cel mai potrivit pentru tine. De ce? Pentru că e posibil ca persoana care îți recomanda
acest lucru să aibă un comision din produsele pe care le vinde, care sunt mai
avantajoase pentru bancă. Să nu mai spun că dacă parcurgi acest program, deja știi
mai multe despre bani și investiții decât majoritatea angajaților de la bancă. Atenție, nu
am o problemă cu băncile, din contră, mă bucur că există și că putem să ne folosim de
serviciile lor, doar să fii foarte precaut, să nu cumperi un produs financiar care să nu fie
în avantajul tău și care să îți ia bani și nu să îți aducă bani.
2. A doua regulă foarte importantă este să cunoști foarte bine domeniul în care intri. Ai să
observi că am să mai spun acest lucru și am mai spus-o, dar mergem pe modelul
esențialismului: dacă nu este un da hotărât, atunci este un nu, dacă nu ești 100% sigur
că e o idee bună atunci răspunsul este nu pentru domeniul respectiv. Mai bine să spui
nu oportunităților mici ca să poți să profiți de oportunitățile mari.
3. Al treilea aspect, atenție la consultanții independenți, consultantul care oferă servicii
gratuite. În primul și în primul rând, cred că această sintagmă de consultant
independent care oferă servicii gratuite nu ar trebui să existe, pentru că dacă îți oferă
anumite servicii în mod gratuit înseamnă că el trebuie să trăiască din ceva, iar asta
înseamnă că el trăiește din comisioane. Asta înseamnă că el nu este nici independent și
nici nu oferă servicii în mod gratuit. Ce este de fapt un consultant? Este o persoană care
vinde anumite produse pe bază de comision, deci el este interesat de comisionul lui nu

61
 neapărat de succesul tău financiar pe termen lung. Nu vreau să bag toți consultanții în
aceeași oală sau să spun că toți consultanții îți vor răul, ci îți spun să fii foarte precaut.
Când lucrezi cu un consultant uită-te dacă cere bani pentru consultanță, pentru că dacă
cere bani, înseamnă că tu plătești pentru ca el să te ajute, el nu câștigă bani din
comisioane sau produse pe care ți le bagă pe gât. Uită-te la competențele
consultantului respectiv, pregătire, studii, vezi ce experiență are în domeniu, poate chiar
și rezultatele pe care le-a obținut cu alte persoane în trecut, adică să-ți dea portofoliul
lui de rezultate ca să-ți confirme că într-adevăr cunoștințele și pregătirea acelui
consultant pot fi relevante pentru tine.

Luând aceste lucruri în considerare, hai să trecem la primul loc în care putem să ne investim
bănuții, mai exact:

Depozitele bancare

Există două tipuri de depozite bancare pe care aș vrea să le amintesc. Majoritatea oamenilor
spun că depozitele bancare nici nu sunt investiții (2% dobânda) și nu aș vrea să tragem
această concluzie bazându-ne doar pe ce se întâmplă în acest moment, pentru că în trecut
dobânda a fost mai mare și cu siguranță vor mai veni astfel de vremuri. Deci, depozitele
bancare pot să fie o sursă de investiție pentru banii tăi, o sursă care să-ți genereze dobândă în
mod continuu. Ce te rog este să nu iei decizii pe termen lung uitându-te doar la cifrele actuale,
pentru că dacă facem acest lucru, ne dăm seama că fluctuația din piață devine relevantă.
Lucrurile se schimbă în timp și de aceea este bine să fim deschiși în ceea ce privește aceste
lucruri. După cum spuneam, există două tipuri de depozite:

Depozitele bancare standard, care sunt destul de sigure (garantate de un fond de garantare
bancare), în cazul în care banca intră în faliment banii tăi sunt asigurați până în suma de 100
000 euro, deci să fii atent și la acest aspect, să nu pui mai mult de 100 000 euro într-o singură
bancă (în cazul în care ai atât de mulți bani și vrei să îi pui într-un depozit bancar). Să ținem
cont de faptul că suma aceea garantată de 100 000 euro este pe persoană. De exemplu: dacă
ai 300 000 euro pentru cei 3 membrii ai familiei, poți să pui la bancă 100 000 euro pentru tine,
100 000 euro pentru soția și 100 000 pentru copil, iar în acest fel toți trei aveți sumele asigurate.
Atenție, o altă greșeală care se face este că avem de exemplu 20 000 lei și vrem să-i punem
într-un depozit bancar și pur și simplu deschidem depozitul și băgăm toți banii într-un singur
depozit.

Problema este că după o lună de zile avem nevoie de 1 000 lei, nu mai avem de unde să luăm
acei bani decât din depozit iar asta înseamnă că desființăm depozitul de 20 000 lei pentru 1
000 lei. Ce poți să faci este să împărți cei 20 000 lei în mai multe depozite, în 4 depozite de 5
000 lei de exemplu, sau în 2 depozite de 5 000 lei iar restul banilor îi împărți în depozite de câte
1 000 lei. În acest fel, dacă ai nevoie de 1 000 sau 2 000 lei, desființezi un depozit de 1 000 lei
sau două depozite și nu tot depozitul de 20 000 lei. Poți să faci acest lucru la orice bancă, prin
internet banking, atât să constitui un depozit cu dobânda bancară și să desfințezi depozitul

62
respectiv, deci nu ar trebui să fie foarte complicat iar la majoritatea băncilor nu există comision
pentru acest lucru, așa ca să fii atent la acest aspect de împărțire a banilor.

Un alt aspect la depozitele standard mai poate să fie: depozite care vin la pachet cu anumite
activități necesare la bancă. Adică, banca îți spune în felul următor: îți oferim o dobândă mai
bună dacă.... iar aici pot să existe diferite condiții, de genul: faci x număr de retrageri de pe
bancomat, îți muți salariul la noi la bancă, faci activitatea cu cardul bancar, ș.a.m.d. Adică îți
impune niște condiții și de obicei acele condiții sunt lucruri importante pentru bancă, iar atunci
ei spun în felul următor: îți dăm mai mulți bani înapoi, dacă tu ne dai ceea ce avem noi nevoie
iar aceasta este metoda lor de negociere și metoda prin care te atrag. Poate să existe o
variantă interesantă: dacă pentru lucrurile pe care te obligă banca să le faci pentru dobândă, nu
au niște comisioane care să fie o pierdere mai mare decât dobânda pe care o primești.

Încă un aspect la depozitele standard este dobânda progresivă. Ce înseamnă dobânda

progresivă? Sunt bănci care spun în felul următor: Îți dăm dobândă la depozit până la 2,3% iar
când e acolo cuvântul până la, înseamnă că e un fel de schemă acolo. Să zicem că în primele 3
luni ai dobânda de 0,5%, de la 4 la 6 luni ai 1% dobânda iar de la 7 la 9 luni ai dobânda de
1,5% iar între 10 și 12 luni ai dobânda de 2,3%. Dacă faci un calcul simplu, ai să vezi că media
este 1,32% iar asta înseamnă că este posibil la un depozit standard, normal, fără dobândă
progresivă, să găsești o dobândă mai bună decât 1,3%. Deși pare atractiv 2,3%, citește cu
atenție condițiile bancare. Ca să nu ai dubii din acest punct de vedere, te rog să te uiți la DAE
(dobânda anuală efectivă), adică nu mă interesează ce șmecherii face banca ci mă interesează
DAE, cât e pe an dobânda efectivă.

Mai există aici depozitele bancare combinate. Ce înseamnă asta? Înseamnă că banca vine și
spune în felul următor: tu ne dai banii și investim o parte din ei cu o dobândă standard și
cealaltă parte din bani o investim într-un produs financiar care îi convine băncii. Deobicei
băncile combină aceste produse financiare care nu prea se vând sau sunt greu de vândut în
piață, cu o dobândă mai mare, peste media pieței iar tu te uiți doar la dobânda respectivă, ești
atras dar vine la pachet cu un produs financiar care nu te avantajează neapărat și s-ar putea
chiar să ajungi sub standardul despre care am vorbit mai devreme.

Deci fii atent la aceste dobânzi bancare combinate. Este o tehnică în antreprenoriat pe care și
noi o predăm: dacă ai un produs care nu se vinde de pe stoc, caută-l pe cel care se vinde cel
mai bine și pune-l la pachet cu celălalt ca să iasă de pe stoc. Deci este o tehnică care se
folosește și ai grijă să nu cazi în capcana de a cumpăra un astfel de depozit combinat, care să
te dezavantajeze. Nu te uita doar la cifrele atractive. La fel se întâmplă și cu CAR (casa ajutor
reciproc) și IFN (instituție financiară nebancară). Atenție, pentru că e posibil ca, CAR și IFN să
ofere dobânzi mai mari decât oferă o bancă dar dezavantajul este că nu există asigurare, adică
banii nu sunt asigurați. Asta înseamnă că pot să intre în faliment, să dispară de azi pe mâine,
împreună cu banii tăi. Nu sunt împotriva acestor instituții ci vreau doar să fii conștient, adică
dacă ai pus acolo o sumă de bani cu o dobândă foarte mare, să fii conștient că banii pot să
dispară și e un risc pe care ți-l asumi.

63
 Acestea fiind spuse, trecem la următorul loc în care putem să ne investim bănuții, mai exact:
obligațiunile. Ca să-ți definesc cât mai simplu posibil ce înseamnă obligațiune, îți dau un
exemplu: există companii care vor să facă investiții ca să se dezvolte, să crească, să își extindă
producția ș.a.m.d. Se duc la bancă să ceară bani împrumut pentru aceste lucruri, băncile nu
reușesc să le dea bani cu viteza și cantitatea care se cere în piață iar atunci, firmele pot să
recurgă și la alte metode de împrumuturi din piață. În acest sens, apar obligațiunile care nu
sunt nimic altceva decât un fel de hârtie între tine (cel care împrumuți banii) și ei, cei care
primesc banii și trebuie să ți-i dea înapoi în anumite condiții definite de ei și acceptate de către
tine. Aceste condiții, în general depind de tipologia obligațiunii. Există câteva variante pe care
vreau să ți le prezint:

● Obligațiuni cu cupon fix, adică știi de la început care este dobânda pe care o să o
primești pentru banii pe care i-ai împrumutat la firma respectivă. Deobicei aceste
dobânzi se plătesc anual (în România) dar în Statele Unite se plătește din 6 în 6 luni.
● Obligațiuni cu cupon variabil, adică dobânda respectivă depinde de ceva, iar acel ceva
poate să însemne enorm de multe lucruri: Robor, Euribor, dar pot să fie multe alte
lucruri. De exemplu o firmă în domeniul agriculturii care pune dobânda variabilă în
funcție de vreme (recoltă în funcție de precipitații), adică au niște condiții pe care tu în
momentul în care cumperi obligațiunea respectivă cu cupon variabil, ești de acord și le
accepți.
● Obligațiuni cu cupon 0, adică nu ai dobânda, iar atunci îți pui întrebarea: de ce aș
cumpăra o obligațiune dacă nu ai dobânda? Practic, în loc să cumperi la valoarea reală
de 100%, tu cumperi la valoare de 95% și în momentul în care vinzi o faci la valoarea de
100%. Dacă îl cumperi la valoare de 100% și primești o dobândă de 5%, pentru
dobânda respectivă plătești un anumit impozit. În schimb, dacă cumperi la 95% și vinzi
la 100%, pentru diferența respectivă, impozitele sunt diferite. În state occidentale de
exemplu, pentru banii generați din dobândă poți să ajungi să plătești exact ca și cât ai
plăti impozit după salariu (50%, 35%). Pe de altă parte, dacă vorbim despre acest tip de
investiții, impozitele sunt calculate altfel și de obicei sunt mai atractive. Putem să
spunem că aceasta este un fel de portiță pentru optimizare de impozitare.
● Obligațiuni progresive sau degresive, adică firma, banca sau cine emite obligațiunile
respective hotărăște că în primul rând se primește dobânda 1 %, în al doilea an 2%,
3%, dar progresiv, sau invers, în primul an 5% , în al doilea an 1%, în funcție de cum
reușesc ei să genereze cash-flow-ul necesar pentru a putea plăti dobânzile respective.
● Dacă ne uităm la ce tipologii de obligațiuni există, putem să intrăm în obligațiuni
nominale sau tranzacționale, adică pe numele tău sau poți să vinzi, pe hârtie sau
electronic, pe o zi sau pe 10 ani, garantate sau negarantate, senior sau subordonat.
Diferența între senior și subordonat este că în cazul în care firma căruia i-ai împrumutat
banii pe baza unei obligațiuni intră în faliment, ei prin declanșarea falimentului trebuie
să-și plătească înapoi datoriile și încep cu statul (care are prioritate), după care banii
merg mai întâi către cei care au împrumutat bani, înainte să dea banii către acționari sau
investitori. Dintre cei care au împrumutat bani firmei respective, prioritate are seniorul iar

64
 mai apoi, subordonatul. Mai există și obligațiuni răscumparabile sau nerăscumpărabile.
Să zicem că ai cumpărat obligațiuni pe 5 ani de zile de la o companie iar după 2 ani de
zile, compania respectivă hotărăște că în momentul respectiv ar putea să emită
obligațiuni în condiții mai bune iar atunci, cumpără obligațiunile care au fost în piață și
emit altele noi.

După cum vezi, există o varietate, zic eu, prea mare de tipologii de obligațiuni, pentru că dacă
începem să facem diferite variabile între acestea, ajungem la o grămadă de variante și tocmai
din acest motiv, vreau să fii atent la câteva aspecte când vine vorba de obligațiuni:

● Să te informezi cât se poate de bine despre domeniul în care investești. Ai văzut

complexitatea lucrurilor iar dacă nu ai informațiile complete, s-ar putea să iei o decizie
care nu este cea mai potrivită pentru tine. Informarea face parte din regulile jocului iar tu
vrei să fii un victorios.
● Al doilea aspect este partea de risc scăzut. În momentul în care cumperi obligațiuni,
riscul este scăzut, în principiu datorită explicației pe care ți-am dat-o: și în cazul în care
firma intră în faliment, după stat, tu ești cel că primește banii înapoi. Ca să te asiguri că
firma nu intră în faliment sau ca să reduci acest risc și mai mult, te poți uita la rata de
profitabilitate a companiei, rata de acoperire a dobânzii, rata de îndatorare și rata de
lichiditate a companiei respective. Aceste informații le găsești în principiu în mod public,
dacă vorbim despre o firmă care este pe bursă, dacă nu, atunci încearcă să cauți
aceste informații direct pe site-ul firmei sau în alte surse de informare. Dacă nu găsești
nicăieri informații despre firmă, atunci cred că ne întoarcem la regula de care vorbeam
la începutul videoului: dacă nu este 100% da, atunci este un nu.
● Să fii atent la preț vs valoare nominală. Explic în detaliu ce înseamnă acest lucru: când
vorbim despre obligațiuni, ce te interesează pe tine este valoarea nominală, acesta este
cel mai important lucru, nu neapărat prețul. Valoarea nominală este suma pentru care tu
primești dobândă, este suma pe care o primești în momentul în care dai înapoi
obligațiunile și primești bani, deci asta este ceea ce contează. De exemplu: Ionel a
cumpărat obligațiuni în valoare de 10 000 lei pe 5 ani de zile iar după 2 ani de zile, se
hotărăște să ți le vândă dar în loc să le vândă cu 10 000 lei, ți le vinde cu 12 000 lei dar
ai o dobândă de 6%. Tu ești mirat de cât de mare e dobânda însă problema este că
Ionel a ținut 2 ani de zile obligațiunile respective, mai sunt 3 ani din cei 5, cu 6%
dobânda anuală ajungi la 11 800 lei, în cazul în care tu le-ai cumpărat cu 12 000 lei deci
ai pierdut bani timp de 3 ani de zile. Să fii foarte atent să nu fii atras de dobânzile mari,
ce te interesează este valoarea nominală.

Am terminat cu obligațiunile și trecem la următorul lucru în care ne putem investi banii, mai
exact titluri de stat, care sunt de fapt tot obligațiuni dar sunt emise de stat. În teorie, riscul este
și mai redus, pentru că dacă o firmă intră în faliment pentru că este prost gestionată, statul, cu
toate că este prost gestionat, nu prea intră în faliment pentru că are mai multe pârghii, cum ar
fi: tipărire de bani, creșterea taxelor, îngreunarea contribuabililor, reducerea cheltuielilor în mod
masiv ș.a.m.d. Spun că în teorie nu există un risc pentru că știm foarte bine cazul Greciei care

65
destul de recent a intrat în faliment și știm că investitorii au pierdut peste 50% din banii pe care
îi aveau acolo. Deci, se poate întâmpla, nu este 100% sigur, dar este mult mai sigur decât
obligațiunile despre care am vorbit. Totuși sunt și aici niște semnale de alarmă la care te rog să
fii atent.

De exemplu: periodic statul vrea să împrumute bani și emite astfel de titluri de stat, pentru a
primi bani din piață. În momentul în care ei au nevoie de exemplu de 2 miliarde de euro, emit
titluri de stat iar dacă nu participă suficient de mulți oameni sau entități pentru a împrumuta
statul, iar acesta primește doar 1,5 miliarde de dolari, ei trebuie să ofere o dobândă mai mare
pentru a putea atrage banii respectivi.

Când ajungi la o dobândă de 10%, 12 %, este un semnal de alarmă foarte mare: atât faptul că
nu s-au atras toți bani ceruți și totodată, faptul că a crescut dobânda atât de mult. Practic,
acest lucru îți activează modul critic, sceptic și începi să studiezi atent. Dacă în 2, 3 luni de zile
observi că nu se schimbă nimic, cred că este o problemă și ar trebui să vinzi titlurile respective
sau să nu cumperi. În schimb, dacă după o perioadă de 2, 3 luni de zile vezi că lucrurile se
întorc la normal, scade dobânda, banii ceruți sunt primiți, atunci poți să continui să faci
investiția respectivă pentru ca în principiu, teoretic cel puțin, siguranța este maximă în astfel de
investiții.

Un alt motiv pentru care merită să investești în titluri de stat este pentru că acum, în anul 2017
când filmam acest video, nu se impozitează la persoane fizice. Evident acest lucru se poate
schimba și de aceea tu ești un investitor inteligent care studiază tot timpul lucrurile și ești atent
la ce se întâmplă cu banii tăi.

Hai să mergem la acțiuni, bursă. Poate dacă spunem bursă, te sperie acest cuvânt dar hai să îl
înlocuim cu: piață. Până la urma urmei, bursa este locul în care vinzi și cumperi lucruri, exact ca
și într-o piață. Pentru că mass-media, prietenii și societatea vorbește despre exemple de
oameni care au făcut averi pe bursă, ne punem și noi întrebarea: cum am putea să facem și noi
o avere mică pe bursă? Răspunsul este: dacă vrei să faci o avere mică pe bursă, trebuie să
începi cu o avere mare.

Glumesc sau nu neapărat. Dacă nu cunoști domeniul, acest lucru se va întâmpla: începi cu o
avere mai mare și rămâi cu o avere mai mică. Ce înseamnă până la urma urmei o acțiune?
Acțiunile în general înseamnă părți sociale dintr-o companie. Dar totuși să nu ne amăgim,
pentru că dacă ai cumpărat 25% din acțiunile unei companii, nu înseamnă că ești proprietar a
25% din firma respectivă, ci ești 100% proprietar pe 25% dintre acțiuni. Acest lucru înseamnă
că nu îți dă dreptul să intri în firmă mâine dimineață pentru că ai cumpărat pe bursă acțiuni, să
iei laptopul, să iei o mașină, să iei ceva de acolo pentru că ai 25% firma.

Avantajele pe care le ai când deții acțiuni într-o companie sunt următoarele:

66
 ● Poți să participi în adunarea generală a companiei respective și ai drept de vot însă
astea sunt cazuri foarte rare. Eu aș pune mai mult accent pe al doilea beneficiu, mai
exact:
● Primești dividende din compania respectivă, evident dacă sunt distribuite. Asta
înseamnă că dacă ai 25% din acțiunile companiei, când se împart dividendele, primești
procentual x%, cât ai cumpărat din acțiunile firmei respective.
● Ai libertatea de tranzacționare a acțiunilor respective, într-un mod rapid pe bursă, poți
să cumperi sau să vinzi în orice moment acțiunile pe care le deții, să cumperi acțiuni la
alte firme ș.a.m.d.

Diferența între acțiuni și obligațiuni în principiu este scopul. La obligațiuni tu împrumuți

emitentul, care îți dă obligațiunea. În cazul acțiunilor, tu cumperi o parte din emitent și mai
exact, acțiunile trebuie să îți genereze dividente iar obligațiunile îți generează dobândă. Deci
diferența între cele două este scopul lor.

Aș vrea să împărțim bursa în două segmente diferite: investiții și speculații. Ambele există, nu
este nici bine, nici greșit, dar există oamenii care speculează și cei care investesc pe bursă.
Practic în momentul în care faci o investiție, investești în compania respectivă cu speranța că
lucrurile vor crește în timp pentru că ai împrumutat cumva bani către firma respectivă, deși
atenție, să nu facem o confuzie cu obligațiunile, ci injectăm bani în companie pentru ca acea
companie să investească ulterior în utilaje, echipa lor, dezvoltare ș.a.m.d. iar datorită acestor
investiții, în timp, acțiunile tale să valoreze mai mult.

La speculații este ceva de genul: ne luăm după feeling, după trenduri, după zvonuri și băgăm
niște bani, speculam prețul că e jos, cumpărăm când prețul e mic, încercam să vindem când e
sus. Atenție, nu vreau să spun că speculațiile sunt greșite, sunt oameni care au făcut foarte
mulți bani din speculațiile respective plus că ei fac ca banii să circule, cumpără, vând, și deja
știi foarte bine din primul modul că banii trebuie să circule. Acestea fiind spuse, recomandarea
mea este să nu fii un speculant ci să fii un investitor inteligent. Investitorul se uită la preț și de
ce are valoarea pe care o are și în ce direcție merge iar speculantul e interesant strict de preț.
Hai să vedem câteva reguli pentru investițiile în bursă, în acțiuni:

Un indicator în acest sens este P/E (Price/Share, Earnings/Share) adică prețul/acțiune vs

profitul/acțiune. De exemplu: să zicem că prețul unei acțiuni este 150 euro iar profitul generat/
acțiune este de 10 euro, 150/10= 15. Acest indicator (15) te ajută să îți dai seama dacă o
acțiune este atractivă pentru tine sau nu. Dacă prețul acțiunii este real sau este speculativ, dacă
ar trebui să cumperi sau să vinzi și îți dă o imagine mai reală asupra acțiunii. Ai să vezi că dacă
intri pe Google și cauți P/E pentru companiile listate la bursă vei găsi, dar problema este că vei
găsi mai multe cifre diferite pentru că depinde de industrie foarte mult și pentru că de obicei
prețul este stabilit în funcție de cum văd investitorii viitorul, câtă încredere au în viitor.

Dacă investitorii au mare încredere în Apple de exemplu, prețul acțiunilor poate să crească.
Earnings, profitul este stabilit pe baza trecutului , adică ce a fost până în momentul de față. Ca
să facem un echilibrul între cele două, trebuie să facem niște previziuni și să vedem profitul din

67
viitor. De aceea dacă cauți pe Google P/E pentru anumite companii, o să găsești diferite cifre,
pentru că este vorba despre estimările profitului generat/acțiune la compania respectivă. Să fim
atenți la aceste lucruri. La prima vedere lucrurile par simple dar dacă intrăm un pic în
profunzime, ne dăm seama că se complică. De exemplu: prețul unei acțiuni. La ce te uiți: la
prețul de deschidere sau la prețul de închidere? La prețul pe astăzi, prețul mediu din ultima
săptămână sau prețul din ultimele 6 luni? La ce te uiți la preț, respectiv și la profituri generate?
Cum s-au generat profiturile respective? Anul trecut firma a tăiat masiv cheltuielile, a tăiat
jumătate din oamenii de vânzări și marketing, lucruri care vor afecta profiturile din anul viitor
sau firma a cumpărat un concurent, o bucată din piață, și datorită acestei achiziții, profitul a
scăzut dar în viitor va crește pentru că va atinge o piață mai mare?

Trebuie să ne punem aceste întrebări și să înțelegem DE CE-ul din spate, de ce profitul este
acolo unde este și la ce ne uităm când vine vorba de preț. Ca să ne ajute, am putea să ne mai
uităm la niște indicatori, mai exact: P/S, P/CF și P/BV. Pentru P/S (Price/Sales) este vorba
despre prețul unei acțiuni împărțit la vânzări pe acțiune, la P/CF este vorba de prețul acțiuni
împărțit la cas flow-ul pe acțiune, la P/BV este vorba de book value, adică valoarea contabilă a
acțiunilor, nu doar prețul. Sunt niște indicatori la care putem să ne uităm.

Cu acest exemplu am vrut să-ți transmit un principiu simplu legat de investiții, care e valabil la
acțiuni dar și la orice altceva, mai exact: nu e suficient să ne uităm la indicatori, ci trebuie să-i și
înțelegem, să ne gândim la DE CE-ul din spate (de ce firma a făcut profitul respectiv, de ce
prețul este cât este ș.a.m.d.) adică să înțelegem mecanismele din spate pentru că acest lucru
ne oferă mai multă claritate asupra domeniului. Să nu credem că dacă am citit 5 articole despre
acțiuni pe un blog, înseamnă că suntem investitori pe bursă. Hai să înțelegem mecanismele din
spate, să aprofundăm mai mult cunoștințele iar dacă facem aceste lucruri, și într-adevăr știm
să răspundem la acest DE CE și înțelegem acești indicatori, atunci regula numărul doi este:

Să diversificăm. Adică să nu cumpărăm acțiuni de la o singură firmă pentru că oricât de buni

am fi în a studia aceste lucruri și în a prevedea viitorul, nu putem fi niciodată 100% siguri că
previziunea noastră se va întâmpla. Dar, foarte important, acest lucru nu înseamnă că dacă ai
cumpărat acțiuni de la 5 firme diferite ai rezolvat diversificarea. E o diferență între diversificarea
investițiilor și diversificarea pe bursă pentru că dacă ai cumpărat 5 acțiuni, ai diversificat pe
bursă dar ai un singur pilon: bursa. Deci diversificarea investițiilor înseamnă să investești în mai
multe domenii din care am vorbit și urmează să vorbim iar diversificarea pe bursa înseamnă să
investești în mai multe firme, din industrii diverse.

A treia regulă este să nu mergi după turmă, să nu te iei după ce face majoritatea pentru că de
obicei unde merge majoritatea lumii nu este neapărat cea mai bună direcție sau, în timp pot
exista pierderi. Pentru că tu ești o persoană care ai studiat lucrurile, care cunoști informațiile
respective iar majoritatea nu, majoritatea oamenilor merg cu turma. Am senzația că la fel se
întâmplă și în acest moment cu Bitcoin, că toată lumea cumpără pentru că toată lumea
cumpără. Din nou, vom vorbi despre monedele virtuale puțin mai încolo, dar vreau să înțelegem
acest efect de turmă. Dacă mergi într-o direcție, fă-o pentru că ai o bază solidă și informații nu

68
pentru că o face toată lumea. Plus că, în locul în care se duc mulți, se creează o bulă și ce se
întâmplă cu bulele? Explodează.

Regula numărul patru: documentare, cunoaștere. Dacă nu te documentezi, nu știi lucrurile

acestea, nu-ți sunt clare, nu ai studiat, nu cunoști, nu te-ai documentat, nu intri sub nicio formă
pentru că din nou, ne întoarcem la punctul 3.

Regula numărul cinci: ai grijă la reacțiile și emoțiile tale. Nu întâmplător în „De Vorbă cu Banii”
vorbim despre emoții înainte să vorbim despre investiții. De ce? Pentru ca pe bursă dacă te
duci cu turma fără cunoaștere, în momentul în care există fluctuații , te vei speria și vei lua
decizii care nu sunt inteligente. Nu știu dacă mai ții minte din Modulul 2 că emoția distruge
finanțele, așa că ai grijă la emoțiile pe care le ai.

Se spune că oamenii reușesc să-și gestioneze destul de ok o fluctuație de 10% în câștigurile

lor, adică dacă câștigă sau pierd 10%, lucrurile sunt confortabile dar în momentul în care
fluctuațile sunt mai mari sunt stresați. Ei bine, tu nu intri sub stres pentru că tu ai stat de vorbă
cu banii, ești o persoană educată în acest domeniu. Pe scurt, bursa nu este pentru cei care
reacționează emoțional și cu asta am încheiat punctul cinci.

Răbdare: bursa este un joc al răbdării. Warren Buffett spune că dacă cumperi o acțiune și nu ai
de gând să o ții cel puțin 10 ani de zile, mai bine nu cumpăra deloc. Bursa îi răsplătește pe cei
răbdători și îi pedepsește pe cei nerăbdători deci ai răbdare cu investițiile pe care le faci pe
termen mediu și lung. Cei care vor câștiguri rapide și nu sunt răbdători sunt ca și pariurile de la
casino iar cei care au răbdare sunt mai mult în partea de statistică și înțelepciune în decizii.

Următoarea regulă este: joacă-te gratuit adică fă puțin exercițiu gratuit pe bursă ca să vezi cum
funcționează lucrurile. Pe siteul www.tradeville.eu îți poți deschide un cont și poți face o
simulare pentru bursă, poți exersa cumpărarea și vânzarea de acțiuni fără să îți riști banii în
mod real.

Ca o completare, regula numărul opt: este că poți să copiezi alți traderi buni. Pe siteul
www.etoro.com poți să iti deschizi un cont și să începi să cauți traderii buni care fac investițiile
potrivite și după ce ai analizat indicatorii și începi să identifici acei traderi, începi să îi copiezi.
Adică fie copiezi toate acțiunile lor fie doar o anumită acțiune (ai un trader pe care-l urmărești,
care face o investiție și cumpără anumite acțiuni, poți să îl copiezi sau poți să setezi că contul
tău să copieze în totalitate un trader fără să intervii în acest sens). Dar atenție, tu ești un
investitor inteligent care e atent, cu ochii deschiși și care nu își lasă banii aruncați în piață.

Fonduri de investiții sau fonduri mutuale

Sunt o entitate care adună banii de la mai multe persoane și investesc în diferite locuri, investiții
diversificate, cu scopul de a genera bani celor care au investit în fondul respectiv. În momentul
în care tu investești în fondul de investiții ai acces la așa numitele unități de fond, adică ceea ce

69
primești în schimbul banilor tăi. Există niște avantaje la fondurile de investiții vs alte tipologii de
investiții despre care am vorbit sau despre care vom vorbi:

● În primul rând este vorba despre un risc mai redus când investești în fonduri de
investiții. Oamenii care investesc banii respectivi, pe care tu i-ai pus în fondul de
investiții, au un pic mai multă experiență în investiții decât ai tu, sunt oameni pregătiți,
competenți, cu experiență care investesc banii tăi deci riscul este mai redus.
● Costurile sunt mai reduse.De ce? Vorbim despre mai mulți bani, asta înseamnă că au
comisioane mai mici, prețuri mai avantajoase pentru că cumpără cantități mai mari și au
mai mulți bani la dispoziție pentru a face mai multe jocuri.
● Flexibilitatea e mare adică în orice moment poți să intri, să ieși, să cumperi, să vinzi iar
în acest fel, ai posibilitatea de a face ce vrei cu bani tăi. Prin flexibilitate mai înțeleg că
poți să ai acces la aceste fonduri de investiții prin telefon, pe internet și poți să faci
tranzacții într-un mod cât se poate de simplu, care este o altă caracteristică. Faci o
singură investiție în fondul de investiții, care îți diversifică către mai multe investiții cu
care nu îți bați capul.
● Ai acces zilnic la cifrele legate de fondul de investiții adică în fiecare zi știi care este
situația.

Există tipuri de fonduri de investiții: cele deschise a căror caracteristică principală este că în
fiecare zi este definită valoarea unității de fond iar fondul de investiții îți garantează că poți să
cumperi sau să vinzi la prețul unității de fond. Asta înseamnă că dacă vrei să investești sau să
scoți 1 000 euro din fondul respectiv, poți să o faci în fiecare zi la valoarea definită în ziua
respectivă a unei unități de fond.

A doua categorie sunt fondurile de investiții închise a căror caracteristică principală este că poți
să cumperi unități de fond la începutul fondului de investiții și are o perioadă determinată, în
care banii vor rămâne acolo cu scopul determinat de fondul de investiții. Asta înseamnă că
după un anumit timp determinat la început, o să primești înapoi banii investiți și eventuale
profituri generate de către fondul respectiv de investiții.

Dacă pe parcurs vrei să ieși din fondul de investiții pentru că ai nevoie de bani, vei putea să
tranzacționezi unitățile tale de fond pe bursă, dar problema este că acolo, pentru că nu prea
este cerere pentru aceste fonduri de investiții de tip închis, vei vinde unitățile tale de fond sub
valoarea lor nominală iar acest lucru înseamnă că pierzi bani. Cu alte cuvinte, putem să
spunem că acest tip de investiție poate fi o variantă doar în cazul în care știi sigur că nu ai
nevoie de o sumă de bani pe o anumită perioadă de timp, definită de către fondul de investiții
și ești sigur că nu trebuie să ieși , e ok și ai încredere că e o investiție bună. Din punctul meu de
vedere, aș elimina de tot acest tip de fond de investiții dar ți-am prezentat cazul în care poate fi
totuși o variantă de luată în considerare.

70
Poate acum îți pui întrebarea: cum decid în ce fond de investiții să investesc, am înțeles că cele
deschise dar în care? Aici trebuie să te uiți la politica de investiție a fondului respectiv. Politica
de investiție este reprezentată de legile după care funcționează fondul respectiv. Asta înseamnă
că dacă politica de investiții a fondului x este definită prin faptul că va investi doar în firme din
domeniul petrolului din America de Sud, ei doar acolo pot să investească. Acest lucru
înseamnă că dacă din orice motiv economia, domeniul, industria sau zona respectivă se duce
în cap, fondul de investiții va trebui să investească în continuare acolo.

În schimb, tu poți să ieși, să vinzi unitățile tale de fond, să iei bănuții respectivi și să alegi să
investești în titluri de stat, obligațiuni sau în alte locuri unde simți că banii tăi sunt mai bine
investiții, însă fondul de investiții va trebui să meargă în direcția respectivă pentru că asta este
metoda prin care ei se guvernează. Această politică strictă are și anumite avantaje pentru tine,
adică dacă la început e definit că acel fond de investiții investește în China și pică economia
din China, fondul de investiții nu poate de azi pe mâine, cu banii tăi și ai celorlalți să zică că
începând de mâine cumpără titluri de stat în America. Tu poți să faci acest lucru însă ei nu au
voie să facă astfel de schimbări.

Aș vrea să vorbim despre un lucru care poate să fie foarte interesant în ceea ce privește
fondurile de investiții, mai exact : fondurile de investiții de tip index, adică cele care copiază și
replică indicele bursier. Acest lucru înseamnă că îți simplifică viața, în loc să cumperi mai multe
acțiuni din mai multe locuri, le primești într-un singur loc prin acest fond de investiții de tip
index care, așa cum spuneam, copiază și replică un indice bursier.

Vanguard a fost prima companie care în 1976 a început un astfel de fond de investiții de tip
index, care a copiat SP 500 (indicele bursier care pune într-un singur coș acțiunile de la cele
mai mari 500 companii din SUA) , dar de atunci au apărut multe alte companii care fac acest
lucruri. De ce spun că devine un lucru interesant pentru noi, care suntem în acest curs? Pentru
că atunci când vine vorba de acest tip de fond de investiții de tip index, costurile sunt mai
reduse pentru că în partea aceasta (vezi video), este vorba despre urmărirea lucrurilor în mod
activ, adică există niște oameni care cumpără și vând acțiuni și trebuie plătiți.

În schimb, când vorbim despre fondurile de investiții de tip index, vorbim despre niște
calculatoare care copiază și replică indicele bursier iar acest lucru face ca, costurile să fie mult
mai reduse. Chiar dacă nu vorbim despre administrarea lor sau de copierea lor prin
calculatoare, regulile sunt foarte clar definite. De aceea se numește de tip pasiv, pentru că
regulile sunt de genul: copiem indicele bursier SP 500. Pe de altă parte, când vorbim despre
celelalte fonduri, există oameni care trebuie să decidă și acest lucru are un cost mult mai mare.

La fondurile de tip index vorbim despre copiere și replicare a unui indice bursier. Un al doilea
motiv pentru care consider că este o oportunitate interesantă este că rata de succes este mai
mare în cazul fondurilor de investiții de tip index. De exemplu: dacă un fond de investiții de tip
index copiază în marea majoritate piața, să zicem SP 500 sau chiar cele mai performate firme

71
din lume, șansele ca ei să fie pe plus în timp, sunt mult mai mari decât în cazul celor
administrate în mod activ.

De ce? Pentru că în principiu, istoria ne spune că în 30, 40 ani bursa crește în mod continuu
plus că atunci când vorbim despre fondurile de investiții de tip închis sau deschis, există niște
oameni care au anumite abilități și nu cred că poți lupta cu piața timp de 30, 40 ani pentru că
oameni pleacă, oamenii mor. În schimb, atunci când copiezi ce se întâmplă în piață, șansele de
succes sunt mult mai mari decât în cazul celorlalte tipuri de fonduri de investiții.

Concluzia este să nu încerci să bați piața, mai bine te duci pe un fond de investiții de tip index,
cu costuri mai mici și rata de succes mai mare.

Acestea fiind spuse, trecem la următoarea categorie de investiții, mai exact ETF-urile
(Exchange Traded Fund), adică un fond de investiții tranzacționat pe bursă. Diferența majoră
între ETF-uri și lucrurile despre care am vorbit mai devreme, este că ETF-urile sunt
tranzacționate la minut. Evident, sunt anumite avantaje, probabil cel mai mare este costul redus
al ETF-urilor vs fondul de investiții de tip index sau de tip deschis. Practic, avem fondurile de
investiții administrate în mod activ unde lucrează oamenii și fonduri administrate în mod pasiv
adică indexul și avem ETF-urile. Dacă ar trebui să analizăm costurile, vei vedea că ele scad de
la activ, la pasiv, la ETF-uri, adică comisioane mai mici chiar și decât la fonduri de investiții de
tip index.

Un alt avantaj ar fi că se pot tranzacționa foarte ușor pe bursă exact ca și cum cumperi o
acțiune la Apple de exemplu. Poți să cumperi un ETF care poate copia un indice bursier SP 500
de exemplu iar în loc să cumperi o acțiune sau 500 acțiuni diferite, cumperi ETF de SP 500 care
copiază indicele bursier. În acest moment există deja destul de multe ETF-uri, peste 5 000 în
lume, însă să fii atent pentru că nu întotdeauna un indice bursier, un ETF care urmărește un
anumit indice bursier are același preț la diferite firme. Vorbeam la fondurile de investiții despre
Vanguard, este un din companiile care are ETF-uri dar există multe alte companii.

Ca și exemplu: avem două fonduri de investiții: Ishares și Vanguard. Ambele investesc în piețele
emergente, în țările emergente. În cazul Ishares, comisionul lor este de 0,69%. Pe de altă parte,
comisionul la Vanguard comisionul este de 0,22%, deci de 3 ori mai mic. Atenție, chiar dacă
copiază același indice bursier, chiar dacă investesc în același loc, ETF-urile pot să fie mai
scumpe sau mai ieftin în funcție de firmă, de fondul care vinde ETF-ul respectiv.

Un alt beneficiu la ETF-uri este varietatea. Adică un ETF poate să copieze inclusiv obligațiunile,
indicele bursier dintr-o singură țară, indicele bursier pentru un singur domeniu dintr-o singură
regiune, un anumit domeniu de activitate, o anumită industrie ș.a.m.d. Deci există o varietatea
foarte mare care îți dă posibilitatea să alegi în ce să investești banii.

Diversificarea: în momentul în care cumperi un ETF care urmărește SP 500, deja investiția ta
este diversificată iar dacă cumperi mai multe ETF-uri, cu atât mai mult.

72
Lichiditate: fiind pe bursă, fiind tranzacționat la minut, poți să vinzi și să cumperi în orice
secundă pe bursă.

În concluzie, dacă tu ești o persoană care caută costurile cele mai reduse, vrei să ai banii
disponibili în orice moment pentru lichidități, vrei să știi prețurile și să tranzacționezi la minut, să
ai diversificare, să ai acces ușor la vânzare-cumpărare, probabil că ETF-urile sunt potrivite
pentru tine și e o investiție interesantă. Însă, aș vrea să atrag atenția asupra unui lucru: având în
vedere că ETF-urile încep să prindă teren și devin din ce în ce mai populare, există niște
pericole care apar și vreau să-ți dau câteva statistici ca să-ți dai seama despre ce vorbesc:

În 2008 în ETF-uri erau investiți 715 miliarde dolari. Doar în 2016, s-au investit 500 miliarde
dolari în ETF-uri. Ca să-ți faci o idee, în Statele Unite, în 2017, până în momentul în care filmăm
acest video, 30% din tranzacțiile de pe bursă sunt făcute pe ETF-uri. Asta înseamnă că foarte
mulți oameni se duc în această direcție și am vorbit puțin despre efectul de turmă, despre o
bulă care se poate crea. Plus că, bursa devine un loc destul de diferit față de cum era până în
acest moment pentru că nu existau atât de mulți bani și atât de mulți oameni în ETF-uri iar asta
înseamnă că, probabil vor veni și reguli noi, diferite după care vor funcționa lucrurile.

Tu, un investitor inteligent trebuie să fii foarte precaut la aceste lucruri. Deci dacă până acum ți
s-a spus în cursuri ca bursa și ETF-urile vor merge în următorii 40 ani pentru că așa spune
istoria, fii sceptic pentru că există niște schimbări care, cu siguranță vor influența viitorul. De
aceea, în următorul video am să intru în detalii dar vreau să te las cu acest lucru: practic având
foarte mulți oameni care investesc în ETF-uri, care este un fond de investiții de tip pasiv, ce
spun mulți consultanți? Bagă bani în ETF și ține-i acolo, nu contează unde se duce piața,
oricum istoria spune că se va duce în sus.

Ei ghici ce? Dacă foarte mulți bani se bagă într-un mod pasiv și nimeni nu mai urmărește,
regulile pe baza cărora noi spunem că în trecut a fost ok, nu o să mai funcționeze și în viitor
pentru că lucrurile se vor schimba în momentul în care există atât de mulți oameni care
investesc banii în acea direcție. Tu, cel care urmărești aceste videouri ești altfel, tu nu ești un
investitor care își aruncă banii și nu mai face nimic pentru că tu ești un investitor inteligent, care
știe regulile după care investește.

Am să-ți las doar o mică introducere pentru următorul video: un investitor inteligent este cel
care ține cont de acest cerc (vezi video): AAC, adică Anticipează, Acționează, Corectează,
după care reia acest ciclu. Mai multe vorbim în următorul video însă, la sfârșit, după ce ai văzut
toate aceste lucruri, aceste expuneri, domenii în care să investești, înainte să vezi și
următoarele lucruri, vreau să te rog să lași sub video un comentariu în care să-mi spui care este
zona care te atrage, care îți place din toate cele prezentate. Scrie-mi părerea ta sub video,
aștept comentariile voastre și ne vedem în următorul video!

73
 🔸
16. În ce să investești - partea 2

Te salut și bine ai revenit în a doua parte despre investiții. Am vorbit deja despre câteva metode
și locuri în care putem să investim banii pentru care am muncit atât de mult. În acest video
vreau să vedem și alte surse, alte locuri în care putem să facem aceste investiții. Înainte, aș
vrea să subliniez și să scot în evidență un lucru pe care l-am mai spus și în videoul anterior și îl
voi mai spune și în următoarele videouri pentru că mi-aș dori să rămână cât se poate de clar.

De exemplu primul lucru despre care vom vorbi în acest video este antreprenoriatul și o să
primești câteva sfaturi despre ce să faci, de ce să ții cont, care sunt regulile, cum poți să faci
afaceri ș.a.m.d. O să zgâriem suprafața cum am făcut-o și până acum , pentru că regula de
bază este: cunoașterea. Am un curs de 6 luni de zile denumit Business Mastery care vorbește
despre cum să construiești o afacere de succes și deși este un curs extraordinar și rezultatele
clienților sunt fenomenale, în continuare cred, că nu conține tot ce ar trebui să știi ca să
construiești o afacere de succes. Imaginează-ți că e vorba despre un curs de 6 luni de zile și
noi încercăm să-ți prezentăm mai multe oportunități de investiții în 2 videouri. Scopul, ca și în
prima parte, cum am mai spus-o este doar acesta: de a îți arăta, de a te face curios, iar tu să
dorești să te dezvolți mai departe în direcția în care îți dorești.

Cum spuneam, mai întâi vom vorbi despre antreprenoriat și există 4 metode prin care să faci
antreprenoriat, fie că faci tu o firmă, fie că finanțezi pe cineva ca să deschidă o firmă, adică
devii investitor, fie cumperi la cheie o franciză de exemplu, fie cumperi o afacere care în acest
moment nu funcționează foarte bine sau o cumperi din alte considerente. Deci astea sunt cele
4 metode prin care poți să intri în antreprenoriat și vei vedea că există niște reguli în acest sens
iar acestea se aplică indiferent dacă vorbim de a face o afacere, a cumpăra o afacere sau a o
finanța. Înainte să îți spun de ce ar trebui să ții cont în momentul în care faci o afacere, pe lângă
un curs de 6 luni de zile, hai să luăm niște reguli de bază, mai exact 5 reguli de bază legate de
antreprenoriat:

Nu intra în afaceri doar pentru bani. Cu siguranță banii sunt o consecință a unei afaceri și
scopul unei afaceri în orice dicționar te-ai uita este de a genera profit, adică bani, dar nu intra
cu acest scop într-o afacere. De ce? În primul rând succesul nu vine repede în afaceri, succesul
nu vine peste noapte iar dacă tu intri într-o afacere pentru bani, o să te frustrezi. Al doilea motiv
este pentru că în momentul în care tu faci afaceri, pe primul loc ar trebui să fie angajații tăi și
clienții tăi. Richard Branson spunea foarte fain că cei mai important nu sunt clienții, ci angajații
pentru că dacă ai grijă de angajați, ei au grijă de clienți iar clienții au grijă de buzunarul tău.

Oarecum dacă tu intri în afaceri pentru bani și scopul tău este să faci bani, nu mai ești atent nici
la angajați nici la clienți, oferi salarii cât mai mici, prețurile o să fie cât mai mari dar fără prea
multă valoare în viața clienților pentru că scopul tău este să faci profit cât mai mare, dar ghici

74
ce? Clienții se frustrează, angajații se frustrează și în felul acesta intrii în faliment. Deci dacă
scopul tău este să faci bani, mai bine nu intrii deloc în afaceri.

A doua regulă este să cunoști foarte bine domeniul respectiv. Nu știu dacă ți-am mai spus
acest lucru în primul video sau în acest Modul 3, dar acest lucru este de bază, să cunoaștem
domeniul în care intrăm, adică domeniul antreprenorial. Îți dau câteva întrebări pe care ar trebui
să ți le pui înainte să intri într-o afacere și îți spun din nou, sunt doar câteva, pentru că sunt
multe alte întrebări de acest gen dar vreau să-ți deschid puțin viziunea asupra acestui domeniu
și să te fac curios să vrei să studiezi mai departe. De exemplu: în momentul în care vrei să
investești într-o afacere, vezi în ce etapă este afacerea respectivă, este un studiu foarte
interesant despre ce duce la succesul unui start-up și există acolo 5 elemente dintre care cel
mai important este: timingul.

Nu ideea, nu echipa, nu planul de afaceri, nu finanțarea ci timingul adică etapa în care este
firma respectivă sau toată industria în care intri. Mai apoi: cine este clientul căruia te adresezi,
care sunt nevoile acestui client și în ce fel produsul, serviciul tău o să deservească, o să rezolve
frustrarea sau problema respectivă? Cine este concurența? De cât timp este pe piață? Ce face,
ce nu face, ce fac ei și ai putea să faci tu? Ce nu fac ei și ai putea să faci tu? Care sunt
costurile tale inițiale cu afacerea respectivă? De câți bani vei avea nevoie? Și apropo, aici este
o regulă foarte simplă care zice în felul următor: când faci planul financiar, dacă ai nevoie de 10
000 euro să ajungi la break-even point, adică la pragul de rentabilitate, la amortizare și ai
nevoie de un an de zile, atunci ar trebui să pui deoparte 20 000 euro și doi ani de zile.

Deobicei planurile noastre inițiale nu ies niciodată așa cum ar trebui. Deci: care sunt costurile
inițiale și ce alte costuri mai apar pe parcurs? Dacă nu ai finanțele necesare pentru a face
investiția respectivă cu acele costuri, probabil nu este o idee bună. În cât timp o să-ți scoți
banii pe care i-ai investit? În ce condiții? De câte ori va trebui să mai reinvestești? Câți ani nu
vei scoate bani din firmă și vei reinvesti tot profitul? Cum preconizezi că va crește afacerea?
Crește cu 10% sau cu 3 sau 4 cifre? Deobicei când facem planuri în afaceri suntem prea
optimiști și mai apoi, ne dăm cu capul de realitate.

De asemenea, vezi de ce echipă ai nevoie pentru a face acel business să funcționeze și

întreabă-te dacă ești în stare să găsești oamenii respectivi, să îi aduci la tine și să îi ții acolo.
Sunt trei elemente esențiale: să-i găsești, să-i aduci și să-i ții și după cum știi, chiar dacă
planurile inițiale au fost făcute într-un fel, o echipă bună poate să găsească un alt plan pentru a
ajunge la obiectivul principal. Care sunt riscurile pe care le ai când deschizi această afacere?
Pune pe hârtie ca să-ți fie foarte clar. Dacă ar fi o ultimă întrebare, chiar înainte să faci investiția
fă o listă cu motivele pentru care nu ai investi în această afacere. Fii sceptic, pune-te în postura
de visător antreprenor care visează la un proiect foarte fain, fii pesimist și fă o listă cu motivele
pentru care nu ar trebui să investești iar acest lucru te ajută să îți dai seama dacă este sau nu o
idee bună. Cum spuneam, acestea sunt doar câteva elemente, am putea să facem un curs de
3 luni de zile doar despre acest subiect.

75
Al treilea aspect foarte important este educația. Am mai vorbit despre educație și voi mai vorbi
și știi foarte bine că investiția în educație este singura care este 100% sigură. Educația în
afaceri are un impact și mai mare decât în toate celelalte investiții. Am mai spus-o și o voi mai
spune: cunoști domeniul, investești iar șansele să câștigi sunt mari dar dacă nu cunoști
domeniul, nu investești. De ce este atât de importantă educația în afaceri? Pentru că este un
principiu simplu în afaceri care spune în felul următor: nivelul unei afaceri nu o să depășească
niciodată nivelul proprietarului.

Așa se întâmplă și cu câștigurile noastre financiare, banii pe care-i câștigăm în viața noastră în
acest moment, sunt la nivelul la care suntem și noi. Dacă vrem mai mult, creștem nivelul și
crește și suma banilor pe care îi câștigăm și de aceea, cursul pe care tocmai îl faci este o
unealtă foarte bună în acest sens. În afaceri, în momentul în care tu investești în cunoștințele
tale, s-ar putea ca o singură idee sau strategie să-ți aducă acea creștere pe care tu ai
prevăzut-o la început când ai deschis afacerea. De aceea, educația în tine poate să facă toată
diferența, mai ales în antreprenoriat, ca și în toate celelate domenii. Dacă ți-am deschis apetitul
pentru a descoperi mai multe despre antreprenoriat și nu știi de unde să începi, sunt mai multe
surse de informare, inclusiv seminariile gratuite pe care le țin în țară sau străinătate, chiar și
dacă ai fost poți să revii pentru că acum vezi lucrurile într-un alt fel și dacă nu ai fost niciodată,
poate acum este momentul să o faci.

O altă sursă bună sunt cărțile și vreau să-ți dau 3 recomandări, pe blogul meu vei găsi o listă cu
cărți bune de antreprenoriat, dar probabil cea mai bună carte în acest sens este „Mitul
Întreprinzătorului” de Michael E. Gerber. Te rog să citești această carte pentru că îți va arăta o
viziune de ansamblu asupra afacerii și vei vedea că inclusiv în acest video voi mai vorbi despre
ce predă de fapt Michael Gerber în această carte.

O altă carte foarte bună este „The Lean Startup” de Eric Ries, pe care ți-o recomand în special
la început, când vorbim despre Startup-uri și nu numai. A treia carte este „The Personal MBA”
de Josh Kaufman , o carte genială care te ajută enorm de mult în ceea ce privește
antreprenoriatul. Deci, începe cu aceste trei cărți iar dacă vrei mai multe, pe blogul meu găsești
o listă întreagă cu cărți bune de antreprenoriat pe care ți le recomand.

Al patrulea element este: să te dai la o parte. Acest lucru înseamnă să ieși din firmă, să lași
firma să meargă singură. Probabil că spui că așa ceva e imposibil. Dacă ai o afacere deja
probabil că este cu atât mai greu să crezi acest lucru iar dacă nu ai o afacere probabil că te
gândești că e interesant dar nu crezi că e posibil. Nu este posibil în două ipostaze: dacă tu ești
afacerea, adică toți banii care intră în firmă depind de tine, tu ești cel care generezi toți banii iar
atunci, într-adevăr firma nu funcționează fără tine însă atunci nu ești antreprenor ci ești angajați
în propria afacere sau, dacă încă nu ai niște sisteme foarte bine puse la punct, proceduri clare
prin care oamenii care lucrează în echipa ta să știe să facă lucrurile așa cum trebuie. Adică, nu
oamenii funcționează, ci firma, sistemul funcționează. Dacă tu vrei să fii pompier în continuare
și să alergi din stânga și în dreapta ca să stingi focuri puse de clienții tăi, angajații tăi, furnizorii
tăi, feel free, adică simte-te liber să o faci dar nu asta înseamnă antreprenoriatul.

76
Antreprenoriatul înseamnă să lucrezi la afacere și nu în afacere. Am foarte mulți clienți care
mi-au confirmat acest lucru și mi-au zis că nu le vine să creadă cât de mult a crescut afacerea
lor în momentul în care s-au dat la o parte, când au ieșit din fața echipei, când și-au lăsat
oamenii să facă treabă. De ce? Pentru că unul dintre elementele esențiale despre care vorbim
atunci când vine vorba despre o afacere de succes este echipa, să angajezi oameni buni, să-i
instruiești și să le dai responsabilități. Dacă ai oameni buni, oameni care sunt mai buni decât
tine, pe care i-ai pregătit și mai bine, în care ai investit și mai mulți bani și care au primit
responsabilitățile de la tine, dă-te la o parte și lasă firma să se dezvolte.

Îți mai recomand să studiezi un element pe care îl vei regăsi și în „Mitul Întreprinzătorului”, și
anume: cele trei funcții pe care noi le deținem de obicei în afaceri: cel de tehnician, cel de
manager și cel de antreprenor, de visător. Vezi din aceste trei elemente dacă tu în continuare le
întrunești pe toate trei. Dacă ești tehnicianul, nu vei putea să ieși din firmă iar aceasta
într-adevăr nu funcționează fără tine, dar poți să înveți pașii necesari prin care să pui firma să
lucreze fără tine.

Nu este ușor, nu se întâmplă peste noapte, dar se poate. Uită-te în jurul tău și ai să vezi că
majoritatea firmelor mari funcționează fără proprietar. Proprietarul de la Lidl nu este la
magazinul de lângă mine la casierie să încaseze banii, pentru că firma trebuie să funcționeze
fără el. E un sistem care funcționează și generează bani în absența proprietarului și acesta ar
trebui să fie și scopul tău. În cazul în care nu este afacerea ta și tu ești doar un investitor și
finanțezi afacerea respectivă, aceste reguli se aplică în continuare. Să zicem că ai investit
într-un domeniu în care tu chiar ai multe cunoștințe, atunci devino un consultant, un advisor, un
sfătuitor pentru cel care conduce firma dar nu te băga peste oameni, pentru că în principiu de
aceea ai investit în firma respectivă, pentru că ai încredere că oamenii respectivi pot să ajungă
la succes cu acea idee. Așa că, lasă-i să-și facă treabă.

Al cincilea element despre care vreau să vorbim este partea de a cumpăra inteligent în
antreprenoriat. De exemplu dacă ai cumpărat o afacere la cheie, o franciză , a cumpăra
inteligent înseamnă să îl lași pe cel care ți-a vândut afacerea să aleagă, să îți recomande locația
în care să deschizi acea afacere pentru că el are istoric, are experiență legată de locațiile pe
care le-a deschis. Pot să-ți dau două exemple: Subway, care este o franciză din Statele Unite,
una dintre cele mai mari din lume, aproape să depășească McDonald’s.

Proprietarul Subway din România, m-am întâlnit cu el în avion zilele trecute și îmi spunea că are
o locație în țară (nu întru în detalii) care produce de 2, 3 ori mai mult decât celelalte locații și nu
este în mall sau în centrul orașului, ci este o intersecție între drumul care vine de la Făgăraș,
Sibiu și Valea Oltului. Este un sens giratoriu acolo unde este un Subway care produce de 2, 3
ori mai mult decât celelalte locații care sunt în mall-uri. Dacă eu aș fi cumpărat franciza pentru
Sibiu, probabil că vroiam să deschid în centru, dar dacă proprietarul francizei îți spune că din
experiența lui știe că astfel de locație aduce mai mulți bani, asta înseamnă să cumperi
inteligent.

77
Un alt client de-al nostru care o franciză tot în domeniul restaurantelor (kebab), îmi spunea că
dacă l-ar lăsa proprietarul să decidă el locația potrivită, chiria ar fi de două, trei ori mai mare dar
veniturile sunt de 5 ori mai mari sau cel puțin duble, iar chiria nu mai este o componentă atât
de importantă. Cu alte cuvinte, dacă lași omul care are experiență în spate să ia această
decizie, înseamnă că tu cumperi inteligent. Unde mai poți să cumperi inteligent? În urmă cu
ceva timp, i-am luat un interviu lui Sam Carpenter care a scris o carte foarte bună despre
sistematizarea afacerilor, și el în interviu spunea în felul următor: când cumperi o afacere,
uită-te la două lucruri, la cash flow și la management. Cash flow bun și managementul prost
este probabil cea mai bună combinație atunci când vrei să cumperi o afacere pentru că dacă
vine flux de numerar cu un management prost, imaginează-ți ce cash flow o să fie când o să
existe un management bun.

Deci, și asta înseamnă să cumperi inteligent, cumperi o firmă care are cash flow dar care are un
management prost. Tu vii cu un management bun și generezi și mai mulți bani. Un alt aspect la
care trebui să fii atent când cumperi inteligent este să te uiți la motivul pentru care o afacere se
vinde ,nu povestea care ți se spune ci realitatea din spate. Cea mai bună metodă este să suni
angajații, clienții și să întrebi în stânga și în dreapta de ce se vinde afacerea respectivă pentru
că s-ar putea să găsești lucruri prin care să se aprindă beculețul, alarma că nu este o idee bună
să faci respectiva investiție.

Un ultim exemplu de cumpărare inteligentă: îți spuneam despre ce și când să cumperi, e foarte
important să știi aceste lucruri. Despre ce este vorba? Sunt domenii care sunt mai pe val decât
alte domenii și foarte des primesc această întrebare pe blog sau pe Facebook: care este
domeniul în care ar trebui să investesc, care este următorul domeniu pe val?

Prima recomandare este că nu ar trebui să investești într-un domeniu care este pe val ci într-un
domeniu care îți este ție la îndemâna și în care ai șanse mari să fii pasionat și nu vei renunța
ușor. Dar, dacă ar trebui să alegi, nu alege totuși un domeniu care se duce în cap an după an.
Sub video vei găsi o anexă cu o listă cu domeniile care eu cred că o să crească sau o să scadă
în următoarea perioadă.

Atenție, acea listă este o recomandare, nu o lua ca o literă de lege pentru că s-ar putea să mă
înșel. Plus că, filmăm în octombrie 2017 și s-ar putea ca peste un an de zile, sau doi ani de zile,
lista respectivă să fie schimbată sau unele lucruri să fii dispărut deja sau să fii apărut alte lucruri
în acea listă. Deci, nu îți defini viitorul tău în funcție de trecut și de prezent ci tot timpul ne
adaptam la ce se întâmplă în mod curent.

Ca să închidem această buclă de antreprenoriat, am putea să stăm aici 6 luni și nici atunci nu
cred că am acoperi tot ce este necesar însă cred că pentru început, este suficient cât să-ți
ofere o imagine de ansamblu.

Al doilea loc în care putem să facem investiții este agricultura. Când spun acest lucru nu spun
să te muți la țară și să lucrezi pământul pentru că atunci devii executant și nu investitor. Nu
exclud asta și nu spun că e un lucru rău dar acum vorbim despre investiții în primul rând. Vreau

78
să vedem de ce cred în acest moment că agricultura în România poate să constituie o
oportunitate interesantă de investiții:

În primul rând, prețurile, iar când spun prețuri, mă refer la prețurile care sunt accesibile în
România în domeniul terenurilor agricole, și vreau să-ți arăt concret ce înseamnă acest lucru:
Hitch&Mosher a făcut un studiu în anul 2016 și a ajuns la concluzia că hectarul de teren agricol
în România s-a vândut între 2 000 și 7 000 euro. Ca să-ți faci o idee, în Olanda prețul poate să
fie de 11 ori mai mare pentru același hectar. Evident, prețul de la 2 000 până la 7 000 depinde
de structura terenului, accesul la infrastructură, calitatea solului, de cât de aproape este de un
oraș sau nu ș.a.m.d. Vreau să-ți mai arăt un studiu, care va apărea direct pe ecran, ca să vezi la
ce mă refer când vorbesc despre oportunitatea care există în acest moment în România (vezi
video). În fața ta este o statistică între 2002 și 2010 și cea mai mare creștere a pieței de terenuri
agricole în această statistică este în România, ceea ce ne spune că există un val puternic în
creștere pe sectorul agricol.

Desigur că această creștere se datorează în primul și în primul rând, intrării în Uniunea

Europeană dar dacă ne uităm la graficul respectiv și comparăm cu media la nivel global,
creșterea în România este de aproape de 5 ori mai mare deci este clar că este un val, o
oportunitate și este clar că prețurile la care încă se vând sunt accesibile și mai mici decât în alte
țări. Al doilea element este partea de climă. Mai exact clima din România, care este una
temperat-continental-moderată este potrivită pentru cultura plantelor și creșterea animalelor
pentru că acestea sunt cele două lucruri care țin de agricultură, pentru o varietate foarte mare
de plante și o varietate destul de mare de animale, în special cele producătoare de carne, dar
nu numai. Deci este o climă bună în acest sens și am putea să profităm mai mult de această
oportunitate și să exploatăm și mai mult terenurile agricole care există în România.

Un alt motiv este că există fonduri structurale, fonduri de dezvoltare pentru acest domeniu,
începând de la fonduri europene până la fonduri de stat. Domeniul acesta este susținut, Europa
investește, nu știm până când, nu știm când se vor termina fondurile respective și tocmai din
acest motiv, și acest aspect este important și trebuie să studiem în mod continuu pentru ca să
vedem în ce domenii vor exista în continuare fonduri.

Următorul lucru este partea de concesiune, adică nu trebuie să fii proprietarul unui teren ca să
poți face agricultură. Asta înseamnă pentru tine că riscul este redus, pentru că nu faci o
investiție pentru a cumpăra un teren, poți să iei în concesiune pe un termen mai lung un teren,
în așa fel încât să exploatezi terenul respectiv fără să plătești o sumă de bani foarte mare
pentru a începe investiția respectivă. Ai să vezi că acest lucru este interesant nu numai pentru
tine, care iei în concesiune terenul ci poate să fie interesant dacă ai cumpărat un teren pe care îl
ții ca investiție pe termen lung, pe care poți să îl dai în concesiune către cineva , timp în care
produce bani. Poate să fie o chestie interesantă cu riscuri destul de reduse.

Un alt aspect pentru care cred că agricultura este o oportunitate interesantă este că sunt
domenii și culturi care au nevoie de atenție redusă. Adică poți să dedici între 2 și 4 săptămâni
pe an acelei culturi și este suficient pentru ca acea cultură să dea roade iar tu să poți să o

79
exploatezi. Asta înseamnă că tu poți să ai firma ta, pot să ai locul tău de muncă, poți să ai
investițiile tale și pe lângă asta, să ai investiții în agricultura care să nu necesite o atenție foarte
mare din partea ta.

Un ultim lucru este partea de multiculturi și exploatare diversă. Ce înseamnă multiculturi și ce

înseamnă exploatare diversă? De exemplu: pe un teren poți să plantezi mai multe culturi și să
exploatezi mai apoi, în diverse locuri. Un exemplu de multicultură este să ai o livadă de alune și
la rădăcină să ai trufe sau să ai o livadă de nuci și să ai o livadă de cireși, până când nucii devin
maturi și nu mai permit cireșelor să crească.

Multicultura înseamnă că pe același teren ai posibilitatea să produci două lucruri în același

timp. Exemplu de exploatare diversă ar fi să plantezi pe un teren plante aromate care se duc în
trei direcții: farmacie, bucătărie și cosmetice adică cu aceeași plantă, te duci în trei direcții
diferite. Pentru că vreau să mă asigur că rămâne și mai clar acest lucru, sub video găsești o
anexă, o descriere mai largă a culturii de nuci și ai să vezi cum se poate face investiția, cum se
poate face exploatarea, în ce domenii diverse poți să faci exploatarea nucilor ș.a.m.d. Te rog să
citești acel PDF pentru că s-ar putea să găsești o idee interesantă pentru investiția ta în
agricultură.

Dar din nou, mă întorc la ce spuneam: cunoaștere pentru că și acest domeniu trebuie să îl
cunoaștem foarte foarte bine. Apropo, la acest video o să mai găsești multe anexe pentru că
am încercat să nu zicem toate lucrurile în video pentru că l-am fi transformat într-un video de o
zi și era puțin greu, așa că poți să citești informațiile ulterior. Deci, foarte important, și subliniez
înainte să merg mai departe, este partea de cunoaștere și aici vreau să-ți dau câteva detalii
legate de ce înseamnă să cunoști bine domeniul agriculturii. Înainte de toate, înainte să intrăm
în detaliile de cunoaștere, să ții minte ce vorbeam de backup-ul la investiții, să te asiguri că și în
agricultură ai un backup pentru investiții pentru că se poate întâmpla o calamitate
meteorologică sau o problemă care poate apărea și și nevoie de un backup prin care să
repornești acel ciclu de producție.

Mi-am notat și alte întrebări pe care ar trebui să ți le pui în momentul în care faci investiții în
domeniul agriculturii: Cât este investiția inițială? Ce alte investiții e nevoie să faci și la cât timp?
Ce riscuri există? Ce resurse ai la dispoziție? Ce găsești și ce nu găsești în proximitate? Care
este cea mai apropiată sursă de apă? În cât timp estimezi că scoți banii? Care este backup-up
de care ai nevoie? Care este clima, microclima, riscul de dezastre naturale în zona respectivă?
Pantă, altitudine, precipitații, calitatea solului? Nu ți le-am spus ca să nu le ții minte ci sunt
multe altele și aș vrea să mă opresc doar la acestea pentru că într-un singur video nu putem
acoperi tot ce ține de agricultură dar sunt multe lucruri la care trebuie să răspundem. De
exemplu: prețul la terenuri poate să varieze. Să zicem că vrei să cumperi 5 hectare de teren, în
așa fel încât să poți să faci o investiție destul de măricică într-o cultură de nuci.

În acest moment în România este destul de greu să găsești într-un singur loc 5 hectare, de la
un singur proprietar. O să găsești un loc în care sunt mai mulți proprietari și ce faci în acest
caz? Dacă nu ai studiat acest domeniu și nu știi din experiența ta sau a altora și nu deții

80
informații despre faptul că în momentul în care începi să negociezi cu o persoană iar acea
persoană îți vinde terenul, ceilalți automat consideră că terenurile lor sunt valoroase și s-ar
putea să crească prețul.

De aceea negocierea trebuie să fie rapidă, să negociezi dacă se poate în același timp cu toți
proprietarii, în așa fel încât să nu fi afectat de o astfel de tehnică de creștere a prețurilor. Iar
acesta este doar un mic detaliu din ce înseamnă agricultura și ce îți recomand este să lucrezi
cu profesioniști care să te ajute să iei decizii cât mai înțelepte.

Un alt lucru pe care îți recomand să îl cunoști foarte bine este piața de desfacere pentru că poți
să găsești cea mai bună investiție în agricultură, care să genereze un rezultat foarte bun, adică
roadele să fie foarte bune dar să intri în faliment pentru că nu reușești să vinzi pentru că nu
există cerere pe piață. Toate aceste lucruri se pot studia și am căutat două exemple ca să-ți dai
seama despre ce vorbim.

De exemplu: piața șofranului. În anul 2015 piața europeană + Statele Unite și China, era
estimată la 350 milioane de dolari. Se estimează că până în 2021 va ajunge la 480 milioane
dolari și până în 2026 la 620 milioane de dolari. Deci, prin aceste previziuni putem să tragem
concluzia că piața șofranului este o piață în dezvoltare și e posibil să existe o piață de
desfacere bună pentru tine dar și aici pune-ți întrebarea: unde o să vând? Cine o să cumpere?
La ce preț? Ș.a.m.d. Un alt exemplu: piața trufelor. Aici vorbim în special despre importul în
Statele Unite, pentru că acolo am găsit statistici interesante și vreau să vezi graficul (vezi video)
ca să vezi cum crește și scade prețul trufelor.

Dacă te uiți între 2008 și 2010, vezi că este o mică scădere dar dacă o compari cu scăderea
care a existat la nivel economic sau pe bursă, ai să vezi că este mult mai mică pentru că trufele
se adresează unei categorii de persoane care au bani iar aceștia au bani și pe timp de criză. O
concluzie ar fi ca trufele sunt o investiție interesantă în agricultură, chiar și în perioada de criză.
Deci trebuie să cunoaștem aceste lucruri, să analizăm ca să ne asigurăm că într-adevăr
investițiile pe care le facem sunt bine făcute. Înainte să trec la următorul punct, la partea de
imobiliare, vreau să-ți amintesc că sub video găsești acel PDF cu cultura de nuci, te rog să îl
citești, să studiezi și să vezi dacă poate să constituie o oportunitate interesantă pentru tine, sau
cel puțin să-ți dea o perspectivă diferită asupra unui domeniu care poate nu îți era la îndemână
până în acest moment.

Următorul domeniu despre care aș vrea să vorbim este cel imobiliar. Acest domeniu este
atractiv și fascinant pentru mulți dintre noi dar majoritatea oamenilor cred sau afirmă că
imobiliarele se reduc la cumpărare-vânzare și nu este chiar așa. Există două aspecte:
cumpărare-vânzare, dar există și partea de chirie, partea de a cumpăra cu scopul de a
exploata, de a închiria acele imobile.

Vreau să-ți dau un exemplu: dacă cumpăr un apartament cu 50 000 euro, îl ții 5 ani de zile și îl
vinzi cu 60 000 euro, ai făcut 10 000 euro profit. Însă din cei 10 000 euro mai ai de plătit niște
impozite. Dacă iei același apartament cu 50 000 euro și îl închiriezi cu 300 euro pe lună, timp

81
de 5 ani de zile, ai făcut 18 000 euro. Și de acolo plătim niște impozite și avem anumite
cheltuieli plus că se mai strică ceva, dar tot rămâi cu mai mult de 10 000 euro. Deci trebuie să
luăm în considerare ambele aspecte, să nu ne focusăm doar pe cumpărare-vânzare pentru că
este un pilon din imobiliare iar al doilea pilon este partea de închiriere.

Am făcut o listă cu 14 reguli iar în acest video voi vorbi despre 3 dintre ele, pentru că din nou,
dacă vorbeam despre toate, transformam tot videoul într-unul despre imobiliare. Deci hai să
vedem cele 3 reguli, restul le găsești sub video descrise și explicate, poate mai bine decât le
zic eu.

Primul aspect la care prea puțini se gândesc când vine vorba de imobiliare este reputația. Dacă
pe bursă tu faci investiții și nimeni nu te întreabă cine ești și ce fel de investiție ai făcut, în
imobiliare lucrurile se reduc la relații. De exemplu: dacă ești dezvoltator imobiliar și vinzi
imobilele pe care le construiești, reputația ta este cea mai tare strategie de vânzare pe care o
ai. Îți dau un exemplu concret: Maurer Imobiliare.

Simon Maurer este un antreprenor român plecat în Germania, întors înapoi în România, care a
început să construiască blocuri și să dezvolte imobile în mai multe orașe. Când a venit criza, în
2008-2009 și vânzările au început să scadă în domeniul construcțiilor, Maurer Imobiliare a
crescut iar când l-am întrebat care a fost secretul mi-a spus în felul următor: „ne-am dat seama
că oamenii au început să-și piardă încrederea în investitorii imobiliari, nu mai erau siguri că dau
avansul pentru un apartament și s-ar putea ca mâine firma respectivă să dispară.

Și pentru că majoritatea investitorilor imobiliari erau dubioși, eu în momentul respectiv m-am

hotărât să mă mut din casa mea superbă de lângă Făgăraș, în cartierul pe care îl construiesc
pentru ca oamenii să mă vadă în fiecare zi iar copiii mei să meargă la grădinița cu copiii lor”.
Aceasta este o dovadă a faptului că încrederea joacă un rol extraordinar de important în ceea
ce privește investițiile imobiliare, în special dacă ai intrat în domeniul de construcții și vânzare.
Reputația ta este cartea ta de vizită și știi ce spune Warren Buffett despre asta? Reputația o
construiești în 20 ani și o distrugi în 5 minute. Dacă am știi aceste lucruri, ne-am gândi de două
ori înainte la ce facem în domeniul imobiliarelor.

A doua și probabil una din cele mai importante reguli pe care pot să ți le prezint despre investiții
imobiliare este să ții cont de ciclul economic, adică să nu cumperi vara. Există trei excepții la
care am vrea să fim atenți dar în principiu regula este că nu cumpărăm vara pentru că prețurile
sunt sus. Care sunt excepțiile despre care nu am vorbit?

● De exemplu:dacă e la început de vară și tu ești convins că o să crească prețul și până la

sfârșitul verii vei reuși să vinzi mai scump. Dar atenție, trebuie să vinzi, pentru că dacă ai
cumpărat la început de vară dar nu mai vinzi la sfârșit de vară pentru ca mai aștepți ca
imobilul să ajungă la potențialul maxim, e o greșeală.
● A doua excepție este atunci când tu crezi că acel imobil pe timp de vară îți va genera
foarte mulți bani. Adică știi că vine creștere economică și știi că acel imobil îți va genera

82
 foarte mulți bani și merită să cumperi chiar dacă este mai scump decât în mod normal
pe timp de criză.
● A treia excepție ar fi dacă știi sigur că prețul imobilului respectiv este sub piață, cel puțin
cu 30%. De exemplu: cumperi un teren de la o persoană care este strâmtorată și are
nevoie de bani și vinde mult mai ieftin decât în mod normal, chiar dacă este vară, iar tu
ai putea să iei terenul respectiv și mâine să vinzi același teren, doar pentru că nu ești
disperat, cu 30% mai scump. Dacă acesta e cazul, e posibil să fie o investiție bună
chiar și vara, pentru că fluctuațiile din piața imobiliară nu sunt mult mai mari de 30%,
deci s-ar putea să fie interesant. Dar chiar și așa, fii foarte precaut când vine vorba de a
cumpăra imobile sau terenuri pe timp de vară.

A treia regulă (restul le găsești în PDF), nu știu dacă ai auzit de la investitori sau experți în
imobiliare că în imobiliare sunt trei reguli: locația, locația, locația. Noi am pus pe locul trei acest
lucru deși cred că este unul din cele mai importante lucruri: locația. Este o vorbă care spune în
felul următor: mai bine să cumperi cea mai urâtă casă de pe o stradă bună decât să cumperi
cea mai frumoasă casă de pe o stradă proastă. Atenție, știu că este dus puțin în extremă
această afirmație dar mesajul este același, dacă ai cumpărat o casă urâtă de pe o stradă bună,
poți să renovezi casa și să o vinzi la nivelul pieței sau al străzii.

În schimb, invers, nu mai poți să ai un impact atât de mare și oricât de frumoasă ai face casa
respectivă, locația trage în jos prețul. În ceea ce privește partea de locație, trebuie să fii atent la
câteva aspecte, cum ar fi: cine sunt vecinii, dacă e vorba de o casă în stânga sau dreapta, un
lucru interesant pe care poți să-l faci când vizitezi un bloc este să te duci seara după ora 7, 8
prin garaj ca să vezi ce fel de mașini sunt parcate.

De asemenea uită-te dacă este un cartier liniștit sau gălăgios, uită-te la infrastructura din zonă,
mijloacele de transport, la ce fel de magazine există în proximitate și cât de aproape sau
departe sunt. Apropo, dacă intri pe un site de imobiliare bine făcut, ai să vezi că la descriere
este specificat: 100 m de stație de autobus, 200 m de Lidl ș.a.m.d. Există fabrici în zonă, fermă
de pui sau alți factori poluanți? Sunt probleme cu solul în zona respectivă? Care este planul
urbanistic pentru zona aceea?

Adică tu vrei să te asiguri că ai cumpărat un imobil, un apartament într-un bloc și nu te trezești

că peste 2 ani de zile la 3 m în fața ta, vezi fundul vecinului tău în geam atunci când se
schimbă. Ai grijă la aceste lucruri, la planul urbanistic care este în zona respectivă, istoricul
imobilului ș.a.m.d. Sunt multe elemente la care ar fi bine să fim atenți atunci când vine vorba de
investiții imobiliare și mă întorc la ce spuneam la primul punct din acest video: cunoaștere,
studiază domeniul. La sfârșitul videoului am să-ți fac o recomandare în acest sens.

Următoarea investiție despre care am vrea să vorbim este partea de metale sau materii prime.
Aș vrea să mă opresc la partea de aur pentru că, din nou, e un subiect foarte vast, aurul în
schimb este probabil cel mai cunoscut, cel mai vorbit (vecinul, prietenii vorbesc despre cât de
bună e investiția respectivă). Vreau să vedem un pic câteva lucruri despre aur și de ce personal

83
consider că nu este neapărat o formă de investiție, cel puțin nu dacă ești la un anumit nivel. Hai
să vedem:

Primul aspect este partea de preț, mai exact, prețul aurului nu este setat de cât de mult se
cere, de cât de mult se exploatează aurul în diferite industrii, ci prețul aurului este definit de
speculații, adică de cei care cumpără aur. Ca să-ți demonstrez acest lucru, pe ecran va apărea
un grafic (vezi video) în care o să vezi prețul aurului în ultimul an, cum a scăzut și cum a
crescut. Acea creștere și scădere este influențată de când cred oamenii că vine criza. Dacă
oamenii se sperie din cauza unui lucru ce se află în presă sau mass-media despre un climat
macroeconomic sau geopolitic, se sperie și încep să investească în aur pentru că pe timp de
război este foarte bine să ai aur. Un alt grafic (vezi video) este ca să vezi cum a fluctuat prețul
aurului în ultimii 40 ani și cum într-adevăr aceste schimbări și fluctuații pot să te afecteze.

În urmă cu ceva timp, vorbeam cu un prieten care are destul de multe cunoștințe în domeniul
investițiilor și îl întrebam de aur și îmi spunea că nu crede că e o idee bună, nici nu are rost să
studiez. Și l-am întrebat că dacă vine războiul, nu e mai bine să am aur? El mi-a spus un lucru
foarte interesant, mi-a zis așa: „Lorand, dacă vine războiul, nici aurul nu te va ajuta la nimic.”
Adică, ce te va ajuta pe timp de război este să ai un teren undeva în munți, să cultivi roșii,
cartofi și să ai din ce să mănânci tu și familia ta. Dar îți voi spune puțin mai încolo de ce mulți
oameni, în special oamenii bogați investesc în aur pe perioada de criză sau război.

Al doilea motiv pentru care consider că aurul nu este neapărat o investiție este pentru că nu
aduce dividende sau dobândă. În acest modul, noi vorbim despre locuri în care ne investim
bănuții care trebuie să genereze dividende sau dobândă iar aurul nu face acest lucru.

Al treilea aspect este partea de cost, adică ai niște costuri pentru a menține aurul respectiv. De
exemplu: dacă ai pe hârtie sau ETF-uri, nu te ajută la mare lucru în momentul în care există o
criză sau un război iar atunci trebuie să ții aurul în forma lui fizică iar pentru acest lucru, ai niște
costuri pe care trebuie să le iei în considerare (seiful, banca). În loc să îți aducă bani, de fapt îți
scoate bani din buzunar. Să nu mai zic de comisioanele care pot să apară în momentul în care
faci cumpărare-vânzare care pot să ajungă la 10%.

Încă un lucru care este important și de care aș vrea să ținem cont: au fost momente în istorie în
care statul a hotărât că are nevoie de aurul care există și l-a luat. Când spun că l-a luat zic că
fie l-au cumpărat la un preț sub piață fie pur și simplu l-au luat iar acest lucru poate să
constituie un pericol pentru tine.

În concluzie, dacă luăm în considerare aceste lucruri, aș spune că nu este neapărat o idee
bună să investești în aur pentru că nu o consider neapărat o investiție. Din nou, e o părere
personală, nu este literă de lege. În schimb, dacă ai 5 milioane de euro și te gândești la un
termen foarte lung sau te gândești ca aurul respectiv să fie un fel de backup pentru tine, poți să
pui 5%, 10% din averea ta în aur.

84
Consider că nu este neapărat o investiție ci este vorba mai mult despre siguranța ta, despre a
avea bani în diferite locuri, în așa fel încât să-ți ofere ție siguranță că și om bogat și să poți să
menții acest lucru. Dacă nu este cazul tău să ai peste 5 milioane de euro avere, nu cred că ar fi
momentul potrivit să faci această investiție. Dacă totuși te tentează aurul și te gândești că o să
cumperi aur, te uiți la graficul pe care ți l-am arătat și vezi că a crescut prețul și te gândești că o
să îl poți vinde peste 20, 30 ani, în perioada în care ții aurul ai anumite costuri. Dacă vrei să faci
speculații de genul acesta, cumpără mai bine un teren.

Îl cumperi lângă oraș, presupui sau știi din anumite surse că orașul va crește iar peste 20 ani
acel teren care acum este extravilan, va deveni un cartier al orașului respectiv și va crește
prețul, în timpul respectiv, terenul poate să fie cesionat, așa cum vorbeam la partea de
agricultură. Iar atunci, chiar dacă prețul terenului în 20 ani (pentru că nici acolo nu poți să fii
sigur că va crește) nu va crește, măcar între timp a produs bani. La fel se poate întâmpla și cu
aurul, tu presupui că o să crească pentru că vezi în istoric că așa s-a întâmplat însă nu e sigur,
iar dacă peste 20 ani prețul va fi sub prețul actual, ai pierdut bani și nici nu ai produs nimic între
timp. Deci atenție și la speculații, speculează cu lucruri care îți aduc bani și bagă bani în mod
continuu în buzunarul tău și nu scot bani.

Mergând mai departe, vreau să vorbim despre monedele virtuale. Știu că sunt persoane care
urmăresc acest curs, care sunt entuziasmate că vom vorbi despre acest lucru pentru că am
primit deja întrebări fie în grupul de Facebook fie în comentarii. Înainte să definim dacă este o
investiție bună sau proastă, dacă ar trebui să investim sau nu în așa ceva, ar trebui să definim
ce sunt monedele virtuale. Toată lumea vorbește despre ele, vecinii, prietenii, experții, mass
media, guvernele, unii sunt speriați, alții sunt încântați, unii profită, alții spun că este o bulă,
deci avem cele două extreme. Richard Bransons care spune că e super mișto Bitcoin-ul,
Warren Buffet care spune că este o bulă ș.a.m.d.

Dar tu nu ești nici Richard Bransons, nici Warren Buffett, nu o să iei decizia în locul lor și nici ei
nu vor lua decizia în locul tău, deci tu trebuie să cunoști cât mai bine acest lucru. La monede
virtuale se vorbește cel mai mult despre Bitcoin așa că sub video, am atașat o anexă în care
poți să vezi cum a apărut Bitcoin și ce este el. Însă, în acest video, vreau să vorbim despre
monedele virtuale în general și nu despre Bitcoin care este cea mai populară dintre monedele
virtualE, cea mai scumpă, pentru că a fost prima monedă de acest gen, dar nu este singura. Ca
să ne asigurăm că știm ce facem, înainte de toate vreau să definim dacă e o investiție sigură
sau nu, așa că hai să vedem:

● Nu există istoric, nu putem să spunem că în ultimii 40 ani, monedele virtuale au

performat într-un anumit fel pentru că nu există istorie în acest sens.
● Încă nu s-a ajuns la o masă critică. Adică nu poți să spui că x% din populație sau o
masă critică suficient de mare, folosește Bitcoin sau monedele virtuale în așa fel încât
să ne dăm seama dacă acest sistem va funcționa sau nu. Încă nu a ajuns la tipping
point, adică acel punct în care s-a ajuns la o masă critică suficient de mare încât să spui
că e interesant.

85
 ● Al treilea aspect este partea de utilizatori, cei care folosesc Bitcoinul iar aici nu mă refer
la cei care fac speculații ci la cei care chiar folosesc această monedă. Știu că în presă
apare că s-a vândut o casă sau o mașină cu Bitcoin dar să fie iertat scepticismul, o
casă sau o mașină într-o piață unde se vând sute de mii, milioane de case și mașini, nu
este o masă critică suficient de mare. Deci utilizatorii sunt reduși ca și număr. Legat de
istorie, nici pe timp de criză nu știm cum se va comporta monedă respectivă.
● Al patrulea lucru despre care putem să spunem că nu ne dă siguranță este că nu știm
cum vor reacționa în viitor guvernele. Sunt țări în care s-a interzis Bitcoinul de exemplu,
nu știm ce fel de legi se vor da, cum se va schimba legislația în așa fel încât să
reglementeze sau nu aceste monede virtuale. Ce știu sigur sau cel puțin sentimentul
meu, este că monedele virtuale sunt viitorul. Nu știu dacă Bitcoin, nu știu care e
moneda care este viitorul, dar știu că monedele virtuale în 10, 15 ani vor fi metodă prin
care vom tranzacționa. De ce? Pentru că sunt mult mai sigure decât tranzacțiile
tradiționale și mult mai rapide în același timp ( mai multe detalii găsești în anexa de sub
video)

Luând aceste lucruri în considerare, hai să vedem totuși ce facem cu aceste monede virtuale.

Primul lucru la care aș vrea să fim atenți este că nu cred că este inteligent să ignorăm
monedele virtuale. Chiar dacă nu te încântă acest lucru, chiar dacă nu ești obsedat într-un sens
pozitiv al cuvântului de acest domeniu, nu cred că ar fi inteligent să ignori acest domeniu. S-a
întâmplat în trecut la fel și cu alte lucruri, cum ar fi: când au trecut de la troc la bani, când s-a
trecut de la bani la bancnote, de la bani la card ș.a.m.d.

Tot timpul au există oameni reticenți dar schimbările vin și ele rămân iar dacă nu ești atent să
studiezi ce se întâmplă, înseamnă că ești cu ochii închiși și nu te interesează ce se va întâmpla
în viitor iar un investitor inteligent nu face acest lucru ci este deschis, studiază, analizează
informațiile. Spunea un consultant financiar la un curs în glumă ca o bătrânică mergea în fiecare
lună la bancă, scotea banii de pe card și îi pune în cont în bancă. Într-o zi angajatul băncii a
întrebat-o de ce face acest lucru, de scoate banii de pe card și îi pune înapoi în contul bancar
în bancă.

Doamna foarte natural a răspuns: „cum adică de ce? Vecinei mele i-au furat cardul, eu nu vreau
să rămân fără bani.” Dacă nu suntem atenți la ce schimbări se întâmplă în jurul nostru, ne
trezim și noi ca doamna de mai sus, vrem să fim siguri că nu ne fură cineva banii pentru că îi
avem pe card. Să fim informați, acesta este primul și probabil cel mai important aspect. Să nu
facem ca doamna care ia banii de pe card și îi pune în contul de la banca care până la urma
urmei tot contul de card este. Nu ignora acest domeniu, studiază-l și ia decizii înțelepte pe bază
a ceea ce ai studiat.

Al doilea lucru foarte interesant pe care poți să îl faci este: dacă cunoști, ai experiență,
cunoștințe sau cunoști pe cineva care cunoaște bine acest domeniu, s-ar putea să fie o
oportunitate bună pentru tine să te apuci de minat. În principiu ai nevoie de calculatoare super
performante, de cunoștințe și poți să începi să faci această parte de minat în domeniul

86
monedelor virtuale. Sunt sigur că nu este o recomandare bună pentru toți care sunteți în acest
program dar pentru unii dintre voi s-ar putea să fie interesant.

Al treilea aspect important este că dacă cumperi monede virtuale în acest moment este o
speculație, tocmai datorită acestor lucruri despre care am vorbit mai devreme. Ce am învățat
noi de fapt până în acest moment, în aceste trei luni de zile? Să facem mai întâi economii, să
investim și eventual după ce am investit, să facem speculații cu banii pe care îi avem în exces.
Monedele virtuale sunt speculații. Ce mi se pare interesant și am observat și din întrebările
primite este că, majoritatea oamenilor vor să sară direct la speculații fără să treacă măcar prin
partea de backup financiar, fără să aibă siguranță, fără economisire, fără să treacă la investiții
însă nu aceasta este ordinea, deci trebuie să fim atenție la aceste lucruri.

A patra recomandare este să exploatezi, analizezi și alte opțiuni. Adică nu doar Bitcoin. Dacă în
acest moment Bitcoin este la 4 000 dolari și poate să ajungă la 10 000 dolari , creșterea este
tot 150%. În schimb dacă mergem pe o monedă care în acest moment este la început și
ajunge la 4 000 dolari, cât este Bitcoin în acest moment, o să aibă o creștere de 4 000%, deci
creșterile sunt mult mai mari la monedele care sunt la început. Bitcoin este doar prima și cea
mai scumpă în acest moment și nu cred că este neapărat cea mai bună idee de investiție.

Deci analizează și alte opțiuni pentru că în acest moment sunt din ce în ce mai multe monede
virtuale în lume iar dacă știm că în următorii zeci de ani o să ajungă să fie metoda prin care
tranzacționăm, atunci cu siguranță că din toată această mare plajă de monede, unele o să
ajungă în top 5 monede tranzacționate, adică o să fie valoroase. Ce poți să faci tu în acest
sens? Să zicem că analizezi toate monedele virtuale care există în acest moment pe piață și
alegi pe baza presupunerilor și a estimărilor pe care le ai, care sunt cele care au posibilitatea
cea mai mare de succes, cumperi 5 sau 10 din acelea, în așa fel încât în momentul în care
cresc, investiția ta să aducă mulți bani. Însă din nou, este vorba despre speculații.

O metodă prin care poți să analizezi care dintre aceste monede s-ar putea să aibă rata de
succes mai mare în timp, este să te uiți la echipa care dezvoltă moneda respectivă. O echipă
bună știe să se adapteze la contexte diferite. E ca și în afaceri: la început îți planifici ceva,
planul respectiv nu iese aproape niciodată așa cum ți-ai planificat de la început însă o echipă
foarte bună, știe să se adapteze tot timpul. Acest lucru se întâmplă și la o monedă virtuală, o
echipă bună din spate o să știe să adapteze lucrurile la contextele actuale din economie și să
ducă moneda respectivă la succes deci e un criteriu prin care poți să analizezi lucrurile. Dar din
nou, studiază foarte bine, alege 5, 10 monede, cumpără din ele câteva și speră să fie o
previziune corectă și să îți aducă venituri pe termen lung.

Ca să închei acest subiect, este vorba de speculație. Nu zic că e un lucru rău, din contră, nu
ignora acest lucru, studiază-l , însă orice investiție faci în acest moment în moneda virtuală este
vorba deocamdată de speculații. Dacă ești la această fază de speculații, pot să faci acest lucru
mai interesant. Având în vedere că prețul monedelor virtuale fluctuează și mai mult decât
acțiunile sau aurul, poți să profiți de acest lucru și să vinzi și să cumperi în mod continuu. De

87
exemplu dacă ai 10 monede virtuale, poți să vinzi și să cumperi în funcție de cum fluctuează
piața iar regula deja o știi: vinzi când este sus, cumperi când este jos sau în scădere.

Profitând de această fluctuație te poți asigura ca într-un an de zile, să treci de la 10 la 15, 12

sau 20 monede, adică profită de speculație. Dar din nou, în acest curs nu te învățăm despre
speculații ci despre investiții care să aducă siguranța pe termen lung.

Mai este încă o categorie, a șasea și ultima categorie despre care aș vrea să amintesc , nu să
intru în detalii pentru că este pur și simplu prea complex, și anume, alte investiții:

● Antichități
● Colecție de timbre
● Colecție de artă
● Vinuri
● Monede rare
● Bijuterii
● Bunuri de lux
● Obiecte unice în lume
● Alte lucruri pentru care este cerere

De exemplu :unchiul soției mele din Portugalia colecționează de peste 50 ani timbre, iar în
acest moment colecția lui este atât de mare încât dacă ar vinde-o ar valora câteva sute de mii
de euro. Deci este un lucru în care poți să faci investiții. Dar dacă luăm fiecare domeniu în parte
ar trebui să intrăm în detalii, de exemplu la antichități: cum analizăm, cum ne dăm seama, e
căutat sau nu e căutat, sunt pur și simplu prea multe variabile despre care nu o să discutăm în
acest moment.

Am vrut să-ți amintesc aceste domenii ca să îți arăt că există și poate cineva din acest curs
este chiar pasionat. În cazul acesta continua să te dezvolți, să studiezi domeniul și să profiți la
maxim. Citeam zilele trecute în ziar despre cineva care a cumpărat o poză alb-negru cu 2 dolari
și s-a descoperit ulterior că poza respectivă este singura în care apare cel mai cunoscut ucigaș
în serie din Statele Unite, iar acum poza respectivă valorează câteva milioane de dolari. Din
nou, acesta este un lucru peste care el a dat și este exact ca și la loterie. Și acolo sunt oameni
care câștigă. Poți să cumperi și tu o poză care să valoreze câteva milioane de euro peste ceva
timp însă dacă nu o ai o bază, ce se întâmplă cu banii respectivi? Cred că deja știi răspunsul, în
majoritatea cazurilor o să pierzi banii respectivi. Acestea fiind spuse, vreau să te las cu trei
acțiuni concrete care să le faci în acest moment în ceea ce privește investițiile:

1. Un lucru concret pe care poți să-l faci este să hotărăști care este domeniul în care ai
vrea să faci investiția (din toate cele care le-am discutat până în acest moment).
2. 30 de zile te dedici focusat ca să studiezi tot ce găsești despre domeniul respectiv:
articole, bloguri, cărți, experți, cursuri, tot ce găsești. De exemplu: ai hotărât că vrei să

88
 investești în domeniul agriculturii, în nuci. Studiază tot ce poți să găsești, vorbește cu
oameni care au plantații de nuci, vorbește cu investitori care deja investesc în acest
domeniu, tot ce găsești iar după 30 zile, uită-te din nou la aceste videouri pentru că vei
vedea lucrurile dintr-o altă perspectivă.
3. După ce ai revăzut videourile, îți recomand să îți faci un plan pentru 6 luni de zile în care
să te focusezi, să studiezi foarte în amănunt domeniul respectiv pentru ca să devii un
expert. Evident, după 6 luni de zile nu se termină perioada de învățare dar cred că
aceasta este perioada minimă. Trebuie să învățăm în mod continuu despre domeniul în
care investim dar o perioadă de cel puțin 6 luni de zile cred că îți dă un start foarte bun
în comparație cu majoritatea oamenilor care investesc în ceva.

În încheiere vreau să te rog două lucruri:

Primul lucru este să lași sub video un comentariu în care să spui că îți asumi să studiezi 30 zile,
să revii la video iar mai apoi să studiezi aprofundat

Mai apoi, te rog, peste 6 luni, 5 luni, după ce ai studiat mai în profunzime lucrurile despre un
anumit domeniu, hai înapoi în grupul de Facebook ( pentru cei care nu sunteți în grup, vă
recomand din toată inima să vă faceți upgrade la grupul VIP) și scrie ce ai învățat, împărtășește
din experiența ta. Imaginați-vă doar unde vom ajunge cu acest grup peste 1 an de zile când
vom fi 2 000, 3 000, 10 000 oameni în acest grup și începem să aducem informații utile. Avem
200 oameni care au studiat foarte bine monedele virtuale, 300 care au studiat agricultura, 300
oameni care sunt experți în afaceri iar în acel moment imaginați-vă puterea acestui grup.

Așa că vă rog, haideți să devenim mai inteligenți din cunoștința și inteligența colectivă care
există în acest grup. Așa că, îți mulțumesc, aștept comentariul tău și aștept comentariile tale în
viitor pe grupul de Facebook, ne vedem în următorul video!

🔸
17. În ce să investești - partea 3

Te salut din nou și mă bucur că putem să continuăm să vorbim despre investiții și nu despre
locuri în care să investim, ci să vorbim despre un aspect diferit. Mai exact, la un moment dat a
fost întrebat un maestru în șah, care este mișcarea perfectă sau ideală în șah. Răspunsul lui a
fost unul care se potrivește foarte bine în contextul financiar, adică: „nu există o mișcare
perfectă dacă scoatem mișcările din context”. La fel cum nici în domeniul financiar nu există o
mișcare perfectă dacă scoatem lucrurile din context.

Acest context în cazul financiar înseamnă cunoștințele pe care le avem, contextul economic în
care trăim, oportunitățile care sunt în acest moment, câți bani avem, toate aceste lucruri

89
definesc un context în care trebuie să luăm decizii. Cred că ai observat deja că nu am în
mânecă niște mișcări perfecte, ideale cu care să devii multimilionar peste noapte pentru că nu
cred că există așa ceva. În schimb, cunoscând foarte bine contextul, putem să luăm decizii
inteligente. Tot legat de acest contexte, trebuie să fim conștienți că lucrurile se schimbă, și mai
exact se schimbă două lucruri:

1. Te schimbi tu ca și om, cunoștințele pe care le ai în acest moment se schimbă,

experiența pe care o ai acum va fi diferită față de cea de peste 5 ani iar toate acestea te
pun într-un context diferit pe tine ca om.
2. Al doilea lucru care se schimbă este contextul din jurul nostru: creștere economică,
scădere economică, apar noi oportunități pentru investiții care în urmă cu 5 sau 10 ani
de zile nu existau (monede virtuale) deci, nu putem știi ce oportunități apar peste câțiva
ani.

Deci, lucrurile se schimbă iar singurul lucru de care poți să fii sigur este că nimic nu e sigur, că
lucrurile se schimbă iar tocmai din acest motiv, trebuie să acceptăm că noi, oamenii și
contextul care ne înconjoară sunt în schimbare continuă. Cu alte cuvinte, dacă vrem să luăm o
decizie inteligentă în acest moment în domeniul financiar, sunt convins că decizia respectivă
este inteligenta acum, cu informațiile pe care le deținem în contextul actual iar peste 5 ani s-ar
putea să nu mai fie. Tocmai din acest motiv, vreau să ne concentrăm pe câteva aspecte și să
vedem câteva reguli pentru că, cred și sunt convins că o minte antrenată în acest joc al banilor,
găsește soluții indiferent de context, indiferent de nivelul la care este în momentul respectiv. O
minte antrenată face ca să joci atât de bine jocul banilor încât să nu fii un pion care este mutat
din stânga în dreapta, ci ești jucătorul care mută pionul pe tabla de joc.

De ce cred că această minte antrenată poate să găsească soluții? Pentru că eu cred că o

persoană care se pregătește bine în domeniul financiar, va știi să facă acest cerc (vezi video).
Mai exact, o persoană antrenată din punct de vedere financiar știe să anticipeze, știe să
acționeze în conformitate cu cele anticipate sau chiar și cu lucrurile care nu au fost anticipate și
dacă a greșit în acțiunea respectivă, știe să corecteze, după care să reia acest cerc de la
început. O minte antrenată, indiferent de context, va găsi soluțiile potrivite pentru că știe să
facă aceste trei lucruri foarte bine. Strict legat de investiții vreau să spun care este părerea mea
în acest moment și din nou, subliniez, în acest moment, pentru că și eu mă aflu pe acest drum
în care învăț, acumulez informații și cu siguranță peste 5 ani de zile, voi știi altfel de lucruri.
Deci, care este perspectiva mea în acest moment?

Primul lucru foarte important legat de investiții este că singurul lucru care îmi va garanta că
drumul meu va continua în direcția potrivită spre succesul meu financiar, este investiția pe care
o fac în mine. Este singura garanție, un fel de asigurare pe viață. De exemplu: back-up-ul
financiar pentru investiții și toate aceste lucruri sunt esențiale și nu cred că ar trebui să
investești până nu ai lucrurile despre care am vorbit puse la punct, însă sunt un fel de garanție
pe termen scurt pentru că nici backup-ul nu ține toată viața, la fel și cu investițiile. Însă singura
investiție care îți dă o asigurare pe viață că lucrurile vor merge în direcția în care trebuie, este

90
investiția în tine. Legat de investiții sunt persoane care spun despre cărți că sunt bune și se
întreabă de ce ar trebui să cumpere cursuri mai scumpe.

Înțeleg perspectiva aceasta pentru că recent am fost la o conferință în Elveția, în Zurich, care a
costat 11 000 dolari (biletul de intrare: 8 000 + cheltuielile cu hotelul, cazare, mâncare, drum). A
fost o conferință ținută de Robin Sharma și invitații lui și probabil că dacă cumpărăm o carte cu
11 dolari de la Robin Sharma era puțin mai ieftin în comparație cu 11 000 dolari însă vreau să-ți
spun de ce cred că aceste cursuri pot să facă o diferență și să aibă un impact mai mare.

Din nou, nu vreau să desconsider impactul cărților. Hai să facem un exercițiu: hotărăște ca
începând de astăzi, să citești o carte pe săptămână, timp de 1 an de zile, adică 52 cărți. La
sfârșitul anului, dacă simți că viața ta nu s-a schimbat și nu ești la alt nivel de înțelegere, de
acțiune, de rezultate, te rog frumos să mă suni, am să îți dau banii pe cărțile respective iar eu
am să le donez către o altă persoană să vedem dacă funcționează. Atât de multă încredere am
în impactul cărților.

Însă, ce cred că vine în plus la un curs este că, cartea poate să îți dea informațiile, cursul poate
să îți dea informațiile dar mai vine cu un lucru în plus, și anume: înțelegere. Iar acest lucru
consider că face o mare diferență în aplicarea lucrurilor teoretice în viața noastră. Chiar recent
m-am întâlnit cu cineva care parcurge acest curs pe care tocmai îl filmez și pe care îl parcurgi și
tu, și mi-a spus că multe din lucrurile pe care le-am spus, le-a înțeles dar a fost pentru prima
oară în viața când le-a și făcut și nu își dă seama de ce. Cred că răspunsul este acesta, acest
nivel de înțelegere pe care îl dobândești dintr-un curs, mult mai puternic decât dintr-o carte,
care este o tranzacție de informație. î

Deci, înțelegerea din cursuri vine cu un plus mult mai mare care duce la acțiune. Inclusiv în
acest curs, dacă ar trebui să filtrăm doar lucrurile și să spunem câtă informație oferim, am
putea să spunem că am studiat zeci de cărți, peste 25 cărți, zeci de bloguri, sute de ore de citit
articole, analizat, structurat informația plus experiența noastră de 10, 15 ani cu banii, experiența
colegilor cu care am făcut acest curs legat de bani, toate aceste lucruri sunt informații pe care
le-am adunat. Dar în momentul în care aceste informații vin la pachet cu un calculator practic
care te ajută, vin la pachet cu o metaforă sau mai multe între bani și natură, vin la pachet cu
teme de casă, vin la pachet cu o structură cap-coadă, adică cum ajungi din punctul A în
punctul B, care e primul aspect, al doilea ș.a.m.d.

Această imagine de ansamblu care vine la pachet, cred că aduce această înțelegere în plus
față de informațiile în sine și acesta este motivul pentru care poate uneori, am vorbit în videouri
la un mod imperativ (te rog frumos aplică, fă, fă temă de casă, scrie pe Facebook, scrie
comentarii sub video, fă lucrurile să se întâmple) pentru că, consider că informația în sine nu
este chiar egală cu 0 pentru că tot e mai bine să știi și să nu faci, decât să nu știi deloc dar
evident că succesul vine când deții informația, ai înțeles-o și o aplici în viața ta.

Cât despre cursurile care pot să fie foarte scumpe, principiul este același: înțelegerea. Dacă te
duci la un curs care costă 500, 1 000 euro, 8 000 euro, 10 000 euro, fii convins că persoana

91
care reușește să vândă un astfel de curs, are abilitățile necesare să stoarcă informațiile, să le
structureze într-o formă care să-ți aducă ție înțelegere, să ți le transmită cu o energie care să te
ducă pe tine la acțiune în așa fel încât să vezi rezultatele. Acesta este sentimentul pe care l-am
avut și după această conferință, care a fost cea mai scumpă la care am fost, adică: dacă omul
acela care transmite acest mesaj, a reușit să-mi vândă un curs de 8 000 euro, vreau să fiu în
sală din simplu motiv că vreau să-mi dau seama ce știe el ca să-mi dau seama ce aș putea să
iau de la omul respectiv pentru că, cu siguranță este la un nivel la care eu nu sunt în acest
moment.

Să nu mai zic de networking-ul de calitate de care ai parte la astfel de evenimente.

Imaginează-ți când biletul de intrare este 8 000 euro, ce fel de oameni sunt în sală, cu cine stai
la masă, cu cine îți bei cafeaua în pauză, cu cine povestești, începând de la milionari, șefi de
stat și alți oameni extraordinari pe care i-am cunoscut la aceste conferințe. Deci networkingul
este un fel de bonus la toată această parte de înțelegere. Și te rog, nu te aștepta ca un curs
care costă 8 000 dolari să fie de 800 ori mai bun decât un curs care costă 80 dolari sau cât o fi.

La fel ca și un hotel de 5 stele, nu este de 5 ori sau de 3 ori mai bun decât unul de 4 stele, la fel
cum o mașină de 100 000 euro nu este de 10 ori mai bună decât o mașină de 10 000 euro, la
fel este și cu aceste cursuri, nu trebuie să fie de 100 ori mai bune decât celălalte care sunt mai
ieftine. Scopul tău este : Return of Investment adică investiția pe care ai făcut-o să o scoți de
zeci de ori și acest lucru se întâmplă de fiecare dată. Acesta este motivul principal pentru care
am insistat atât de mult în acest curs ca 10% din câștigul tău să meargă către educație pentru
că este asigurarea ta pe viață că lucrurile se vor întâmpla. Oamenii care spun că un curs sau o
carte este scumpă/scump, nu au dreptate pentru că educația poate să fie scumpă dar
ignoranța ești și mai scumpă așa că, fă-ți asigurarea pe viață, investiția în tine.

Al doilea aspect la care aș vrea să fim atenți când vine vorba de investiții este că o altă
investiție esențială pentru succesul nostru financiar este investiția în energia și sănătatea
noastră. De ce? Pentru că de mult ori societatea și mass media ne-a prezentat omul bogat ca
un om care trăiește într-o casă scumpă, conduce o mașină luxoasă, care face lucruri
interesante dar care pierde multe alte lucruri: familie, sănătate ș.a.m.d. Atenție, nu vreau să îți
alimentez o convingere limitativă pe care ai avea-o despre oamenii bogați și anume că toți
oamenii bogați își pierd familia și sănătatea dar ceea ce se prezintă în societate și mass media
este de multe ori această imagine. Iar atunci îți pui întrebarea: de ce acumulezi până la urma
urmei bogăția respectivă?

Și întreabă-te: de ce vrei să ajungi la un anumit nivel financiar? Poate că răspunsul va fi că îți

dorești să îți petreci mai mult timp cu familia ta. Super tare, dar dacă în procesul acesta în care
tu ai acumulat bogăția respectivă ai pierdut sănătatea și poate și familia? Este o zicală care
spune în felul următor: degeaba lucrezi 24h/24h pentru familia ta pe care nu o mai vezi, pentru
că ești tot timpul la muncă. Din nou, nu vreau să judec pe nimeni, nu vreau să judec valorile
nimănui sau să contrazic principii de viață, ci doar vreau să subliniez să pui accent pe ceea ce
este cu adevărat important.

92
De aceea pun mare accent pe exercițiu, pe mâncare sănătoasă, pe aceste lucruri care îmi
asigură că mă pot bucura de bogăția acumulată, mă pot bucura de prosperitatea pe care am
creat-o în jurul meu și pentru asta, cred și te îndemn, te implor să ai grijă la lucrurile care sunt
cu adevărat importante pentru tine. Să nu cumva să te trezești ca motivul pentru care ai făcut
acele lucruri, l-ai pierdut în timp ce făceai lucruri care nu erau atât de importante. Energia
noastră de zi cu zi este esențială pentru că nivelul de energie este diferit, focusul tău este cu
totul altul dacă energia este ridicată ș.a.m.d. Imaginează-ți cât de mare este diferența între un
om care datorită unei energii scăzute reușește să se concentreze 2 ore pe zi pe un lucru vs un
alt om care se concentrează 6 ore pe zi, focusat pe un singur lucru, în direcția pe care și-o
dorește. Impactul este de trei ori mai mare, doar pentru că nivelul de energie este ridicat. Să nu
cumva să ajungem cum spuneam mai devreme să ne cheltuim energia și sănătatea ca după
aceea când avem prosperitate, să nu mai putem să ne bucurăm de ea, pentru că nu avem
energie, sănătate sau suntem prea bătrâni să o mai facem.

În al treilea rând, pe lângă investiția în tine și în energia și sănătatea ta, vreau să-ți vorbesc
despre planurile de viitor. Poate te gândești în felul următor: „ne-ai prezentat atâtea oportunități
de investiții în videourile anterioare, dar nu mi-ai spus exact ce să fac, care e mișcarea potrivită
pentru mine.” Cum spuneam la începutul videoului, acest lucru depinde foarte mult de context
și ghici ce? Cel mai bine cunosc contextul meu, așa că am să-ți arăt pașii din viitor sau pași pe
care am început deja să îi fac în contextul meu actual dar atenție, te rog să ții cont de cele două
elemente:

● Este ceea ce știu în acest moment și în timp se poate schimba.

● E drumul meu

Iar acesta este și denumirea punctului trei: e drumul meu. Nu trebuie să faci la fel, nu cred că ar
trebui să facem cu toții la fel, este doar contextul meu și ai să vezi de ce are sens pentru mine
ceea ce fac și s-ar putea să nu aibă sens pentru tine. Vorbeam la punctul anterior despre
investițiile în firme și spuneam că este locul în care probabil că ai cel mai mare return of
investment, 30%, 40%, în unele cazuri chiar 100% din investiția ta se întoarce în timp și este
locul în care ai control destul de mare asupra rezultatelor, fie printr-un control direct fie printr-un
control indirect.

Tocmai din acest motiv și pentru că am pregătire în acest domeniu, pentru că este pasiunea
mea, locul în care mi-am petrecut ultimii ani ca să studiez firmele, în următoarea perioadă voi
investi masiv în firme iar cu banii pe care îi generez de acolo, cu profitul, cu dividendele scoase
din firmele respective, voi împărți banii respectivi în 5 direcții diferite de investiții. Deci investesc
în firma mea care generează profit, dividende iar banii din dividende îi direcționez în 5 direcții
diferite.

În primul rând, către firma mea. O parte din tot ceea ce câștig din profitul companiei, îl
reinvestesc în firma mea sau în firmele mele. Aș mai pune în paranteză, în echipă în special
pentru că până la urma urmei, firma este un nucleu de oameni care fac ca lucrurile să se
întâmple și cu nucleul respectiv, pot să iau acest proiect să îl arunc la gunoi și să deschid un alt

93
proiect de succes pentru că există un nucleu care știe să facă aceste lucruri. Este zona în care
mă simt cel mai confortabil, este oceanul în care îmi place să înot, deci în continuare voi
reinvesti o parte în firma mea ca să pot să o dezvolt și să genereze și mai mult profit.

Un al doilea loc în care voi redirecționa o parte din bani (nu dau procentual cât este și nu împart
toți banii mei în 5 locuri în mod egal, ci aleg în diferite momente cât să direcționez pentru
fiecare aspect) în imobiliare. Aici mă concentrez în special pe investițiile mai mari, pentru că
negocierea este mai simplă cu furnizorii, return-ul este mai interesant și nu mă mulțumesc cu
cei 5%, 7% pe care poți să-i ai dacă ai cumpărat un apartament și l-ai închiriat unei persoane.
Mergem către proiecte mai mari, unde investițiile sunt mai mari și câștigurile cu siguranță sunt
mai interesante. Fostul meu șef din Australia, proprietarul firmei ActionCOACH spunea la un
moment dat într-un curs de investiții că dacă nu ai 500 000 dolari, nu ar trebui să investești în
imobiliare.

Nu vreau să spun neapărat același lucru, nu este un sfat, dar așa a rămas pentru mine pentru
că el a explicat, a spus că la 500 000 dolari poți să cumperi un bloc, o clădire și o închiriezi pe
toată către firme care îți generează o chirie mult mai mare, poți să faci investiții mai interesante.
Cu 30, 40 000 euro în imobiliare nu vei putea face mare lucru, cel puțin nu la început. Deci,
pentru mine și din nou, e contextul meu, e vorba de drumul meu, caut aceste investiții care
sunt mai mari.

A treia zonă în care am investit și voi continua să investesc sunt ETF-urile. Ai văzut și de ce, ai
văzut clar care sunt plusurile și minusurile, pur și simplu vreau să mă asigur că banii mei nu
sunt într-un singur loc și am bani și în această sursă de venit care sunt ETF-urile și care au un
istoric interesant care îți garantează return-uri pe termen lung. Pe scurt, pentru că nu au nevoie
de foarte mult timp să studiezi piața respectivă, pentru că riscurile sunt destul de reduse și
pentru că pe termen lung rezultatele sunt oarecum garantate, istoria ne confirmă că este o zonă
interesantă.

A patra investiție este în agricultură. Crescând la țară, știu cât de mult trebuie să muncești în
agricultură însă nu asta vreau să fac, nu vreau să devin agricultor, ci mă voi uita la agricultură
strict ca la un business în care bagi bani și de unde trebuie să iasă bani. Ai văzut și în videoul
anterior în care vorbeam despre exemplul cu cultura de nuci, astfel de investiții care pe termen
lung aduc rezultate interesante pentru mine, nu proiecte în care să mă implic, nu proiecte în
care să pierd prea mult timp și energie, ci proiecte care pur și simplu pe termen lung generează
bani, adică business, agro-business.

Ultimul loc în care cu siguranță voi mai face investiții este în alte firme. Tot timpul am avut și voi
avea cash pregătit pentru oportunități interesante de investiție în firme. Am făcut și anumite
greșeli în trecut și pe următorul flipchart ți-am pregătit regulile după care în prezent fac aceste
lucruri. Dar în continuare, fiind zona mea, oceanul în care mă simt confortabil, voi alege și voi
căuta proiecte, firme în care să investesc iar aici mă voi uita la echipa în care investesc, la idee,
la timingul potrivit, la planul de afaceri și la monetizare ș.a.m.d. Este o sursă în care voi

94
continua să investesc pe considerentul de care vorbeam mai devreme: control și return destul
de mare.

Pentru că am făcut greșeli în trecut și pentru că am pierdut bani, peste 100 000 euro pe care
i-am pierdut în investiții nepotrivite în diferite locuri, vreau să-ți spun care sunt regulile de care
țin și voi ține cont ca să mă asigur că următoarele investiții sunt mult mai bune și mai
inteligente. Este vorba de 6 reguli de care voi ține cont și din nou, sunt regulile mele, e drumul
meu, e contextul meu. Nu vreau să te iei după aceste reguli, ce îți recomand este să ai regulile
tale și nu te abați de la ele.

Prima regulă, foarte importantă: voi face aceste investiții pe rând și nu toate deodată. Cu alte
cuvinte, studiez oportunitatea, studiez riscurile, e ok, merg înainte. Dragoș Anastasiu mi-a spus
acest lucru, l-am mai auzit și înainte de la alții dar el mi-a făcut click-ul: „nu există antreprenori
în paralel, există antreprenori în serie.” Deci nu există antreprenor în paralele care face 10 firme
deodată și care merg bine, ci în serie adică, deschide o firmă, o construiește, o vinde, deschide
o firmă, nu merge, o închide, deschide următoarea firmă ș.a.m.d. Mai ții minte în modulele
anterioare în care am vorbit despre energie și mai ții minte desenul în care energia ta se duce în
17 000 locuri? Însă dacă energia este focusată într-un singur loc, rezultatul este altul.

A doua regulă: dacă nu cunosc domeniul, nu investesc. Mai ții minte esențialismul? Dacă nu
este 100% da, atunci este nu. Nu cunoști domeniul? Nu ești sigur că este domeniul în care tu
te simți confortabil? Atunci nu intri în acel domeniu. Apropo, pe grupul de Facebook,
comentariile de sub videouri, e-mailuri, mesaje pe Facebook, întrebări la evenimente, în toate
aceste locuri primesc această întrebare: „Lorand, e ok să investesc în Bitcoin? E ok să cumpăr
un apartament?”

Răspunsul meu este: spune-mi ce înseamnă Bitcoin, zi-mi te rog despre cifrele din imobiliare,
care este prețul mediu, previziunea peste 5 ani, cu cât poți să închiriezi metrul pătrat în locația
respectivă, cum au fluctuat prețurile în perioada respectivă și încep să pun întrebări detaliate
despre domeniul respectiv. Iar dacă persoana care m-a întrebat dacă ar trebui să cumpere un
apartament îmi spune că nu știe, atunci răspunsul este nu. Dacă cunoști domeniul, e ok, dacă
nu îl cunoști, stop, te oprești, îți dedici un an de zile pentru a studia domeniul respectiv, după
care intri. Am vorbit despre acest lucru în acest Modul dar vreau să îl subliniez din nou pentru
că am senzația că terminăm Modulul 3 și în continuare, vom primi întrebări de genul acesta.
Dacă cunoști domeniul, nu trebuie să mă întrebi pe mine ci știi să iei decizia singur. Am făcut în
trecut greșeli și de aceea vreau să mă asigur că nu se va mai întâmpla

Trei: am un filtru prin care voi trece oportunitățile care apar în viața mea din punct de vedere
financiar. Adică, în momentul în care văd o oportunitate în care pot să investesc, voi avea un
filtru prin care să trec oportunitatea. Dacă trece de filtrul respectiv, investim, dacă nu, nu.
Despre filtru voi vorbi în videoul următor pentru că, cred că este esențial ca fiecare dintre noi să
avem un astfel de filtru. Ca să-ți faci o idee, inclusiv în acest moment în firma pe care o conduc
deocamdată (spun deocamdată pentru că voi preda mai departe conducerea firmei), creem un
filtru pentru linii de business, căutăm noi linii de business care să genereze profit pentru

95
companie și acum creem un filtru prin care să ne asigurăm că orice oportunitate de business
care apare în calea noastră, nu zicem da oportunității respective, dacă nu trece de acel filtru.
Filtrul poate să fie în concordanță cu misiunea și valorile noastre, este profitabil pentru firmă,
persoana cu care colaborăm are aceleași valori ș.a.m.d.

Patru: Return of Investment. Tot timpul voi căuta și caut investițiile din care câștig cel mai mult
și am cele mai mici costuri. Adică mă uit la costurile mici, ascunse, cu litere mici, de care nu
suntem conștienți la început dar care ne costă foarte mult ulterior, și vreau să mă asigur că
întotdeauna investesc în locurile care îmi aduc cei mai mulți bani cu cele mai mici costuri
pentru mine. Adică vreau să optimizez cât mai bine acel proces prin care banii aduc bani, să
aducă cât mai mult cu cât mai puțin cost.

Cinci: levierul. Folosesc leviere și și despre asta am făcut 3 videouri pentru că sunt 6 leviere , în
primul video vorbim despre 4 leviere, iar în al doilea și al treilea video vorbim despre câte un
levier separat. Deci, mă asigur că voi folosi aceste leviere. Fie că le aplic pe toate 6, fie ca aplic
una dintre cele 6. Nu vreau să vorbesc despre ele pentru că urmează niște video-uri interesante
în acest sens.

Foarte, foarte important: să existe multiple surse de venit. Ai văzut că banii pe care îi generez
din profitul companiei îi împart în mai multe direcții pentru a mă asigura că nu stau pe un singur
picior când fac investițiile și vreau să mă asigur că am o viață echilibrată din punct de vedere
financiar. De aceea vreau să mă asigur că investim în mai multe surse.

Acesta este contextul meu, acestea sunt regulile mele. Ce îți recomand este să descoperi
contextul tău, să îți analizezi cunoștințele, abilitățile, banii tăi, tot ce ai tu și care sunt regulile
după care vei face aceste investiții și să definești aceste lucruri cât mai clar.

Dacă la sfârșitul acestui video încă nu ești 100% convins că e o idee bună să investești în tine,
în creșterea ta personală, în drumul tău către succesul financiar, vreau să-ți dau un argument
matematic (vezi video). Luăm un exemplu simplu: avem un salariu din care reușim să punem
deoparte 200 euro pe lună. Nu avem educație financiară, deci avem două opțiuni: punem banii
la saltea sau îi punem într-un depozit bancar cu o medie de 2% dobândă. Dar dacă am alege
să investim în educația noastră și nu există, e imposibil să nu găsim o oportunitate mai bună
decât cei 2% de la bancă, ceva cu o dobândă mai mare decât la depozitele bancare. Hai să
vedem la ce rezultate ajungem (vezi video): uită-te la coloana 3 și 4 și vezi care sunt diferențele
față de prima coloană.

De exemplu: dacă punem 200 euro la ciorap sau sub pernă, în 10 ani de zile ajungem la 24 000
euro. Dacă îi punem cu o dobândă de 4% peste cât ar fi dobânda de la bancă, deci 6% ,
ajungem la 32 653 euro. Dacă ne uităm la arată lucrurile peste 40 ani, vorbim despre 383 392
euro vs 96 000 euro. Deci vorbim despre diferențe enorm de mari în momentul în care facem o
astfel de investiție. Gândește-te, dacă investind în educația ta financiară reușești să crești
câștigurile tale sau să reduci cheltuielile, sau reușești să faci ambele și reușești să economisești
400 euro. Diferențele în 40 ani, cu dobânda de 6% o să fie și mai mari. De aceea consider că și

96
dacă ne uităm strict matematic, este unul din cele mai bune lucruri pe care poți să le faci: să
investești în tine.

Așa că, la sfârșit te întreb un singur lucru: vrei să ai o viață sigură din punct de vedere
financiar? Dacă răspunsul este da, singura soluție este să investești în tine. Te rog sub video
lasă-mi un comentariu cu ideea care ți-a plăcut cel mai mult din acest video, care a rezonat cel
mai mult cu tine și care crezi că te va ajuta cel mai mult în drumul tău spre succesul financiar.
Ne vedem în următorul video!

🔸
18. Filtrează oportunitățile

Până acum am văzut locurile în care putem să investim banii noștrii dar acum vine o întrebare :
cum o să alegem lucrul care funcționează pentru noi dintre toate aceste posibilități? În acest
video vreau să vorbim despre un filtru prin care putem să alegem acel lucru care funcționează
cel mai bine pentru noi.

Imaginează-ți un copil care intră într-un magazin cu jucării, nu are nici un criteriu, nici un buget,
nu știe ce vrea de fapt dar vrea să caute o jucărie. Cam cât timp crezi că o să stea în magazin?
Hai să spunem că singurul criteriu este că trebuie să fie ceva strălucitor. Copilul va merge de la
un lucru strălucitor la altul și la altul și tot așa și după ceva vreme se va pierde prin magazin.
Cam asta se întâmplă și cu oportunitățile de investiții în viața noastră.

Dacă nu avem niște criterii clare, concrete, palpabile prin care să decidem dacă o investăție
este bună sau nu, toate oportunitățile ni se vor părea strălucitoare. Este chiar un principiu
superb care spune în felul următor: va trebui să spui nu oportunităților bune ca să poți să spui
da, oportunităților excelente. Ca să putem să spunem nu, vreau să creem un filtru cu niște
principii și condiții concrete după care vom analiza dacă o oportunitate merită pentru noi sau
nu. Dacă nu, cum spuneam, totul este strălucitor.

De exemplu: imaginează-ți că vine cineva la mine sau la tine și spune că are nevoie de 50 000
euro în firma lui, în maxim 5 ani de zile scoți investiția, e în domeniul de reciclare de deșeuri și
după ce reciclam deșeurile respective, transformăm totul în combustibil industrial. Este un
domeniu extraordinar, în creștere, există finanțări din partea statului și a fondurilor europene, e
un business genial. La prima impresie vei zice cât de tare e, că îți place lucrul acesta ș.a.m.d.
Dacă punem în balanță lucrurile și aplicăm un filtru, s-ar putea să nu vezi lucrurile la fel de
frumoase. Hai să vedem cum am putea să aplicăm filtrul pentru acest exemplu de firmă în care
poți investi 50 000 euro și îți scoți banii în 5 ani de zile, în domeniul de reciclări. O să construim

97
un filtru din 9 puncte însă important este să aplici filtrul tău, adică lucrurile care contează pentru
tine.

Să zicem că îți pui întrebarea: în firma asta, o să am control, o să pot să influențez succesul sau
eșecul acestei firme? Aș spune că dacă investesc 50 000 euro și primesc 20% din firmă, o să
am un cuvânt de spus dar prea puțin o să pot influența succesul firmei așa că răspunsul primei
întrebări ar fi nu.

Al doilea lucru: echipa nucleu care lucrează pe acest proiect, îmi place, îi văd competenți, sunt
ok, ar putea să ducă proiectul mai departe? Să zicem că vei spune că ți se pare că oamenii
sunt competenți, interesanți, au valori frumoase, caracter , au investit recent în cursuri de
dezvoltare personală și antreprenoriat deci sunt șanse mari ca lucrurile să meargă bine.

Criteriul nr.3: este această investiție cea mai bună alegere, cel mai bun lucru pe care pot să îl
fac eu în acest moment cu viața mea, cu banii mei? Aici s-ar putea să răspunzi ceva de genul:
nu știu sigur, n-aș zice un da 100%, undeva 70%. Deci dacă nu este un da 100%, mai bine
răspunzi cu nu.

Al patrulea criteriu: acest proiect, investiție este în concordanță cu viziunea și valorile mele?
Adică fac ceea ce aș face și eu dacă ar fi firma mea? Să zicem că da, vrei să ajuți lumea, să
ajuți România, vrei să ajuți oamenii și crezi că acest business este în concordanță cu valorile
tale.

Criteriul nr.5: ajută acest business oamenii din jurul nostru? Vei spune că sigur că da.

Criteriul nr.6 : dacă spun da acestui proiect, o să pot să continui să-mi folosesc resursele în
direcția care îmi generează venit în acest moment? Sau va trebui să dedic mai mult timp? Aici
s-ar putea să spui că dacă intri cu 20% din firma, ți-au cerut să lucrezi 10 ore pe săptămână
pentru a-i putea ajuta în firma lor cu conexiunile și know-how-ul tău iar asta înseamnă că nu ai
mai putea să îți dedici timp pentru lucrul care îți aduce în acest moment un venit stabil, deci
răspunsul este nu.

Criteriul nr.7: riscul pe care mi-l asum este unul ok? Adică dacă ar trebui să investesc toate
economiile mele, acei 50 000 euro este ok să îi risc pentru această afacere? S-ar putea ca
toate economiile tale să fie de 60 000 euro deci să investești o sumă de 50 000 euro în această
afacere nu cred că este o idee bună.

Criteriul nr.8: business-ul acesta, investiția este într-un trend de creștere? Și vei spune că da,
sigur că da, reciclarea este în creștere.

Ultimul criteriu: banii se întorc înapoi la tine? Păi după 5 ani de zile poți să îți recuperezi cei 50
000 euro, destul de interesant, după care investiția începe să-ți genereze un anumit profit din
care putem să scoatem anumite dividende. Deci vom răspunde și la această întrebare cu da.

98
După care stăm jos și vedem câte răspunsuri de „da” și câte de „nu” am avut și dacă avem 7
de „da” și 3 de „nu”, putem să decidem că ar fi o idee bună să investim. Ca să fie și mai clar
acest filtru, vreau să-ți fac 5 recomandări pentru cum să folosești mai eficient acest filtru.

În primul rând, în acele 9 întrebări și pot să fie 7, 8, nu contează, acolo să fie cele mai
importante lucruri pentru tine, adică acel lucru care contează cu adevărat pentru tine. Eu am
pus la primul criteriu dacă am control sau nu, am zis că am doar 20% control deci înseamnă că
e un nu. Dar dacă eu sunt o persoană care nu vreau să am control, nu am nici o problemă să
pierd 50 000 euro și sunt ok cu acest lucru, am lucrat la emoțiile mele și vreau să ofer libertate
totală firmei, răspunsul meu la acea întrebare va fi un da sau poate nu o să includ deloc
controlul în cele 9 criterii. Important este să pui criterile care contează pentru tine pentru că
valorile tale definesc ce este important pentru tine și ce fel de decizii iei în viața ta.

A doua recomandare este legată de felul în care interpretezi rezultatul acestui filtru. După cum
ai văzut, prima variantă este să te gândești că din 9 răspunsuri, 7 au fost de „da”, 2 au fost
„nu”, deci dacă majoritatea răspunsurilor sunt de da, atunci investești. Aceasta este prima
variantă, adică simți că sunt suficient de multe plusuri în așa fel încât să compenseze
minusurile. O altă metodă este: primul nu, decizia nu. Cu alte cuvinte, luăm cele 9 criterii și la
primul criteriu la care răspunsul ar fi că nu, atunci spun nu la toată investiția respectivă. Acest
lucru depinde foarte mult de cât de importante sunt criteriile respective si dacă alegi să
folosești acest model de interpretare ( în care un singur nu înseamnă nu pentru toată investiția)
sau cel în care două sau trei de nu pot să însemne în continuare da.

Cum faci prima variantă? Dacă ai cele 9 criterii, te rog să pui primele criterii acelea care sunt
cele mai importante pentru tine, acelea care nu sunt negociabile, fără de care nici nu stai de
vorbă în nici o investiție. Iar dacă ai spus nu la unul din cele top trei criterii înseamnă că nici nu
mergi mai departe la celălalte pentru că nici nu are rost.

A treia recomandare este să revizuiești periodic această listă de criterii după care faci
investițiile. La fel ca și valorile tale din modulul anterior, ți-am spus din când în când să refaci
testul pentru că valorile noastre se schimbă. La fel te rog să revizuiești și criteriile pe care le ai
pentru că se pot schimba pentru că până la urma urmei, valorile noastre legate de bani sunt
criteriile după care luăm decizii iar dacă valorile se schimbă, se vor schimba și criteriile.

A patra recomandare este să găsești un sistem mai complex de evaluare a acelor 9 puncte.
Dacă sistemele acestea pe care ți le-am prezentat ți se pare prea superficiale, poți să mergi mai
în profunzime adică la fiecare din cele 9 criterii poți să dai un punctaj de la 1 la 100 de exemplu.
Iar la sfârșit dacă nu ai o medie de peste 80, spune nu pentru că probabil că o să-ți dea prea
multe bătăi de cap acea investiție, dacă nu ești 100% convins că e o idee foarte bună. Poate o
să te gândești că e prea complicat să faci listă de criterii și să analizezi fiecare oportunitate de
investiție pe baza criteriilor și să dai puncte și că îți ia o grămadă de timp.

Hai să o luăm altfel, îți vine o oportunitate de investiții, faci exercițiul acesta cu criteriile, îți ia
două ore în care stai să analizezi acel lucru iar la sfârșit răspunsul va și da sau nu. Dar dacă nu

99
faci acest lucru și investești și după un timp pierzi bani? Dacă te uiți înapoi la câți bani ai
pierdut și îți dai seama că ai pierdut banii pe care i-ai făcut timp de un an de zile? Atunci ar fi
meritat 2 ore? De multe ori nu ne gândim la consecințe pentru că nu petrecem suficient de mult
timp în planificare înainte de a lua decizia finală așa că sistemul de punctaj cred că este o
metodă foarte bună chiar dacă îți ia 2, 3 ore. Știi că și Kiyosaki spune: ai venit să cumperi o
locuință? Cauți 100, vizitezi 10 și cumperi o singură locuință.

A cincea recomandare este de fapt o concluzie: ai grijă, acest sistem nu îți va spune în ce să
investești ci va elimina opțiunile care nu sunt potrivite pentru tine. O să fie un fel de filtru prin
care investițiile care nu sunt în concordanță cu valorile tale și cu acele criterii definite în funcție
de valorile tale, nu vor trece. Sper să nu mă înțelegi greșit că insist foarte mult pe aceste criterii
pentru că vorbesc din cicatrice. Una din cele mai mari investiții pe care le-am făcut într-o firmă
a fost de 87 000 euro și am pierdut toți banii pentru că nu am avut o listă de criterii după care
să analizez dacă e o idee bună să intru în business-ul respectiv sau nu.

Dacă aveam acea listă de 9 puncte, probabil nu alegeam să facem investiția respectivă și
puteam să folosesc cei 90 000 euro mult mai inteligent. Puteam să cumpăr un apartament, să îl
închiriez și să vină bani în fiecare lună fără un efort suplimentar dar am pierdut banii pentru că
nu am analizat cu atenție pe baza unor criterii clare și am mers pe feeling. Banii s-au dus și
antreprenorul Lorand a rămas fără bani deci să nu crezi niciodată despre tine că ești un
investitor experimentat chiar dacă ești, ci fă cele 9 criterii pentru că o să eviți să faci greșeli pe
care eu și alții le-am făcut.

La final te rog să faci lista ta de criterii (3, 5, 10 criterii) și te rog din inimă nu investi niciodată
sub nici o formă, fără să treci prin acest filtru. Dacă faci acest lucru, îți garantez că investițiile
tale vor fi mult mai înțelepte, mai puține dar știi regula: puțin dar bun. Îți mulțumesc și ne vedem
în următorul video!

🔸
19. Efectul de levier

Nu știu dacă am reușit să-ți spun acest lucru în acest Modul 3, că regulile jocului sunt
importante și dacă știi să joci jocul banilor, o să câștigi acest joc, dacă nu, vei pierde. În acest
video vreau să vorbim despre efectul de levier, de pârghie. Ce înseamnă levierul? Știi acel
instrument prin care poți să răstorni pământul? Aristotel spunea că dacă-mi dați un punct fix și
o pârghie de acest gen, am să pot să răstorn pământul. Efectul de levier are acest impact,
reușește să te ajute să faci mai mult cu mai puțin efort. Când vorbim despre muncă, avem o
unitate de efort care aduce o unitate de beneficiu.

Când intervine levierul, cu o unitate de efort putem să obținem N unități de beneficii deci cu cât
e mai puternic levierul, cu atât crește mai mult numărul de beneficii și despre asta vreau să

100
vorbim. În ce investim e clar, știm regulile după care să investim, hai să potențăm cât mai mult
aceste investiții pe care le faci. Sunt 6 tipuri de leviere de care ne putem folosi în finanțe.
Despre punctul 5 și 6 vom vorbi în următoarele videouri, mai exact despre sisteme și despre
networking (am făcut câte un video separat pentru că e multă informație), însă în acest video
vreau să vorbim despre celelalte patru forme de leviere.

Primul levier foarte puternic, aș zice că este cel mai puternic dintre toate și anume: informația.
Dacă ne întoarcem la definiție, informația te ajută să transformi o unitate de efort în mai multe
unități de beneficii. De ce? Pentru că știi ce să faci și știi să faci mai bine lucrurile respective
adică, te concentrezi pe acele acțiuni care îți aduc cele mai mari beneficii și atunci raportul se
schimbă. Deci informația este esențială iar prin simplu fapt că te uiți la acest video, înseamnă
că folosești un levier pentru ca să zicem că acest video are 15 minute iar acele 15 minute le
folosești altfel și în funcție de ce informații acumulezi, bune sau mai puțin bune, mai bune decât
cele pe care le vezi în acest video sau mai puțin bune, constituie un levier pentru tine. După ce
vezi acest video, poți să acționezi altfel, să faci lucrurile diferit și să aducă un raport de
beneficiu mai mare decât aveai înainte. Legat de informații aș vrea să subliniez două lucruri:

Informația în sine fără implementare, fără aplicare este egală cu 0. Cu alte cuvinte, ne uităm la
acest curs, parcurgem toată informația, toate videourile și nu implementăm nimic, atunci
informația e aproape de 0 pentru că nu se văd rezultatele. Spun că nu e chiar 0 pentru că
informațiile rămân acolo și nu știm în ce moment din viață vor înflori sau în ce moment din viața
noastră vom auzi de la altcineva o altă informație sau aceeași informație, și pentru că am
auzit-o în acest video, să luăm decizia să acționăm în momentul respectiv.

Asta se datorează și faptului că am auzit acest lucru și nu am făcut nimic deci nu este chiar 0
dar este aproape de 0 pentru că nu generează un beneficiu în momentul în care afli informația
respectivă. Din acest motiv, dragii mei pun atât de mult accent pe acest lucru, degeaba știi
ceea ce asculți, faci sau nu faci? Aceasta este singura întrebare până la urma urmei. Dacă faci,
atunci show me the money (să văd rezultatele). Ai să vezi că dacă avem informație, putem să
facem ca următoarele leviere să fie mai puternice. Un exemplu concret: Ai o idee de business și
vrei să o finanțezi, ai nevoie de bani.

Dacă știi informații despre ideea ta și despre cum să o dezvolți la o scară mare, poți să primești
finanțare mai repede. Dacă ai informații despre Angel Investment, unde îi găsești ș.a.m.d. e o
informație care te va ajuta și îți va crește posibilitatea de finanțare. Dacă știi cum să faci un plan
bun care să fie finanțabil înseamnă că deții informații. Dacă deții informații despre cum să
implementezi ideea respectivă care să aducă bani, o să poți atrage și mai mulți finanțatori pe
parcurs.

Al doilea levier foarte bun este banii tăi. Practic, eu cred că toate investițiile la început ar trebui
să plece de la acest levier, de la banii economisiți. Toate formele de investiții despre care am
vorbit în videourile anterioare, au la baza banii tăi iar în momentul în care pui banii să lucreze
pentru tine, atunci această unitate de efort generează mai multe unități de beneficiu pentru că
nu mai este munca ta versus răsplată ci este vorba despre banii care aduc beneficii mai mari

101
pe termen lung. Dar e o resursă limitată și o să ajungem la un nivel la care ne dorim mai mult,
ne vom dori să investim mai mult, iar atunci vom putea investi banii altora. Practic, diferența
între 2 și 3 este că banii tăi sunt limitați de capacitatea ta de a produce bani iar banii altora
sunt nelimitați pentru că poți să accesezi o grămadă de bani din diverse surse. Aici sunt patru
direcții în care aș vrea să mergem, patru surse de finanțare:

1. Credite și împrumuturi pentru investiții

2. Fonduri europene
3. Angel Investment sau investitori în general
4. Parteneriate

Dacă la Modulul 1 am vorbit despre cât de rău este să faci credite, la Modulul 3 trebuie să
vorbim de credite pentru investiții. Diferența între cele două este că acest credit de investiții
trebuie să aducă bani iar scopul creditului este unul singur, să genereze și mai mulți bani, nu să
cumpăr ceva pentru mine, nu ca să-mi cumpăr o mașină mai confortabilă ci pur și simplu să
investesc în ceva care generează bani.

Cum spuneam la Modulul 1, nu e ok cu creditele pentru că acolo vorbeam de siguranță în

schimb, aici vorbim de performanță. Siguranță vs performanță, două setări diferite. Te rog din
inimă nu te apucă de credite pentru investiții dacă nu ai bifat toate punctele de la Modulul 1 și
Modulul 2 (mindset, emoții) pentru că șansele să o dai în bară sunt foarte mari. Deci, nu
întâmplător există trei Module și ordinea este cea pe care am prezentat-o, e un drum foarte clar
pe care trebuie să îl parcurgem fiecare dintre noi, deci facem acest pas, luăm un credit de
investiții doar după ce am bifat Modulul 1 și 2. Creditul de investiții față de creditul de nevoi
personale sau pentru locuință este foarte diferit.

În Modulul 1 am vorbit despre rambursarea anticipată însă la creditul de finanțare acest lucru
nu este valabil, din contră, poate să fie contraproductiv pentru tine. Un exemplu concret: Să
zicem că împrumuți de la banca 50 000 euro pentru firma ta cu o dobândă de 4% și reușești să
generezi investind în suma ta, o dobândă anuală de 20%, deci banii tăi cresc cu 20% în fiecare
an. Asta înseamnă că 20%-4%= 16% în fiecare an. Dacă tu vrei să rambursezi acești bani mai
repede, de exemplu 90% din sumă, rămâi cu 5 000 euro. În continuare, pentru acești 5 000 ,
poți să faci o creștere de 20%, plătești 4% către bancă și rămâi cu 16%, care din 5
000 euro= 1 000 euro. Dar dacă păstrezi cei 50 000, nu îi dai înapoi, nu rambursezi și în
continuare reușești să menții acest raport de 20% creștere și dobânda de 4%? Cu 16%
creștere avem 8 000 euro in loc de 1 000 euro, deci o diferență foarte mare.

De aceea spun că rambursarea anticipată pentru creditul de investiții nu este neapărat cea mai
bună soluție atâta timp cât menții acest raport, un raport pozitiv la dobânda pe care o generezi
vs dobânda pe care o plătești către bancă. Ca și concluzie, atâta timp cât dobânda generată
de tine este mai mare decât dobânda plătită către bancă și ești pe plus, e o investiție pe care
nu vrei să o rambursezi anticipat pentru că în acest fel câștigi mai mult.

102
Ne întoarcem la fonduri europene, fonduri de stat. Trăim într-o țară care are acces la astfel de
fonduri, sunt bani aproape gratuiți, în multe cazuri sunt finanțări de 100% sau 70%, ceea ce
înseamnă că fondurile europene investesc, injectează o sumă de bani în economie în așa fel
încât să ridice nivelul de trai. Nu știm până când se va întâmpla acest lucru pentru că în
momentul în care se echilibrează lucrurile vor dispărea aceste fonduri dar, în acest moment
există și putem să profităm de ele.

Mă întorc înapoi la levierul numărul 1. De exemplu pe mine mă doare sufletul când am auzit de
proiectul Start-up Nation și știu că sunt zeci de mii de tineri care o să primească 40 000 euro
pe mâna lor și nu dețin informațiile necesare ca să ducă un business la succes. Cel mai bun
exemplu în acest sens, după ce au fost aprobate proiectele pe Start-up Nation, au început să
apară pe OLX planuri de afaceri finanțate în Start-up Nation de vânzare. Imaginează-ți cine a
fost omul care a făcut planul respectiv și îl vinde pe OLX, cât e de pasionat de business, cât de
mult înțelege plus valoarea pe care o creează în societate, ce viziune pe termen lung are
ș.a.m.d.

Deci, dacă vrei să știi sursele unde poți să te interesezi de aceste fonduri: www.fonduri-ue.ro și
pentru cele de stat: www.aippimm.ro . A treia sursă sunt Angel Investors sau investitorii în
general, oameni care investesc sume de bani în business-ul tău. Fii foarte atent pentru că
oamenii care investesc sume de bani în firmă se uită întotdeauna la profitabilitatea firmei
existente sau la previziunea de profitabilitate pentru firma respectivă. Dacă vrei să ai șanse mari
de finanțare, îți recomand să fii atent la câteva lucruri:

● La ideea ta de afaceri care contează, chiar dacă nu cel mai mult.

● Fii atent la planul de afaceri, să fie unul cât mai clar, mai scurt (nu stufos), poate chiar
într-o singură foaie A4 iar mai apoi poți să oferi mai multe detalii.
● Echipa cu care o să lucrezi contează foarte mult. Sunt investitori care finanțează
proiecte care nu știu sigur dacă ideea va funcționa, dar echipa care dezvoltă ideea
respectivă a demonstrat în trecut că este o echipă cu competențe care pot să ducă
orice idee la succes iar atunci investesc.
● Know-how-ul tău și previziunile financiare clare pe care le pui pe masă. Adică să arăți
foarte clar de câți bani ai nevoie, cât o să dai din firma ta pentru această investiție și cât
va câștiga el pe termen lung și nu în ultimul rând, abilitatea ta de a vinde.

Dacă ajungi să faci o astfel de investiție, adică să îți finanțeze cineva ideea, vreau să fii atent la
câteva aspecte:

În primul rând, dacă reușești să atragi un Angel Investor să investească în firmă și ideea ta, este
deja un semn foarte bun. De ce? Pentru că ție îți plăcea ideea de business dar nu ai
cunoștințele atât de vaste precum un om care face acest lucru în fiecare zi (în fiecare zi
analizează firme, idei în care să investească) iar dacă ei investesc în business-ul tău este un
semn bun. Un alt lucru la care trebuie să fii atent este că sunt persoane care spun că preferă să

103
ia un credit decât să aducă un Angel Investor pentru că dacă iau un credit nu trebuie să dea un
procent din firmă, pe când la un investitor trebuie să îi cedezi parte din firma ta.

Un aspect: e mai bine să ai o bucată mai mică dintr-un tort mare decât toată bucata de tort din
nimic sau dintr-un tort mic, așa că fii atent pentru că un Angel Investor poate să vină cu multe
alte lucruri pe lângă bani: cu networking-ul necesar, cu imaginea necesară, brand, cu alte
lucruri care îți aduc o expunere mai mare decât ai putea să îți faci singur chiar dacă ai luat un
credit de investiții. Apropo, la Angel Investors există și site-uri unde o să îi găsești, poți să cauți
inclusiv pe Google: Angel Investors România.

A patra sursă sunt parteneriatele, și mă refer la exemple de genul: ai un teren la ieșire din
Cluj-Napoca, nu ai bani să construiești, cauți o firmă de construcții cu care să faci parteneriat și
spui că tu vii cu terenul, ei vin cu construcția, la sfârșit vindem apartamentele, eu iau x% și tu
y% în funcție de cât te-a costat pe tine terenul și pe partenerul tău construcția. De exemplu:
terenul e 100 000 euro, construcția a fost 200 000 euro iar asta înseamnă că la sfârșit tu o să
primești 33% iar el 66%. Deci vorbim despre parteneriate în care găsești oameni care vin cu
resurse care îți lipsesc în acest moment iar tu ai resursele care le lipsesc lor iar în acest fel și
împreună puteți crea lucruri interesante. Fii foarte atent la partenerii pe care îi atragi pentru că ei
pot să definească succesul sau eșecul investițiilor tale

Al patrulea levier din acest video, după care vom vorbi și despre sisteme și networking, sunt
echipele, oamenii. Îmi place foarte mult această frază: dacă vrei să ajungi undeva repede, du-te
singur, dacă vrei să ajungi departe, du-te cu o echipă. Cred că în momentul în care lucrezi cu
echipe în investițiile tale, fie că vorbim de o afacere fie în general în echipe, ai acces la trei
lucruri esențiale:

1. Know how. Adică tu ai anumite cunoștințe, dar când lucrezi cu încă 5 oameni, ei vin cu
alte cunoștințe cu care vin să completeze proiectul tău. Cel mai bun exemplu în acest
sens este inclusiv acest program: eu vin cu abilitatea de a prezenta și a vinde aceste
idei, am colegi care vin cu abilitatea financiară, alt coleg care are abilitatea de a
transforma ideile financiare în scripturi care să fie mai apoi filmate de mine. Deci, e un
nucleu de trei oameni care într-o echipă reușesc să creeze un curs care nu s-a mai
făcut în România. Probabil că singur puteam să fac acest curs într-un timp mult mai
îndelungat, poate nu la fel de bine sau poate nu îl făceam deloc pentru că eram copleșit
de volumul de muncă. Vreau să-ți arăt un lucru (vezi video): acestea sunt scripturile din
jumătatea Modului 3, adică ce am filmat până acum din Modulul 3, aproape o carte de
material. Câți ani mi-ar fi trebuit ca să pot să sintetizez aceste lucruri în acest fel, în așa
fel încât să fie predabile sub această formă?
2. Ai acces la timpul și munca lor. Adică, tu ai 24 ore oricât de bun sau inteligent ai fi. Dacă
ai lângă tine 10 oameni care nu sunt așa de buni ca și tine și sunt la 50% din abilitățile
tale, asta înseamnă 500% iar tu singur ești 100% oricât de bun ai fi. Deci, ai acces la
munca lor și trei:

104
 3. Ai acces la talentul lor și după cum spuneam, scopul tău este să atragi oameni cu
talente diferite care să te completeze în investițiile pe care urmează să le faci.

Acestea fiind spuse, în următoarele videouri vom vorbi despre sisteme și networking dar vreau
să îmi spui care dintre leviere ți se pare cele mai importante, și eventual la banii altora, scrie-mi
dacă crezi că mai sunt și alte surse de finanțare prin care putem să investim și să transformăm
o unitate de efort în mai multe unități de beneficii. Scrie-ne pentru că ne place să învățăm din
inteligența tuturor, suntem o echipă și cred că această echipă poate să genereze mult mai
multă valoare decât aș putea eu să generez din acest video. Așa că aștept comentariile voastre
și ne vedem în următoarele video-uri.

🔸
20. Elimină, automatizează, deleagă

Am vorbit deja despre sisteme și aș vrea să intrăm mai în detaliu în acest subiect pentru că vei
vedea cât de mult te poate ajuta în drumul tău spre independență financiară. În acest video
vreau să înțelegem două lucruri, mai exact: ce înseamnă un sistem și cum să folosim sistemele
în avantajul nostru.

Plecăm de la definiția unui sistem, care în engleză vine de la Save Your Self Time Energy and
Money, adică te ajută să reții timp, energie și bani pentru tine. Asta înseamnă că în momentul
în care folosești sisteme în viața sau afacerea ta, te ajută să reții mai mult timp, mai multă
energie și mai mulți bani iar scopul nostru acesta este, în special pentru resursa timp, care este
cea mai importantă resursă. Până la urma urmei, această resursă ne dă libertatea să facem
ceea ce ne dorim cu viața noastră. Așa că, vreau să vedem cum putem să folosim sistemele
mai eficient în viața noastră iar pentru asta vom vedea cel mai simplu model posibil pentru a
implementa acest lucru, mai exact: elimină, automatizează, deleagă, trei acțiuni foarte clare.

Ca să putem să implementăm acest lucru trebuie să plecăm de la următoarea teorie: în viața

noastră există patru tipuri de sarcini. Prima categorie de sarcini sunt cele pe care nu ar trebui
să le facem deloc, a doua categorie sunt sarcinile pe care le faci tu în acest moment dar nu ar
trebui să le faci, a treia categorie sunt sarcini pe care le faci tu și nu ar trebui să le faci iar a
patra categorie sunt sarcinile pe care chiar trebuie să le faci tu.

Sarcinile pe care nu ar trebui să le faci sunt cele pe care le eliminăm din activitățile noastre. A
doua tipologie: cele pe care nu ar trebui să le faci tu dar le faci, o parte dintre ele ar trebui
automatizate. Sarcinile pe care le faci, nu ar trebui să le faci și nu a fost posibil să le
automatizezi, le poți delega altor persoane. Iar în legătură cu sarcinile pe care tu trebuie să le
faci, putem să ne uităm dacă putem să simplificăm sau optimizăm lucrurile în așa fel încât să ai
mai mult timp și o influență mai mare în ceea ce faci. De ce am luat această ordine, începând
cu eliminare, automatizare și delegare? Motivul este unul de costuri, ca să elimini sarcini din

105
activitatea ta nu te costă nimic, din contră, poate să fie eliberator, să te facă să câștigi mai
mult. A doua categorie: automatizările, costă puțin, poți să faci automatizări chiar gratuite sau
foarte ieftine. Delegarea costă mai mult pentru că va trebui să delegi sarcinile unei persoane pe
care va trebui să o plătești. Iar mai apoi, vedem ce putem optimiza și simplifică din activitățile
pe care le avem în acest moment, folosind una din cele trei tehnici. Cum facem acest lucru?

Plecăm de la următorul exercițiu: să faci o listă cu toate sarcinile, să enumeri toate sarcinile pe
care le faci în acest moment. Ce te rog este să te uiți puțin în retrospectivă și să faci o listă cu
toate lucrurile pe care le-ai făcut în ultimele 3 luni de zile (mă duc la cumpărături, să spăl
mașina, la locul de muncă fac asta, tot ce faci). Dacă se poate, du-te înapoi 3 luni de zile,
pentru că sunt anumite sarcini pe care nu le facem în fiecare lună și ar fi bine să vedem ce
facem cu ele.

Pasul numărul 2 este să calculezi valoarea ta pe oră, dacă nu ai făcut acest lucru deja. E foarte
important să știm acest lucru, ca mai apoi să facem diferența între sarcinile de automatizare,
delegare și a patra categorie. Adică, orice lucru care este sub valoarea ta pe oră ar trebui
automatizat sau delegat dacă se poate pentru că în acest fel te eliberezi iar valoarea ta pe oră
va defini care sunt acele sarcini pe care le dăm mai departe și care sunt cele care le păstrăm.
Scopul tău în momentul în care delegi sarcini este să te uiți la următoarele trei aspecte:

1. Există cineva care să facă același lucru cu un cost mai bun?

2. Într-un timp mai scurt?
3. Cu o calitate mai bună?

Pot să fie toate trei sau poate să fie una din cele trei. Adică să existe cineva care face acel lucru
la fel de repede, la fel de bine, dar mai ieftin. Sau este cineva care face acel lucru la fel de
scump, la fel de repede dar îl face mai bine. Sau poate să fie o persoană care face acel lucru la
fel de bine, cu același preț dar mult mai repede.

Deci unul din aceste trei aspecte, toate trei sau două din trei, important este să analizăm aceste
trei lucruri. După care, după ce am făcut această listă de taskuri, de activități și știm care este
valoarea noastră pe oră, trecem le următorul pas, de a elimina de tot acele sarcini care nu aduc
plus valoare în viața noastră sau măcar să le reduci. De exemplu: timpul pierdut pe Facebook
sau social media, navigarea pe internet fără nici un scop profitabil este un lucru pe care nu ar
trebui să îl faci sau să îl reduci la maxim dacă ești dependent de acest lucru, să vorbești despre
alții este un task pe care poți să îl elimini de tot, să te preocupi cu investițiile trecute pe care
le-ai făcut sau nu le-ai făcut.

Deja ai un sistem de filtru, dacă nu ai petrecut timp pentru a filtra oportunitățile respective,
acum nu mai are rost să-ți bați capul dacă a fost sau nu o idee bună ci elimină din viața ta
această activitate. Aici intră și acele lucruri la care tu ai spus da în loc să spui nu și poate
uitându-te în spate îți dai seama că nu a fost o idee bună și se pot elimina. Poți include aici
inclusiv timpul pierdut în trafic iar aici am trei recomandări:

106
 1. Poți să te muți mai aproape de birou, dacă se poate în aceeași clădire și ai să vezi cât
timp economisești.
2. Nu te du la birou în orele de vârf. Adică în loc să mergi la birou la ora 8:30, 9:00 și să
pleci la ora 17:30, 18:00 , du-te la 7:00 și întoarce-te acasă la 15:00, adică atunci când
traficul este mai redus și vezi dacă poți economisi timp în acest fel.
3. Sau dacă tot trebuie să petreci timp în trafic și nu există altă soluție, folosește timpul în
mod eficient transformând mașina ta într-o universitate ambulantă adică să asculți
audio bookuri în timp ce conduci. Ca să vezi cât de mult timp poți pierde în trafic, haide
să facem un calcul simplu: imaginează-ți că petreci în fiecare zi o oră în trafic, jumătate
de oră dimineața și jumătate de oră după masa. Lucrezi 22 zile/lună, 11 luni/ an iar asta
înseamnă 242 ore petrecute în trafic. Dacă luăm 242 ore și le împărțim la 8 ore/zi, avem
30 zile. Asta înseamnă că dacă petreci o oră/zi în trafic, ai putea să lucrezi 30 zile în
plus/an, care ar genera mai mulți bani pt tine, adică ai putea să-ți crești câștigul la locul
de muncă actual sau în timpul economisit ai putea să faci alte activități extra (șofer Uber
de exemplu) și să câștigi niște bani în plus care ar putea reprezenta un al-13-lea salar.

Cumnatul meu stă în Statele Unite și pierde în fiecare zi 3 ore și jumătate în trafic. Stă lângă
San Francisco și în fiecare zi merge în oraș și sunt în zile în care pierde 4 ore și pleacă la 5:30
dimineața deci nu mai funcționează punctul 2 pentru el. Așa că, și-a pus această întrebare: „ce
viață am eu? Plătesc locul de muncă pe care îl am, petrec 4 ore în trafic, nu mai am timp de
familie ș.a.m.d.” așa că s-a hotărât să își găsească un alt loc de muncă. Deci fii atent la aceste
sarcini pe care le poți elimina de tot sau să reduci timpul la minim dacă se poate. Înainte să
merg mai departe la următorul punct, vreau să spun că dacă ai eliminat din lista ta de activități
un lucru și ai o oră în plus, te rog să folosești timpul câștigat într-un mod productiv.

Nu te-ai mutat lângă birou sau în aceeași clădire cu biroul pentru ca să dormi o oră în plus pe zi
sau te joci jocuri pe calculator sau alte lucruri care nu sunt productive și nu îți cresc valoarea
sau câștigul financiar. Secretul este să vezi ce poți să elimini, să reduci în așa fel încât să
înlocuiești cu valoare în tine. Poate să fie pentru educație, citit ș.a.m.d.

Pasul numărul 4 ar fi să vezi ce poți să automatizezi din lucrurile care au rămas, adică care
sunt acele lucruri care se repetă și ar putea să fie făcute de un calculator sau computer fără
intervenție umană. Aici vorbim despre tehnologie, poți să folosești tehnologia pentru
automatizare sau poți folosi diferite șabloane pentru acest lucru. De exemplu: șablonul de
e-mailuri poate fi o metodă de automatizare.

Pleci în concediu, nu vrei să răspunzi la fiecare e-mail care intră în căsuța ta, poți stabili niște
șabloane care se regăsesc în orice serviciu de e-mail în așa fel încât poți să răspunzi automat la
oamenii care îți scriu pe e-mail într-o anumită perioadă. Un alt exemplu este să setezi în
Internet Banking-ul tău plățile recurente, plăți pe care le ai în fiecare lună și au aceeași sumă,
nu îți mai bate capul să faci în fiecare lună operațiunea respectivă ci stabilește niște plăți
recurente. Inclusiv plata taxelor se poate automatiza și în loc să pierzi timp cu acest lucru, fă
plățile online pentru că majoritatea dintre ele se pot plăti online în acest moment.

107
Am putea să mergem mai departe în activități ca și gătitul, unde să zicem că automatizarea ar
însemna să îți iei un robot de bucătărie, pot să fie cumpărăturile care vin acasă și nu mai mergi
tu la supermarket (sunt firme care fac acest lucru) , reminder în calendar ș.a.m.d. Gândește-te
la orice lucru care poate să fie făcut de un calculator și nu mai este nevoie de intervenția ta
umană pentru că în acest fel dispare din lista taskurilor de făcut și câștigăm timp cu care facem
ceva util pentru a ne genera mai mulți bani. Pentru cei care sunteți proprietari de firmă, această
automatizare poate să meargă foarte bine în cadrul companiei. Rapoartele de exemplu se pot
automatiza adică să ai un sistem, un soft în care tu să vezi fiecare indicator din firma care te
interesează și cu două click-uri să poți accesa acele informații fără să ceri cuiva din firma să
facă acest lucru.

Deci atenție, automatizarea înseamnă lipsa intervenției umane și nu faptul că trimiți un e-mail la
contabilă să facă un raport. Automatizarea înseamnă: avem un soft în care am nevoie de două
click-uri și am rapoartele cu indicatorii cei mai importanți din compania mea. Tot în firmă, dacă
vorbim de partea de vânzări și customer care (la noi în firmă se întâmplă, probabil că și la tine),
vin clienții și pun o grămadă de întrebări, pe e-mail, au dubii legat de produse, servicii,
evenimente și ce se întâmplă este că 80% din e-mailuri se repetă, adică aceeași întrebare de la
zeci, sute, mii de oameni în unele cazuri.

Poți seta un sistem de helpdesk în care să definești șabloane de răspuns, adică împreună cu
Customer Care, vedeți care sun e-mailurile care se repetă cel mai des și setați un răspuns
predefinit iar în momentul în care se primește un e-mail, sistemul analizează informația și dă un
răspuns automat. Acest lucru înseamnă că filtrezi 60% din e-mailuri care nu mai ajung la
customer care iar asta înseamnă că faci munca o singură dată și mai apoi folosești acel lucru
de milioane de ori. Deci asta înseamnă pentru tine mai mult timp, mai mulți bani, mai multă
energie, inclusiv pentru angajații tăi, dacă vorbim despre afaceri.

Al cincilea pas este să vezi ce poți delega din sarcinile care au rămas. Adică, am eliminat sau
am redus tot ce se putea, am automatizat tot ce se putea automatiza, după care trebuie să
vedem ce putem delega. Aici principiul este simplu: dă mai departe cuiva, fie unei persoane din
firmă, fie unei firme din exterior, să facă lucrurile în locul tău. Știu că în România și în general la
romani există această mentalitate: nimeni nu o să facă lucrurile cum le fac eu sau de ce să le
facă alții dacă pot să le fac eu?

Ce gândire limitativă și ce gândire mică este asta, și am vorbit despre a gândi MARE. Noi vrem
să gândim mare când vine vorba de afacerea și viața noastră și pentru asta trebuie să dăm mai
departe, să delegăm lucruri. Dacă găsim pe cineva care face același lucru mai ieftin, mai
repede, mai bine sau chiar toate trei, cu siguranță ar trebui să îți delegi sarcinile. Dacă ție îți ia o
oră să faci un lucru și altă firmă ar putea să facă acel lucru în jumătate de oră iar tu valorezi
100 lei/oră iar ei fac acel lucru în jumătate de oră cu un cost de 100 lei, merită pentru că ei fac
acel lucru mai repede. Sau dacă ei iau 50 lei pentru aceeași sarcină, merită să delegi sarcina
fără nici cel mai mic dubiu.

108
Atâta timp cât există cineva care poate să facă un lucru la fel de bine sau mai bine, la fel de
repede sau mai repede ca și tine cu un preț mai mic, ar trebui să delegi sarcinile respective.
Cum spuneam, este foarte important ca timpul rămas să fie înlocuit de activități care aduc plus
valoare. Câteva exemple de lucruri pe care le poți delega fără nicio problemă:

● Spălatul vaselor
● Spălatul hainelor
● Călcatul
● Cumpărăturile
● Spălatul mașinii sau orice ține de întreținerea mașinii

Pune-ți întrebarea de fiecare dată: cât valorez pe oră, cât mi-ar trebui să fac acest lucru, aș
putea să plătesc pe cineva care să facă mai ieftin și să facă acel lucru la fel de bine sau și mai
bine decât mine? Deci, scopul nostru e să eliminăm prin delegare și să înlocuim cu activități
care ne aduc mai multă valoare.

Ce nu îți recomand să delegi sunt lucrurile care sunt foarte importante în viața ta, cum ar fi: ce
te face fericit, decizii legate de viitorul tău, decizii legate de unde se duc banii tăi, deși se pot
face automatizări în acest caz, de exemplu să pui alerte în sisteme de genul Google Alerts. De
exemplu vrei să cunoști mai bine în ce direcție merge piața imobiliară din orașul tău. Poți să
definești în Google Alerts alerte și să primești un e-mail, un raport cu toate articolele care apar
despre imobiliare în Cluj, ca să poți să citești acele articole. Adică în loc să stai ore în șir să
cauți articolele pe Google, sistemul ți le trimiteți în momentul în care apar în presă, pentru că ai
setat anumite alerte.

Poate îți pui întrebarea: Lorand, dar automatizarea chiar funcționează cum ar trebui? Hai să
luăm exemplu cu gătitul, pentru că am zis că poți să elimini gătitul dacă îți iei un robot de
bucătărie. Să zicem că o să cumperi un robot de bucătărie de 1 000 euro, e o sumă mare și ai
zice că în Modulul 1 v-am zis să reduceți cheltuielile dar pune-ți întrebarea în felul următor:
dacă acel robot îți economisește în fiecare duminică 3 ore și în restul săptămânii încă 3 ore,
adică în fiecare săptămână 6 ore și valoarea ta pe 6 ore să zicem că e 600 lei=150 euro. Câți
timp ți-ar trebui să scoți banii? 7, 8 luni? În 7, 8 luni robotul respectiv a fost plătit pentru că nu a
mai trebuit să muncești în timpul respectiv ci robotul a gătit în locul tău. Noi avem un robot de
genul acesta care ne-a ușurat foarte mult viața.

Să știi că și eu am fost genul de persoană cu mentalitate mică. De când ne-am căsătorit, soția
mea îmi spunea că într-o zi vom avea o menajeră care să facă totul pentru noi, o să aibă cine
să ne gătească, să ne facă curat, să facă totul în casă iar noi să ajungem acasă și să nu facem
nimic. În momentul respectiv mie mi se aprindea un bec roșu și îmi venea să o strâng de gât și
mă gândeam că eu nu pot să calc? Nu pot să fac curat? Și de mult ori ajungeam la certuri că
ce e prostia asta, să ai acasă oameni care lucrează pentru tine? A fost unul dintre cele mai
bune lucruri pe care le-am făcut în viața noastră, să avem oameni care lucrează la noi acasă și
se ocupă de aceste lucruri. Și nu avem o persoană ci avem trei persoane care sunt acasă și se
ocupă de toate task-urile pentru că sunt mult mai ieftine decât valoarea mea sau a soției mele

109
pe oră iar dacă reușim să facem acest lucru și folosim timpul respectiv în mod eficient pentru a
genera și mai mulți bani, nu avem nici o problemă să îi plătim ci din contră, îi plătim cu mare
drag pentru că ne cumpărăm timp. Totuși să fii atent să nu delegi , să nu te duci în extrem cu
aceste sfaturi și să începi să îți delegi sau automatizezi hobby-urile.

De exemplu: dacă îți place grădinăritul, nu trebuie să delegi acest lucru și dacă chiar îți face
plăcere, fă-o tu pentru că e ceea ce te face să te simți bine. În schimb dacă nu este neapărat
un hobby, se poate delega. Apropo, în ceea ce privește grădinăritul, delegarea se poate
combina cu automatizarea. Adică, ai delegat către o firmă de grădinărit și automatizezi niște
lucruri: te înțelegi cu grădinarul să vină în fiecare luni la ora 9:00 și în data de 25 a lunii este
setat în internet banking să faci plată către grădinar și v-ați înțeles că după ce a terminat la ora
12 la tine în grădină, lasă pe masa din bucătărie o foaie cu un raport cu ce a făcut. Iar tu când
ajungi acasă, ai văzut ce a făcut fără să trebuiască să verifici.

Deci, ai delegat și ai creat un sistem prin care lucrurile se întâmplă fără să-ți mai bați capul, fără
să trebuiască să existe cineva care să se ocupe de bunul mers al lucrurilor. În final, vreau să
sintetizez tot ce am spus, cu un gând, mai exact: motivul pentru care ar trebui să eliminăm,
automatizăm, și delegăm este că până la urma urmei plătim cu timp toate lucrurile pe care le
facem. În momentul în care folosim această tehnică de eliminare, automatizare și delegare,
câștigăm timp pentru noi, pe care îl putem folosi pentru a ne aduce mai multă plăcere, mai
mulți bani, să ne aducă mai multă satisfacție.

Ca să mergem puțin mai departe, imaginează-ți ce se întâmplă dacă implementezi aceste trei
tehnici (eliminare, automatizare, delegare) iar timpul pe care l-ai economisit îl transformi 100%
în educație, adică în timpul pe care nu îl mai petreci gătind, făcând cumpărături, conducând
ș.a.m.d. înveți. Imaginează-ți dacă reușești să înveți 30 zile /an, unde o să fie viața ta din punct
de vedere financiar.

În încheiere, vreau să te rog să faci un mic exercițiu, o temă de casă: am să te rog să iei o foaie,
un pix și să scrii trei lucruri pe care le poți elimina din ceea ce faci în acest moment, trei lucruri
pe care nu ar trebui să le faci și ai putea să le automatizezi, trei lucruri pe care nu ar trebui să le
faci și trei lucruri pe care ai putea să le delegi. Te rog, dacă poți și nu e prea personal, scrie-ne
sub video și nouă câte un lucru din fiecare categorie. Așteptam comentariile voastre pentru că
sunt sigur că o să găsim idei interesante care să ne ajute și pe noi și o să ne inspire. Ne vedem
în următorul video.

🔸
21. Folosește puterea networking-ului

Te salut. Ce s-ar întâmpla dacă te-ai duce în junglă și ai spune băștinașilor de acolo că poți să
auzi ce spune o persoană la 500 km distanță? Probabil că ar spune despre tine că ești dus cu

110
pluta sau poate te-ar servi ca un prânz delicios pentru că ai diavolul în tine. Dar dacă ai aduce
radioul , ai da drumul la el și ar auzi ce spune o persoană la mii de km distanță? Te-ar crede pe
cuvânt.

De ce întreb acest lucru și de ce am dat acest exemplu? Pentru că în networking, lucrurile

seamănă foarte mult. Adică, radioul funcționează pe anumite unde, frecvențe iar creierul nostru
funcționează pe frecvențe. Ce-ai spune dacă ți-aș spune că, creierului nostru, dacă petrece
suficient de mult timp în prezența altor creiere, i se echilibrează frecventa și începe să vibreze la
aceeași intensitate? De fapt, asta este cea mai mare putere a networking-ului.

Networking înseamnă pe scurt să construiești relații de durată, din care să câștige ambele
părți. Kiyosaki spunea că în lume există oameni care fac networking și alții care muncesc. Puțin
mai dur, cineva spunea că există două tipuri de muncă: networking și hard-working. Eu sunt
convins că networkingul poate să aducă plus valoare și în viața noastră financiară și ca să-ți
demonstrez acest lucru, vreau să-ți dau probabil cel mai simplu exemplu. Mai exact: apa. Apa
este construită din doi atomi de hidrogen și un atom de oxigen.

Dacă separăm aceste elemente, hidrogenul în sine nu este apă iar oxigenul în sine nu este apă,
însă împreună reușesc să creeze un lucru atât de important și de esențial pentru corpul uman.
Oarecum așa văd și networking-ul care la fel ca și hidrogenul și oxigenul în sine pot să aibă
anumite proprietăți însă împreună pot face lucruri extraordinare. Cam acestea sunt cele mai
mari beneficii ale networkingului, dar vreau să-ți dau 10 beneficii majore, în special din punct
de vedere financiar pe care le ai în networking, după care vom vedea 9 pași concreți pe care
poți să-i faci în așa fel încât să devii un bun networker și să-ți îmbunătățești networking-ul și să
câștigi mai mulți bani.

1. În primul prin această rețea de networking ai acces la idei noi, la idei la care în mod
normal nu ai avea acces.
2. Mai apoi, aflii trendurile care există în acest moment în piață
3. Acest lucru te ajută să eviți greșeli
4. Acest lucru înseamnă că vei face și vei lua decizii mai bune, vei investi banii tăi mai bine
și câștigurile tale financiare vor crește mai mult.
5. Economisești timp pentru că ai acces la resurse la care în mod normal nu ai avea acces
și reușești să faci conexiuni în așa fel încât să ajungi mai repede din punctul A în punctul
B.
6. Reușești să scapi de vocile care îți spun convingeri limitative și pe care le înlocuiești cu
oameni prosperi care îți înlocuiesc aceste convingeri cu unele pozitive.
7. Reușești să îți materializezi ideile mult mai repede pentru că poți să obții finanțare,
sprijin sau mentorat printr-un grup de networking, iar în acest fel poți să eviți foarte
multe greșeli și poți să îți pui ideea pentru care îți lipsesc anumite resurse în practică.
8. Este foarte clar și dovedit că una dintre cele mai bune metode de învățare este cea
experimentală, adică cea în care te implici în a face lucrurile. Acest lucru se poate vedea
cu siguranță în networking. Dacă ne uităm la această imagine (vezi video) care se

111
 numește conul învățării și se găsește în lucrarea „Audio Visual methods in teaching” de
Edgar Dale, putem să observăm că în partea de jos sunt activități pasive (ce citești,
asculți, ce vezi) iar în partea de sus sunt activitățile active (participarea în discuții,
împărtășirea cu alți oameni, experiențe, jocuri). Uite ce spune teoria: că după două
săptămâni reținem doar 30% din ceea ce facem în mod pasiv și până la 90% din ceea
ce facem în mod activ. În concluzie, cel mai mult reținem atunci când participăm în mod
activ și când suntem în mediul potrivit, la locul potrivit, cu oamenii potriviți. Kiyosaki
spunea că mediul face mai mult decât orice profesor, oricât ar fi predat și oricâte
informații le-ar fi transmis celor care îl ascultă, dacă participantul se întorcea în același
mediu, efectul lucrurilor predate era diminuat. Adică dacă te întorci în mediul vechi ești
influențat în mod negativ de lucrurile care se întâmplă acolo iar networking-ul te poate
ajuta în acest sens.
9. Când faci networking și ești într-o rețea de oameni, îți permiți să nu fii cel mai bun, cel
mai deștept din cameră. De fapt, una dintre regulile de bază în networking este că: dacă
ești cel mai deștept din cameră, du-te în altă cameră, dacă ești cel mai deștept din
clasă, du-te în altă clasă, pentru ca în acest fel poți să crești în continuare.

Nu există nici cel mai mic dubiu că există efecte benefice în a fi înconjurați de oameni mai buni
decât noi. Țiriac spune într-o declarație interesantă: „eu sunt un om puternic pentru că fiind
foarte inteligent (și modest) îmi dau seama când sunt prost, iar atunci când sunt prost, îmi iau
pe unul inteligent în treaba aia lângă mine și asta îmi dă siguranță, de putere, de caracter, de
morală pentru că pot să spun domnule, până aici. Îmi văd nu numai lungul nasului, dar îmi dau
seama cine sunt cu adevărat”.

Aceasta este o mentalitate de om prosper, înțelege că nu este cel mai bun în toate și se
înconjoară de oameni mai buni decât el iar asta poate să facă și networking-ul pentru tine. Hai
să vedem 9 lucruri concrete pe care le putem face în networking, în așa fel încât să punem
rețeaua să lucreze pentru noi:

Primul lucru este să te împrietenești cu oameni prosperi, cu oameni mai buni decât tine pentru
că oamenii care ne înconjoară ne influențează. Ce îți recomand este să intri în rețele, într-o rețea
de oameni care sunt mai bogați și mai prosperi decât tine. Poate o să zici că tu nu ești bogat,
ești un copil de 20 ani și te întrebi cum poți să stai la masă cu milionarii. Pune-ți întrebarea:
cum ai putea să aduci valoare în viața acelor persoane?

Pentru că până la urma urmei relațiile și networking-ul au la bază un schimb de valoare, ce poți
să îmi aduci tu ca și valoare și ce pot să îți ofer eu în schimb. Dacă tu nu îmi aduci nici o
valoare, de ce ar trebui să petrec timp cu tine? Deci pune-ți această întrebare: cum aș putea să
aduc valoare? Poate că nu ajungi la cel mai bogat om din lume dar cu siguranță poți să ajungi
la o persoană care câștigă dublu față de tine sau cu 50% mai mult decât tine.

În zilele noastre poți să ajungi aproape la oricine. Știi probabil psihologia din networking care
spune că în 6 pași poți să ajungi la oricine din lume, adică: eu cunosc pe cineva care cunoaște
pe cineva care cunoaște pe cineva care cunoaște pe cineva care cunoaște pe cineva care îl

112
cunoaște pe Barack Obama, Donald Trump, Oprah sau oricine altcineva. Partea interesantă
este că acest studiu de 6 grade este unul vechi care s-a refăcut în 2016 pentru că au apărut
rețelele de socializare iar de când există Facebook, Instagram, LinkedIn și alte rețele, acest
număr s-a redus la 3,2 grade. Acest lucru înseamnă că eu cunosc pe cineva care cunoaște pe
cineva care îl cunoaște pe Donald Trump.

Apropo, să știi că eu îl cunosc pe Brian Tracy care îl cunoaște pe Donald Trump, deci 2 grade.
Dacă tu mă cunoști pe mine, eu îl cunosc pe Brian, iar Brian îl cunoaște pe Donald și cam așa
funcționează. Eu am testat acest lucru, cu Donald Trump, cu Robert Kiyosaki la care am ajuns
prin cele 3 grade și colegii mei au testat acest lucru inclusiv cu Cristiano Ronaldo. Au vrut să
mă surprindă de ziua mea, să ajungă la el și să-i ceară să facă un video cu o felicitare pentru
ziua mea și au ajuns până la el, din păcate el nu a putut să facă acel video și colegilor mei nu
le-a ieșit surpriza dar prin networking au ajuns unde trebuia.

Așa că, întreabă-te la cine vrei să ajungi și te încurajez să mergi în direcția respectivă și ține
minte, că fiecare dintre noi suntem un lift pentru cel de lângă noi și fiecare prieten pe care îl
avem este un lift pentru noi, ori ne duce în sus ori ne duce în jos.

Punctul 2 are legătură cu primul, mai exact influențarea. Ai grijă cine sunt oamenii din
networking-ul tău pentru că probabil ai auzit de acea frază clasică care spune că suntem media
5 celor mai buni prieteni pe care îi avem. Poate ai auzit și povestea clasică între Tony Robbins
și Jack Canfield.. Într-o zi Jack s-a dus la Tony și l-a întrebat: „Tony, spune-mi un lucru, tu ești
de 40 ori mai bun decât mine?” Tony i-a răspuns: „Jack, nici vorbă, de ce întrebi acest lucru?”
El i-a răspuns:” păi tu câștigi 40 mil euro iar eu câștig 1 mil euro, cum se face?” Tony l-a
întrebat pe acesta cam cât câștigă prietenii lui iar acesta i-a spus că toți câștigă cam 1 mil, 2
mil euro iar Tony i-a spus că prietenii lui câștigă toți peste 40 mil euro.

Deci, oamenii din jurul nostru ne influențează însă atenție, ceea ce ai citit pe bloguri, ai auzit în
cursuri că suntem media a 5 cei mai buni prieteni pe care îi avem, nu este adevărat pentru că
nu are baza științifică. Jim Rohn a spus acest lucru pentru prima dată în istorie și mai apoi
foarte mulți traineri. La început și eu am preluat acest lucru fără să am o bază științifică. Ei bine,
acum există o bază științifică: mai exact Nicholas Christakis, un medic american de origine
greacă, a făcut un studiu ca să vadă dacă oamenii care ne înconjoară ne influențează. Nu am
să intru în foarte multe detalii pentru că e un studiu complex și am vorbit mai pe larg în
„Secretul celor 5% „(cel care aveți cursul, vă recomand să vă uitați la video-ul despre puterea
networkingului, despre cum ne influențează oamenii din jurul nostru).

Pe scurt, el a studiat obezii și a ajuns la concluzia că dacă ai prieteni care sunt obezi, șansele
ca tu să devii obez sunt foarte mari. Ce e interesant, că dacă prietenii prietenilor tăi sunt obezi,
ai în continuare șanse să devii și tu obez. Iar dacă tu nu ești obez, nici prietenii tăi, nici prietenii
lor, dar prietenii prietenilor prietenilor tăi sunt obezi, în continuare ai șanse să devii și tu obez.
Deci, oamenii care ne înconjoară ne influențează așa că ai grijă, cum spuneam mai devreme,
cine te influențează.

113
Fa alianțe strategice cu alte firme, adică să descoperi ce au ei nevoie, ce ai tu nevoie și să vă
ajutați reciproc. Pot să fie alianțe strategice pe bază de informație, de exemplu: ai o firma cu
care nu ești concurent și vă hotărâți să împărtășiți informație. Adică atunci când auzi lucruri noi,
împărtășești cu firma respectivă iar ei fac la fel și în acest fel aveți acces la informații strategice
prin care puteți profita de anumite oportunități din piață care vă ajuta și pe voi și pe ei. O altă
formă de alianță strategică este barterul său trocul, adică atunci când tu îmi dai mie ceva ce am
nevoie și eu îți dau ție ceva ce ai nevoie sau îți dorești iar în acest fel reducem costurile
financiare.

Al patrulea lucru pe care ți-l recomand este să îți iei un financial buddy, adică un partener care
să te ajute în viața ta financiară, la fel cum ai putea să ai un running buddy, o persoană care te
ajută să alergi, te motivează și împreună cu acea persoană îți este mult mai ușor. Acea
persoană poate să fie soția ta, soțul, cel mai bun prieten, cea mai bună prietenă sau dacă vrei,
poate să fie o persoană care câștigă mai mult decât tine care să te ajute, să te motiveze, să te
mențină pe direcția care trebuie. S-ar putea ca un singur sfat de la acest financial buddy să te
salveze sau să îți salveze mult timp și bani în ceea ce faci.

A cincea recomandare este să intri în grupuri noi iar când spun grupuri noi, mă refer inclusiv pe
Facebook unde poți să cauți grupuri care îți aduc plus valoare în viață, unde găsești oameni
care au același sistem de valori ca și tine, au aceleași interese, pot să împărtășească informații
și în loc să trebuiască să cauți ani de zile, să le ai la îndemână. Cred că grupul VIP „De vorbă
cu Banii” a avut acest scop și am reușit să îl facem foarte bine pentru că oamenii se ajută între
ei și acest lucru este extraordinar.

Ai grijă inclusiv pe Facebook la ce te uiți, poți să dai unfollow la persoane care postează lucruri
care nu te interesează și să urmărești lucrurile care sunt cu adevărat importante. Dai unfollow la
oameni care postează prostii și începi să dai follow la Tony Robbins, T. Harv Eker, Robert
Kiyosaki, Lorand ș.a.m.d. adică la oameni care să îți ofere valoare. Grupuri noi pot să fie și
grupuri fizice evident, BizzClub de exemplu, un club de networking în care găsești contacte,
prieteni, susținere, ajutor reciproc, educație, găsești un loc în care poți să înveți și spun asta din
experiență pentru că e o firmă înființată de mine care în acest moment este cel mai mare club
de networking din România.

Înainte să trec la punctul șase, Tom Corley în cartea sa „Rich Habits”, spune că un om de
succes, că oamenii bogați fac 5 ore de networking pe săptămână. Așadar, punctul șase: never
eat alone adică, nu mânca niciodată singur și profită de prânz pentru a face networking. Ai să
îmi spui că nu mai ai când să faci și networking, că încercai să devii mai eficient ca să faci mai
mulți bani, așadar, profită de prânz pentru a putea sta de vorbă cu cineva. Acest principiu este
inspirat chiar dintr-o carte pe această temă: Never eat alone care spune să profiți de aceste
momente în care mănânci în care oricum nu poți să faci o altă activitate, pentru a face
networking de calitate cu cineva.

Șapte: fă-ți un portofoliu de contacte adică ia toate contactele pe care le ai de la evenimente

sau din diferite contexte și pune-le într-un portofoliu de contacte. În momentul în care cineva îți

114
cere o recomandare să poți să scoți telefonul și să cauți (pentru că ai o grămadă de contacte
frumos organizate), ai o bază și ești un om plin de resurse, contacte iar dacă ești un astfel de
om, mai mulți oameni vor vrea să petreacă timp cu tine, inclusiv oamenii bogați dacă tu le arăți
ca prin tine pot să ajungă la alți oameni, la care vor, cu siguranță vor vrea să stea de vorbă cu
tine. Există exemple clasice în care o persoană care nu e nici bogată, nici prosperă, nici dintr-o
familie foarte bună, dar contactează un om bogat, după care contactează un alt om bogat și îi
întrebă dacă vor să îi pună în legătură și dacă vor să meargă la un prânz toți trei. Deci poți să fii
un om de legătură în networking dacă ai un portofoliu bun de contacte.

A opta recomandare este să menții relațiile vii adică să nu suni oamenii din lista ta de contacte
doar când ai nevoie de ceva, ci sună-i pentru a menține relațiile cu ei. Probabil că și tu ai
persoane în agenda ta care atunci când te suna știi că vor să îi ajuți cu ceva sau să primească
ceva de la tine. Deci menține legătura cu oamenii pentru că în acest fel, ei vor vedea că tu nu
vrei doar să obții niște beneficii de la ei ci chiar îți pasă de relația pe care ați creat-o.

Punctul numărul nouă: treci de teama de networking. Dacă ești o persoană mai retrasă și nu
ești genul de persoană săritoare, te îndemn să treci peste această frică pentru că ai văzut cât
de multe beneficii poate să aducă networking-ul din punct de vedere financiar. Apropo, să știi
că oricum deja faci networking, chiar și când te întâlnești la grădiniță cu părinții colegului
copilului tău este networking, nu cu scop lucrativ neapărat iar dacă nu reușești să faci
networking cu 100 persoane, începe cu 5, 10 persoane. Îți recomand trei cărți pe această temă
care mi se pare că pot să te ajute:

● „Networking pentru cei care detestă să facă networking” de Devora Zack

● „Networking de la A la Z” de Thom Singer
● „Networking. Ghid de supraviețuire pentru profesioniști” de Filipe Carrera (am contribuit
la corectarea acestei cărți, dat fiind faptul că Filipe Carrera este portughez și a vrut să
traducă cartea în limba română. Având un business de networking, am fost rugat să fac
revizuire pentru această carte).

În încheiere, vreau să te rog să răspunzi la 4 întrebări:

1. Dacă până în acest moment nu ai fost în largul tău când ai făcut networking, te rog să
răspunzi la această întrebare: De ce? De ce ai crezut că este mai ușor să faci lucrurile
singur sau de ce ți-a fost frică să faci networking? Încearcă să identifici convingerea din
spate care te blochează să faci networking pentru că dacă treci de convingerea
respectivă rezultatele vor fi interesante.
2. În ce grupuri noi ai putea să intri acum? Inclusiv grupuri de Facebook. Te rog să faci
această temă de casă acum: în ce grup nou ai putea să intri în acest moment?
3. A treia întrebare este: cine este persoana pe care o să o inviți la prânz în următoarea
lună? Never eat alone. Vreau să știu în următoarea lună cu cine o să iei prânzul, dacă se
poate, o persoană care câștigă mai mult decât tine. Te rog să hotărăști și să începi
demersurile pentru a contacta persoana respectivă.

115
 4. Ultima întrebare este: care ar putea să fie acea persoană pe care dacă ai aduce-o în
rețeaua ta de networking, ți-ar crește valoarea de două ori? Adică informațiile, energia,
cunoștințele, experiența persoanei respective, ți-ar dubla ție valoarea? Te rog să scrii
persoana respectivă pe o foaie după care ce faci? 3 grade: cunoști pe cineva care
cunoaște pe cineva care cunoaște acea persoană iar mai apoi, îl inviți îl prânz iar mai
apoi îți pui întrebarea cum ai putea să aduci valoare în viața lui în așa fel încât să îți
accepte invitația.

Te rog să faci acest lucru și te rog din inimă: investițiile sunt importante, banii pe care îi investim
în locurile despre care am discutat până acum sunt importanți dar networking-ul, poate să îți
aducă oportunități la care în acest moment, nu că nu visezi, ci nici nu știi că există. Însă în
momentul în care ești în cercul potrivit, vei vedea aceste oportunități în fața ta. Ne vedem în
următorul video.

🔸
22. Destinul tău financiar

Bine ai revenit. Am vorbit despre în ce să investim, care sunt riscurile, care sunt plusurile, am
vorbit despre cum filtrăm oportunitățile în care investim, despre leviere și cum să scoatem
maximum din investițiile pe care le facem, iar acum vreau să vorbim puțin despre destinul tău,
despre destinația în care mergi. În acest video vreau să vorbim despre trei aspecte: ce
înseamnă independența financiară, care suntem cele trei metode pentru a ajunge la
independența financiară și ce facem când am ajuns acolo, iar aici vom vorbi despre secretul
celor 4%. Practic destinul tău înseamnă când o să ajungi la independență și cum o să ajungi
acolo.

Înainte de toate, vreau să înțelegem ce înseamnă de fapt independența financiară pentru că din
păcate este greșit înțeleasă. Independența financiară înseamnă că veniturile tale din surse
pasive, adică din investițiile făcute, trebuie să fie mai mari decât inflația și cheltuielile tale
personale. Eu am denumit acest lucru ca și stilul tău de viață. Deci, stilul tău de viață + inflația
să fie mai mic decât banii pe care îi câștigi din sursele de venit pasiv. Dacă ai ajuns la acest
nivel, ești independent financiar. Confuzia care se creează la noi în țară și nu numai, este că
independența financiară înseamnă că ai foarte mulți bani și nu poți să fii independent financiar
cu un stil de viață în care cheltuiești 1 000 euro pe lună.

Dacă cheltuielile tale și inflația, însumează 1 000 euro pe lună și ai investiții care îți generează 1
100 euro pe lună, înseamnă că ești independent financiar. Ca să ajungi la independența
financiară, în proporție de 90,99% depinde de un singur lucru: de cât de mult economisești,
adică câți bani pui deoparte iar cât de mult economisești depinde de cât de mult câștigi și de
ce sumă cheltuiești. Cu cât câștigi mai mult și cheltuiești mai puțin, dacă reușești să optimizezi
aceste două cifre, să crești veniturile și să scazi cheltuielile, reușești să economisești mai mult

116
iar dacă faci acest lucru, ajungi mai repede la independența financiară. Poți să te afli în
următoarele trei situații:

1. Dacă nu economisești nimic în acest moment, nu o să ajungi niciodată la independență

financiară, garantat.
2. În acest moment reușești să economisești tot ceea ce câștigi. Asta înseamnă că deja ai
făcut investiții, când ai ajuns la Modulul 3 știai lucrurile, ești o persoană care a înțeles
cum funcționează lucrurile și ai generat venit pasiv în viața ta iar acum economisești tot.
În acest caz, ești independent financiar.
3. Poți să te afli și în situația în care economisești o anumită sumă, 20%, 50% din salariu.
Cu cât economisești mai mult, cu atât mai repede vei ajunge la independența financiară
pentru că reușești să pui deoparte mai mult și cheltuielile din care trăiești, sunt mai
joase pentru că reușești să economisești mai mult.

Sunt persoane care urmăresc acest curs și se află într-una din aceste situații iar dacă toți ne
aflăm în acest grafic, hai să facem o simulare să vedem cam cât timp ne va lua să ajungem la
independența financiară. Am făcut o simulare ca să vedem câți ani ne va lua să ajungem la
independența financiară dorită. Pornim de la următoarea premisă: investim banii economisiți cu
5% dobândă anuală peste inflație. Toate dobânzile câștigate, până ce ajungem la
independența financiară, le reinvestim la fel. După ce ajungem la independența financiară trăim
doar din dobânda generată.

Dacă luăm aceste presupuneri, hai să vedem în câți ani ajungem la independența financiară în
funcție de procentul pe care îl pui deoparte(vezi video). Dacă pui deoparte 5% din ceea ce
câștigi, o să ajungi la independență financiară în 66 ani, dacă pui 10% în 51 ani, dacă pui 20%
în 37 ani, dacă pui 50% în 17 ani, dacă pui 80% în 5 ani și jumătate. După cum vezi, nu este un
proces liniar ci cu cât pui mai mult deoparte și investești, cu atât apeși mai mult pe accelerație.
Acest tabel este valabil indiferent de cât câștigi în acest moment, cu o singură condiție:
cheltuielile pe care le ai în acest moment sunt ok pentru tine și îți oferă stilul de viață pe care ți-l
dorești. Deci dacă ai stilul de viață pe care ți-l dorești, nu contează cât câștigi pentru că tabelul
îți confirmă perioada de timp în care vei ajunge la independența financiară.

Al doilea lucru despre care vreau să vorbim este despre cum ajungem acolo. Avem trei abordări
diferite, să le luăm pe fiecare în parte, să le înțelegem și să vedem care este metoda care îți
convine ție cel mai mult:

Primul model care este probabil cel mai des întâlnit este cel clasic. Vorbim despre acea
persoană care nu face eforturi extraordinare, pur și simplu ține cont de regulile jocului, pur și
simplu a parcurs „De vorbă cu Banii” și aplică lucrurile respective (backup, dobânda peste
inflație, investiție pe ici pe colo), fără să se dea peste cap sau să facă lucruri nemaipomenite.
Acea persoană ajunge la independență financiară în 20 ani, 30 ani, 40 ani dar ajunge acolo cu
siguranță pentru că pur și simplu face lucrurile care trebuie să fie făcute. Acesta este modelul
clasic de abordare pentru a ajunge la independența financiară.

117
Mai pe scurt, asta înseamnă că tu reușești să investești în anumite lucruri, cu o dobândă mai
mare decât inflația, cu 2%, și încerci să economisești cât mai mult: 30%, 40%, 50% și în
funcție de cât economisești, reduci perioada de la 39 ani la 28 ani, la 20 ani, la cât o fi dar
timpul este o componentă iar dacă pentru tine acest lucru este confortabil și ești ok cu
perioada respectivă de timp, cu cât economisești și cu investițiile destul de puțin riscante, este
modelul potrivit. Înainte să vorbim despre al doilea model de a ajunge la independența
financiară, aș vrea să clarificăm ce înseamnă de fapt acest om care este independent financiar.
În cartea „Milionarul de lângă noi” scrisă de William Danko și Thomas Stanley, este pusă
această întrebare: cum este un milionar? Evident este o întrebare pusă în Statele Unite dar am
putea și în România sau în Europa să punem această întrebare. Răspunsul standard este că :
un milionar este o persoană care arată acest lucru.

Asta înseamnă că arată prin casa în care stă, mașina pe care o conduce, prin ceasul pe care îl
are, arată că este bogat și este greșită această abordare sau imagine pe care încearcă să ne-o
prezinte societatea despre omul independent. De fapt, omul independent este acel om simplu
care s-a mulțumit cu un nivel de câștig financiar și a făcut lucrurile potrivite, nu ieșite din
comun, care l-au dus acolo. Ca să sintetizez și mai bine, am încercat să pun pe flipchart cam
ce fac oamenii simplii ca să ajungă la această independență financiară cu modelul clasic.
Acești oameni:

● Au implementat ce era în Modulul 1 și 2 din „De vorbă cu banii” adică acele lucruri
simple legate de backup, emoții , valori ș.a.m.d.
● Au un plan și au un buget foarte clar stabilit
● Nu au luat credite

● Nu s-au lăsat influențați de presiunea socială sau prieteni în momentul în care alții și-au
schimbat mașina, apartamentul, casa și și-au păstrat focusul pe planul pe care îl aveau
și au implementat obiceiuri sănătoase despre bani și nu numai.
● Au lucrat la convingerile, emoțiile, valorile lor.
● Procentul de economisire l-au păstrat sau l-au crescut în mod constant în așa fel încât
să accelereze procesul și timpul în care ajung la independență
● Au spus nu mașinii luxoase, au spus nu locuinței luxoase iar când spun luxos, mă refer
la locuință sau mașina care este peste nivelul tău de câștig.
● Au făcut clar diferența între nevoi și dorințe și s-au concentrat pe ceea ce au nevoie și
nu pe dorințele lor.
● Au făcut investiții simple ( de exemplu 2% peste inflație) fără risc mare.

Deci, oameni simplii care aleg modelul clasic și nu e vorba de milionarul care apare în social
media și în mass media și în societate, ci sunt oamenii pe care nici nu îi observi, oameni care
sunt independenți financiar, care trăiesc din veniturile lor pasive. De multe ori nici nu este
nevoie de o listă atât de mare de lucruri și s-ar putea să fie vorba de o singură decizie din
punct de vedere financiar care să îi ajute mai apoi pe termen lung.

118
De exemplu: la 30 ani să hotărască că în loc de 2 salarii, este suficient să trăiască dintr-un
singur salariu și își opresc nivelul de cheltuieli la un singur salar iar un salar îl pun deoparte în
fiecare lună, economisesc și investesc cu această investiție simplă. Deci nu fac lucruri ieșite din
comun sau extraordinare și totuși ajung la independența financiară. Înainte să mergem la
modelul 2 prin care ajungem la independență, vreau să mai subliniez un lucru despre oamenii
care aleg acest model clasic. Spuneam că nu fac lucruri extraordinare, nu fac eforturi
extraordinare dar în momentul în care ajung la independența financiară au ajuns într-un loc
extraordinar pentru că fac parte din cei 5% din populație care sunt independenți și trăiesc din
venituri pasive iar acel lucru este ceva cu adevărat extraordinar chiar dacă eforturile nu au fost
extraordinare până în momentul respectiv.

Al doilea model pe care poți să mergi dacă primul nu este în concordanță cu ceea ce îți dorești
tu, este modelul rapid. Este modelul în care apeși accelerația sau reduci greutatea pe care o
duci, în așa fel încât să ajungi mai repede la destinație. Asta înseamnă că îți crești masiv
câștigurile sau îți reduci foarte mult cheltuielile sau le faci pe ambele, în așa fel încât să
economisești mai mult. Dacă te aflii aici, probabil că economisești 50% sau până la 100% din
ceea ce câștigi și investești în așa fel încât să ai venituri pasive.

Acest lucru înseamnă că nu mai faci ce face cel de la modelul clasic care aplică Modulul 1 și 2
din acest curs, ci ești la Modulul 3 deja, ești mai educat decât cei care fac Modulul 1 și 2 și
aplică doar informațiile de acolo. Tu deja ai început să investești și să ții cont de lucrurile pe
care le discutăm în acest modul și tocmai din acest motiv, accelerezi procesul prin care treci.
Evident că toate acestea vin și cu un cost suplimentar. Dacă vrei să accelerezi lucrurile,
costurile pot să fie de timp, va trebui să dedici mai mult timp pentru anumite activități pentru
a-ți crește veniturile și a-ți reduce cheltuielile și vei avea mai puțin timp pentru alte lucruri cum
ar fi: hobby-uri, călătorii, familia sau alte lucruri pe care le sacrifici.

Acest lucru poate să vină cu costuri de genul: risc mai mare, deci sunt costuri pe care trebuie
să le luăm în considerare iar dacă aceste costuri sunt rezonabile pentru tine, atunci e modelul
potrivit pentru tine. Dacă nici modelul clasic, nici cel rapid nu este cel care te entuziasmează,
atunci poate să fie a treia variantă:

Modelul minimalist. Jackie Koller spune că sunt două metode prin care poți să ajungi bogat: să
acumulezi mai mult sau să îți dorești mai puțin. Modelul minimalist înseamnă să definești ce
este cu adevărat important pentru tine și să te oprești acolo, să elimini tot ce este în plus, tot ce
nu este esențial și mai ții minte că am vorbit despre esențialism? Să rămâi cu acele lucruri care
sunt cu adevărat importante pentru tine. Asta înseamnă că timpul în care ajungi la
independența financiară este mai lung? Da, dar nu te interesează acest lucru pentru că nu asta
e important pentru tine, focusul tău nu este să cheltuiești multă energie și timp ca să ajungi mai
repede acolo ci să dedici cât mai puțin, să nu lucrezi mai mult, să lucrezi mai puțin, să faci
acele lucruri care sunt importante pentru tine.

Minimalistul aplică legile fundamentale ale esențialismului, și-a definit foarte clar obiectivul și
elimină tot ce este în plus. De exemplu dacă obiectivul lui este să devină fericit, tot ce nu este

119
esențial pentru acea fericire este eliminat. Mai ții minte că am vorbit despre legea lui Pareto cu
80%, 20%? 20% din lucruri aduc 80% din bucuriile și împlinirea din viața noastră. Esențialistul,
minimalistul se focusează într-un mod obsedat într-un sens pozitiv al cuvântului, pe cei 20% și
elimină tot ce este în plus.

Aici întrebarea pe care trebuie să ne-o punem este: oare nu este mai bine și nu aduce mai
multă bucurie să deții mai puțin? Dacă ne raportăm în acest fel la lucruri, ne dăm seama că
acest model minimalist, s-ar putea să fie cel mai bun lucru pe care îl facem în viața noastră și
s-ar putea să fie cel mai potrivit pentru sistemul nostru de valori. S-ar putea să fie modelul care
nu numai că îți schimbă viața, ci îți redă viața pentru că ai control și reiei în mâna ta lucrurile
care sunt cu adevărat esențiale pentru tine.

Întreabă-te care este modelul cu care te identifici, care te atrage, care te face să ticăi? Iar după
ce ai găsit răspunsul, urmează acel model. Nu contează cum fac alții, nu contează care este
modelul ales de ceilalți, modelul trebuie să fie în concordanță cu ceea ce este important pentru
tine. Pe oricare din aceste trei modele l-ai alege, ține minte că lucrurile se pot schimba în timp
adică poți să pleci cu modelul clasic iar după un timp să spui că îți dorești să accelerezi
lucrurile și poate la sfârșitul vieții sau mai repede, să hotărăști că ceea ce este important pentru
tine nu sunt aceste lucruri și să mergi pe modelul minimalist. Deci lucrurile se schimbă în timp
și trebuie să fim flexibili și să ne adaptăm la lucrurile care se întâmplă.

Vreau să mă întorc puțin la Modulul 1 în care am definit împreună care este punctul tău A (unde
ești în acest moment) și care este punctul B (unde vrei să ajungi). În acest Modul 3 am vorbit
foarte mult despre independența financiară sau punctul C. În acest drum, de la A, de la locul în
care ești, la independența financiară, undeva pe parcurs va apărea și punctul B despre care am
vorbit. Pentru unii dintre voi, s-ar putea ca punctul B să fie suprapus cu punctul C, adică cu
independența financiară, deși sunt destul de rare aceste cazuri.

E foarte importante să ne fie foarte clar punctul B, ca să putem să ne dăm seama pe drum
când am ajuns acolo. Ca să îți arăt cât de important este să știi foarte clar unde vrei să ajungi,
vreau să-ți arăt un scurt video, în care Simon Sinek explică acest lucru într-o manieră zic eu
genială. (vezi video) După acest video doar atât vreau să-ți spun: dacă știi încotro te îndrepți,
obstacolele sunt niște lucruri peste care sari foarte ușor iar dacă nu, obstacolele vor defini
drumul tău. De aceea am insistat să definim foarte bine punctul B, ca să știm cum ajungem la
independența financiară.

Bun, și ce se întâmplă când am ajuns la acest punct B? Acest punct este unul în care am
hotărât că, cheltuielile noastre se opresc din creștere pentru că am ajuns la stilul de viață pe
care ni-l doream și tot ce câștigăm din acel moment, intră în portofoliu nostru de investiții,
pentru că rămânem la punctul B ca nivel de cheltuieli și stil de viață. Asta înseamnă că din
punctul B în punctul C accelerezi și mai tare.

A doua întrebare este: după ce am trecut de punctul B și am accelerat către punctul C, ce

facem când ajungem la independența financiară? Secretul este să îți menții portofoliu în așa fel

120
încât el să-ți genereze suficient de mulți bani încât să poți să stai liniștit până la sfârșitul vieții.
Pentru că independența financiară poate să însemne că ai ajuns la 35 ani sau la 65 ani și mai
trăiești încă 30, 50 sau 10 ani, în funcție de persoană, scopul este să îți menții portofoliul
respectiv ca să îți dea suport până la sfârșitul vieții. Ca să ne dăm seama cam cât de mare ar
trebuie să fie acest portofoliu, o să luăm un studiu care s-a făcut pe bursă în special, și vom
vedea dacă se poate extrapola. Studiul a fost făcut la Trinity University de către trei profesori
care au studiat calupuri de câte 30 ani, pentru că ei considerau că atât mai trăiești după ce
ajungi la independența financiară, dar pe o perioadă de 86 ani.

Timp de 86 ani, au luat calupuri de 30 ani și au studiat bursa pentru a vedea : câți bani poți să
scoți că timp de 30 ani și să nu îți strici portofoliu? Rezultatul studiului este foarte relevant
pentru că în această perioadă de 86 ani, s-au întâmplat mai multe lucruri care au influențat în
mod negativ bursa și felul în care evoluau lucrurile, începând de la Războaiele Mondiale,
Războiul Rece, criza din anii 30 până la criză de petrol din 73, fluctuațiile mari de inflație care
ajungeau până la 13% ș.a.m.d.

Chiar și așa, în aceste calupuri de 30 ani, pe o perioadă de 86 ani studiată, rezultatul a fost că:
dacă ai un portofoliu investit pe bursă, 50% din portofoliul tău să fie investit în SP500 (știi deja
ce înseamnă SP500) și 50% să fie investit în titluri de stat americane, dacă tu scoți un procent
de 4%, pe o perioadă de 30 ani, portofoliul tău nu dispare sau nu scade. Se numește procentul
sigur de retragere. Șansele ca acest lucru să fie așa, sunt de o siguranță de 96% și sub video o
să ai un tabel în care ai să vezi rezultatul acestui studiu. Dacă pentru tine 96% nu e suficient de
sigur, atunci poți să retragi 3% din portofoliu, ca să ai siguranță 100% .

Ca să avem o abordare puțin mai matematică a acestui studiu, hai să luăm lucrurile invers:
dacă tu ai nevoie de cheltuieli anuale de 50 000 euro ca să ajungi la stilul de viață pe care tu ți-l
dorești, trebuie să înmulțim 50 000 (cheltuielile tale anuale) cu 25 (înmulțind cu 25 , avem 4%
din 100%). Deci 50 000 X 25= 1 mil 250 mii euro. Deci avem nevoie de un portofoliu investit în
bursă ( SP500 și titluri de stat americane) care să ne genereze 4%, adică acei 50 000 euro
anuali de care tu ai nevoie pentru ca să trăiești într-un mod confortabil.

Ce poți să mai iei în calcul la punctul C, la independența financiară? Din moment ce ești
independent financiar, s-ar putea chiar să scadă costurile și să mai ai și alte venituri pe lângă
banii pe care îi scoți din portofoliu pentru că dacă nu mai lucrezi cum o făceai înainte pentru a
câștiga bani, cheltuielile scad (nu mai ai nevoie de atâtea cămăși, motorină, alte lucruri care
dispar în momentul în care nu mai lucrezi).

Poate nu o să fii o persoană care nu mai lucrează, poate transformi un hobby într-o sursă de
venit, mai faci anumite lucruri care generează un venit iar atunci poate nici nu au nevoie de 4%
ci îți ajung 3%, care așa cum spuneam mai devreme, îți oferă acea siguranță de 100% că
portofoliu nu va dispărea în 30 ani. Studiul pe care ți l-am arătat este făcut pe bursă, dar ar
trebui să luăm această logică și să o implementăm în orice altă investiție, orice alt portofoliu pe
care îl avem. De exemplu: ai făcut investiții imobiliare și investițiile respective îți generează o
dobândă de 6%, 7%. Dacă tu menții un procent sigur de retragere, care e sub 6%, 7%

121
(3%,2%), atâta timp cât este sub ce îți generează dobânda anuală, tu retragi mai puțin pentru
că acela e un procent sigur de retragere care nu îți afectează portofoliu. Deci principiul din
spate este același, deși avem doar un studiu pentru bursa. Când ajungi la independența
financiară, asigură-te că în timp nu mănânci din portofoliul tău de investiții, ci ți-l păstrezi la
același nivel care să îți genereze siguranța și suportul pentru 30, 50 ani. De asta, vei găsi și vei
căuta care este procentul tău sigur de retragere.

Ca să mă asigur că acest exemplu cu imobiliare rămâne destul de clar, când am spus că

dobânda generată de investiția ta în imobiliare este de 6%, 7% și scoți 5% sau 6%, asigură-te
că acel procent este suficient de mic încât inclusiv fluctuația din piață care poate să ajungă la
30%, să nu te afecteze pe termen lung sau dacă ești deschis spre risc, e ok. Dar asigură-te că
joci în aceste cifre, în aceste procente care să-ți ofere siguranța de care ai nevoie pe termen
lung.

Dacă exemplele, fie că vorbim de studiile de la Trinity sau imobiliare nu îți sunt 100% clare,
vreau să înțelegi principiul pentru că peste 10, 20 ani, când ajungi la independența financiară,
să știi să te întorci la acest lucru, să îl clarifici și să te asiguri că menții acel procent sigur de
retragere care să nu-ți afecteze portofoliul pe termen lung. În următorul video ți-am pregătit un
calculator care să te ajute să definești câțiva indicatori care te ajută să vezi în cât timp vei
ajunge la independența financiară, din punctul A în punctul B și din punctul B în punctul C. E un
calculator extraordinar și sper să poți să îl folosești la maxim.

Până atunci, te rog două lucruri: să îmi scrii sub video, care din cele 3 modele prin care ajungi
la independența financiară ți se potrivește cel mai bine (clasic, rapid sau minimalist), să-mi lași
un comentariu și să nu uiți niciodată că banii sunt un joc și trebuie să știm regulile jocului
pentru că dacă nu, ești doar o piesă pe masă și nu un jucător.

🔸
23. Calculatorul de independență financiară

În video-ul anterior am discutat despre cele 3 tipuri de independență financiară și ce trebuie să

facem, ce reguli trebuie să aplicăm ca să ajungem la ele. Acum o să folosim un calculator ca să
vedem de cât timp avem nevoie în diferite situații, ca să ajungem la independența financiară, în
condițiile definite de noi. Înainte să începem, câteva informații legate de calculator, pornim de la
următoarele presupuneri:

● Nu luăm în calcul deloc inflația, toate cifrele, dobânzi, creșteri, sunt la valoarea actuală
pentru a simplifica calculele.
● Dobânda de investiții este de 5%.
● Dobânda din portofoliu este reinvestită în fiecare an până când ajungem la
independență financiară.

122
 ● Procentul de economisire pe care îl alegem e fix, pe toată perioada. Asta înseamnă că
dacă creștem veniturile anuale, atunci proporțional o să creștem și cheltuielile.
● Procentul de retragere după ce am ajuns la independența financiară este de 4% (am
vorbit în videoul anterior de ce), dar tu ai posibilitatea să modifici cum crezi că e mai ok
pt tine.

Momentan eu recomand să lăsăm cifrele nemodificate. Un alt lucru important este că,
calculatorul salvează datele introduse și oricând, de pe orice device poți să revii și să continui
calculele. Hai să începem:

Prima dată completăm datele legate de punctul A și avem același tip de informații pe care
le-am completat și în Modulul 1, dacă mai ții minte. Noi luăm un exemplu ipotetic, iar tu o să
completezi cu cifrele tale. Poți să completezi doar în numele tău, dacă ești singur sau poți să
completezi în numele familiei tale dacă dorești.

Noi o să luăm ca și exemplu o familie cu 2 copii. Salariul pentru ambii părinți împreună, va fi de
1 400 euro, alte venituri lunare: 300 euro iar aici pot să fie chirii, second job sau orice altă
activitate, alte venituri anuale: 2 500 euro, vorbim despre venituri cum ar fi dividende din firmă
sau alte venituri pe care le încasăm o dată pe an. După care, trebuie să introducem valoarea
portofoliului actual, adică câți bani avem economisiți pe care îi investim cu dobândă de 5%: 10
000 euro. Atenție, acest portofoliu nu are legătură cu backup-ul financiar. Procentul nostru de
economisire e acum 30%, procent de care vrem să ținem cont și în viitor.

Deci, am definit punctul A iar acum hai să trecem la punctul B. Cum vrem să trăim și care sunt
cheltuielile care vor acoperi acel nivel de trai? Avem exact aceleași puncte ca la formularul din
Modulul 1 și începem să le completăm. O mențiunea importantă: toate costurile din această
secțiune sunt lunare. Pentru locuința ideală să spunem că avem nevoie de un apartament cu 4
camere, într-un oraș mai scump din România, vrem un spațiu mai mare și vom introduce 900
euro/lună pentru chirie. Alte costuri legate de locuință: 200 euro.

Ne dorim un BMW 530 în leasing operațional: 700 euro, preț cu TVA. Întreținerea mașinii
(combustibil, amenzi, parcări): 200 euro. În cazul în care călătoriile sunt o prioritate pentru noi, o
să mergem în călătorii o dată la 3 luni și de aceea în fiecare lună avem nevoie undeva la 800
euro. Acum o să avem mai mult timp și pentru hobby-uri deci fiecare din familie face ce vrea în
timpul liber și acest lucru ne costă undeva la 300 euro/lună. Avem doi copii, amândoi sunt la o
grădiniță privată bună iar cu tot cu alte cheltuieli să presupunem că ajungem undeva la 1 500
euro, iar la necesități adăugăm încă 1 000 euro pe lună. Pentru alte dorințe în afara celor
menționate, alocăm încă 1 000 euro.

Am văzut din calculatorul pentru pensie că trebuie să punem o sumă deoparte și pentru pensie,
așa că în această categorie vom introduce aceeași sumă care ne-a ieșit când am făcut calculul,
care era aproximativ 900 euro. Am văzut în curs cât este de important este să dai înapoi ce ai

123
primit, deja suntem la nivelul la care ne permitem să facem acest lucru și facem donații de 300
euro/lună. Iar pentru alte cheltuieli neprevăzute punem 500 euro.

Bun, am definit punctul A și punctul B iar acum trebuie să vedem care va fi ritmul de creștere al
venitului nostru, începând din punctul A (adică acum), ca să ajungem la punctul B, și mai apoi,
la independența financiară.

Putem să creștem salariul cu 100 euro/persoană. În fiecare an putem merge să negociem

salariul și vom pune în această secțiune 200 euro. Mai departe: cu cât vor crește anual alte
venituri lunare pe care le avem? Să zicem că tot cu 100 euro, și: cu cât o să crească alte
venituri anuale? Iar aici vom presupune că vor crește cu 1 000 euro. În cazul nostru,
calculatorul ne arată că vom ajunge la independența financiară în 36 ani, în condițiile setate la
punctul B. Ca să fim și mai corecți, este 36,72 ani.

Ce înseamnă concret acest lucru? Înseamnă că după acești 37 ani, putem să cheltuim anual 99
600 euro, care acoperă nivelul de trai la care visăm și putem asigura acest lucru doar prin faptul
că retragem 4% din portofoliu nostru actual. Orice altă sursă de venit nu mai este importantă
din acel moment. Portofoliu necesar pentru a ajunge la acest nivel este de 2 mil 490 mii euro.

Din următoarea schemă vedem că vom ajunge la punctul B în 27 ani iar asta înseamnă că ca
după 27 ani vom trăi deja la nivelul la care vrem să trăim și economisim 30% din veniturile
noastre, iar în următorii 10 ani, ne vom concentra pentru a asigura acest nivel de trai până la
sfârșitul vieții noastre. Cam așa arată momentan realitatea. Acum gândește-te dacă ceea ce
vezi ți se pare ok, pentru ca pentru mine să aștept 27 ani ca să trăiesc cum vreau, nu mi se
pare foarte ok. Iar atunci ce pot să fac?

Hai să ne uităm din nou în partea stângă a calculatorului și să vedem ce putem face. De
exemplu: să vedem dacă toate cheltuielile setate la punctul B sunt foarte importante pentru noi
sau uneori e mai important să ajungem mai devreme la independența financiară și hai să
testăm să vedem ce iese. Să spunem că ipotetic pentru locuința ideală, ne vom mulțumi și cu
un apartament de 3 camere și nu o să cheltuim 900 euro ci doar 600 euro, iar în loc de 200
euro pentru întreținere și alte cheltuieli vom plăti doar 150 euro. Și uite că doar din această
cauză, vom ajunge în punctul B, după 25, 65 ani (nu în 26, 95) iar timpul necesar pentru a
ajunge la independența financiară este de 35,63 ani.

Decizia este a ta, anii pe care îi câștigăm când reducem o cheltuială, noi decidem ce este mai
important: mai bine locuiesc într-un apartament de 3 camere sau mai bine lucrez încă o
perioadă extra ca să pot să stau într-un apartament de 4 camere? Logica aceasta merge mai
departe pentru fiecare punct. De exemplu: dacă am scris că ne dorim BMW 530 dar de fapt
pentru noi sunt importante călătoriile, putem să schimbăm mașina cu un Ford Mondeo care ne
va costa 500 euro/lună.

La călătorii lăsăm aceeași sumă pentru că sunt importante pentru noi, reducem la jumătate
bugetul pentru hobby-uri deci punem 150 euro, 20% putem să scădem și la copii și atunci vom

124
avea 1 200 euro dar mai mult nu reducem pentru că educația copiilor e importantă. Necesitățile
rămân neschimbate însă suma alocată pentru dorințe putem să o reducem la 300 euro. Pentru
pensii se întâmplă un lucru interesant: având în vedere că în cazul de față, noi putem să
ajungem la independența financiară înainte să ajungem la vârsta de pensionare, noi de fapt nu
o să avem nevoie să punem deoparte pentru pensie, pentru că noi de fapt o să trăim din
portofoliu deci putem să punem 0 în loc de 900 euro. Donațiile și alte cheltuieli să spunem că
vor rămâne la fel.

Deci, am făcut câteva schimbări la cheltuielile din punctul B, concret am scăzut aspirațiile
noastre, pentru că anumite lucruri nu erau atât de importante ca și timpul necesar pentru a
ajunge acolo. Momentan am redus timpul ca să ajungem la independența financiară de la 36,
95 ani la 31, 1 ani. Am redus 5 ani și cred că merită să analizezi cheltuielile tale și să vezi dacă
poți obține 5 ani din viața ta.

Dacă tot nu suntem 100% mulțumiți, putem să ne străduim, să învățăm mai mult, ne
concentrăm mai mult pe creșterea veniturilor anuale, o să avem un ritm mai alert decât am
estimat prima dată. La un salariu, hai să spunem că nu facem modificări, dar dublăm creșterea
câștigurilor lunare și a celor anuale. În acest caz vom avea 200 euro, respectiv 2 000 euro
creștere. Fii atent, în acest caz, timpul necesar pentru a ajunge la independență financiară este
de 25, 68 ani (cu aproape 11 ani mai puțin fără de termenul inițial).

Totuși mă gândesc dacă mai putem face ceva să ajungem în acel punct și mai repede? Deci
am dublat creșterea, am micșorat cheltuielile din punctul B pe cât posibil, ne uităm din nou la
punctul A și este clar că veniturile și portofoliul actual sunt fixe. Dar procentul de economisire
este 30% și ce ar fi dacă de luna viitoare decidem că putem economisi 50%? Uite din nou cum
s-a modificat timpul de așteptare de la 25, 68 la 23, 05 ani.

Încă putem să ne gândim și la alte scenarii care în cazul multora s-ar putea să fie o soluție
viabilă pentru reducerea perioadei de așteptare. De exemplu: dacă trăiești într-un oraș mare,
renunță la mașină și circulă cu transportul în comun, taxi, uber iar când pleci la un drum mai
lung, închiriază o mașină. Am un coleg care face acest lucru și funcționează foarte bine. Așa
că, în loc de un cost de 700 euro pentru mașină (500+200), o să ai un cost total de 200 euro
legat de transport. Cred că ai înțeles ideea și știi deja care sunt punctele cheie la care să fim
atenți: procentul pe care îl economisești, cu cât va crește venitul tău anual și cât este cheltuiala
necesară ca să trăiești la nivelul la care vrei să trăiești.

Legat de calculator mai sunt două lucruri foarte importante de zis: ca și celelalte calculatoare,
avem posibilitatea să vedem rezultatul în format PDF sau să trimitem datele prin e-mail. Dacă
vrei să vezi detalii legate de rezultat și procesul pe care îl parcurgi în această perioadă (A,B,C),
atunci poți să dai click pe butonul Vezi Detalii, iar în tabel vei vedea cum cresc veniturile și
cheltuielile tale anual (vezi video). De asemenea vei vedea cât este dobânda primită pentru
portofoliul tău și vei vedea cât crești portofoliul tău anual.

125
Creșterea va fi egală cu venitul tău + dobânda pe care o primești - cheltuielile pe care le ai iar în
ultima coloană poți să monitorizezi cum crește valoarea portofoliului tău până când procentul
de retragere îți asigură independența financiară. Nu mai rămâne decât să îți mulțumesc pentru
că ai urmărit cu atenție acest video și că pui osul la treabă ca să cunoști toate datele problemei
pentru că știi cât de importante sunt aceste detalii pentru viitorul tău financiar.

Spor la completat iar dacă ai vreo revelație, un moment WOW în timp ce completezi, spune-ne
și nouă printr-un comentariu ca să ne bucurăm împreună. Ține minte că banii sunt un joc iar
dacă vrei să fii victorios, atunci trebuie să înveți regulile și să le și aplici așa că, spor la aplicat și
folosește la maxim acest calculator.

🔸
24. Recapitulare

Nu îmi vine să cred că am ajuns și la acest video, la recapitulare, ultimul video din cele 3
Module. WOW, ce drum, ce parcurs, ce informații, ce experiență, ce trăiri, ce emoții! Dragii mei,
înainte să fac un rezumat și o recapitulare pentru acest Modul 3, vreau să vă mulțumesc, sunt
recunoscător până la cer pentru această colaborare, apreciez foarte mult că ați investit bani în
acest curs, învățând în acest fel cum să ajungeți mai repede la țintele voastre financiare și în
același timp, susținând afacerea noastră pentru ca să putem impacta și mai mulți oameni în
societatea din România. Mulțumesc mult pentru acest lucru!

Acum facem o recapitulare pentru acest ultim modul, mai exact: am vorbit despre mindset, cât
este de important să gândești mare și cum acest lucru înseamnă că o să accelerezi viteza cu
care mergi pe autostradă spre independență financiară. Am vorbit despre regulile jocului, cele
20 reguli de care să tinem cont, am vorbit inclusiv despre tipologii, tipare de personalitate în
investiții și cum ne pot sabota sau ne pot ajuta aceste lucruri.

După care, am vorbit foarte mult despre cunoștințe adică: care este backup-ul pentru investiții,
ce înseamnă active și pasive, cum putem să ne creștem valoarea și să câștigăm mai mult, în ce
să investim și când să facem acest lucru, care sunt indicatorii la care ne uităm atunci când
facem investiții în diferite anotimpuri și foarte important, cum filtram atât de multe oportunități
de investiții care o să apară în viața noastră, în momentul în care generăm mai mulți bani.

Mai apoi, am vorbit despre cele 6 leviere, cât de importantă este informația și cum influențează
toate celelalte leviere, am vorbit despre banii tăi, banii altora, despre sisteme și networking.
După care am intrat și în planuri: adică să știm cum o să ajungi la independența ta financiară și
în cât timp, ce trebuie să faci, care sunt acțiunile pe care trebuie să le faci ca să ajungi acolo

126
cât mai repede și evident, am pus foarte mare accent pe partea de acțiune. Adică toate aceste
lucruri sunt complet irelevante dacă nu acționăm.

Cred că Modulul 3 nu își are rostul dacă nu este o pizza întreagă iar dacă scoatem o felie,
lucrurile nu vor funcționa. De ce? Dacă nu gândești mare, nu o să acționezi mare deci nu vei
avea rezultate mari. Dacă nu știi regulile jocului, vei fi penalizat, dacă nu ai cunoștințele
necesare, nu poți să ajungi la capacitatea maximă sau chiar o să pierzi, dacă nu folosești
leviere, o să continui să schimbi o unitate de efort pe o unitate de beneficiu, dacă nu ai planuri
concrete am o întrebare: cum o să poți acționa? Iar dacă nu acționezi, nu se va întâmpla nimic.
Este un întreg pe care trebuie să îl parcurgem și folosim în viața noastră.

Am o rugăminte: poate ești una dintre acele persoane care este entuziasmată în a parcurge un
curs și poate ai parcurs aceste puncte destul de repede și aș vrea să te întorci la fiecare video,
urmărește fiecare video o dată, de două ori și nu merge mai departe până nu ai implementat
ideile din videoul respectiv. Sunt convins că dacă există o persoană care ține cont de toate
lucrurile discutate în acest curs, este imposibil iar când spun asta, știu că este o promisiune
puternică, să nu ajungă la independența financiară pentru că sunt elemente esențiale de care
trebuie să ținem cont în drumul nostru spre succesul financiar. Ține minte ce ți-am spus în
acest Modul 3: dacă nu cunoști regulile jocului, o să pierzi jocul! Este foarte important să știi să
joci jocul banilor și să cunoști regulile și mă bucur că am putut să contribui la acest lucru. Mă
bucur și sunt recunoscător că și tu ai putut să contribui la jocul nostru în așa fel încât să putem
să impactăm cât mai multe persoane.

Îți mulțumesc și îți doresc un drum cât mai frumos către independența financiară și discuții
plăcute cu banii tăi!

* Acest transcript a fost creat cu ajutorul Ramonei Pricop, un voluntar implicat și dedicat
misiunii Upriserz.

127