MINISTERUL EDUCAȚIEI ȘI CERCETĂRII AL REPUBLICII MOLDOVA

COLEGIUL AGROINDUSTRIAL DIN UNGHENI

Catedra Discipline Economice

EXAMINAT APROBAT
la şedinţa Catedrei Discipline economice Directorul adjunct
proces-verbal nr.___ Gh.Berdea_________
din ___ _______________2023
Şef catedră: ___________Vacarciuc Victoria

Plan de afaceri
S.R.L ,,SolarEnergy”

A elaborat elevul: Suslov Alin

Grupa: C221, anul: 2023

Ungheni, 2023
 Cuprins
Sumar

1. Descrierea afacerii.....................................................4

2. Plan de marketing......................................................8

3. Plan operațional.........................................................10

4. Plan de management și resurse umane......................12

5. Plan financiar............................................................13

Sumarul
2
 1. Informații generale privind afacerea
Fondatorul Suslov Alin
Forma organizatorico-juridică O societate cu răspundere limitată (abreviată
curent ca S.R.L. ) este o formă legală de
companie, o anumită formă de persoană
juridică, care are o răspundere limitată în fața
legii și față de proprietarii acesteia.
Genul de activitate al afacerii Activitatea principală a afaceri de panouri
solare este vânzarea, producerea și instalarea
de sisteme solare fotovoltaice.
Producerea va fi plasată în localitatea s. Cajba, r-nul Glodeni
Mărfuri/ servicii prestate Activitatea de bază este sisteme solare
fotovoltaice și servicii conexe.
2. Informații generale privind piața și consumatorii
Destinatarul produsele/ serviciile Produsul finit adică energieasolară va fi
vîndută persoanelor, afacerilor din Republicii
Moldova.
Cererea pentru produsul/ serviciul propus Cererea pentru sistemele solare fotovoltaice și
(argumentați) servicii conexe oferite de afaceri de panouri
solare a crescut semnificativ în ultimii ani, pe
măsură ce consumatorii și guvernele din
întreaga lume propun să reducă emisiile de
gaze cu efect de seară și să adopte surse de
energie regenerabilă și sustenabilă.
Produsele / serviciile propuse sunt unice prin Acestea sunt sisteme de îngrijire a produselor
(descrieți) fotovoltaice pentru a transforma energia solară
în energie electrică utilizabilă.
3. Analiza afacerii
Punctele forte Costul energiei mult mai ieftin ca în prezent.
Punctele slabe Costul inițial ridicat de instalare a sistemului.
4. Necesarul de personal
 Administrator-1 persoana;  Vânzători și specialiști în marketing- 3
 Ingineri și tehnicieni- 2 persoane; persoane;
 Instalatori- 6 persoane.
5. Mijloacele financiare
Suma mijloacelor financiare necesare pentru 3.872.500 lei
lansarea / succesul ideii de afacere
Cheltuielile anuale prognozate 120.000
Venituri anuale prognozate 3.908.224,85
Profitul anual 790817,96
Perioada de recuperare a investițiilor 1 an

1. Descrierea afacerii

1. Ideea de afacere.
3
 O afacere de panouri solare constă în vânzarea, instalarea și întreținerea sistemelor de
panouri solare. Acestea sunt dispozitive care convertesc energia solară în energie electrică, fiind
folosite în principal pentru a furniza energie electrică în locuri unde nu există conexiunea la
rețeaua de electricitate sau pentru a reduce costurile de energie pentru consumatorii casnici sau
industriali. Procesul de afaceri de panouri solare poate include proiectarea și dezvoltarea
sistemelor personalizate de panouri solare, precum și producerea de componente specifice, cum
ar fi invertorii și bateriile pentru stocarea energiei. În plus, afacerea poate oferi și servicii de
instalare, întreținere și reparații pentru sistemele de panouri solare existente, precum și
consultanță pentru selecția și proiectarea sistemelor potrivite pentru diferite nevoi și utilizări. Pe
măsură ce preocupări privind schimbările climatice și dezvoltarea sustenabilă cresc, afacerea de
panouri solare are potențialul de a crește și de a deveni o opțiune din ce în ce mai populară
pentru a furniza energie electrică curată și sustenabilă.
2. Denumirea afacerii Dvs.
S.R.L,, SolarEnergy”
3. Sloganul întreprinderii
S.R.L,,SolarEnergy”- Calitatea nu se demonstrează niciodată.
4. Forma juridică de organizare
Societate cu răspundere limitată.
Tabelul nr. 1
Fondatorii S.R.L,, SolarEnergy”
Nr.ord. Nume, prenume fondator Cota de partcipare

1 Suslov Alin 50%

2 Suslov Cătălin 50%

Total 100%

6. Produsul oferite:
Energie solară pentru populație.
7. Obiecivele afacerii Dvs.
Obectivele:

✔ Promovarea afacerii prin rețele de socializare;

✔ Furnizarea de soluții de energie electrică sustenabilă și eficientă pentru clienții.

4
 ✔ Creșterea numărului de instalații de panouri solare realizate și dezvoltare de proiecte noi.

✔ Îmbunătățirea eficienței și reducerea costurilor de producție pentru a oferi soluții de

energie electrică competitivă pe termen lung.

8. Analiza SWOT
Puncte tari
 Expertiză în furnizarea de soluții de
energie electrică sustenabilă și
eficientă.
 Specializare personală și experimentat.
 Portofoliu larg de proiecte realizate cu
succes.
 Calitatea și siguranța sistemelor de
panouri solare oferite.
 Reducerea costurilor de producție și
eficiența crescută a operațiunilor.
Oportunităţi
 Creșterea interesului pentru soluții de
energie electrică sustenabilă.
 Evoluția tehnologiei solare și reducerea
costurilor de producție.
 Incentivele guvernamentale pentru
instalarea sistemelor de panouri solare.
 Creșterea cererii pentru soluții de
energie electrică curată în industria
imobiliară și în industria construcțiilor.
Puncte slabe
 Condiții meteorologice nepotrivite pot
afecta eficiența panourilor solare.
 Costurile inițiale ridicate pot fi un
avantaj pentru unii de-a dreptul.
 Concurența în creștere pe piața
soluțiilor de energie electrică.
 Lipsa de cunoștințe despre energia
solară din partea unora pot fi un
obstacol în ceea ce privește decizia de a
alege soluțiile de panouri solare.
Ameninţări (riscuri)
 Instabilitatea pieței și schimbările din
cadrul politicilor fiscale.
 Condițiile meteorologice nepotrivite și
alte fenomene naturale care pot afecta
performanța panourilor solare.
 Creșterea concurenței din partea altor
furnizori de energie electrică curată.
 Accesul limitat la finanțare pentru
unele proiecte.

9. Descrierea produsului
Descrieţi succint produsul oferit de afacerea de panourile solare:
Produsul oferit de afacerea de panouri solare este un sistem complet de panouri solare care
transformă energia solară în energie electrică utilizabilă. Sistemul este format din mai multe
componente, inclusiv panouri solare, cabluri, invertor și dispozitiv de protecție. Panourile solare
sunt dispozitive care capturează energia solară și o transformă în curent electric. Acestea sunt
5
fabricate din celule solare, care sunt plăci subțiri din siliciu, care absorb energia solară și o
transformă într-un curent electric cu tensiune mică. Panourile solare sunt instalate pe acoperișul
unei clădiri sau pe o structură specială, astfel încât să primească cea mai mare cantitate de
radiații solare posibilă. Cablurile sunt folosite pentru a conecta panourile solare la invertor și
pentru a conecta invertorul la sistemul electric al clădirii. Invertorul este dispozitivul care
transformă curentul continuu produs de panouri în curent alternativ, care poate fi utilizat de
clădirea sau locuința respectivă. Dispozitivele de protecție, cum ar fi siguranțele și limitatoarele
de tensiune, protejează sistemul împotriva suprasarcinilor și a altor probleme de electricitate. În
plus, afacerea oferă și servicii de proiectare, instalare, întreținere și reparații pentru sistemele de
panouri solare. Aceste servicii includ evaluarea nevoilor clientului, proiectarea unui sistem
personalizat, instalarea și conectarea componentelor sistemului, testarea și punerea în funcțiune a
sistemului, precum și întreținerea și reparația acestuia în timpul duratei sale de viață. Produsul
oferit de afacerea de panouri solare este potrivit atât pentru clădiri rezidențiale, cât și pentru
clădiri comerciale sau industriale, și fi utilizate pentru alimentarea o varietate de echipamente și
dispozitive electrice, cum ar fi aparate electrocasnice, sisteme de iluminat și aparate de uz.
industrial.

Instalarea:

6
 2. PLANUL DE MARKETING
Conform cercetărilor de piață efectuate în Republica Moldova sunt aproximativ 20 de hetrare
care sunt acoperiți cu panouri solare. Numărul de procurare a panourile solare în ultimii ani sunt
în creștere.
1. Care sunt clienţii dvs.?
Potențialii mei clienți sunt:

✔ Persoanele fizice

✔ Companii și organizații de diferite dimensiuni și industrii.

2. Care sunt concurenţii ?

Tabelul nr. 2
Concurenții S.R.L,, SolarEnergy”
Denumirea firmei Produsul oferit Avantaje Dezavantaje
Producător de Produse de înaltă Costuri mai ridicate
„SunPower” panouri solare calitate decât alte produse
similare.

,, LG Solar” Producător de Oferind o garanție de Prețurile sunt mai

panouri solare 25 de ani ridicate
„Canadian Solar” Producător de O capacitate de până Eficiența panourilor
panouri solare la 19% solare nu este la fel
de ridicată

,, Jinko Solar’’ Producător de Prețuri mai Nu sunt atât de

panouri solare accesibile decât altor eficiente în condiții
producători de top. de iluminare redusă.

3. Care vor fi preţurile pentru produsele, serviciile dvs. ? Cum veţi stabili preţul la
produsele dvs.
Prețul se va stabili în dependență de cheltuieli, vom stabili aproximativ un preț de 1,51-1,81
lei/kWh, în dependență de volumul care va fi folosit.
1. Cum vor fi distribuite produsele ?

7
 Produsele pot fi distribuite direct către consumatori sau către comercianți și
distribuitori intermediari.
2. Cum veţi promova afacerea - produsele, prin ce metode şi tehnici ?
 Promovarea afacerii de panouri solare se va face prin mai multor canale și tehnici
de marketing, printre care se numără:
1.Publicitatea online: prin platformele de publicitate online cum ar fi Google AdWords
și Facebook Ads, afacerea va promova produsele și serviciile sale către publicul țintă.
Această formă de publicitate poate fi eficientă, deoarece permite să ajungă la afaceri care
sunt deja interesate de energie solară și pot fi ușor convertiți în achiziții.
2. Marketingul de conținut: afacerea va crea și a distribui conținut relevant și a energiei
solare, beneficiile despre produse și valorile oferite. conținut va fi distribuit prin
intermediul acestui blog al companiei, a newsletterelor și a canalelor de social media.
3. Evenimente și expoziții: afacerea va participa la evenimente și expoziții de energie
solară și va organiza prezentări și seminarii despre energie solară și avantajele oferite de
aceasta.
4.Referințe și recomandări: afacerea să vă încurajeze achiziția și să recomande foarte
eficiente pentru produsele și serviciile sale, deoarece acestea pot fi atragerea de noi
cumpărături.
5. Parteneriate colaborări: afacerea și căutarea să stabilească parteneriate și colaborări
cu alte companii din industria energiei solare și cu organizații locale pentru a-și extinde
rețeaua de clienți și pentru a promova produsele și serviciile sale.

Cartela de vizită

8
 3. PLANUL OPERAŢIONAL
1. Unde va fi amplasată afacerea ?
Afacerea va fi amplasată în satul Cajba, r-nul. Glodeni, la doar 12 km de orașul Glodeni și la
168 km de orașul Chișinău. Planific să colaborez de la început cu firma din apropiere de
exemplu „Climatinstal” S.R.L din Bălți.

Avantajele:

⮚ Reducerea costurilor cu energie electrică

⮚ Sprijin guvernamental

⮚ Energie curată și sustenabilă

Dezavantajele:

⮚ Necesită spațiu și infrastructură adecvată

⮚ Dependența de condițiile meteo

⮚ Riscuri de faliment

2. Cât spaţiu va fi necesar şi cum va fi obţinut ?

Va fi nevoie de un spațiu de 80 m 2, de acest spațiu dispun. Mai apoi cu timpul va fi nevoie de
până la 150m2.
9
 3. Ce utilităţi sunt necesare, sunt acestea accesibile ?
Este necesar de panouride soare. Panourile solare necesită un spațiu adecvat și acces la lumina
soarelui pentru a funcționa eficient. Este important să se asigure că afacerea are spațiu suficient
și o locație adecvată pentru instalarea panourilor solare.
4. Care va fi capacitatea de producţie ?
Capacitatea de producție a panourilor solare depinde de mai mulți factori precum
suprafața disponibilă pentru instalarea acestora, intensitatea și durata expunerii la soare,
performanța tehnologiei utilizate și a altor factori specifici fiecărei afaceri.
5. Ce riscuri implică procesul de producţie? Care măsuri de protecţie se vor lua?
Procesul de producție al panourilor solare implică unele riscuri potențiale, precum:
 Riscul de electrocutare;
 Riscul de incendiu;
 Riscul de daune mecanice.
6. Ce materie primă se va folosi ? Cine şi de unde sunt furnizorii ?
Producția de panouri solare necesită o gamă variată de materiale prime, printre care se
numără siliciul, sticla, aluminiul, cuprul și alte metale. Siliciul este cea mai importantă materie
primă, fiind folosit în celulele solare, care transformă energia solară în energie electrică. Sticla
utilizată pentru a proteja celulele solare și a le oferi structural, iar aluminiul și alte metale sunt
folosite pentru a crea cadrul panoului solar.
Furnizorii de materiale prime pentru producția de panouri solare pot fi locali sau internaționali,
în funcție de locația fabricii de producție. De exemplu, unele companii producătoare de panouri
solare se aprovizionează cu siliciu din Australia, China, Statele Unite sau Europa, în timp ce
sticla și aluminiul pot fi procurate dintr-o varietate de surse din lume.
Tabelul nr. 3.1
INVESTIŢIA NECESARĂ
Nr. Investiţia iniţială Cantitatea Cost pe unitate, lei Total, lei
1 Panouri solare 500 un. 5000 2.500.000
2 Teren 2,5 hectare 100000 250000
4 Altele - - 30.000
5 Înregistrarea afacerii - - 5000
Total - - 2.785.000

Fig. 3.1 Drumul energiei solare.

10
 4. MANAGEMENTUL ŞI PERSONALUL
Descrieţi structura organizatorică a afacerii dvs:
Resursele de muncă sunt resursa principală a fiecărei întreprinderi, de calitatea și eficiența
cărora depinde în mare măsură rezultatele activităților întreprinderii și competitivitatea acesteia.
În cadrul afacerii mele voi avea nevoi de:
- 1 persoană contabil.
- 2 persoane ingineri și tehnicieni
- 1 persoană Tehnician Asistență Tehnică
- 1 persoană Specialist de Achiziții
Organigrama S.R.L,, SolarEnergy”

11
 Manager
Suslov Alin

Inginer Tehnician
Asistență
Tehnică
Ghilan Victor Suslov Că tă lin

Contabil Specialist de
Achiziții
Iftemi Nicolae Ion Bejenari

5. PLAN FINANCIAR
Pentru a ajunge oriunde îți trebuie un plan, același lucru este valabil și în cazul viitorului meu
financiar.

Tabelul nr. 5.1

Necesarul de resurse umane și remunerarea lor
12
Funcţia Nr. Persoane Salariul lunar, lei
Contabil 1 7500
Ingineri și tehnicieni 2 9000
Tehnician Asistență Tehnică 1 10000
Specialist de Achiziții 1 8000
Total 5 34500

13
 Tabelul 5.2

Prognoza veniturilor 2023

Produsul Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Total
Ener Cantitatea, 19932 20309 33975 45300 47414 48697 49528 51717 45300 32842 21593 20309 436916
gie solară kWh
Prețul, lei 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 1,81 21.72
Suma, lei 36076,92 36759,29 61494,75 81993 85819,34 88141,57 89645,68 93607,77 81993 59444,02 39083,33 36759,29 790817,96
Total venit 36076,92 36759,29 61494,75 81993 85819,34 88141,57 89645,68 93607,77 81993 59444,02 39083,33 36759,29 790817,96

Tabelul 5.3

Prognoza veniturilor
Produsul 2023 2024 2025
Cantitatea, 436916 496589 509762
Energie kWh
solară Prețul, lei 1,81 1,81 1,81

Suma, lei 790817,96 898826,09 922669,22

Total venit 790817,96 898826,09 922669,22
 Tabelul 5.4

Prognoza cheltuielilor 2023

Tipuri de Ianuarie Februari Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombri Noiembrie Decembrie Total
cheltuieli e e
1. Cheltuieli 27650 27850 27860 27350 27850 27950 27850 27850 27890 27850 27650 27500 336306
materiale
2. Cheltuieli 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 414000
cu salarii
3. General 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 90000
administrative
4. Cheltuieli 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000
neprevăzute
Total 79650 79850 79860 79350 79850 79950 79850 79850 79890 79850 79650 79500 957100
cheltuieli

15
 Tabelul nr. 5.5

Rezultatul financiar al afacerii

Rezultatul Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembri Octombri Noiembrie Decembri Total
financiar e e e
1.Venit 36076,92 36759,29 61494,75 81993 85819,34 88141,57 89645,68 93607,77 81993 59444,02 39083,33 36759,29 790817,96
vânzări
2. Costul 79650 79850 79860 79350 79850 79950 79850 79850 79890 79850 79650 79500 957100
vânzărilor
3. Profit din 43573,08 43090,71 18365.25 2643 5969.34 8191.57 9795,68 13757,77 2103 20405,98 40566,67 42740 218675,9
vânzări (1-2)
4. Cheltuieli 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 90000
general-
administrative
5. Profit până 36073.08 35590.71 10865.25 4857 1530,66 691,57 2295,68 6357.77 5397 12905,98 33066,67 35240 86609,65
la impozitare
(3-4)
6. Impozit pe 432876.9 427088.5 130383 58284 18367,92 8298.84 27548,16 76293,24 64764 154871.76 396800 422880 1195320
venit
7. Profit net (5- 396803.8 391497.79 119517.7 53427 16837.26 7607.27 25252.48 69935.47 59367 141965.78 363733.33 387640 2033584,95
6) 2 5
După calcularea raportului privind rezultatele financiare ale activității propuse, putem deduce că investițiile vor fi recuperate chiar din primul an de
activitate.

16