Promoveaza-te!

Promoveaza-te!
Desi nu esti specialista (sau, cu atat mai mult daca esti) trebuie sa inveti sa te foloseste de armele de PR
pentru a te promova. Sa devii un "produs", un "brand" cunoscut pe piata fortei de munca si printre partenerii de
afaceri. Cum se spune, "nu stii niciodata peste cine dai"... Asa ca e mai bine sa fii pregatita.
Intotdeauna te-a enervat H. (ai invidiat-o si admirat-o, in acelasi timp), pentru ca e sociabila, toti par sa o
placa si se si descurca minunat urcand pe scara ierarhica. Si-a construit o cariera minunata si, dupa cum observi tu,
fara prea mare efort. Mai gandeste-te odata! Poate ca tot ce vezi tu la exterior este o constructie de durata in
interior. Poate ca H. isi construieste imaginea de ani de zile, cu eforturi si sacrificii si poate ca succesele ei sunt mai
mult decat indreptatite. Pune-te si tu pe treaba si vorbim mai apoi, sa vedem ce rezultate ai obtinut.
Nu are nici o importanta in ce domeniu lucrezi (sau vrei sa lucrezi): prima impresie e hotaratoare.
Claritatea scopurilor tale, ascutimea de gandire, convingerile pe care le ai sunt elemente care fac impresie. Mai
adauga aspectul exterior, tonalitatea vocii, felul in care te exprimi, increderea in tine si stapanirea de sine si ai
obtinut lucrurile importante la care ai de "lucrat".

Primele puncte castigate

O prima impresie mediocra te va dezavantaja pe viitor, dar nu e imposibil de reparat. Incearca insa sa-ti
impresionezi interlocutorii si ai castigat un punct. Alt punct vei avea cand vei reusi sa transmiti, printre primele
lucruri comunicate, esenta persoanei tale (o gluma buna - care ti se potriveste, o observatie pertinenta legata de
business-ul tau, al partenerului sau al angajatorului sunt un pas inainte).

Gesturile tale
Nu tot ce e mare e bun. E adevarat, gesturile largi sunt de preferat celor scurte si nervoase (care iti vor
trada neincrederea si emotia). Dar nu da din maini prea mult (poti darama ceva de pe masa si-ti poti face
interlocutorii sa-si simt invadat spatiul personal). "Asorteaza-ti" gestica mainilor cu vorbele, completandu-le. Nu te
apropia prea mult de interlocutor, evita sa te "bagi in sufletul omului". Exerseaza in oglinda inainte de intalnirile
importante.

Privirea
Ca orice om, te vei uita intai in jur cand ajungi la o intalnire. Nu te fixa pe un obiect (total neindicat este sa
te fixezi pe mainile tale). Priveste-ti in ochi interlocutorul, iar daca sunt mai multi, pe fiecare, pe rand, in functie de
importanta si sensul mesajului pe care il transmiti.

Tonul vocii
Nu te balbai si nu ezita. Nu te lungi in transmiterea mesajului si simplifica, pe cat posibil, lucrurile pe care
vrei sa le spui. Ceea ce tie ti se pare evident (ai lucrat pe un anumit proiect, iar tu stii ce presupunea asta), celorlalti
li se parea greu de inteles. Detaliaza, dar pe scurt. Vorbeste lejer despre tine (fara emfaza); nimeni nu te cunoaste
asa cum te cunosti tu insati. Nu vorbi repede si nu sari peste etapele comunicarii... Nu intrerupe interlocutorul -
priveste-l in ochi cand pune o intrebare - si fii empatica. Subliniaza (cu miscari aprobatoare ale capului si scurte
exclamatii: sigur, da... etc) faptul ca intelegi intrebarea si ca poti oferi un raspuns. Moduleaza-ti vocea in functie de
cuvintele pe care le pronunti. O gluma nu o vei spune pe acelasi ton serios cu care ti-ai prezentat proiectul sau
activitatea anterioara... Si nici invers...

Miscarile
Daca stai in picioare (faci o prezentare, sustii un curs, tii un speech), invata sa te misti. Specialistii spun ca
e bine sa nu stai pe loc, dar nici sa nu te plimbi continuu. Trei pasi, pauza, urmati de alti trei pasi si tot asa, par a fi
de mare efect.

Ce spui
Nu-ti invata pe de rost discursul, ca pe o poezie. Vei "suna" ca un robot si nu vei produce absolut nici o
impresie. Stabileste-ti puncte de reper si apoi dezvolta pe marginea lor.

Urmatoarele puncte castigate

Cand te afli intr-o situatie critica pentru cariera ta (esti la un interviu, ai o intalnire de afaceri, prezinti un nou
proiect) esti, de obicei, pregatita sa te comporti altfel, mai profesionist, mai amabil, mai atent. Insa nu ignora
situatiile de zi cu zi, cand esti in compania colegilor (cu care te-ai obisnuit) sau a unor parteneri pe care ii cunosti de
ceva vreme. Se intampla ca un fost coleg sa-ti faca o propunere de afaceri sau un partener sa-ti propuna o
extindere a colaborarii, lucruri excelente pentru tine, daca, insa, ai avut grija sa te promovezi cum trebuie in fata lor.
Se spune ca unii oameni au carisma. Adevarat si fals in acelasi timp. Cei care au un talent natural de a se
impune in fata altora (liderii informali) mai pot da si gres daca nu-si cultiva "daruirea". Poti si tu sa-ti dezvolti carisma
pentru a-ti construi o cariera de succes. Am ales cateva situatii asa-numit critice in care iti recomandam cateva
solutii de aplicat.

Ai mult de lucru, un dead-line apropiat, iar un coleg are nevoie chiar de computerul tau. Te apuci
de altceva - faci curat prin hartii samd - vine altul, cu alta problema la tine. Te enervezi? Nici vorba. Si nici nu te

1
Promoveaza-te!
lasi doborata. Asta e, cand lucrezi cu oameni mai suferi si distrurbari. Iti reiei ritmul si demonstrezi, inca o data,
ca esti o profesionista.

Te-ai imprietenit cu colegii, te simti bine la serviciu. Evita sa vorbesti tare in birou, sa razi tare si sa faci
glume deocheate, oricat de apropiata esti de colegii tai. Aceleasi reguli se aplica si pentru vorbitul la telefon.

Ajutorul la nevoie... Sigur ai astfel de colegi! Cei care nu se descurca nicicum cu ceea ce au de facut,
intotdeauna au nevoie de ajutor si de ghidaj pentru a-si face treaba. In functie de pozitia pe care acestia o au in
organizatie, ii poti ajuta sau nu. Dar chiar daca ii refuzi, fa-o gratios. Poti incerca sa-i "lecuiesti": ajuta-i o data si
apoi explica-le, mai in gluma, mai in serios, ca trebuie sa te ajute si eu cu lucrarea pe care n-ai terminat-o din cauza
lor.
Fumatul... Cu fumatul la serviciu este o intreaga dezbatere. Ca regula, nu fuma in prezenta celor
deranjati de asta, nu fuma la o intalnire la care tocmai ai ajuns - daca ceilalti nu au manifestat nici o dorinta in acest
sens si, in general, nu fuma la intalnirile la care chiar vrei sa produci impresie. N-o sa patesti nimic daca fumezi o
tigara mai putin!

Daca esti bolnava... Daca ai o boala contagioasa, nu te duce nici la serviciu, nici la intalniri. Motivele
sunt doua: ii poti imbolnavi si pe ceilalti si vei face impresie proasta cu nasul tau curgand, cu ochii injectati sau cu
grimasele involuntare de durere.

Invata sa propui schimbari, proiecte noi, imbunatariri ale sistemului de lucru. Vei fi apreciata atat de
colegi, cat si de sefi. Vei fi considerata o persoana cu initiativa, energica, plina de idei si careia nu-i e frica sa le
puna si in aplicare. Invata sa lupti pentru ideile tale - daca ti se par importante. Nu le lasa sa piara inainte de a le
pune in practica. O trasatura numai buna pentru un manager, nu? Iar tu tinzi sa devii acel manager.

Esti intr-o pasa proasta. Ai o zi monotona, te-ai certat cu iubitul si la tine acasa e razboi rece. Mai esti si
obosita, pe deasupra. N-ai nici un chef de stat la serviciu, dar ai o intalnire importanta. De fapt, nu te simti
confortabil cu tine insati si de aceea esti furioasa pe cei din jur. Dupa cum stii, atitudinea ta nu e vina nimanui, ci
depinde numai de tine sa o schimbi. Cele mai rele efecte ale acestei stari sunt: nu esti productiva, ai o atitudine
care e vazuta de ceilalti drept aroganta. Daca ai subordonati, isi vor pierde motivatia si productivitatea. Vei crea,
una peste alta, o atmosfera tensionata, ceea ce va dauna mediului de lucru. Solutia e simpla: gandeste-te ca cei din
jur nu au nici o legatura cu supararea ta si ia masuri. Daca vrei sa ai succes, comporta-te intotdeauna profesionist,
fara suisuri si coborasuri. Lasa-ti problemele personale acasa si chiar daca apar tensiuni la serviciu, invata sa le
tratezi fara pasiune. Se vor rezolva oricum! Vei reusi sa fii si un manager de succes daca vei invata regula aceasta.

Cateva trasaturi pe care vrei sa le dezvolti ca sa-ti creezi o imagine buna

Increderea in tine este atat de importanta, incat aduce dupa ea multe alte succese.
Spiritul de echipa este indispensabil daca vrei sa ai o cariera de succes. In majoritatea locurilor unde vei
lucra in echipa. Sa stii sa colaborezi cu colegii este la fel de important ca si cunostintele si aptitudinile pe care le-ai
dobandit pe plan profesional.
Atitudinea optimista te va ajuta sa realizezi mult mai multe lucruri decat daca vezi jumatatea goala a
paharului. In plus, vei fi o sursa de inspiratie pentru cei din jur si vei da nastere unei atmosfere relaxate.
Competitivitatea. Nu, n-am gresit articolul. E bine sa participi la competiile sportive organizate de
companie sau la care esti invitata. Spiritul tau de competitie, fair-play-ul si bucuria de a te juca vor atarna greu in
balanta in favoarea ta (pentru un ochi avizat, desigur). In plus, vei invata sa accepti cu gratie o infrangere (foarte
importanta trasatura pentru imaginea ta).