FARAOANU CARINA-IULIANA

CIG IF, AN I, SEM II

MARKETING

TEMA 1

Aplicația de rezolvat 1:
În tabelul de mai jos găsiți cifrele de afaceri ale celor mai mari companii din sectorul
distribuției de electricitate din România în perioada 2020-2022.

a) Calculați cota de piață pentru anul 2022 pentru fiecare companie și interpretați
rezultatul obținut.

b) Determinați evoluția procentuală a cifrei de afaceri, de la un an la celălalt, și interpretați

rezultatele.

Tabel 1 – Cifrele de afaceri a primelor 5 cele mai mari companii din sectorul distribuției de
electricitate din România în perioada 2020-2022 (mii lei)

2020 2021 2022

E.ON ENERGIE
ROMANIA SA 4.211.263 6.821.957 13.725.371
ELECTRICA
FURNIZARE SA 5.116.236 5.943.762 11.235.153
ENEL ENERGIE SA 2.893.500 3.349.965 5.201.925
ENEL ENERGIE
MUNTENIA SA 2.821.284 3.240.833 4.778.924
SOCIETATEA DE
DISTRIBUTIE A
ENERGIEI ELECTRICE
TRANSILVANIA NORD
SA 709.850 2.332.640 2.889.635
Total vânzări pe piață 18.513.561 24.683.328 41.449.036

Rezolvare aplicatia 1:
a) Vom calcula mai întâi cota de piață aferentă anului 2022:
13.725 .371
Cota de piață firma1 = x 100 = 33.11 %
41.449 .036
11.235 .153
Cota de piață firma2 = x 100 = 27.10 %
41.449 .036
5.201 .925
Cota de afaceri firma3 = x 100 = 12.55 %
41.449 .036

1
FARAOANU CARINA-IULIANA
CIG IF, AN I, SEM II
MARKETING

4.778 .924
Cota de afaceri firma4 = x 100 = 11.52 %
41.449 .036
2.889 .635
Cota de afaceri firma5 = x 100 = 6.97 %
41.449 .036

Tabel 2:Cotele de piata din 2022 ale firmelor analizate

Cota de piață
E.ON ENERGIE ROMANIA SA 33.11%
ELECTRICA FURNIZARE SA 27.10%
ENEL ENERGIE SA 12.55%
ENEL ENERGIE MUNTENIA SA 11.52%
SOCIETATEA DE DISTRIBUTIE A ENERGIEI ELECTRICE 6.97%
TRANSILVANIA NORD SA
Total 91.25%

Se observă că liderul de piață este firma E.ON ENERGIE ROMANIA SA, având o cotă
de piață de 33.11%. Concurentul imediat urmator este ELECTRICA FURNIZARE SA cu o cotă
de piață de 27.10%, cu 6 procente mai mica decât liderul de piață. ENEL ENERGIE SA este la o
diferență de 11,55 procente față de al doilea concurent. Al patrulea concurent, ENEL ENERGIE
MUNTENIA SA, este la o distanță de un procent față de al 3-lea concutent, iar al 5-lea concurent
este la o distanta de 4.55 procente față de al patrulea.
Primii 5 cei mai mari distribuitori de electricitate din România după cifra de afaceri
reprezintă 91.25% din piață.
Intrucat cotele primelor doua companii sunt aproape egale si destul de mari ca si
procentaj, ne așteptăm sa se mențină pe primele pozitii și în viitorul apropiat.
Urmatoarele două firme având cote aproape egale, preconizam ca se pot inversa in
clasament,dacă ENEL ENERGIE MUNTENIA SA aplică o strategie de piață mai agresivă.
b) Continuăm cu analiza evoluției cifrei de afaceri pentru cele 5 firme analizate.
Pentru a determina evoluția procentuală a cifrei de afaceri de la un an la celălalt, vom aplica
următoarea formulă:
CA T 2−CA t 1
Evoluția procentuală CAt2-t1 = x 100
CA t 1

Începem prin a calcula evoluția procentuală a cifrei de afaceri a celor 5 firme în anul 2021 față
de anul 2020:
E.ON ENERGIE ROMANIA SA

2
FARAOANU CARINA-IULIANA
CIG IF, AN I, SEM II
MARKETING

6.821.957−4.211.263
CA2021-2020 = x 100 = 61.99%
4.211.263
ELECTRICA FURNIZARE SA
5.943.762−5.11.236
CA2021-2020 = x 100 = 16.17%
5.116 .236
ENEL ENERGIE SA
3.349.965−2.893 .500
CA2021-2020 = x 100 = 15.77%
2.893 .500
ENEL ENERGIE MUNTENIA SA
3.240.833−2.821 .284
CA2021-2020 = x 100 = 14.87%
2.821 .284
SOCIETATEA DE DISTRIBUTIE A ENERGIEI ELECTRICE TRANSILVANIA NORD
SA
2.332.640−709.850
CA2021-2020 = x 100 = 228.61%
709.850
Calculăm evoluția procentuală a cifrei de afaceri a celor 5 firme în anul 2021 față de anul 2022:
E.ON ENERGIE ROMANIA SA
13.725.371−6.821.957
CA2021-2020 = x 100 = 101.19%
6.821 .957
ELECTRICA FURNIZARE SA
11.235 .153−5.943 .762
CA2021-2020 = x 100 = 89.02%
5.943 .762
ENEL ENERGIE SA
5.201.925−3.349 .965
CA2021-2020 = x 100 = 55.28%
3.349 .965
ENEL ENERGIE MUNTENIA SA
4.778 .924−3.240 .833
CA2021-2020 = x 100 = 47.45%
3.240 .833
SOCIETATEA DE DISTRIBUTIE A ENERGIEI ELECTRICE TRANSILVANIA NORD
SA
2.889.635−2.332 .640
CA2021-2020 = x 100 = 23.87%
2.332 .640

3
FARAOANU CARINA-IULIANA
CIG IF, AN I, SEM II
MARKETING

Tabel 3:Evolutiile procentuale ale cifrelor de afaceri

2020-2021 2021-2022
E.ON ENERGIE ROMANIA SA 61.99% 101.19%
ELECTRICA FURNIZARE SA 16.17% 89.02%
ENEL ENERGIE SA 15.77% 55.28%
ENEL ENERGIE MUNTENIA SA 14.87% 47.45%
SOCIETATEA DE DISTRIBUTIE
A ENERGIEI ELECTRICE 228.61 23.87%
TRANSILVANIA NORD SA

La nivelul întregii piețe se poate observa o crestere de 33.32% în anul 2021 la peste 50%
în anul 2022, mai exact o creștere de 67.92%.
Tendința de creștere a pieții se poate observa la primele 4 firme având o creștere
constantă anual.
Cea de-a 5-a firmă prezintă o scădere anormală în anul 2022 față de anul 2021.
Aplicația 2 de rezolvat:

În cadrul unei cercetări de marketing despre importanța rețelelor sociale online ca surse
de informare în chestiuni politice, 969 de participanți români au indicat următoarele răspunsuri,
care au fost evaluate apoi pe o scală de la 1 la 4, în care scorul 4 înseamnă „Acord total”, iar
scorul 1 „Dezacord total. Răspunsurile sunt prezentate în următorul tabel.

Se cere calcularea scorurilor medii pentru fiecare afirmație (păstraţi 2 zecimale) şi

interpretarea rezultatelor obţinute. Atenție, nu toți participanții la chestionar ar răspuns la toate
întrebările, iar în această cercetare s-a decis ca răspunsurile lipsă să fie eliminate din calcul acolo
unde cazul, pentru ca scorurile medii să reflecte răspunsurile colectate.

Opinii despre informarea Total de Tind să fiu Tind să Total în

din rețelele sociale online în acord (4) de acord (3) fiu în dezacord (1)
chestiuni politice dezacord
(2)
Rețelele sociale online sunt o 265 447 178 79
modalitate modernă de a fi la
curent cu aspectele politice.
Nu pot fi de încredere 229 356 290 76
informațiile despre politică
obținute din rețelele sociale
online
Rețelele sociale online îi pot 250 408 204 91
încuraja pe oameni să se

4
FARAOANU CARINA-IULIANA
CIG IF, AN I, SEM II
MARKETING

intereseze de aspectele politice

Rețelele sociale online sunt o 261 412 210 84
modalitate bună de a vă spune
părerea în probleme politice.

Punctajele medii le vom calcula cu ajutorul mediei ponderate astfel:

265∗4+ 447∗3+178∗2+79∗1
Punctaj mediu pentru afirmația 1(I1): = 2,92
969
229∗4+356∗3+290∗2+76∗1
Punctaj mediu pentru afirmația 2(I2): = 2,77
951
250∗4+ 408∗3+204∗2+91∗1
Punctaj mediu pentru afirmația 3(I3): = 2,85
953
261∗4+ 412∗3+210∗2+84∗1
Punctaj mediu pentru afirmația 4(I4): = 2,87
967
Consumatorii tind să fie de acord cu cele 4 afirmații, cel mai mult fiind de acord cu faptul
că rețelele sociale online sunt o modalitate de a fi la curent cu aspectele politice.
A doua opinie, faptul că nu pot fi de încredere informațiile despre politică obținute din
rețelele sociale online, a fost cea mai puțin aprobată de către consumatori.