PLAN DE AFACERI

AUTORI: NEAGU CORNELIA

NEAGU VIOREL

.
 1. SECTIUNEA 1: DESCRIERERAAFACERII PROPUSE

1.1. Titlul planului de afaceri

LA
SALCIOARA -
VOPSITORIE
AUTO
1.2. Locul de implementare al planului de afaceri
Planul de afaceri se va implementa în Comuna Salcia, judet Teleorman, regiune Sud-Muntenia
1.3. Forma de organizare (ONG/SRL, Cooperativa /Casa de Ajutor Social)
Planul de afaceri propus are in vedere infiintarea unei structuri de economie sociala sub forma unei
societati comerciale – vopsitorie auto.
Codul CAEN al activitatii este: 4520 Intretinerea si repararea autovehiculelor
Aceasta clasa include:
-intretinerea si repararea autovehiculelor:
-vopsire -repararea scaunelor din autovehicule -repararea, montarea sau inlocuirea anvelopelor si a
camerelor de aer -tratamentul anti-rugina -instalarea de piese si accesorii optionale care nu fac parte
din procesul de fabricatie.
Aceasta clasa exclude: -resaparea si reconditionarea pneurilor, vezi 2211

1.4. Numele complet al reprezentantului legal/Administrator (persoana care va semna

contractul de subventie) si datele de contact

Nume si prenume :Neagu Viorel, Neagu Cornelia

Comuna Salcia, judet Teleorman

.
 1.5. Asociati (daca este cazul, multiplicati pentru fiecare dintre asociati informatiile de mai jos)
Nume si prenume : ……………………………………………………………………………………
Adresa:…………………………………………………………………………………………………
Telefon:………………………………………mobil:…………………………………………………
E-mail: ………………………………………………………………………………………………..

1.6. Definiți rezultatele economice și sociale specifice preconizate pentru următorii patru ani:

Obiective* UM 2021 2022 2023 2023

Cifra de afaceri LEI 177.500 191.000 212.000 222.950

Excedent (profit) LEI 146.217 78.781 19.911 21.482
Număr de salariaţi persoane 5 5 5 5
Rezultat social 1 – 2 2 2 3 3 4
persoane angajate din
categoriile de grupuri
vulnerabile
Rezultat social 2 - măsuri de 2 2 3 4 4
acompaniament
implementate pentru
angajaţii aparţinând
grupului vulnerabil ...
Rezultat social 3 – 1 1 2 2 3
intretinerea si repararea
autovehiculelor ONG -urilor
furnizoare de servicii sociale

Estimare oferta servicii an 2021 conform anexa 3 prognoza veniturilor si capacitatii de productie:
- Vopsit 1 element 300 lei *80 buc/an = 24.000 lei
- Vopsit autoturism integral exterior 2.750 lei * 18 buc/an = 49.500 lei
- Retus 100 lei * 100 buc/an = 10.000 lei
- Luicrari anticorozive prag 200 lei * 50 buc/an = 10.000 lei
- Polish 1 element 100 lei * 100 buc/an = 10.000 lei

.
 - Polish autoturism integral 1.250 lei * 20 buc/an = 25.000 lei
- Antifonare autoturism 1.500 lei * 20 buc/an = 30.000 lei
- Tratament ceara caroserie 1.000 lei * 10 buc/an = 10.000 lei
- Verificare inspectie tehnica anuala 300 lei * 30 buc/an = 9.000 lei
Estimare venituri 2021 – 177.500 lei

1.1. Care este misiunea sociala a afacerii dvs? i

Planul de afaceri propus societatea va crea a 2 locuri de munca pentru persoane din grupuri vulnerabile,
persoane care sunt în risc de a-şi pierde capacitatea de satisfacere a nevoilor zilnice de trai din cauza
unor situaţii de boală, dizabilitate, sărăcie, dependenţă de droguri sau de alcool ori a altor situaţii care
conduc la vulnerabilitate economică şi socială și vopsirea gratuita a unui autoturism ce face parte din
Asociatia de servicii sociale .
Misiunea intreprinderii: dezvoltarea unor initiative lucrative in care sa fie implicati cei care nu isi
gasesc loc de munca. Pentru ei, angajarea in structura de economie sociala infiintata, ar putea
reprezenta o solutie pentru iesirea din stare de deprivare materiala si o sansa spre progres socio-
economic.
Societatea va respecta urmatoarele principii:
a) prioritate acordată individului și obiectivelor sociale față de creșterea profitului;
b) solidaritate și responsabilitate colectivă;
c) convergența dintre interesele membrilor asociați și interesul general și/sau interesele unei
colectivități;
In implementarea proiectului vor fi respectate prevederile Ordonantei nr. 137/2000 privind prevenirea
si sanctionarea tuturor formelor de discriminare, cu modificarile ulterioare, Legii nr. 202/2002 privind
egalitatea de sanse. Directiva privind egalitatea de tratament in ceea ce priveste incadrarea in munca si
Directiva privind egalitatea de tratament intre rase, au fost elaborate pentru a combate discriminarea

.
Activitatea se va desfasura in Comuna Salcia, judet Teleorman si se va adresa atat populatiei din
comuna cat si celei din zona rurala a judetului Teleorman.
Analiza pieţei firmelor, a evidenţiat faptul că există un număr redus de firme care au ca obiect de
activitate întreținerea si repararea autovehiculelor, fapt care ne convinge de posibilitatea ridicată a
succesului pe piaţă.
Ideea de afaceri s-a impus şi datorită urmatoarelor considerente :
- Parcul auto cunoaste o crestere substantiala ceea ce semnifica un bun prilej de investitie.
- Necesitatea adaptarii ofertei în raport cu nevoile , aşteptările şi cerinţele clienţilor cărora se adresează.
- Echipă tânără cu multe idei inovatoare şi multă putere de munca.
Firma ofera clientilor intretinere, asistenta tehnica si reparatie auto cu dedicare si profesionalism.
Din experienta celor 13 ani in domeniu am observat nevoia de a avea angajați cât mai buni în acest
domeniu și consider ca tinerii între 18 - 35 de ani care părăsesc centrele de plasament pot face o
cariera în acest domeniu.
Tinand cont de aceste aspecte ne propunem ca structura de economie sociala infiintata sa infiinteze un
numar de 5 locuri de munca din care 1 administrator –inginer Autovehicule Rutiere și 4 angajați: 1
vopsitor, 1tinichigiu; doi pregatitori, din care 2 persoane (cei doi pregatitori) vor fi angajate din randul
persoanelor defavorizate.
Cele 2 persoane angajate din grupurile vurnerabile sunt tineri între 18 - 35 de ani care părăsesc
centrele de plasament, tinerilor proveniți din medii defavorizate, familiilor în risc social
(monoparentale, cu risc de abandon al copiilor, abandon școlar, sărăcie, etc.).
1.3. Ce produse/servicii se vor oferi sau presta in cadrul afacerii sociale?

.
 Asadar, propunem deschiderea unei vopsitorii de autoturisme, intr-o hala din Comuna Salcia,
Teleorman.
In cadrul vopsitoriei auto se pot face mai multe tipuri de operatiuni, cum ar fi:
- vopsire/ revopsire elemente plastice
- vopsire bare/ praguri
- vopsire si reconditionare jante auto
- polish auto
Etapele tehnologice pentru vosire/revopsire sunt: pregatirea suprafetei, vopsirea efectiva, finalizarea
lucrarii de vopsitorie.
In vopsitoria noastra ultramoderna se vor utiliza doar vopsele ecologice pe baza de apa.
Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan
geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de acelaşi profil,
localizate în imediata apropiere. Analiza comparativă urmează să vizeze dotările şi capacităţile
existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elemente se pot lua măsurile care
se impun pentru obţinerea unei cote de piaţă cât mai bune pe plan loc.
In desfasurarea activitatii structurii de economie sociala am estimat ca este nevoie de achizitionarea
urmatoarelor echipamente:
 CABINA VOPSIT
 BAZAMENT METALIC
 SPATIU PREGATIRE
 LAMPA USCARE INFRAROSU
 PISTOL VOPSIT
 ECHIPAMENT DE RIDICARE CU SUPORT RIDICARE -SPOT LYFT
 CARUCIOR ATELIER 7 SERTARE 556 PIESE
Numai prin investirea in cele mai noi tehnologii, adaptarea la cerintele pietii si integrarea
activitatilor in structura organizationala, putem oferi noi perspective si solutii clientilor nostri.
Totuși, avantajul afacerii este ca piața auto din Romania este în creștere, autoturismul fiind
considerat o necesitate în totate domeniile de activitate.
Cu totii tinem la masina noastra si o consideram parte din familie.
Masina este mai mult decat un obiect de tinichea, este un partener pe care vrem sa ne putem baza in
orice moment.Ne place cand masina arata bine, suna bine si mai ales cand merge bine. Dar exista si
situatii neplacute, cand suntem implicati intr-un accident rutier minor, iar masina are si ea de suferit.
Dezvoltarea acestor servicii împreuna cu dorința de a ajuta Asociatia de servicii sociale și angajarea
tinerilor între 18 - 35 de ani care părăsesc centrele de plasament din Comuna Salcia, Teleorman, va
duce la indeplinirea misiunii structurii de economie sociala infintate.

.
 1.4. Cate locuri de munca, nou create, va oferi afacerea dvs.?
Structura de economie sociala ce urmeaza a fi infiintata va creea un numar de 5 locuri de
munca cu normă întreagă, din care:
- 1 administrator – Inginer Autovehicule Rutiere,
- 1 vopsitor,
- 1 tinichigiu,
- 2 pregatitori (ucenici),
din care 2 persoane, respectiv cei doi pregatitori vor fi angajate din categoriile de grupuri vulnerabile,
asa cum sunt ele definite de Legea 2019/2015. In implementarea planului de afaceri vor fi respectate
prevederile Ordonantei nr. 137/2000 privind prevenirea si sanctionarea tuturor formelor de
discriminare, cu modificarile ulterioare, Legii nr. 202/2002 privind egalitatea de sanse.
1.5. Desscrieti rezultatele sociale specific preconizate:
Rezultatele sociale preconizate sunt crearea unui numar de 2 locuri de munca pentru 2
persoane care fac parte din categoria grupurilor vulnerabile, astfel va crește nivelul de trai al acestora
și prestarea de servicii va contribui la bunăstarea comunităţii si membrilor acesteia . Mai mult, cele 2
persoane angajate vor fi instruite/ formate astfe incat peste cativa ani sa poata fi incadrati ca
vopsitori.

3.1. Descrieți propriile competențe și calificări deținute, experiența anterioară, în special cea care are legatură cu
viitoarea afacere. Descrieți principalele abilități și cunoștințe pe care le presupune noua afacere. Ce calități personale
credeți că vă fac potrivit pentru începerea și derularea unei afaceri cu impact social? Care este motivatia dvs. de a
infiinta o intreprindere sociala
Calificarea de Inginer AR (Autovehicule Rutiere) experienta de peste 13 ani in domeniu,
atestatul de Inspector Tehnic Periodic (ITP) imi confera experienta necesara si calitatea de a infinta si
dezvolta cu succes o vopsitorie auto. In anii de activitate in domeniu am adunat destule cunostinte
pentru a realiza ce este nevoie, atat din punct de vedere tehnic cat si din punct de vedere a resurselor
umane, pentru a implementa un asemenea proiect.

3.2. Ați participat la cursuri de dezvoltare a abilităților antreprenoriale?

Am participat si am absolvit urmatoarele Competente Antreprenoriale Financiare si Juridice.

.
 4.1. Prezentati descrierea procesului tehnologic si a conditiilor pentru desfasurarea activitatii: descrierea spatiului
de lucru pentru amplasarea utilajelor, depozitarea materiilor prime, materialelor si a produselor finite, avize si
autorizatii de functionare.
Vopsitoria auto va functiona pe structura unei societati comerciale cu raspundere limita –
intreprindere sociala de insertie, aceasta forma permitand o posibila dezvoltare ulterioara, si angajarea
altor vopsitori.
Planul de afaceri se va implementa în Comuna Salcia, Teleorman.
Pentru un service auto ai nevoie de o locatie unde clientii pot ajunge usor, dar si de spatiu
suficient pentru desfasurarea activitatii si stationarea / parcarea masinilor. Calea de acces spre atelierul
de reparatii trebuie sa ofere suficient loc pentru ca vehiculele sa poata intoarce, inclusiv
dubitele/camioanele care livreaza piesele. Zona în care este amplasata hala se afla în zona industriala cu
acces din strada principala , cu vad comercial ridicat.
Vom incheia un contract de comodat cu proprietarul spatiului, contract conditionat de
asigurarea intretinerii si pastratii in bune conditii a spatiului. Spatiu care urmeaza a fi folosit este o hala
in Comuna Salcia, Teleorman si spatiu de birouri. Hala are o suprafata de 40 mp iar cel de birouri de 12
mp. Spatiul destinat activitatii de vopsitorie va fi separat de spatiul destinat altor activitivitati, si anume
spatiul de birouri, şi toată aparatura destinata acestei activitati va fi amplasata doar in acea incinta, astfel
activitatea de vopsitorie nu va fi influentata de alte activitati desfasurat
PRINCIPALELE ACTIVITATI necesare pentru realizarea proiectului vor consta în
amenajarea spatiului unde va functiona vopsitoria, achizitia echipamentelor necesare desfasurarii
activitatii, angajarea si instruirea personalului.

L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Semnare contract subventie

0 1 2 3 4 5 6 7 8
1. Infiintare x
firma
2. Inchiriere x
spatiu punct de
lucru - comodat
3. Recrutare, x x x
selectie si
instruire
personal

.
 2. Obtinere x x x x
atestatat
intreprindere
sociala
5. Achizitii x x x x x x x
specifice
6. Obtinerea x x x x x
autorizatiilor
specifice
8. Promovarea x x x x x x x x x x x x x x x x x x
serviciilor
9. Prestarea x x x x x x x x x x x x x x x x x x
serviciilor
Procesul tehnologic de vopsire a autoturismului consta în mai multe etape după cum urmează:
Etapa 1: Pregatirea suprafetei,
Se spala/degreseaza bine masina.Se examineaza cu atentie suprafetele ce trebuie vopsite. Se demonteaza
elementele ce nu trebuie vopsite.( Ex: bare, manere, chedere etc).Se slefuieste toata suprafata care va fi
vopsita. Se slefuieste toata suprafata care va fi vopsita.

Etapa 2: Vopsirea efectiva

Se introduce masina sau reperul in cabina de vopsit.Se aplica stratul de vopsea cu ajutorul pistolului de
vopsire.Pot fi aplicate mai multe straturi de vopsea in functie de culoarea masinii.Se aplica 2 straturi de
lac.Se lasa piesa/ masina la uscat in cabina de vopsit cateva ore ( 2 – 3 ore ).
Etapa 3: Finalizarea lucrarii de vopsitorie
Se scoate masina din cabina de vopsit.Se dezizoleaza masina. Se verifica daca au aparut defecte, gazare,
pt remediere.Se asteapta aprox. 30 min pentru uscarea integral, astfel incat sa nu ramana urme
(amprente) la montaj.
Dupa aceasta etapa incepe montajul.
4.2. Descrierea investitiei si a obiectivelor asumate
In cadrul proiectului vor fi achiziționate următoarele echipamente necesare:

Nr Nr Pret Specificatii tehnice

crt Utilaj/echipament
bucati (lei)
1 CABINA VOPSIT 1 158.530 ✓Lungime: 7360 EXT – 7200 INT mm ✓Lățime: 4120
CU BAZAMENT EXT – 4000 INT mm ✓Înălțime: 3400 EXT – 2800 INT
METALIC mm ✓Debit de aer: 20000 m3 / h ✓Generator: 1 x 7.5
KW (10 CP) ✓Extractor: 1 x 7.5 KW (10 CP) ✓Puterea

.
 arzătorului: 1 x 150000 Kcal / oră Usa principala: ✓Ușa
principală din față este realizată din tablă metalică dublă
cu izolație. ✓Aripile care urmează să fie deschise manual
conțin cate o fereastră de sticlă de mare siguranță cu
cadru de blocare laterală. ✓Fiecare ușă este echipată cu
balamale reglabile galvanizate și pictate și un întreg set de
garnituri este așezat în jurul pereților laterali ai ramei
pentru a garanta etanșeitatea la aer. ✓Dimensiuni: 3000 x
2750 x 60 mm ✓Formata din 3 panouri. ✓Usa de
serviciu 900 x 2100 mm Gratare: ✓Set de gratare pentru
gropile de aspiratie formate din elemente de tablă zincată,
longitudinale și portante.
✓ Are o suprafață a solului cu sistem de aspirație a
aerului și o unitate subgrillară de filtrare care conține
filtre "paint -stop", amplasate în rame metalice speciale cu
profil variabil pentru a optimiza distribuția fluxurilor de
aer. ✓2 randuri de gratare Panouri: ✓Panouri laterale și
spate izolate din tablă zincată galvanizată, alb pre -
vopsită pe interior și pe exterior. Tavan cu filtrare aer: ✓
Plenul de filtrare a aerului echipat cu o cameră mare,
incluzând sistemul de plafon de filtrare, pentru
distribuirea aerului în cabină. ✓Este realizat din foi duble
de tablă galvanizată, vopsită alb în părțile vizibile. ✓
Inaltime tavan 500 mm Lumini superioare: ✓Corpurile
de iluminat pentru iluminare interioară, amplasate în
fiecare parte a sistemului de tavan de filtrare, înclinate
spre centrul cabinei fixate folosind cadre auxiliare
înșurubate în structură. ✓Poziția garantează o difuzie
omogenă a luminii în întregul spațiu de lucru. ✓12 lampi
cu cate 4 neoane a 30 W fiecare. ✓Putere electrica totala:
1440 W Generator: ✓Dimensiuni: 1200 x 1400 x 2250
mm ✓Motor / Putere: 7.5 KW (10 CP) ✓Debit de aer:
20000 m3 / h ✓Putere termica instalata 180 kw –
150.000 Kcal/h ✓Arzator motorina RIELLO ✓Fabricat
din otel galvanizat. Extractor : ✓Dimensiuni: 1200 x
1200 x 1620 mm ✓Motor / Putere: 7.5 KW (10 CP) ✓
Debit de aer: 20000 m3 / h ✓Fabricat din otel galvanizat.
Panou de comanda: ✓Placă de comandă electromecanică
din carcasă din metal IP54 pentru controlul motoarelor,
pornirea / oprirea luminilor, pornirea / oprirea
ventilatoarelor, setarea temperaturii de lucru în timpul
fazei de vopsire și uscare cu termoregulatorul digital și
programarea timpilor de uscare. ✓Este completat cu
semnale de avertizare care semnalizează diferitele faze de
lucru și orice defecțiuni. ✓VENTILAȚIA ÎN TIMPUL
VOPSIRII - Expulzarea totală ✓VENTILAȚIE ÎN
TIMPUL USCARII - Recirculare 90% ✓
TEMPERATURA DE VOPSIRE - 23 ° C ✓
TEMPERATURA DE USCARE - 60 ° C ✓
ALIMENTARE - 400 v ~ 3f + n 50 Hz ✓NIVELUL DE

.
 SUNET ÎN INTERIORUL CABINEI - Mai puțin de 80 la
max. viteza de ventilație Db (A
2 SPATIU 1 76.982,00 ✓Dimensiuni interioare: 7200 x 4000 x 2800 ✓
PREGATIRE Dimensiuni exterioare: 8460 x 4120 x 3400 ✓Perdele
ALUMINIUM frontale: 3600 x 2750, mecanism manual ✓Perdele
laterale: 7000 x 2750, mecanism manual ✓Lumini: 12
(6+6) a cate 4 neoane (30W fiecare), voltaj: 240V,
putere: 1440W ✓Extractor: 1200 x 1200 x 1620mm,
putere 5.5kW (7.5cp), debit: 16000m3 /h ✓Extractor
spate: 4000 x 1200 x 800

3 PISTOL VOPSIT 1 2.429,00 ✓ presiune de intrare 1.75bar ✓consum aer 460 l/min
4 ECHIPAMENT DE 1 10.087,00 ✓ Capacitate de ridicare: 2500kg ✓Inaltime de
RIDICARE CU ridicare: 70cm ✓Include pedala cu presiune aer:
SUPORT 220bar ✓Greutate: 85kg ✓4 roti pentru
RIDICARE -SPOT manevrabilitate ✓Dimensiuni: 129x105x73cm
LYFT -Suport de ridicare

5 CARUCIOR 1 5.456,00 - ✓Banc mobil pentru atelier - RX Edition cu 7

ATELIER sertare ✓Sertare extensie plina, rulment cu bile ✓Blocați
rapid pe fiecare sertar ✓Blocare central a tuturor
serarelor ✓Extracție multiplă posibilă ✓Protecție la
marginile din plastic ✓2 roți pivotante ✓Dimensiunea
interioara a sertarelor: o Lățime: 525 mm o Adâncime:
395 mm o Înălțimea sertare 1 - 5: 70 mm o Înălțimea
sertare 6 - 7: 125 mm
Componenta: ✓Z3010-1 – SET Tubulare si accesorii 1/4,
3/8 si 1/2, biti si surubelnita. ✓Z3010-2 – SET Chei
combinate si inelare cu cot 6 – 22 mm. ✓Z3010-3 – SET
Clesti si surubelnite ✓Z3010-4 – SET Tubulare cu bit
torx si XZN - 102 piese. ✓Z3010-5 – SET Mecanica –
Pile, ciocan, dornuri, subler, perie, ruleta, dalta.
SWZ3705- LIGHT STOC 986 839 AD AUTO TOTAL
SRL Importator pentru: Tehnica pentru linii de inspectie
auto Utilaje pentru vulcanizare Aparatura de service
pentru mecanica si tinichigerie Utilaje pentru service
auto- moto Compresoare de aer Page 6 of 6 6 SW04141L
TRUSA COMPLETA BITI 1/4 208 PIESE-SW STAHL
SWS9790 *FD LANTERNA MANUALA 1000
LUMENI - SW STAHL ✓Cu mai multe ore de
functionare a iluminatului de siguranta ✓Rezistenta la
rupere in cazul caderii de la o inaltime de pana la 2 metrii
✓ Carcasa metalica cu capac din policarbonat ✓Protejata
impotriva stropirii cu apa, IP54 ✓2 magneti din neodim
pe suportul rabatabil de lanterna ✓Material carcasa:
aluminiu ✓Tip baterie: Li-ion, 3.7V, 6600 mAh ✓Flux
lumina: 1000 lumeni ✓Voltaj: 230V AC 50/60Hz, 5V DC
✓ Tip iluminare: 10W COB ✓Autonomie functionare:
3.5 - 10 ore ✓Protectie: IP54 ✓Lungime: 215mm ✓

.
 Latime: 58mm ✓Inaltime: 38mm ✓Greutate: 0.395kg
Din bugetul proiectului vor fi achizționate echipamenetele necesare desfășurării activității (cele
prezentate în tabelul de mai sus cu descrierea aferentă fiecărui echipament), cheltuieli pentru salariile
angajatilor și cheltuielile pentru bugetul de stat, contabilitate externalizate, cheltuieli pentru servicii de
asistenta juridica si SSM și cheltuielile pt utilitati.

SECȚIUNEA 5 ANALIZA PIETEI

5.1. Analiza industriei sau a domeniului in care va functiona intreprinderea dvs.; Bariere de intrare si iesire din
piata, produse sau servicii de substitutie, puterea furnizorilor, puterea consumatorilor, intensitate
concurentiala.
În perioada 2013- 2018 cifra de afaceri înregistrată de unităţile reparatoare auto (cod CAEN
4520) a înregistrat un trend constant ascendent (creştere 20%). Odata cu creşterea cifrei de afaceri,
profitul net raportat de service-urile auto, în acelaşi interval de timp, a fost de 90%, cea mai mare rata
de creştere fiind înregistrată de unităţile independente. În timp ce majoritatea indicatorilor din acest
sector au o tendinţă crescătoare, în domeniul conex al asigurărilor auto, prima brută subscrisă pe
segmentul asigurării RCA se menţine la un nivel scăzut, în timp ce rata daunei combinate se situează la
un nivel supraunitar.
Conform rezultatelor obţinute, se poate observa o creştere semnificativă a numărului de service-
uri auto, de la 10.585 în 2013 la 12.660, în 2018 ( plus 20%). Luând în calcul doar service-urile
autorizate RAR (pe segmentul A1.7 - caroserie), o altă concluzie a analizei este aceea că în timp ce
numărul unităţilor aparţinând reprezentanţelor de marcă a rămas relativ constant, cel al service-urilor
independente a înregistrat o creştere, respectiv de la 335 în 2013 la 453 în 2018. În ce priveşte cifra de
afaceri netă cumulată, în 2013 aceasta a fost de 1,36 miliarde de lei. Cinci ani mai târziu acelaşi
indicator avea valoarea de 2,67 miliarde de lei, creşterea fiind în procente de 90%, respectiv de 1,3
miliarde de lei.
Industria auto este o industrie caracterizată prin globalizare. În discutiile cu privire la industria auto
întâlnim cel mai adesea termeni precum investitii străine directe, productie globală sau comert
international. Caracterul global nu se manifestă doar la nivel de OEM. Furnizori de piese şi
subansambluri au urmat producătorii şi au devenit „furnizori globali”. De asemenea, industria auto se
caracterizează printr-o structură fermă concentrată, în ideea în care un număr relativ mic de firme
domină piata globală.
5.2. Trendurile industriei sau a domeniului (tendinte, sezonalitate).
Industria auto este o industrie în permanentă schimbare. Astăzi automobilul nu mai este un
simplu mijloc de locomotie. În produsul final, autoturismul, se urmăreşte a fi incluse cele mi bune
materiale. De asemenea fiecare nou model al unui producător încearcă să aducă un plus nu doar în ceea
ce priveşte designul, ci cu precădere în domenii precum sigurantă, consum redus de combustibil,
protectia mediului înconjurător şi reciclarea vehiculelor la sfârşitul duratei de viată.

.
 În plus, industria auto este strâns legată de alte sectoare economice europene. Sectoare precum
electronica, mecanica, IT, metalurgia, chimia, dar şi metalele, plasticul şi cauciucul reprezintă elemente
esettiale ale acestei industrii. 20% din productia europeană de metal şi 35% din cea de aluminiu merge
în industria auto.
5.3. Descrierea pietei tinta( dimensiunea pietei, numarul de clienti potentiali, profilul clientilor, factori ce
influenteaza decizia de achizitie).
Dezvoltarea permanentă a parcului auto existent la nivel național a creat premisa creșterii
business-urilor inițiate în domeniul întreținerii și reparării autovehiculelor, în momentul actual, chiar
în condițiile în care numărul operatorilor economici care activează în acest segment al prestărilor de
servicii a cunoscut o creștere seminificativă, un viitor antreprenor poate avea succes în condițiile în
care raportul pret – calitate este unul competitiv, dovedește operativitate și punctualitate, cunoscând
faptul că aceste atribute au un rol esențial în reușita unui business în sectorul prestărilor de servicii
Distribuția serviciilor se va face prin prestații in cadrul vopsitoriei auto in Comuna Salcia, Teleorman.
Pentru ai determina pe clienti sa beneficieze de serviciile noastre, sa revina din nou si sa ne diferentiem
de posibila concurenta, vom pune accent, in primul rand, pe prestarea serviciilor de inalta calitate, pe
dezvoltarea continua a serviciilor si echipei, si pe amabilitatea si consultanta de specialitate din partea
personalului.
5.4. Analiza SWOT si directiile de actiune strategica.

S – Puncte tari W – Puncte slabe

-

-echipamente de noua generatie, -societatea fiind nou infiintata, nu este cunoscuta pe

piata;
- personal calificat,
- numar de angajati relativ mic;
- amplasarea sediului unde se desfasoara
activitatea (acces facil si zona cu parcuri - capital limitat si investitii insuficiente.
auto).
O – Oportunități T – Amenințări
-puterea de dezvoltarea a pietei, -vulnerabilitate la fluctuatiile mediului de afaceri,
- posibilitati de extindere a serviciilor, - presiunea crescânda a concurentei,
- societatea prin potentialul zonei în care se - puterea crescânda de negociere a furnizorilor
afla amplasata are posibilitatea integrarii si/sau a clientilor.
rapide pe piata auto.

SECȚIUNEA 6: ANALIZA FINANCIARA ȘI LICHIDITATE (CASHFLOW)

.
6.1. Elaborati bugetul proiectului ( Anexa 2 din macheta Analiza Financiara )
Oferte
6.2.. Elaborați o prognoza a veniturilor si cheltuielilor aferente proiectului .
Servicii prestate conform anexa 3 prognoza veniturilor si evolutia capacitatilor de productie:
Venituri estimate conform serviciilor prestate:
177.500 lei pentru anul 2021;
191.000 lei pentru anul 2022;
212.000 lei pentru anul 2023;
222.950 lei pentru anul 2024.
Valoarea estimata a cheltuielilor salariale:
144.336 lei în anul 2021;
151.553 lei în anul 2022;
159.130 lei în anul 2023;
167.087 lei în anul 2024.
Cheltuieli cu materiile prime, materialele, energia și apa conform anexa 4 prognoza cheltuielilor și
evolutia capacitatii de productie:
10.829 lei în anul 2021;
11.370 lei în anul 2022;
11.939 lei în anul 2023;
12.536 lei în anul 2024.
Cheltuielile cu amortizare repartizate pe ani conform legislației:
31.836 lei în anii 2021 și 2022;
30.438 lei în anii 2023 și 2024.
Alte cheltuieli de exploatare:
24.100 lei în anul 2021;
18.0 lei în anul 2022;
18.900 lei în anul 2023;
19.845 lei în anul 2024.

.
6.3..Intocmiti contul de profit si pierdere al afacerii si cash-flowul
Utilizati in efectuarea calculelor de analiza financiara macheta (fisierul excel) “ Analiza Financiara” anexele 3-.6 .
Rezultatul net aferentfiecărui an conform prognozei:
- 146.217 lei în anul 2021;
- 78.781 lei în anul 2022;
- 19.911 lei anul 2023;
- 21.253 lei în anul 2024.
Analiza costurilor
Descrieti carte sunt toate costurile: fixe, variabile, de produs, de livrare etc
COSTURI FIXE: sunt acele cheltuieli care sunt constante indiferent de volumul activitatii .
Acesatea sunt:
- salariile personalului,
- utilitatile,
- costurile cu amortizatea activelor corporale .
COSTURI VARIABILE: sunt acele costuri care inregistreaza cresterii sau descresteri in functie de
volumul activitatii .
In cazul vopsitoriei acestea sunt :
- contravaloarea consumabilelor de birou,
- contravaloarea lucrarilor de mentenanta a echipamentelor,
- costuri cu serviciile si echipamentele de protectie a muncii.
- costurile cu materialele auxiliare utilizate in activitatea curenta

PRODUS/SERVICIU : - nu se pot determina

DE LIVRARE: nu este cazul
Salarii:
o administrator inginer AR 2.350 lei brut/lună
o vopsitor – 2.350 lei brut/ lună

.
 o tinichigiu auto - 1 persoana – 2.350 lei/luna
o pregatitor (ucenic) –2 persoane – 2.300 lei/brut/luna – persoana defavorizata
In ceea ce priveste veniturile , acestea vor fi realizate din activitatea prestata

Tarife lucrari vopsitorie - Prețurile de mai jos au caracter informativ cu TVA .

Nr.
Crt. Servicii vopsitorie Preț
1 Vopsit 1 element Intre 200-300 lei
2 Vopsit 2 elemente 400-600 lei
3 Vopsit 3 elemente 600-900 lei
4 Vopsit 4 elemente 800-1200 lei
5 Vopsit 5 elemente 1000-1500 lei
6 Vopsit 6 elemente 1200-1800 lei
7 Vopsit 7 elemente 1400- 2100 lei
8 Vopsit autoturism integral exterior 2500-3000 lei
9 Retus 50-150 lei
10 Lucrări anticorozive prag 200 lei
11 Polish 1 element 100 lei
12 Polish autoturism integra 1000-1500 lei
13 Antifonare autoturism 1500 lei
14 Tratament ceara caroserie 1000 lei
15 Verificare inspectie tehnica anuala 300 lei

Obiectivul principal al firmei este asigurarea competitivității cu celelalte vopsitorii din zonă, precum și
mărirea numărului de clienti in vederea creșterii cifrei de afaceri și a profitului obținut. In decurs de 3-4
ani, previzionand o crestere continua a parcului auto din Romania, ne dorim cresterea cu cel putin 50%
a capacitatii de lucru si marirea numarului de angajati.
După finalizarea finanțării nerambursabile din veniturile obtinute prin prestarea serviciilor se vor
menține și cele 5 locuri de muncă create initial.

SECȚIUNEA 7: FINANȚAREA

.
SECȚIUNEA 7: FINANȚAREA
Strategia de finanțare
Prezentati toate sursele posibile de capital pentru inițierea afacerii. Există vreo posibilitate de finanțare guvernamentală
sau programe de finanțare nerambursabilă la care ați putea aplica?
Dacă aveți în vedere posibile împrumuturi, includeți și o proiecție de cash-flow pentru a evidenția veniturile estimate și
programul de returnare a împrumutului. Aveti in vedere accesarea unor credite operationale?
Avand in vedere oportunitatea data de aceasta finantare nerambursabila, in vedrea demararii
activitati vom apela la fondurile nerambursabile disponibile. In principal pentru achizitionarea de
echipament, in vreme ce resursele financiare necesare inceperii propriu-zise a activitatii vor proveni din
capitalul propriu al intreprinzatorului, completat, eventual de credite comerciale si/sau bancare.
Capitalul uman reprezinta, de asemenea, o resursa semnificativa in demararea si dezvoltarea
intreprinderii noastre, astfel incat se va acorda o mare importanta recrutarii unui personal corespunzator
pentru a reusi sa prestam servicii de inalta calitate si sa oferim amabilitate si consultanta de specialitate
din partea personalului.
Resursele materiale vor fi atrase in activitatea economica a intreprinderii noastre din mediul
extern, astfel incat costurile sunt supuse conditiilor de economicitate pe care le ofera piata.

SECȚIUNEA 8: ACHIZIȚIILE

8.1 Descrierea planului de achizitii.

Achizitionarea echipamentelor necesare va fi realizata in mod direct de la furnizori de profil,
specializati in vanzarea de echipamente tehnice aferente activitatii pe care ne propunem sa o
desfasuram.
Achizitiile vor fi initiate prin consultarea pietei de profil si invitarea furnizorilor considerati
relevanti pe aceata piata la ofertare, asigurandu-se un mediu concurential si sanse egale operatorilor
economici ce actioneaza pe o piata relevanta.
Ne propunem obtinerea a minim 3 oferte conforme cerintelor tehnice minime solicitate.
Consideram ca cel mai relevant factor pentru evaluarea ofertelor este raportul calitate-costuri, factor
capabil sa asigure obtinerea unor echipamente ingloband cea mai noua si de inalta calitate tehnologie la
un pret rezonabil.

SECȚIUNEA 9: MARKETING

.
 Politici de promovare si strategii de atragere a clientilor
Descrieti politicille de promovare si startegiile de marketing uzitate pentru atragerea clientilor . Estimati frecventa de
achizitie, estimarea mediei de vanzari, etc.
Marketingul este esențial pentru succesul oricărei afaceri. Pentru ai determina pe clienti sa
beneficieze de serviciile noastre, sa revina din nou si sa ne diferentiem de posibila concurenta, vom
pune accent, in primul rand, pe prestarea serviciilor de inalta calitate, pe dezvoltarea continua a
serviciilor si echipei, si pe amabilitatea si consultanta de specialitate din partea personalului.
Astfel vom apeala la urmatoarele strategii:
1. Reclama- Vom achiziționa un banner publicitar personalizat care v-a fi afisat la strada principala.
2. Social-media - De la Facebook la Instagram, platformele de social media oferă modalități unice și
angajante pentru a interacționa cu clientii.
3. Bonus – Tuturor clientilor fideli vom oferi o reducere 10%
4, Compania mea pe Google- este un instrument gratuit cu ajutorul căruia poți să gestionezi modul în
care apare compania ta în produsele Google, cum ar fi Google Maps și Căutarea Google. Dacă ai o
companie care prestează servicii pentru clienți într-o anumită locație sau dacă prestezi servicii pentru
clienți într-o zonă de servicii stabilită, Compania mea pe Google poate ajuta oamenii să îți descopere
compania online.
Imaginează-ți că ești un potențial client. Acest client se află la trei blocuri distanță de locația fizică a
companiei tale și caută exact serviciul sau produsul pentru care aceasta este renumită în cartier.
Și nu te costă nimic.
5. Creare site societate – Vom crea un site a vositoriei ce se va afla în datele de contact de pe google iar
acolo clientii vor regăsi unui formular online la care după completare vor fi contactati de consultantii
noștri pentru a face o oferta de reparație sau programare în service-ul nostru.
Preturile stabilite pentru serviciile prestate vor fi calculate astfel incat sa acopere costurile serviciului si
sa asigure un profit stabil.
Majoritatea posesorilor de autoturisme isi doresc cele mai bune servicii cand vine vorba de masinile lor
fara a mai tine cont de pretul acestor servicii.
Prin dezvoltarea continua atat a serviciilor cat si a specializarii angajatilor si de asemenea, prin
colaborarea cu alti specialist din domeniu, ne asteptam la o dezvoltare armonioasa si foarte benefica.
Plan de Marketing

.
Obiectivele afacerii propuse sunt prestare servicii pentru autovehicule, oferite atat societatilor comerciale
cat si persoanelor fizice.
Ne asteptam ca in primul an de activitate sa recuperam investitia initiala, sa crestem numarul clientilor si
vizibilitatea pe piata tinta. Prin dezvoltarea continua atat a serviciilor cat si a specializarii angajatilor, ne
asteptam la o dezvoltare armonioasa si foarte benefica.
Cresterea cifrei de afaceri va fi semnificativa, la fel si a numarului de angajati datorita investitiilor
realizate. Intentionam sa continuam si sa dezvoltam afacerea prin dublarea numarului de angajati si a
capacitatii de deservire a clientilor dupa maxim un an de activitate.
Modul de calcul in stabilirea pretului serviciilor noastre se va face dupa o cercetare riguroasa a pietei
printre competitori nostri dupa care vom stabili un pret competitiv. Reduceri de 10% vom oferi tuturor
clientilor nostri fideli, care detin cardul de reducere, primit prin campania de promovare sau la primul
serviciu efectuat la societatea noastra.

Planuri de promovare și publicitate

Descrieți planurile și bugetele alocate pentru publicitate și promovare
Metoda de promovare care va fi utilizata ,va fi formata dintr-un mix de metode de promovare, online
prin cuvinte cheie, flyere, carti de vizita, bannere publicitare si luminoase,carduri de reducere, etc.
Intentionam sa realizam o reclama tiparita pentru servicii si campanie promotionala „la semafor” care va
include reduceri la prezentarea unui cupon. Avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate pe
drumurile publice, care atrag atenţia potenţialilor clienţi si panourile ce vor fi instalate în apropierea
afacerii vor fi ușor lizibile și purtând indicaţii clare.
O alta modalitate de promovare a serviciilor firmei noastre va fi catre clientii persoane juridice
(companii cu parc auto de peste 10 masini).

.
 Competiția
Ideea de afaceri a pornit de la studierea pietei firmelor reale.
Analiza pieţei firmelor, a evidenţiat faptul că există un număr redus de firme care au ca obiect de
activitate întreținerea si repararea autovehiculelor, fapt care ne convinge de posibilitatea ridicată a
succesului pe piaţă.
Aceste service-uri auto aflandu-se conform site – ului serviceuri.ro în cele care au vopsitorii auto in
Sacele.
Pentru ai determina pe clienti sa beneficieze de serviciile noastre, sa revina din nou si sa ne diferentiem
de posibila concurenta, vom pune accent, in primul rand, pe prestarea serviciilor de inalta calitate, pe
dezvoltarea continua a serviciilor si echipei, si pe amabilitatea si consultanta de specialitate din partea
personalului.
SECȚIUNEA 10: MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Politici de personal (Descrieți planurile de angajare personal și de pregătire a angajaților)

.
 Pentru desfăşurarea activităţii fimei, va fi nevoie de un administrator și 4 angajaţi in care: 1 persoana –
vopsitor auto, 1 persoana inginer mecanic, 2 persoane pregatitori auto (ucenici).
In cazul celor doua persoane ce nu fac parte din categoirii defavorizate cerinţele la angajare vor fi
existenţa studiilor liceale sau postliceale, scoli de arte si meserii experienţa de muncă în domeniul
vopsitoriei auto.
Disciplina în cadrul instituției impune respectarea de către angajați, potrivit ariei de competență, a
reglementărilor stabilite în regulament, a prevederilor actelor normative, a normelor de securitate a
muncii, instrucțiunilor, procedurilor și deciziilor aprobate de către conducerea instituției, privind
specificul muncii în baza prevederilor legale în vigoare
In ceea ce priveste politica de instruire a salariaţilor, angajatii vor fi instruiti de către administratorul
societatii despre cum să manipuleze echipamentele în condiţii de siguranţă şi eficienţă maxime.
Instruirea angajaților în domeniul sănătăţii şi securităţii în muncă se efectuează în timpul programului
de muncă. Perioada în care se desfăşoară instruirea fiind considerată timp de muncă.
Angajatorul are, in principal, urmatoarele drepturi:
a) sa stabileasca organizarea si functionarea unitatii;
b) sa stabileasca atributiile corespunzatoare fiecarui salariat, in conditiile legii;
c) sa dea dispozitii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalitatii lor;
Angajatorului in revin, in principal, urmatoarele obligatii:
a) sa informeze salariatii asupra conditiilor de munca si asupra elementelor care privesc desfasurarea
relatiilor de munca;
b) sa asigure permanent conditiile tehnice si organizatorice avute in vedere la elaborarea normelor
de munca si conditiile corespunzatoare de munca;
c) sa acorde salariatilor toate drepturile ce decurg din lege, din contractul colectiv de munca aplicabil
si din contractele individuale de munca;
Discriminare directa – situatia in care o persoana este tratata mai putin favorabil, pe criterii de sex,
orientare sexuala, caracteristici genetice, varsta, apartenenta nationala, rasa culoare, etnie origine
sociala, handicap, optiune politica, decat este, a fost sau ar fi tratata alta persoana intr-o situatie
comparabila;
Salariatii isi vor incepe activitatea in cadrul vopsitoriei numai dupa semnarea contractului individual de
munca si a tuturor documentelor de angajare.

.
 Pentru incheierea contractului de munca trebuie constituit dosarul personal al salariatului.
Dosar care trebuie sa contina:
- cerere de angajare;
- BI/CI – 2 copii xerox;
- certificat de nastere – copie xerox;
- certificat de casatorie (daca este cazul) - copie xerox;
- diploma de studii/certificat calificare – copie xerox;
- adeverinta medicala – apt de munca;
- cazier judiciar;
- contractul individual de munca;
- fisa de post;
Si domeniul in care ne propunem sa activam, ca majoritatea altor specializari, se dezvolta pe timp
ce trece. Pentru a tine pasul cu aceasta dezvoltare vom participa, alaturi de angajati la eventuale
seminarii sau cursuri de dezvoltare. De asemenea vom participa la expozitii de tehnologie
Vom solicita consultanta juridica in cadrul organizatiei in problemele legate de personal,
pentru realizarea activitatii conform legislatiei in vigoare.
ADMINISTRATOR - INGINER AUTOVEHICULE RUTIERE
Descrierea postului:
Sa prospecteze piata cautand sa atraga noi clienti, tinand cont de oferta concurentei pe care trebuie
permanent sa o aduca la cunostinta asociatilor, are drept de semnatura pe documentele justificative
si in banca;
Sa transmita compartimentului de contabilitate, lunar, toate informatiile necesare stabilirii corecte a
drepturilor salariale ale personalului si completarea corecta in R.G.E.S. potrivit H.G. nr.
290/04.03.2004 si a art.34 din C.M. si pentru intocmirea raportarilor lunare;
Sa efectueze operatiuni de incasari si plati (prin caserie sau prin virament), asigura virarea
incasarilor in contul si banca societatii, iar extrasele lunare se transmit la compartimentul de
contabilitate;
Sa organizeze si sa asigure exercitarea controlului financiar preventiv conform prevederilor legale
in vigoare;
Sa organizeze inventarierea patrimoniului conform prevederilor legale in vigoare;
Sa raspunda de inregistrarea si miscarea mijloacelor fixe si a obiectelor de inventar, precum si de
casarea acestora cu toate actiunile conexe (dezmembrare,valorificare etc.);

.
 Sa respecte Regulamentul de Ordine Interioara si Regulamentul de Functionare al societatii,aducandu-l
si la cunostinta personalului din subordine;
Sa raspunda de intocmirea corecta a sarcinilor conform fisei postului;
Sa pastreze confidentialitatea datelor la care are acces;

VOPSITOR
Descrierea postului:
Vopsitorul realizeaza lucrari de vopsitorie prin acoperirea suprafetelor cu diverse lacuri sau vopsele prin
diferite metode.
Sa aiba insusiri de personalitate: seriozitate/responsabilitate, loialitate, hotarare, adaptabilitate,
autocontrol, atitudine pozitiva, sa aiba calitati psihice necesare (spirit de observatie, rabdare, viteza de
reactie, capacitate de comunicare etc.);
Sa nu aiba antecedente penale.
Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentand 100% din norma de baza, corespunzatoare unei parti de
100% din salariu de baza.

Este direct raspunzator de indeplinirea intocmai a atributiilor si prevederilor sarcinilor de serviciu

stabilite in prezenta fisa
Este direct raspunzator de pastrarea bunurilor materiale sau de alta natura pe care le are in gestiune;
Responsabilitati:
- Introduce masina in atelier in vederea repararii
- Primeste de la seful de echipa masina impreuna cu ordinul de reparatie/ bonul de piese si nota
de constatare
- Pregateste si izoleaza elementele de caroserie care au nivel de complexitate ridicat in vederea vopsirii
- Identifica codul de culoare in vederea pregatirii vopselei
- Pregateste vopseaua in vederea aplicarii ei pe elementele avariate ale vehiculului conform codului de
culoare
- Introduce masina sau elementele de caroserie in cuptorul de vopsit
- Aplica suplimentar vopseaua si pe alte elemente de caroserie la sugestia furnizorului de vopsea
- Verifica lucrarea dupa finalizare si dupa caz se aplica suplimentar o polisare a elementelor
- Anunta seful de echipa atunci cand este necesara executarea unor noi lucrari fata de cele din
documentele initiale
- Respecta manualul de reparatie al constructorului in realizarea lucrarilor
- Verifica daca elementele au fost reparate conform normelor tehnice
- Preda elementele reparate catre departamentul tinichigerie

INGINER AUTO

.
 Descrierea postului:
Ocupatia se referã la lucrãtorii ce executã operatii de reparatie si întretinere la autovehicule. În acest
domeniu, pe lîngã operatiile efective de reparatie si întretinere a autovehiculelor, tinichigiul trebuie sã
ofere solutia optimã din punct de vedere tehnic, calitativ, economic si al sigurantei autovehicului în
circulatie.
Responsabilitati:
- Executa reparatii sau schimbari ale elementelor de complexitate medie conform ordinului de
reparatie/ nota de constatare/ cererea clientului;
- Repara sau schimba elemente ale vehiculului
- Primeste de la seful de echipa masina impreuna cu ordinul de reparatie/ bonul de piese si nota
de constatare
- Preia piesele necesare inlocuirii din magazia de piese de schimb, pe baza bonului de comanda
- Aplica regulile corespunzatoare pentru piesele in garantie
- Respecta manualul constructorului de reparatie in realizarea lucrarilor
PREGATITOR AUTO (UCENIC)
Descrierea postului:

- Executarea de lucrari de pregatire a caroseriei - vopsire pentru autoturisme, in conditii optime

- Pregătirea masinii inainte de vopsire - slefuire, chituire, vopsire, finisare si polishare
-Pregatirea produsului sub atenta indrumare a sefului de atelier
-Respectarea regulilor de securitate si a Instructiunilor de lucru
Responsabilitati:
- Executa lucrarile de pregatire a pieselor in vederea vopsirii,conform ordinului de reparatie.
- Verifica piesele care au fost pregatite (reparate) daca sunt functionale si sunt la standardele date de
constructorii
- Asigura calitatea mijloacelor materiale, echipamentelor si a utilajului specializat pe care il utilizeaza
- Aplica regulile si procedurile de lucru si respecta documentatia constructorului
- Introduce masina in atelier in vederea repararii

Toate cele 5 persoanele angajate in cadrul structurii de economie sociala vor fi angajate cu norma
intreaga.
Acestia vor participa la cursuri/ calificari în cadrul societății unde trebuie sa fie capabil sa execute
lucrari de reparare a cadrului si caroseriei autovehiculelor si de vopsire a elementelor componente ale
caroseriei.
Abilitatile dezvoltate pe perioada derularii pregatirii teoretice si a stagiilor de pregatire practica, vor
aduce un aport deosebit la buna pregatire a viitorului absolvent, prin acumularea de noi informatii si
deprinderi specifice meseriei.

.
 SECȚIUNEA 11: MANAGEMENTUL RISCULUI

Atenuarea riscului reprezintă diminuarea expunerii la risc, dacă acesta este o ameninţare. Vizează toate
procesele privind identificarea, evaluarea, constituirea unui plan de măsuri de atenuare sau anticipare a
acestora, revizuirea periodică, monitorizarea progresului și stabilirea responsabilităţilor.
Un risc ce ar putea apărea este defectarea utilajelor, dar vom avea în vedere achiziția de utilaje fără
probleme tehnice și cu costuri minime de intretinere, extrem de fiabile și care sunt pregătite sa
funcționeze 10 ani fără probleme, apleand la specialistii din domeniu.
Deși la ora actual ne confruntam cu pandemia COVID 19 se va asigura un mediu de lucru igienic si
curat care va scadea sansele de imbolnavire, si ii va ajuta pe angajati sa se simta mai putin stresati si,
implicit, sa fie mult mai productivi.

Orice organizatie s-a confruntat cel putin odata de-a lungul existentei sale cu probleme de personal, una
dintre cele mai costisitoare dintre acestea fiind cea a fluctuatiei de personal.
Cauzele care determina un angajat sa paraseasca o organizatie pot fi de doua feluri:
 pot fi cauze strict personale (probleme de sanatate, mutarea resedintei, studii, deschiderea unei
afaceri sau dorinta de dezvoltare profesionala etc.);
 sau cauze determinate de organizatie (climat negativ, nivel salarial scazut, diferite conflicte cu
ceilalti membrii ai organizatiei, nerespectarea conditiilor contractuale etc.).
Orice organizatie trebuie sa tina cont de faptul ca la un moment dat va trebui sa faca un efort (material si
nu numai) pentru a pastra in interior acei oameni de valoare indispensabili bunei sale functionari). Exista
si aspecte pozitive ale fluctuatiei de personal. De exemplu, atunci cand un angajat paraseste organizatia
acesta lasa liber un post pe care il poate ocupa, prin promovare, un alt angajat al organizatiei. Ceea ce
trebuie facut pentru a tine in frau acest fenomen este fidelizarea angajatilor, creerea de conditii
favorabile acestora, acordarea de bonusuri, beneficii suplimentare, libertate de exprimare, plata studiilor,
oferirea de traininguri si programe de instruire etc.

.
 SECȚIUNEA 11: MANAGEMENTUL RISCULUI

In Romania, vopsitoriile auto respectiv service-urile auto sunt monitorizate de catre Registrul Auto
Roman,organism tehnic specializat al Ministerului Transporturilor si infrastructurii, prin
reprezentantele sale judetene sau prin operatori economici autorizați si monitorizatii de RAR.
Autorizarea se face de catre RAR pe baza cererii de autorizareti a rezultatului favorabil al
Raportului de evaluare a capabilitătii tehnice.
Una dintre conditiile premergatoare obtinerii autorizatiei tehnice din partea RAR, este reprezentata
de faptul că operatorul economic trebuie sa dispuna de personal angajat atestat de catre RAR.
Pentru a obtine autorizarea de catre RAR este necesara depunerea unui dosar de autorizare:
Conform prevederilor Ordinului nr.1798/2007, pentru atelierele în cadrul cărora funcționează stații
de vopsire auto, este necesar solicitarea și obținerea autorizației de mediu de la Agențiile Județene
de Protecția Mediului în raza căruia funcționează unitatea respectivă. Condițiile de funcționare, în
ceea ce privește protecția mediului, vor fi stipulate în mod expres în autorizația de mediu inclusiv
prin menționarea actelor normative a căror prevederi veți fi obligați să le respectați

SECȚIUNEA 12: TEME SECUNDARE FSE SI TEME ORIZONTALE

13.1Detaliați măsurile ce vor promova concret inovarea socială .
Inovarea socială devine tot mai importantă la nivel european, având în vedere rolul său de
promovare a unor soluții și modalități noi, creative, de rezolvarea problemelor cu care se confruntă
anumite comunități și societatea în ansamblul său.
Masurile de inovare sociala pe care structura de economie sociala ce urmeaza a fi infiintata le are in
vedere sunt:
Initiative care vizeaza egalitatea de sanse si nediscriminarea:
- angajarea a doua persone din randul persoanelor defavorizate aplicand principii de nedicriminare.
- asigurarea de reparații autoturisme a asociatiilor de servicii sociale.

.
 SECȚIUNEA 12: TEME SECUNDARE FSE SI TEME ORIZONTALE
- dezvoltarea unei structuri de economie sociala necesara in comunitate pentru consolidarea coeziunii
economice si sociale dar si ocuparea fortei de munca.
La nivel national, in contextul Ordonantei nr. 137/2000 privind prevenirea si sanctionarea tuturor
formelor de discriminare, categorie defavorizata este acea categorie de persoane care fie se afla pe o
pozitie de inegalitate in raport cu majoritatea cetatenilor datorita diferentelor identitare fata de
majoritate, fie se confrunta cu un comportament de respingere si marginalizare.
In implementarea planului de afaceri vom avea in vedere ca toti angajatii sa aiba acces in mod egal la
resursele necesesare implementarii, activitatile derulate vor urmari ca acestia sa constientizeze si sa fie
informati in legatura cu combaterea discriminarii
Hala va permite accesul corespunzator al tuturor categoriilor de vehicule si va fi dotata cu sisteme de
filtrare a aerului impotriva noxelor ce inevitabil apar la operatiunile prin care trece vehicolul pana la
finalizarea procesului de reparatie.
Reciclarea corespunzatoare a hartiei, cartonului, plastic si a fierului cu firme de specilitate.
In cadrul societatii vor exista calculatoare cu internet pt asigurarea comunicarii cu clientii respectiv cu
furnizorii de materii prime si acesarea site-ului societatii.