PLAN de AFACERI

Numele și prenumele aplicantului:

 I. DESCRIEREA AFACERII

1. Titlu plan de afaceri (poate fi numele entității juridice create sau brand-ul sub care va fi
derulată activitatea): CAR SERVICE SRL

2. Propunere denumire entitate juridică: CAR SERVICE SRL

3. Locul de implementare a planului de afaceri (localitatea / județul): MUNICIPIUL BRAILA

4. Forma de organizare (ONG / SRL, COOPERATIVĂ / CASĂ DE AJUTOR RECIPROC): SRL –

INTREPRINDERE SOCIALA DE INSERTIE

5. Numele complet al reprezentantului legal / administrator (persoana care va semna contractul

de subvenție) și date de contact (telefon și mail):
6. Coduri CAEN:
Activitate sociala (daca exista
CAEN Activitate economica
cod CAEN
Principal (un singur cod) 4520 – Repararea si 4520 – Repararea si
intretinerea autovehiculelor intretinerea autovehiculelor
Secundar (maxim 10 coduri) - -

I.1. Misiunea și obiectivele economice ale întreprinderii sociale

1. Misiune:

Misiunea proiectului este aceea de a crea o intreprindere sociala de insertie in Municipiul Braila, in vederea
dezvoltarii unei afaceri profitabile in domeniul repararii si intretinerii autovehiculelor. Totodata, firma isi
doreste sa devina cel mai important furnizor de servicii de mecanica auto pe raza Municipiului Braila.

2. Obiective:

- Crearea unei intreprinderi sociale de insertie prin crearea a 5 locuri de munca, cu norma partiala, 2
dintre cele 5 locuri de munca fiind destinate persoanelor care fac parte din grupuri vulnerabile;
- Achizitionarea de echipamente de ultima generatie, cu un consum redus de energie si prietenoase cu
mediul, acestea fiind necesare realizarii activitatii specifice atelierului de reparatii mecanice a
autovehiculelor: 4 elevatoare cu 2 coloane, 1 elevator tip foarfeca, 1 elevator 4 coloane, 1 echipament
verificat sistemul de directie, 6 bancuri de lucru, 4 dulapuri cu scule echipate, 1 compresor, 4 cricuri
hidraulice, 4 pistoale pneumatice, 2 dispozitive pentru schimbat uleiul, 1 echipament reparat instalatia
de aer conditionat;
- Achizitionarea unei rampe mobile destinate accesului persoanelor cu dizabilitati la punctul de lucru a
intreprinderii sociale de insertie;
- Achizitionarea a 4 lampi solare cu LED care vor fi folosite pentru iluminatul exterior al punctului de
lucru;
- Achizitionarea a unui set de 4 pubele in vederea colectarii selective a deseurilor;
- Contractarea firmelor de specialitate in vederea furnizarii serviciilor pentru buna desfasurare a
activitatii intreprinderii nou infiintate: servicii de contabilitate, servicii consultanta infiintare SES,
servicii achizitii publice, servicii de salubritate si curatenie, servicii de paza si supraveghere video;
 - Contractarea unei firme specializate pentru realizarea unui plan de publicitate si promovare atat in
mediul online cat si in mediul offline a serviciilor furnizate de intreprinderea sociala de insertie in
vederea cresterii notorietatii acesteia;
- Realizarea cifrei de afaceri de minim 650.000 Lei dupa primul an de functionare a intreprinderii sociale
de insertie;
- Realizarea unei cote de piata de minim 3% la nivelul Municipiului Braila, in domeniul oferirii serviciilor
de repararea si intretinere a autovehiculelor;
- Atingerea unei cote de profitabilitate de 8% dupa primul an de implementare a proiectului.

3. Indicatori economici:

INDICATORI UM An 1 (începe la data An 2

semnării contractului de
subvenție)
Venituri1 Lei 55.000 x 12 = 660.000 55.000 x 12 = 660.000
Cheltuieli operationale Lei 50.000 x 12 = 600.000 50.000 x 12 = 600.000
Profit Lei 5.000 x 12 = 60.000 5.000 x 12 = 60.000
Număr de salariați2 Angajati 5 angajati Mentinerea celor 5 angajati

I.2. Misiune și obiective sociale ale întreprinderii sociale

1. Misiune:

Misiunea intreprinderii sociale de insertie este de a ajuta persoanele care detin autoturisme, fac parte din
categoriile grupurilor vulnerabile si care au nevoie de servicii de intretinere si reparatii autovehicule si nu
dispun de venituri necesare in acest sens. De asemenea, intreprinderea sociala de insertie doreste sa contribuie
prin directionarea a 90% din profitul obtinut anual catre organizatiile a caror activitate este focusata in vederea
intrajutorarii persoanelor varstnice care sa incadreaza in grupul persoanelor vulnerabile.

2. Obiective:

- Crearea a 5 locuri de munca cu norma de 4 ore, 2 locuri de munca vor fi dedicate persoanelor din
grupuri vulnerabile;
- Lunar se vor oferi in mod gratuit servicii de intretinere si reparatii autovehicule pentru un numar de 5
persoane din categoria grupurilor vulnerabile care locuiesc in Judetul Braila;
- Oferirea in mod gratuit de servicii de intretinere si reparatii autovehicule catre 2 ONG-uri care
activeaza in Judetul Braila, care au in proprietate/custodie autoturisme si care au ca obiect de
activitate intrajutorarea persoanelor varstnice aflate in categoria grupurilor vulnerabile.
- Directionarea marjei de profit in limita de minim 90% catre organizatiile a caror activitate este
focusata in vederea ajutorarii persoanelor varstnice care se incadreaza in grupul persoanelor
vulnerabile.

3. Indicatori sociali:

INDICATORI UM (dacă e cazul) An 1 An 2

Oferirea in mod gratuit de servicii de intretinere si
reparatii a autoturismelor catre persoanele din grupuri
vulnerabile Nr 5 persoane/luna 5 persoane/luna
Oferirea in mod gratuit de servicii de de intretinere si Nr 2 ONG/luna 2 ONG/luna
reparatii autovehicule catre 2 ONG-uri care activeaza in
Judetul Braila, care au in proprietate/custodie
1
Atenție, ne referim la venituri încasate din producția / prestarea de servicii comercializate sau lucrari executate.
2
Se vor trece toate locurile de muncă care vor fi create în cadrul afacerii, indiferent dacă sunt plătite din subvenție sau din
fonduri proprii (contribuție cash sau venituri generate ca urmare a activității economice derulate).
autoturisme si care au ca obiect de activitate
intrajutorarea persoanelor varstnice aflate in categoria
grupurilor vulnerabile
Ajutarea financiara prin directionarea a 90% din profitul
anual obtinut catre organizatiile a caror activitate este
focusata pentru ajutorarea persoanelor varstnice care
se incadreaza in grupul persoanelor vulnerabile Lei 54.000 54.000
Angajarea de persoane din categoria grupurilor
vulnerabile Nr. persoane 2 2

I.3. Descrierea succintă a afacerii sociale

1. Ce nevoi de business ai identificat în comunitate la care răspunde afacerea ta?

Activitatea intreprinderii sociale de insertie se va desfasura in Municipiul Braila conform codului CAEN 4520 –
Repararea si intretinerea autovehiculelor. Intreprinderea isi propune prin prezentul proiect sa ofere servicii de
mecanica auto, dotarea cu echipamente performante necesare in vederea desfasurarii activitatii, crearea
locurilor de munca, precum si sprijinirea grupurilor vulnerabile care locuiesc in Judetul Braila.
In ceea ce priveste activitatea economica a intreprinderii putem afirma faptul ca aceasta este de actualitate. In
contextul in care intreaga lume este pe fuga, pe masura ce oamenii se muta dintr-un loc intr-altul, fie in
interese de serviciu sau personale, punctele de lucru auto sunt importante intrucat intrucat vizitele regulate in
acest sens vor asigura ca totul functioneaza corespunzator. Punctele de lucru auto fac parte din conduita
preventiva a ingrijirii masinii si astfel vor mentine autoturismul in forma maxima si intr-o stare buna de
functionare.

2. Ce nevoi sociale ai identificat în comunitate la care răspunde afacerea ta?

Acest proiect va raspunde nevoii sociale din comunitatea Judetului Braila prin infiintarea a 2 locuri de munca
pentru persoanele din grupurile vulnerabile, cu norma de 8 ore/zi, prin oferirea de servicii in domeniul
reparatiilor si intretinerii autovehiculelor, in mod gratuit, parcurilor auto care se afla in custodia organizatiilor
neguvernamentale care activeaza in domeniul intrajutorarii persoanelor varstnice si care se incadreaza in
grupurile vulnerabile. Astfel, prin oferirea serviciilor noastre de reparare si intretinere autovehicule vom veni in
intampinarea organizatiilor neguvernamentale locale. De asemenea, prin intermediul acestui proiectului social
vom veni in sprijinul persoanelor care detin autoturisme si care fac parte din grupuri vulnerabile, a caror masini
sunt vechi si nu au posibilitati de a le intretine.
Astfel, prin statutul intreprinderii sociale vom actiona in scop social in interesul comunitatii si vom aloca minim
90% din profitul anual obtinut scopului social, in cazul nostru catre organizatiilor cu activitati sociale care se
ocupa de persoanele din grupurile vulnerabile din Municipiul Braila.

3. Ce servicii vrei să prestezi în cadrul afacerii sociale?

Activitatea principala a intreprinderii ce se va infiinta va fi in domeniul serviciilor de reparare si intretinere

autovehicule conform codului CAEN 4520. Astfel, in urma achizitionarii echipamentelor propuse prin proiect
vom avea posibilitatea sa prestam urmatoarele servicii:
- Geometrie directie
- Mecanica directie
- Presiune roti
- Schimbat ulei/filtre
- Reparare instalatie aer conditionat
- Servicii mecanica auto

4. Cine ar fi clienții tăi business?

Prin oferirea serviciilor de reparare si intretinere autovehicule la un pret competitiv, urmarim in prima faza
cucerirea segmentului de piata local, format din persoane fizice. In perioada imediat urmatoare, printr-o
strategie de marketing corespunzatoare si o politica de promovare care sa prezinte avantajele certe ale
utilizarii serviciilor oferite de catre intreprindere, avem in vedere extinderea pietei si printre persoanele juridice
prin incheierea de contracte cu firme de transport.

5. Cine ar fi beneficiarii tăi sociali?

Beneficiarii sociali ai proiectului sunt:

- Persoanele din categoria grupurilor vulnerabile angajate in afacerea nou infiintata;
- Persoanele care sunt posesori de autoturisme si care fac parte din una din categoriile grupurilor
vulnerabile;
- ONG-urile care activeaza in Judetul Braila si a caror activitate este focusata pe intrajutorarea
persoanelor varstnice aflate in categoria grupurilor vulnerabile.

6. Afacerea socială propusă este prietenoasă cu omul, mediu și comunitatea? Ce impact social va
genera afacerea ta? De ce este diferită de o afacere clasică?

Intreprinderea are in vedere principiul dezvoltarii durabile, prin utilizarea de echipamente eficiente energetic,
cu impact redus asupra mediului inconjurator. In ceea ce priveste protectia mediului, se vor avea in vedere
reciclarea uleiului uzat in urma efectuarii schimbului acestuia periodic, si de asemenea, reciclarea pieselor in
vederea reconditionarii lor.
In ceea ce privește resursele de energie regenerabile, deoarece este necesar ca acestea sa inlocuiasca treptat
resursele traditionale epuizabile, asigurand protectia mediului natural si securitatea energetica, intreprinderea
noastra a prevazut achizitionarea a 4 lampi solare cu led pentru iluminatul punctului de lucru. Sectorul
energetic are o importanta vitala pentru dezvoltarea economica si sociala pentru imbunatatirea calitatii vietii
populatiei. Asigurarea alimentarii cu energie si accesul la serviciile energetice, in special cele ecologice
provenite din surse regenerabile, este o exigenta de baza a dezvoltarii durabile.
De asemenea, vom implementa un sistem de colectare selectiva a deseurilor, intrucat gestionarea acestora va
proteja mediul inconjurator. Vom investi in instruire si comunicare astfel incat angajatii si clientii sa fie
constienti de implicatiile pe care o astfel de actiune le poate avea pe termen lung. Astfel, nu doar ca le vom
crea obiceiuri care poate contribui la o mai buna calitate a vietii, ci ii vom convinge sa aleaga aceasta varianta si
acasa.

7. Dețineți experiență în domeniu? Dacă da, descrieți.

Detin experienta in domeniul antreprenoriatului de peste 10 de ani, experienta dobandita in urma coordonarii,
supervizarii si monitorizarii activitatilor din cadrul unor proiecte co-finantate din fonduri europene POS DRU,
POCU. Printre competentele si aptitudinile organizatorice formate pot aminti leadershipul, experienta in
coordonarea echipelor, in managementul de proiect, capacitate de comunicare, spirit de echipa, abilitati de
marketing si relatii publice. Experienta acumulata de-a lungul timpului m-a ajutat sa fiu la curent cu nevoile
pietei, lucru care m-a incurajat sa iau decizia de a porni pe acest drum al antreprenoriatului social.

8. Câte locuri de muncă îți propui să creezi și în ce domenii în primii 2 ani de funcționare 3?

Vom avea in vedere angajarea a 5 persoane pe posturi specifice domeniului auto: 1 administrator, 1
receptionist si 3 mecanici auto. Se vor incheia contracte de munca pe o perioada nedeterminata cu norma
intreaga, 8 ore/zi. Din cele 5 locuri de munca create, 2 dintre acestea vor fi destinate persoanelor din categoria
grupurilor vulnerabile. Se va urmari angajarea a 2 persoane care au un cumul de probleme sociale, in risc de a-
si pierde capacitatea de satisfacere a nevoilor zilnice de trai din cauza unor situatii care conduc la
vulnerabilitate economica si sociala.
Activitatea de recrutare a viitorilor angajati ai intreprinderii sociale de insertie va cuprinde urmatoarele etape:

3
Se vor enumera toate locurile de muncă care vor fi create în cadrul afacerii în primii 2 ani de funcționare, indiferent dacă
sunt plătite din subvenție sau din fonduri proprii (contribuție cash sau venituri generate ca urmare a activității economice
derulate).
 - Anunt de recrutare personal depus la AJOFM. Prima etapa in recrutarea personalului este efectuarea
procedurilor de informare cu privire la oportunitatea de angajare. Astfel vor fi facute anunturi in care
vor fi mentionate posturile care urmeaza a fi scoase la concurs.
- Analiza CV-urilor primite si programarea interviurilor persoanelor selectate. Dupa primirea CV-urilor
persoanelor interesate, vor fi selectate acelea care corespund din punct de vedere al cerintelor
enuntate. In aceasta etapa se va acorda o atentie sporita respectarii egalitatii de sanse intre barbati si
femei, persoane cu dizabilitati, tineri absolventi, persoane de diferite nationalitati si religii. Doua
posturi vor fi create pentru persoane din grupurile vulnerabile. In urma acestei activitati vor fi
programate la interviuri persoanele selectate.
- Sustinerea interviurilor. In aceasta etapa candidatii selectati vor sustine interviuri cu reprezentantii
intreprinderii. Ca urmare a acestei activitati vor fi identificati angajatii care corespund cerintelor. In
cadrul interviului vor fi analizate si evaluate cunostintele teoretice si aptitudinile. Tot in cadrul acestei
etape pot fi organizate si probe practice pentru evaluarea aptitudinilor specifice.
- Selectarea viitorilor angajati. Candidatii calificati sunt obligati sa se prezinte la post in termen de
maximum 15 zile calendaristice de la data luarii la cunostinta. In cazul neprezentarii la post, la
termenul stabilit, postul este declarat vacant, urmand sa se comunice urmatoarei persoane reusita la
concurs, posibilitatea de a se angaja pe postul respectiv. Managerul de proiect va realiza analiza CV-
urilor, sustinerea interviurilor si selectarea viitorilor angajati impreuna cu managerul operational al
proiectului.

9. Îți propui după demararea afacerii să aplici pentru statutul de întreprindere socială de inserție
(minim 30% din angajați vor fi persoane din grup vulnerabil, care vor cumula 30% normă de muncă
din total norme angajați în întreprindere)?4

Dupa perioada demararii afacerii voi aplica pentru statutul de intreprindere sociala de insertie prin angajarea a
2 persoane (30% din angajatii intreprinderii) din cele 5 locuri de munca prevazute in proiect care fac parte din
grupul vulnerabil. Administratorul intreprinderii va recruta personalul prin intermediul AJOFM Braila si fa face
toate demersurile necesare la AJOFM in vederea obtinerii marcii sociale, adica obtinerea staturului de
intreprindere sociala de insertie.

10. Care e valoarea planului de afaceri5? Ce sumă nerambursabilă ți-ai planificat să soliciți ca
subvenție?6 Ce contribuție cash vei asigura (dacă e cazul)?7

Valoarea planului de afaceri de fata este de 502850,00 Lei, valoare care va fi impartita astfel: ajutor
nerambursabil in proportie de 91.9519% reprezentand 462380 Lei, si respectiv aport propriu de 8.0481%
reprezentand 40470 Lei.

I.4. Analiza pieței de desfacere și a concurenței

1. Faceți o scurtă analiză a domeniului business (industrie) în care va activa întreprinderea socială.
Care este dimensiunea pieței în care veți activa? Furnizați date statistice dacă există și precizați
sursa.

4
Atenție, opțiunea de a deveni întreprindere socială de inserție se punctează suplimentar și devine o clauză obligatorie în
implementarea planului de afaceri. În maxim 6 luni de la angajarea persoanelor din categorii vulnerabile, se vor face
demersuri la AJOFM pentru obținerea mărcii sociale, adică obținerea statului de întreprindere socială de inserție conform
capitolului III din Legea 219/2015 privind economia socială. Se va lua în calcul numărul de persoane din categorii vulnerabile
angajate astfel: 5 locuri de muncă create / 2 pers vulnerabile angajate; 6 locuri de muncă create (5 plătite din subvenție și
una din fonduri proprii / venituri generate) / 2 pers vulnerabile angajate; 7 locuri de muncă create (5 plătite din subvenție și
2 din fonduri proprii / venituri generate) / 3 pers vulnerabile angajate ș.a.m.d.; Persoanele din grup vulnerabil, trebuie să
cumuleze 30% normă din total norme de muncă întreprindere socială.
5
Se preia din anexa 6_Buget plan de afaceri /sheet 1. Buget și surse de finanțare
6
Se preia din anexa 6_Buget plan de afaceri /sheet 1. Buget și surse de finanțare
7
Se preia din anexa 6_Buget plan de afaceri /sheet 1. Buget și surse de finanțare. Atenție, contribuția cash nu este
obligatorie, însă până în 10% din valoarea totală a investiției se punctează suplimentar. Odată menționată în planul de
afaceri, devine obligatorie, iar tranșa 2 nu va putea fi solicitată până nu se justifică cheltuirea contribuției proprii
Misiunea intreprinderii noastre este de a oferi in mod gratuit servicii de reparatii si intretinere autovehicule
catre posesorii de autoturisme care fac parte din grupurile vulnerabile si care nu isi pot permite asemenea
costuri. De asemenea, intreprinderea noastra nou infiintata va veni in sprijinul organizatiilor neguvernamentale
care au in proprietate/custodie autoturisme si care au ca obiect de activitate intrajutorarea persoanelor
varstnice care se incadreaza in grupurile vulnerabile. Astfel, organizatiile vor beneficia de servicii de intretinere
si reparatii pentru autovehicule.
In vederea atingerii obiectivelor, intreprinderea va achizitiona echipamente de ultima generatie in vederea
oferitii serviciilor de intretinere si reparatie autovehicule. Printre serviciile oferite de intreprinderea noastra se
numara geometria directiei, mecanica directiei, verificare presiune roti, schimbarea uleiului sau a filtrelor,
repararea instalatiei aer conditionat, servicii generale de mecanica auto.
Serviciile de mecanica auto presupun:
- Schimbat placute frana, discuri frana, saboti frana, cilindrii frana, cabluri frana, etrieri;
- Capete de bara, bielete directie, burdufuri, caseta directie, pompa servo, rulmenti, articulatii;
- Arcuri, amortizoare, franse, rulmenti sarcina, brate suspensie, bare antiruliu, pivoti, bucse;
- Toba, catalizatoare, sonde lambda, tampoane, turbo-compresoare;
- Radiatoare apa, ulei, pompa apa, termostat, furtune, sonde, incalzire/racire habitaclu;
- Curele distributie, curele transmisie, injectoare, garnituri, suporti, tampoane;
- Kit ambreiaj, volanta, articulatii planetare, pompa si cilindru ambreiaj.
In ceea ce priveste piata pe care va activa intreprinderea sociala este piata Municipiului Braila in principal, dar
dorim sa ne extindem prin deschiderea si a altor puncte de lucru in judete invecinate. Clientii potentiali pentru
intreprinderea noastra vor fi in principal persoane fizice care locuiesc in Municipiul Braila sau care tranziteaza
zona, dar si persoane furidice care care isi desfasoara activitatea in Municipiul Braila.

2. Cine sunt clienții cărora vă adresați cu serviciile business (persoane fizice sau juridice)? Ce
caracteristici / nevoi au acești clienți?

Asa cum am spus mai sus, prin oferirea serviciilor noastre de reparare si intretinere autovehicule la un pret
competitiv, urmarim in prima faza cucerirea segmentului de piata local, format din persoane fizice. In perioada
urmatoare, avem in vedere extinderea pietei si printre persoanele juridice prin incheierea de contracte cu
firme de transport. Acest lucru se va putea realiza printr-o strategie de marketing corespunzatoare si o politica
de promovare care sa prezinte avantajele certe ale utilizarii serviciilor oferire de intreprinderea noastre.

3. Există potențial de creștere a pieței? Care ar fi dovezile / argumentele în acest sens?

Potentialul de crestere a pietei este intr-o crestere vertiginoasa intrucat intreprinderea noastra beneficieaza de
urmatoarele avantaje/posibilitati:
- Preturi competitive;
- Incheierea de contract cu firme care detin flota auto in dotare;
- Localizarea afacerii, punctul de lucru fiind in Municipiul Braila va genera o cerere mare pentru
intreprindere si activitate constanta.

4. De ce credeți că serviciile business sunt necesare pe piața în care doriți să activați și răspund
nevoilor clienților?

Ideea infiintarii unei intreprinderi sociale de insertie in domeniul oferirii serviciilor de reparatie si intretinere
auto a pornit de la ideea intrajutorarii persoanelor din categoria grupurilor vulnerabile de a le oferi aceste
servicii in vederea deplasarii acestora cu mijloace proprii. Analiza pietei Municipiului Braila a evidentiat faptul
ca exista un numar redus de firme care au ca obiect de activitate intretinerea si repararea autovehiculelor si
mai precis de a oferi servicii de acest gen persoanelor vulnerabile, fapt care ma convinge de posibilitatea
ridicata a succesului pe piata. In acest sens, service-ul nostru va avea dotari de ultima generatie in materie de
echipamente, iar personalul va fi compus din profesionisti cu experienta vasta in domeniul auto.
 5. Cu cine veți concura în piață (puteți consulta și site-ul https://www.listafirme.ro/ )?

Nume companie Pagină web (dacă Cifră de afaceri pe Nr. mediu de Profit Puncte tari pe care le Puncte slabe pe care
există) ultimul an fiscal angajați pe ultimul are concurența în le are are concurența
an fiscal raport cu în raport cu afacerea
afacerea ta ta
IRMEX SA nu 55,2 milioane LEI 61 2,2 milioane LEI -CUNOSCUT PE PIATA -NUMARUL MARE DE
REPARATIILOR AUTO CLIENTI
DE MAI BINE DE 25
DE ANI
SERVICE nu 4,9 milioane LEI 29 2 milioane LEI -VAD COMERCIAL -EXISTENTA UNUI
AUTOMOBILE BRAILA BUN CU ACCES LA BRAND
SA STRADA PRINCIPALA
RADOVICI SERVCOM nu 4,7 milioane LEI 20 342373.00 LEI -SITE DE PREZENTARE EXISTENTA UNUI
SRL BINE REALIZAT BRAND
AUTOSERVICE TOTAL nu 4,5 milioane LEI 18 251093.00 LEI -VAD COMERCIAL -NUMARUL MARE DE
SRL BUN CU ACCES LA CLIENTI
STRADA PRINCIPALA
 6. Realizați analiza SWOT a afacerii sociale:

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

-Preturi avantajoase, adaptate la nevoile clientului; -Lipsa experientei in domeniul serviciilor de reparare
-Noutate pe piata de desfacere; si intretinere autovehicule;
-Produse folosite de buna calitate; -Gama serviciilor de intretinere si reparare a
-Dotarea cu echipamente noi si performante; autovehiculelor limitata;
-Existenta fortei de munca disponibila pentru -Lipsa unui brand.
angajare si dornica de munca;
-Statutul de intreprindere sociala ofera facilitati din
parte Administratiei Publice Locale, precum scutiri
de taxe si impozite.
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
-Obtinerea finantarii nerambursabile; -Cresterea concurentei;
-Posibilitatea infiintarii intreprinderii sociale prin -Cresterea preturilor la furnizori a consumabililor;
intermediul acestui program; -Cresterea impozitului pe profit sau a TVAului;
- Societatea va fi lider al pietei zonale, iar daca se va -Schimbari in legislatia intreprinderilor sociale de
dezvolta concurenta, firma va avea drept atu-uri insertie.
calitatea serviciilor si a produselor, experienta,
strategia firmei avand in centrul atentiei clientul si
fidelizarea acestuia;
 II. STRATEGIA DE MARKETING

1. Descrieți serviciile business care fac obiectul întreprinderii sociale

Nr. crt. Tip serviciu care va fi Descriere / caracteristici minime

comercializat

Inlocuirea kit-ului de accesorii (intinzator curea, curea),

1. Reparatii mecanice inlocuirea placutelor de frana fata-spate, schimarea antigelului
Schimb de ulei, colectarea uleiului, filtre de ulei, combustibil,
2. Intretinere uzuala aer, polen

2. Strategia de preț în raport cu concurența

Concurent Serviciu Preț Preț vânzare fără

comercializat8 vânzare fără TVA TVA întreprindere
concurent Lei socială Lei
IRMEX SA Inlocuire placute frana fata- 80 LEI 65 LEI
spate
Schimb de ulei 100 LEI 75 LEI
SERVICE AUTOMOBILE Inlocuire placute frana fata- 95 LEI 65 LEI
BRAILA SA spate
Schimb de ulei 120 LEI 75 LEI

3. Menționați care sunt canalele de vânzare / distribuție pentru serviciile business ale întreprinderii
sociale.

Prin acest proiect ne dorim cresterea volumului de vanzari a serviciilor oferite de intreprinderea noastra.
Organizarea procesului de distributie reprezinta o componenta importanta a politicii de marketing a
intreprinderii. Metode de vanzare a serviciilor:
- Intermediari – societati de asigurari;
- Contractarea societatilor care detin flota auto in dotare.

4. Care va fi strategia de marketing și vânzare?

Relatiile publice reprezinta acel element al mixului promotional, care se bazeaza in principal pe comunicarea
nonverbala si nonpersonala, care urmareste evaluarea atitudinii publicului, identificarea acelor aspecte care
pot sa trezeasca preocuparea consumatorilor si elaborarea unor programe pentru intelegerea si atitudinea
favorabila a publicului fata de intreprindere si serviciile ei. In acest context, relatiile publice apar sub forma
contactelor directe realizate, in mod constant si sistematic, de catre firmele cu diferite categorii de public, cu
persoane influente din conducerea altor institutii din tara sau strainatate, cu lideri de opinie, in scopul obtinerii
sprijinului lor.
Un aspect important al politicii promotionale il reprezinta fortele de vanzare, care cuprind un grup de
reprezentanti ai intreprinderii (angajati sau delegati de catre aceasta), investiti cu multiple competente.
Aceasta componenta promotionala este specifica intreprinderilor din domeniul serviciilor, a caror oferta se
adreseaza unei clientele specializate, restranse.
Obiectivele care trebuie atinse de catre fortele de vanzare sunt, in mod obisnuit, urmatoarele:
- prospectarea - gasirea de noi clienti;
- comunicarea - transmiterea informatiilor cu privire la serviciile oferite;
- vanzarea - contactarea clientilor, prezentarea serviciilor si incheierea afacerii;

8
Se preia informația de la punctul II.1, coloana II.
- servirea - personalul presteaza servicii pentru clienti;
- culegerea informatiilor - personalul efectueaza studii de piata si intocmeste rapoarte referitoare la
contractele de afaceri avute.
Intreprinderea isi propune sa desfasoare o activitate sustinuta si agresiva de promovare pe piata a serviciilor
prestate, cu metode moderne de marketing.
Pincipalele cai de realizare a acestui obiectiv:
- Elaborarea ofertelor si distribuirea acestora potentialilor clienti;
- Prospectarea pietei pentru stabilirea nevoilor reale;
- Prospectarea pietei concurentiale.
Pentru promovarea serviciilor de întretinere si reparare a autovehiculelor se vor folosi metodele, tehnicile,
canalele de distributie actuale dar se vor utiliza si tehnici, metode si canale de distributie noi în scopul
eficientizarii activitatilor de marketing pentru obtinerea celor mai bune cote de piata corelate cu noua calitate
a serviciilor.
Efectul dorit in urma desfasurarii activitatilor de promovare vizeaza informarea potentialilor clienti cu privire la
avantajele de care pot beneficia in urma contractarii serviciilor prestate de societate si atragerea noiilor clienti.

5. Ce canale veți utiliza? Ce rezultate vă propuneți să obțineți? Ce buget vă este necesar?

Canale de Activități derulate Perioada de Rezultate estimate: Buget necesar

promovare utilizate implementare (ex. impact / vânzări (corelați cu bugetul
lunile 2-4 de de investiții) - RON
implementare
contract subvenție)
ON-LINE Facebook, Instagram L 4-18 200 vizite site/lună Aprox. 200 lei
Flyere L 4-18 600 buc/luna Aprox. 600 lei
Pliante L 4-18 300 buc/ luna Aprox. 500 lei
PRINT
Mapa de prezentare L 4-18 100 buc/ luna Aprox. 100 lei
Carte de vizita L 4-18 600 buc/ luna Aprox. 600 lei
TOTAL 2000 lei/ luna
 III. PLANUL OPERAȚIONAL

1. Prezentați organigrama întreprinderii sociale:

Administrator

Receptionist Mecanic Mecanic Mecanic

2. Oferiți informații cu privire la locurile de muncă care vor fi create în întreprinderea socială:

Salarizare din
Nr. Normă de Cerințe de Ocupare subvenția primită?
Denumire post Responsabilități principale
crt. lucru /zi a postului
DA NU
1 Administrator 4 ore/zi Se va ocupa de managementul de proiect, Studii superioare DA
asiguran implementarea proiectului; Va Minim 2 ani de
conduce firma (va realiza managementul experiență de lucru
general al afacerii); Va realiza marketingul
afacerii, concepand si punand in aplicare
strategia de vanzari si cea de promovare. Va
coordona activitatea de zi cu zi a firmei,
avand in vedere si experienta profesionala
pe care o are.
2 Receptionist 4 ore/zi Informeaza clientii in legatura cu serviciile Studii medii/ DA
prestate de societate; Primeste si superioare
programeaza clientii conform graficului de Minim 1 an de
activitate, ofera informatii clientilor telefonic experiență de lucru
sau direct; Raspunde de relatia cu
departamentul de vanzari, mecanici, magazia
de piese, departamentul facturare, client;
Intocmeste devize estimative si transmite
oferte de manopera si consumabile
clientilor; Raspunde de intocmirea si
deschiderea fisei de lucru pentru orice
autoturism aflat in service; Efectueaza
receptia fizica a autoturismului si predarea
acestuia la finalul lucrarilor.
3 Mecanic – 3 4 ore/zi Efectueaza lucrarile de reparatii auto Studii medii DA
posturi repartizate de catre Responsabilul de Atelier Minim 2 ani
stabilite conform comenzilor deschise; experienta in
Respecte tehnologia reparatiilor si conditiile domeniul auto
de calitate impuse de catre normativele
constructorului; Foloseste in procesul de
reparatie auto numai piesele de schimb
originale eliberate de catre magazia service
contractata, sau cele furnizate de client prin
 intermediul Receptionerului; Completeaza
Comanda de Reparatie conform operatiilor
efectuate la autovehicolul aflat in reparatie si
sa semneze la terminarea lor; Completeaza
cererea de aprovizionare cu piese de schimb
si consumabile conform necesarului rezultat
din Comanda de Reparatie si o prezinte
Gestionarului sau Primitor – Distribuitorului
pentru pregatire; Efectueaza un control final
la terminarea ciclului de reparatie pentru a
se asigura de calitatea lucrarilor de reparatie;
Informeaza in scris prin intermediul comenzii
de lucru si a buletinului de control final
despre lucrarile necesare a fi efectuate la
autovehicolul aflat sau iesit din reparatie si
de gradul de urgenta a acestora; Informeaza
Responsabilul de Atelier sau Receptionerul
despre toate nonconformitatile observate la
autovehicolul aflat in reparatie;

3. Dacă ați optat să angajați 30% persoane din grupuri vulnerabile, vă rugăm să oferiți informații
cu privire la tipul de vulnerabilitate, modul de recrutare și serviciile suplimentare de suport și
inserție socio-profesionale pe care le veți oferi. 9

Am optat ca 2 persoane din cei 5 angajati sa fie din categoria persoanelor vulnerabile. Aceste 2 persoane vor fi
angajati cu norma partiala, de 4 h/zi. Aceste persoane din grupurile vulnerabile vor fi recrutate in felul urmator:
aplicarea unor teste de abilitati, evaluare SSM si medicina muncii, identificarea profilului socio-profesional,
pregatirea la locul de munca si insotirea si sprijinirea angajatului pe toata durata.
Ca si activitati de suport si insertie putem aminti:
- Recrutarea personalului prin intermediul AJOFM Braila;
- Consiliere socio-profesionala;
- Coordonare tehnica si pedagogica;
- Plasare angajati;
- Monitorizare angajati.

4. Infrastructură necesară pentru derularea activității. Descrieți ce tip de spațiu aveți nevoie
pentru funcționare, compartimentare necesară (dacă e cazul) și dotările minime necesare.

In vederea desfasurarii activitatii propuse in cadrul proiectului voi avea nevoie de un spatiu de minim 200 mp pe
care sa il putem compartimenta astfel incat sa avem posibilitatea oferirii accesului masinilor. Spatiul trebuie sa fie
rapordat la utilitati si sa fie pozitionat intr-o zona usor accesibila si cu vad.

5. Ce echipamente / utilaje / dotări /servicii veți achiziționa pentru derularea afacerii?

Valoare
Tip
Nr. Echipament /utilaj / estimată cu
Cantitate Cod CPV procedură Scopul utilizării
crt. dotare / servicii TVA
achiziție
(RON)10

9
Atenție, opțiunea de a deveni întreprindere socială de inserție se punctează suplimentar și devine o clauză obligatorie în implementarea
planului de afaceri. În maxim 6 luni de la angajarea persoanelor din categorii vulnerabile, se vor face demersuri la AJOFM pentru
obținerea mărcii sociale, adică obținerea statului de întreprindere socială de inserție conform capitolului III din Legea 219/2015 privind
economia socială.
10
Se vor trece aici doar mijloacele fixe care depășesc valoarea de 2500 lei cu TVA inclus și se va corela informația cu anexa 6_Buget plan
de afaceri / capitol 4_cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale .
 15 luni x
SERVICII DE
5 pers. x Achizitie
1. PERSONAL SI 97500.00 Remunerarea muncii prestate.
5 Directa
SALARIZARE
angajati
Servicii de contabilitate a costurilor,
SERVICII DE Achizitie servicii de contabilitate financiara,
2. 15 luni 6750.00
CONTABILITATE Directa servicii de consultanta contabila, servicii
de contabilitate a bilantului.
Infiinaarea intreprinderii sociale,
SERVICII
Achizitie organizare si management, promovarea
3. CONSULTANTA 1 buc. 2000.00
Directa serviciilor, sprijin in negocieri, obtinerea
INFIINATE SES
de finantari si derulare a contractelor.
Intomirea ofertei in vederea depunerii in
cadrul procedurilor de achizitie publica
SERVICII ACHIZITII Achizitie
4. 7 buc. 21000.00 Asistenta pentru negocierea contractului
PUBLICE Directa
de achizitie publica si asistenta pe
parcursul derularii acestuia.
ELEVATOR 2 Achizitie
5. 4 buc. 84000.00 Posibilitatea de a ridica autoturisme.
COLOANE Directa
Achizitie Ridicarea automobilelor in vederea
ELEVATOR TIP
6. 1 buc. 18500.00 Directa efectuarii unor verificari la intrarea in
FOARFECA
service.
ELEVATOR 4 Achizitie Ridicarea autovehiculelor mai mari de
7. 1 buc. 26800.00
COLOANE Directa 3,5 tone.
ECHIPAMENT Achizitie
Verificarea rotilor masinii, unghiul de
8. VERIFICAT SISTEMUL 1 buc. 43000.00 Directa
fuga al acestora.
DE DIRECTIE
Achizitie Desfasurarea activitatii si posibilitatea de
9. BANC DE LUCRU 6 buc. 51000.00
Directa a depozita mici accesorii, echipamente.
Achizitie Achizitia sculelor este necesara in
Directa vederea desfasurarii operatiunilor de
DULAP CU SCULE
10. 4 buc. 24000.00 mecanica auto. Achizitia a 4 dulapuri cu
ECHIPAT
scule este necesara in vederea
depozitarii sculelor.
Achizitie Folosit pentru curatarea, suflarea si
11. COMPRESOR 1 buc. 8000.00 Directa intretinerea cu aer a pieselor sau
echipamentelor de lucru.
Achizitie Este folosit pentru ridicarea hidraulica,
Directa rapida, a masinilor si utilajelor cu garda
12. CRIC HIDRAULIC 4 buc. 4800.00
joasa ce nu depasesc o greutate mai
mare de 2.5 tone.
Achizitie Este necesar pentru strangerea/
13. PISTOL PNEUMATIC 4 buc. 3600.00 Directa desfacerea prezoanelor de prindere a
rotilor autovehiculelor.
Achizitie Faciliteaza evacuarea uleiului vechi,
DISPOZITIV PENTRU Directa spalarea cutiei cu un detergent special si
14. 2 buc. 3600.00
SCHIMBAT ULEIUL umplerea cu ulei proaspat pana la
nivelul recomandat de producator.
ECHIPAMENT Achizitie Utilizat pentru diagnoza, mentenanta,
15. REPARAT INSTALATIE 1 buc. 14800.00 Directa testare scurgeri de azot si spalarea
AER CONDITIONAT circuitului de aer conditionat.
16. RAMPA MOBILA 1 buc. 3000.00 Achizitie Rol de a ajuta pentru accesul persoanelor
PENTRU ACCESUL Directa cu dizabilitati.
PERSOANELOR CU
 DIZABILITATI
LAMPA SOLARA CU Achizitie
17. 4 buc. 4000.00 Rol in a ilumina spatiul de lucru.
LED Directa
SET DE 4 PUBELE Achizitie
COLECTARE Directa
18. 1 buc. 2000.00 Pentru colectarea selectiva a deseurilor.
SELECTIVA A
DESEURILOR
CHIRIE PUNCT DE Achizitie
Desfasurarea serviciilor.
19. LUCRU (INCLUDE 15 luni 37500.00 Directa
Activitati administrative.
PLATA UTILITATILOR)
SERVICII DE Achizitie
Informarea clientilor
20. PUBLITATE SI 15 luni 30000.00 Directa
Promovarea activitatii intreprinderii.
PROMOVARE
PAGINA WEB DE Achizitie Informarea clientilor asupra produselor
21. 1 buc. 5000.00
PREZENTARE Directa oferite, adresa, program de lucru.
SERVICII DE Achizitie
22. SALUBRITATE SI 15 luni 9000.00 Directa Colectarea si transportul deseurilor.
CURATENIE
SERVICII DE PAZA SI Achizitie
Paza bunurilor, supraveghere, control
23. SUPRAVEGHERE 15 luni 3000.00 Directa
acces, detectie si prevenire a incendiilor.
VIDEO

6. Ce echipamente / utilaje / dotări veți pune la dispoziție prin contribuție proprie la derularea
afacerii (în afara contribuției proprii în bani din anexa 6. Buget plan de afaceri / sheet 1. Buget
și surse de finanțare), eventuale active / bunuri deținute și care vor fi alocate fizic pentru
funcționarea întreprinderii sociale înființate prin această linie de finanțare)?

Nr.
Echipament / utilaj / dotare
crt.
1 Masina personala
2 Telefon mobil
3 Mobilier birou
4 Laptop
Cantitate Scopul utilizării
Voi pune la dispozitie masina personala in vederea
1 achizitionarii consumabilelor in vederea derularii
activitatilor specifice intreprinderii.
Voi pune la dispozitia intreprinderii sociale 1 telefon mobil
necesar in vederea efectuarii comenzilor de consumabile,
1 precum si pentru stabilirea programarilor de servicii auto.
Voi pune la dispozitie mobilierul necesar in vederea
1 desfasurarii activitatilor administrative ale intreprinderii.
Voi pune la dispozitie 1 laptop necesar in vederea efectuarii
1 comenzilor de consumabile.

7. Descrieți tipurile de autorizații / certificări necesare pentru funcționare:

Tip autorizație / Condiții care trebuie îndeplinite conform Taxe de autorizare Timp aproximativ
certificare legislației / certificare (dacă pentru obținerea
e cazul) autorizației /
certificării
Autorizarea se obtine prin depunderea la ONRC a
unor documente prin care societatea isi manifesta
Autorizarea codului CAEN – intentia de a isi desfasura efectiv activitatile intr-un
4520 la punctul de lucru punct de lucru. - 5 zile
Obtinerea atestatului de Obtinerea actului de infiintare sau actul constitutiv
intreprindere sociala si certificatul constatator - 30 zile
Obtinerea marcii sociale
care atesta statutul de
intreprindere sociala de 30% din personalul angajat trebuie sa apartina
insertie grupului vulnerabil - 30 zile

8. Dacă este alocată o contribuție cash pentru implementarea planului de afaceri, pentru ce
anume va fi utilizată?11

Suma aproximativă RON cu

Nr. crt. Tipuri de cheltuieli pentru care se vor utiliza fondurile proprii 12
TVA
1. 40470.00 Aport propriu

9. Descrieți procesul de furnizare servicii.

Prin prezentul proiect se doreste oferirea serviciilor de reparatii si intretinere auto in Municipiul Braila.
Pentru desfasurarea activitatii se vor achizitiona urmatoarele echipamente:
- Elevator 2 coloane - 4 buc.
Justificare: necesar pentru ridicare la inaltimea optima de lucru a autoturismelor.
- Elevator tip foarfeca - 1 buc.
Justificare: folosit pentru ridicarea automobilelor pe roti, in vederea verificarii si reglarii geometriei directiei, precum si
pentru alte lucrari de mecanica auto. Platformele sunt prevazute cu locasuri reglabile pentru platourile rotative pentru
rotile fata si cu platouri mobile de aliniere a rotilor puntii spate, in vederea executarii verificarilor si reglajului geometriei
directiei.
- Elevator 4 coloane – 1 buc.
Justificare: necesar pentru ridicarea autovehiculelor mai mari de 3,5 tone.
- Echipament verificat sistemul de directie – 1 buc.
Justificare: este necesar in vederea verificarii rotilor masinii si a unghiului de fuga al acestora.
- Banc de lucru - 6 buc.
Justificare: este folosit pentru lucrul la diverse echipamente si dispozitive ce necesita lucrul in amanunt la diferite piese si
accesorii.
- Dulap cu scule echipat – 4 buc.
Justificare: necesar in vederea desfasurarii operatiunilor de mecanica auto; dulapul este necesar in vederea depozitarii
sculelor.
- Compresor - 1 buc.
Justificare: folosit pentru curatarea, suflarea si intretinerea cu aer a pieselor, subansamblelor sau echipamentelor de lucru.
- Cric hidraulic - 4 buc.
Justificare: este utilizat pentru ridicarea autovehiculelor, dispune de maner cu burete protector si protectie de cauciuc
pentru punctul de ridicare. Eliberarea presiunii se face cu ajutorul manerului rotativ. Este usor de folosit avand o inaltime
de preluare redusa.
- Pistol pneumatic - 4 buc.
Justificare: este necesar pentru strangerea / desfacerea prezoanelor de prindere a rotilor autovehiculelor.
- Dispozitiv pentru schimbat uleiul – 2 buc.
Justificare: necesar in vederea evacuarii uleiului vechi, spalarea cutiei cu un detergent special si umplerea cu ulei proaspat
pana la nivelul recomandat de producator.
- Echipament reparat instalatie aer conditionat – 1 buc.
Justificare: necesar pentru diagnoza, mentenanta, testare scurgeri de azot si spalarea circuitului de aer conditionat.
In ceea ce priveste fluxul tehnologic intr-un punct de mecanica auto, putem mentiona urmatoarele: sa nu se permita in
atelierul de reparare manevre inutile (suplimentare) evitand aglomerarile, blocarile de automobile si pericolul de
accidente; sa permita excluderea pericolului de incendiu; sa permita reducrea timpului de repare si vopsire; sa asigure
11
Se preia din anexa 6_Buget plan de afaceri /sheet 1. Si surse de finantare. Atenție, contribuția cash nu este obligatorie, însă până în
10% din valoarea totală a investiției se punctează suplimentar. Odată menționată în planul de afaceri, devine obligatorie, iar tranșa 2 nu
va putea fi solicitată până nu se justifică cheltuirea contribuției proprii.
12
Atenție, se va justifica cheltuirea contribuției cu extrase de cont. Tipurile de cheltuieli pot fi modificate în funcție de nevoi față de cele
menționate în tabel.
folosirea la maxim a capacitatilor de productie a utilajelor tehnologice si instalatiilor specifice, precum si repartizarea
judicioasa a fortei de munca; sa asigure realizarea unei calitati superioare la lucrarile executate.

10. Identificați și descrieți principalii furnizori ai afacerii dumneavoastră pentru materiile prime / servicii
pe care le veți utiliza în procesul de producție / prestare de serviciu (dacă e cazul).

Nr. Nume
Pagină web (dacă există) Produsele / serviciile pe care le veți achiziționa
crt. furnizor
Produse pentru intretinerea si repararea
autovehiculelor, piese de schimb, respectiv
BARDI AUTO obiecte complementare pentru buna desfasurarea
1. SRL https://www.bardiauto.ro/webshop/ a reparatiei auto
Produse pentru intretinerea si repararea
autovehiculelor, piese de schimb, respectiv
AD AUTO obiecte complementare pentru buna desfasurarea
2. TOTAL SRL https://www2.autototal.ro/ a reparatiei auto
Produse pentru intretinerea si repararea
autovehiculelor, piese de schimb, respectiv
UNIX AUTO obiecte complementare pentru buna desfasurarea
3. SRL https://www.unixauto.ro/Pieseauto.aspx/Br%C4%83ila a reparatiei auto

11. Parteneriate / potențiali clienți care vă pot ajuta la începutul afacerii. Dacă există, despre cine e
vorba și care ar fi rolul partenerului / potențialului client?

Nume partener / potențial

Nr. crt. Pagină web (dacă există) Rolul pe care îl va avea în afacerea ta
client
1. URGENT CARGUS SRL https://www.urgentcargus.ro/ Colaborator
SERVICIUL JUDETEAN DE
2. AMBULANTA BRAILA - Colaborator
3. TAXI 949 BRAILA www.taxi949-br.ro Client
 12. Descrieți activitățile care vor fi derulate pentru implementarea planului de afaceri și rezultatele așteptate13 .
Cheltuieli suportate din bugetul proiectului

Cheltuieli acoperite din incasari

NR. Descriere succintă Rezultate așteptate L114 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L24
activitate
A.1 Incheierea unui contract Infiinatrea intreprinderii
Infiinatrea cu o societate sociale de insertie in urma
intreprinderii specializate pentru selectarii Planului de
sociale de infiintarea intreprinderii afaceri
insertie sociale de insertie
A.2 Selectarea celor 5 Angajarea a 5 persoane cu
Selectarea si persoane cu norma de 4 norma de 4 ore, dintre care
angajarea celor 5 ore care sa corespunda 2 din categoria grupurilor
persoane cu cerintelor posturilor. vulnerabile
norma de 4 ore
A.3 Inchirierea si amenajarea Amenajarea si autorizarea
Infiinatarea punctului de lucru al spatiului pentru buna
punctului in intreprinderii sociale de functionare a intreprinderii
Municipiul Braila insertie in vederea sociale de insertie
desfasurarii activitatii
specifice codului CAEN
4520 – Repararea si
intretitinerea
autovehiculelor
A.4 Contractarea unei firme Consiliere in vederea
Realizarea specializate in incheierii de contracte cu
procedurilor de consultanta pentru furnizorii de servicii si
achizitie realizarea procedurilor echipamente respectandu-
de achizitie publica se principiile legii
achizitiilor publice
A.5 Contractarea unei firme Contract de prestari servicii
13
Se va completa direct in tabelul de la acest punct.
14
Luna 1 începe la data semnării contractului de subvenție.
NR. Descriere succintă Rezultate așteptate L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L24
activitate
Contractare specializate in servicii de contabilitate
servicii de contabilitate autorizata
contabilitate
A.5 Contractarea unei firme Contract de prestari servicii
Contractare specializate in servicii de pentru paza si
servicii de paza si paza si supraveghere supravegherea locatiei
supraveghere video implenmentarii proiectului
video
A.8 Contractarea unei firme Contractarea acestor
Contractare specializate in servicii de servicii vor fi foarte utile
servicii de curatenie intreprinderii sociale de
curatenie insertie nou infiintate

A.9 Prospectarea pietei si Dotarea intreprinderii

Achizitia realizarea procedurii de sociale de insertie cu
echipamentelor achizitie pentru echipamentele necesare
necesare echipamentele prevazute realizarii activitatii specifice
desfasurarii pentru dotarea atelierului de reparatii
activitatii atelierului de reparatii mecanice a autoturismelor:
intreprinderii auto - ELEVATOR 2 COLOANE – 4
sociale de buc
insertie - ELEVATOR TIP
FOARFECA– 1 buc
- ELEVATOR 4 COLOANE– 1
buc
- ECHIPAMENT VERIFICAT
SISTEMUL DE DIRECTIE – 1
buc
- BANC DE LUCRU – 6 buc
- DULAP CU SCULE ECHIPAT
– 4 buc
- COMPRESOR – 1 buc
NR. Descriere succintă Rezultate așteptate L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L24
activitate
- CRIC HIDRAULIC – 4 buc
- PISTOL PNEUMATIC– 4
buc
- DISPOZITIV PENTRU
SCHIMBAT ULEIUL– 2 buc
- ECHIPAMENT REPARAT
INSTALATIE AER
CONDITIONAT– 1 buc
A.10 Contractarea unei firme Asigurarea vizibilitatii in
Realizare pagina specializate pentru mediul online a activitatii
WEB de realizarea unei pagini intreprinderii prin
prezentare WEB de prezentare a intermediul unei pagini
activitatii intreprinderii WEB de prezentare
A.11 Contractarea unei firme Cresterea notorietatii
Contractare specializate pentru intreprinderii sociale de
servicii de realizarea unui plan de insertie
publicitate si publicitate si promovare
promovare atat in mediul on line cat
si off line
ACTIVITATI SOCIALE
A.12 Obtinerea marcii sociale Doua persoane care se
Crearea a doua impune ca 30% dintre incadreaza in categoria
locuri de munca angajati sa fie din grupurilor vulnerabile vor fi
cu norma de 4 categoria grupurilor angajate cu norma de 4
ore/zi pentru vulnerabile ore/zi
persoanele care
se incadreaza in
categoria
grupurilor
vulnerabile
A.13 Clientii intreprinderii Cel putin 5 persoane din
Lunar vor 5 sociale de insertie care categoria grupurilor
NR. Descriere succintă Rezultate așteptate L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L24
activitate
persoane care se sunt posesori de vulnerabile care locuiesc in
incadreaza in autoturisme si care fac Judetul Braila vor putea fi
categoria parte din una din ajutate prin servciile de
grupurilor categoriile grupurilor intretinere si reparatii auto
vulnerabile vor vulnerabile pot beneficia oferite in mod gratuit de
beneficia in mod in mod gratuit de SES-ul nou infiinatat
gratuit de serviciile de intretinere si
servicii de reparatii a
intretinere si autoturismului. Se va
reparatii ale face un grafic de rulare si
autoturismelor un numar de 5 persoane
personale lunar vor putea beneficia
de aceasta facilitate
A.14 Intreprinderea sociala de Cel putin 2 organizatii
Oferirea in mod insertie nou infiinatata va neguvernamentale care au
gratuit a incheia 2 contracte de in proprietate/ custodie
serviciilor de colaborare cu ONG-uri autoturisme si care au ca
intretinere si care activeaza in Judetul obiect de activitate
reparatii auto Braila si a caror activitate intrajutorarea persoanelor
pentru 2 este focusata pe varstnice care se
organizatii intrajutorarea incadreaza in grupurile
neguvernamenta persoenelor vastnice vulnerabile, vor beneficia
le care activeaza aflate in categoria in mod gratuit de servicii
in Judetul Braila grupurilor vulnerabile. de intretinere si reparatii
si care au ca auto.
principala
activitate
ajutarea
persoenelor
varstnice care se
incadreaza in
categoria
NR. Descriere succintă Rezultate așteptate L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L24
activitate
grupurilor
vulnerabile
A.15 Identificarea si Ajutarea financiara a
Directionarea a directionarea marjei de organizatiilor care
90% din profitul profit in limita de minim activeaza in domeniul a
obtinut catre 90% catre organizatiile a caror activitate este
organizatii caror activitate este focusate pentru ajutorarea
neguvernamenta focusate pentru persoanelor varstnice care
le a caror ajutorarea persoanelor se incadreaza in grupul
activitate este varstnice care se persoanelor vulnerabile
focusate pentru incadreaza in grupul
ajutorarea persoanelor vulnerabile
persoanelor
varstnice care se
incadreaza in
grupul
persoanelor
vulnerabile
ACTIVITATEA ECONOMICA
A16 Veniturile intreprinderii Profitabilizarea activitatii
Activitatea vor proveni din serviciile intreprinderii sociale de
economica a de reparatii si intretinere insertie, atingerea
intreprinderii a autovehiculelor indicatorilor economici
sociale de estimati in planul de
insertie afaceri: cifra de afaceri,
profit, cota de piata
TEME ORIZONTALE
A.16 Achizitia unei rampe Posibilitatea ca persoanele
Crearea de mobile destinate cu dizabilitati sa poata
facilitati pentru accesului persoanelor cu intra in sediul intreprinderii
accesul dizabilitati la punctul de sociale de insertie
persoanelor de lucru a intreprinderii
NR. Descriere succintă Rezultate așteptate L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L24
activitate
dizabilitati sociale de insertie
A17 Prin proiect vor fi Iluminatul exterior cu
Sprijinirea achizitionate 4 lampi ajutorul a 4 lampi solare cu
tranzitiei catre o solare cu LED care vor fi LED si achizitia de
economie verde folosite pentru iluminatul echipamente tehnologice
exterior al punctului de de ultima generatie, cu un
lucru. Utilajele consum redus de energie,
achizitionate vor face prietenoase cu mediul.
parte din categoria celor
cu un consum redus de
energie
A.18 Achizitionarea unui set Amplasarea pubelelor
Colectarea de 4 pubele pentru pentru colectare selectiva
selectiva a colectarea selectiva
deseurilor
 13. Prezentați analiza de risc și măsurile pe care le veți lua pentru a preveni / corecta anumite situații:
Potențiale măsuri de combatere a
Arii care pot prezenta riscuri Riscuri identificate
riscurilor
Cresterea preturilor produselor Alegerea altor furnizori cu oferte de
Furnizori necesare desfasurarii activitatii pret accesibile
Prezenta unui numar ridicat de
concurenti sau a unor Oferirea serviciilor cu preturi mai
concurenti de dimensiuni scazute
Prestatori relativ egale
Probleme tehnice ale
Revizia tehnica efectuata la timp
Echipamente echipamentelor
Infrastructură
Schimbari de legi privitoare la
desfasurarea activitatii
Legal economice
Lipsa materiei prime pe stoc la Crearea unui stoc minim de
Stoc furnizori consumabile
Lipsa experientei in luarea de
Participarea la cursuri de instruire
Administrare hotarari
Organizație
Costuri fixe ridicate obliga
firmele sa-ti utilizeze complet
capacitatile de care dispun,
ceea ce duce deseori la
diminuarea sensibila a
preturilor, mai ales in conditiile
Luarea deciziilor unui exces de capacitate
Recrutarea de personal slab
Parcurgerea unui program de instruire
Resurse umane pregatit
Supraevaluarea performantelor Reevaluarea economica a firmei,
Evaluarea performanțelor economice
economice refacerea calculelor
Evaluarea impactului social
Luarea unor decizii de Parcurgerea unor cursuri de
Cunoștințe de management
management gresit specialitate
Lipsa de comunicare si
Comunicare Intarirea coeziunii grupului
cooperare intre angajati
Vânzări
Marja comercială
Oferirea serviciilor
Reinvestirea profitului in vederea
diversificate: concurenta poate
achizitiei echipamentelor in vederea
oferi servicii de electricitate
diversificarii serviciilor
Concurență auto, estetica auto.
Alte riscuri
IV. PRIORITATI ORIZONTALE SI TEME SECUNDARE

1. Vă rugăm să descrieți modul în care se asigură participarea membrilor, voluntarilor și a altor actori
interesați, inclusiv persoane din grupuri vulnerabile (dacă e cazul) la deciziile privind activitățile în
acord cu Legea nr. 219/2015 privind economia socială.

- Activitatea intreprinderii sociale de insertie se va organiza prin implicarea in mod democratic a toturor
persoanelor care fac parte din actionariatul firmei sau sunt angajati, fiecare dintre acestia avand drept
egal de vot in cadrul deciizor sociale care se vor lua;
- Intreprinderea sociala este organizata ca SRL, va fi independenta de orice alta forma organizationala,
putand lua decizii proprii;
- Actiunile intreprinse de intreprindere in sensul ajutorarii grupurilor vulnerabile vor fi propuse,
dezbatute si votate in adunarea actionarilor, angajatilor si voluntarilor;
- Modul de cooperare a membrilor intreprinderii sociale de insertie va fi prevazut atat in sttutul
societatii cat si in Regulamentul de ordine interioara.

2. Inovare socială. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret afacerea la
inovarea socială.

- Activitatea de intretinere si reparatii auto are un caracter inovativ prin faptul ca se vor achizitiona
echipamente tehnologice noi, de ultima generatie, ceea ce va eficientiza activitatea de prestari servicii
a intreprinderii sociale nou infiinate;
- Serviciile de intretinere si reparatii auto vor fi bine promovate in mediul online prin intermediul paginii
web de prezentare, a conturilor create pe retelele de social media (Facebook, Instagram, Twiter) si
prin intermediul serviciilor de promovare contractate, servicii care sunt gugetate in ca drul proiectului;
- Spatiu exterior al atelierului de reparatii auto va fi iluminat cu ajutorul lampilor solare ci LED.

3. Nediscriminare. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret afacerea la
tema nediscriminării.

- Principalele masuri de prevenire a potentialelor aspecte legate de discriminare vor viza orice
deosebire, excludere, restrictie sau preferinta, pe baza de rasa, natioonalitate, etnie, limba, religie,
categorie sociala, convingeri, sex, orientare sexuala, varsta, handicap, boala cronica necontagioasa,
apartenenta la o categorie defavorizata precum si alte criterii care au ca scop sau efect
nerecunoasterea drepturilor si libertatilor fundamentale. Sunt excluse potentiale aspecte de
discriminare prin posibilitatea /acces egal la angajarea personalului de executie pentru operarea
investitiei, anuntul de angajare fiind facut atat in presa scrisa/online cat si la AJOFM, cu posibilitatea
participarii tuturor celor interesati.
- Promovarea angajatilor, se va realiza tinand cont de accesul nemijlocit si nediscriminatoriu la
informatii legate de posturile nou create prin publicitatea oportunitatilor de angajare atat in presa
scrisa cat si prin AJOFM, pentru ca informatia sa ajunga la cat mai multi oameni. Testarea se va realiza
dupa aceleasi criterii, fara discriminare, pentru toti aplicantii la interviu, selectia acestora fiind bazata
criterii obiective legate de pregatirea, cunostintele si aptitudinile, fara discriminare in functie de rasa,
sex, etnie, apartenenta religioasa sau politica, etc. De asemenea, angajarea persoanelor se va realiza
pe criterii nediscriminatorii, strict pe baza competentelor profesionale, femeile si barbatii avand
aceleasi sanse la angajare;
- Salarizarea prin venituri egale pentru munca prestata, fiind interzisa orice discriminare pe criteriu de
sex, la stabilirea si acordarea salariului, a indemnizatiilor si sporurilor aferente;
- Protectia maternitatii, prin interzicerea concedierii salariatelor, daca decizia de concediere are
legatura cu starea lor, in caz ca sunt gravide, au nascut recent, alapteaza, se afla in concediu de risc
maternal sau maternitate. Totodata, interviul de angajare nu va include intrebari referitoare la situatia
personala a candidatelor (casatorie, sarcina, copii).
 - Formarea si perfectionarea profesionala: indiferent de sex, angajatii vor avea drepturi egale de a urma
cursuri si programe profesionale de initiere, calificare profesioanla si perfectionare.
- Acordarea de conditii egale pentru respectarea normelor de sanatate si securitate in munca, pentru
femei si barbati.

4. Sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul
de vedere al utilizării resurselor. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret
afacerea la sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul
de vedere al utilizării resurselor.

Masurile de imbunatatire a calitatii mediului inconjurator si de crestere a eficientei energetice constau in:
- Utilizarea surselor regenerabile de energie- prin achizitia a 4 lampi solare de iluminat exterior cu LED;
- Achizitionarea echipamentelor mai eficiente energetic, optimizarea functionarii instalatiilor si a
fluxurilor tehnologice - se va realiza prin achizitia de echipamente noi, fabricate dupa ultimile
standarde de productie, cu consumuri energetice scazute si printr-o programare judicioasa a
functionarii aparatelor.
- Minimizarea la sursa a deseurilor generate prin achizitia unui set de 4 pubele pentru colectarea
selectiva a deseurilor;
- Bugetarea serviciilor de curatenie si salubritate – incheierea unui contract cu o societate comerciala
specializata in colectarea selectiva a desurilor, indeosebi a uleiurilor rezultate in urma inlocuirii uleiului
de motor a autoturismelor care vin in atelierul de reparatii si intretineri auto.

V. SUSTENABILITATE

1. Descrieți modul cum afacerea se va autosusţine financiar după încetarea finanţării solicitate prin
planul de afaceri

- Demonstrarea sustenabilitatii afacerii propuse prin prezentul plan de afaceri, rezulta din raportul
dintre venituri si cheltuieli:

- Cheltuieli lunare estimate:

- salarii: 6.500 lei

- chirie: 2.500 lei
- materii prime: 20.000 lei
- consumabile: 10.000 lei
- energie electrica: 3.000 lei
- utilitati (telefonie, internet, apa, gaze): 1.500 lei
- cheltuieli cu publicitatea: 2.000 lei
- servicii (contabilitate, SSM, paza etc): 2.000 lei
- alte cheltuieli neprevazute: 2.500 lei

- TOTAL CHELTUIELI: 50.000 LEI

- Veniturile lunare estimate:

- extimez un numar lunar de servicii de intretinere si reparatii auto de 117 servicii, dinre care 7 vor fi
efectuate gratuit, conform obiectivelor sociale asumate;
- pretul mediu al unei reparatii este de 500 lei;
- conform obiectivelor sociale asumate un numar de 5 servicii vor fi efectuate in mod gratuit catre
posesorii de autoturisme incadrati in grupurile vulnerabile si un numar de 2 servicii vor fi efectuate in
mod gratuit catre ONG-uri care au autoturisme si se ocupa de imbunatatirea vietii persoanelor aflate
in grupul vulnerabil.

- Estimarea veniturilor: 110 servicii x 500 lei = 55.000 LEI

 - TOTAL VENITURI ESTIMATE: 55.000 LEI

- PROFIT LUNAR ESTIMAT: 5.000 LEI

2. Prezentați direcțiile de dezvoltare viitoare ale afacerii, măsuri ce se estimează a fi întreprinse,

precum și resursele necesare avute în vedere?

- Activitatea de intretinere si reparatii auto este una infloritoare, asta pe fondul inmultirii numarului de
autoturisme, in cea mai mare parte acestea fiind achizitionate la mana a doua din alte tari. Perspectiva
dezvoltarii afacerii este direct proportionala cu calitatea mecanicilor auto pe care ii voi coopta. In acest
sens imi propun sa angajez tineri absolventi a scolilor profesionale cu profil mecanic care sa evolueze
odata cu intreprinderea sociala;
- Dezvoltarea afacerii in urmatorii 3 ani vizeaza realizarea de investitii pentru infiintarea unei linii ITP si a
unei sectii de tinichigerie si vopsitorie auto. Serviciile de intretinere si reparatii auto integrate vor
stimula clientii deoarece aici vor gasi tot ceea ce este necesar pentru o reparatie generala a
autoturismului;
- In cel mult 2 ani imi propun realizarea a cel putin un contract de colaborare cu o societate comerciala
specializata in asigurari auto, colaborarea cu aceasta fiind din perpectiva faptului ca acei asigurari
casco sau RCA ai societatii sa fie consiliati pentru a face reparatia autoturismului in service-ul pe care-l
administrez;
- In urmatorii 3 ani imi propun sa inchei minim 3 contracte cu societati comerciale care detin flota de
minim 10 autotorisme (fime de transport persoane, rent a car, taxi, transport marfa, curierat etc).

3. Impactul estimat asupra misiunii sociale. Ce indicatori vă propuneți să realizați în primii 2 ani de
derulare a afacerii sociale și care se vor regăsi în rapoartele de activitate aferente funcționării unei
întreprinderi sociale.

- Crearea a 2 locuri de munca vor fi dedicate persoanelor din grupuri vulnerabile;

- Oferirea lunar in mod gratuit a unui numar de 5 servicii de intretinere si reparatii autovehicule
persoane din categoria grupurilor vulnerabile care locuiesc in Judetul Braila;
- Oferirea lunar in mod gratuit a unui numar de 2 servicii de intretinere si reparatii autovehicule catre 2
ONG-uri care activeaza in Judetul Braila, care au in proprietate/custodie autoturisme si care au ca
obiect de activitate intrajutorarea persoanelor varstnice aflate in categoria grupurilor vulnerabile.
- Directionarea marjei de profit in limita de minim 90% catre organizatiile a caror activitate este focusata
in vederea ajutorarii persoanelor varstnice care se incadreaza in grupul persoanelor vulnerabile.

DOCUMENTE DE SUPORT PLAN DE AFACERI15:

1. CV-ul asociatului majoritar / reprezentant legal – obligatoriu

2. Studiu de piață - dacă e cazul
3. Note de estimare valoare însoțite de oferte de preț, pentru achizițiile care vor fi realizate din subvenția
acordată – obligatoriu
4. Fotografii, extrase din documente, studii, articole, precontracte, contracte de
parteneriat/închiriere/comodat și alte documente care sunt relevante și care completează cu dovezi
anumite aspecte descrise în planul de afaceri - dacă e cazul.

15
Vor fi transmise pe mail împreună cu planul de afaceri. În această secțiune, vor fi menționate doar documentele de suport
care efectiv vor fi transmise comisiei de evaluare.