NESCAF, MAGGI, JOE, LION, KIT KAT, cerealele pentru mic dejun NESTL si gama hrana pentru animale

PURINA. In fiecare zi, pe intregul glob, Nestl vinde 1 miliard de produse. Un alt fapt relevant pentru succesul marcilor Nestl este acela ca in fiecare secunda, in lume, se beau 4.000 de cani de NESCAF. Our mission of "Good Food, Good Life" is to provide consumers with the best tasting, most nutritious choices in a wide range of food and beverage categories and eating occasions, from morning to night.
http://www.nestle.com/aboutus/pages/aboutus.aspx

Analiza SWOT
Puncte tari:

Lider mondial pe piata produselor alimentare - Nestl este prezenta in 84 de tari, cu 456 de
fabrici si un numar de 283.000 angajati. Datorita omniprezentei si a notorietatii sale, simpla sigla Nestl - cuibul de pasare, facand referire la numele Companiei, reprezinta o garantie a sigurantei si calitatii pentru consumatori.
http://www.nescafe.ro/Stire.aspx?id=10

Diversitatea gamei de produse : Produse pentru sugari: Cerelac, Gerber, Gerber Graduates, NaturNes, Nestum Cereale pentru micul dejun: Cini Minis, Chocapic, Cookie Crisp, Fitness, Nesquik Produse din ciocolata: Aero, Butterfinger, Crunch, Kit Kat, Smarties, Lion Cafea: Nescaf, Nescaf 3 in 1, Nescaf Cappuccino, Nescaf Dolce Gusto Inghetata: Aloma, Best, Joe, Nirvana, TOPGun Bauturi: Nestea, Nesquik, Juicy Juice Produse culinare: Maggi

Produse pentru sugari: Piureuri de fructe, sucuri fructe, lapte praf, cereale, iaurturi Hrana pentru animale: Cat Chow, Friskies, Gourmet,Purina, Darling, ProPlan Apa imbuteliata: Pure Life, Perrier, Poland Spring, S. Pellegrino

http://www.nestle.ro/Brands/Pages/Brands.aspx

Grupul Nestle are o structura giranta (identitatea afacerilor multiple) deoarece ncadreaza companii ce formeaza un grup sau sunt percepute ca parti componente ale unui grup. Organizatia s-a format prin achizitii de concurenti , s-a dezvoltat pe mai multe sectoare dorind sa-si mentina puterea brand-urilor. Achizitionand aceste branduri, Nestle a mizat pe loialitatea consumatorilor si posibilitatea de a practica preturi la limita superioara in conformitate cu faima si calitatea produselor.

Promovarea furnizorilor locali de materii prime - Peste o jumatate de milion de fermieri (610.000)
livreaza direct catre Nestl. Nestl ofera multora dintre fermieri asistenta tehnica gratuita si lucreaza

impreuna cu acestia pentru a-i ajuta sa faca fata problemelor locale precum seceta sau eroziunea solului. o Oricare ar fi conditiile locale, Nestl se straduieste sa gaseasca solutii adaptate pentru fermierii ce lucreaza pamantul.

http://www.nestle.ro/CSV/ResponsabilitateaNestleInCifre/Pages/ResponsabilitateaNestleincifre.aspx

De asemenea, colaborarea stransa cu fermierii functioneaza ca o atestare a calitatii si sigurantei produselor.

Puncte slabe:

Compania Nestl Romnia vinde doar ctre distribuitori: Pn de curnd, mecanismul era relativ greoi ntre Nestl i distribuitori, deoarece transmiterea comenzii se fcea prin intermediul faxului, apreau erori de scriere/citire, mai apoi starea comenzii urmnd s fie

supravegheat prin intermediul telefonului. Costurile erau mari i eficiena sczut, necesitnd timp mult i volum mare de munca. - Clin Cristescu, Data Manager, Nestl Romnia.
http://www.clubitc.ro/?p=19223

Plasarea produselor genereaza costuri ridicate (intermediari) ce se reflecta n preturi, ceea ce mpiedica realizarea obiectivului principal al firmei, de a oferi clientilor produse de o calitatate superioara la un pret scazut. Promovarea formulelor speciale de lapte praf pentru copii, in detrimentul hranirii cu lapte matern. Formula de lapte instant este un produs de baza al companiei, Nestl controland aproape jumatate din piata globala a laptelui pentru nou-nascuti. Ceea ce scandalizeaza media este faptul ca se desfasoara o campanie intensa de promovare a acestui produs prin oferirea de mostre si cutii de lapte praf gratuite in maternitati. De multe ori copii devin dependenti de laptele artificial si astfel se asigura viitoarele incasari. Aceasta strategie nu doar afecteaza imaginea per ansamblu a companiei cat si descurajeaza consumul.

http://en.wikipedia.org/wiki/Nestl_boycott

Oportunitati:

Implementarea unei tehnologii avansate de distributie ultimelor tehnologii Microsoft business-to-business

Aparitia tehnologiei BizzTalk si a Odat cu implementarea

sistemului business-to-business i a platformei de integrare Microsoft, procesul cerere-ofert este mult mbuntit, distribuitorii avnd acces la un sistem care funcioneaz chiar i pe dial-up i care le permite s introduc i s monitorizeze starea comenzii on-line.
www.microsoft.com/romania/business/studiu_de_caz/nestle.aspx

Cererea de pe plan international favorabila dezvoltarii portofoliului de produse nutritionale Intr-o societate tot mai constienta de importanta unei alimentatii corecte, se pot lansa mai multe produse nutritive si avand in vedere ca sunt lideri pe piata, s-ar bucura de mult succes

Nestle India ar putea deveni punctul central al exporturilor datorita costurilor mici ale fortei de munca comparativ cu cele din tarile dezvoltate.

Amenintari:

Competitori puternici la nivel global, specializati pe anumite categorii de produse:

Unilever NV (UN) - Unilever este o companie anglo-olandez care produce diverse bunuri de larg

consum, printre care se numr: buturi, alimente, spunuri, detergeni i altele. Compania are un portofoliu de peste 400 de branduri, de la spunul Dove la ngheata Magnum. Unul din cele mai competitive produse este Lipton, o bautura aproape similara cu Nestea, ceaiul rece din portofoliul Nestle.
Kraft Foods (KFT) - este o companie american din industria alimentar, care comercializeaz n

peste 150 de ri mrci de renume internaional, cum ar fi brnz Kraft, Cafeaua Jacobs i Maxwell House, crema de brnz Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer i ciocolata Milka. Produsele lor concureaza cu bauturile si dulciurile Nestle atat la nivel international cat si in SUA.

GROUPE DANONE (DA) - este cea mai mare companie productoare de iaurturi din lume, fiind,

de asemenea, un important productor de biscuii i cereale. Danone este prezent n 120 de ri i este numrul 1 mondial n producia de iaurturi i numrul 2 mondial n produca de ap mbuteliat dupa Nestle.

http://www.globalwaterintel.com/archive/8/7/analysis/chart-of-the-month.html

Hershey Foods (HSY) cel mai mare producator de ciocolata si produse pe baza de ciocolata din

America de Nord.

Orice contaminare a stocurilor de alimente, in special e.coli - Prajiturile Toll House de la Nestle au fost retrase de pe piata in Martie 2009 din cauza infestarii cu e.coli. n S.U.A. au existat cel puin 69 de mbolnviri n 29 de state, dintre care jumtate au necesitat spitalizare. Nu se stie cum s-a produs contaminarea, deoarece nu se cunoate posibilitatea ca bacteria E.coli s poat exista ntr-unul din ingredientele folosite n fabricarea aluatului.
http://www.foxnews.com/story/0,2933,527388,00.html

Preturile la ingredientele brute au o tendinta de crestere In cazul ciocolatei, numai pretul laptelui a crescut cu 50 % in 2008, ceea ce a afectat profiturile in mod serios, dar mai ales s-a rasfrant asupra consumatorul (nu prin modificarea pretului ci prin reducerea cantitatilor de produs oferite)
http://money.cnn.com/2008/03/25/news/companies/boyle_chocolates.fortune/index.htm

 Agentii de reglementare a alimentatiei precum FDA ( Food and Drug Administration) si AMA (American Medical Association) fac presiuni asupra companiei pentru a inlatura etichetele precum low cholesterol sau no sugar added care nu au niciun fundament, fiind neadevarate.

http://theequalizerpost.wordpress.com/2010/10/11/nestle-scandal-after-scandal/

Obiective:

Modernizarea tehnologica a retelelor de comunicare si distributie, realizata n timp de un an, suportnd cheltuieli de implementare si dezvoltare, ceea ce ar duce scaderea nivelului preturilor cu un procent de 5% prin eficientizarea departamentului de desfacere, cstigarea ncrederii distribuitorilor si mentinerea colaborarii cu acestia.

Iaurtul natural LC-1 poate avea un impact mai mare in Germania (in 2 ani a dezvoltat o cota de piata de 60%), si si-a obtinut pozitia de lider. In urmatorul an se poate incerca o majorare a acestei cote cu inca 5%.

Sa incerce sa majoreze vanzarile pe pietele de lactate din Franta si din SUA, unde exista deja competitori puternici ce detin locurile de lideri. Sa castige cel putin 3 procente la cotele de piata in detrimentul concurentei in urmatorul an.

Iaurtul natural LC-1 poate avea un impact mai mare in Germania (in 2 ani a obtinut o cota de piata de 60%), si si-a obtinut pozitia de lider. In urmatorul an se poate incerca o majorare a acestei cote cu inca 5%. Acest lucru se datoreaza faptului ca au introdus pe piata un produs unic si germanii pur si simplu au indragit gustul. De asemenea, produsele ce sustin ideea de sanatate devin din ce in ce mai populare in lume, inclusiv in Statele Unite. Astfel exista un mediu favorabil lansarii mai multe produse de acest gen.

Sa incerce sa majoreze vanzarile pe pietele de lactate din Franta si din SUA, unde exista deja competitori puternici ce detin locurile de lideri. In Franta Danone a fost prima companie ce s-a lansat si a detinut mereu pozitia de lider. Consumatorilor din Franta le-a placut gustul iaurtului LC 1, dar se pare ca au indragit mai mult gustul Danone.

In SUA liderul este General Mills Yoplait. General Mills a fost si este un competitor puternic pentru Nestle ce a castigat multa experienta si putere in SUA. Cel mai mare avantaj al lor este loialitatea fata de brand a consumatorilor. Dar General Mills are si puncte slabe. Faptul ca sunt lideri pe piata in state ii impiedica sa inoveze. Au produs iaurturile Yoplait pentru multi ani si au oferit o serie de produse noi in ultimii ani. Insa, cele mai multe din aceste produse sunt foarte comune, obisnuite si larg raspandite in SUA. Industia alimentatiei sanatoase din state cunoaste o mare dezvoltare si General Mills nu ofera destule produse pentru a acoperi nisele mai mici de pe piata.