0

Proiect achiziii
Produs: iaurt cu nuc
Realizat de: Livedeanu Mdlina
Specializarea: Marketing
Grupa: 4
1
Cuprins:
1. Motivaie alegere produs.............................................................................................2
2. Descrierea produsului. Piaa int. Profilul consumatorului........................................3
2.1.Descrierea produsului............................................................................................3
2.2.Piaa int...............................................................................................................4
2.3.Profilul consumatorului.........................................................................................4
2.4.Concurena.............................................................................................................4
3. Previziunea vnzrilor.................................................................................................6
4. Alegerea amplasrii i a spaiului de producie..........................................................8
5. Achiziii n afara produciei........................................................................................9
6. Determinarea necesarului de utilaje..........................................................................10
6.1. Descrierea fluxului de producie.......................................................................10
6.2. Determinarea necesarului de utilaje..................................................................12
Achiziie intern........................................................................................................14
7. Determinarea de materii prime i utilaje.....................................................................20
7.1. Calculul necesarului de materii prime...............................................................20
7.2. Analiza furnizorilor de materii prime................................................................21
Exemplu de achiziie extra-comunitar....................................................................24
Exemplu de achiziie intra-comunitar....................................................................27
Achiziie public........................................................................................................30
8. Determinarea necesarului de personal i a fondului de salarii....................................42
9. Calculul costului de producie.....................................................................................44
9.1. Costuri de producie directe................................................................................44
9.2. Costuri de produce indirecte..............................................................................44
9.3. Repartizarea cheltuielilor indirecte asupra cheltuielilor directe......47
10. Stabilirea preului de vnzare pe baza costului....46
11. Calculul produciei critice i a cifrei de afaceri critice47
12. Aprecierea situaiei financiare.....47
13. Concluzii..48
Anexe
2
1. Motivaie alegere produs
Produsul ales n cadrul acestui proiect este iaurtul cu nuc. De ce tocmai acest produs?
Motivaiile sunt multiple. n primul rnd, iaurtul este un produs foarte des consumat de toate
categoriile de vrst i adaptat unor nevoi multiple. n acest sens, amintim de iaurtul Danonino
pentru copii, ce te ajut s creti mare, de Activia pentru meninerea florei intestinale, de
Covalact care este prea bun, prea ca la ar i lista poate continua. Dei exist un sortiment
foarte larg de iaurturi, printre aromele cele mai des ntlnite se numr: cpuni, piersici, banane,
viine, biscuite. Iaurtul cu nuc lipsete de pe piaa romneasc dei este foarte des preparat n
cas. Acest lucru se explic mai greu, innd cont de numeroasele proprieti hrnitoare i
terapeutice pe care le are nuca. Sub acest aspect se pot aminti mineralele (sulf, calciu, sodiu,
magneziu, fier, fosfor, zinc, iod) i vitaminele (B1, B2, B5, C, PP i caroten).
De asemenea, o alt motivaie a alegerii fcute este c fac parte din categoria
consumatorilor de iaurturi i consider c piaa lactatelor constituie o oportunitate pe viitor, de
deschidere a unei afaceri n domeniul creterii bovinelor.
n al treilea rnd, piaa iaurturilor este una destul de semnificativ, avnd n vedere c,
n prezent, iaurtul face parte din alimentaia de baz a populaiei.
O alt motivaie o constituie atractivitatea pieei, dac se iau n calcul statisticile. n anul
2011 s-a realizat o cifr de afaceri pe piaa lactatelor de 900 milioane de euro. S-au nregistrat
scderi ale vnzrilor pentru produsele mai scumpe precum: brnzeturi, unt i smntn n timp
ce laptele a avut o pia stabil iau iaurturile au avut o uoar cretere. n cea de-a doua parte a
anului 2011 a crescut procentul cheltuielilor casnice cu achiziia produselor lactate, la 6%.
Produsul de top pe piaa lactatelor este laptele, urmat de iaurt i smntn. Astfel, iaurtul este
printre primele produse cumprate, ceea ce asigur o poziie favorabil.
n perioada 1 ianuarie 31 august 2012 producia iaurtului a crescut cu 2313 tone, adic
cu 2,3% mai mult fa de aceeai perioada a anului precedent
1
. Dup cum se poate observa n
Tabelul1.1 celelalte produse din categoria lactatelor au nregistrat scderi sau creteri
nesemnificative comparativ cu iaurtul.
1
Institulul Naional de Statistic, Comunicat de pres nr. 243 /2012
3
Tabelul1.1.
Produs August 2011 August 2012 1.01-31.08.2011 1.01-31.08.2012
Iaurt 11890 13179 100596 102909
Brnzeturi 5473 5913 42738 46143
Unt 715 713 5917 5967
Smntn 3989 3915 30583 30045
Lapte de consum 15908 13931 144631 137181
*Surs: Institutul Naional de Statistic
2. Descrierea produsului.Piaa int. Profilul consumatorului
2.1. Descrierea produsului
Cuvntul iaurt provine din turcesul yogurt, care se trage din verbul yogurtmak ce
nseamn a combina. Iaurtul este un produs ce se obine prin fermentarea laptelui, avnd un
aspect i o consisten cremoas. Pe lng bacilii coninui de lapte n mod natural Lactobacillus
bulgaricus si Streptococcus termophilus, n iaurturi se mai adaug fermeni probiotici care ajut
flora bacterian, digestia i chiar sistemul imunitar.
Produsul ce urmeaz a fi lansat se numete Iaurt cu nuc.
Noutatea adus const tocmai n combinarea aromelor celor dou
produse n unul singur. Gustul amrui al nucilor vin perfect s
completeze aroma proaspt a iaurtului, astfel nct va avea un gust
inconfudabil, potrivit tuturor vrstelor.
Acesta se poate consuma fie la micul dejun, fie ca desert dup mesele importante ale
zilei.
Iaurtul cu nuc va fi comercializat n gramaj de 125g la un pre de 1,22 lei, innd cont
c acesta este preul mediu al pieei. La 150 g iaurt se adaug 30 g nuc. Valoarea energetic la
100 g produs este de 50kcal, proteine 3,2g, lipide 2,6g, glucide 4g.
Produsul va fi pus n vnzare n ambalaje de plastic. Acestea au avantajul costurilor
mici i al uurinei fabricrii. Atractivitatea ambalajelor const n culorile vii folosite, ce donot
energie i veselie.
Condiii de pstrare: 2-8 grade C.
4
2.2. Piaa int
Piaa int a produsului o constituie consumatorii din Romnia, cu vrsta cuprins ntre
5 i 35 de ani. n ceea ce privete genul, se adreseaz att femeilor ct i brbailor, cu
preponderen din mediul urban, ce au un venit mediu de peste 700 RON.
2.3. Profilul consumatorului
Profilul consumatorului care se contureaz este urmtorul: familii ce au copii sau tineri
care prefer un produs uor, cu proprieti terapeutice i hrnitoare, ce are un pre accesibil, fiind
destinat categoriilor sociale cu venituri medii, indiferent de profesie. Iaurtul reprezint pentru
mmici un produs n care au ncrederea de a-l da spre consum copiilor, fiind o gustare sntoas
la grdini sau la coal.
2.4. Concuren
Din punct de vedere al provenienei, iaurtul poate fi: produs n Romnia de firme
romnesti, produs n Romnia, sub licen(cazul Danone) i importate. Mrcile existente pe pia
romneasc sunt: Brenac, Covalact, Danone, Fruchtegut, Frutis, Fruttegurt, Jogobela, Liegeois,
LaDorna, Mili, Milupa, Multilacta, Napolact, Napoca, Oke, Prim, Prodlacta, VranLact, Yoginos.
Fig.2.1. Clasificarea iaurturilor dup provenien
Cei mai importani concureni direci sunt:
Danone liderul n vnzri pe piaa iaurturilor, Danone are
o gam variat de produse, ncepnd de la iaurturile simple,
pn la cele mai diversificate arome precum cpuni,
5
biscuite, tiramisu, grupate sub diverse mrci: Actimel, Activia, Casa Bun, Danette, Cremosso.
Milli dei iniial a intrat cu o gam restrns de produse, n
prezent deine pe lng iaurturi i lapte pasteurizat, sana,
smntn, kefirul i laptele btut aducnd totodat pe piaa
romnseasc primele produse lactate mbogite cu Omega 3.
Napolact cu o istorie ce ncepe tocmai la 1905, Napolact s-a
nscut ca brand n 1990, avnd un portofoliu larg de produse
alctuit din brnzeturi, iaurturi, unt, lapte, smntn. Inovaia
adus de Napolact este iaurtul cu dulcea de nuci verzi i ciree
amare.
Covalact are o istorie de peste 40 de ani, ajungnd s aib la
momentul de fa peste 500 de angajai i un portofoliu de
peste 9 produse din care: iaurt, brnzeturi proaspete, lactate
tradiionale, specialiti cu lapte de capr, unt, cacaval, brnz
de burduf, lapte.
Dintre concurenii indireci se amintesc productorii de sana, de lapte btut, de smnn
precum: Lacto Solomonescu, Delaco, Albalact.
Fig.2.2.Cota de pia deinut de cei mai importani productori de iaurturi din
Romnia n 2010
33%
19%
17%
11%
10%
6%
2%
2%
Cota de pia
Danone Tnuva Milli Prodlacta Napolact Cmpina Oke Cedra
6
3. Previziunea vnzrilor
Pentru previzionarea vnzrilor am folosit media mobil, innd cont de faptul c ritmul
de cretere a pieei iaurturilor este de 6% anual.
Tabelul 3.1. Previziunea vnzrilor (tone) pe piaa iaurturilor
Lun Xi Yi
Ymi
2013 2014 2015
Ianuarie 1 13780 13191 13556 13968
Februarie 2 13333 13184 13590 14003
Martie 3 12299 13213 13624 14038
Aprilie 4 10978 13262 13658 14073
Mai 5 13863 13286 13692 14108
Iunie 6 11969 13320 13726 14143
Iulie 7 13551 13356 13760 14178
August 8 13179 13387 13795 14214
Septembrie 9 12900 13421 13829 14249
Octombrie 10 13210 13455 13864 14285
Noiembrie 11 13096 13488 13898 14321
Decembrie 12 13069 13522 13933 14356
Total 78 155226 155226 164923 169935
*Surs: INSSE, Buletine statistice lunare
2
Formula folosit:
Ymi
n
= [(Yi
n-2
+Yi
n-1
+Yi
n
) + (Yi
n-2
+Yi
n-1
+Yi
n
)*0.005] / 3
Din piaa iaurturilor, 37% este deinut de iaurturile cu fructe, conform statisticilor
realizate de MEMBR n 2010.
Tabelul 3.1. Previziunea vnzrilor (tone) a iaurturilor cu fructe
Lun Xi Yi
Ymi
2013 2014 2015
Ianuarie 1 5099 4880 5016 5168
Februarie 2 4933 4878 5028 5181
Martie 3 4551 4889 5041 5194
Aprilie 4 4062 4907 5053 5207
Mai 5 5129 4916 5066 5220
2
http://www.insse.ro/cms/rw/pages/comunicate/arhivaLapte.ro.do
7
Iunie 6 4429 4928 5079 5233
Iulie 7 5014 4942 5091 5246
August 8 4876 4953 5104 5259
Septembrie 9 4773 4966 5117 5272
Octombrie 10 4888 4978 5130 5285
Noiembrie 11 4846 4991 5142 5299
Decembrie 12 4835 5003 5155 5312
Total 78 57434 57434 61021 62876
Din aceast pia, 82,5%
3
este deinut de Danone, Muller, Tnuva, FrieslandCmpina
principalii productori de iaurturi cu fructe. innd cont de aceste date, firm noastr i propune
atingerea unei cote de pia n 2013 de 1,8%, avnd ca obiectiv creterea acesteia cu 0,2% anual.
Tabelul 3.3.Previziunea vnzrilor (tone) a iaurtului cu nuc
Lun Xi
Ymi
2013 2014 2015
1.8% 2% 2.2%
Ianuarie 1 87.85 100.31 113.70
Februarie 2 87.81 100.56 113.98
Martie 3 88.00 100.81 114.27
Aprilie 4 88.32 101.07 114.55
Mai 5 88.48 101.32 114.84
Iunie 6 88.71 101.57 115.12
Iulie 7 88.95 101.83 115.41
August 8 89.16 102.08 115.70
Septembrie 9 89.38 102.33 115.99
Octombrie 10 89.61 102.59 116.28
Noiembrie 11 89.83 102.85 116.57
Decembrie 12 90.06 103.10 116.86
Total 78 1066.17 1220.43 1383.27
Dup cum se poate observa, firma i propune s produc 1067 de tone de iaurt cu nuc
n 2013, 1220 de tone n 2014 i 1383 de tone n 2015. Prin urmare, numrul de produse
previzionat n 2013 este de 1066170 kg iaurt cu nuc.
3
http://www.google.ro/search?hl=ro&newwindow=1&site=&source=hp&q=+memrb&oq=+memrb&gs_l
=hp.3..0l5j0i30j0i10i30j0i30j0i10i30j0i30.49.2382.0.3402.8.7.1.0.0.0.332.1139.1j4j1j1.7.0...0.0...1c.1.hRgN-
JuYTRM
8
Alegerea amplasrii i a spaiului de producie
Terenul pe care i va defura firma activitatea de construcie are o suprafa de 1000
m
2
. Acesta este situat n Bucium-Brnova, la doar 7 km de oraul Iai. Motivaiile ce au stat la
baza acestei alegeri au fost avantajele pe care le ofer aceast amplasare. n primul rnd Iaul are
conexiuni rutiere cu toate celelalte orae din Romnia, fiind o zon aflat n plin dezvoltare i
atractiv investitorilor. De asemenea, se afl n apropierea unor centre importante de colectare a
laptelui. Zona Bucium-Brnova ofer urmtoarele faciliti:
- Apropiere de oraul Iai;
- Acces la utiliti (ap, energie, telecomunicaii);
- Dechiderea la drum asfaltat; firma ar fi fost nevoit s cheltuieasc sume
uriae n amenajarea unor ci de acces.
Costul terenului este de 6000 Euro.
Fig. 4.1 Amplasarea terenului n Brnova-Bucium
Activitatea firmei se va desfura ntr-o hal ce are o suprafa de 698 m
2
. Aceasta este
de tip deschis, alctuit din tabl prevopsit, cu o garanie de 25 de ani mpotriva coroziunii, cu
posibilitatea ajustrii pe parcurs a construciei conform necesitilor companiei. Cea ce se va
9
ocupa de construcia i amenjarea cldirii este firma ROM SERVICE. Construcia i amenajarea
acesteia au un cost total de 70 000 Euro i cuprinde:
- Structura metalic: 48 000 Euro;
- Montajul (cuprinde i costul transportului): 9 398 Euro;
- Ui auto i pietonale: 2 416 Euro;
- Ferestre: 6 148 Euro;
- Luminatoare: 1 038 Euro;
- Alte cheltuieli de amenajare (instalaii sanitare): 3000 Euro.
Fig.4.2.Schia halei prefabricate
Din totalul suprafeei construite, 100 de m
2
sunt ocupai de birouri, ce sunt amplasate n
partea din spate a cldirii.
Restul suprafeei rmase neocupate din teren, va fi utilizat ca i parcare.
Costul total = cost teren + cost construcie = 6000 + 70000 =76000 Euro = 342000 RON
4. Achiziii n afara produciei
Indiferent de domeniul de activitate, fiecare firm resimte necesitatea deinerii unor
mijloace de transport. Aflndu-se abia la nceput, firma noastr achiziioneaz minimul necesar
de autovehicule, iar n situaia n care lipsa acestora se va face simit, se vor achiziiona ulterior.
n primul an, achiziionm urmtoarele mijloace de transport:
10
a. 1 x camion frigorific pentru transportul materiilor prime sau livrri (dup caz)
achiziionat cu un pre de 43 500 lei.
b. 1 x autoturism Renault Megane, pentru agentul de vnzri al firmei, achiziionat
second-hand, cu un pre de 20 000 lei.
Total cheltuieli cu mijloacele de transport: 63 500 lei
Mijloacele de transport se amortizeaz n 5 ani147620/5= 29524 lei/an.
innd cont c firma se afl abia la nceput, apar i cheltuieli legate de amenajare:
- Mobilier (4 birouri, 10 scaune) : 1400 lei
- 3 Calculatoare ACER : 3900 lei
- 3 imprimante Canon: 650 lei
- Fax Panasonic: 650 lei
- Papetrie: 130 lei
- 15 rafturi din lemn: 150 lei
- 60 Navete PVC: 1500 lei
- Alte cheltuieli auxiliare (co gunoi, mochete, etc): 1000 lei
Total cheltuieli: 63 500 + 9380= 72880
5. Determinarea necesarului de utilaje i implicit a investiiilor n
mijloace fixe pentru a putea realiza producia previzionat
6.1.Descrierea fluxului de producie
Procesul de obinere a iaurtului cuprinde urmtoarele etape principale:
1. Normalizarea laptelui: este operaia tehnologic prin care laptele se aduce la un
anumit coninut de grsime, cu ajutorul separatorului centrifugal, n care se obine smntn i
lapte degresat care sunt ulterior stocate separat. n acest proces de degresare se obine o baz
slab n grsime, creia apoi i se poate aduga grsime suplimentar, din cea rmas n centrul
separatorului, pn cnd se obine concentraia dorit.
2. Pasteurizarea laptelui: const n ncalzirea i meninerea laptelui la o anumit
temperatur, pn aproape de fierbere, o perioad determinat de timp. Nivelul de timp atins i
11
durata meninerii determin efectul bactericid obinut. Trebuie reinut faptul c prin pasteurizare
se distrug numai formelevegetative ale microorganismelor. Dup cteva minute este rcit rapid.
3. Fermentarea: se adaug fermentul pstrat n congelator. Acest ferment va ncepe s
se dezvolte imediat ce va ajunge n lapte, la o temperatur de 40 de grade Celsius,
transformndu-l n iaurt, n cadrul tancurilor cu o capacitate de pn la 30 000 l.
4. mbutelierea: Cu ajutorului mainriilor de mbuteliere, iaurtul este turnat n pahare.
Fiecare main de turnat iaurt mbuteliaz circa 1 t de iaurt pe or.
5. Ambalarea: n timpul ambalrii se dozeaz i fructele, printr-un ansamblu de evi
sterile care se conecteaz la circuitele mainii de ambalat. Maina de termoformare este cea care
formeaz paharele din folie de polistiren. Folia este nclzit la 130 grade pentru a fi sterilizat i
a devein maleabil. Paharul se formeaz i n acelai timp se lipete eticheta fiecruia. Dup
mbuteliere, urmeaz acoperirea cu folia capac. Urmeaz apoi plasarea n navete a paharelor de
iaurt, care se face automat.
Fig.5.1. Procedeul clasic de obinere a iaurtului
Normalizarea
Pasteurizarea
Fermentarea
mbutelierea
Ambalarea
12
6.2.Determinarea necesarului de utilaje
Pentru producerea iaurtului cu nuc avem nevoie de urmtoarele utilaje:
a. Separator centrifugal
b. Pasteurizator
c. Van de prelucrare
d. Tancuri izoterme
e. Main de mbuteliere
f. Main de ambalat
Pentru produsul dorit, exist numeroi furnizori care pun la dispoziia firmei, linii
complete de fabricaie. Firma alege varianta liniei de fabricaie n defavoarea achiziionrii
fiecrui utilaj n parte pe baza urmtoarelor motive:
- Preul mai mic;
- Faciliti acordate de furnizor;
Am identificat urmtorii furnizori de linii de fabricaie:
F1: SC EXANTAS TEHNOLOGIE ALIMENTAR
Obiect de activitate: Comercializarea utilajelor, mainriilor i
componentelor destinate industriei alimentare, buturilor,
industriei chimice i farmaceutice.
Adres: B-dul Unirii, nr.57, bl.E4, sc.1, ap.30, sect. 3, Bucureti;
Telefon: +40 213234152
E-mail: office@exantas.ro
Website: http://www.exantas.ro
Capacitate de producie: 90 t/lun
Pre: 36 000 Euro
F2: SC AGROMETAL
Obiect de activitate: productor de utilaje pentru industria
alimentar (lapte) i industria buturilor (bere);
Persoan de contact: Ioan Popa Baciu
Adres: Forint Utca 10. 2100 Godollo, UNGARIA
Telefon: +36 (1) 2049090
E-mail: agrometal@agrometal.hu
Website: http://www.agrometal.hu/roman
Capacitate de producie: 100 t/lun
Pre: 41 000 Euro
13
F3: RE-TEC TRADING SRL
Obiect de activitate: comercializarea utilajelor i a liniilor de
producie, complet automatizate, n industria alimentar,
cosmeticelor, produselor farmaceutice i chimice.
Adres: Str. Maina de Pine, nr.14, bl.R29, apart.51, sect.2,
Bucureti
Tel: +40 212430969
E-mail: retectradingsrl@yahoo.com
Website: http://www.re-tec.ro
Capacitate de producie: 99 tone/lun
Pre: 34 000 Euro
F4: SC INDAL PARTNER SRL
Obiect de activitate: servicii i utilaje pentru industria
alimentar, n special pentru industria laptelui.
Adres: Str.Valea Chintului, Nr. 74, Cluj-Napoca, Romnia
Tel: 0040-264-416827
E-mail: indal@indalpartner.ro
Website: http://www.indalpartner.ro
Capacitate de producie: 120 tone/lun
Pre: 36 200 Euro
F5: TEKNO WEST S.R.L
Obiect de activitate: Comercializeaz echipamente i utilaje
pentru industria alimentar, echipamente de ambalare i
mbuteliere, utilaje pentru fabrici de ingheat, procesatoare
carne, legume i fructe, lactate
Adres: Bd-ul Lacul tei, nr. 126-128, sect. 2, Bucureti
Tel: 0212 420 433
Website: www.teknowest.ro
Capacitate de producie: 117 tone/lun
Pre: 30 000 Euro.
F6: S.C. TETRA PAK ROMNIA S.R.L - Productor de
utilaje pentru industria alimentar (lactate, sucuri, ngheat,
hrana preparat)
Adres: Str. Ion Ionescu de la Brad 1A, Cldirea "Bneasa
Airport Tower", etaj III, Sector 1, 013811 Bucureti
Tel: +40 (0)21 269 15 90 / 91 /92
Fax: +40 (0)21 269 15 93
Email: office.romania@tetrapak.com
Website: http://www.tetrapak.com
Capacitate de producie: 140 tone/lun
Pre: 33 000 Euro
14
F7: SC. ALPMA S.A - Produce tehnologie, instalaii,
dispozitive i maini n domeniul: procesrii zerului,
produciei diferitelor tipuri de brnz tierii, porionrii i
egalizrii brnzei.
Adres: Alpenland Maschinenbau GmbH
Alpenstrae 39-43, D- 83543 Rott am Inn, Germany
Tel.: +49-8039-401-0
Fax: +49-8039-401-396
Email:nemes.alpma@afconcept.cz;
Web: www.alpma.de;
Capacitate de producie: 145 tone/ lun
Pre: 37 000 Euro
Achiziie intern
S-a ales achiziia intrern pentru linia de fabricaie, deoarece odat cu primirea acesteia,
trainingul, asamblarea i mentenana utilajelor vor fi fcute tot de ctre firma furnizoare. n cazul
n care acestea ar fi fost procurate din afara Romniei, pentru asamblare, mentenan i training,
ar fi trebuit contractat o alt companie.
Alegerea furnizorului optim din ar, s-a realizat pe baza metodei utilitii globale,
conform Tabelului 6.1.
Tabelul 6.1.Criterii de selecie i coeficieni de importan
Furnizor
Caracteristici
Pre (Euro) Distan (km) Termen de livrare (zile) Calitate
F1 36000 0.46 396 0 10 1 FB 1
F3 34000 0.31 396 0 14 0.36 B 0
F4 36200 0 393 1 20 0 FB 1
F5 30000 1 396 0 14 0.36 B 0
F6 33000 0.23 396 0 15 0.45 FB 1
Coef.importan 0.25 0.35 0.15 0.25
Pre criteriu de minim
Distan- criteriu de minim
15
Termen de livrare criteriu de minim
Calitate criteriu de maxim
u

(R

) =
R
]
- R
min
R
mcx
- R
min
,pentru criterii de maxim
u

(R

) =
R
mcx
- R
]
R
mcx
- R
min
,pentru criterii de minim
u
P1
(P
P1
) =
36000- 30000
43000- 30000
=0.46
u
P3
(P
P3
) =
34000- 30000
43000- 30000
=0.31
u
P6
(P
P6
) =
33000- 30000
43000- 30000
=0.23
u
P3
(II
P3
) =
14- 10
21- 10
=0.36
u
P5
(II
P5
) =
14- 10
21- 10
=0.36
u
P6
(II
P6
) =
15- 10
21- 10
=0.45
F1: 0.46*0.25+0*0.35+1*0.15+1*0.25=0.515
F3: 0.31*0.25+0*0.35+0.36*0.15+0*0.25=0.13
F4: 0*0.25+1*0.35+0*0.15+1*0.25=0.6
F5: 1*0.25+0*0.35+0.36*0.15+0*0.25=0.304
F6: 0.23*0.25+0*0.35+0.45*0.15+1*0.25=0.375
F7: 0.54*0.25+1*0.35+0*0.15+0*0.25=0.485
Firma noastr va achiziiona linia de producie de la SC.INDAL PARTNER, pentru
preul de 36 200Euro, avnd o capacitate de producie de 120 tone/lun.
Cerere de ofert
Ctre S.C. INDAL PARTNER S.R.L., Str. Valea Chintului, Nr. 74, Cluj-Napoca,
Romnia, Cod potal 400647.
V rugm a dispune s ni se trimit pn la data de 15.11.2012 o ofert detaliat pentru
urmtoarele produse:
1. Linie complet pentru producerea iaurtului.
n ofert v rugm s se specifice detaliat caracteristicile fiecrui utilaj, calitatea,
preul n urma discount-ului, termenul de livrare, precum i costurile cu asamblarea.
16
n sperana unei colaborri reciproc avantajoase, ateptm cu interes rspunsul
dumneavoastr!
S.C. YAMMY S.R.L.
Adresa: Str. oseaua Brnova, nr.10, Iai, judeul Iai
Telefon: 0748981190
Email: contact@yammy.ro
Scrisoare de comand
Ctre S.C. INDAL PARTNER S.R.L., Str. Valea Chintului, Nr. 74, Cluj-Napoca,
Romnia, Cod potal 400647.
Am primit oferta dumneavoastr nr. 13 din 13.11.2012, precum i catalogul cu toate
detaliile legate de utilaje pe care ai avut binevoina s ni le trimitei i inem s v multumim pe
aceast cale.
ntruct utilajele dumneavoastr satisfac cerinele i ateptrile noastre, v rugm s ne
livrai urmtoarele produse:
Denumirea mrfurilor Cantitatea Preul (lei) Valorea total (lei)
Linie complet pentru
fabricarea iaurtului
1 131370 162900
Ambalarea se va face n ambalaje adecvate care s permit transportarea, astfel nct s
nu-l pgubeasc pe cumprtor. Mrfurile sunt ncrcate i descrcate de manipulani ai
vnztorului. Cheltuielile de transport sunt suportate de vnztor. Plata se va face prin transfer
bancar, n 25 zile lucrtoare, de la data emiterii facturii.
n sperana c vei onora aceast comand, v mulumim pentru promptitudinea cu care
ai rspuns solicitrii noastre i sperm c aceast iniiativ va fi nceputul unei colaborri de
durat.
Cu stim,
17
Director general: Livedeanu Mdlina
Tel: 0748981190
Email: contact@yammy.ro
CONTRACT DE VNZARE-CUMPRARE COMERCIAL
NR. 473467, DIN DATA 15.11.2012
I. PRILE CONTRACTANTE
S.C. INDAL PARTNER S.R.L.,cu sediul n Str. Valea Chintului, Nr. 74, Cluj-Napoca,
Romnia, Cod potal 400647, nmatriculat la Registrul Comerului sub nr. J12/4474/2005, cod
fiscal RO 18256371, cod bancar RO52 INGB 2354 BF05 2009 2645, deschis la banca ING Bank
sucursala Bucureti, reprezentat legal de dl. Butnaru Marian, cu funcia de Director vnzri, n
calitate de VNZTOR, i
S.C. Yammy S.R.L. , cu sediul n oseaua Brnova, nr. 10, Iai, judeul Iai, Romnia,
nmatriculat la Registrul Comerului sub nr. J13/222/2012, cod fiscal RO 5338490, cod bancar
RO37 BTRL 0290 1091 7161 55XX, deschis la banca Transilvania sucursala Iai, reprezentat
legal de d-na Livedeanu Mdlina, cu funcia de Director general, n calitate de
CUMPRTOR,
au convenit ncheierea prezentului contract de vnzare-cumprare comercial cu
respectarea urmtoarelor clauze:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
Art.1. Vnztorul se oblig s vnd, iar cumprtorul se oblig s cumpere: Linie
complet pentru fabricarea iaurtului.
Art.2. Vnztorul precizeaz c utilajele i servesc cumprtorului pentru producerea de
iaurt cu nuc.
III.AMBALAREA, MARCAREA, ETICHETAREA I TIMBRAREA
UTILAJELOR
18
Art.3. Vnztorul se oblig s ambaleze utilajele n amabalaje adecvate care s permit
transportarea acestora de o asemenea manier nct s nu-l pgubeasc pe cumprtor.
Art.4. Vnztorul se oblig s predea utilajele marcate, etichetate i timbrate potrivit
cerinelor legale i precauiilor care se impun referitoare la securitatea mrfurilor, etc.
IV. RECEPIA, FACTURAREA I TRANSPORTUL UTILAJELOR
Art.5. Mrfurile vor fi preluate i transportate de la depozitul S.C. INDAL PARTNER
S.R.L. Transportul mrfurilor i cheltuielile de transport cad n sarcina vnztorului. Mijlocul de
transport este : autocamionul. Cheltuielile de ncrcare i descrcare sunt suportate de vnztor.
Art.6. Recepia cantitativ i calitativ a utilajelor se va face de delegatul Aioanei Adrian
i va fi consemnat n procesul verbal de recepie cantitativ i calitativ, care va fi datat, semnat
i tampilat de delegaii mputernicii ai prilor. n cazul utilajelor deteriorate, vnztorul se
oblig s nlocuiasc aceste utilaje necorespunztoare.
Art.7. Vnztorul se oblig, odat cu predarea utilajelor, s nmneze urmtoarele
documente: procesul verbal de recepie, facturile semnate, datate i tampilate de ambele pri,
avizele de nsoire, certificatele de calitate, certificate de garanie, cri tehnice, indicaii de
utilizare.
V. PREUL, INSTRUMENTE DE PLAT, PENALITI
Art.8. Cumprtorul se oblig s plteasc preurile aa cum sunt prevzute n oferta
primit 137904 lei (fr TVA), reprezentnd contravaloarea liniei complete de producie a
cacavalului.
Art.9. Plata se va face pe baza facturilor emise de vnztor i semnate de cumprtor. n
preul mrfurilor a fost inclus i taxa pe valoarea adugat aferent.
Art.10. Cumprtorul se oblig s deconteze fiecare factur n termen de 25 zile de la
data emiterii acesteia, aceasta constituind scadena plii. Dac cumprtorul nu pltete la
scaden, va suporta penaliti de ntrziere n decontare de 1 % pe zi de ntrziere, calculat la
suma datorat.
Art.11. Instrumentul de plat agreat de vnztor este moneda lei (RON).
VI. GARANII
19
Art.12. Vnztorul l garanteaz pe cumprtor contra viciilor aparente i ascunse ale
utilajelor vndute, pe o perioad de 10 zile, calculat de la data prelurii acestora, el rspunznd
n perioada de garanie acordat.
Art.13. Cumprtorul este dator s denune vnztorului viciile aparente n termen de 2
zile de la preluarea mrfurilor iar viciile ascunse n 3 zile de la descoperirea lor.
VII. RSPUNDEREA PRILOR CONTRACTANTE
Art.14. Ambele pri se oblig s urmreasc i s se informeze reciproc asupra derulrii
contractului.
Art.15. Nici o parte nu poate modifica unilateral prezentul contract. Modificarea poate
interveni numai prin acordul de voin exprimat al prilor.
Art.16. Neexecutarea, executarea defectuoas sau executarea cu ntrziere a
obligaiilor comerciale asumate n prezentul contract angajeaz pentru partea n culp
rspunderea n condiiile Codului Comercial completat cu Codul Civil. Prezentul contract a fost
ncheiat n 2 exemplare originale, cte unul pentru fiecare parte contractant.
VNZTOR, CUMPRTOR,
S.C. INDAL PARTNER S.R.L. S.C. Yammy S.R.L.
Andrei Andreiescu Livedeanu Mdlina
Director vnzri Director general
20
6. Determinarea necesarului de materii prime i materiale
Pentru realizarea iaurtului cu nuc, este nevoie de urmtoarele materii prime:
- Lapte;
- Nuc;
- Streptococcus Thermophilus;
- Lactobacillus Bulgaricus;
- Aspartam;
- Fructoz.
Pentru stabilirea cantitii necesare de materii prime, mai nti se raporteaz fiecare
materie prim la 1 kg iaurt.
Materie prim Consum specific/kg produs finit
Lapte 1.29 kg
Nuc 0.2 kg
Streptococcus Thermophilus 0.001 kg
Lactobacillus Bulgaricus 0.001 kg
Aspartam 0.012 kg
Fructoz 0.001 kg
7.1. Calculul necesarului de materii prime
Firma dorete obinerea unei cantitati de 1.383,271 kg de iaurt cu nuc.
a. Necesarul de lapte
Q= 1066170 kg* 1,29 = 1375359,3 kg
b. Necesarul de nuc
Q= 1066170*0.2= 213234 kg
c. Necesarul de Streptococcus Thermophilus
Q= 1066170* 0.001= 1066,17 kg
d. Necesarul de Lactobacillus Bulgaricus
Q=1066170* 0.001= 1066,17 kg
21
e. Necesarul de Aspartam
Q= 1066170*0.012= 12794,04 kg
f. Necesarul de fructoz
Q= 1066170* 0.001= 1066,17 kg
7.2. Analiza furnizorilor de materii prime
Lapte:
F1: SC Agroindustriala Pantelimon SA (Ferma
Pantelimon) - produce zilnic peste 5000 de litri de
lapte de cea mai bun calitate.
Adres: Sfntul Gheorghe, Pantelimon, Judeul Ilfov
Telefon: 0372 712 692 / 0723 067 543
E-mail: info@fermadelapte.ro
Pre: 1.1 lei/ kg
F2: Bioterra Dotat - deine sistem automat de
gestiune a: laptelui; furajelor; evidenei de reproducie
i selecie CALPRO; asigur controlul asupra
contaminrii microbiologice;
Adres: str. Fermei nr.1, com. Dotat, cod 517275,
jud.Alba
Telefon:0268-410773
Fax: 0268-410773
Email: bioef@roph.ro
Pre: 0,9 leu/kg
F3: Ferma Dancu este n apropierea oraului Iai, avnd o capacitate de producie de peste
8200 t/an.
Persoan de contact: Vasile Vintil
Adres: comuna Holboca, os. Iai-Ungheni, nr. 9, cod 707252
Tel/ Fax: 0232-272465
Email: scdbdancu@yahoo.com
22
Pre: 0,7 lei/kg
n vederea alegerii celui mai potrivit furnizor de lapte, vom folosi meotda utilitii
totale.
Furnizor
Caracteristici
Pre Distan (km) Calitate
F1 1,10 0 376 0,2 FB 1
F2 0,9 0,83 408 0 B 0
F3 0,7 1 9 1 B 0
Coef.importan 0,2 0,45 0,35
F1= 0*0.2+ 0.2*0.45+ 1*0.35= 0.44
F2= 0.83*0.2+ 0*0.45+ 0*0.35= 0.166
F3= 1*0.2+ 1*0.45 +0*0.35= 0.65
n urma analizei efectuate, se poate observa c alegerea furnizorului Ferma Dancu este
alegerea cea mai bun, avnd n vedere c preul este sczut iar distana este foarte mic la doar
civa kilometri de fabrica Yammy.
Nuc
F1: Prometeu-T este unul din cei mai importani productori,
comercializatori i procesori de nuci din Republica Moldova.
Persoan de contact: Fiodor Slanina
Adres: Str. Petricani 33 MD-2059 Chiinu, Republic of
Moldova
Tel. / Fax: +373 (0) 22 312 026
Email: www.walnut.md
Website: http://www.walnut.md
Pre: 3,5 Euro/kg
23
F2: Romaldo SRL are ca activitate de baz comerul cu ridicata al fructelor i legumelor.
Produsele firmei sunt de provenien indigen sau din import.
Adres: B-dul. Iuliu Maniu , nr.51 , ap.1, Timioara
tel: +40 256 244 918
Email: office@romaldo.ro
Website: http://www.romaldo.ro/ro
Pre: 5 Euro/kg
F3: SC Depal SRL Compania Agrofruct Prod a devenit marc nregistrat european Dried
Fruits Supplier, oferindu o gam larg de produse precum fructe deshidratate, alune i seminte
crude i prajite, dulciuri, cereale expandate i grsimi vegetale
Adres: sediul DFS, ora Rmnicu Vlcea, jud. Vlcea
Tel: 0350 807 953
Fax: 0250 743 545
Email: comenzi@driedfruits.ro
Website: http://www.driedfruits.ro
Pre: 17 lei/kg
F4: Farm Gold este de 6 decenii un important furnizor de fructe uscate, miez de nuc i semine
n Europa. Paleta de produse FARM GOLD ncepe de la tradiionalele fructe uscate precum
prune, mere, pere, stafide sau smochine i pn la specialiti exotice precum Mango, Ananas,
Cranberries.
Adresa Str. Vrful cu dor nr. 29, Arad, Jud. Arad
Tel: +40 721 506274
Fax: +40 257
Website: http://www.farmgold.ro/
Email: contact@farmgold.ro
Pre: 17 lei
24
Alegerea furnizorului de nuc
Furnizor
Caracteristici
Pre (lei) Distan (km) Calitate
F1 15,75 1 150 1 FB 1
F2 22,5 0 691 0 FB 1
F3 17 0,5 508 0,33 B 0
F4 17 0.5 646 0,1 B 0
Coef.importan 0,4 0,35 0,25
F1= 1*0.4+1*0.35+1*0.25=1
F2= 0*0.4+0*0.35+1*0.25= 0.25
F3= 0.5*0.4+0.33*0.35*0.25= 0.311
F4= 0.5*0.4+0.1*0.35+0*0.25= 0.235
Furnizorul pe care l alegem pentru nuc, este Prometeu T, innd cont de faptul c este
mai aproape de companie dect restul i prezint un raport calitate pre echilibrat.
Exemplu de achiziie extra-comunitar
Firma Yammy, va achiziiona nuci, de la furnizorul Prometeu T, din Republica
Moldova. Cantitatea necesar este de 213234 kg nuc. Costul aferent achiziiei de materii prime
se calculeaz astfel:
Costul de import
Ci= 213234 * 3.5 = 746319
Cheltuieli de transport
C tr= 5% * Ci= 5% * 746319 = 37315,950
Cheltuieli conexe
Ccon = 3% * C tr = 3% * 37315,950= 1119,479
Cheltuieli cu asigurrile
C asig= 6% * Ci= 6% * 746319 = 44779,140
Cheltuieli n vam
C vama= Ci+Ctr+Cconex+Casig= 829533,569
Taxe vamale
25
Tx= 15% * Ci= 15% * 746319 = 111947,850
Comision vamal
Com.= 5% *(Cv+Tx)= 47074,071
TVA:
TVA= 24% * (Cv+Tx+Com)= 24% * 988555,489 = 237253,317 = 1067639,929 RON
Pre import= Cv+ Tx+Com+TVA= 1225808,807
1 EUR = 4.5 RON
Pre total n RON = 1225808,807 *4.5 =5516139,631 RON
Pre total fr TVA= 5516139,631 1067639,929 = 4448499,702 RON
Pre unitar fr TVA = 4448499,702 /213234 = 20,862 RON
Streptococcus Thermophilus
F1: Simagchem Corporation
Adres: Simagchem Corporation, 21/F Hulong office Building, No.6 Hubin East Road Xiamen,
P.R.China
Tel: +86 592 2680 277
Fax: +86 592 2680 237
Email: shaobowang@simagchem.com
Persoan de contact: Mr.Shaobo Wang
Website: www.simagchem.com
Pre: 12 /kg
F2: Nordmann Rassmann
Adres: Georg Nordmann Holding AG Kajen 2, 20459 Hamburg, Germany, 040 3687-0
Tel: +49 (0) 40 36 98 63-0
Fax: +49 (0) 40 36 98 63 10
Email: info@m-pr.de
Persoan de contact: Anke Menyesch
Website: http://www.nordmann-rassmann.com
Pre: 11 /kg
26
F3: S.C. Biesterfeld Spezialchemie Romania S.R.L.
Adres: Str. Aristide Pascal 29-31, Etaj 4, sec. 3, Bucureti, CP 031443, Romnia
Tel:+40 21 326 83 35
Fax:+40 21 327 33 32
Persoan de contact: Adrian Iliescu
E-Mail: adrian.iliescu@biesterfeld.ro
Website: www.biesterfeld-spezialchemie.ro
Pre: 13 /kg
F4: Enzymes&Derivates SA
Adres: Conacul Cantacuzino, Costia, Jude Neam, CP 617140, Romnia
Tel: +402 342 659 24
Fax: +402 342 659 29
E-mail: secretariat@enzymes.ro
Persoan de contact: Liliana Mzreanu
Web: http://www.edr-ingredients.com/
Pre: 14 /kg
F5: amBio Co., Ltd
Adres: No.203, Jung Gok Building, Bangwha-dong, 180-7, Kangseo, Seoul, Korea (South) 157-
220
Telefon: 82-2-2677-0073
Fax: 82-2-2677-0074
Email: buy@mail.china.cn
Persoan de contact: Mr. Han Mok Cho
Website: http://www.ambio.co.kr
Pre: 11 /kg
27
Alegere furnizor
Furnizor
Caracteristici
Pre (Euro)
Termen de
livrare (zile) Calitate
F1 12 0,66 30 0,4 FB 1
F2 11 1 24 1 B 0
F3 13 0,33 30 0,4 FB 1
F4 14 0 34 0 B 0
F5 11 1 26 0,8 B 0
Coef.importan 0,35 0,35 0,3
F1= 0.66*0.35+0.4*0.35+1*0.3= 0.67
F2= 1*0.35+1*0.35+0*0.3= 0.7
F3= 0.33*0.35+0.4*0.35+1*0.3= 0.55
F4= 0 *0.35+0*0.35+0*0.3= 0
F5= 1*0.35+0.8*0.35+0*0.3= 0.63
n urma rezultatelor obinute, se constat c cel mai potrivit furnizor este Nordmann
Rassmann.
Exemplu de achiziie intra-comunitar
Firma Yammy va achiziiona din Germania, de la furnizorul Nordmann Rassmann
13832,71 kg de Streptococcus Thermophillus
Preul este de 11 /kg.
Cost total = 11*1066,17= 11727,87
Declaraia 390 aferent acestui tip de achiziie se regsete n Anexa 1.
Lactobacillus Bulgaricus
FI: B&K Technology Group (China) Co., Ltd, 1902, No. 6, Zhong Xiang Plaza, DONG
MING Road 361004 xiamen, Fujian, China
Tel: 86-592-5093070
Fax: 86-592-3761310
Email: sales@global-global.com
Persoan de contact: Meleanor Lee
28
Website: www.bkherb.com
Pre: 10 /kg
F2: Nordmann Rassmann
Adres: Georg Nordmann Holding AG Kajen 2, 20459 Hamburg, Germany, 040 3687-0
Tel: +49 (0) 40 36 98 63-0
Fax: +49 (0) 40 36 98 63 10
Email: info@m-pr.de
Persoan de contact: Anke Menyesch
Website: http://www.nordmann-rassmann.com
Pre: 9 /kg
F3: Enzymes&Derivates SA
Adres: Conacul Cantacuzino, Costia, Jude Neam, CP 617140, Romnia
Tel: +402 342 659 24
Fax: +402 342 659 29
E-mail: secretariat@enzymes.ro
Persoan de contact: Liliana Mzreanu
Web: http://www.edr-ingredients.com/
Pre: 7 /kg
Aspartam
F1: SC. Moldovis SA
Adres: Bd. Unirii nr. 32, Targovite, Dmbovia
Tel: 0245-211.048
Fax: 0245/211.048
Email: office@moldovis.ro
Persoan de contact: Dorin Chiran
Website: http://www.moldovis.ro
Pre: 6,5 /kg
F2: Simagchem Corporation
29
Adres: Simagchem Corporation, 21/F Hulong office Building, No.6 Hubin East Road Xiamen,
P.R.China
Tel: +86 592 2680 277
Fax: +86 592 2680 237
Email: shaobowang@simagchem.com
Persoan de contact: Mr.Shaobo Wang
Website: www.simagchem.com
Pre: 8 /kg
Fructoz
F1: NEOCHIMIKI ROMANIA SA
Adres: Str. Leordeni, nr. 13, Localitate Bragadiru, jud. Ilfov
Tel: 021 200 94 20
Fax: 021 250 11 25
Persoana de contact: Maria Muat
Email: romania@neochimiki-sa.
Website www.neochimiki-sa.gr
Pre: 6,5 /kg
F2: Agrovin Products SRL
Adres: Str. Sptarului nr. 15, Buzu, jud. Buzu, Cod 0120226, Romnia
Tel: 0728957565
Email: onutbusuioc@agrovin.com
Persoan de contact: Onu Busuioc
Website: www.agrovin.com
Pre: 8,5 /kg
F3: Cirast Dulcofruct SRL
Adres: com. Goletii de Sus, Vrancea, Romnia
Tel: +4 0722 548 726
Fax: +4 0237.252.240
Email: office@cirast.com
Persoan de contact: Razvan Ciobotaru
30
Website: www.cirast.com
Pre: 9 /kg
Achiziie public
FIA DE DATE A ACHIZIIEI
I. a. Autoritatea contractant
Denumire: S.C. YAMMY S.R.L.
Adresa: oseaua Brnova, nr.10, Iai, jud. Iai, Romnia
Localitate: Iai Cod
potal: 011791
ara: Romnia
Persoana de contact:
Livedeanu Mdlina
Telefon: 0748981190
E-mail: contact@yammy.ro Fax: 0223-145678
I. b. Principala activitate sau activiti ale Autoritii contractante
ministere ori alte autoriti publice centrale
inclusiv cele subordonate la nivel regional
sau local
agenii naionale
autoriti locale
alte instituii guvernate de legea public
instituie european/organizaie
internaional
altele (specificai)
servicii publice centrale
aprare
ordine public/siguranta naional
mediu
(x)economico-financiare
sntate
construcii i amenajarea teritoriului
protecie social
cultura, religie si actv. recreative
educaie
altele (specificai)________________
I.c. Autoritatea contractant achiziioneaz
n numele altei autoriti contractante DA NU (x)
Alte informaii i/sau clarificri pot fi obinute:
31
(x) la adresa mai sus menionat
altele: (specificai / adresa/fax/interval orar)
Ofertantul care a obinut un exemplar din documentaia de atribuire are dreptul de a solicita n
scris clarificri despre elementele cuprinse n aceasta.
Clarificrile se pot solicita numai n limita termenelor precizate n Calendarul procedurii de
achiziie. Solicitrile de clarificri primite dup aceste termene-limit nu se iau in considerare.
Autoritatea contractant are obligaia de a transmite rspuns la orice solicitare de clarificri conform
termenelor precizate n Calendarul procedurii de achiziie.
Coninutul rspunsului privind clarificrile va fi transmis ctre toi furnizorii care au obinut un
exemplar din documentaia pentru elaborarea i prezentarea ofertei, fr a fi dezvluit identitatea celui
care a solicitat clarificrile respective.
I.d. Ci de atac
Eventualele contestaii se pot depune la:
Denumire: Consiliul Naional de Soluionare a Contestaiilor
Adresa: str. Stavropoleos nr.6, sector 3
Localitatea: Bucureti Cod potal: 030084 Tara: Romnia
E-mail: Telefon: (+4)021/310.46.41
Adresa internet: www.cnsc.ro Fax: (+4)021/310.46.42
I.e. Sursa de finanare :
Se specific sursele de finanare
ale contractului ce urmeaz a fi atribuit:
bugetul de stat
Dup caz, proiect/program finanat din fonduri
comunitare
DA NU (x)
Daca DA, facei referire la proiect/program
.....................................................................
II: OBIECTUL CONTRACTULUI
II.1) Descriere
II.1.1) Denumire contract: achiziie public fructoz
32
II. 1.2) Denumire contract i locaia lucrrii, locul de livrare sau prestare
(Alege o singur categorie lucrri, produse sau servicii care corespund n cea mai mare parte
obiectului contractului vostru sau achiziiei)
(a)Lucrri (b) Produse (x) (c) Servicii
Execuie
Proiectare i execuie
Realizare prin orice mijloace
corespunztoare cerinelor
specificate de autoritate
contractant
Cumprare (x)
Leasing
nchiriere
Cump. in rate
Combinaii intre ele
Categoria serviciului
2A
2B
Principala locaie a lucrrii
________________
Principalul loc de livrare:
oseaua Brnova, nr.10, Iai,
Romnia
Principalul loc de prestare
Cod CPV Cod CPV 42215200-8 Cod CPV
II. 1. 3) Procedura se finalizeaz prin :
Contract de achiziie public: (x)
ncheierea unui acord cadru ( )
II. 1.4 Acordul - cadru se va ncheia:
Cu mai muli operatori economici: ( )
Cu un singur operator economic: (x)
II.1.5. Posibilitatea de a relua competiia, pe durata derulrii acordului-cadru:
DA (x)
NU ( )
II. 1.6 Durata acordului cadru:
Durata n ani sau luni
II.1.9) Divizare pe loturi (pt. informare despre loturi vedei caietul de sarcini)
da nu X
Ofertele se depun pe:
Un singur lot (x) Unul sau mai multe Toate loturile
Alte informaii referitoare la loturi: ........................................................................
II.1.8) Oferte alternative sunt acceptate DA NU (x)
33
II.2) Cantitatea sau scopul contractului
II.2.1) Total volum prestaii servicii / cantiti produse:
1066,17 kg fructoz
III. Condiii specifice contractului
IV: PROCEDURA
IV.1) Procedura selectat
Licitaie deschis
Licitaie restrns
Licitaie restrns accelerat
Dialog competitiv
Negociere cu anun de participare
Negociere fr anun de participare
Cerere de ofert (x)
IV.2) Etapa final de licitatei electronica DA NU (x)
IV.3.) Legislaia aplicat: O.U.G. 34/2006 privind atribuirea contractelor de achiziie public, a
contractelor de concesiune de lucrri publice i a contractelor de concesiune de servicii, aprobat i
modificat prin Legea nr.337/2006, prevederile H.G. 925 /2006 pentru aprobarea normelor de aplicare a
prevederilor referitoare la atribuirea contractelor de achiziie public din O.U.G. 34/2006 privind
atribuirea contractelor de achiziie public, a contractelor de concesiune de lucrri publice i a
contractelor de concesiune de servicii modificat prin H.G. 1337/2006 i prevederile H.G. 1660/2006
pentru aprobarea Normelor de aplicare a prevederilor referitoare la atribuirea contractelor de achiziie
public prin mijloace electronice di O.U.G. 34/2006.
V. CRITERII DE CALIFICARE I/ SAU SELECIE
V.1) Situaia personal a candidatului / ofertantului
Declaraie privind eligibilitatea
Solicitat (x) Nesolicitat ( )
1. Prezentare formular 1
ncadrarea n situaia prevzut la art.180 din
Ordonana de urgen nr.34/2006 atrage excluderea
III.1 Alte condiii particulare referitoare la contract (dup caz)
III.1.1. Contract rezervat (daca DA scurt descriere )
III.1.2. Altele (daca DA, descriei)
DA NU (x)
DA NU (x)
34
ofertantului din procedura aplicat pentru atribuirea
contractului de achiziie public.
Declaraie privind nencadrarea n
prevederile art. 181 din O.U.G. 34/2006 cu
modificrile i completrile ulterioare.
Solicitat (x) Nesolicitat ( )
2. Prezentare
ncadrarea n situaiile prevzute la art. 181 din
Ordonana de urgen nr.34/2006 atrage excluderea
ofertantului din procedura aplicat pentru atribuirea
contractului de achiziie public.
3.Certificat de atestare fiscal eliberat de organul de
administrare fiscal al unitii administrativ teritoriale de
pe raza creia societatea are sediul social privind plata
obligaiilor la bugetul general consolidat, n original sau
copie legalizat, valabil la data deschiderii ofertelor.
Pentru persoane juridice strine:
Operatorul economic va prezenta documente edificatoare
(certificate, alte documente echivalente) prin care s
dovedeasc c si-a ndeplinit obligaiile de plata a
impozitelor, taxelor i contribuiilor ctre buget.
Documentele vor fi prezentate n traducere legalizat.
In situaia in care din documentele solicitate reiese c
ofertantul se afl ntr-una din situaiile prevzute de art.
181 din OUG 34/2006, acesta va fi exclus de la procedura
pentru atribuirea contractului de furnizare.
V.2) Capacitatea de exercitare a activitatii profesionale (nregistrare)
Persoane juridice /fizice romne 1.Certificatul constator eliberat de Oficiul
Registrului Comerului de pe lng instana competent, n
xerocopie certificat pentru conformitate cu originalul cu
semntur i tampil din care s rezulte adresa actual i
obiectul de activitate al societii.
2.Certificatul de nregistrare fiscal eliberat de
Oficiul Registrului Comerului, n xerocopie certificat,
pentru conformitate cu originalul, cu semntur i
tampil.
Persoane juridice /fizice strine Pentru a-i demonstra capacitatea de exercitare a
35
activitii profesionale operatorul economic va prezenta
documente edificatoare prin care s dovedeasc forma de
nregistrare ca persoan fizic sau juridic.
Documentele vor fi prezentate n traducere
legalizat.
V. 3.) Situaia economico-financiar
Informaii privind situaia economico-
financiar
Solicitat (x) Nesolicitat ( )
1.Fia de informaii generale
2.Bilanul contabil din anul precedent, vizat i
nregistrat de organele competente i/sau, dupa caz,
rapoarte anuale, scrisori de bonitate din partea bncilor
sau a unor societi recunoscute de audit
financiar i contabil precum i orice alte documente legale
edificatoare prin care candidatul/ofertantul i poate
dovedi capacitatea economico-financiar
3.Document din care sa reias cifra de afaceri pe
ultimii 2 ani
V.4.) Capacitatea tehnica i /sau profesional
Informaii privind capacitatea tehnic
Solicitat (x) Nesolicitat ( )
1.Document privind experiena similar. Ofertantul va
prezenta o list a principalelor livrri de produse efectuate
in ultimii 3 ani.
2.Informaii referitoare la personalul de specialitate.
Ofertantul va prezenta lista cu personalul de specialitate
care are legatur cu derularea contractului. 4.Certificate
emise de organisme abilitate n acest sens, care s ateste
calitatea serviciilor / conformitatea produselor, identificat
clar prin referire la specificaii sau standarde relevante;
3.Autorizare pentru livrarea produselor aferente
contractului de servicii
4. Recomandri din partea altor beneficiari/clieni
5.Obligaii contractuale n desfurare, fa de ali
beneficiari/clieni. Ofertantul va prezenta lista obigaiilor
contractuale n curs de desfurare.
36
Informaii privind subcontractanii
Solicitat ( x) Nesolicitat ( )
Documente, emise de organisme acreditate, care
confirm certificarea sistemului calitii. Ofertantul va
prezenta documente care s ateste conformitatea cu
standardele i normele de calitate impuse de Cornunitatea
Europeana (cel puin Iso 9001 sau alte
documente echivalente)
V.5.) Alte documente
Solicitat (x) Nesolicitat ( )
Declaraie privind calitatea de participant la
procedur.
VI. PREZENTAREA OFERTEI
VI.1) Limba de redactare a ofertei limba romn
VI.2) Perioada de valabilitate a ofertei 15.12.2012
VI.3) Cuantumul garaniei de participare
Solicitat (x) Nesolicitat ( )
Modul de constituire a garaniei pentru
participare:
-fie 300 Lei depui n contul IBAN
RO62TREZ7015005XXX008007, la Trezoreria
Statului Sector 1
-fie garania de participare de 300 Lei se
constituie sub forma unei scrisori de garanie
bancar emis de banca ofertantului n favoarea
beneficiarului.
Perioada de valabilitate a garaniei de
participare va fi egal cu perioada de valabilitate a
ofertei, adic pn la data de 15.12.2012
VI.4) Modul de prezentare a propunerii tehnice Informaiile din propunerea tehnic
trebuie s permit identificarea cu uurin a
corespondenei cu specificaiile tehnice minime din
caietul de sarcini.
VI.5) Modul de prezentare a propunerii
financiare
Completarea formularelor:
a) Formular de ofert care reprezint
elementul principal al propunerii financiare i care
cuprinde preul total al produselor descrise n
37
Propunerea tehnic n conformitate cu Caietul de
sarcini
b) Centralizator de preturi
c) Data pentru care se determina
echivalentaleu/euro: curs BNR valabil pentru data
de 15.12.2012
VI.6) Modul de prezentare a ofertei 1.Adresa la care se depune oferta:
Destinatar S.C. Yammy S.R.L.
Adresa: Str. Brnova, nr. 10, localitatea Iai, jud.
Iai, Romnia
Director general: Livedeanu Mdlina
Email: contact@yammy.ro
2. Data limit pentru depunerea ofertei: 10.12.2012
3.Numrul de exemplare:1 (unul)
4.Modul de prezentare a documentelor ce nsoesc
oferta:
Oferta se va depune la sediul Departamentului
pentru Relaia cu Parlamentul n plic sigilat i
tampilat, pe care se va meniona:
a) Obiectul ofertei;
b) A nu se deschide nainte de data
15.12.2012 , ora 10.00.
Plicul va conine n interior cte un plic
sigilat i tampilat cu:
- plicul nr. 1: documente de calificare
- plicul nr. 2: propunere tehnic
- plicul nr.3: propunere financiar
Plicurile interioare trebuie s fie marcate
cu denumirea i adresa ofertantului, pentru a
permite returnarea ofertei fr a fi deschis, n cazul
n care oferta respectiv este declarat ntrziat.
Documentele trebuie s fie tiprite sau
scrise cu cerneal i vor fi semnate pe fiecare pagin
38
de reprezentantul/reprezentanii autorizat/autorizai
s angajeze ofertantul prin contract. n cazul
documentelor emise de instituii/organisme oficiale
abilitate n acest sens documentele respective
trebuie s fie semnate i parafate conform
prevederilor legale.
Ofertanii au obligaia de a numerota i de
a semna fiecare pagin a ofertei, precum i de a
anexa un opis al documentelor prezentate.
Pe lng documentele de calificare, cele
cuprinse n propunerea tehnic i cea financiar
solicitate se vor prezenta i urmtoarele documente:
a) Scrisoarea de naintare
Ofertantul trebuie s prezinte scrisoarea de
naintare n conformitate cu modelul prezentat
(formular 9).
b) mputernicirea scris din partea
ofertantului, pentru persoanele desemnate sa
participe la activitatea de deschidere a ofertelor.
1. Nu se accept oferte alternative.
2. Lipsa a mai mult de 3 (trei) documente
privind situaia personal, capacitatea de exercitare
a activitii profesionale, situaia economic i
financiar precum i capacitatea tehnic i
profesional, solicitate prin documentaia de
atribuire duce la respingerea ofertei. De asemenea,
necompletarea unui document lips dintre cele
specificate, n termen de 72 ore de la momentul
solicitrii are drept consecin respingerea ofertei ca
neconform.
3. Neprezentarea propunerii tehnice i /
sau financiare are ca efect descalificarea
ofertantului.
39
8. Perioada de valabilitate a ofertelor:
Oferta trebuie s rmn valabil pn la
15.12.2012 de la data deschiderii acesteia. n situaii
excepionale, comisia poate solicita acordul
ofertanilor de extindere a perioadei de valabilitate a
ofertei. Cererea si rspunsurile vor fi fcute in scris.
Ofertantul poate refuza aceasta cerere. Un ofertant
care accept cererea de extindere a valabilitii
ofertei nu-i poate modifica oferta.
5. Nu se accepta oferte alternative.
VI.7 Data limit de depunere a ofertei 10.12.2012, ora 16.00
VI.8 Posibilitatea retragerii sau
modificrii ofertei
1. Ofertantul are dreptul de a-i retrage oferta, prin
solicitare scris adresat autoritii contractante
pn la data i ora deschiderii ofertelor.
2. Ofertantul poate modifica coninutul ofertei, pn
la data i ora stabilit pentru depunerea ofertelor,
adresnd pentru aceasta autoritii contractante o
cerere de retragere a ofertei n vederea modificrii.
Autoritatea contractant nu este rspunztoare n
legtur cu posibilitatea ofertantului de a depune
noua ofert, modificat, pn la data i ora limit,
stabilit n documentaia de atribuire.
3. Riscurile transmiterii ofertei, inclusiv fora
major, cad n sarcina operatorului economic.
4.Oferta depus la o alt adres a autoritii
contractante dect cea stabilit, sau dup expirarea
datei limit pentru depunere este considerat
ntrziat i se returneaz nedeschis.
VI.9) Deschiderea ofertelor Ora, data i locul deschiderii ofertelor:
Locul deschiderii ofertelor. Sediul
Yammy, Data : 15.12.2012, ora 10.00
Modul de lucru al comisiei de evaluare se
va desfura n conformitate cu prevederile
40
capitolului VI din HG 925/2006.
VI. CRITERII DE ATRIBUIRE
VI.1) Preul cel mai sczut ()
VI.2) Cea mai avantajoas ofert economic ( x)
Detalii privind aplicarea algoritmului de calcul conform caietului de sarcini.
VIII.1 AJUSTAREA PREULUI CONTRACTULUI DA NU X
( dac DA, se precizeaz situaiile in care se accept ajustarea preului si modul concret
de ajustare)
VIII.2.GARANIA DE BUNA EXECUIE A CONTRACTULUI DA X NU
Cuantumul garaniei de bun execuie a contractului este de 10% din valoarea fiecrui
contract subsecvent fr TVA. Garania de bun execuie se constituie prin scrisoare de garanie
bancar, care devine anex la contract.
Caiet de sarcini
1. Denumirea produsului si cantitatea: 1066,17 kg fructoz
2. Ofertele vor fi depuse pentru ntreaga cantitate.
3. Termen de livrare: pn pe 15.12.2012
4. Domeniu de utilizare: producie iaurt
5. Caracteristici minimale:
- Calitate bun;
- Aspect fr impuriti
6. Condiii de transport: furnizorul asigur transportul materiilor prime.
7. Documentaia tehnic:
Ofertantul va pune la dispoziia benefeciarului documentaia complet pe cd sau cri,
referitoare la modul de pstrare, la termenul de garanie i condiii de utilizare ale produsului.
8. Condiii de recepie:
- recepia final se va face la sediul autoritii contractante;
41
- transportul cade n sarcina furnizorului;
- produsul va fi nsoit de certificate de calitate i de garanie.
9. Preul ofertei:
- Preul produselor ofertate se va consemna n propunerea financiar i se va exprima n
lei, rotunjit la dou zecimale, valoare fr TVA.
- Nerespectarea acestei condiii duce la respingerea ofertei. La facturare se vor folosi
preurile unitare rotunjite la dou zecimale conforme cu oferta. Nerespectarea acestor condiii
conduce la neplata facturii din vina furnizorului.
10. Clauze
- Datele prezentate sunt obligatorii pentru executant, dar nu exclud obligativitatea
respectrii prescripiilor cuprinse n normativele republicane sau departamentale sau alte
prescripii cu caracter general cu valabilitate n domeniul de execuie solicitat.
- Modificri ale datelor din modelul de ofert prezentate vor fi admise doar cu acordul
achizitorului i vor fi negociate nainte de semnarea contractului.
ntocmit,
Livedeanu Mdlina
42
8. Determinarea necesarului de personal (direct i indirect productiv) i a
fondului de salarii
n ceea ce privete stabilirea necesarului de personal s-a luat n primul rnd n calcul
faptul c linia de producie este automatizat iar intervenia muncitorilor este minim.
Organigrama firmei SC YAMMY SRL
Firma Yammy i ncepe activitatea cu un numr de 22 angajai. Repartiia lor pe
departamente este urmtoarea:
CTC Laborator: 1 specialist laborant;
Departament administrative: 1 administrator
2 ageni de vnzri;
2 femei de servici;
2 paznici;
1 ofer;
Director general
Tehnician
Manipulatori
Supraveghetori
Administrator
Vnzri (ageni
vnzri + ofer)
Curenie (femei
de servici)
Paz (paznici)
Contabil
CTC Laborator
43
Departament financiar contabil: 1 contabil;
Departament producie: 6 manipulatori;
4 supraveghetori;
1 tehnician
Tabelul 8.1. Fond de salarii muncitori direct productivi
Funcie
ocupat
Necesar
angajai
2
Norm
timp/lun/angajat
3
Salar orar
4
Salar brut
lunar/angajat
col 3 *col 4
Cheltuieli salarii
anuale
(col 2*col 4*12)
5
Fond de salarii
anual
(col 5*0,3)+col 5
Manipulator
6 170 4,706 800 57600 74880
Supraveghetor
4 170 4,706 800 38400 49920
Total
10 - - - 96000 124800
Tabelul 8.2. Fond de salarii muncitori indirect productivi
Funcie ocupat
Necesar
angajai
2
Salar brut
lunar/angajat
3
Cheltuieli anuale cu
salariile
col 2*col 3*12
Fond de salarii anual
col 4*0,3 + col 4
Director general 1 2300 27600
35880
Administrator 1 1800 21600
28080
Agent vnzri 2 1500 36000
46800
Femeie de servici 2 800 19200
24960
Paznic 2 1100 26400
34320
Tehnician 1 1500
18000
23400
Sofer 1 1000
12000
15600
Contabil 1 1500 18000
23400
Specialist laborant 1 1200 14400
18720
Total 12 12700 193200 251160
Cheltuieli cu muncitorii indirect productivi : 251160
Cheltuieli cu muncitorii direct productivi: 124800
44
9. Calculul costului de producie
Costul de producie se calculeaz prin nsumarea costurilor directe i a celor indirecte.
9.1.Costuri de producie directe
Costurile de producie directe = costuri cu materiile prime (Tabelul 8.1.) + costuri cu
muncitorii direct productivi = 5903010,131 + 124800 = 6027810,131 lei /8529360 produse
0,706713 lei/produs.
Tabelul 8.1. Cheltuieli cu materiile prime
Materie prim Cantitate Pre/kg Cost total
Lapte
1375359,3 0,7 962751,51
Nuc
213234 20,862 4448487,708
Streptococcus Thermophilus
1066,17 49,5 52775,415
Lactobacillus Bulgaricus
1066,17 31,5 33584,355
Aspartam
12794,04 29,25 374225,67
Fructoz
1066,17 29,25 31185,4725
Total
5903010,131
9.2.Costuri de producie indirecte
Acestea sunt grupate astfel: cheltuieli de consum ale seciei (CCS), cheltuieli de
distribuie (CD) i cheltuieli generale de administraie (CGA).
Tabelul 8.2.Costuri de producie indirecte
Elemente de cheltuieli CS CD CGA Total
Materiale auxiliare 1650,00 0,00 3830,00 5480,00
Energie si apa 2518,59 0,00 4789,00 7307,59
Amortizare 16290,00 12700,00 8140,00 37130,00
Combustibil 0,00 20400,00 3600,00 24000,00
Salarii indirecte 18720,00 62400,00 170040,00 251160
Total 39178,59 95500,00 190399,00 325077,59
Cheltuieli cu energia i ap
Consum energie: 1000 kw* 0,3409*1,24*12=5072,592 lei/an
Consum ap: 30 mc/lun
Cheltuieli cu apa: 30*6,21 =186 lei/lun 2235 lei/an
45
Amortizarea se realizeaz prin metoda liniar. Se supun amortizrii urmtoarele
elemente:
cldire: 342 000 lei
1* camioane frigorifice: 43 500 lei
1* autoturism Renault Megane: 20 000 lei
Linie de producie: 38000 Euro*4.5= 162900 lei
Tabelul 8.3.Amortizarea mijloacelor fixe
Denumire
activ fix
Amortizarea activelor fixe
Numr
Valoare
unitar
(RON/buc)
Valoare total
Durata
amortizarii
(ani)
Amortizare
anual
Linie complet
fabricare
1 162900 162900 10 16290
Cldire
1 342000 342000 50 6840
Autofrigorifice
1 43500 43500 5 8700
Calculatoare
3 1300 3900 3 1300
Automobile
1 20000 20000 5 4000
Total cheltuieli 37130
Repartizarea cheltuielilor cu amortizarea s-a realizat dup urmtorul criteriu: au fost
incluse la CSS amortizrile utilajelor, au fost incluse la CD amortizrile mijloacelor de transport,
a fost inclus la CGA amortizarea cldirii i a calculatoarelor.
Cheltuieli cu combustibilul
Lunar: 2000 lei
Anual: 2000*12 = 24 000 lei repartizate astfel: 85% cheltuieli de distribuie i 15%
cheltuieli generale de administraie.
Cheltuielile cu salariile personalului indirect productiv au fost repartizate astfel: CCS
fond salarii specialist laborant; CD fond salarii agent vnzri; CGA fond salarii director
general, femei de service, paznici, contabil, responsabil MA, responsabil RU,
46
9.3.Repartizarea cheltuielilor indirecte asupra cheltuielilor directe
Kccs =
CCS
KI
=
S9178,S9
6u2781u,1S1
= u,uu64996S9
KcJ =
C
KI +CCS
=
9SSuu
6u2781u,1S1 +S9178,S9
= u,u1S74u292S
Kcgo =
C0A
KI +CCS +C
=
19uS99
6162488,721
= u,uSu896446
Cheltuieli comune ale seciilor
Cccsi = Kccs CJi = u,uu64996S9 u,7u671Su6S lei = u,uu4S9SS8 lci
Cheltuieli de desfacere
CcJi = CJi (1 + Kccs) KcJ = u,u1119662
Cheltuieli Generale de Administraie
Ccgoi = CJi (1 +Kccs) (1 + KcJ) Kcgo = u,u22S22777
Total cheltuieli indirecte pe unitate de produs:
Chi= + +
CGA CD CCS
C C C u,uu4S9SS8lci + u,u1119662 + u,u22S22777 = u,uS812
10.Stabilirea preului de vnzare unitar pe baza costului
Tabelul 9.1.Cost unitar pe produs
Tip cheltuial Valoare (lei)
Cheltuieli directe 0,706713063
Cheltuieli indirecte 0,038112776
Total 0,744825839
Costul de producie pe unitate de produs este de 0,745 lei.
47
Marja de profit pe unitate de produs este de 30% 30%*0,75 = 0, 223 lei
Pre de vnzare fr TVA: 0,745+0,23= 0,975 lei
Pre de vnzare cu TVA: 1,20 lei
11.Calculul produciei critice i al cifrei de afaceri critice
CF=6027810,131
CV=325077,59
CA=0,975*8529360= 8316126
Qcrt= CF/ (P-Ch.dir)= 325077,59/0,975-0,71=1242839 buci
CAcrt= CF/(1-CV/CA)= 6027810,131/0,961=6272435,1
12.Aprecierea situaiei financiare
Sf=(CA/CAcrt-1)*100= (8316126/6272435,1-1)*100=32,58%
13.Buget de venituri i cheltuieli
Nr. crt Tip Cantitate Pre unitar Pre total (RON)
1 Teren 1 27000 27000
2 Cldire (buc) 1 315.000 315000
3 Linie complet producie cacaval 1 162900 162900
4 Autofrigorifice (buc) 1 43500 43500
5
Automobile (buc)
1 20000 20000
6
Calculatoare (buc)
3 1300 3900
7 Mobilier 1 1400 1400
8 Rafturi de lemn (buc) 15 10 150
9 Navete PVC (buc) 60 25 1500
11 Materiale auxiliare 1 1000 1000
12 Imprimant Canon 3 216 648
13 Fax (buc) 1 650 650
14 Papetrie (set) 1 130 130
15 Lapte vac (kg) 1375359,3 0,7 962751,51
48
16 Nuca (kg) 213234 20,862 4448487,708
17
Aspartam (kg)
12794,04 29,25 374225,67
18
Fructoz (kg)
1066,17 29,25 31185,4725
19 Lactococcus bulgaricus (kg) 1066,17 31,5 33584,355
21 Streptococcus thermophilus (kg) 1066,17 49,5 52775,415
22 Cheltuieli salariale 375960
Total cheltuieli 6856748,131
Total Venituri 8316126
V-CH 1459377,87
Concluzii
n urma realizrii prezentei lucrri, am constat faptul c
pentru iniierea oricrei activiti economice exist necesitatea
unui minimum de spirit antreprenoric n previzionarea ct mai
corect i real a veniturilor ct i a cheltuielilor care intervin. n
situaia n care aceast latur lipsete, pot aprea lucruri
nefavorabile care s afecteze ntreg demersul. n primul rnd,
resursele trebuie stabilite i evaluate ct mai aproape de realitate.
n al doilea rnd, costurile trebuie s cuprind absolut toate elementele care intervin i atunci
cnd se trage linie, dup adugarea marjei de profit, preul nu trebuie s depeasc limita
psihologic peste care clientul nu mai cumpr.
Am stabilit ca sediul firmei s se afle n Iai, ct mai aproape de furnizorul su de lapte,
Ferma Dancu. n ceea ce privete locaia, am decis achiziionarea spaiului, considernd aceast
variant mult mai convenabil dect nchirierii, avnd n vedere c este o afacere pe termen lung.
Cu privire la resurse, am luat n calcul toate acele tipuri (umane, materiale, financiare)
care intervin n atingerea obiectului de activitate al firmei. Am ales ca variant pe cea minimal,
stabilind ca n cazul n care pe parcurs se va resimi necesitatea suplimentrii, se vor face
achiziii ulterioare acolo unde trebuie.
49
n urma calculelor efectuate, am ajuns la un pre de vnzare pe produs de 1,2 lei. Este un
rezultat excepional ce conduce la atingerea obiectivului iniial, de a avea un pre apropiat de cel
mediu al pieei.
Rentabilitatea este de 32,58%, ceea ce nseamn c afacerea este fezabil i are mari
anse de success. Pe msur ce firma i va crete notorietatea i se va stabiliza pe pia, consider
c acest coeficient va nregistra creteri.
n concluzie, afacerea propus s-a dovedit a fi una profitabil, ntr-un domeniu ce
nregistreaz n fiecare un trend ascendent.
50
51
Anexa 1
52