Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Student:
Bucureti 2013
Capitolul 1. Prezentarea societii comerciale
Scurt istoric1
Compania a luat fin n 1994, iar dup luni i ani de cutri, de ncercri, Betty Ice a
reuit s devin ceea ce este azi - o companie care are un cuvnt de spus pe pia a romneasc de
ngheat, al doilea mare producator de ngheat autohton, pe primul loc fiind Nestle Ice Cream.
Dezvoltarea companiei a condus n timp la mai multe achiziii de utilaje de ultim
generaie, pentru ca n 2006 toat munca i eforturile s fie rspltite cu una din cele mai
moderne fabrici de ngheat din Europa cu o capacitate de circa 100 tone de ngheat pe zi.
Printre nvestiiile fcute pentru eficientizarea activitii i creterea gradului de deservire
a clienilor se numara i nvestiia fcut pentru monitorizarea autovehiculelor implicate i
procesul logistic de distribuie a ngheatei ctre consumatori.
Astfel, n decembrie 2008 managementul societii Betty Ice a decis dotarea a 57 de
maini din flota auto Betty Ice cu soluia TrackGPS Business - soluie de monitorizare i
localizare flot auto prin GPS / GPRS, cea mai complet soluie de monitorizare flot
auto existent n acest moment n Romnia.
De la montarea sistemelor de urmrire i localizare GPS, se observ primele beneficii.
Acestea se refer la reducerea consumului de carburant datorit optimizrii rutelor parcurse de
ctre autovehicule, reducerea timpilor de staionare n diverse locaii de pe traseu, monitorizarea
GPS continu, n timp real, a tuturor mainilor implicate n procesul de distribuie de la ieirea pe
poarta fabricii i pn la destinaie - magazinele de desfacere a ngheatei.
Obiectul de activitate
Conform statutului, obiectul de activitate al societii este producerea ngheatei,
producerea biscuiilor specifici unui anumit sortiment de ngheat, comercializarea produselor
obinute i operaiuni de import-export din activitatea proprie
Organigrama societii
1 http://eromanesc.wordpress.com/betty-ice/
DD
i i
e e
c c
o o
G
r r
t t
r r
e x
n e
e c
u r
at
v l
Cifra de afaceri
2 Infomaii preluate de pe site-ul oficial al societii, www.betty.ro
Lei
2009
2010
2011
79374535
74415155
81526639
Sursa: date preluate din bilanul prescurtat al firmei, www.mfinante.ro
Cifra de afaceri
84000000
82000000
80000000
Cifra de afaceri
78000000
76000000
74000000
72000000
70000000
2009
2010
2011
Dup cum se observ n graficul de mai sus, Cifra de afaceri realizat de societate a
nregistrat diferene semnificative n ultimii 3 ani. Astfel, Cifra de afaceri n anul 2010 a sczut
fa de anul precedent cu aproximativ 7%, dar n anul 2011 a nregistrat o cretere de 2.71% fa
de anul 2009 i de 9,55% fa de anul 2010.
Tipul i gama mrfurilor oferite:
Conform prezenrii produselor pe site, societatea Betty Ice, ofer n prezent 5 categorii de
produse:3
-
Gourmet: Betty Blue tort, Betty Blue caserol, Betty Blue pahar i Betty Blue b
Premium : Lido caserol, Lido pahar, Bel Canto caserol, Armony tort, Baleto cornet,
Moana Lux, Squash
3 www.betty.ro
n curnd, Betty Ice pregtete o nou categorie de produse, i anume ngheat pentru diabetici,
ce va fi produs i comercializat sezonier.
Canale de distribuie
Distribuia, care include totalitatea activitilor ce au loc n timp i spaiu, de la
terminarea produsului pn la intrarea lui n consumul final, deine rolul de intermediar ntre
producie i consum, asigurnd finalizarea activitii oricrui productor i obinerea de ctre
consumator a bunului care-i satisface necesitatea.4
Reeaua de distribuie a firmei Betty Ice este format din:
magazine specializate comercializeaz linii restrnse de produse, dar cu un sortiment variat
pentru fiecare linie n parte;
supermarket-urile n prezent acestea au recurs la mbuntiri pentru a atrage mai mul i
clieni. Ele ofer o gam larg de produse;
magazinele generale de cartier mici magazine, care comercializeaz o linie limitat de
produse de uz curent, cu o vnzare rapid. Acestea sunt deschise pn trziu i sunt situate n
apropierea locuinei cumprtorului.
tonete amplasate n marile parcuri i pe cele mai importante alei pietonale- acestea ofer un
moment de bucurie copiilor i o oaz de rcoare consumatorilor deoarece sunt specifice
sezonului estival; se folosete strategia canalelor multiple concureniale: unui grup de clieni i se
vnd direct, prin magazinele proprii; altora prin distribuitori.
Lunar se verific de ctre specialiti modul de transportare, condiiile de depozitare,
termenul de valabilitate etc. Cele mai reprezentative magazine sunt supermarket-urile care
practic autoservirea ca form de vnzare. Ele ofer o gam variat de ngheat iar
consumatorul i poate alege singur produsul fr a fi influenat.
Concurenii:
n ceea ce privete concurena pe pia, principalele firme sunt: ALOMA, AMICII,
ALGIDA, NAPOCA, TOP GUN, BEST, JOE, HIT, NESTEA
Logistica ntreprinderii
Transportul marfurilor
Distribuia fabricii Betty Ice acoper, n prezent,aproximativ 30 000 de puncte de
vnzare n perioada verii, compania avnd 14 filiale la nivel naional. Printre investiiile fcute
pentru eficientizarea activitii i creterea gradului de deservire a clienilor se numr i
investiia fcut pentru monitorizarea autovehiculelor implicate n procesul logistic de distributie
a ngheatei ctre consumatori. Astfel, n decembrie 2008 managementul societii Betty Ice a
decis dotarea a 57 de maini din flota auto Betty Ice cu soluia Track GPS Business- soluie de
monitorizare i localizare flot auto prin GPS / GPRS, cea mai complet soluie de monitorizare
flot auto existent n acest moment n Romnia. Soluia Track GPS Business permite
responsabilului de flot auto Betty Ice s cunoasc n orice moment locaia mainilor, viteza de
deplasare, duratele tuturor staionrilor de pe traseu. Totodat, se pot obine rapid rapoarte
complexe cum ar fi: abateri de la ruta prestabilit, abateri de la orarul de lucru, tahograf digital,
depiri de vitez, raport hotspot i altele.
n prezent, se observ primele beneficii. Acestea se refer la reducerea consumului de
carburant datorit optimizrii rutelor parcurse de ctre autovehicole, reducerea timpilor de
staionare n diverse locaii de pe traseu, monitorizarea GPS continu, n timp real, a tuturor
mainilor implicate n procesul de distribuie de la ieirea pe poarta fabricii i pn la destinaie
-magazinele de desfacere a ngheatei. Responsabilii de flot auto dein informaii preioase i i
pot genera rapoarte automate privind viteza parcurs, consumul de carburant, foi de parcurs,
dar i rapoarte mai complexe cum ar fi: abaterea de la ruta prestabilit, abaterea de la orarul
zilnic, vizitarea hotspoturilor de pe traseu, tahograf digital, depiri de vitez etc.
Gestiunea si controlul stocurilor
S-a stabilit o tradiie i practic de muli ani de expunere a soluiei de ngheat n timpul
nopii la temperatura de minus 2-5o C. Aceast aa-numit maturizare este o condiie necesar
pentru congelarea bun n frizer i asigur o consisten a ngheatei asemantoare cremei.
Congelarea soluiei de ngheat
Dup ce soluia trece prin frizer, ea capat o structur tipic a ngheatei. n frizer se
formeaz cristale de ghea, n ele ptrunde aerul i se creeaz o structur spumant, care se
stabilizeaz datorit picturilor de grsime. ntreg procesul are o natur complex i este necesar
pentru a crea o consisten excelent, o textur bun i un gust de crem precum i o bun
stabilitate n procesul pstrrii.
Crearea cristalelor
Dimensiunea cristalelor de ghea este foarte important pentru crearea unui produs neted
similar unui produs de crem i senzaiei prospeimii pentru desert congelat. Cristalele mici de
ghea asigur o structur neted i asemntoare unui produs de crem. Pentru ngheata
standard cu 10% grsime, 16% zahr si 37% mas total uscat, corelaia dintre cristalele de
ghea i faza lichid poate fi exprimat n dependena de temperatur.
Zbaterea ngheatei
Prezena aerului n soluia de ngheat o face mai fraged i nmoaie gustul rece al ei.
Cantitatea aerului n ngheat se indic prin termenul de zbatere. Prin zbatere se ntelege
creterea volumului.
Destabilizarea grsimilor / structura spumant
Dac amestecm aerul cu lichidul, teoretic obinem spuma. Pentru desertul congelat aa
ca ngheata, grsimile i particulele de grsime au o importan pentru obinerea structurii de
spum necesar. Gradul de solidificare a grsimii mpreun cu calitatea spumei exercit influen
asupra consistenei gustului i stabilitii n timpul pstrrii ngheatei, de asemenea
condiioneaz calitile ei n timpul topirii.
Diferii factori pot influena solidificarea grsimii n frizer. Asupra acestui proces i exercit
influena urmtorii factori:
-
Monogliceridele
Grsimea
Temperatura la ieirea din frizer
Clirea ngheatei
Pstrarea ngheatei
Cu unele excepii, majoritatea produselor alimentare trebuie s fie proaspete. Aceasta se
refer i la ngheat. Industria ns nainteaz ngheatei unele condiii referitoare la termenul de
pstrare. Condiiile bune de pstrare sunt o premis a calitii bune la pstrarea timp de cteva
luni.
n timpul pstrrii se pot observa unele neajunsuri fizice i chimice. Din punct de vedere
chimic, cel mai des se va confrunta cu procesul oxidrii. Mai nti de toate ea se manifest prin
gustul de hrtie, care se transform rapid n gust clar de oxidare. Pentru diminuarea oxidrii n
limitele acceptabile se va folosi ambalajul corespunztor.
Cel mai des pot fi ntlnite modificri fizice pe suprafaa ngheatei n ambalaj. La aceasta se
refer cristalele mari de ghea, ce fac ca ngheata s fie prea rece la gust. Astfel de modificare
se observ la variaia brusc a temperaturii n timpul pstrrii sau din cauza ocului termic n
timpul transportrii. Acest neajuns poate fi nlturat numai mbuntind condiiile pstrrii.
Uneori ngheata este transportat n pachete izolate, ns aceasta nu este o soluie ieftin.
Multe tipuri de ngheat ca batoanele, eskimo pe beisor sunt acoperite cu glazur de
ciocolat, care poate micora influena ocului termic i diminua procesul de oxidare. ngheata
are un termen de valabilitate de 12 luni pstrat la o temperatur de 18o C.
Ambalarea ngheatei
Ambalajul este un obiect care nvelete un produs sau un ansamblu de produse n timpul
manipulrii, transportului, depozitrii i pstrrii cu scopul de a proteja, conserva i prezenta
produsul n momentul vnzrii. Ambalajele deservesc sfera produciei, circulaiei i consumului.
Funciile ambalajului:
Depozitarea
Pentru fiecare filial din ar exist un depozit frigorific n care se in produsele
corespunztor standardelor prevzute n domeniu.
Pentru pstrarea calitii ngheatei pentru un timp ndelungat (6-8 luni), n vederea
livrrii ei n sezonul cald, ngheata se depoziteaz n spaii cu temperatura aerului de -25 -30C.
n depozit nu exist fluctuaii de temperatur, deoarece acestea ar conduce la creterea cristalelor
de ghea mari pe seama celor mici.
n condiii depozitrii corecte nu este posibil dezvoltarea microorganismelor, iar
transformrile de natur chimic nu au loc deoarece ngheata este ambalat n recipiente care nu
permit aerului i luminii s ptrund.
Concluzii
Societatea comercial Beety Ice activeaz din anul 1994 pe piaa ngheatei, ajungnd n
prezent s fie al doilea cel mai mare productor autohton de ngheat din ar.
De-a lungul anilor, compania a investit foarte mult n tehnic de ultim generaie, astfel
c, n anul 2006 a devenit cea mai modern fabric de ngheat din Europa, fabric ce poate
produce 100 de tone de ngheat pe zi.
Compania deine 14 filiale la nivel naional i are peste 30 000 de puncte de vnzare n
toat ara, n sezonul cald.
Betty Ice deine n toate filialele din ar depozite frigorifice i birouri, precum i
chiocuri de desfacere n toate marile orae ale rii. Compania mai deine i autofrigorifice
performante cu care transport ngheata i are deschise n ar 4 gelaterii.
Datorit crizei economice, n anul 2010 compania a nregistrat o scdere semnificativ a
cifrei de afaceri, dar n anul 2012 vnzrile au crescut, astfel c cifra de afaceri a crescut cu
aproximativ 10% fa de anul precedent.
n prezent, Betty Ice ofer 5 categorii de produse: gourmet, premium, standard, junior i
horeca cu diferite arome, iar n viitor doresc s lanseze un nou produs, ngheat pentru diabetici.
Distribuia produselor Betty Ice se face n magazinele specializate, magazine de cartier,
supermarketuri, hipermarketuri i tonete aplasate pe principalele alei din orae.
ngheata se pstreaz n depozitele frigorifice la o temperatur de 25, -30 o C pentru a
nu-i pierde proprietile fizice i chimice.
ngheata se ambaleaz individual n folie de polipropilen , oferind acesteia un ambalaj
atrgtor, iar torturile i ruladele de ngheat se ambaleaz n caserole de plastic.
Deoarece compania poate produce la momentul actual 100 tone de ngheat pe zi, ar
trebui s se ocupe mai mult de depozitarea ngheatei. Astfel ar trebui s dein depozite mai
mari, unde s poat pstra ngheata n condiii de calitate superioar, deoarece cererea de
ngheat n sezonul cald este foarte ridicat i ar trebui s aib pregtit deja un stoc de marf,
pentru a nu rmne punctele de desfacere fr produse.
Compania ar trebui s-i achiziioneze mai multe autofrigorifice pentru a putea s
transporta marfa i s asigure necesarul de ngheat la fiecare punct de desfacere, deoarece astfel
ar putea s-i creasc i cifra de afaceri mai mult.
Un alt aspect pe care compania ar trebui s l aib n vedere este promovarea produselor
i publicitatea. Pentru acest aspect ar trebui s creeze ambalaje ct mai atrgtoare i s
foloseasc mai mult i autofrigorificele pentru promovare, prin personalizarea acestora cu
diferite campanii publicitare pe care le realizeaz.
BIBLIOGRAFIE
Istudor Nicolae Managementul sistemului logistic al organizatiilor
agroalimentare
,Editura ASE, Bucuresti 2011
www.betty.ro
http://eromanesc.wordpress.com/betty-ice/
http://www.zf.ro/companii/betty-ice-vremea-si-scumpirile-ne-au-adus-ocresteremodesta-3179956
http://www.businessmagazin.ro
http://www.vasiloni-distributie.ro/betty-main.html