Contractul de import-export

Faza precontractuala

Cererea de oferta: - manifestarea de vointa a unei companii de a

cumpara o marfa
Cerere de oferta Comanda
Cerere de oferta Proforma
Functii:
- de initiere a tratativele;
- de informare a partenerilor.
Oferta: - initiata de exportator sau ca raspuns la o cerere de oferta
- Oferta poate fi ferma sau facultativa
-Elementele obligatorii unei oferte: descrierea marfii, cantitatea,
indicatii de pret, conditia de livrare, conditia de plata, termenele de
livrare
Contracte cadru, conditii generale, contractul tip
Contractele pregatitoare: exclusivitate, confidentialitate
 Contractul de export

• Obiectul contractului:
- Denumirea partilor;
- Denumirea marfii;
- Cantitatea;
- Calitatea;
- Ambalajul.
• Pretul:
- Stabilirea pretului de export;
- Determinat si determinabil;
- Reducerile de pret;
- Riscul de pret. Clauze de pret.
 Contractul de export

• Pret (continuare):
- Riscul valutar. Clauze de acoperire a riscului valutar.
• Conditia de livrare
- Clasele: E, F, C, D
• Modalitatea si termenul de plata:
- Acreditiv;
- Incasoo documentar.
• Alte specificatii:
- Clauza de arbitraj;
- Clauza privind legea contractului;
- Clauza de forta majora.
 Obiectul contractului
• Denumirea marfii:
• Tipul de produs / serviciu care face obiectul contractului
» Produse de baza
» Produse industriale
» Produse de consum curent
» Serviciile
• Cantitatea:
• Se folosesc unitatile de masura si uzantele de pe piata clientului
• Pentru bunurile nefungibile problema este mai usoara
• Se poate accepta o toleranta (“about 10% from…)
• La determinarea cantitatii trebuie sa se tina cont si de caracteristicile tehnice
• Locul unde se face determinarea cantitatii
• Reclamatia de cantitate: ce documente, termenul de efectuare.
• Clauze de calitate:
• Descrierea marfii (cea mai frecvent utilizata)
• Determinarea calitatii pe baza de mostre
• Determinarea calitatii pe baza de tipuri si denumiri uzuale
• Determinarea calitatii prin indicarea marcii de fabrica
• Determinarea calitatii pe baza de vizionare
• Determinarea calitatii prin utilizarea unor clauze specifice (tel quel, sound
delivered, rye terms)
 Obiectul contractului - continuare
• Ambalajul:
• Netto
• Netto + Ambalajul
• Bruto / Netto
• Marcarea marfii:
• Precizeaza originea marfii
• Rol in informarea celor care manipuleaza produsul
• Rol de promovare a imaginii
Derularea unei operatiuni de export
 Derularea unei operatiuni de export
1 – contract de intermediere semnat cu producatorul
2 – contract de vanzare internationala incheiat de firma de comert exterior in nume propriu, dar pe contul
producatorului, cu un client extern
3 (a, b, c) – pentru efectuarea platii, clientul extern deschide un acreditiv, platibil la banca exportatorului
4 – firma de comert exterior contacteaza un expeditor care se ocupa de toate activitatile si formalitatile legate de
transportul marfurilor
5 – si de angajarea unui caraus care urmeaza sa asigure
6 (a, b, c) – transferul fizic al marfii din statia de expeditie in cea de destinatie. Se procedeaza la asigurarea marfii in
trafic international, prin incheierea unui contract cu o casa de asigurari, acest document (polita de asigurare),
urmand sa insoteasca marfa pe parcurs extern, alaturi de celelalte documente de livrare: factura externa,
documentul de transport, dar si certificatul de origine, certificatul de calitate etc.
7 – aceste documente fac parte din setul ce urmeaza a fi depus la banca de catre exportator pentru incasarea
contravalorii exportului
8 (a) – firma de comert exterior va incasa suma in valuta reprezentand valoarea livrarii
8 (b) – si o va transfera in moneda nationala sau valuta la producatorul intern, dupa ce si-a retinut comisionul
9 (a, b) – in urma efectuarii platii,importatorul va intra in posesia documentelor care-I permit ridicarea marfii ajunse la
destinatie
10 – formalitatile vamale
 Documentele necesare operatiunii de export
- Contractul de export;
- Factura externa;
- Documentele de transport;
- Polita de asigurare;
- Certificatul de origine;
- Certificatul de calitate;
- Declaratia de conformitate;
- Avizele sanitare;
- Alte documente derulatorii: DPVE, Cerere de deschidere a unui
acreditiv, Declaratie vamala….