ANALIZA

DIAGNOSTIC
 DIAGNOSTICAREA:
• Definire – met de M pt investigare cauzală.
• Rezultat – Studiul de diagnosticare
M empiric vs M științific
• Utilizare:
- cunoașterea domeniului;
- reproiectare managerială, privatizare,
restructurare;
- schimbarea echipei manageriale;
- identificarea potențialului de viabilitate;
- elaborarea strategiei.
 STUDIU DE DIAGNOSTICARE
Ghid metodologic:
• Pregătirea diagnosticării;
• Documentarea preliminară;
• Analiza viabilității organizației;
• Evidențierea cauzală a principalelor puncte
forte;
• Reliefarea cauzală a principalelor puncte
slabe;
• Determinarea potențialului de viabilitate;
• Recomandări strategico-tactice.
 1. PREGĂTIREA DIAGNOSTICĂRII:
• Stabilirea obiectivelor diagnosticării (rezultate, viabilitate,
ambianță, evaluare);
• Definirea tipologică a diagnosticării (global, parțial, problemă
majoră);
• Nominalizarea echipei de diagnosticare (multidisciplin,
Mr+executanți, endo/exo/mixt);
• Precizarea rolurilor fiecărui component al echipei (sarcini,
competențe, responsabilități);
• Precizarea termenelor intermediare și a celui final de realizare
a studiului de diagnosticare;
• Alegerea instrumentarului de culegere, înregistrare, analiză și
interpretare a datelor și informațiilor (chestionar, obs dir,
documente);
• Precizarea perioadei investigate (1-3 ani).
 2. DOCUMENTAREA PRELIMINARĂ:
• Caracteristici tipologice ale organizației
investigate (îi definesc poziția în macrosist);
• Sistemul de management: caracteristici
constructive și funcționale de ansamblu și la nivel
de subsisteme (metodologic, decizional,
informațional, organizatoric, MRU);
• Situația ec-fin a organizației (în dinamică);
• Alte aspecte privind configurația, funcționalitatea
și eficiența proceselor de afaceri și a proceselor-
suport.
3. ANALIZA VIABILITĂȚII ORGANIZAȚIEI:
• Analiza viabilității manageriale
- Analiza subsistemului metodologic;
- Analiza subsistemului decizional;
- Analiza subsistemului informațional;
- Analiza subsistemului organizatoric
(organizarea procesuală și structurală);
- Analiza managementului resurselor umane.
• Analiza viabilității economice.
• Alte aspecte de analiză.
4. EVIDENȚIEREA CAUZALĂ A PRINCIPALELOR PUNCTE FORTE:

• Enunțarea pe cât posibil cuantificată a

punctului forte;
• Precizarea termenului de comparație
(abordare corelativă sau autorelativă);
• Precizarea cauzelor care generează
punctul forte;
• Efectele manifestării punctului forte.
 PUNCTE FORTE:
Nr. Puncte forte Termen de Cauze Efecte Obs.
crt. comparație principale

1. Dezv în ritm rapid a Situația și Dezv cap de Satisfacerea sup a

rețelei de distribuție a ritmul dezv prod prin necesităților
produselor lactate în rețelei de constr a 2 populației cu
ultimii 2 ani, reflectată distribuție în firme . produse lactate,
în sporirea cu peste alte zone. Inv efect în comparativ cu
30% a punctelor de dezv rețelei perioada
vânzare. comerciale a precedentă.
orașului. Creșterea
Preocuparea substanțială a
conducerii vânzărilor și
firmei pt profitului cu cca 10%
creșterea cal anual.
distribuției
produselor
lactate.
 5. RELIEFAREA CAUZALĂ A
PRINCIPALELOR PUNCTE SLABE:

• Definirea cuantificată a punctului slab;

• Precizarea termenului de comparație;
• Evidențierea cauzelor generatoare;
• Precizarea efectelor manifestării
punctului slab.
 PUNCTE SLABE:
Nr. Puncte slabe Termen de Cauze Efecte Obs.
crt. comparație principale

1. Vol mare al ch de tp al Vol și ponderea Structurarea Diminuarea

produselor lactate, ch de tp ale insuficient de semnificativă a
peste 17 mil lei anual. altor firme riguroasă a unor indicatori
asemănătoare rețelei de economici
(concurenți). desfacere. ( profitul a
Lipsa utilizării scazut cu peste
unor metode 12% în anul
specifice pt org anterior).
rețelei de
vânzare și a tp
produselor
lactate.
 6. DETERMINAREA POTENȚIALULUI DE
VIABILITATE:

• Modelul matricelor de evaluare a factorilor

interni și externi;
• Modelul criteriilor de evaluare (manageriale,
economice, tehnice și tehnologice, de calitate
și competitivitate, socio-culturale, ecologice);
• Încadrarea într-o clasă de viabilitate.
 7. RECOMANDĂRI STRATEGICO-TACTICE:

• Formularea recomandărilor axate pe cauzele

generatoare de puncte forte și slabe;
• Recomandările nu au caracter decizional;
• Recomandările tb valorificate în strategia
organizației, în ipostaza de obv sau
modalități/opțiuni strategice.
 RECOMANDĂRI:

Nr. Recomandare Cauza avută în Resurse suplimentare Efecte Obs.

crt. vedere necesare principale
1. Utiliz unor met Structurarea Instalarea a 3 terminale Diminuarea
moderne de insuficient de în compartimentele de rutelor de tp
dimensionare, riguroasă a rețelei vânzare din cele 3 firme cu cca 15-
structurare și de vânzare. ale societății comerciale. 18%.
org a rețelei de Lipsa utilizării Alocarea a cca 1 mil lei pt Reducerea ch
distribuție a unor metode încheierea unui contract de distribuție
laptelui. specifice pt org cu specialiști în domeniu cu cca 20-
rețelei de vânzare pt a beneficia de met 22%.
și a tp produselor adaptate la specificul sist
lactate. de distribiție.
Formarea unui colectiv
de 3 specialiști în dom
distribuirii moderne a
produselor lactate.