Fiecare gest este asemenea unui cuvnt,

iar un cuvnt poate avea mai multe nelesuri.

Perspicace este cel ce poate citi propoziiile trupului.
(Allan Pease)
Capitolul 20
LIMBAJUL TRUPULUI
Harpagon, ciudatul personaj din Avarul lui Molire, cere s!i g"iceasc cineva #n
pal$% &iganca #l invit s #ntind $'na% (rusc, #ntr!un gest de supre$ lco$ie,
)g'rcitul #ntinde a$*ele $'ini, cu pal$ele #n jos +i degetele rs,irate ca din-ii unei gre*le%
.ste clipa #n care trupul su #i de)vluie caracterul +i spune cine este el, #n toate )ilele
vie-ii lui% /ie con+tienti)$, ,ie nu, ,ie vre$, ,ie nu, trupul nostru co$unic ,r #ncetare%
Postura, gestica, distan-a, oc"ii, tensiunea $uscular, culoarea o*rajilor, $irosul, rit$ul
respira-iei sau pulsul ini$ii au $ereu ceva de spus%
0a propriu, li$*ajul trupului nu este nicidecu$ un li$*aj ascuns% (a, din contra,
este un li$*aj predo$inant vi)ual% 1ratarea sa #n acest volu$ este justi,icat doar prin
,aptul c r$'ne adesea ascuns $in-ii con+tiente%
C'nd trec pe l'ng tine, ,r rspuns la salut, pre,c'ndu!$ c nu te vd, trupul $eu
co$unic toc$ai ,aptul c nu vreau s co$unic% 1rupul +i pupila oc"ilor spun adesea
ceea ce nu vreau s spun%
0i$*ajul trupului co$unic $ai sincer dec't cuv'ntul% 2incolo de cuvinte, trupul
nostru e$ite ne#ncetat $esaje incredi*il de i$portante pentru co$unicarea cu sine +i cu
ceilal-i% Postura, gestica, rit$ul +i vite)a $i+crilor, distan-a, orientarea, privirea,
contactul vi)ual, e3presia ,e-ei, culoarea tenului, vocea, rit$ul respira-iei sau tonusul
$uscular sunt doar c'teva dintre antenele sale de e$isie%
Eu sunt corpul meu. Autoatingerea
/elul de a ,i propriu unei persoane este e3pri$at de corpul su% 4unte$ evalua-i +i, la
r'ndul nostru, evalu$ pe al-ii $ai cu sea$ dup $aniera #n care corpul e3teriori)ea)
tririle interioare, atitudinile +i caracterul% Corpul e3teriori)ea) personalitatea% 4unt
corpul $eu +i nu a$ un corp spune 5era (ir6en*i"l, directoarea 7nstitutului 8er$an
de 4tudii Cere*rale (Semnalele corpului, 8e$$a Press, (ucure+ti, 9:::, p% ;<),
propun'nd o op-iune cultural #ntre aspira-ia occidental de!a!avea +i cea oriental
de!a!,i%
Cu c't pri$a orientare este $ai puternic, cu at't o$ul percepe $ai sla* +i #n-elege
$ai pu-in se$nale e$ise de propriul su corp sau de corpurile altora% C'nd nu!+i $ai
#n-elege trupul, o$ul tinde s resi$t lipsa ar$oniei interioare% =u $ai este #$pcat cu
sine +i nu $ai este corpul su, ci are doar un corp, pe care tinde s!l neglije)e% >nei
persoane care nu devine con+tient de se$nalele e$ise #n li$*ajul propriului trup #i va ,i
greu, poate c"iar i$posi*il, s perceap +i s interprete)e satis,ctor se$nalele e$ise de
trupurile altor persoane% 2e pild, gestul de a $u+ca *u)ele poate se$ni,ica nervo)itate
sau discon,ort% Pentru a #n-elege cu adevrat acest lucru, a$ nevoie s percep eu #nsu$i
???%re,erat%ro
se$ni,ica-ia acestui se$nal, e3act #n $o$entul #n care #l e$it% @nregistre) ceea ce si$t +i,
a*ia dup aceea, voi putea presupune ce si$te +i altcineva care #+i $u+c nervos *u)ele%
Autoatingerea este $i+carea +i gestica prin care tinde$ s re,ace$ contactul cu
propriul corp, de cele $ai $ulte ori incon+tient% Cele $ai $ulte autocontacte i$it
situa-iile #n care ne!ar atinge tandru alte persoane% Practic, orice autoatingere are ca e,ect
,aptul c ne si$-i$ i$ediat ceva $ai siguri pe noi, ceva $ai proteja-i% Majoritatea
autocontactelor se reali)ea) #ntre $'n +i capA sprijini$ ,runtea, *r*ia sau t'$pla,
atinge$ ,ugar gura, *r*ia sau *u)ele, trece$ $'na prin pr sau scrpin$ #n treact
nasul, urec"ea% 4crpinarea ce,ei, trasul de urec"i sau ducerea $'inii la gur, nas sau g't,
trdea) con,licte interioare, perple3itate, nedu$erire sau jen% C'nd ave$ un senti$ent
de neajutorare +i nu atinge$ propriul corp, $ani,est$ oricu$ tendin-a de a ne ag-a de
o*iecteA ne -ine$ de un nasture, de tivul "ainei sau de aproape orice alt o*iect a,lat
#nt'$pltor #n preaj$%
>nele autocontacte tind s joace c"iar rolul unui scut protectorB #ncruci+$ *ra-ele la
piept, #ncruci+$ picioarele, prinde$ o $'n cu cealalt, $'ng'ie$ ,runtea sau cre+tetul
capului% >neori, prinde$ genunc"ii cu $'inile de ca +i cu$ a$ #$*r-i+a o alt persoan,
care ne o,er sprijin +i protec-ie% A+e)$ c"iar capul pe genunc"i, sprijinindu!ne cu totul
pe acea ilu)orie alt persoan%
=u$eroase autoatingeri au destul de strve)ii conota-ii erotice% 2e pild, ,e$eile se
pot atinge pe ele #nsele, suger'nd #n $od incon+tient c't de $ult le!ar plcea s ,ie atinseA
#+i $'ng'ie prul, #+i ating tandru ,a-a, #+i u$e)esc *u)ele cu li$*a sau #+i ating coapsele
+i picioarele%
1raversarea unor situa-ii de stres sau con,lict cre+te nevoia de autoatingere% 2up cu$
prin-ii ne!au $'ng'iat sau nu #n situa-iile delicate din copilrie, la $aturitate, ne vo$
o,eri singuri tandre-ea +i protec-ia de care ave$ $o$ente #n $o$entele grele%
8estul de #ncruci+are a *ra-elor pe piept, de+i se constituie ca un ,el de perete sau
*arier cu rol de #nc"idere +i aprare a trupului +i organelor vitale, are adesea +i un
puternic e,ect de lini+tire +i asigurare prin autoatingere% 2e aici +i di,icultatea de a
repri$a tendin-a de a!l ,olosi%
Trupul este fiziologia
1rupul este #ns+i ,i)iologia care ne -ine #n via-, iar ,i)iologia este calea cea $ai
scurt pe care o ave$ la dispo)i-ie pentru a sc"i$*a rapid o stare interioar, o e$o-ie +i
c"iar o $anier de a g'ndi% 2e regul, atunci c'nd adopt$ o ,i)iologie entu)iast +i
#ncre)toare, vo$ si$-i aproape auto$at +i starea interioar speci,ic, cu care ea este
asociat +i pe care o induce% 2in contra, dac vo$ adopta o ,i)iologie tipic pentru starea
de o*oseal, triste-e sau depresie, cu u$erii c)u-i, capul plecat +i privirea stins, vo$
si$-i de ase$enea c starea su,leteasc +i g'ndirea vor tinde s o ur$e)e% C'nd lu$
po)a unei persoane o*osite, e3act ca +i atunci c'nd ne autosugestion$, spun'nd #n *ar*
sau #n g'nd, c sunte$ rup-i de o*oseal, nu ,ace$ altceva dec't s cre$ +i s #ntre-ine$
repre)entrile interioare ale o*oselii%
Pe de o parte, ,i)iologia noastr +i, pe de alt parte, tririle +i repre)entrile noastre
interioare, sunt str'ns legate #ntre ele, a+a ,el #nc't dac $odi,ic$ pe una, aproape
auto$at, o $odi,ic$ +i pe cealalt% Practic, ori de c'te ori oper$ sc"i$*ri #n
,i)iologie C respira-ia, postura, e3presia ,acial, gestica, volu$ul +i tonul vocii, tonusul
$uscular etc% C pute$ sc"i$*a i$ediat +i starea su,leteasc sau tiparele de g'ndire%
1rupul r$'ne c"eia sc"i$*rilor e$o-ionale +i $entale rapideB =u e3ist $inte, e3ist
doar trup +i %%%nu e3ist trup, e3ist doar $inte a,ir$ Ant"onD Eo**ins (Puterea
ne$rginit, A$altea, 2009, p% 92<)%
Practic, ,iecare e$o-ie pe care a$ trit!o vreodat a ,ost i$pri$at +i e3pri$at #ntr!
un ,el speci,ic doar ei de ctre ,i)iologie% =ici nu pute$ tri cu adevrat o e$o-ie nou,
,r o sc"i$*are adecvat a ,i)iologiei% 4 #ncepe$ cu e3presia ,acial% C'nd tri$ o
anu$e e$o-ie, ea se i$pri$ #n e3presia ,e-ei% 2e pild, c'nd ne *ucur$, ,a-a se
#nseninea) +i )'$*etul #n,lore+te pe *u)e% =e #ntrist$ +i ,a-a se #ntunec, iar lu$ina din
priviri se stinge% Cu ti$pul, #ntre e$o-ia trit repetat +i e3presia ,acial asociat ei se
sta*ile+te o str'ns legtur% Ast,el, reciproca devine +i ea vala*il, #n sensul c, atunci
c'nd ,a-a va con,igura voluntar o anu$e e3presie, e$o-ia asociat acesteia va tinde s se
i$pri$e #n $inte +i #n su,let% 2e pild, atunci c'nd vin #n $inte a$intiri plcute,
)'$*etul va tinde s inunde c"ipul, iar atunci c'nd )'$*etul inund c"ipul, a$intirile
plcute vor tinde s revin #n $inte, de la sine% 2ac cei F0 de $u+c"iule-i distinc-i ai
,e-ei cuiva s!au o*i+nuit deja s e3pri$e $ai cur'nd plictiseal, de)gust, ,rustrare sau
depresie, ei vor tinde ne#ncetat s tri$it $in-ii e3act acest gen de $esaje% Ce *un lucru
,ace$ atunci c'nd ne o*i+nui$ $u+c"ii ,e-ei cu )'$*etul +i e3pri$area spontan a
,ericirii, a *ucuriei, veseliei, entu)ias$ului, #nc'ntrii, a$a*ilit-ii +i opti$is$uluiG
.3presiile ,aciale $odi,ic senti$entele, tot a+a cu$ senti$entele $odi,ic e3presiile
,aciale%
Eespir ad'ncG @ndreapt!-i spateleG 1rage u$erii #napoi +i scoate pieptul #nainteG
@nal- ,runtea, capul, privireaG Cre)i c ai putea ,i cu adevrat depri$at c'nd a,i+e)i
aceast postur a trupului tuH


1. Legile limbajului trupului
0egile li$*ajului trupului au *unul si$- de a nu e3ista cu adevrat, ast,el #nc't
eroarea r$'ne $ereu posi*il #n desci,rarea corect a acestui li$*aj% Practic, este
i$posi*il o decodi,icare e3act +i realist a tuturor se$nalelor e$ise #n li$*ajul
corpului% Ii totu+iJ
>nii cititori ar putea ,i contraria-i de ,aptul c li$*ajul corpului +i!a ,cut un loc su*
u$*rela acestui volu$ de li$*aje ascunse% 0a $odul propriu, li$*ajul trupului nu!i un
li$*aj ascuns% Cel pu-in nu este unul ascuns privirii% 7!a$ ,cut totu+i loc #n paginile
acestui volu$ de li$*aje ascunse, pentru c risc $ereu s r$'n ascuns percep-iei
con+tiente% Ii nu at't pentru ,aptul c este un li$*aj su*til, con,u) sau polise$ic, c't
pentru acela c se$nalele sale pot ,i +i c"iar sunt ignorate de creier, #n $ajoritatea
proceselor con+tiente de procesare a in,or$a-iilor% Mare parte dintre $esajele corpului
r$'n #n )ona percep-iei su*li$inale%
0i$*ajul trupului are ntoteauna valoarea comunicativ!% Mesajele e3ist per$anent,
c"iar dac nu pot ,i citite #ntotdeauna cu preci)ie +i la ti$p% Krice pripeal #n interpretarea
se$nalelor i)olate sau a$*igue poate conduce la conclu)ii ,alse% @n gra*a noastr de a le
desci,ra, co$ite$ adesea grave erori de interpretare%
0i$*ajul trupului este con"uz, #n sensul c nu$eroase se$nale r$'n suscepti*ile de
$ai $ult de dou!trei se$ni,ica-ii distincte% Cutele ori)ontale de pe ,runte, de pild, apar
atunci c'nd ne #ncearc tea$a, atunci c'nd ne #ncearc #ng'$,area +i atunci c'nd toc$ai
a$ #n-eles un anu$it lucru +i spune$B A"a, a$ priceputG% Poate ,i di,icil s deose*i$
se$nalele arogan-ei de cele ale ,ricii sau ale ti$idit-ii% .ste riscant +i si$plist s ,ace$
aprecieri pe sea$a unor o*serva-ii su$are a doar c'torva indicatori ai li$*ajului trupului%
.ste cu adevrat un lucru rar s citi$ pe cineva dintr!o privire% 2ar nu i$posi*il%
2esci,rarea li$*ajului trupului se #azeaz! pe ncercare $i eroare% >n se$nal i)olat nu
are su,icient ,or- de e3presie% @n lectura trupului este a*solut necesar s! veri"ic!m
ipote)ele ,or$ulate pe *a)a percep-iei se$nalelor i)olate, s ne asigur$ c se con,ir$
unele pe altele +i au #ntr!adevr se$ni,ica-ia ce li se atri*uie% 5eri,icarea interpretrii
#nsea$n #ntre*ri, tcere +i r*dare%
0i$*ajul trupului are avantajul c r$'ne oarecu$ inepenent e vor#itor, #n sensul
c e$ite $esaje #n ti$p ce persoana vor*e+te, scrie sau a,i+ea) alte co$porta$ente% 2e
pild, ,r a #ntrerupe #n $od e3plicit vor*itorul, #l pute$ descuraja $ani,est'nd o
nedu$erire politicoas #n e3presia ,e-ei sau cltin'nd capul de)apro*ator% 2in contra, #l
pute$ #ncuraja s continue, prin )'$*et sau prin cltinarea apro*atoare a capului% Puterea
+i e,icacitatea $esajului trupului vin din su*tilitatea sa%
0i$*ajul trupului e%prim! atituini, emoii $i sentimente, iar nu concepte +i idei% .l
ac-ionea) la nivelul co$unicrii analogice +i are un suport $ai cur'nd "or$onal dec't
neuronal%
0i$*ajul trupului este unul transcultural% .l leag li$*i (vor*ite) +i culturi di,erite, #n
sensul c are, adesea, acelea+i se$ni,ica-ii aproape oriunde #n lu$e% .3presia corporal a
,ericirii sau a triste-ii, a satis,ac-iei sau a $'niei, a acordului sau de)acordului transcende
culturile +i li$*ile p$'ntului% 1otodat, li$*ajul trupului poart o puternic
a$prent cultural +i social% Multe gesturi +i posturi ale corpului trdea) aria
socio!cultural #n care individul a trit c'ndva sau trie+te #n pre)ent% (anal, dar%%% #n
ti$pul r)*oiului, $ul-i agen-i a$ericani in,iltra-i #n 8er$ania s!au deconspirat prin
stilul a$erican #n care $'ncau +i stteau pe scaun, cu picioarele pe $as%
2. Criterii de evaluare
=u$eroase $ani,estri +i se$nale corporale sunt #nnscute% 2e pild, i$ediat dup
na+tere, puii $a$i,erelor, ai pri$atelor, ca +i ai o$ului, $ani,est tendin-a gestual de a
suge% .3presia )'$*itoare a ,e-ei copiilor se $ani,est c"iar +i la cei nscu-i or*i sau
sur)i, adic independent de orice ,or$ de #nv-are sau copiere% C'nd sunt ,erici-i,
oa$enii )'$*esc, iar c'nd sunt supra-i, ei se #ncrunt sau devin posaci% 4cr'+netul
din-ilor sau r'njetul se$ni,ic ostilitate sau i$inen-a unui atac% Ast,el de gesturi sunt
universale, iar originea lor poate ,i ur$rit p'n #n trecutul pri$itiv al o$ului% Practic,
nu au nevoie de decodi,icare +i interpretare%
Pentru lectura nu$eroaselor se$nale e$ise de trup, #n co$unicarea u$an, este
nevoie de o $i$i$ siste$ati)are a c'torva criterii de evaluare% 2e regul, acestea sunt
grupate #n cinci registreB distan-a, vocea, postura, $i$ica +i gestica%
Distana
/iecare tip de rela-ie interu$an presupune anu$ite reguli de organi)are a spa-iului +i
a distan-elor interpersonale% .ste vor*a de se$ni,ica-ia distan-ei pe care o pstr$ ,a- de
al-ii, ,a- de ani$ale sau de o*iecte, ca +i de $i+crile *ru+te care $odi,ic aceste
distan-e% Asupra acestui registru al li$*ajului corpului nu $ai ave$ de adugat ceva #n
plus ,a- de cele artate #n capitolul privind pro3e$ica +i distan-ele interu$ane%
Vocea
@n li$*ajul trupului, #n registrul sau criteriul vocii vo$ include toate se$nalele
acustice +i $ani,estrile vocale care pot aco$pania vor*irea (tuse, suspin, o,tat, r's,
volu$ vocal, ton, rit$, accent, pau)e etc%), ,r a avea #n vedere li$*ajul ver*al, #n sensul
c vo$ ignora se$ni,ica-ia cuvintelor rostite% Aici, se regsesc +i $ani,estrile vocale
co$plet lipsite de con-inut ver*al, cu$ ar ,i tusea, r'sul, o,tatul, gea$tul, r'g'itul sau
plescitul din li$*% Asupra acestui registru al li$*ajului corpului nu $ai ave$ de
adugat ceva #n plus ,a- de cele artate #n capitolul privind li$*ajul vocii (paraver*alul),
din pri$ul volu$%
3. Postura trupului
@nc din copilria ti$purie, ne!au sunat i$perativ #n urec"i #nde$nuri de genulB 4tai
dreptG 4tai cu$inteG 4tai pe propriile!-i picioareG 4tai neclintitG =u $ai sta coco+at ca
se$nul #ntre*riiG
@n cadrul acestui registru al li$*ajului trupului ave$ #n vedere at't -inuta pe care o
persoan o adopt #n $od o*i+nuit sau #ntr!un $o$ent anu$e, c't +i $i+crile care
$odi,ic sau in,luen-ea) po)i-ia corpului% Poate ,i vor*a de aplecarea #nainte sau #napoi,
de trecerea greut-ii corpului de pe un picior pe altul, de *alansul trupului, de linia
coloanei, a g'tului +i capului, #n po)i-ia #n picioare, a+e)at, culcat, picior peste picior etc%
0inia trupului, a coloanei, a u$erilor +i a g'tului au cota lor de i$portan-% Modul #n care
ne aplec$ ctre partener sau lu$ distan- ,a- de el trans$ite atitudini de
disponi*ilitate, respingere sau nepsare% 2e pild, ,aptul c cineva st a+e)at #n pre)en-a
altei persoane a,late #n picioare poate trans$ite se$nale de do$inare% @n grup, postura
trupului indic raporturi de do$inare, egalitate sau u$ilin-, #nso-ite sau nu de cedarea
controlului +i a teritoriului personal% Capul plecat +i u$erii c)u-i se$nalea) o*edien-,
in,eriori)are, sl*iciune sau ti$iditate% Postura dreapt, capul sus sau lsat pe spate indic
$ul-u$ire de sine% @ncordarea +i rigiditatea trdea) tea$a%
Bine nfipt pe picioare
A sta pe picioare pare un lucru at't de co$un #nc't tinde$ s!l ignor$% Atunci c'nd
spune$ despre cineva c este *ine #n,ipt pe picioare ave$ #n vedere, la $odul propriu,
atitudinea sa postural +i coordonarea si$ultan a ec"ili*rului +i *alansului% 0s$ #ns
s se #n-eleag c este un tip de neclintit +i su* aspectul personalit-ii sale, al caracterului
+i coeren-ei interioare% 2espre acea persoan g'ndi$ c este *ine cldit ,i)ic, dar +i
sta*il #n plan psi"ic% 4t'nd sigur cu picioarele pe p$'nt, va ,i greu de de)ec"ili*rat
de un g"iont e$o-ional $inor% A sta *ine #n,ipt pe picioare #nsea$n a deprinde
controlul centrului de greutate al corpului, care se a,l undeva #n apropierea coloanei
verte*rale, ceva $ai jos de linia o$*ilicului%
Antrenamentul ...
&oc e copiii
@ncepe$ cu un joc #n doi% /a- #n ,a- cu partenerul, la distan-a *ra-elor #ntinse, *ine
a+e)a-i pe picioare, sunte-i gata s v de)ec"ili*ra-i unul pe altul prin *taia +i contactul
#n+eltor al pal$elor, care ,ie #$ping partenerul, ,ie evit ,ulgertor sprijinul pal$elor
celuilalt% Loc de copiii %%G
7deea c"eie este aceea de a ne o*i+nui cu g'ndul +i ,aptul c, atunci c'nd sunte$ ,a-
#n ,a- cu partenerul sau adversarul, pri$a noastr grij va ,i aceea de a ne concentra
asupra propriei persoane, a propriului trup, #n cutarea centrului interior de greutate +i
sta*ilitate% =u$ai pstr'ndu!ne ec"ili*rul interior, pute$ regsi ,or-a +i siguran-a prin
care s ,ace$ ,a- altuia e3pri$'nd puterea ,r s do$in$ sau s ,i$ do$ina-i%
0iniile de de$arca-ie dintre trupurile juctorilor, trasate pe la v'r,ul picioarelor, vor
#$piedica inva)ia teritoriului +i do$inarea unuia asupra celuilalt%
0a ,inal, $ul-u$e+te partenerului +i ,elicit!l sau pri$e+te!i ,elicitrile, ,r cuvinte%

Aceasta ar putea ,i o pri$ dovad intuitiv a e3isten-ei unei corela-ii #ntre
e3teriori)area trupului +i -inuta interioar a unei persoane% Cel care st *ine pe picioarele
sale are +anse $ari s ,ie sta*il e$o-ional +i ec"ili*rat su,lete+te%
Stn! n picioare
Cu c't o persoan st'nd #n picioare se -ine $ai drept +i #+i reparti)ea) constant
greutatea pe a$*ele picioare, cu at't sunte$ $ai #nclina-i s crede$ #n verticalitatea
-inutei sale $orale, #n de$nitatea, onestitatea +i #n ec"ili*rul su psi"ic% Cineva slugarnic
sau nesigur are tendin-a de a sta $ai aplecat, de a se #nclina #n ,a- +i de a privi de jos #n
sus% 2in contra, cineva arogant +i #ncre)ut $ani,est tendin-a de #nclinare ctre #napoi +i
de a privi de sus #n jos% 1otu+i, acest pri$ se$nal e$is de postura trupului nu poate ,i
judecat i)olat de alteleA o persoan #nalt poate ,i u+or #nclinat #n ,a-, pentru c este
#nalt, +i nu pentru c este u$il, de e3e$plu% Ca e3cep-ie de la reguli, po)i-ia de drep-i
este una gata pentru pri$irea unei co$en)i% 7$presia pe care o degaj persoanele cu
tendin-a de a sta cu picioarele apropiate, #n po)i-ie de drep-i este tendin-a spontan
ctre corectitudine controlat +i supunere%
K persoan care pendulea) prea des de pe un picior pe altul d se$ne de nesiguran-
+i neputin- de a decide ,er$ s spun sau s pun #n practic unele g'nduri sau inten-ii%
1rdea) lips de ec"ili*ru% 8estul ridicrii pe v'r,uri trdea) ,ie agresivitate, ,ie
#ng'$,are, ,ie insta*ilitate%
Cineva care str'nge u$erii, trage capul #ntre u$eri +i se ascunde #n spatele *ra-elor
#ncruci+ate e$ite se$nale de #nc"idere sau aprare% 7nstinctiv, caut protec-ia
autoatingerii +i ,ace gestul strvec"i de a!+i apra carotida% K ast,el de persoan, #ntr!un
ast,el de $o$ent, va purta dosarul sau po+eta ca pe un scut care!l apr% K persoan
desc"is +i sigur pe sine desc"ide larg *ra-ele sau poart dosarul su* *ra-% 1otu+i, cineva
ti$id +i speriat poate e$ite ,alse se$nale de #n,u$urare, pentru a indica c't de sigur pe
sine +i stp'n pe situa-ie este%
Ca regul general #ns, postura dreapt re,lect atitudine desc"is, sta*ilitate,
siguran-, dar +i ,le3i*ilitate% Kric'nd se poate #nclina #n a$*ele direc-ii, #n ,unc-ie de
#$prejurri%
/ig% 20%9%
(ve)i Antrena$entul a*ilit-ilor, vol 77, pag%2M<, ,ig%5%9)
7$portant de o*servat +i dac o persoan st'nd #n picioare se a,l #n cutarea unui
sprijin sau unui rea)e$, ce poate ,i un perete, o tri*un, o $as sau altceva% Cei care stau
li*er, ,r nevoia de sprijin, se si$t $ai siguri +i $ai *ine #n,ip-i pe picioare, la propriu +i
la ,igurat% Cei care se a,l $ereu #n cutarea unui rea)e$ se si$t vulnera*ili%
>n alt aspect caracteristic pentru po)i-ia st'nd #n picioare prive+te *alansul pe v'r,uri
+i clc'ie, legnatul, *'-'iala +i tre$urul, care se$nalea) nelini+te, tea$ +i agita-ie
interioar% @n co$pletare, se$nale i$portante se $ai pot e3trage +i din li$*ajul
distan-elor, tratat #n capitolul dedicat pro3e$icii%
Persoana n "ers
Aproape tot ceea ce a$ conse$nat la po)i-ia st'nd #n picioare r$'ne vala*il +i pentru
$ers% .le$entele relevante ale $ersului sunt rit$ul, ,uleul, gradul de tensionare al
trupului +i $i+crile $'inilor, coapselor +i capului, asociate $ersului% Eit$ul nor$al,
ca$ de un pas pe secund, este +i vioi +i ec"ili*rat, totodat% C'nd sunte$ #n $ers +i lu$
o deci)ie ,er$, $ersul capt un anu$it te$po% Cu e3cep-ia $ersului agale, de
preu$*lare, $ersul #ncet, cu te$po lent, este un ,el de tr'ndvit $o*il +i se$nalea) o
persoan $oale, pasiv sau ne"otr't, care caut $ereu o oca)ie pentru a se opri din
dru$% Mersul rigid +i tensionat se$nalea) #ncordare interioar% Mersul elastic +i degajat
se$nalea) contrariul% 2irec-ia precis de $ers pe direc-ia privirii spune alte c'teva
lucruri interesante% Persoanele desc"ise, e3travertite au o*iceiul de a privi #nainte, #n
direc-ia de $ers +i direct ctre ceea ce le iese #n dru$% @n sc"i$*, persoanele introvertite,
#nc"ise +i re,le3ive au tendin-a de a $erge cu capul plecat, ,r a privi direct o*stacolele
ce le ies #n cale%
Mersul de cocost'rc al unei persoane care #$pinge genunc"iul #naintea la*ei
piciorului, trdea) precau-ie, nesiguran- +i tea$% 4ea$n cu $ersul soldatului pe un
teren $inat% =u p+e+te cu #ndr)neal +i siguran-, pentru c ar putea sri #n aer%
Mersul #ndr)ne-, cu la*a piciorului aruncat #naintea genunc"iului, se$nalea)
siguran- +i putere% Persoana tinde s ocupe c't $ai $ult spa-iu% Iie precis ce vrea +i ctre
ce anu$e se #ndreapt% .ste o persoan "otr't care se gr*e+te spre un -el precis% 2in
contra, $ersul +ovielnic se$nalea) stare de con,u)ie, indeci)ie sau lips de luciditate%
Pentru a #n-elege tipul de rela-ie e3istent #ntr!un cuplu, poate ,i relevant o*servarea
atent a $ersului #n doi% 4e poate sesi)a egois$ul celui cruia nu!i pas de cellalt, care
nu poate -ine pasul +i rit$ul sau care r$'ne #n ur$ sau o ia #nainte% 1otodat, ca +i la
dans, se poate sesi)a $sura #n care cei doi au dorit +i au reu+it s se sincroni)e)e%
2istan-a dintre ei trans$ite alte se$nale i$portante% 0a $ersul #n grup, pro*le$a se pune
la ,el%
Poziia #ezn!
4unte$ o civili)a-ie sedentarA po)i-ia +e)'nd pe scaun a devenit do$inant #n lu$ea
noastr +i interpretarea corect a se$nalelor speci,ice poate ,i de $are utilitate% =e
a+e)$ la *irou, #n auto$o*il, la $as, la +edin-, la teatru, la cine$a, la televi)or% C"iar
+i #n parc%
@n po)i-ia a+e)at, pute$ ,i clare pe situa-ie, pute$ ,i cu ,undul #n dou luntrii,
pute$ sta ca pe ace sau ca pe g"i$pi% >n pri$ indiciu se$ni,icativ re)ult din
aprecierea rapid a $odului #n care este plasat centrul de greutate al corpuluiB #n ,a-a, #n
spatele sau deasupra *a)inului%
Poziia e "ug! este aceea #n care cineva st ca pe ace, pe $arginea scaunului,
aplecat #n ,a-, cu $'inile pe sau #ntre genunc"i, cu greutatea trupului concentrat #n ,a-a
*a)inului +i picioarele #n po)i-ia gata de a p+i% .ste tipic pentru persoane an3ioase,
lipsite de siguran-a de sine% .ste adoptat de cineva gata s se ridice +i s plece c't $ai
repede cu putin-% 4e$nalea) gra*, indispo)i-ie, nesiguran- +i atitudine de ,ug, #n
plan psi"ic% C'nd ve"iculele de transport #n co$un se apropie de sta-ie, cltorii care
ur$ea) s co*oare iau adesea aceast po)i-ie% 2ac partenerul tu st #n po)i-ie de ,ug,
ar ,i *ine s a,li care sunt $otivele acestei atitudini sau s #nc"ei #ntrevederea% 2ac o*-ii
o sc"i$*are de po)i-ie, po-i continua% 1otu+i, dac cineva se apleac *rusc ctre cellalt,
cu privirea a-intit #nainte, se$nalea) c este interesat de ceea ce i se spune% Caut
apropierea sau este nu$ai oc"i +i urec"i, atent la ceea ce aude +i vede%
Poziia esc'is!, de luare a$inte, este aceea #n care cineva, un elev de pild, st
drept #n *anc, cu $'inile pe $as, av'nd corpul +i privirea orientate spre vor*itor%
Aceast po)i-ie generea) $a3i$u$ de aten-ie +i receptivitate din partea partenerului de
co$unicare% 1otu+i, poate ,i $i$at (pentru c pro,esorul sau +e,ul o i$pun, de
e3e$plu), +i nu declan+at din interior, din convingere sincer% @n acest ca), nu este
relevant%
Mi$ica +i privirea care #nso-esc po)i-ia de +edere pot trans$ite se$nalele de control
necesare unei evaluri corecte% 8estica este un alt ele$ent de control% 2ac cineva st
drept, dar are *ra-ele #ncruci+ate la piept sau -ine $'na peste gur, de e3e$plu, po)i-ia
desc"is de +edere ca atare nu $ai este relevant% 0ectura li$*ajului corpului cere
precau-ie%

/ig% 20%2%
(ve)i Antrena$entul a*ilit-ilor, vol 77, pag%2M:, ,ig%5%2)
Poziia rezema $i rela%at este aceea #n care centrul de greutate al ju$t-ii de sus a
corpului este deplasat #n spatele *a)inului% Cu c't po)i-ia o*i+nuit de +edere a unei
persoane este $ai rela3at, $ai co$od, cu at't $ai #nalt este po)i-ia social ocupat de
ea #n ierar"ia social% @n ca)ul ,e$eilor, poate ,i interpretat +i ca o provocare se3ual,
c"iar dac ele o adopt pentru a de$onstra c sunt puternice +i de)involte% @n ca)ul lor,
este de pre,erat ca picioarele s ,ie $ai cur'nd lipite unul de altul, po)i-ia picior peste
picior r$'n'nd una tipic ,e$inin% (r*a-ii puternici au $ai cur'nd tendin-a de a -ine
picioarele deprtate, atunci c'nd sunt a+e)a-i% 2e$onstrativ +i ostentativ, unii *r*a-i pot
pune un picior peste altul, sprijinind gle)na unuia pe genunc"iul celuilalt% @n principiu,
de+i este o autoatingere prin care un picior protejea) pe cellalt, po)i-ia picior peste
picior sugerea) desc"idere +i siguran- de sine% 7at c't de interesant poate ,i dispunerea
picioarelor #n po)i-ia a+e)at% Pentru c rareori ne g'ndi$ la ele, picioarele constituie cea
$ai cinstit +i sincer parte a corpului nostru% 2ac persoana deprtea) $ult picioarele,
ocup'nd toat supra,a-a scaunului +i o *un parte din #$prejuri$i, #ntr!o po)i-ie e3tre$
de rela3at +i co$od, atunci ea este ,oarte sigur pe sine +i oarecu$ nepstoare ,a- de
cei din jur, $erg'nd p'n la neglijen- +i s,idare% 2in contra, dac picioarele sunt prea
str'ns lipite unul de altul, persoana este $ai cur'nd speriat, inco$odat, ,or$alist +i
#ntruc'tva, c"iar peni*il%
2oar o $ic parte din ceea ce a$ conse$nat #n legtur cu postura arogant #n
picioare r$'ne vala*il +i la po)i-ia a+e)at% @n ca)ul po)i-iei +e)'nd re)e$at co$od de
sptar, cu picioarele deprtate, #ntinse #nainte, rela3at sau picior peste picior, poate ,i
vor*a de arogan- +i #n,u$urare doar rareori% Atunci, persoana are +i tendin-a de a privi
de sus #n jos% Cel $ai adesea, aceast po)i-ie de +edere se$nalea) o stare de preaplin +i
$ul-u$ire de sine% >n o$ #ncordat, nelini+tit sau gr*it nu poate r$'ne #n aceast
po)i-ie% 4tudiile au artat c e3ist persoane care, pur +i si$plu, nu se pot tolni cu
plcere nici la ele acasA stau la televi)or a+e)ate #n po)i-ie vertical, ,r s se rea)e$e%
$rientarea %&$
>n alt criteriu de evaluare a atitudinii unui partener de co$unicare, #n grup, pe durata
unor #ntrevederi #ndelungate, se re,er la direc-ia privirii +i orientarea ,e-ei +i toracelui%
5era (ir6en*i"l (dup /ran) 4us$ann) nu$e+te acest tip de orientare a trupului a,lat #n
po)i-ia +e)'nd contact =!K%
7ni-ialele = +i K vin de la cuvintele nas +i om#ilic% 7deea este aceea c o persoan din
grup #+i direc-ionea) involuntar privirea, ,a-a +i #ntreg toracele preponderent ctre
persoana sau persoanele pe care le percepe ca ,iind $ai i$portante sau ,a- de care
nutre+te atitudini +i senti$ente speciale% Acest se$nal devine relevant #n #ntrevederile
care durea) cel pu-in 90!9M $inute%
Poziia culcat
@n ti$pul so$nului de o noapte, o persoan oarecare #+i $odi,ic po)i-ia de c'teva )eci
de ori% C"iar +i persoanele cu so$n lini+tit ,ac acest lucru pentru ca unele sau altele dintre
pr-ile corpului s nu a$or-easc% Cu toate astea, $ajoritatea oa$enilor adopt noapte de
noapte doar una, dou sau, cel $ult, trei po)i-ii de so$n do$inante% Acestea re,lect
cu$va stilul de via-, dispo)i-iile psi"ice, ,r$'ntrile +i atitudinile persoanei #n ,a-a
vie-ii% @n $od incon+tient, unii se ,ac g"e$, iar al-ii iau tot patul #n stp'nire% >nii dor$
$ai $ult pe *urt, al-ii $ai cur'nd ca ,etusul #n *urta $atern, al-ii $ai $ult pe o parte
+i, c'-iva, preponderent pe spate% Persoanele cu un psi"ic ,oarte sta*il sunt totu+i capa*ile
s doar$ ceasuri #n +ir e3act #n po)i-ia #n care au ador$it% Po)i-ia #n care o persoan
doar$e cea $ai $are parte a ti$pului constituie o surs dens de in,or$a-ii asupra
$odului su de via-%
4tudiile #ntreprinse de psi"iatri (4a$uel 2un6ell, de la Harvard, de pild) a,ir$ c
po)i-ia #n care cineva doar$e #n $od o*i+nuit de)vluie unele aspecte ale personalit-ii +i
dispo)i-iei sale psi"ice% K persoan #+i sc"i$* po)i-ia do$inant #n care doar$e +i ,unc-ie de strile
su,lete+ti prin care trece la un $o$ent dat% Cele patru po)i-ii de so$n do$inante sun descrise #n
continuare%
Poziia "!tului("oetus), #n care se doar$e g"e$uit, cu genunc"ii #ndoi-i, adu+i la gur%
Corpul sea$n cu un g"e$% Persoana este c"ircit +i #+i ascunde ,a-a +i organele interne%
Perna sau o ppu+ic oarecare pot servi drept nucleu de #n jurul cruia se adun, circular,
#ntregul trup% Acest $od de a dor$i re,lect o atitudine #nc"is, de,ensiv, o nevoie acut
de a ,i ocrotit +i lipsa unui punct de sprijin, #n plan psi"ic% Persoana nu s!a $aturi)at
su,icient +i trie+te o tea$ continu #n con,runtarea cu via-a de ,iecare )i%
Poziia ntins pe spate, nu$it +i po)i-ia regal!, re,lect un senti$ent de siguran- +i
#ncredere #n sine, o personalitate puternic, desc"is, curajoas, adesea, p'n la
i$pruden-% Persoanelor care dor$ ast,el le este u+or s!i accepte pe ceilal-i a+a cu$ sunt%
.le se $i+c repede +i apsat% 4unt desc"ise +i resi$t puternic nevoia de a da +i a pri$i cu
$are *ucurie% Ast,el de persoane au avut parte de o copilrie ,r de griji, #n care au ,ost
$ai $ereu centrul aten-iei%
Poziia ntins pe #urt!, cu ,a-a la cear+a,, *ra-ele #ntinse +i picioarele deprtate,
re,lect o stare de constr'ngere +i #ngrijorare, o atitudine $ai #nc"is +i o anu$it
nelini+te sau tea$% Persoana care o adopt $ani,est dorin-a secret de a sta*ili contacte
cu $ulte persoane +i de a controla +i stp'ni o parte c't $ai $are din anturajul su%
Persoanele care dor$ pe *urt tind s sta*ileasc nor$e +i reguli de conduit, pentru a
controla $ediul +i via-a celor din jur% /ac tot ce le st #n putere pentru a evita surpri)ele +i
li*erul ar*itru% 4unt ordonate +i detaliile cele $ai ne#nse$nate le enervea)
dispropor-ionat c'nd nu se potrivesc cu regula% C'nd sunt nesigure, tind s doar$ #n
diagonal, pentru a ocupa #ntreg patul +i a stp'ni totul% 2ac $ijloacele de constr'ngere
le lipsesc, ele risc #n $od constant +i tenace s r$'n singuratice%
Poziia semi* "oetal! este speci,ic celor care dor$ pe o parte, ,r a #ncovoia prea
$ult trupul +i a trage cu totul genunc"ii ctre gur +i piept% .ste o po)i-ie de so$n
co$od +i practic% .ste co$od +i prag$atic% Asigur $are $o*ilitate +i constan-,
deoarece per$ite #ntoarcerea de pe o parte pe alta, practic, ,r sc"i$*area po)i-iei de
so$n do$inante% Are +i avantajul de a conserva cldura trupului +i proteja organele
interne vitale, $ai ales ini$a% Po)i-ia se$i!,etal nu se$nalea) nici nevoia de protec-ie
+i nici pe aceea de a lua #n stp'nire tot patul% Persoanele care o pre,er sunt practice,
ec"ili*rate, u+or adapta*ile la situa-ii noi, sigure pe sine +i ,r pro*le$e e3isten-iale%

4. Mimica
Mi$ica reglea) co$unicarea u$an, #n ,rac-iuni de secund% >neori, doar #ntr!o
clip, ca o ,otogra$, oglinde+te #ntreaga poveste a unei vie-i, ,elul de a ,i propriu unei
persoane +i starea sa interioar, cu do)a e,e$er de *ucurie +i triste-e, vigoare +i
o*oseal, interes +i plictiseal, siguran- +i tea$, ,urie +i cal$, agresivitate +i *l'nde-e,
tinere-e +i u)ur, con,ort +i jen, prietenie +i du+$nie, iu*ire +i ur, ca +i alte +i alte
e$o-ii, senti$ente +i atitudini% 4e$nalele $i$ice sar #n oc"i +i divulg secrete, atunci
c'nd vin #n contradic-ie cu $esajul ver*al al cuvintelor rostite de o persoan% At'ta ti$p
c't $i$ica r$'ne coerent cu e3presia ver*al, ele $ai pot trece neo*servate%
0ectura e3presiei $i$ice prive+te toate se$nalele pe care le pute$ o*serva pe ,a-a
unei persoane +i care trans$it $esaje consistente despre ceea ce se petrece cu ea% 2e
pild, ro+ul din o*raji sau paloarea +i congestia ,e-ei sunt indicii psi"oso$atice ale unor
procese ,i)iologice +i, totodat, sunt +i e3presii ale unor stri su,lete+ti%
Mi$ica este greu de -inut su* control +i, ca atare, o,er #n $od continuu in,or$a-ii
asupra reac-iei parteneruluiB surprindere, satis,ac-ie, ne#ncredere, ,urie, de)apro*are%
Mi+crile $u+c"ilor ,e-ei produc $odi,icri ale ,i)iono$iei care e3pri$ senti$ente, idei
+i ,r$'ntri interioare de $are pro,un)i$e% 2ispo)i-ia psi"ic +i gradul de acord pot ,i
evaluate dup $i+carea continu a e3presiei +i trsturilor ,e-ei, dup culoarea +i
congestia tenului, tensiunile $usculare, )'$*et +i #ncruntare%
'iziono"ie( frenologie( "orfopsi)ologie #i co"putere
Ansa$*lul trsturilor ,e-ei +i ,or$a capului conturea) ceea ce nu$i$ ,i)iono$ia
unei persoane% .a nu prive+te e3presia #n $i+care a ,e-ei, ci aspectul su static, oarecu$
#nnscut%
C'teva ra$uri ale psi"ologiei studia) atent legturile e3istente #ntre ,i)iono$ie, pe de
o parte, +i trsturile do$inante ale caracterul individului, pe de alt parte% Frenologia,
controversata +tiin- #nte$eiat de 8all, evaluea) caracterul +i do$inantele individuale
dup ,or$a craniului, a nasului +i #ntinderea ,run-ii% +riminologia -ine sea$a de
re)ultatele acestor studii% ,or"opsi'ologia sau "iziognomonia evaluea) caracterul +i tipul
de personalitate al o$ului dup ,i)iono$ia sa% @n orice ca), c"iar +i a*ilit-ile perceptuale
ale nespecialistului sunt su,iciente pentru un diagnostic $ini$al al caracterului onest sau
pervers al unei persoane, al te$pere$entului su do$inant, al gradului de introvertire, al
sensi*ilit-ii e$o-ionale sau al ageri$ii $in-ii unei persoane%
@n plus, i$plicarea co$puterului #n studiul e$o-iilor oglindite #n e3presiile ,aciale
u$ane este deja o realitate pro$i-toare% Corpora-ia a$erican =CE cooperea) cu
>niversitD o, 4out"ern Cali,ornia la un proiect nu$it E*,otions% 7deea proiectului este
crearea unor *a)e de date a e3presiilor $i$ice, #n special #n )ona oc"ilor +i a gurii, pentru
a testa e$o-iile pe care acestea le re,lect% 1e"nologia disponi*il reu+e+te deja s
recunoasc +ase e$o-ii C ,ric, $'nie, *ucurie, surpri), de)gust +i triste-e% Paul E-man,
psi"olog la >niversitatea Cali,ornia din 4an /rancisco, este recunoscut ca e3pert de cea
$ai #nalt re,erin- $ondial #n studiul e3pri$rii ,aciale a a,ectelor%
4!au ,cut descoperiri ui$itoare prin studiul $icroe3presiilor ,aciale #n $ii$i de
secund% .e"le%ul e tres!rire, reac-ie pri$itiv +i rapid la sti$uli surpri), de pid,
contract aceia+i M $u+c"i din jurul oc"ilor, la to-i oa$eni, oriunde #n lu$e% Ee,le3ul este
irepri$a*il, dar cu c't o persoan tresare $ai tare, cu at't este $ai predispus s resi$t
e$o-ii negative%
Ii 7(M per,ectea) te"nologii de recunoa+tere de ctre co$puter a e3presiilor ,aciale
ale e$o-iilor% Prin proiectul nu$it /lue E0es, la Al$aden Eesearc" Center din 4an Lose,
7(M de)volt algorit$i capa*ili s detecte)e e$o-iile prin $surarea $odi,icrilor #n
,rac-iuni de secund ale i$aginilor spr'ncenelor +i col-urilor gurii%
1e"nologiile disponi*ile o,er #nc re)ultate neconcludente, deoarece co$puterele nu
au nici $car o $ilioni$e din a*ilitatea perceptual +i intuitiv a oa$enilor +i ani$alelor%
2octorul 1i$ot"D Nren (ve)i Seucia, Itiin- +i 1e"nic, (ucure+ti, 9::;) aprecia) c
ar e3ista cel pu-in ;000 de e3presii ,aciale distincte% .3presia cea $ai si$pl a unui joc
$i$ic poate ,i sugestiv pentru $area varietate a e$o-iilor sugerate de $odi,icri ,aciale
aparent $inore% Arcuirea *u)elor #n sus +i co*or'rea spr'ncenelor e3pri$ *l'nde-e,
satis,ac-ie, veselie% @n sc"i$*, cderea col-urilor gurii +i ridicarea spr'ncenelor e3pri$
suprare sau de)acord% 2ac si$pli,ic$ $odelul ,e-ei la dou linii, gura +i spr'ncenele,
pute$ deja ilustra o varietate de atitudini +i stri a,ective%
/ig% 20% O% C
(ve)i Antrena$entul a*ilit-ilor, vol 77, pag%2<P, ,ig%5%O)
Sprncenele $i riurile "runii
/runtea ,iecrei persoane pare s o individuali)e)e prin desenul unic al cutelor ce
e3teriori)ea) senti$entele% K dat cu trecerea anilor, cutele se ad'ncesc, se rigidi)ea) +i
,runtea pare *r)dat de riduri% 0inia lor este trasat de g'ndurile +i e$o-iile care pun #n
$i+care oc"ii +i spr'ncenele%
C'nd spr'ncenele co*oar #ndelung +i repetat, iau na+tere cutele +i apoi ridurile $ici,
verticale de la rdcina nasului% 4unt cutele concentrrii +i voin-ei% .le indic #ncordarea
aten-iei spre e3terior, #ntr!o direc-ie precis% Pot su*linia agresivitatea provocat de ,urie,
,er$itate +i concentrarea voin-ei spre re)olvarea pro*le$elor%
C'nd spr'ncene urc #ndelung +i repetat, iau na+tere cutele ori)ontale ale ,run-ii% .le
se$nalea) #ncordarea aten-iei spre interior, suger'nd surpri), ui$ire, tea$, con,u)ie
sau arogan-% 2ecodi,icarea $ai precis are nevoie +i de alte se$nale ale ,e-ei sau
gesticii%
C'nd ,runtea este *r)dat de cute verticale +i ori)ontale, care se #ntretaie, ave$ un
indiciu sigur al unei nesiguran-e +i te$eri interioare, a*ia stp'nite% C'nd sunt gata s
pl'ng, c"iar +i ,runtea copiilor ,ace ast,el de cute%
8ura
Majoritatea vie-uitoarelor #+i ,olosesc ,oarte $ult guraA $u+c, ling, $estec, $'r'ie,
casc, url, atac, se apr +i altele% 0a o$, gura ,ace ore supli$entareA vor*e+te, ,luier,
)'$*e+te, r'de, srut% @n plus, gura nu este doar "arnic, ci +i e3presiv, c"iar una dintre
cele $ai e3presive pr-i ale corpului% C"iar +i $i+crile a*ia perceptiti*ile ale col-urilor
gurii pot nuan-a se$ni,icativ e3presia ,e-ei% Eidicarea lor indic stri po)itive, de *ucurie
+i #$*unt-ire a dispo)i-iei psi"ice% /a-a unei persoane do$inant ,ericite poate ,ace
gropi-e #n o*raji sau, $car ni+te u+are cute diagonale #ntre *u)e +i o*raji, la ridicarea
col-urilor gurii% Co*or'rea col-urilor gurii se$nalea) stri de spirit negative, de triste-e,
,urie sau #ncordare% Cderea involuntar a col-urilor gurii, suger'nd ,or$a unei potcoave,
trdea) pesi$is$, triste-e, de)a$gire +i pasivitate% Co*or'rea ostentativ +i teatral a
col-urilor gurii se$nalea) suprare, dispre-, de)gust, respingere% 0ipirea voluntar a
*u)elor poate ,i un se$nul concentrrii sau al lurii unei deci)ii% 2e regul, *u)ele $ai
crnoase pot se$nala sen)ualitate, iar gura u+or #ntredesc"is poate se$nala desc"idere%
Pri*irea #i contactul *izual
8lu$ind doar pe ju$tate, Allan Pease (1im#a2ul trupului, Poli$ar6, (ucure+ti 9::M,
p% 9O) ne averti)ea) c o ,e$eie poate arunca o privire uciga$! unui *r*at,
co$unic'nd acest $esaj, ,r s desc"id gura% Poate c e3agerea) pu-in, dar o ,ace ca
s atrag aten-ia asupra ,or-ei de e3presie a privirii%
Kc"ii pot ,i *uni, ri, s,redelitori sau *l'n)i ca de vac% C'nd vor*i$ cu o persoan
care ne place, o privi$ cu nesa- #n oc"i, peste ;0Q din ti$pul discu-iei% 2ac!i sunte$
ostili, evit$ involuntar contactul vi)ual (se nu$e+te a+a pentru c pur +i si$plu e3ist,
Rn calitate de contact ,i)ic, re)ultat din #ncruci+area privirilor)% >neori, privirile se
#ncruci+ea) sc'nteind ca ni+te s*ii%
/a-a +i oc"ii partenerului de negociere con-in *un parte din $esajul trupului%
Persoana desc"is, care accept con,runtarea, prive+te partenerul #n oc"i, dar nu ,i3 #n
oc"i +i nu $ai $ult de <0Q din ti$pul convor*irii% Privirea desc"is, oc"i #n oc"i, nu
#nsea$n neaprat o pupil i$o*il +i o privire #n-epenit, ci o $i+care vie a privirii de la
o pupil la alta% Privirea o*ra)nic, prea ,i3, prea direct, cu oc"ii $ri-i poate indica
un repro+ tacit sau o ,or$ de "r-uire% Ar ,i *ine s $ergi c"iar acu$ la oglind +i s
prive+ti ,i3 #n oc"ii ti%
Contactul vi)ual "otr't este o e3presie a interesului +i, de regul, doi parteneri care
re)ist ,iecare privirilor celuilalt se respect reciproc% Contactul vi)ual creea) un #nceput
de inti$itate% Acest lucru r$'ne vala*il +i #n co$unicarea cu ani$alele% 2ac reu+i$ s
prinde$ contactul vi)ual desc"is +i "otr't cu o ,iar care ne a$enin-, ea devine $ai
pu-in agresiv +i periculoas% C"iar +i #n c Privirea nestatornic, oscil'nd #ntre aten-ie +i
retragere, a celor care vor*esc gr*it se$ni,ic agita-ie +i ner*dare% Privirea de sus #n jos
este tipic persoanelor care se si$t superioare +i poate ascunde ,ie de)interesul, ,ie
dorin-a de do$inare +i arogan-a% 0a ,el +i privirea care scrutea) deprtrile, trec'nd
dincolo de cei a,la-i #n i$ediata apropiere, cu deose*irea c $ai poate trda +i g'ndurile
a,late #n alt parte sau discon,ortul +i senti$entul de in,erioritate% Persoanele care evit s
priveasc #n oc"i, ,ie se si$t vinovate, ,ie au nevoie s se de*arase)e de un senti$ent de
in,erioritate% Privirea aruncat pe ,uri+ spionea) cu coada oc"iului +i este tipic
persoanelor care doresc s o*serve ,r a ,i o*servate% Cu toate astea, $ul-i escroci
privesc direct +i inocent, cu oc"ii larg desc"i+i%
@n po)i-ia de ascultare sunt indicate contacte vi)uale de P!M secunde, la intervale
regulate de ti$p% 2ac #-i este greu s sta*ile+ti contact vi)ual, prive+te un punct
i$aginar, situat #ntre oc"ii interlocutorului% @n grupuri $ari, este reco$andat s prive+ti,
pe r'nd, ,iecare seg$ent din grup% @n grupuri $ici, c'nd e+ti pre)entat, se reco$and s
prive+ti #n oc"ii ,iecrei persoane ti$p de O!M secunde%
Pupila% @n plan ,i)iologic, dilatarea sau contrac-ia pupilei este o ,or$ de adaptare la
varia-ia intensit-ii lu$iniiA sunt ,oarte $ari #ntr!o )i #nsorit +i ,oarte $ici #ntr!o noapte
#ntunecoas% @ns, pupila se dilat sau se contract +i la lu$in constant%
@n plan psi"ic, e$o-iile in,luen-ea) di$ensiunea pupilelor% 2ilatarea este se$n de
atrac-ie, ispit, dorin-, *ucurie, interes, plcere, +i acord% 2in contra, contrac-ia
se$nalea) respingere, de)gust, discon,ort, de)acord% C'nd privirea trece peste ceva ur't
sau $i)era*il, un ra"at, de pild, pupila se $ic+orea) spontan% C'nd pupilele
partenerului de negocieri se $resc, po-i cre+te lini+tit pre-ul% C'nd se contract, e ti$pul
potrivit s ,aci ni+te concesii% Pupilele $ari e3ercit atrac-ie incon+tient asupra noastr,
iar instinctul ,ace ca *e*elu+ii s ai* pupilele $rite, pentru a!+i $ri +ansele de
supravie-uire% Pupilele unei ,e$ei se $resc seductor c'nd ea prive+te *r*atul care o
atrage%
@n orice ca), pupilele +i jocul lor ,ascinea), ,r a putea ,i controlate #n $od voluntar%
/aptul c e$it se$nale involuntare, recep-ionate incon+tient ,ace ca pupilele s ,ie cei
$ai sinceri indicatori ai li$*ajului trupului% Luctorului de po6er i se $resc pupilele
atunci c'nd are o $'n *un, indi,erent de $asca pe care +i!o arunc pe #ntreaga
e3presie a ,e-ei%
3ng'iul intern al glo*ului ocular +i gradul de desc"idere al oc"ilor constituie un alt
indicator al gradului de interes ,a- de partener sau ,a- de ceea ce spune% >ng"iul intern
este, de ,apt, un triung"i ro+u #n col-ul oc"iului, spre nas% C'nd este vi)i*il, pleoapa
superioar este ridicat% 7nteresul e3ist% C'nd este acoperit, interesul a disprut sau este
vor*a de un de)acord% .ste *ine s ceri acordul cuiva atunci c'nd #i ve)i ung"iul intern al
oc"iului%
Feluri e a privi. Privirea poate ,i tandr, aspr, inteligent, t'$p, nepstoare,
prietenoas sau ostil, pentru c oc"ii sunt oglinda su,letului% @n $are, e3ist trei ,eluri
de a privi, co$plet di,erite #ntre ele, care insinuea) tipul de rela-ie propus partenerului
de co$unicare%
Privirea oficial+ este cea care ,ocali)at doar pe ,runtea partenerului, pe un $ic
triung"i a,lat la rdcina nasului, deasupra liniei oc"ilor% >n ordin ver*al, dat pe un ton
aspru +i dictatorial, dar nesprijinit de privirea o,icial poate r$'ne ,r e,ect% 2ac +e,ul
d secretarei sale un ordin sec +i aspru, privind!o cald #n oc"ii ei $ari, ls'nd privirea s!i
$'ng'ie coapsele, secretara va r$'ne con,u) +i va avea tendin-a s nu ia ordinul #n
seriosB A )is +e,ul, dar%%%"i,"iG
Privirea !e antura,( aruncat la pre)entri +i la pri$ul contact, este cea care co*oar
de pe ,runte, su* nivelul oc"ilor, ,ocali)at pe )ona unui triung"i $ai a$plu, ale crui
v'r,uri sunt oc"ii +i gura%
Privirea inti"+ scanea), alunec +i se lipe+te peste supra,e-e $ari pe trupul cuiva,
,r ,ocali)are, de la nivelul oc"ilor p'n la nivelul coapselor +i din picioare p'n #n cap%
Propune +i un alt tip de rela-ie dec't cea neutr, politicoas, rece, diplo$atic sau strict
pro,esional%
/ig% 20%P%
(ve)i Antrena$entul a*ilit-ilor, vol 77, pag%2<F, ,ig%5%P)
7ntensitatea +i durata contactului vi)ual cu interlocutorul, ca +i sc"i$*rile #n direc-ia
privirii pot nuan-a alte di$ensiuni ale rela-iei% 7nteresul ,a- de partener este inti$ legat
de $odul de a privi% C'nd o persoan sau ceea ce spune ea nu ne interesea), $ut$
involuntar privirea #n alt parte% Privirea insistent, cu pupilele dilatate, se$nalea)
dorin-a de inti$itate, interesul pentru ceva anu$e +i o $anier de a "r-ui sau de a ,ace
curte% Adesea, privirea insistent este a+teptat, c"iar dorit% =u!i ru s +ti$ c'nd anu$e%
Kc"ii nu co$unic i)olat de restul corpului% @n diverse co$*ina-ii cu $i+carea
pleoapelor, a spr'ncenelor +i a $'inilor, oc"ii spun inco$para*il $ai $ult dec't gura,
care roste+te cuvintele%
-".etul
Cine nu +tie s )'$*easc s nu!+i desc"id $aga)in spune un prover* oriental%
0as s se #n-eleag nu doar ,aptul c un co$erciant ursu) +i cinic, cu $i$ic pl'ng!
cioas va avea o rela-ie proast cu clien-ii, ci ceva despre personalitatea o$ului care nu
)'$*e+te% C'nd )'$*i$ #n a,ar, o ,ace$ +i pe dinuntru%
K$ul care nu poate )'$*i nu este #$pcat #n sinea sa, spune (ir6en*i"l (Semnalele
corpului, p% 929)% 0ui #i va ,i greu s co$unice cu ceilal-i +i s rsp'ndeasc *un
dispo)i-ie% @n lipsa e3erci-iului )'$*etului, col-urile *u)elor co*oar +i, #n jurul gurii,
apare o cut de a$rciune% @n li$*ajul trupului, rictusul a$ar din col-ul *u)elor este un
,el de acreal% K discu-ie acr las pe ,a- #nse$nele aceluia+i gust%
Ca +i sti$ul ,i)iologic, )'$*etul este recon,ortant, energi)ant, terapeutic% Ii nu doar
pentru c ajut la ridicarea col-urilor gurii% .l tri$ite #n interior $esaje de #$*r*tare%
C"iar un )'$*et silit +i carag"ios este de o sut de ori $ai *un dec't o gri$as c"inuit%
2ac!l pstre)i pe c"ip 20 de secunde +i reali)e)i c!i carag"ios, o*-ii un )'$*et adevrat
sau r')i de!a *inelea de acreala de $ai #nainte%
>n )'$*et co$unic $ai $ult dec't o sut de cuvinte% 2estinde at$os,era, de)ar!
$ea), declan+ea) si$patie +i convinge, adesea, $ai *ine ca un discurs #ntreg% =i$eni
nu!i at't de *ogat #nc't s nu si$t nevoia de )'$*et +i nici at't de ne$ernic #nc't s nu!l
$erite% Pentru v'n)tori, negociatori, purttori de cuv'nt, diplo$a-i, agen-i de protocol +i
rela-ii pu*lice, )'$*etul ,ace parte din $eserie% .ste drept c, pentru oa$enii de a,aceri
+i $anagerii ce joac rolul de duri +i intrasigen-i, a )'$*i $ai rar poate r$'ne un se$nal
de putere +i serio)itate%
4asul
=asul nu are e3presivitatea oc"ilor sau gurii, dar poate o,eri se$nale de sprijin%
4tr'$*$ din nas c'nd ceva nu ne place, ,eri$ nasul c'nd altceva ne de)gust, dilat$
nrile c'nd adul$ec$ sau c'nd ,re$t$ de dorin- sau de tea$% 2ac nu sunte$
antrena-i s $in-i$, atunci c'nd o ,ace$ totu+i sau ave$ ceva de ascuns, tinde$ s
atinge$ nasul cu $'na, cutnd autoatingerea% K privire atent poate *nui $inciuna%
Plnsul $i lacrimile
Kc"ii se u$e)esc +i lacri$ile pot curge atunci c'nd intr un corp strin #n oc"i, ca
+i atunci c'nd tri$ un senti$ent de neajutorare, triste-e sau ru+ine, a+a #nc't ni se ,ace
insuporta*il de $il de noi #n+ine% >nele persoane pot pl'nge, nu doar c'nd sunt suprate,
ci +i atunci c'nd sunt e3tre$ de *ucuroase sau #ncp-inate%
Tenul
Pielea reac-ionea) c"iar +i la unii sti$uli a,ectivi ,oarte sla*i% Cearcnele #nc"ise la
culoare, de pild, sugerea) o*oseal, u)ur sau unele a,ec-iuni cardiace% Pielea se ,ace ca
de gin c'nd te trec ,iori de spai$% /runtea se acoper de *ro*oane de sudoare #n
$o$entele de $are tensiune% >n o$ *olnav arat ru, prea palid, sau prea v'nt%
5. Gestica
Sine)ica este o +tiin- recent, cu o v'rst de doar c'teva decenii% .a nu dispune de
,or$ule $agice care s decodi,ice li$*ajul trupului #ntr!o $anier precis +i riguroas,
ca un $anual de c"i$ie, de e3e$plu, dar ne poate ajuta s deveni$ ceva $ai con+tien-i
de se$ni,ica-ia propriilor gesturi, #n a,aceri +i #n via-a cotidian% Eegistrul gesticii
cuprinde $i+crile trupului #ntreg, ale $'inilor +i degetelor, ale picioarelor, u$erilor,
g'tului +i capului, ca +i ,elul cuiva de a ac-iona $ai apsat sau $ai u+or, $ai rapid sau
$ai lent, atunci c'nd desc"ide o u+, salut, stinge -igara, str'nge $'na, culege o sca$ +i
a+a $ai departe% 4pre deose*ire de o$ul sntos, un o$ *olnav gesticulea) sla* +i
e)itant%
Tensiunea "i#c+rilor
/iecare g'nd +i ,iecare senti$ent constituie un i$puls interior care transpare #ntr!
o anu$it tensionare $uscular a corpului nostru% Mincinosul, de pild, va da se$nale de
tea$ c va ,i descoperit% Ast,el de se$nale apar $ai ales la peri,eria trupului, su* ,or$a
agita-iei degetelor, #ncordrii degetelor picioarelor, tre$ur u+or al $u+c"ilor g'tului,
lovirea podelei ca pentru ,ug, respira-ie neregulat, tendin-a de a!+i drege vocea,
uscciune gurii +i nenu$rate altele% Pentru a evalua corect atitudinea unei persoane prin
se$nalele pe care le e$ite corpul este util s aprecie$ gradul de tensionare al trupului
su% Eit$ul respira-iei constituie un pri$ indiciu al gradului de tensionare% Atunci c'nd
ne autoevalu$ #n oglind, este i$portant s ne control$ respira-ia +i s ave$ grij s
respir$ ad'nc% Aproape orice $i+care e,ectuat #n stare de #ncordare e3cesiv risc s
devin inestetic% Mi+crile spontane au darul de a eli$ina tensiunile din corp%
5iteza mi$c!rilor
@n raport cu vite)a $i+crilor, apreciat prin a$ploarea +i durata lor, percepe$
$car c'teva categorii de $i+criB lente, *ru+te, cal$e, ec"ili*rate, regulate +i neregulate%
Mi+crile lente par s decurg una din alta +i dau i$presia de continuitate% Cele ,oarte
lente indic $oliciune, rese$nare sau un te$pera$ent ,leg$atic% Mi+crile *ru+te sunt
separate una de alta +i creea) rupturi% .le indic energie, *ucurie, entu)ias$ sau un
te$pera$ent sanguin% /iecare $i+care este e,ectuat #ntr!un anu$it spa-iu +i #ntr!o
anu$it durat de ti$p, cu o anu$it tensiune $uscular% 7$pulsul necesar e,ecturii lor
spune $ulte despre persoana care le e3ecut cu regularitate% Persoanele care ,ac cu
plcere $i+cri predo$inant de ap!sate +i greoaie sunt $ai ro*uste, tenace +i re)istente%
Persoanele care ,ac $ai cur'nd $i+cri *ru+te, de mpingere, sunt adesea agresive +i
nepstoare% @n sc"i$*, persoanele care ,ac $i+cri predo$inant de plutire sunt vistoare,
cu Tcapul #n nori, rela3ate +i oarecu$ rupte de realitatea pre)ent aici +i acu$%
Persoanele care ,ac$ $i+cri predo$inant de "luturare, u+oare, dar *ru+te, ca ni+te psri
,lutur'nd din aripi, sunt $ai cur'nd nelini+tite, ne$ul-u$ite +i nervoase%
Persoanele care nu se e3teriori)ea) prin $i+cri, #n li$*ajul trupului, atunci c'nd
sunt suprate sau nervoase, acu$ulea) tensiuni +i sunt suscepti*ile de reac-ii violente #n
situa-ii total neadecvate +i ne#nte$iete%
Pro/i"itate #i poziie
A$ v)ut #n capitolul despre pro3e$ic ce se$ni,ica-ii pot avea distan-ele la care ne
plas$ ,a- de interlocutor% Mesaje #n plus aduc orientarea +i po)i-iaB #n picioare sau
a+e)at, de aceea+i parte a $esei (parteneri) sau ,a- #n ,a-, cu $asa #ntre noi (adversari)%
Ka$enii care doresc s coopere)e au tendin-a involuntar de a veni $ai aproape, de a se
a+e)a alturi sau de aceea+i parte% Cei care tind spre adversitate se a+ea) ,a- #n ,a-% .ste
$ai u+or s te cer-i cu oponentul de dincolo de $as% Ai o*servat, desigur, la +edin-e,
petreceri sau alte oca)ii de acest gen, c alterca-iile, ironiile +i certurile apar cu predilec-ie
#ntre persoanele a,late ,a- #n ,a-, de o parte +i cealalt a $esei% Eareori se contra)ic cei
a,la-i de aceea+i laturA se a,l de aceea+i parte a *aricadei%
$rientarea
Krientarea corpului sau a pr-ilor sale #n raport cu partenerul poart $esaje
su*tile, greu de controlat con+tient% 1endin-a de a orienta corpul, privirea +i pal$ele
desc"ise ctre partener este po)itiv pentru co$unicare% Krientarea corpului +i a privirii
ctre u+ se$nalea) dorin-a de a pleca% Privirea ceasului indic gra*, ner*dare sau
plictis% @ntoarcerea dosului pal$elor, a capului, a spatelui sau a ,undului are se$ni,ica-ii
ce $erit nuan-ate%
Mi#c+rile capului
Capul sus indic siguran- de sine +i ac-iune% Kstenta-ia capului sus poate indica +i o
persoan arogant +i greu a*orda*il% Capul lsat #n piept poate ,i o dovad a lipsei de
voin- +i de speran-% Po)i-ia capului poate spune dac cineva ascult, tolerea), detest
sau este indi,erent% @ntoacerea capului de la partener indic respingere% Po)i-ia de
ascultare cu $are interes este aceea #n care capul este u+or #nclinat lateral% Cltinarea
capului (discret sau nu) #n sus +i #n jos se$ni,ic apro*are, #n-elegere, #ncurajare% 8estul
are aceste se$ni,ica-ii aproape pretutindeni #n lu$e (#n (alcani e3ist e3cep-ii)%
Cltinarea capului la dreapta +i la st'nga neag, de)apro*, descurajea)%
Cltinarea a*ia percepti*il a capului, ori)ontal sau vertical, poate ,i un instru$ent de
$anevrare a unei runde de negocieri sau a unui interviu% @n general, pute$ c'+tiga $ai
u+or pe cineva dac i$it$ insesi)a*il po)i-ia capului su%
Minile #i !egetele
M'inile +i $i+crile lor nu pot s $int cu u+urin-, pentru c sunt e3presive +i la nivel
incon+tient% >neori, le ascunde$ su* *ra- ca s nu divulge secretele, $ai ales #n stri de
nelini+te +i an3ietate% 2ucerea lor la spate se$ni,ic un plus de siguran-, c"iar dac este
do*'ndit prin autoatingere, apuc'nd #nc"eietura unei $'ini cu cealalt%
A$ploarea +i rit$ul $i+crilor trans$it o alt categorie de se$nale% 8esturile a$ple +i
lini+tite ($ari) au ceva aristocratic +i i$puntor% Ee,lect patos +i grandoare% 1otu+i,
gesturile a$ple care sunt repe)ite +i ,e*rile re,lect agresivitate +i dorin-a de a ie+i repede
#n eviden-% 4unt caracteristice a$*i-io+ilor, dar +i ,an,aronilor, ludro+ilor%
8esturile +i $i+crile si$ple re,lect, de cele $ai $ulte ori, $odestia, si$plitatea,
re-inerea +i tendin-a de a nu ie+i #n eviden-% Cei +ire-i pot recurge deli*erat la ele pentru a
prea $ode+ti +i inocen-i%
M'inile adunate l'ng trup, cu u$erii str'n+i +i capul #ntre u$eri, trdea) ti$iditate,
nesiguran-, co$ple3e de in,erioritate%
2irec-ia gesturilor cu $'na spune alte lucruri interesante% Persoanele egoiste
gesticulea) $ai $ult #nspre propriul corp% C'nd o,er ceva, o ast,el de persoan trage
$'na spre sine, de parc ar vrea s pstre)e ceea ce o,er% @n general, #n $o$entul #n care
o persoan se g'nde+te la sine, indi,erent de ceea ce spune, are tendin-a s indice cu
$'inile spre piept%
@$preunarea $'inilor +i #ncle+tarea acestora pot ,i se$n de #ncordare, ,rustrare sau
agresivitate, dac gestul este la #nl-i$ea pieptului sau $ai sus% Pe $sur ce $'inile
#$preunate co*oar, scade +i intensitatea #ncordrii%
@ncruci+area $'inilor pe piept este un gest de #nc"idere% E*darea s!a s,'r+it% K
$etod de de$ontare a acestui gest este o,erirea unui o*iect (pi3, revist, ,otogra,ie) care
o*lig la des,acerea *arierei%
8estul de #$preunare a degetelor #n ,or$ de *olt sau coi, cu v'r,ul #n sus, #n ti$pul
negocierilor, se$nalea) siguran- de sine, la o persoan nesocia*il% C'nd degetele sunt
#$preunate la nivelul oc"ilor, iar partenerul este privit printre degete, gestul vde+te
arogan- +i ne#ncredere% 2in contra, a+e)area coatelor pe $as +i #ndoirea ante*ra-elor #n
,or$ de pira$id, cu #$preunarea *ra-elor #n dreptul gurii, ,ie c vor*e+te, ,ie c ascult,
se$ni,ic di,icultate, sl*iciune +i nesiguran-% C'nd do*'nde+te siguran- +i ia deci)ia,
persoana a+ea) ,er$ $'inile pe $as% Coi,ul #ndreptat #n jos este tipic $ai degra* celui
gata s asculte +i nu s vor*easc%
.talarea degetului $are poate ,i se$n de superioritate sau curtenire% Are se$ni,ica-ia
crestei de coco+, dar este $ai cur'nd po)itiv% 8estul vine #n contrast cu $esajul ver*al
c'nd cineva #+i prinde reverul "ainei, cu degetul $are etalat coco+e+te #n a,ar +i spuneB
2up u$ila $ea prere%%%% Arogan-a gestului contra)ice $odestia vor*elor, pro*a*il
dintr!o tendin- incon+tient de co$pensare% /e$eile dornice s do$ine etalea) degetul
$are, copiind co$porta$ente $asculine% Contactul ,i)ic o*-inut prin str'ngerea de $'n
este a*ordat pe larg #ntr!un alt capitol
0ontactul corporal
Pentru $ajoritatea oa$enilor, contactul ,i)ic u+or generea) reac-ii interne po)itive%
.3plica-ia pare a ,i legat de evocarea atingerilor $aterne din copilrie, ocrotitoare,
$'ng'ietoare% @n via-a unui cuplu, de pild, scderea ,recven-ei atingerilor e se$n de
deteriorare a rela-iei +i $otiv de #ngrijorare%
Contactul corporal la nivelul atingerilor u+oare, $ai $ult sau $ai pu-in erotice, poate
#nse$na $'ng'iere, ,recare, g'dilare, )g'r'iere, *o*'rnac, $asare, ciupire +i plesnire%
4tr'ngerea $'inii este un genul de contact ,i)ic $ai $ult sau $ai pu-in ritual, #nso-it sau
nu de atingerea cotului, u+oara *taie pe spate sau u$r% 8"idarea +i prinderea u$erilor,
a $ijlocului, *ra-ului, reverului sau gulerului sunt alte contacte cu se$ni,ica-ii i$portante
asupra inten-iilor de apropiere, cooperare, inti$itate, posesiune sau agresivitate% >r$ea)
contactele cu grad ridicat de intensitate +i inti$itate, precu$ $asajul, #$*r-i+area +i
srutul% >lti$ele sunt #nso-ite +i de sc"i$*uri de su*stan-e c"i$ice care cresc atrac-ia +i
rscolesc pasiunea% @n se3ualitate, atingerile evoluea) treptat, o,erind +i pri$ind sti$uli
tot $ai puternici +i cul$in'nd cu penetrarea, $asajul se3ual +i orgas$ul%
2ecodi,icate cu discern$'nt, contactele corporale traduc c"iar atitudinile +i inten-iile
nedeclarate ale partenerului% @n orice ca), s!a dovedit ,aptul c atingerea ,i)ic poate ,i
$anipulativ%

Manifest+rile ostile
4cr'+netul din-ilor, pu$nul str'ns, r'njetul, capul plecat #n po)i-ia #$punge, $'inile
#ncle+tate, #ntoarcerea capului, spatelui sau ,undului ctre interlocutor, congestia ,e-ei,
#ncordarea $u+c"ilor g'tului, sc'nteierea $etalic a privirii, privirea de sus #n jos +i
indicarea agresiv cu degetul sunt tot at'tea se$ne de posi*il ostilitate% .le se regsesc
la o$ ca +i #n toat lu$ea ani$al, unde se atac cinstit, cu col-ii +i cu g"earele% 8estul de
a indica pe cineva cu arttorul, av'nd $'na #nc"is cu podul pal$ei #n sus este resi$-it
ca o presiune psi"ologic%
Puterea pal"ei
Pal$a desc"is c'tre cellalt este se$nul asigurrii, sincerit-ii +i onestit-ii% >n o$
sincer gesticulea), e3pun'nd pal$ele ctre partener% Eidicatul din u$eri +i spr'ncene, cu
pal$ele desc"ise trans$ite, #n $odul cel $ai nevinovat, ,aptul c cineva nu +tie sau nu
poate ,ace ceva anu$e%
Mi s!a #nt'$plat c'ndva s #ntre* un *r*at, care avea un pepene #n *ra-e, dac +tie
unde este o strad anu$e% 4!a uitat la $ine #ncurcat +i $i!a cerut s -in pepenele% Apoi,
eli*erat, a ridicat din u$eri, cu *ra-ele des,cute +i pal$ele goale spun'ndB =u +tiu,
do$nule% A si$-it nevoia s spun asta cu tot trupul%
Agen-ii co$erciali, negociatorii +i v'n)torii sunt #nv-a-i s o*serve po)i-ia pal$elor
clientului, atunci c'nd acesta argu$entea) ceva% .i +tiu c $otivele #nte$eiate nu pot ,i
e3puse alt,el dec't cu pal$ele desc"ise% Pal$a desc"is are conota-ii po)itive care,
transpuse #n li$*aj ver*al, au e,ecte ase$ntoare cu cele ale cuvintelor $agiceB ,ru$os,
ie,tin, dura*il, se3D% Pal$a trans$ite +i $esaje de do$inare (orientat #n jos) sau
supunere (orientat #n sus)%

Acoperirea gurii
8estul de a acoperi gura cu $'na (vi)i*il la copii) indic ,aptul c cineva $inte, spune
prostii, ,alsi,ic ceva sau este surprins% 0a adul-i, gestul s!a $ai ra,inatA c'nd adultul
$inte, $'na sa pri$e+te co$anda incon+tient de a acoperi gura pctoas, dar, #n ulti$a
clip, intervine controlul con+tient care ,ace $'na s alunece peste ,a-, s ,rece nasul,
*r*ia sau s ating *u)ele ($ai ales #n ca)ul adolescen-ilor)% (analul gest de a ,reca u+or
nasul cu degetul arttor poate ,i interpretat +i ca un se$n de nesinceritate, ne"otr're,
atitudine ostil sau inten-ie de negare% 2ac este ,cut i$ediat ce partenerul pune o
#ntre*are, gestul indic du*iul cu privire la rspunsB va rspunde sau nu, va ,i corect sau
incorect, va alege sau nu calea $oralH
Susinerea gestual+ a !iscursului
4us-inerea discursului ver*al cu ele$ente non!ver*ale ce -in de li$*ajul trupului este
o alt pro*le$ ce $erit aten-ie% @n ti$p ce vor*e+te, oratorul are o anu$it $i$ +i
panto$i$B se $i+c, d din $'ini, din cap, pune #n $i+care $u+c"ii ,e-ei, sc"i$*
po)i-ia picioarelor%%% Mi+crile capului, ale corpului +i ale *ra-elor su*linia) +i dau un
#n-eles $ai clar cuvintelor% Mesajul trupului ,ace parte din discurs% 1otul este KS c'nd
$esajele trupului se corelea) cu cele ver*ale% >n vor*itor poate spune ceva de genulB
Ave$ trei o*iective i$portante%%%% .locin-a sa cre+te dac ridic *ra-ul, #ntr!un gest
elegant, art'nd trei degete% >lterior, va putea descrie o*iectivele, indic'nd ordinul
acestora prin nu$rul degetelor ridicate% 8esturile din ti$pul discursului sunt ca
se$nele de punctua-ie care ajut lectura unui te3t% @n grup, gesturile per$it sincroni!
)area vor*itorilorA o $'n ridicat indic dorin-a de a interveni% 8estul cu pal$a #n sus
indic cea $ai *l'nd invita-ie%
.3ist +i un li$*aj $agic al gesturilor de sus-inere a discursului, regsit #n arsenalul
eu,ori)ant +i isteri)ant al unor personaje c"aris$aticeB C"urc"ill, Hitler, Luan Peron etc%
Bariera picioarelor
Ase$ntor cu #ncruci+area *ra-elor, gestul de #ncruci+are a picioarelor poate se$ni!
,ica unori atitudine de,ensiv +i de #nc"idere% Adesea, $ai ales #n ca)ul ,e$eilor, el nu
este concludentA picior peste picior are loc pentru c a+a procedea) o doa$n, pentru
c e ,rig sau scaunul este inco$od% C'nd piciorul e a+e)at peste genunc"i +i prins cu
$'na, ave$ de!a ,ace cu o atitudine rigid, cu #ncp-'nare +i re)isten- la argu$ente%
@ncruci+area gle)nelor, eventual #nso-it de str'ngerea *ra-elor scaunului #n $'ini sau a
a+e)rii pu$nilor pe genunc"i, poate ,i un se$nal negativ, de nervo)itate, ,ric sau
discon,ort% .ste un gest care -ine loc de $u+carea *u)elor%
1esturi !esc)ise sau nc)ise
1e"nica gesturile !esc)ise este ,olosit pro,esional de ctre v'n)tori, agen-i de
protocol sau reporteri% @ntre altele, acestea constau #n orientarea pal$elor desc"ise ctre
partener, orientarea corpului +i a ,e-ei ctre partener, evitarea #ncruci+rii *ra-elor +i
picioarelor, #nclinarea corpului ctre interlocutor, sus-inerea privirii etc% C'nd partenerul
+i!a #ncruci+at *ra-ele, o,er!i ceva pentru a!i da oca)ia s le desc"id% 5ei ani"ila o
*arier%
Atitudinea de #nc"idere sau aprare este se$nalat prin #ncruci+area *ra-elor +i
picioarelor, prin lsarea pe spate +i pe sptarul scaunului sau prin distan-area de
interlocutor% Mesaje agresive +i ,rustrante pot ,i gsite #n #ncle+tarea $'inilor sau
#nclcarea teritoriului propriu de ctre, de pild, cineva care pune geanta +i se sprijin de
*iroul altcuiva% Plictiseala +i indi,eren-a pot ,i indicate de gestul de a sprijini o*ra)ul pe
toat pal$a% Mani,estrile de acest gen sunt gesturi nc)ise% .le arat c interlocutorul
nu dore+te co$unicarea% Creea) *ariere +i privirea orientat #n alt parte sau peste
interlocutor% .vitarea contactului vi)ual, ascunderea oc"ilor +i a ,e-ei #n spatele
oc"elarilor sau al unor *ucle de pr pot ,i alte gesturi de #nc"idere% 2ac partenerul ia
distan-, se las pe sptarul scaunului +i are *ra-ele #ncruci+ate, nu $ai insistaA nu $ai
este cu tine%
Pe c't posi*il, se reco$and sincroni)area sau oglindirea, prin copierea discret a
gesturilor +i a posturii partenerului% 7ntr'nd #n rit$ul $i+crilor sale, sincroni)'nd
respira-ia, privirea, orientarea trupului, pute$ intensi,ica raportul interpersonal%
Partenerul te va si$-i $ai aproape, $ai ase$enea lui, atunci c'nd se va regsi #n oglind%
0a nivel incon+tient, se va identi,ica $ai u+or cu interesele +i dorin-ele tale% 5a trece $ai
u+or de partea ta%
2nf+i#area e/terioar+
=u!l ,ace "aina pe o$, dar #l pre)int% @$*rc$intea este o co$pletare a corpului
nostru, ca *lana pentru ani$ale sau penele pentru psri% Mai #nt'i sunte$ v)u-i +i a*ia
dup aceea au)i-i% Pri$a i$presie este puternic in,luen-at de #n,-i+area e3terioar,
privit ca #ntreg% @$*rc$intea, li$u)ina, postura, privirea, ,i)iono$ia +i gesturile de
salut concur la cristali)area pri$ei i$presii, care r$'ne ,unda$ental pentru #ntreaga
co$unicare ulterioar% @n special, #n $ediul *ancar +i #n asigurri, #usiness ress!ul este
deja ta*u%
@$*rc$intea se poate adapta $ereu situa-iei% Cea o,icial +i protocolar re,lect
adesea un caracter conservator, rigid, dar i$pune, respect +i nu creea) pro*le$e% >n
*lu)on trsnit +i ni+te jeans con,orta*ili pot co$unica rela3are +i si$plitate, dac sunt
adecvate $ediului%
1endin-a unor persoane de a se #$podo*i +i vopsi e3cesiv este interpretat ca o
voce a trupului, care -ip disperat dup aten-ie%
Antrenamentul nr.
&ocul ,6, sau +uvintele trupului
Locul nu$it Mi$ este cunoscut +i jucat #n +colile occidentale #nc din clasele $ici,
(#n =orvegia +i 4uedia, de pild, la disciplina nu$ita Mi$!Panto$i$)% 2e+i este in,init
$ai instructiv +i #n-elept dec't pare la pri$a vedere, este prea pu-in cunoscut +i jucat% 0a
captul unui capitol despre li$*ajul trupului va putea ,i cu at't $ai relevant%
4e joac #n ,a-a unui pu*lic, deci #n grup% 4e ,ac at'tea *ile-ele c'-i $e$*ri nu$r
grupul% Pe ,iecare *ile-el este #nscris un cuv'nt, preluat dintr!o list de cuvinte alese tot de
$e$*rii grupului% /iecare persoan alege c'te un *ile-el, la #nt'$plare% Eostirea
cuv'ntului de pe *ilet este inter)is% Apoi, pe r'nd, ,iecare va e3pri$a cuv'ntul de pe
*ilet, ,r a!l rosti, adic e3clusiv prin li$*ajul trupului su% 5a continua panto$i$a
p'n c'nd cel pu-in ju$tate di pu*lic va decodi,ica #n-elesul cuv'ntului% 2up ce tot
grupul a jucat o list de cuvinte, jocul se poate relua, cu acelea+i cuvinte sau cu altele,
dintr!o nou list sta*ilit de co$un acord%

. !em"alele trupului #" "egocieri
=egocierea este un $o)aic de cooperare, co$pro$is, do$inare, a*andon +i
con,runtare #ntre indivi)i +i grupuri u$ane, care angajea) #n cel $ai #nalt grad li$*ajele
co$unicrii interu$ane% @n cadrul unei runde de negocieri directe, $esajul non!ver*al
constituie at't o ar$ de te$ut, c't +i un clc'i al lui A"ile% Mcar pe ici pe acolo,
$esajele sale pot ,i desci,rate, controlate, ascunse sau etalate, dup #$prejurri%
>na din $arile gre+eli pe care le pot ,ace veleitari+tii #ntr!ale li$*ajului trupului este
aceea de a interpreta se$nale i)olate de alte se$nale +i de conte3t% 2up cu$ ne
averti)ea) Allan Pease, 1im#a2ul trupului const! in cuvinte, propoziii $i o anumit!
punctuaie. Fiecare gest este asemenea unui cuvnt, iar un cuvnt poate avea mai multe
nelesuri. 4umai analizat ntr* o propoziie, al!turi e alte cuvinte, putem nelege pe
eplin sensul unui cuvnt (Allan Pease, op. cit., p% 29)% 2oar su* re)erva acestui
avertis$ent, in,or$a-iile etalate #n ur$torul ta*el ar putea ,i de ,olos cuiva%
1a*elul O%9% C (7$)Posi*ila lectur a li$*ajului trupului #n negocieri
S3M%ALUL TRUPULUI M3SAJUL PR$BABIL
4 Pupile dilatate 0u$in sla*A 7nteres, atrac-ie,
ispit%
4e pot cere concesii, se poate
ridica pre-ul
5 >ng"iul intern al glo*ului ocular este
vi)i*il
Apro*are, interes, aten-ie
6 Pupile $ici 0u$ino)itate $areA
7nteres sc)ut, respingere
7 Kc"ii $iciA ung"iul intern ascuns 2e)acord, plictis, de)interes
8 Col-urile gurii arcuite #n jos% Capetele
e3terioare ale spr'ncenelor ridicate
M'nie, a$rciune, #ngrijorare,
a$enin-are% =u vei cere $ai $ult%
9 Col-urile gurii arcuite #n sus%
4pr'ncenele cu capetele e3terioare
co*or'te
(ucurie, apro*are, satis,ac-ie,
interes, sinceritate, #n-elegere
: 0inia *u)elor dreapt, spr'ncenele 0ips de interes, lips de gra*
S3M%ALUL TRUPULUI M3SAJUL PR$BABIL
drepte, pleoapele c)ute
; Pal$ele desc"ise ctre partener 4inceritate, onestitate, desc"idere
< Pal$a desc"is #n sus 4upunere
4= Pal$a #ndreptat #n jos 2o$inare
44 Pu$nul str'ns Agresivitate, #ncordare
45 U evit privireaA
U se #ndeprtea)
U #ncruci+ea) *ra-eleA
U atinge, ,reac nasulA
U privirea +i trupul orientate spre ie+ireA
U ,reac oc"iiA
U #nc"eie "aina
=e#ncredere, suspiciune,
senti$ent de culp% Partenerul
ascunde ceva, are inten-ii ascunse,
46 U respira-ie precipitatA
U produce sunetul V--VA
U str'nge pu$nul, ,r$'nt $'inile,
gesturi cu pu$nul str'ns
U arat cu degetul
U trece des $'na prin pr, ,reac cea,aA
U love+te cu piciorul un *alon i$aginar
=e$ul-u$ire, agresivitate,
,rustrare, irasci*ilitate,
a$rciune
47 U -ine o $'n la spateA
U str'nge #nc"eietura $'iniiA
U -ine pu$nii str'n+i la spate%
@+i i$pune autocontrolul, este
,er$
48 U $')gle+te cevaA
U *ate dara*ana pe $asA
U picior peste picior, $i+c rit$ic la*a
picioruluiA
U capul #ntre $'ini sau re)e$at pe $'n,
privirea #n gol%
Plictiseal, pruden-, lips de
gra*, a+teptare
49 U ciupe+te pielea o*ra)uluiA
U *ag $'inile #n *u)unareA
8ata s rea,ir$e +i s
reargu$ente)e po)i-ia anterioar
4: U transpirA
U pocne+te degetele, )ornie *anii #n
*u)unare, se agit pe scaunA
U ,luier, #+i drege glasul, produce sunetul
Vp"iuV, se *'l*'ieA
U ,u$ea) -igar de la -igarA
U prinde +i ciupe+te pielea pe $'nA
U str'nge $a3ilarele, nu prive+te
=er*dare, nesiguran-,
nervo)itate, cri) de ti$p, lipsa
autocontrolului, #ncordare
S3M%ALUL TRUPULUI M3SAJUL PR$BABIL
interlocutorul,
clipe+te desA
U se trage de urec"e, #ndeprtea) sca$e
i$aginare%
4; U picioarele pe *irou sau pe scaunA
U re)e$at neconven-ional de $as sau
altcevaA
U su,l ,u$ul -igrii spre tavanA
U $'inile la cea,, lsat pe spate, prive+te
de sus%
Po)i-ie de rela3are, co$oditate,
do$inare, senti$entul c se a,l
acas, stp'n pe situa-ie, arogan-
4< U desc"eie "aina, des,ace *ra-ele, gesturi
de)involte
Eela3are, degajare, #ncredere,
de)involtur
5= U arat cu degetulA
U picior peste picior, pu$ni str'n+i, *ti
#n $asA
U *ra-e #ncruci+ate%
Aprare, p'nd, circu$spec-ie
54 U $'ng'ie *r*ia, cu capul dat pe spate,
trece $'na peste ,a-A
U prive+te peste oc"elari sau #i +terge, -ine
*ra-ul oc"elarilor #n gurA
U u$ple pipa, $odelea) -igaraA
.valuarea partenerului, evaluarea
concesiilor, evaluarea discursului,
trage de ti$p
55 U $'inile #n +olduri sau pe genunc"iA
U se apropie sau vine pe $arginea
scaunuluiA
U prinde $arginea $esei cu $'inile%
.ste "otr't, a luat deja sau va lua
cur'nd o deci)ie
56 U *ra-ele desc"ise,
U "aina desc"eiatA
U capul pe spate, ,runtea sus, caut
privirea%
Po)i-ie conciliant, desc"is, de
cooperare, siguran-
57 U -inut dreapt, gesturi de)involteA
U $'inile la spate sau #n *u)unare, cu
degetele $ari #n a,arA
U prinde reverul "aineiA
@ncredere, desc"idere, stp'nire de
sine
58 U ,reac pal$eleA
U $'na la piept, gestul de a da $'naA
U se apropieA
U aranjea) "aina +i lucrurileA
4atis,ac-ie
Acceptare
Eea$inti$ avertis$entul% .ste gre+it +i riscant s interpret$ se$nalele i)olate ale
trupului, alt,el dec't #n conte3t% Ca +i ver*alul, li$*ajul trupului are sinta3, #n propo)i-ii
+i ,ra)e% /iecare gest e un alt ,el de cuv'nt, cu $ulte #n-elesuri% 4ensul su deplin poate
,i gsit doar alturi de alte gesturi, care!l aco$pania), con,ir$'nd sau contra)ic'nd%
:> Proporiile corpului
7dentitatea vi)ual a unei persoane este con,erit de #ns+i trupul +i #n,-i+area sa%
@n $od inevita*il, i$aginea ar$onioas a trupului o$enesc este puternic in,luen-at de
propor-iile corporale, #n special de raportul greutateW#nl-i$e%
7n!icele !e "as+ corporal+ (7MC) al unei persoane o,er o pri$ perspectiv
glo*al asupra propor-iilor corpului su% Acest indice se calculea) ca si$plu raport #ntre
greutatea corpului (8), e3pri$at #n 6ilogra$e +i ptratul #nl-i$ii (7X), e3pri$ate #n
centi$etri, (IMC Y 8W7X)
>)ual, se ad$ite c 7MC sugerea) propor-ii corporale nor$ale #n intervalul
cuprins #ntre $ini$ 9F 6gWc$ +i $a3i$ 2M 6gWc$% Practic, #n a,ara acestui interval, vo$
avea de!a ,ace cu persoane su*ponderale sau, respectiv, supraponderale%
2esigur, propor-iile +i ar$onia trupului o$enesc sunt se$ni,icativ in,luen-ate +i
de ctre vesti$enta-ie% Cunoa+terea regulilor de co$po)i-ie vi)ual a pieselor
vesti$entare acestora, #$preun cu alegerea inspirat a posturii, a gesticii, -inutei,
croielii, $odelului +i stilului vesti$entar adecvat, creea) adesea ilu)ia propor-iilor
corporale per,ecte% K*-inerea unor e,ecte speciale de #nl-i$e +i suple-e este posi*il prin
,elurite trucuri vesti$entare%
Proporia picioarelor
Hainele de culoare #nc"is #n partea de sus a corpului creea) ilu)ia picioarelor
lungi +i cele de culoare #nc"is creea) i$presia de picioare scurte% Per,ec-iunea
propor-iilor cere ca picioarele s $soare ceva $ai $ult din ju$tatea #nl-i$ii% Piciorul
se $soar de la articula-ie p'n la sol, $ai e3act, din punctul #n care pantalonul ,ace cute
la ridicarea piciorului%
Pentru a reec"ili*ra picioarele prea lungi, se poate +i asta, vor ,i purta-i pantaloni
cu $an+et, con,ec-iona-i din $ateriale care ,ac cute vi)i*ile% 4acoul va ,i ceva $ai lung
ca de o*icei, iar pantalonii vor avea talie joas% 4unt evitate sacourile cu $ai $ult de doi
nasturiA cel cu un nasture este ideal% Centura va ,i lsat jos, pe +olduri, iar culoarea
c$+ii sau a *lu)ei va contrasta cu cea a pantalonilor%
@n ca)ul picioarelor prea scurte, vor ,i evita-i pantalonii cu $an+et +i pre,erate
-esturi care cad per,ect +i se taie o singur dat deasupra panto,ului% Pantalonul va avea
talie #nalt, sacoul va ,i ceva $ai scurt ca de o*icei +i #nc"eiat la trei nasturi%
@n ca)ul #n care trunc"iul este prea scurt, pute$ corecta dispropor-ia cu pantaloni
de talie joas +i centur de culoarea c$+ii%
C'nd trunc"iul este prea lung, ec"ili*r propor-ia prin pantaloni cu talie #nalt,
centur vi)i*il, care va deli$ita partea superioar de cea in,erioar +i va scurta linia
corpului% Puloverele +i sacourile vor ,i pu-in $ai scurte ca de o*icei% Cureaua va avea o
culoare contrastant cu c$a+a%
Proporia #raelor
Ar$onia +i nor$alitatea propor-iilor cere ca atunci c'nd ls$ *ra-ele s at'rne
li*er de!a lungul corpului, articula-ia degetului $are s ajung e3act la nivelul turului
pantalonilor%
(ra-ele prea scurte se ec"ili*rea) cu revere lungi +i ascu-ite la sacou% Croiala
tre*uie s ,ie alungit +i u$erii #ntri-i, pentru a lungi linia $'inii% M'necile raglan sunt
solu-ia ideal, pentru c ele nu #ntrerup linia dintre g't +i $an+et%
(ra-ele sunt prea lungi sunt ec"ili*rate prin c$+i cu $an+ete #nalte sau
$an+et cu *utoni% 4acoul va ,i pu-in $ai lung dec't de o*icei% Pot ,i aplicate +i cotiere
pe sacourilor tip sport% 1ricourile vor avea linii ori)ontale, $ai ales pe $'neci, pentru a
ilu)iona lungi$ea *ra-elor%
1inia umerilor
0rgi$ea u$erilor este adesea o pro*le$% Cu c't u$erii sunt $ai #ngu+ti sau
ascu-i-i, cu at't este $ai necesar retu+ul liniei lor, pentru a crea i$presia de ec"ili*ru% 2e
regul, linia u$erilor tre*uie s ,ie $ai larg dec't linia *a)inului%
0inia u$erilor rotunzi sau c!zui poate ,i ridicat prin ,olosirea de u$eri ,al+i #n
interior sau de epole-i #n e3terior% 1ieturile u$erilor tre*uie s ,ie vi)i*ile +i ,er$e,
deoarece ele reconstituie linia u$rului #n percep-ia vi)ual%
0inia u$erilor prea ascu-i-i poate ,i #ndulcit prin croirea unor ung"iuri naturale%
Eeverul +i gulerul sacoului vor ,i alungite +i ascu-ite, pentru a conduce privirea spre alte
pr-i ale trupului% 1oate aceste arti,icii pot crea ilu)ia unei linii ec"ili*rate #n lrgi$ea +i
,or$a u$erilor%
1inia gtului $i pieptului.
Pro*le$ele apar doar c'nd g'tul este ,ie prea lung, ,ie prea scurt, iar corec-iile se
o*-in regl'nd lungi$ea +i l-i$ea gulerului c$+ii%
8'tul prea lung poate ,i ec"ili*rat prin gulere #nalte% 8ulerele #n ,or$ de 5 sunt
inter)ise% (utonajul $ai redus ,ace ca g'tul s par $ai scurt, ca +i tricourile +i puloverele
cu guler%
8'tul prea scurt recla$ gulerele #n ,or$ de 5 +i c$+i cu guler desc"is%
C$+ile de costu$ tre*uie s ai* gulere joase +i ascu-ite% 1ricourile la *a)a g'tului sunt
inter)ise%
1inia spatelui $i a $ezutului
4patele poate ,i drept, cur*at sau coco+at% Corec-iile utile sunt apreciate st'nd #n
pro,il, #n ,a-a oglin)ii% /or$a proe$inent a +e)utului contri*uie la crearea unui pro,il
ar$onios% Ie)utul plat se esto$pea) prin desuuri $atlasate, *u)unare cu clap la spate,
sacouri cu pliuri laterale +i alte trucuri creative% Ie)utul prea *o$*at va ,i $ascat cu un
sacou ,r despicturi la spate% Puloverele +i tricourile vor ,i purtate deasupra
pantalonului% prin sacouri crpate #n a$*ele pr-i, iar pantalonii vor avea *u)unare
aplicate la spate, cu clap%
4patele prea cur*at se poate corecta purt'nd costu$e #n culori #nc"ise, uni% 5or
,i evitate dungile verticale% C$+ile +i tricourile ,r guler sunt inter)ise%
7n!limea
Postura dreapt sau g'r*ovit in,luen-ea) percep-ia #nl-i$ii% Picioarele lungi
dau ilu)ia #nl-i$ii, iar picioarele scurte creea) i$presia opus% Hainele din -esturi cu
dungi verticale dau ilu)ia de #nl-i$e% 4acourile vor avea cel pu-in trei nasturi% Carourile
+i i$pri$eurile vi)i*ile ,ac siluetele s par +i $ai $ici% Contrastele #ntrerup liniaritatea
vertical +i ,ac silueta s par $ai scund% Pantaloni cu $an+et reduc i$presia de
#nl-i$e% Panto,ii cu toc #nalt +i de aceea+i culoare cu pantalonul con,er #nl-i$e%
&esturile care nu se +i,onea) +i care cad i$peca*il, de ase$enea%
Pentru a o*-ine ilu)ia optic a unei #nl-i$i reduse +i a p$rea mai scu"d% vo$
purta -esturi cu dungi ori)ontale% 4acoul de culoare #nc"is sau puloverul, purtat cu
pantalon de culoare desc"is constituie o $etod e,icace de a prea $ai scund% &esturile
uni vor ,i evitate% Pantalonii, croi-i din $aterialele care ,ac cute, vor avea $an+et%
Centurile largi, #n culori contrastante cu pantalonul, $resc e,ectul%
8reutatea
Hainele din -esturi groase, cu i$pri$euri +i linii ori)ontale, pot aduce corec-ii
utile pentru i$aginea persoanelor prea ascu-ite +i slabe. 4acourile vor avea u$eri ,al+i,
#ntri-i% Contea) c"iar +i $aieul purtat pe su* c$a+% @n sc"i$*, pentru a prea $ai
sla*% persoanele prea volu$inoase vor apela la -esturi cu linii verticale, dungi, culori uni,
u$erii nor$ali, cu linii ascendente +i cel pu-in trei nasturi pentru sacou% &esturile tre*uie
s ,ie u+oare, iar tricourile s ,ie cu anc"eor sau #n ,or$ de 5% 5or ,i evitate ,or$ele
rotunde, carourile +i culorile #ntunecate%
3merii $i $olurile
2ac ave$ u$erii prea largi #n raport cu l-i$ea *a)inului, co$pens$ cu un
adaos de volu$ #n partea de jos a trunc"iului% 4acourile vor avea *u)unare aplicate, cu
clap, reverul va ,i larg, vi)i*il% Pantalonii vor ,i din -esturi groase, cu *u)unare aplicate
+i custuri groase, vi)i*ile% >$erii raglan atenuea) volu$ul pr-ii superioare a toracelui%
@n ca)ul #n care umerii au aceea&i l$'ime cu ba(i"ul, pot ,i accentuate liniile
care sugerea) a$ploarea desc"iderii toracelui +i u$erilor% .le$ente de corec-ie pot ,iB
sacoul cu u$eri #ntri-i, reverul larg cu tig"el, pantalonii cu $an+et +i *u)unare aplicate,
puloverele +i tricourile cu $'neci c"i$ono, c)ute% 4acourile, c$+ile +i puloverele vor
avea culori desc"ise sau linii ori)ontale, iar pantalonii vor ,i #nc"i+i la culoare%
2eoca$dat, ne!a$ li$itat la identitatea vi)ual $asculin% Cea ,e$inin ne
dep+e+te #nc +i r$'ne una din provocrile ur$toarei edi-ii%
Powered by http://www.referat.ro/
cel mai tare site cu referate