Leadership Vizionar Andy Szekely

Leadership vizionar
e-book
Andy Szekely
www.andyszekely.ro
0
Leadership Vizionar Andy Szekely
Cuprins
Introducere (2)
1. Eti lider ? (3)
2. Libertate putere i in!luen"# ($)
3. %asiunea succesului (&)
$. Ce 'nsea(n# leaders)ipul *izionar (+)
&. Calit#"ile liderului *izionar (,)
- -nticiparea (.)
- alinierea (13)
- ac"iunea (22)
/ote biblio0ra!ice i resurse (2&)
1
Leadership Vizionar Andy Szekely
Introducere
Liderul slab este cel pe care subordona"ii 'l dispre"uiesc
Liderul bun este cel pe care ec)ipa sa 'l acla(#
1arele lider este cel care '(preun# cu oa(enii s#i spune
2a( reuit '(preun#3
Lao 4zu
S fii leader nseamn s te dezvolti ca individ. Leadershipl este o art iar
obiectl acesteia este sinele. !erforman"a n leadership vine din performan"a
dezvoltrii personale #i profesionale.
Leadershipl are trei forme principale de nv"are. Speciali#tii americani !osner
#i $ozes afirm c acestea snt observarea% edca"ia #i procesl de ncercare -
eroare
i
. &oate contribie la dezvoltarea ta ca leader ' (ste important s "i
dezvol"i spiritl de observa"ie% s nve"i contin #i s ac"ionezi ' Visele fr
ac"ine snt a)ita"ie mental intil.
*ndiferent c "i place sa n% e#ti n leader. + ai de ales. (timolo)ia
cvntli leader arat c acesta vine din en)lez #i nseamn condctor. ,to
lead - a condce.. (#ti n leader atnci cnd "i condci echipa de cole)i la
sccese profesionale. (#ti leader atnci cnd "i con-dci copiii la #coal. (#ti
leader atnci cnd ai o idee #i ceilal"i se simt inspira"i de ea.
/
Leadership Vizionar Andy Szekely
1. Eti lider ?
0n lcr pe care l-am nv"at prin ncercare 1 eroare despre leadership este c
n po"i fi lider fr s ai o echip care te rmeaz mere. Leadershipl n este
o poveste pentr dialo)l t interior. 2r echipa care rmeaz liderl% acesta
n e3ist.
Lmea e plin de e3primri ale acesti adevr 4
5ntr-o diminea" nsorit vezi n stol de psrele care ofer spectacole de )ra"ie
#i vi)oare. 6irec"ia de zbor n e predefinit% dar toate se deplaseaz n armonie%
desennd optri srprinztoare pe cer. 7ptrile n seamn deloc ntre ele. 8m
re#esc 9
!are c na sa do psri care zboar n fa" snt la condcerea stolli% dar
pltirea este rapid #i spontan. + se observ nici n semn de comnicare sa
ordonare a )rpli din partea celor din condcere. 8ondctorl ,zbrtoarea
din frntea stolli. se schimb din cnd n cnd% dar n pare s e3iste o re)l
sa o perioad pentr a face aceast mtare.
8 toate astea% stoll se men"ine n armonie% iar forma"ia se pstreaz aceea#i.
!are s e3iste o inteli)en" a )rpli% care #i tra)e seva din inteli)en"a
fiecria dintre membri% #i tot#i este o inteli)en" mai e3tins dect sma lor.
Apoi "i ntorci privirea ctre ecranl televizorli #i vezi n docmentar despre
animalele marine. 5n roll principal4 balenele. !ovestea cr)e plct% a#a c i"i
de stoll de rndnele.
:odl cm se hrne#te balena n)r)itnd tone de pe#ti #i plancton este
impresionant. ;ancrile de pe#ti par c nainteaz ntr-o direc"ie precis% apoi%
ntr-o frac"ine de secnd ntre)l )rp #i schimb direc"ia pentr a evita
rpitorl. :i#carea e brsc #i tot#i ele)ant #i armonioas. :iile de pe#ti#ori
pstreaz forma"ia chiar dac liderl ,cel care sesizeaz pericoll. este de
fiecare dat altl.
:odelele de leadership snt peste tot ' 5n toate% sisteml lider 1 echip este n
contin transformare. La fel ca pentr stoll de psri sa bancl de pe#ti%
liderl n trebie s fie mere acela#i pentr ca echipa s performeze. Si nici
n are cm s fie a#a.
5n fnc"ie de conte3t #i de scopl echipei% lideri diferi"i snt potrivi"i pentr
sita"ii diferite.

<
Leadership Vizionar Andy Szekely
2. Libertate, putere i influen
0n lider bn este n om pternic% pentr c celorlal"i n le place s rmeze
oameni slabi. Aceast for" a condctorli vine din interior. + po"i condce
pe nimeni dac n ai nv"at mai nti s te condci pe tine ns"i. 8apacitatea
de atocontrol desct#eaz poten"iall t de lider.
(ric ;erne afirma c libertatea '"i d# puterea de a5"i '(plini proiectele tale iar
puterea '"i d# libertatea de a te i(plica 'n proiectele celorlal"i. Atnci cnd
inflen"ezi n )rp de oameni ai pterea #i libertatea de a condce.
Liderl se mt din cnd n cnd de la condcerea efectiv a )rpli. (l trece
alternativ din pozi"ia de lider n aceea de om de echip n fnc"ie de conte3t.
:embrl echipei care este cel mai fle3ibil n )estionarea rela"iilor din )rp
ob"ine cel mai bn rezltat msrat prin inflen" #i ptere. 8 alte cvinte va
fi liderl )rpli.
!e tot parcrsl fnc"ionrii echipei el este liderl recnosct de to"i. (l are
capacitatea de a dele)a roll s de condcere n anmite momente. 6e
e3empl% n misinea Apollo 1< echipa de la bordl navei trebia s lcreze =ca
nl> pentr a ptea ie#i din impas. 5n micl )rp de astrona"i n to"i se
pricepea la toate. Acolo pterea e3pertli dicta liderl de la n moment la
altl mai ales n sita"ii de criz.
?
Leadership Vizionar Andy Szekely
3. Pasiunea succesului
*ndivizii snt nicate. 6e aceea n fiecare om se re)se#te n lider poten"ial.
Secretl este s descoperi mai nti care este diferen"a care face diferen"a. 8are
snt lcrrile pe care le faci foarte bine 9 8are este domenil n care ai pterea
e3pertli 9

8red c motivl pentr care nii oameni sta nc n ltiml rnd la spectacoll
propriei vie"i este faptl c n snt con#tien"i de valoarea lor.
+ "i place ce faci acm. :nca ta crent "i rep)n 9 2ii atent ' + e3ist
sl@b temporar. (#ti ceea ce faci n mod repetat. 6ac astzi "i formezi n
obicei din a detesta locl t de mnc% obiceil se va ntoarce mpotriva ta.
Apoi vei )si n loc de mnc potrivit aspira"iilor tale #i aproape si)r vei )si
ceva de detestat. 5"i consmi ener)ia n locl n care "i ndrep"i aten"ia. !rin
rmare trebie s "i )se#ti voca"ia #i s porne#ti pe acel drm.
!entr a afla care este diferen"a care face diferen"a n via"a ta% )nde#te-te o
clip la ceea ce faci n afara servicili.
8e pasini te motiveaz% ce talente ai 9 8t timp pierzi ,9. fcnd altceva dect
ceea ce =trebie = , 9. . 8m folose#ti acel timp 9 8e senza"ii% emo"ii #i
comportamente snt relevante n acel timp 9 5n ce momente 9
8e "i ofer acel comportament #i n po"i ob"ine n alt parte 9
Aspnsrile la aceste ntrebri snt firl ro# al pasinii tale n via". Asta
dac n e#ti n norocos care are de@a n carier prile@l de a mnci c pasine.
8nd #tii c e#ti fericit c ceea ce faci% rmeaz-"i calea #i ndrzne#te s visezi.
&e afli pe filonl voca"iei tale #i deci po"i performa pn la limite pe care nici
n le-ai ima)inat. (#ti n pozi"ia n care po"i crea vizinea proprili scces.
B
Leadership Vizionar Andy Szekely
. !e "nsea#n leadershipul vizionar ?
Creaz# o lu(e 'n care oa(enii doresc s# tr#iasc#
ii
. Aceasta este defini"ia
leadershipli vizionar% props de Aobert 6ilts.
Liderl vizionar este posesorl nei vizini despre lmea n care tie#te% despre
comnitate. (ste o ima)ine a ni viitor posibil care te rmre#te mere.
Vizinea poate prea ceva abstract% dar are nmai do caracteristici4 te inspir
pe tine s ac"ionezi #i i inspir #i pe ceilal"i s ac"ioneze.
8 to"ii avem vizini. Leadershipl este avansarea acelor vizini #i dezvoltarea
lor la nivell a ceva mai mre" #i totodat mai realist. 8 to"ii ncercm s ne
constrim viitorl prin pnerea n practic a viselor. 5ntrebarea este care snt
visele pe care le pi n practic acm #i dac aceste vise merit a fi pse n
practic.
Cnde#te-te la viitor ca la o pe#ter ntnecat 1 pe#tera li Alladin
iii
.
A#tep"i c nfri)rare la intrare. !e#tera se ntinde ctre adncri ntnecate
n)hi"ind mbrele create de lmina de afar. Atmosfera este ncrcat. Sim"i c
(ste n trm al posibilit"ilor #i azi snete cidate. Dtii c aici po"i )si att
pericole ct #i comori% dar n #tii nici care #i nici nde snt. 0nele obiecte snt
vizibile de la intrare #i ml"i snt ml"mi"i c ceea ce pot la din acel loc. 6ar
pentr a )si adevratele comori trebie s ai ncredere n tine ns"i #i s
p#e#ti mai departe n pe#ter. Aici n e3ist lmin artificial. +mai ideile
tale "i pot lmina calea pentr a vedea mai departe. Aici t e#ti liderl. !oate
c la intrarea n pe#ter snt al"ii care s-a adnat #i a#teapt s vad ceea ce t
vei )si ori vei crea.
*deile tale se aprind #i ard ca ni#te tor"e pentr cteva momente lminnd
comorile din @r% dar #i obstacolele pe care rmeaz s le treci. Apoi pterea
flcrii scade #i "i pi minile la ochi. 6ar ima)inea persist n mintea ta. Dtii
ce vrei #i cno#ti direc"ia n care trebie s mer)i.
2lacra ini"ial #i-a reds foarte mlt intensitatea #i se transform ntr-o tor"
care arde mocnit. &ot#i% lmina este sficient ca s "i condci pa#ii n
si)ran". 8"iva oameni care a#tepta la intrare "i se altr #i mpren v
croi"i drm n adncl pe#terii. (i #i aprind propriile fclii de la tor"a ta pe
msr ce nainta"i. Acm ave"i mai mlt lmin #i pte"i vedea #i mai
departe. + e de mirare c din ce n ce mai ml"i oameni vi se altr. Acm
ave"i mlt lmin #i #ti"i ncotro v ndrepta"i. 5ncepe"i s face"i hr"i ale
pe#terii pentr a n v rtci. !e#tera devine din ce n ce mai familiar.
E
Leadership Vizionar Andy Szekely
& pstrezi mere n minte acea ima)ine ini"ial a comorilor. 8nd cltoria
devine pericloas ori obositoare sa ntlne#ti obstacole neprevzte% ima)inea
aceea "i d pterea s contini.
!e msr ce naintezi peisa@l din pe#ter se schimb. 6escoperi scrttri%
nve"i s te fere#ti de capcane pe msr ce c#ti)i e3perien". 0neori trebie s
aprinzi noi flcri pentr c ai nevoie de lmin pternic. !eisa@ele fantastice
din pe#ter te ademenesc. !o"i a@n)e n fndtri sa n locri care de#i snt
atractive n dc la nici o comoar. !o"i chiar descoperi locri n care ai vrea s
rmi% dar orice s-ar ntmpla% e#ti hotrt s "i contini cltoria. S mer)i tot
nainte% n s dai napoi. !entr c ima)inea comorilor a rmas n mintea ta.
FFF
Acela#i proces ne d ptere ca lideri vizionari. 7ricare ar fi pe#tera n care ne
aflm% indiferent de dimensinile acesteia% vizinea care ne nsfle"e#te este
motorl ce ne pne n mi#care pe drml sccesli.

+ este necesar s ai o vizine de dimensini mari pentr a fi lider vizionar.
8onte3tl n care te )se#ti este mai p"in relevant. !o"i face diferen"a n lmea
n care trie#ti chiar dac te afli la condcerea nei mari corpora"ii sa la
nchisoare.
0n film remarcabil despre leadership este =5nchisoarea n)erilor> ,ShaGshank
Aedemption.. Actorl &im Aobbins are n rol de zile mari trchipnd n
bancher ,Andy. care a@n)e la nchisoare n rma nscenrii nei crime. Lider
n via"a sa de pre#edinte de banc% Andy )se#te pterea de a fi lider vizionar n
nchisoare. (l face via"a mai bn oamenilor din @rl s constrind o
bibliotec sa oferind conslta"ii financiare de"in"ilor #i )ardienilor
deopotriv. 8ea mai mare bcrie a li este s ofere momente de fericire
cole)ilor li de sferin". !entr acest scop se folose#te de creativitatea sa
debordant #i #i asm riscri. 5nchisoarea este pentr el o #coal a liderli
vizionar.
8nd prietenl s cel mai bn l ntreab cm re#e#te s fac toate astea el i
rspnde c o ntrebare 4 = &e ocpi c tritl sa te ocpi c mritl 9=. 6ac
ar fi s rmi n minte c n sin)r lcr n rma lectrii acestei cr"i% e a#
prefera s fie aceast ntrebare% la care s ada)i credin"a c rspnsrile se afl
de@a n interiorl t.
5n n"elepcinea poplar se spne c o(ul s!in"ete locul. Liderl vizionar
sfin"e#te #i locl #i pe ceilal"i oameni din @rl s% inspirnd-i c vizinea sa.
H
Leadership Vizionar Andy Szekely
$. !alitile liderului vizionar
8ele mai noi abordri a scos la lmin trei in)rediente ale performan"ei
liderilor de mare calibr
iv
4
Concret un lider *izionar6
-anticipeaz# tendin"e
7e aliniaz# cu propriile *alori i con*in0eri cu cei care 'l ur(eaz# i cu
pia"a 'n care acti*eaz#
-c"ioneaz# cu !er(itate 'n direc"ia dorit#
I
Leadership Vizionar Andy Szekely
Anticiparea
:nca noastr seamn neori c stin)erea incendiilor. Aler)m de colo-colo
pentr a ne ncadra n termenele limit ntr-n medi n contin schimbare.
Aeac"ionm la sita"iile noi care apar% rezolvm crize #i mediem conflicte.
Aceast crs contra cronometr condce la acmlarea stresli #i a an3iet"ii.
6ac n re#e#ti s anticipezi problemele care apar% n po"i preveni sita"iile de
bloca@. :icile neplceri ale rtinei zilnice sta n calea rezolvrii priorit"ilor.
5n or)aniza"iile de tip vechi ce caracterizeaz economia romJneasc% cea mai
trist e3perien" a liderli este s poat anticipa dar s n poat ac"iona din
caza iner"iei sistemli. Anticipezi oportnit"i de pia"% dar msrile pe care
le iei seamn c n maraton prin )elatin. Sisteml revine la =forma ini"ial>
fr nici n efect n rma efortrilor tale.
Di atnci% care este sol"ia 9
Sol"ia este s dezvol"i o form de leadership care previne inclsiv iner"ia
sistemli. 0n leadership anticipativ permanent.
7amenii ies din iner"ie #i ncep s =se mi#te> atnci cnd n mai pot sporta
drerea. 6in pcate% neori este prea trzi.
6in acest pnct de vedere% ma@oritatea oamenilor fnc"ioneaz ca batracienii. 7
broasc ps ntr-n vas din care n poate sri% moare de foame altri de o
movil de insecte inerte ,hrana ei favorit.. Sistemele senzoriale ale broa#tei n
snt concepte pentr a detecta obiectele statice. Aceea#i broasc ps ntr-n
vas c ap ce se nclze#te ntr-n ritm foarte lent va sfr#i fiart.
!e acest principi% nii condctori de or)aniza"ii n =vd> oportnit"ile #i n
anticipeaz pericolele pentr c n snt =echipa"i> c sistemele de detec"ie de
care a nevoie sa instrmentl de detec"ie n este re)lat. 0n motiv important
este limitarea la propril model despre lme.
!e vremea pre#edinteli american K. 2. $ennedy n a)et 8*A a ann"at c
0ninea Sovietic trimitea rachete n 8ba. 7ficialit"ile l-a i)norat pentr c
informa"ia n corespndea credin"ei lor c Lrsciov are inten"ii pa#nice.
(3ist voci care afirm c evenimentele tra)ice din 11 septembrie /001 la +eG
Mork ar fi fost anticipate de serviciile secrete. 6ac este a#a% din no acrate"ea
informa"iilor a dep#it limitele ntre care a fost predefinit sisteml de detec"ieN
!entr a evita e3perien"ele triste #i neori chiar fatale% pentr a "i atin)e "intele%
trebie s "i dezvol"i capacitatea de a anticipa.
O
Leadership Vizionar Andy Szekely
&ony Aobbins propne n seminariile sale o metod pentr anticipare care poate
schimba via"a liderilor mtnd-le cea mai mare parte din efort n sfera vizinii.
:etoda se bazeaz pe rspnsrile la B ntrebri4
1. care snt srsele ma@ore de neml"mire 9
/. care snt paradi)mele pe care oamenii ncep s le chestioneze 9
<. care snt alternativele pe care oamenii le )sesc la sita"ia actal 9
?. care snt re)lile ce ncep s fie nclcate 9
B. care snt noile tendin"e ce se contreaz 9
8nd P mmli)a romJneasc a e3plodat Q% n 1OIO% disperarea care se
acmlase n sfletele romJnilor a creat o imens for" de schimbare. 6e fapt
fenomenl ptea fi anticipat% dac lm n considerare mi#crile de protest care
ncepser de@a n "rile din @r. Srsele ma@ore de neml"mire era cnoscte.
Apoi a rmat starea de dert preln)it a economiei romJne#ti. 0nii a
anticipat anomaliile privatizrii% a cmprat ieftin #i a vndt scmp%
mbo)"ind-se =peste noapte>. !aradi)mele sistemli de proprietate
comnist era clcate n picioare. Ae)lile era schimbate #i oamenii )sea
noi alternative la modl de via" rtinier #i previzibil. Astzi% noile tendin"e #i
orientri ,0(% +A&7. redeseneaz destinl politic #i economic al "rii. 8ei care
anticipeaz ce prespn aceste mi#cri pot beneficia de pe rma acestei
abilit"i.
Aspnsrile la cele cinci ntrebri #i reflectarea aspra lor permite detectarea
oportnit"ilor #i a ameni"rilor. 0neori ele "i permit s evi"i sa s mic#orezi
problemele% alteori "i ofer #ansa de a profita de anmite ocazii favorabile.
5ntotdeana% ntrebrile bine pse snt in)redientele ni lidership anticipativ
de scces.
8nd te dezvol"i ca lider care anticipeaz% vei constata c ai trei op"ini4
!o"i s reac"ionezi la problemele care apar #i s le rezolvi pentr a evita
consecin"ele lor ne)ative.
!o"i s anticipezi problemele #i s le eviti ori s le rezolvi cnd snt nc de
dimensini mici.
!o"i s creezi t ns"i tendin"e.
!rima op"ine este sitat mai mlt n zona mana)ementli. A doa op"ine
este na din ipostazele liderli. A treia este calea leadershipli vizionar.
10
Leadership Vizionar Andy Szekely
A crea tendin"e nseamn s dezvol"i o vizine care inspir. !ne ntrebri pe
care nimeni naintea ta n a avt cra@l s le pn. Adopt atitdinea specific
n care "i spi4 =: ntreb ce s-ar ntmpla dacN..9>. 8are este acel ceva care
dac s-ar ntmpla ar schimba radical crsl vie"ii tale 9 8e anme prespi c
se ntmpl n @rl t 9 8m se face c n po"i aspira la mai mlt 9
6ac are sens pentr tine #i este ecolo)ic% spar)e re)lile #i creaz noi tendin"e.
Adevra"ii @ctori n marele meci al vie"ii a#a procedeaz. A)en"ia Aeter s-a
nsct prin cra@l #i consecven"a ni maestr al anticiprii 4
5n 1I/O !al Klis Aeter
v
a implinit 1< ani. Amas orfan de tat #i c o mam
sferind% !al avea o sitatie financiar precar. Dansa lor a fost c nchil li
!al era bancher #i l-a lat in in)ri@ire. !entr 1/ marci pe ln% Aeter mncea
n instit"ia financiar. 2iind n biat iste"% el a devenit o persoan de incredere
n scrt timp.

7dat a trebit s dc o important sm de bani de la locin"a renmitli
matematician Cass la banca nde lcra. 8ind a plecat a efectat in minte
citeva socoteli #i a descoperit c profesorl )resise c o moned de ar. S-a
intors #i i-a demonstrat li Cass nde )re#ise. 8a rmare% profesorl l-a
chemat la mas #i a devenit prieteni. !rofesorl i-a sps ca lcra la n aparat
de telecomnicatii c care se ptea transmite tot fell de mesa@e la mare
distan".
Aeter a fct repede cone3inea ntre tilizarea tele)rafli #i transmiterea
rapid a informa"iilor. 8"iva ani mai trzi el a deschis o a)en"ie de #tiri
folosind nol instrment. 8onvin)erea partenerilor de afaceri c rapiditatea este
important n transmiterea #tirilor a fost provocarea cea mare a li Aeter. La
acea vreme acest lcr n era deloc evident.
*n 1IBI% a ob"int prima victorie mare de la intrarea sa n afaceri4 ziarl
londonez &imes ann"a discrsl li +apoleon al *** lea dp doar citeva ore%
c mlt inaintea altor pblicatii. A fost nl dintre momentele n care lmea s-a
desteptat n le)atra c importanta vitezei transmiterii stirilor. 6ar Aeter
anticipase de mlt. Acm e3ista o pia" imens pentr a#a ceva% iar el era
priml care s ofere asemenea servicii.
Aeter a constrit cel mai e3tins concern din (ropa de acest tip. 6in bn"l
de ar al li Cass s-a nasct n profit de milioane.
Spiritl anticipativ este premisa leadershipli vizionar. 2r aceast abilitate
rmi la nivell mana)erli reactiv care poate fi bn n rezolvarea crizelor ce
apar n sistem. 8nd conte3tl se schimb #i apar elemente noi de lat n calcl
abilit"ile mana)erli n mai snt sficiente.
11
Leadership Vizionar Andy Szekely
5n leadershipl vizionar ai nevoie de anticipare% pentr c %roble(ele care
e8ist# ast#zi 'n lu(e nu pot !i rezol*ate cu ni*elul de inteli0en"# care le5a
0enerat. (Einstein)
5n conclzie% liderii se afl mere ntr-o lpt pentr anticiparea ct mai
eficient a evenimentelor. 8 ct po"i c#ti)a mai mlt timp #i po"i anticipa mai
e3act% c att e#ti n lider mai pternic. 2or"a de anticipare este biletl la
spectacoll proprili t scces. Vrei s stai n priml rnd 9 5nva" s
anticipezi evenimentele care te inflen"eaz.
1/
Leadership Vizionar Andy Szekely
Alinierea
-l"ii au plantat ceea ce eu (#n'nc eu plantez ceea ce al"ii *or ('nca.
(pro*erb persan)
5n comnicarea de afaceri cel care este con)rent poate comnica persasiv.
!entr lideri acest adevr nsamn comnicarea vizinii.
!o"i e3prima #i transmite o vizine care inspir nmai dac e#ti ncreztor n ea
#i e#ti aliniat c ea. Alinierea este procesl prin care devii con)rent. A fi
aliniat c vizinea #i valorile tale este ca #i cm ai fi n rapport c tine ns"i.
:ai nti trebie s fii si)r c te n"ele)i foarte bine c tine ns"i la toate
nivelrile pentr a ptea comnica vizinea.
5n ne)ocieri sa comnicarea vizinii o tehnic de mare tilitate pentr a
dobndi con)ren"a este modell nivelrilor nerolo)ice.
Aobert 6ilts arat c operm c o serie de E nivele nerolo)ice
vi
care trebie
aliniate pentr a realiza con)ren"a. Aceste nivele se or)anizeaz n interiorl
nostr sb forma nei ierarhii natrale% determinnd-se #i inflen"nd-se
reciproc. +ivelele snt4 spirital% identitate% credin"e% capabilitate%
comportament% medi.
+ivelele nerolo)ice ale schimbrii
vii
4
Schimbarea% comnicarea% decizia% snt procese care se desf#oar n aceast
ierarhie natral. Ae)lile prin care schimbi ceva la n anmit nivel snt
diferite de cele care )verneaz schimbarea la nivel inferior. Schimbarea la n
nivel inferior poate inflen"a% dar n n mod necesar nivelrile sperioare.
1<
Leadership Vizionar Andy Szekely
!e de alt parte% schimbarea pe n nivel sperior inflen"eaz ntotdeana
nivelele nerolo)ice inferioare. 6e e3empl dac e cred c banii adc
fericirea% competen"ele #i comportamentele mele se vor orienta n direc"ia
acmlrii banilor. :edil n care m voi mi#ca va fi nl propice acesti
deziderat.
5n ierarhia natral% priml nivel este cel al spiritalit"ii sa scopli.
La nivell scop n"ele)i care este cone3inea ta c sistemele mai lar)i din care
faci parte ,familie% echip% comnitate% nivers.. (ste nivell la care devii
con#tient de modl cm ada)i valoare vie"ii tale. !e acest palier al )ndirii
ma@oritatea oamenilor ia decizia dac doresc s fac afaceri mpren% s
colaboreze% ori s se an)a@eze ntr-n parteneriat pentr ntrea)a via".
La acest nivel se )se#te vizinea '
:odl n care ne rmrim scopl n via" este e3primat prin fell nostr de a fi.
+ivell %dentitii define#te con#tiin"a noastr de sine #i con"ine modl cm ne
raportm la noi n#ine ,snt n om de scces% n optimist% n timid% n
vnztor% n lider..
Sistemele de valori i credinele noastre snt contrate de scopl #i identitatea
noastr. 5n sens invers% ele ac"ioneaz ca n sport pentr ceea ce sntem #i
ceea ce ne motiveaz. 8redin"ele snt perspectivele noastre nice aspra lmii
n care trim. *ncld ceea ce considerm adevrat despre noi n#ine% despre
ceilal"i #i despre via" n )eneral. ,cred c ma@oritatea oamenilor snt sinceri%
cred c inte)ritatea este cheia sccesli% cred c banii adc fericirea% etc..
8redin"ele n se bazeaz pe date statistice. 6e cele mai mlte ori snt
)eneralizri #i implic ncrctr emo"ional.
!apacitile & co#petenele snt resrsele de care dispnem sb forma
abilit"ilor #i calit"ilor noastre. (ste vorba de abilit"i n )eneral ,)ndire
lo)ic% creativitate% adaptabilitate% etc... e3ercitarea specific a acestor
competen"e se re)se#te la nivell nerolo)ic rmtor.
!o#porta#entul este nivell nerolo)ic la care etalm n medil e3tern
caracteristicile ttror celorlalte nivelri. 8omportamentl este ceea ce facem
#i spnem. (ste ceea ce oamenii din @rl nostr vd c facem #i ceea ce ad c
spnem. 5n acest moment% credin"ele #i valorile mele devin evidente n modl
cm scri #i n ceea ce scri. 8ompeten"a ,nivell imediat sperior. este
abilitatea mea de a scrie n )eneral. 8omportamentl me este abilitatea
specific de a scrie la tastatr despre acest sbiect specific.
'ediul ese conte3tl n care demonstrm toate caracteristicile nivelrilor
sperioare. :edil se refer #a tot ceea ce se re)se#te n afara noastr4 hainele
pe care le prtm% locl de mnc% oamenii din @r% etc.
1?
Leadership Vizionar Andy Szekely
!entr a lcra mai #or c nivelrile ce inflen"eaz schimbarea% po"i folosi
rspnsrile la o serie de ntrebri% conform )rilei props de Klie Lay4
:edi 8e ne ncon@oar% oamenii%
la ce reac"ionm
0nde snt9
8omportament 8e facem% ac"ini specifice
pe care le ntreprindem
8e fac9
8apacitate R 8ompeten" Abilit"ile noastre%
strate)iile% competen"ele
8m pot s o fac9
8redin"e R Valori Valorile #i credin"ele noastre%
permisini #i limite
6e ce o fac9
*dentitate 8on#tiin"a de sine% misinea
noastr n via"
8ine snt9
Scop R Spirital 8one3inea noastr c
sistemele din care facem
parte
8ine altcineva9
!tem cprinde esen"a a cinci dintre nivelele nerolo)ice in rmtoarea
afirma"ie4
Eu pot s# !ac aceasta aici 9
*dentitatea credin"a capacitatea comportamentl medil
8ine 9 de ce 9 cm 9 ce 9 nde 9
*nteresant de remarcat este c cei mai eficien"i @rnali#ti atnci cnd
investi)heaz #i comnic cititorilor% folosesc rspnsri la acelea#i ntrebri 4
8e 9
8ine 9
8ind 9
0nde 9
6e ce 9
8m 9
Aspnsrile ofer o ima)ine complet #i coerent a realit"ii prezetate n
materiall de pres. La fel% liderl trebie s ofere o ima)ine coerent #i
complet a vizinii sale pentr ca echipa s l rmeze.
8ondi"ia nmrl 1 este s realizeze o ct mai bn con)ren" la nivel interior.
Ai nevoie de aceast con)ren" mai ales cnd rmeaz s prodci o schimbare.
1B
Leadership Vizionar Andy Szekely
*at cm se poate realiza acest lcr prin procesl alinierii interne% e3plornd
nivelele nerolo)ice 4
1. *a #ase bc"i de hJrtie de aceea#i mrime #i scrie nmele nivelrilor
nerolo)ice pe ele. A#eza"i-le @os n ordinea corect% la o distan" care
"i va permite s p#e#ti de la nl la cellalt. :otivl pentr care faci
acest lcr este s creezi o a#a nmit ancor spa"ial% care "i va permite
o bn aliniere a nivelrilor nerolo)ice. *mpactl e3erci"ili este mlt
mai pternic astfel dect lcrnd de la distan"% mental.
/. (3ploreaz mental nivelrile pnJnd-le n le)tr c via"a ta n
)eneral. !o"i s faci acest e3erci"i sin)r sa s )se#ti n partener care
s noteze pentr tine ceea ce i spi la fiecare nivel.
<. :ta-te la :edi
CJnde#te-te la implica"iile schimbrii 4
8e anme din medil t spri@in schimbarea9
8e ar ptea s o mpiedice9
8e po"i face pentr ca medil s "i fie cJt se poate de favorabil 9
?. !#e#te la 8omportament.
8e faci n mod crent9
6e ce anme ai nevoie pentr a prodce schimbarea 9
8e comportamente ai folosit n trect #i care acm ar fi potrivite9
1E
Leadership Vizionar Andy Szekely
B. &reci la 8apabilitate.
8e abilit"i #i competen"e ai care ar fi relevante pentr aceast schimbare9
8e abilit"i po"i dobJndi9
8m anme le vei ob"ine9
E. !#e#te pe nivell 8redin"e.
8are snt convin)erile tale n le)tr c persoana ta9
6ar n le)tr c schimbarea9
6ar despre abilitatea ta de a ntreprinde schimbarea9
6e ce credin"e ai nevoie pentr a ntreprinde c scces schimbarea9
8m le vei dobJndi9
H. :er)i la *dentitate.
8ine e#ti 9
8e impact va avea schimbarea aspra identit"ii tale9
8m vei pstra identitatea care "i se potrive#te cnd vei realiza schimbarea9
I. !#e#te pe nivell Spirital.
8 ce anme e#ti n le)tr9
8e este relevant pentr schimbare9
8e trebie s realizezi la nivel spirital9
O. *ma)ineaz-te n viitor% dp ce ai svJr#it c scces schimbarea. Lsa-"i
mintea liber s realizeze orice modificri necesare astfel ncJt s ai
scces n ce "i-ai props.
10. !#e#te napoi pe celelalte nivelri% pstrJnd-"i starea de bcrie a
sccesli. *a c tine toate nv"trile pe care le-ai acmlat n aceast
cltorie. Lcreaz intitiv #i la fiecare nivel e3perimenteaz noile
clarificri pe care le-ai ob"int. :intea ta va realiza toate a@sile
necesare #i va alinia toate nivelrile nerolo)ice.
1H
Leadership Vizionar Andy Szekely
6p ce ai trect prin acest proces de aliniere intern e#ti con)rent. (#ti
pre)tit s comnici vizinea ta aliniind-te c ceilal"i. Aceast no etap
se nme#te aliniere e3tern #i este esen"ial n leadership. Alinierea se
prodce n nmai la nivell ne)ocierii individale% ci #i n sistemele mai
lar)i.
7r)aniza"iile snt mai mlt dect sma membrilor lor. Liderl vizionar
creaz n climat n care fiecare membr al echipei lcreaz la n nalt )rad
de eficien". !entr aceasta el trebie s realizeze alinierea or)aniza"ional
la toate nivelrile descrise mai ss.
(ste vorba n nmai de alinierea ntre)ii or)aniza"ii n interior ci #i de
alinierea or)aniza"iei c clien"ii% partenerii #i c pia"a pe care opereaz.
La fel cm ne ptem alinia nivelrile nerolo)ice intern% or)aniza"ia poate
dobndi aliniere pentr n spectr lar) de e3perien"e. 8ltra
or)aniza"ional coerent este rezltatl acestei alinieri.
1I
Leadership Vizionar Andy Szekely
7r)aniza"ia sa )rpl n care operezi ca lider este n sistem din care t faci
parte. Acest sistem este interconectat la rndl s c alte sisteme mai lar)i
cm ar fi profesiile% cltrile% na"inile% etc. 5n acest conte3t scopl
or)aniza"iei trebie s fie aliniat c dorin"ele membrilor si. 6ac acest
scop i motiveaz% ace#tia vor proplsa or)aniza"ia.
!entr sisteme #i mai lar)i% cooperarea ntre or)aniza"ii este n bn e3empl
de aliniere% c att mai mlt c ct ideea de competi"ie pare s fie adevrl
absolt n lmea afacerilor astzi.
7 cercetare efectat de doi americani ,6avid #i Ao)er Kohnson. a renit
conclziile din 1// de stdii aspra sccesli individal n America. (i a
demonstrat c pe termen ln) ,cadrare ecolo)ic. focalizarea pe cooperare
adce mai mlt scces dect concentrarea pe competi"ie
viii
. 11? dintre stdii
plaseaz cooperarea ca factor decisiv pentr scces. :otivl este simpl4
8ompeti"ia te face atent la ce face cellalt. Sccesl srvine atnci cnd e#ti
atent la ceea ce faci t. 6e e3empl% nl dintre stdii arat c pilo"ii de
avion care snt n competi"ie a performan"e mlt mai slabe la nivel de
companie. 6e asemenea% performan"a n asi)rarea secrit"ii zborli
scade notabil. 8ompeti"ia dintre firme pentr ccerirea de pie"e rmne n
obiectiv evident #i ntr-o anmit msr este )enerator de performan". 6in
pcate modl cm cooperarea ar ptea da rezltate este mai p"in vizibil% #i
de aceea @ocl competi"ional este preferat n aproape orice conte3t.
Liderii de corpora"ii care n"ele) dinamica alinierii e3terne fac alian"e c
competitorii lor din acela#i domeni. 6e e3empl ei stabilesc limite ale
pre"rilor pe pia"a de profil. Astfel% cooperarea este de fapt n mod de a
preveni competi"ia neloial prin pre"ri de dmpin)% din partea nor pira"i ai
pie"ei. 6ac ideea de cooperare n afaceri este strin nor oameni de
afaceri% acest lcr se datoreaz nmai ni #ir de nen"ele)eri.
1O
Leadership Vizionar Andy Szekely
(dGard de ;ono% specialistl nmrl 1 al lmii n )ndire creativ
define#te competi"ia ca pe o =capcan pericloas #i bine camflat care
limiteaz #i restric"ioneaz )ndirea n afaceri>
(l ofer n e3empl de scces prin cooperare4 =8nd $76A$ s-a aventrat
n afacerile c aparate de foto)rafiat c developare instantanee% anali#tii a
sczt cota"iile brsiere la !7LAA7*6 ,inventatorl sistemli.. 6ar de
fapt% vnzrile la !7LAA7*6 a cresct pentr c a beneficiat de reclama
pe care $76A$ a fct-o aparatelor respective.>
:er)nd la n nivel #i mai )eneral% liderii marilor companii de scces se
atodefinesc drept contribabili ai comnit"ii #i ai societ"ii )lobale. (i
snt oameni de scces pentr c re#esc s vad sisteml n ntre)l s #i
se inte)reaz n el. Acest comportament bazat pe n"ele)ere #i cnoa#tere
)enereaz profit.
5n S0A &he 0S (thics Aesorce 8enter a verificat pentr o perioad de <0
de ani ,1OE0 - 1OO0. cte corpora"ii avea n cod scris prin care se an)a@a
s serveasc comnitatea ca scop principal. (ra /1 de companii.
Apoi% c n calcl simpl% a comparat profitl pe care l-ar fi ob"int
investind <0.000 0S6 direct n cele /1 de firme c o investi"ie la brsa din
+eG Mork. !erioada de calcl a fost accea#i 1 <0 de ani. Aezltatele
calclli vorbesc de la sine4
*nvesti"ie la brs4 1<?ooo 06S profit.
*nvesti"ie n cele /1 de companii4 1 o/1 IE1 0S6 profit ,aproape de 10 ori
mai mlt.

/0
Leadership Vizionar Andy Szekely
Ainierea intern #i e3tern este cel mai pternic instrment de lcr al liderli
vizionar. Liderii pternici snt con)ren"i. 5n pls% liderii vizionari eficien"i #ti
s realizeze alinierea e3tern printr-o vizine sistemic a lmii n care triesc.
6in pcate este #or s pierzi alinierea la oricare din nivelrile nerolo)ice #i
ca rezlta e3perimentezi stresl #i sentimentl c ceea ce faci n are
semnifica"ie. !o"i i)nora aceste incon)ren"e neori pentr perioade foarte
ln)i% dar ele #i vor la tribtl sb forma lipsei de motivare #i chiar prin
#brezirea snt"ii.
/1
Leadership Vizionar Andy Szekely
Aciunea
5n re"eaa *nternet circl de la o cs" po#tal la alta parabola profesorli
care intr n clas c n vas trasparent #i le demonstreaz elevilor c lcrrile
n snt ceea ce par a fiN . 8hiar dac e destl de cnosct% ea are mai mlte
semnifica"ii relevante pentr lidership.
!rofesorl i ntreab pe elevi4 *asul este 0ol ?
Aspnsl din partea clasei4 :- ;
Apoi scoate de sb catedr o pn) c pietre de r #i le a#az n vas.
Cu( este *asul acu( ?
%lin ;
(l mai scoate de sb catedr o pn) c pietricele mrnte #i toarn con"intl
n vasl transparent. Astfel% )olrile rmase ntre pietrele de r snt mplte.
Cu( este *asul acu( ?
%lin ;
!rofesorl mai scoate n vas c ap #i l toarn peste pietre.
Cu( este *asul acu(?
%lin ;
!rofesorl scoate din bznar o pn) c sare #i vars con"intl n vas. Sarea
se dizolv n ap.
Cu( este *asul acu(9???
9
:etafora are semnifica"ii mltiple. 6esi)r% neori apare"ele n#eal% iar
inventivitatea te poate a@ta s fii eficient snt do posibile interpretri.
7 alt interpretere interesant pentr leadership este c dac n pi mai nti
pietrele mari n vas% n vei mai avea #ansa s le pi niciodat. Sa cm ar
spne Stephen 8ovey
i3
% trebie s dai prioritate priorit"ilor.
0n alt lcr foarte relevant pentr leadershipl vizionar este c atnci cnd
lcrezi n echip trebie s pstrezi priorit"ile tale #i s n te la#i a)lomerat de
problemele celorlal"i. 8 alte cvinte s n i la#i pe ceilal"i membri ai echipei
s pn pietrele lor de r n vasl t fr acordl t. Acest scop l po"i realiza
prin toate cele trei caracteristici ale liderli eficient4 anticiparea% alinierea #i
ac"inea.
//
Leadership Vizionar Andy Szekely
A fi lider nseamn a fi performant. 8e echip va rma n codctor care n o
dce la rezltate ma3ime9 !rin rmare criteril este eficien"a. Arta condcerii
se spne re)lii celor I0R/0S% cnosct #i sb nmele principil !areto
3
.
Ae)la este simpl #i verificat mere n lmea afacerilor4 I0S din rezltate
snt determinate de /0S din efortri.
*deea este s afli care snt cei /0S care te vor face s fii cel mai eficient.
2olosind principil !areto% pentr a fi n lider eficient% trebie s procedezi
astfel4
- 8oncentreaz-te pe rezltate% n pe efortri
- 2ii atent la modl prin care ob"ii rezltate e3cep"ionale
- 2ii selectiv c efortrile tale% n e3hastiv
- 8oncentreaz-te pe prodctivitatea ma3im% fr s mre#ti efortl
- 2ii e3celent n cteva lcrri% n competent n toate
- 6ele) ct mai mlt posibil ,de ce s faci lcrri la care n te pricepi 9.
- 2 nmai acele lcrri pe care le faci cel mai bine #i "i plac cel mai mlt
- Tinte#te oportnit"i alese c )ri@% n rmri toate oportnit"ile aprte
- Scoate cel mai bn rezltat din fiecare oportnitate aleas ,probabil t ai
creat-o.
- Aenn" la oportnit"ile care n da rezltate ,probabil c t le-ai creat.
!entr a fi #i mai eficient% po"i s ada)i rmtoarea perspectiv
3i
4
- 8oncentreaz-te pe rezltat
- !streaz starea de criozitate aspra e3perien"elor tale
- Schimb perspectiva
- Aloc-"i timp pentr tine ns"i
- 8on#tientizeaz faptl c po"i ale)e starea eno"ional
- 6ezvolt-"i ima)ina"ia #i creativitatea
- 6ezvolt-"i acitatea senzorial
0l dintre cele mai srprinztoare Usecrete> pe care "i le pot dezvli este4 dac
vrei s n"ele)i% ac"ioneaz. 5nv"area se )se#te n ac"ine. 6ac cite#ti aceste
rndri nseamn c vrei s te n"ele)i pe tine #i pe ceilal"i. 5nseamn c vrei s
fii n lider adevrat.
Ac"ioneaz n for" ' Acm ai instrmentele prin care s te aliniezi #i s devii
con)rent. 7amenii con)ren"i ac"ioneaz c convin)ere% c toat fiin"a ctre
scopl props. Ai escaladat vreodat vren mnte 9 Snt senza"ii
/<
Leadership Vizionar Andy Szekely
e3traordinare ' 8nd faci acest lcr e#ti n si)ran" nmai dac e#ti perfect
aliniat.
8e ar nsemna s a@n)i la @mtatea distan"ei #i s ncepi s pi sb semnl
ntrebrii competen"a ta de c"rtor 9N S conte#ti credin"a c ai fi n bn
alpinist% sa s te ndoie#ti de abilitatea ta de a face acest lcrN
8nd ai anticipat propril scces #i e#ti con)rent% ncepe fr )ri@ escalada pe
mntele sccesli. Vei a@n)e c si)ran" n vrf.
FFF
!rovocarea principal a celor descrise mai ss const n a )si ener)ia #i
dedicarea necesare pnerii n practic a acestor concepte. 7ricm % asa cm
sbliniaz 8ovey% pricipala problem este faptl c prioritile n snt nc
Uadnc nrdcinate n inima ta>. 6ac sim"i c n ai sficient ener)ie pentr
a-"i atin)e scoprile% treci nc o dat prin procesl alinierii. 0n lider c
adevrat aliniat c sine #i c ceilal"i va )si resrse nebnite de dedicare #i
entziasm pentr mplinirea misinii sale..
Andy Szekely
AS trainin) V coachin)
GGG.andyszekely.ro
/?
Leadership Vizionar Andy Szekely
+ote4
/B
i
;.!osner% K.$ozes - &he Leadership 8hallen)e% ed. Kosey ;ass% 1OOB% p). </H
ii
Aobert 6ilts - Visionary Leadership Skills - 8reatin) a Gorld in Ghich prople Gant to belon)% :eta !blications
iii
:etafora liderli este o adaptare dp Koseph 7Wconnor - Leadin) Gith +L! % p). H
iv
A. 6eerin)% A. 6ilts% K. Assell 1 Alpha Leadership% Kohn Xiley and Sons ltd.% /00/% p)./
v
8ei mai bo)a"i oameni din lme% (d. Lyparion% 8l@% 1OOI% p). O<.
vi
Klie Lay - +L! !ractitioner Landot :anal% SherGood Lose% 1OOH% p). I0
vii
Se $ni)ht - +L! at Xork% +icholas ;realey !blishin)% /00/% p). /11
viii
8o-operative ;siness 1 Anchor !oint :a)azine% :ay /001
i3
8ovey este nl dintre cei mai mari speciali#ti n leadership. 5n cartea sa (ficien"a n H trepte% el face o descriere a acesti principi pe care l
nme#te =2irst thin)s first> sa a da prioritate priorit"ilor.
3
Aichard $och 1 &he I0R/0 principle% +icholas ;realey !blishin)% /000% pp. E-1/
3i
Koseph 7W8onnor - +L! Xorkbook% &horsons% /001% p). /BB
Aesrse4
!ro)rame de trainin)4
6eclan#atorii motiva"iei 1 LA; !rofile ,&:. 1 controleaz tiparele incon#tiente ale motivrii ,< zile.
!sycholo)y of !ersasion ,&:. 1 crsl complet de psiholo)ia persasinii ,/ zile.
Analiz &ranzac"ional pentr mana)eri ,/-< zile.
+L! 1 tehnici de vJnzare ,/-< zile.
8oachin) conversa"ional 1 cel mai practic model de coachin) c care te vei ntJlni ,/ zile.
:ind Shapin) 1 antrenamentl mental al sim"rilor 1 tehnici de atomotivare ,/ zile.
Lin)istic Xizardry - 8rs avansat de convin)ere #i inflen"are prin limba@ ,/ zile.
;77& 8amp 1 tabra de var pentr dezvoltare personal ,E zile.
:anale de stdi4
8ele H principii ale stabilirii obiectivelor ,110 p..
Strate)ii de convin)ere ,11/ p..
8oachin) #i instrmente de coachin) ,11B p..
8rsri electronice4
;randin) personal ,GGG.andyszekely.ro.
B pa#i ria#i pJn n vJrf ,GGG.andyszekely.ro.
O tipare de limba@ persasiv ,GGG.persasine.ro.