Masculul Alpha, femela Alpha si

influenţarea cu integritate
Andy Szekely

http://www.andyszekely.ro/masculul-alpha-femela-alpha-si-influentarea-cu-
integritate/

Toată lumea a auzit de masculul ALPHA. Masculul Alpha reprezintă câteva

idei clare: lider al grupului (echipei), putere, asertivitate. Mai puţină lume
ştie că există şi conceptul de femelă Alpha, inteles prin idei ca : lider al
comunitatii, model de urmat, autoritate.

Ce s-ar întâmpla dacă cele două concepte, combinate, ar fi utilizate pentru a

explica rolul de leadership, împreună cu abilitatea fundamentală care îi
corespunde – influenţarea cu integritate ?

Articolul de faţă răspunde la această provocare.

ALPHA Leadership este un model de leadership dezvoltat de trei autori:

Robert Dilts, Anne Deering si Julian Russell si contine un set de tehnici foarte
pragmatice necesare leaderilor de astăzi.

Din acest model am desprins câteva principii clare ce ar putea fi insumate in

acronimul de mai jos:

Autenticitate (fii tu insuti)

Libertate (elibereaza-te de paradigmele care te ingradesc)

Profesionalism (dovedeste ca esti foarte bun in domeniul in care ai talent)

Hotarare (mergi pana la capat in indeplinirea misiunii tale personale)

Aliniere (tine cont de ceilalti, contribuie la dezvoltarea societatii)

O bună însuşire a principiilor de mai sus creşte doza de integritate în

comunicarea cu cei din jur. Când „mergi” pe principiile leaderului ALPHA
descoperi că este, de fapt, mai simplu să influenţezi cu integritate decât să
manipulezi urmărindu-ţi scopurile cu cinism.

Autenticitatea
In fond, de ce manipulează oamenii ? Psihologii au gasit numeroase cauze
legate de personalitate, sistem de valori, educaţie, etc. Mie mi se pare că
explicaţia cea mai practică vine din felul în care individul este obişnuit să
comunice cu sine. Dacă te-ai obişnuit să te minţi singur (să te autosabotezi),
vei avea o tendinţă „firească” să faci acest lucru şi cu cei din jurul tău. Când
vrei să pari ceea ce nu eşti, manipulezi ca să păstrezi această impresie în
mintea celorlalţi. La acest aspect se referă autenticitatea din acronimul
ALPHA.

Libertatea
Următorul aspect se referă la paradigme. Când te-ai decis să fii autentic,
este important să te eliberezi de paradigmele care te incorsetează. Lucrurile
în care crezi îţi pot fi ghizi sau piedici. De exemplu, dacă tu crezi că este bine
să „stai in banca ta”, probabil asta vei şi face. Dacă crezi că „oamenii sunt
răi”, probabil că atitudinea ta faţă de ei va reflecta această convingere. Pe de
altă parte, dacă ai convingerea că „oamenii sunt buni”, din momentul în care
întâlneşti o persoană necunoscută o vei întâmpina cu zâmbetul pe buze.

Un alt aspect important aici este respectul faţă de ceea ce cred ceilalţi. Dacă
tu pui pret pe libertatea convingerilor tale, tine cont si de libertatea celuilalt
de a crede în ceea ce doreşte el. Această abordare va face probabil ca atunci
când vrei să convingi prin limbajsă ai o abordare echilibrată. În loc să impui
vei prefera să influenţezi.

Profesionalismul
Profesionalismul este important pentru că se reflectă direct în credibilitatea
pe termen lung. Oamenii ajung să îşi urmeze cu adevărat leaderii numai
după ce s-au convins că aceştia spun ce ştiu şi fac foarte bine ce spun. In
lumea modernă sunt tot mai căutaţi leaderii experţi, cei care nu se ocupă
doar de conducere, ci au şi capacitatea de a îşi „sufleca mânecile” din când
în când ca să ofere un exemplu.

Hotărârea.
Acest cuvânt se referă la curaj. In filmul Braveheart există o secvenţă
memorabilă în care actorul principal dă replica: „Oamenii nu urmează
rangurile. Ei urmează curajul“.

Hotărârea inspiră. Îi determină pe ceilalţi să aibă încredere şi în tine ca lider

dar şi în forţele proprii. Este garanţia că în situaţii de criză leaderul nu
cedează şi în consecinţă nu o va face nici echipa.
Alinierea
A fi aliniat înseamnă a armoniza ceea ce eşti cu ceea ce faci şi cu ceea ce
este nevoie. Adică, să nu existe conflicte între interesele tale şi cele ale
colegilor şi clientilor tăi.

Alinierea este o caracteristică a liderilor pentru că se referă la viziune. Un

lider conectează mereu acţiunile concrete de imaginea de ansamblu şi de
aceea deciziile lui tin cont de implicatii. De exemplu, când îi influentează pe
ceilalţi să îl urmeze leaderul ALPHA caută interesul comun pentru că ştie că
pe termen lung are de câştigat încrederea partenerului, nu numai bani sau
avantaje.

Influenţarea cu integritate este cheia de boltă a leadershipului pentru un

motiv foarte simplu: Nu poti fi leader dacă nu îi influenţezi pe ceilalţi
să te urmeze.În ALPHA Leadership lucrurile sunt un pic mai nuanţate: Nu îi
poţi influenţa pe ceilalţi să te urmeze în mod real dacă nu îţi construieşti
rolul de leader pe principii ALPHA.

Inspiraţie !