9 metode prin care poti sa-ti dezvolti charisma!

carismaCe au în comun un soldat de 1,57 m, un fumător înrăit, bețiv, dependent de

pastile care stă la birou în chiloți, un avocat indian mediocru și bolnăvicios, un
deținut de culoare, un deținător al premiului Oscar, un președinte de țară
demisionar, o călugăriță catolică albaneză, un boxer cu IQ 70 și un IT-ist fără
facultate? În mod absolut contraintuitiv și chiar paradoxal – abilitatea de a se face
plăcuți, respectați, admirați. Charisma. Ciudat? Atunci înlocuiți descrierile cu
numele lor: Napoleon Bonaparte, Winston Churchill, Mahatma Ghandi, Nelson
Mandela, Al Pacino, Bill Clinton, Maica Tereza, Muhhamad Ali și Steve Jobs. Acum e
mai bine?

O listă pestriță. În fond, subiectivă și, fără îndoială, mult prea scurtă. Dacă nu ești
de acord cu ea, înlocuiește-i pe cei de sus cu cine îți place ție. Dar până la urmă ce
e charisma? Și chiar mai important – putem să o deprindem sau e înnăscută?

Ca întotdeauna, e o chestiune de raportare. Dacă ne luăm după etimologia

cuvântului, atunci am vești proaste. Cuvântul vine din limba greacă și înseamnă
“dar/cadou”. Asta ne-ar face să spunem că, fiind primit prin grație divină așa cum
era interpretat inițial acest cuvânt, este ceva independent de noi. Doar nu putem
învăța să fim Napoleoni și Jobși?! Nu. În mod cert, nu putem. Unii sunt mai norocoși
și au fost înzestrați în mod natural cu aceste calități. Sunt născuți expresivi,
extrovertiți și convingători.

Să nu dezarmăm! Oare așa negru să fie dracu’? Eu sunt Toma. Ar fi bine să fiți și
voi. Unii oameni se nasc cu abilitatea de a alerga foarte repede dar, de regula,
medaliile mai numeroase le câștigă tot aceia care se antrenează mai mult și mai
bine. Spre a vă convinge singuri, vizionați discursul unuia dintre cei mai
charismatici indivizi din lista de mai sus. Un Bill Clinton la început de carieră
prezentându-l pe candidatul democrat de la acea vreme.

L-ați urmărit? Probabil că nu ați reușit. Nici participanții de la acel congres nu au

avut mai multă răbdare. Sau dacă ați făcut-o, dacă ați ajuns la capăt, mă urâți
deja. Și vă înțeleg. E plictisitor și absolut deloc înălțător. Totuși, 15 ani mai târziu,
același om era președintele celei mai puternice națiuni și considerat un model de
lider inspirațional și charismatic. Ceva o fi făcut el bine în anii ce au urmat acelui
dezastru. Bun. Așadar, charisma se poate dezvolta. Dar cum? Conform dex carisma
este ”Influență asupra mulțimii datorată prestigiului, farmecului personal.”

Fără a avea pretenția că lista ce urmează e completă sau, măcar, că reprezintă o

hartă exactă a pașilor de urmat pentru a deveni imediat o persoană adorată,
ascultată și admirată de toți, vă ofer 9 idei de care ar fi bine să țineți cont pentru
a îmbunătăți felul în care sunteți priviți de ceilalți. Aur curat pentru speakeri,
traineri, politicieni, ziariști, manageri, vânzători. Dar nu numai. În fond,
majoritatea oamenilor își doresc să fie percepuți într-o lumină mai bună, să fie
plăcuți, să se integreze. Și nu e nimic rău în asta. Suntem ființe emoționale și
sociale, iar a fi charismatic înseamnă a-ți pava o cale foarte lină către succesul în
viața profesională și în cea personală.

Iată acele elemente din tabelul periodic al charismei. Ele sunt, de fapt, o serie de
aptitudini care se combină pentru a produce succesul. Vă rog chiar să le notați pe o
coală de hârtie, una sub alta, cu liniuță pentru a avea lista la vedere. Aceste
abilități trebuie exersate regulat.

Important este să…

1. Ai încredere în tine pentru a dobandi charisma!

Se spune că încrederea în sine e sexy, arogantă, respingătoare. Așadar, a emana
încredere în tine este important în ecuația charismei. Dar cât de multă? Când trece
de granița siguranței de sine? E necesar un echilibru.

Una dintre cele mai comune preconcepții este aceea că stima de sine este
extrinsecă. Mi se pare că puține idei sunt mai departe de adevăr. Siguranța de sine
pleacă din interior. Este natural ca cei din jur să nu aibă încredere deplină în tine
întrucât nu te cunosc. Dar tu te cunoști, știi ce poți, așa că nu ai motive de
îndoială. Pune-ți în evidență calitățile și evită, pe cât posibil, să dai cu franzela în
tren arătându-ți defectele. Dacă totuși se întâmplă varianta “b”, atunci nu te agita
prea mult, zâmbește și treci peste relaxat(ă). Cu toții greșim.

Chiar și atunci când ești mult în afara zonei tale de confort, poți transmite
imaginea unui om sigur pe el. Amintește-ți cuvintele lui Zig Ziglar, “Fake it till you
make it” (Prefă-te până reușești), care vin în completarea ideii lui Henry Ford cum
că “Dacă crezi că poți sau dacă crezi că nu poți, ai dreptate!”. Mai bine să crezi că
poți și să te comporți ca atare. Odată cu imaginea de om sigur pe el, această
abordare vine cu un bonus nesperat – vei ajunge să o crezi și tu și nu va mai fi
nevoie să te prefaci – Fake it till you become it.

Cea mai simplă și eficientă cale de a proiecta o imagine încrezătoare este cu

ajutorul limbajului nonverbal. Urmăriți filmulețul de mai jos pentru câteva repere!

Și dacă tot trebuie să devii ceva…

2. Pozitivismul este charisma – starea ta naturală

Carisma este despre a fi plăcut. Iar nimănui nu-i plac oamenii negativiști, pesimiști
și încruntați. Încearcă să transmiți optimism și pozitivism cu orice ocazie.
Zâmbește, păstrează o postură deschisă și abordabilă. Începi prin a zâmbi străinilor
pe stradă. Poate să ți se pară ciudat la început, însă singurul risc este acela de a
face și altcuiva ziua mai veselă.

Mai mult decât atât, a fi pozitiv presupune și a avea un vocabular care să reflecte
acest lucru. Plecând de la cuvintele lui Anthony Robbins, ”Cuvintele prin care ne
definim experiența devin propria noastră experiență.”, încearcă să eviți, pe cât
posibil, cuvintele și formulările negative. Este simplu, dar necesită multă hotărâre
întrucât în limba română cuvintele cu o conotație negativă sunt de aproximativ 5
ori mai numeroase decât cele pozitive. Spune ”Trebuie să ai încredere!” în loc de
”Nu trebuie să-ți faci griji”, ”Să-ți explic altfel”, ”N-ai înțeles”. Spune-le și spune-
ți ”Da, se poate!”

Încurajează-i pe alții! E greu să rămâi pesimist când încerci să ridici moralul cuiva.
Vei crea o atmosferă placută și pentru celălalt, dar îți vei pastra și tu starea de
bine.

Nu în ultimul rând, gândește în termeni de ”ce vreau?” – obiective – nu de ”ce nu

vreau?” – griji!

Iar când îți susții aceste obiective, ai grijă să…

3. Fii asertiv, nu agresiv!

Deși poate părea contraintuitiv, asertivitatea este necesară oricărei persoane care
își dorește să-și dezvolte charisma. În strânsă legatură cu punctul 1, asertivitatea
este o metodă foarte simplă de a-ți arăta încrederea în sine.

Vorbește cu hotărâre. Nu mai tare sau mai răstit decât ceilalți, ci cu mare
convingere. Vorbește chiar relaxat și exprimă-te clar. Folosește tehnica KISS (Keep
It Short and Stupid – scurt și stupid) exprimându-te concis, cu fraze scurte și în
cuvinte simple, ușor de înțeles de către oricine. Evită cuvintele care aruncă o aură
de nesiguranță: cred, sper, probabil, banuiesc, am impresia. Mergi chiar mai
departe! Ia decizii. Cunoști persoane pe care, dacă le întrebi unde ar vrea să ieșiți
diseară, răspund cu ”oriunde”?

Nu te scuza prea des (dacă nu ai făcut ceva cu adevărat greșit). Oamenii vor începe
să creadă că ți-e rușine cu propria prezență sau că ești incompetent. Niciuna dintre
variante nu te va face foarte apreciat.

Dar, mai ales, nu opera cu prea multe presupuneri. Crezi că șeful tău știe că vrei o
mărire, că iubitul tău are idee cât te deranjează că se vede așa des cu prietenii lui
sau că vecinul tău știe cât te încurcă atunci când parchează prea aproape de tine?
Cel mai probabil răspunsul la toate acestea este nu! Iar ”nu” este un cuvânt pe
care trebuie să înveți să-l spui mai des. Te miră? Dar dacă spui tot timpul ”da”, dar
nu te poți ține de cuvânt, crezi că vei câștiga prea curând premiul de Mr./Miss
Popularitate?

Apoi, pe lângă vorbit…

4. Mai și taci…Ascultă activ și capeti charisma!

Dale Carnegie spunea: ”Când vorbești, spui o poveste. Când asculți, aduci o
mângâiere.” A fi charismatic nu este despre cât de bine poți să-i convingi pe alții
că ești tu grozav, este despre cât de bine poți să-i convingi pe alții că ei sunt
extraordinari.

Când lucram în call center la începutul carierei mele, mi-a spus șeful meu de
atunci așa: ”Ai două urechi și o singură gură. Folosește-le în aceeași proporție!” O
lecție pe care am internalizat-o, am folosit-o și căreia i-am testat valoarea de
atunci. Îți recomand același lucru. E cel mai simplu pas către a deveni o persoană
charismatică! Pentru asta, tot ce trebuie să faci este să înveți să asculți activ.

Cum faci asta? S-au scris biblioteci întregi despre acest subiect. Metoda mea
favorită a fost conturată de psihologi și presupune trei etape:

-a auzi și a observa interlocutorul

– a-ți imagina ce înseamnă aceste semnale

-a simți, a reflecta asupra emoțiilor sau mesajului perceput de tine

Un exemplu ar suna așa: ”Văd pupilele tale ușor micșorate – îmi imaginez că ceva
te deranjează – mă întreb dacă am făcut ceva greșit”. Aceștia ar fi pașii necesari
pentru a fi parcurși înainte de a deschide gura sau de a trage concluzii!

Nu vei putea să o faci dacă nu ții cont de sfatul ăsta:

5. Scapă de orgoliu pentru ca-ti distruge charisma!

Sigur că e bine să exprimi ceea ce gândești, să-ți exprimi dorințele și să-ți spui
punctul de vedere. Dar nu te focaliza doar pe tine. Arată-te interesat de ceilalți
mai mult decât de tine. La cursul de Formare de Formatori, apare frecvent tema
”Participanți dificili”. De fiecare dată le spun cursanților același lucru – toți
participanții sunt dificili și niciun participant nu este dificil. Cheia este chiar în
fiecare dintre noi. Eu plec de la premisa că toți cei din sală sunt de nota zece și îi
depunctez dacă e cazul. Dacă vei pleca de la ideea opusă, aceea că toți trebuie să-
și câștige punctele plecând de la nota unu, vei ajunge la concluzia că prima
afirmație este mai reală – toți oamenii sunt dificili. Sau pot deveni. Conversează cu
toată lumea de la egal la egal! Cere opinii și pune întrebări deschise! Reține și
folosește numele fiecăruia atunci când li te adresezi.

Se spune că mintea este ca parașuta – e folositoare doar când se deschide.

Acceptă-i pe toți și admite că poți învăța ceva de la oricine. Chiar și atunci când
ești provocat, caută să înțelegi motivul și poziția celuilalt. Vezi dacă poți ajunge la
un compromis. Chiar dacă asta înseamnă să cădem de acord că nu suntem de
acord. Nu te justifica și nu judeca. Până și Dumnezeu așteaptă să murim pentru a o
face.

Dacă ești tu cel care a greșit…

6. Asumă-ți răspunderea și dobândești carisma!

Charismaticul își asumă răspunderea pentru propriile greșeli, iar atunci când vina
nu-i aparține, se focalizează pe rezolvarea problemei și nu pe identificarea și
admonestarea vinovatului. Din când în când, atunci când îți permiți sau este
necesar, îți poți asuma responsabilitatea și pentru ceilalți. Cine nu-l iubește pe
acela care încasează o lovitură pentru echipă?

Mai mult decât atât…

7. Fii generos! charisma este si altruism!

Napoleon obișnuia să atace și să cucerească orașe, apoi cerea bani învinșilor, dar,
în loc să-i păstreze, îi împărțea soldaților săi. Oferă conținut și informație cu
generozitate atunci când ți se cer. Construiește-ți imaginea de expert, dar și de
altruist. Prea puțini sunt cei care te admiră sau te plătesc pentru ceea ce știi tu și
mult mai mulți vor fi cei dispuși să o facă pentru cum ești tu.

8. Dovedește pasiune pentru ce spui și charisma se va ivi de la sine

Cultivă-ți pasiunile! Învață cât mai mult despre lucrurile care-ți plac și te
interesează! Înscrie-te în cluburi și asociații. Dezbate subiecte, exprimă opinii
pertinente, provoacă! O persoană cu adevărat charismatică ar trebui să fie
versatilă și să poată purta o conversație cu oricine, de la omul de serviciu până la
academician. Exprimă-ți emoțiile! Doar cei realmente stăpâni pe ei sunt capabili să
o facă. Transformă însuși vorbitul într-o pasiune – participă la un curs de Public
Speaking!

Iată un exemplu strălucit de discurs plin de patos care dovedește și stârnește

pasiune:

Să nu cazi în cealaltă extremă totuși. Nu te lua prea în serios. Utilizeaza umorul din
plin! Charismaticul ar trebui să fie capabil să îi facă pe ceilalți să râdă fară a
încerca prea tare. Învață să râzi de propriile defecte! Învață autoironia. Fără a
exagera însă! Oamenii se vor simți mai puțin intimidați de tine. Învață să spui și
bancuri dar, din nou, fără a exagera. Prețuiește calitatea înaintea cantității. Ai
grijă să fie adecvat contextului și să nu jignească.

Revenind la sfatul din startul articolului, te întreb: ai notat pe hârtie pașii? Dacă
da, bravo! A fi om de cuvânt ar putea să se regăsească în această sinteză. Acum,
însă, te rog să iei coala de hârtie, să o împăturești în patru, apoi încă în patru și în
diagonală încă în două. Apucă de la mijloc și rupe-o în bucăți mici și aruncă
resturile la primul coș de gunoi pentru că nu valorează nimic în absența punctului
9.

Și nu în ultimul rând…

9. Autenticitatea = Charisma!
Iar asta chiar e ceva înnăscut. Vestea bună e că te-ai născut TU. Acum îți rămâne
doar să fii tu însuți.

Reține însă: charisma nu e prințul pe cal alb care vine și-l îngroapă pe zmeul cel
rău până la gât. Ca orice lucru, fie el și bun, în exces poate dăuna grav sănătății.
Aviz trainerilor, agenților de vânzări, managerilor, antreprenorilor etc. De multe
ori, charisma poate să-ți facă un deserviciu pentru că deturnează focusul de pe
ceilalți și nevoile lor.

Dacă vrei să afli mai multe despre acest subiect, îți recomand si cartea scrisa de
Olivia Fox Cabane – The Charisma Myth.

Acestea fiind spuse, a sosit momentul acela bizar în care îmi spui: ”da’ știam toate
astea”. Foarte bine! Atunci mergi și pune în practică exact ceea ce înseamna
charisma!

Scris de

Ștefan Radu – Trainer Extreme Training

Cred că TU eşti bun. Cred că TU eşti valoros. Cred că TU ai potenţial uriaş. Cred că
TU poţi schimba lumea. Cred că TU eşti unic. Cred că până şi TU ai uneori nevoie
de cineva care să-ţi deschidă o uşă. Pentru asta sunt eu. Să-ţi deschid o uşă ca TU
să ŞTII. Cred că TU vei fi de neoprit.