Convingerea si persuadarea,

finalitati retorico-argumentative
distincte
Problema finalittilor demersurilor retorico-
argumentative se poate pune in dou maniere
distincte:

avnd n prim-plan mecanismele specifice destinarilorlor
interveniilor discursiv, care sunt implicate n producerea
rezultatului

- avnd ca element central al analizei conceptul de
performan discursiv, gradele si modalitatile de
manifestare ale acesteia


Immanuel Kant Logica generala:
considerarea a ceva ca adevarat este rezultatul
a doua mari categorii de factori:
- obiectivi
- tinand de subiectivitatea umana

Cand temeiurile considerarii a ceva ca adevarat
sunt valabile pentru toti, spunem ca sunt in joc
principii obiective iar adeziunea astfel dobandita
este numita convingere

Cand temeiurile adeziunii tin de natura
particulara, proprie unuia sau altuia dintre
subiectii implicati intr-un demers retoric, spunem
ca sunt in joc principii subiective iar adeziunea
astfel dobandita este numita persuasiune
Convingerile (la limita) aceleasi
pentru toti

Persuasiunea individuala, privata


Exemple:

Aceasta este o dimineata insorita
Aceasta este o dimineata frumoasa
Distinctia convingere persuadare este
accesibila doar observatorului exterior

Pentru cel persuadatadeziunea sa are o putere
cel putin la fel de mare (adesea chiar mai mare!)
ca atunci cand este convins. Temeiurile
subiective si individuale ale persuasiunii i se
impun cu o putere care il face sa creada ca
temeiurile adeziunii sale sunt obiective

Exemple: campania electorala
Chaim Perelman i Lucie Olbrechts-Tyteca:
La nouvelle rhetorique: traite de largumentation

Criteriul distinctiei dintre convingere si persuadare
trimite la auditoriul ideal (auditoriul alcatuit din
oameni competenti si rationali)

Dupa criteriul rezultatelor persuasiunea este probabil
mai importanta

Dupa criteriul modalitatii de obtinere a rezultatelor
prevalenta convingerii


Persuasiunea: adeziunea la un punct de vedere a
unui auditoriu particular (la limita un singur
individ)

Convingerea: adeziunea la punctul de vedere
propus a auditoriului general (la limita totalitatea
fiintelor rationale)
Criteriu alternativ de discriminare:
comunicabilitatea si eficienta comunicarii

Motivatie:
nu toate temeiurile persuasiunii pot fi
cunoscute si, in consecinta, comunicate
chiar si cand acestea pot fi comunicate, ele
nu se impun la fel pentru toti cei carora le
este destinata comunicarea respectiva