DISCURSUL

arta
de a vorbi
n public

mihail andronic
anul I, grupa 5A
students.info.uaic.ro/~mihail.andronic/com/

INTRODUCERE

I.

2 suntem COMUNICATORI mereu n mijlocul oceanului

comunicrii globale
2 prin COMUNICARE urmrim s ne atingem obiectivele,
pentru a ne putea desfura cu succes activitatea
2 AUDIENA poate constitui un motiv de angoasa
pentru a o nltura, trebuie respectate unele reguli,
multe nefiind altceva dact adaptarea modern a
tehnicilor impuse de vechii RETORICI

( rolul retoricii:
de a convinge judectorii
ieri: de dreptatea cauzei
prezentate

de a informa
azi: de a persuada
de a crea divertisment

EVALUAREA SITUAIEI
DE COMUNICARE

II.
clarificarea scopului

subiectului
obiectivelor specifice
ideii centrale

stabilirea contextului:
2 ora
2 locul (plasare, organizare)
2 plasarea ntre evenimente
( a se avea n vedere aici eliminarea posibilitilor de

distragere a ateniei

ANALIZAREA
AUDIENEI

III.
1. elemente demografice

( caracteristicile demografice vrsta

sexul
ale audienei:
rasa

etnia
apartenena organizaional

2. elemente situaionale:
2 interesul
2 cunotinele audienei fa de subiect
2 atitudinea
2 ocazia cu care va fi inut discursul
( se recomand ajustarea discursului dup aceste aspecte,
fr ns ca vorbitorul s renune la propriile convingeri

IV.

CERCETAREA
SUBIECTULUI

surse de informaii:
2 experiena i cunotinele proprii
( dac nu sunt suficiente trebuie completate i cu alte informaii

2 bibliotecile
( pot fi ori depite sau puse la ndoial de noile descoperiri

2 internetul
( pot fi puse la ndoial, multe nu prezinta o garanie sigura

2 cercetarea direct tehnica interviului

( trebuie explicate pe nelesul audienei avute in vedere

documentarea trebuie nsoit de atenie i discernmnt,

pentru a nu pune n pericol argumentaia discursului prin lipsa de

acuratee i imparialitate a informaiilor.

ORGANIZAREA
DISCURSULUI

V.
1. elemente ale discursului
2 corpul discursului

( stabilirea celei mai bune modaliti de prezentare a faptelor n

vederea unei prezentri clare , concise , vii, care s nu plictiseasc

2 introducerea
( urmrete pregtirea publicul, creearea terenului propice pentru
prezentare, ctigarea ateniei i bunvoinei sale

2 ncheierea
( trebuie s decurg n mod logic din faptele prezentate
( pentru eficiena discursului, e bine ca ea s se ncheie cu o
afirmaie spectaculoas, cu un citat memorabil, care s rmn viu
n amintirea publicului.

V.

ORGANIZAREA
DISCURSULUI

2. tipologia discursului
2.1. discursul informativ urmrete s ofere audienei noi
informaii despre subiectul tratat
( recomandri
2 s nu supraestimeze cunotinele audienei
2 s nu cad n capcana unui limbaj prea abstract
2 personalizarea subiectului prin exemple concrete

V.

ORGANIZAREA
DISCURSULUI
2.2 discursul persuasiv urmrete s conving sau s
ntreasc convingerile auditoriului
apeleaz la argumente bazate pe fapte, pe judeci de
valoare sau pe decizii personale
( schema de organizare recomandat:
1. captarea ateniei publicului
2. enunarea problemei
3. enunarea soluiei
4. vizualizarea beneficiilor soluiei
5. solicitarea audienei s acioneze

PREZENTAREA
DISCURSULUI

VI.
1. metode de prezentare

2 citirea
( pentru o prezentare corect, exact sau ncadrarea n timp
2 prezentarea dupa note
( permite o mai mare spontaneitate i naturalee
2 recitarea din memorie

( are avantajul de a impresiona prin naturalee

2 prezentarea improvizat
( de multe ori nu poate fi evitat

PREZENTAREA
DISCURSULUI

VI.
2 comunicarea non-verbal
(
(
(
(

nfiarea trebuie s respecte instanele discursului i

imaginea personal
postura pot atrage atenia i aprobarea audienei sau pot
crea disconfort i dezaprobare
gesturile trebuie s apar ca naturale i spontane
expresia feei i a ochilor foarte important s se pstreze
contactul vizual cu membrii audienei (mimica adecvata,
privirea controlat)

VI.

PREZENTAREA
DISCURSULUI

2. rspunsul la ntrebrile audienei subliniaz impresia

bun fcut i mresc impactul prezentrii asupra audienei
( se recomand:
1. stabilirea momentului cnd se vor putea pune ntrebrile
2. o atitudine pozitiv fa de cei care pun ntrebri
3. s se asculte atent, s se cear clarificri dac este cazul
4. adresarea rspunsul ctre ntreaga audien
5. sinceritate
6. evitarea divagaiilor

PREZENTAREA
DISCURSULUI

VI.

3. materialele ajuttoare susin ideile discursului i

ajut la clarificarea subiectului i memorarea ideilor sale
de ctre audien
2
2
2
2
2

plane
grafice
fotografii
slideuri
filme i prezentri multimedia

( plasate in locuri vizibile

( s nu distrag atenia de la elementele prezentrii

VII.

METODE DE
PERSUADARE

1. credibilitatea vorbitorului ethos

( competena i caracterul acestiua contribuie la formarea ei
( poate fi iniial, derivat i final
( construirea credibilitii:
2 poate proveni din experiena academic sau personal
2 stabilirea unui background comun cu audiena n privina
valorilor, atitudinilor i experienelor
2 o prezentare fluent, expresiv i plin de convingere

METODE DE
PERSUADARE

VII.
2. dovezile convingtoare logos
argumentaii bazate pe
dovezi:

specifice
noi
din surse credibile

argumentaii bazate pe
deducii logice:

deducia propriu-zis
inducia logic
deducia cauzal
analogia

( tipuri de erori n raionamente:

generalizarea eronat, cauza fals, analogia greit,sau-sau

VII.

METODE DE
PERSUADARE

3. argumente de ordin emoional pathos

( strnesc sentimente puternice n audien
teama
( se bazeaz pe emoii ca:
compasiunea
mndria
mnia
vinovia
respectul

( recomandri:
2 identificarea emoiilor cel mai uor de activat n contiina audienei
2 folosirea unui limbaj cu exemple vii, nltoare, apreciabile
2 tonul s denote convingere i sinceritate

VIII.

CONCLUZII

ARTA DE A VORBI IN PUBLIC:

( pune la ndemna tuturor un instrument foarte puternic:

fora de a-i convinge pe ceilali

( reprezint elementul cheie n devenirea individual:

realizarea personal n societate impunnd

aptitudini deosebite de comunicare i cu precdere
aptitudini de a vorbi n public

BIBLIOGRAFIE
( Stephen E. Lucas The Art of Public Speaking,
Seventh International edition, Ed Mc Graw-Hill,
( Vasile Florescu Retoric i Neoretoric Bucureti,
Editura Academiei, 1973
( Platon Opere complete vol. I Gorgias (Despre
retoric) Editura tiinific , Bucureti, 1969
( Silvia Svulescu Retoric i Teoria argumentrii
Bucureti, Comunicare.ro, 2001