Impresar Artistic

Standard ocupaional
IMPRESAR ARTISTIC
n sectorul: CULTUR, ARTIZANAT I METEUGURI TRADIIONALE
Cod:..........................................................
Data aprobrii:..........................................
Denumirea document:...............................
Versiunea:0
Data de revizuire preconizat: octombrie 2011
Q CULT 15, Pag 1 din 34
Iniiatorul standardului: COMITETUL SECTORIAL CULTUR, ARTIZANAT I

METEUGURI TRADIIONALE
Expertul coordonator pe sector: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de Pregtire

Profesional n Cultur, Bucureti
Realizator standard ocupaional: CRISTINA PETRE, expert consultant- Centrul de Pregtire
Profesional n Cultur, Bucureti
Verificator standard ocupaional: LIDIA BULU, expert consultant- Centrul de Pregtire
Profesional n Cultur
Autorul calificrii: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de Pregtire Profesional

n Cultur, Bucureti
Denumirea AO: Impresar artistic

Data elaborrii AO: martie 2008
Responsabilitatea pentru coninutul acestui standard ocupaional i al calificrilor bazate pe
acest standard ocupaional revine Comitetului sectorial.
Comisia de validare:
Constantin Popoiu, Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, Preedinte
Leonard Pdure , Uniunea Sindical din Ramura Cultur USRC,Vicepreedinte
Istrate Florin , Federaia Sindicatelor Artitilor Interprei din Romnia FAIR, membru
Costoiu Vasile Emanuel, Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, membru
Data validrii: 17.07.2008
Descrierea ocupaiei:
Impresarul artistic este specialistul care, n baza unei nelegeri scrise cu un artist sau
executant, acioneaz n numele i pe seama acestuia pentru identificarea posibilitilor de
execuie sau de interpretare a unor opere literare sau artistice. De asemenea, el poate
reprezenta o instituie de spectacole pentru valorificarea unei producii artistice n ansamblu.
Impresarul lucreaz de regul pe cont propriu sau n cadrul unei agenii de impresariat unde,
prin specificul profesiei, desfoar o activitate cu grad ridicat de independen, fiind
subordonat direct directorului general.
Impresarul prospecteaz piaa artistic pentru identificarea potenialilor beneficiari
organizatori de spectacole, productori etc.i stabilirea necesitilor acestora. El identific i
selecioneaz artitii care corespund criteriilor de promovare, astfel nct oferta de prestaii
artistice s rspund cerinelor pieei.
Impresarul artistic ncheie contracte de reprezentare cu diveri artiti, n condiii de
exclusivitate, dup evaluarea atent a celor neconsacrai i selecionarea riguroas a
persoanelor consacrate. El elaboreaz i susine ofertele de prestaie artistic n faa clienilor,
poart discuii de specialitate i negociaz att clauzele standard ale contractelor dintre artiti
i beneficiari, ct i modul specific de lucru al artitilor.
n unele situaii, dac acest lucru este acceptat de ambele pri i prevzut contractual,
impresarul artistic finaneaz pregtirea unor artiti pe care-i reprezint, stabilind prioritile i
resursele necesare n acest scop i promoveaz artitii n cauz prin mijloace adecvate
impactului urmrit asupra publicului int.
Impresarul artistic monitorizeaz derularea contractelor de prestaie artistic aflate n curs de
desfurare urmrind respectarea obligaiilor reciproce de ctre pri i intervenind cu
profesionalism, dac situaia o impune, pentru rezolvarea problemelor.
Funciile majore presupuse de derularea activitii de ctre impresarul artistic sunt:
prospectarea pieei artistice, elaborarea ofertelor de prestaie artistic, selecionarea artitilor
pentru portofoliul ageniei , ncheierea contractelor de impresariat artistic, negocierea
contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii, monitorizarea derulrii contractelor de
prestaie artistic, impresarierea produciilor artistice i promovarea artitilor impresariai.
Principalele cunotine necesare pentru practicarea ocupaiei se refer la: legislaia privind
activitatea de impresariat artistic, drepturile de autor i drepturile conexe, legislaia
contractual, noiuni de marketing, noiuni economico-financiare, noiuni de baz privind
lucrul cu calculatorul, tehnici de negociere, caracteristicile generale ale pieei artistice (riscuri
i oportuniti), metode de culegere a informaiilor, norme de comportament civilizat n
societate i, opional, cunotine privind etapele valorificrii unei producii artistice, metode
de promovare a artitilor i comunicare n limbi strine.
Lista unitilor de competen

Cod de referin
Unitile de competen cheie
Titlul unitii 1: Comunicare n limba oficial
Titlul unitii 2: Comunicare n limbi strine (opional)
Titlul unitii 3: Competene sociale i civice
Titlul unitii 4: Competene informatice
Titlul unitii 5: Competene antreprenoriale
Cod de referin
Unitile de competen generale
Titlul unitii 1: Organizarea activitii proprii
Cod de referin
Unitile de competene specifice
Titlul unitii 1: Prospectarea pieei artistice
Titlul unitii 2: Elaborarea ofertelor de prestaie artistic
Titlul unitii 3: Selecionarea artitilor pentru portofoliul
ageniei
Titlul unitii 4: ncheierea contractelor de impresariat artistic
Titlul unitii 5: Negocierea contractelor de prestaie artistic cu
beneficiarii
Titlul unitii 6: Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie
artistic
Titlul unitii 7: Impresarierea produciilor artistice (opional)
Titlul unitii 8: Promovarea artitilor impresariai (opional)
Coduri de referin
1. ORGANIZAREA ACTIVITII PROPRII
(unitate de competen genera)
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru stabilirea prioritilor n activitatea proprie,
planificarea etapelor de derulare a activitilor i alocarea resurselor specifice n vederea atingerii
obiectivelor profesionale propuse.
Elemente de competen
Criteriile de realizare din
punctul de vedere al
deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare
1.1. Prioritile individuale sunt
Persoana supus evalurii
1. Stabilete prioritile
stabilite cu discernmnt, n
demonstreaz c tie i nelege:
funcie de activitile profesionale - prioritile n activitatea proprie
de realizat.
- care sunt categoriile de
1.2. Prioritile sunt stabilite
colaboratori necesari pentru
asigurndu-se o estimare realist a derularea activitilor
timpului necesar pentru derularea - noiuni de planificare i
fiecrei activiti n parte.
organizare
1.3. Prioritile individuale sunt
stabilite avndu-se n vedere
disponibilitatea celorlali
specialiti implicai n rezolvarea
problemelor.
1.4. Prioritile sunt stabilite n
mod coerent pentru asigurarea
fluenei n activitate i evitarea
disfuncionalitilor.
2.1. Etapele sunt stabilite realist,
2. Planific etapele activitilor
n funcie de complexitatea i
specificul activitilor.
2.2. Etapele activitilor sunt
NIVELUL UNITII - 3
punctul de vedere al atitudinilor
necesare
Prioritile individuale sunt
stabilite cu atenie i
responsabilitate.
Etapele de realizare a activitilor

sunt planificate cu seriozitate
3.Aloc resursele necesare
4. Revizuiete planificarea
activitilor
stabilite cu discernmnt, n
vederea ncadrrii n termenele
finale necesare
2.3. Etapele activitilor sunt
stabilite, dup caz, de comun
acord cu ceilali membri ai
echipei.
3.1. Necesarul de resurse este
stabilit n funcie de tipul i
complexitatea activitilor
desfurate.
3.2.Resursele sunt alocate
ealonat, pentru fiecare etap n
parte, n funcie de necesiti.
3.3. Resursele sunt alocate avnd
n vedere solicitrile persoanelor
abilitate i contextul derulrii
activitii.
4.1. Activitile nerealizate sunt
replanificate n timp util pentru
ncadrarea n termenele
prestabilite.
4.2. Durata activitilor este
restabilit n funcie de timpul
disponibil i de prioriti.
4.3. Activitile replanificate sunt
corelate permanent cu cele aflate
n derulare, pentru evitarea unor
suprapuneri generatoare de
disfuncionaliti
Resursele sunt alocate cu atenie i

profesionalism.
Planificarea activitilor este

revizuit dovedind preocupare i
interes profesional.
Activitile sunt replanificate cu
operativitate.
Gama de variabile:
Prioriti: culegerea de informaii privind concurena, negocierea clauzelor contractuale, selecionarea unor artiti, asigurarea finanrii pentru
diverse proiecte artistice etc.

Specialiti implicai n rezolvarea problemelor: organizatori de spectacole, productori, ali impresari, manageri artistici, specialiti PR etc.
Activiti: prospectarea pieei artistice, elaborarea ofertelor de prestaie artistic, selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei, negocierea i
ncheierea contractelor, monitorizarea prestaiei artitilor impresariai, impresarierea produciilor artistice etc.
Membrii echipei: artitii impresariai, diveri colaboratori etc.
Tehnici de evaluare recomandate:
Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:
- simulare
- declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite
Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere:
- chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)
Coduri de referin
1. PROSPECTAREA PIEEI ARTISTICE
(unitate de competen specific)
Unitatea descrie cunotinele i deprinderile necesare pentru investigarea pieei n vederea dezvoltrii i
diversificrii ofertei de impresariere avndu-se n vedere preferinele manifestate de public, cerinele
exprimate de beneficiari, noile tendine previzionate n domeniul artistic de interes i segmentele de ni,
precum i oferta concurenei.
Prospectarea pieei artistice presupune o analiz atent i riguroas a informaiilor culese pentru formularea
unor concluzii corecte privind fezabilitatea proiectelor artistice avute n vedere.
1.1. Artitii sunt identificai prin
1. Identific artitii pentru
aplicarea unor metode diverse,
portofoliul ageniei
pentru amplificarea portofoliului
ageniei.
-criteriile de selecie a artitilor
1.2. Identificarea artitilor se
- metodele de identificare a
realizeaz permanent, pentru
artitilor
corelarea cererii pieei cu oferta
- noiuni de marketing
ageniei.
- metodele de comunicare
1.3. Artitii pentru portofoliul
- sursele de preluare a artitilor
ageniei sunt identificai cu
- legislaia din domeniul
obiectivitate, pe baza unor criterii impresariatului artistic
prestabilite.
- cerinele de baz privind
organizarea evenimentelor
2.1. Beneficiarii poteniali sunt
2.Identific potenialii
beneficiarilor
identificai n funcie de tipul
beneficiari
evenimentelor organizate.
2.2. Identificarea beneficiarilor se
face prin aplicarea unor metode
NIVELUL UNITII - 4

necesare
Identificarea artitilor se
realizeaz ntr-o manier dinamic
avndu-se n vedere mediul
concurenial al pieei.
Artitii sunt identificai dovedind
implicare i flexibilitate pentru
corelarea cererii de pia cu oferta
ageniei.
n activitatea de identificare a
artitilor se dovedete preocupare
pentru respectarea criteriilor de
apreciere care corespund
standardelor activitii proprii.
Beneficiarii sunt identificai cu
profesionalism corelnd oferta de
artiti/spectacole cu cerinele
pieei.
Beneficiarii sunt identificai cu
3. Culege informaii privind

concurena
4. Analizeaz informaiile culese
specifice.
2.3. Beneficierii poteniali sunt
identificai permanent, pe baza
unor criterii prestabilite.
2.4. Potenialii beneficiari sunt
selectai n funcie de condiiile
oferite de locaiile n care
organizeaz evenimentele.
3.1. Informaiile sunt corecte i de
actualitate.
3.2. Culegerea de informaii se
realizeaz n concordan cu
specificul activitii de
impresariere.
3.3. Informaiile culese acoper
toate aspectele relevante privind
concurena.
3.4. Pentru culegerea informaiilor
se aplic metode eficiente de
investigare.
3.5. Informaiile sunt culese
permanent, dovedind rezisten la
efort prelungit i activitate n
condiii de stres.
4.1.Analizarea informaiilor se
realizeaz n mod operativ, n
funcie de necesitile obiective.
4.2. Informaiile sunt analizate cu
atenie, avnd n vedere
obiectivele din planul propriu de
activitate.
4.3. Informaiile sunt analizate cu
exigen, pe baza criteriilor

prestabilite.
Identificarea beneficiarilor se
realizeaz n mod dinamic, avnd
n vedere mediul concurenial.
- tipurile de informaiide interes

privind concurena
-surse de informaii
- metode de culegere a datelor
privind concurena
depturilor de autor i drepturilor
conexe
- tipurile de informaii relevante
pentru piaa artistic
-tipuri de obiective n
impresariatul artistic
Informaiile sunt culese cu

tenacitate, dovedind preocupare i
dinamism n contextul mediului
concurenial de activitate.
Informaiile sunt culese cu
abilitate i preocupare,utiliznd
metode de investigare diverse.
Informaiile sunt culese dovedind
adaptabilitate i gndire pozitiv
n condiii de lucru sub stres i
efort prelungit.
Informaiile sunt analizate

dovedind preocupare pentru
ndeplinirea obiectivelor activitii
proprii/ale ageniei.
Analizarea informaiilor se face cu
seriozitate i profesionalism
pentru adoptarea celor mai bune
decizii n activitate.
discernmnt pentru adoptarea

celor mai bune decizii privind
activitatea proprie.
- noiuni de calcul economic
Concluziile privind fezabilitatea
5. Formuleaz concluzii privind 5.1. Concluziile sunt formulate
avnd n vedere toate
proiectelor sunt formulate cu
fezabilitatea proiectelor
caracteristicile relevante ale pieei.
profesionalism i responsabilitate.
5.2. Concluziile privind
fezabilitatea proiectelor sunt
formulate comparnd n mod
realist produsul propriu cu oferta
existent.
5.3. Concluziile sunt formulate cu
pragmatism i discernmnt pe
baza unor calcule economice
corecte.
Gama de variabile: Metode pentru identificarea artitilor: participarea la casting-uri, observarea prestaiei artistice, discuii cu beneficiari
diveri, studiul mass-media etc
Criterii pentru portofoliul de artiti: preferinele publicului, tendinele muzicale ale momentului, calitatea prestaiei artistice, potenialul artistic,
trsturi de caracter i comportament, tarife practicate etc.
Poteniali beneficiari: organizatori de spectacole, productori de evenimente artistice, productori de fonograme etc.
Tipuri de evenimente artistice: spectacole de divertisment, folclor, oper, muzic instrumental etc.
Criterii de identificare a beneficiarilor: putere financiar, condiii oferite n locaiile deinute, seriozitate contractual, tarife practicate etc
Metode pentru identificarea beneficiarilor: observarea direct a condiiilor oferite, discuii cu artitii i ali beneficiari, studiul informaiilor
prezentate pe internet i mass-media etc.
Aspecte relevante privind concurena: poziia pe pia, proiecte de viitor, artiti aflai n portofoliu, termenul de expirare a contractelor de
exclusivitate, tarife practicate, alte avantaje acordate, raport calitate/pre privind serviciile prestate etc.
- proiect
- portofoliu
Coduri de referin
2. ELABORAREA OFERTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru conceperea i redactarea unor oferte de
prestaie artistic atrgtoare, viabile n condiiile pieei concureniale, pornind de la cerinele formulate de
potenialii beneficiari.
1.1. Cerinele potenialilor
1. Identific cerinele
beneficiari sunt identificate n
potenialilor beneficiari
timp util, pentru elaborarea
ofertelor de prestaie artistic n
conformitate cu acestea.
necesitilor potenialilor
1.2. Necesitile potenialilor
beneficiari
beneficiari sunt identificate
- tipurile de beneficiari
permanent, avnd n vedere
dinamica cererii existente pe
pia.
impresariatului artistic
1.3. Cerinele sunt identificate
prin metode specifice.
2.1. Cererile de ofert sunt
- criteriile de selecie aplicate n
2. Selecteaz cererile de ofert
selecionate n urma unei analize
cazul cererilor de ofert
atente a acestora.
- obiectivele activitii de
2.2. Selecionarea cererilor de
impresariere
ofert se realizeaz n funcie de
obiectivele activitii de
impresariere.
2.3. Cererile de ofert sunt
selecionate avndu-se n vedere
NIVELUL UNITII - 3
necesare
Cerinele potenialilor beneficiari
sunt identificate cu dinamism i
flexibilitate.
Necesitile beneficiarilor sunt
identificate dovedind implicare
personal i preocupare n spiritul
satisfacerii acestora.
Cerinele sunt identificate
demonstrnd sociabilitate i
solicitudine.
Cererile de ofert sunt selecionate
cu exigen.
Selecionarea cererilor de ofert se
face cu profesionalism, dovedind
preocupare pentru asigurarea
contextului adecvat de manifestare
a artitilor impresariai.
caracteristicile beneficiarului.
3.1. Artitii impresariai sunt
- criteriile de selecie a artitilor
Artitii sunt selecionai cu
3. Selecioneaz artitii
selecionai cu atenie, n funcie
- tipurile de cerine formulate de
profesionalism i discernmnt.
impresariai
de posibilitile de ncadrare n
beneficiari
Selecionarea artitilor se
cerinele beneficiarilor.
- categoriile de beneficiari
realizeaz cu exigen, conform
3.2. Artitii sunt selecionai n
- tipurile de contracte utilizate n
cerinelor exprimate de
funcie de calitatea prestaiei
activitatea de impresariat artistic
beneficiari.
anterioare.
i clauze specifice
3.3. Selecionarea artitilor n
vederea participrii la diverse
evenimente se realizeaz innd
seama de clauzele din contractele
aflate n derulare.
4.1. Ofertele sunt elaborate cu
- tipurile de informaii necesare
Ofertele sunt elaborate cu
4. Elaboreaz ofertele de
operativitate pentru valorificarea
pentru elaborarea ofertelor
profesionalism, demonstrnd
prestaie artistic
oportunitilor de colaborare cu
- noiuni economico-financiare
preocupare pentru satisfacerea
beneficiarii interesai.
- noiuni de lucru cu calculatorul
cerinelor clienilor.
4.2. Ofertele sunt corecte i
(programe pentru redactare texte)
complete, incluznd toate
-tipurile de materiale
Ofertele sunt redactate cu
informaiile necesare.
promoionale care pot nsoi oferta seriozitate.
4.3. Ofertele sunt ntocmite cu
de prestaie artistic
atenie, n corelaie cu coninutul
- legislaia privind drepturile de
cererilor de ofert selecionate.
autor i drepturile conexe
4.4. Oferetele sunt elaborate n
- limbajul de specialitate specific
scris, utiliznd limbajul de
specialitate adecvat.
Gama de variabile: Metode de identificare a cerinelor beneficiarilor: discuii directe, studiul cererilor de ofert, culegere de informaii din
mass-media, Internet etc.
Obiective ale activitii de impresariere: obinerea de contracte favorabile pentru artitii din portofoliu, lansarea pe pia a artitilor noi, obinerea
unor beneficii financiare corelate cu volumul de activitate depus, atragerea de noi beneficiari etc.
Caracteristicile beneficiarilor selectai: seriozitate n relaiile contractuale, credibilitate, putere financiar, calitatea bazei materiale puse la
dispoziie etc.
Tipuri de beneficiari: organizatori de spectacole, productori de fonograme, productori de spectacole radio,TV etc.
Tipuri de clauze coninute n contractele de impresariere: exclusivitate, numr estimativ de apariii lunare, valoarea baremului minim pentru o
prestaie artistic, durata prestaiei artistice, faciliti oferite (transport, hran, cazare, acompaniament etc.) etc.
Tipuri de informaii pentru elaborarea ofertei: numele artitilor participani, tipul prestaiei artistice, durata prestaiei artistice, repertoriul, tariful
propus, elemente de logistic necesare etc.
- proiect
- portofoliu
Coduri de referin
3. SELECIONAREA ARTITILOR PENTRU PORTOFOLIUL AGENIEI
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru selecionarea artitilor neconsacrai cu
potenial i dorin de afirmare, precum i a artitilor consacrai liberi de contract, n vederea impresarierii
acestora. Selecionarea se realizeaz pe baza unor criterii proprii stabilite n contextul unui mediu puternic
concurenial.
1. Stabilete criteriile de selecie 1.1. Criteriile de selecie sunt
stabilite n funcie de domeniul
impresarierii i tipul artitilor.
1.2. Criteriile de selecie sunt
- tipurile de beneficiari
stabilite cu atenie, avnd n
vedere oferta concurenei.
- caracteristicile generale ale
1.3. Criteriile de selecie sunt
stabilite cu discernmnt,
pieei artistice
urmrind dup caz, sectoarele de
- tipurile de criterii de selecie
ni.
- categoriile generice de artiti
supui impresarierii
1.4. Criteriile de selecie se
stabilesc n conformitate cu tipul
beneficiarilor tradiionali i
posibilitile de dezvoltare a
activitii de impresariat artistic
desfurate.
1.5. Criteriile sunt stabilite n
funcie de cerinele i exigenele
beneficiarilor poteniali.
- criteriile de selecie specifice
NIVELUL UNITII - 3

necesare
Criteriile de selecie sunt stabilite
cu seriozitate.
Criteriile de selecie sunt stabilite
cu preocupare i profesionalism,
avnd n vedere oferta
concurenei.
Artitii sunt selecionai cu
neconsacrai
consacrai
urma evalurii a acestora prin

aplicarea unor metode diverse.
funcie de cererea pieei.
2.3. Selecionarea artitilor se
realizeaz avnd n vedere
tendinele previzionate n
domeniu.
2.4. Selecionarea se efectueaz
intuind potenialul de dezvoltare
artistic al fiecrui individ n
parte.
realizeaz pe baza criteriilor
specifice prestabilite.
2.6. Artitii sunt selecionai
avnd n vedere grupul int vizat.
3.1. Selecionarea artitilor
consacrai se realizeaz pe baza
criteriilor specifice prestabilite.
3.2. Selecionarea artitilor se face
avnd n vedere situaia
contractual a acestora.
3.3. Artitii sunt selecionai
conform cerinelor beneficiarilor
tradiionali.
funcie de particularitile
acestora.
realizeaz n corelaie cu
caracteristicile i tendinele pieei.
artitilor neconsacrai
- metodele de evaluare
impresariere proprii
profesionalism.
Selecionarea artitilor se face cu
curaj, intuind potenialul artistic al
acestora.
Artitii sunt selecionai dovedind
deschidere spre nou, conform
tendinelor previzionate n
domeniu.
Activitatea de selecionare a
artitilor presupune dinamism i
curiozitate profesional.
- criteriile de selecie a artitilor

consacrai
- tipurile de cerine formulate de
beneficiari
- categoriile de beneficiari
- tipurile de contracte utilizate n
i clauze specifice
Selecionarea artitilor se face cu

profesionalism.
Artitii consacrai sunt selecionai
cu vigilen, n funcie de
particularitile acestora i
cerinele pieei.
Selecionarea artitilor consacrai
se realizeaz cu abilitate i
flexibilitate, prin adaptare la
grupul int vizat.
Selecionarea artitilor consacrai
presupune dinamism, ncredere de
sine i preocupare pentru
dezvoltarea oportunitilor de
impresariere.
4. Stabilete condiiile de
colaborare

concordan cu grupul int vizat.
4.1. Condiiile de colaborare sunt
stabilite cu discernmnt, avnd n
vedere cerinele artistului.
stabilite n corelaie cu obiectivele
activitii artistice.
stabilite n mod echilibrat, n
concordan cu posibilitile reale
ale prilor.
- tehnici de negociere
- condiiile generice de colaborare
ntre pri (obligaii i rspunderi)
- legislaie contractual
pieei artistice (riscuri i
oportuniti)
Condiiile de colaborare cu artitii

sunt stabilite cu profesionalism i
fermitate n corelaie cu
obiectivele activitii.
Condiiile de colaborare sunt
stabilite cu abilitate i flexibilitate,
avnd n vedere cerinele
artistului.
Termenii colaborrii sunt stabilii
n funcie de posibilitile reale ale
prilor, dovedind echilibru
personal, ncredere n sine i
gndire pozitiv.
Condiiile de colaborare cu artitii
selecionai sunt stabilite cu
rbdare, dovedind preocupare i
autocontrol.
Gama de variabile:
Domeniul impresarierii: interpretare vocal, interpretare instrumental, teatru, dans, circ etc.
Tipuri de artiti: consacrai, neconsacrai.
Tipuri de beneficiari: organizatori de spectacole, productori de fonograme, productori de spectacole radio/TV etc.
Metode de evaluare: observare direct a prestaiei artistice, studiul portofoliului profesional, analiza referinelor de la teri, simulare etc.
Tipuri de criterii de selecie pentru artitii neconsacrai: calitile artistice, aspectul fizic, expresivitatea, stilul abordat, dezinvoltura, dorina de
afirmare, diverse particulariti compatibile cu o anumit cerin/tendin/idee, starea de sntate etc.
Grupuri int: adolesceni, femei, brbai, admiratorii unui anumit gen muzical etc.
Tipuri de criterii de selecie pentru artitii consacrai: genul artistic practicat, cota de pia, potenialul artistic, trasturi de caracter i
comportament, situaia contractual etc.
Cerine ale beneficiarilor: organizarea unor turnee, serii de spectacole, producerea unor fonograme, clip-uri, video-clipuri etc.
Obiective ale activitii de impresariere: obinerea de contracte favorabile pentru artitii din portofoliu, lansarea pe pia a artitilor noi, obinerea
unor beneficii financiare corelate cu volumul de activitate depus, atragerea de noi beneficiari etc

- portofoliu
- simulare
Coduri de referin
4. NCHEIEREA CONTRACTELOR DE IMPRESARIAT ARTISTIC
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru elaborarea proiectelor de contract, negocierea
condiiilor de colaborare cu artitii i ncheierea contractelor de impresariere.
1.1. Proiectul de contract se
1. ntocmete proiectul de
ntocmete cu rigurozitate,
contract
respectndu-se legislaia specific - tipurile de contracte utilizate n
n vigoare.
1.2. Proiectul de contract include
toate informaiile semnificative
necesare pentru stabilirea relaiei
profesionale ntre pri.
1.3. Proiectul de contract este clar, - elemente economico-financiare
reflectnd utilizarea corect a
- informaii privind piaa (tarife
limbajului de specialitate necesar. practicate, cote ale diverilor
artiti, locul artistului impresariat
pe pia etc.)
impresariere
(programe pentru redactare texte)
2.1. Proiectul de contract este
:
2. Prezint artitilor proiectul
prezentat cu claritate, scond n
de contract
eviden drepturile i obligaiile
ambelor pri.
pieei n domeniu
NIVELUL UNITII - 4
necesare
Proiectul de contract se
ntocmete cu responsabilitate.
Coninutul proiectului de contract
este elaborat cu profesionalism.
Proiectul de contract dovedete
preocupare pentru form, coninut
i utilizarea corect a limbajului
de specialitate.
Prezentarea este fcut cu rbdare

i amabilitate, demonstrnd o
atitudine cooperant.
Explicaiile sunt oferite cu politee
3. Negociaz clauzele
contractuale

prezentat n detaliu, explicnd
semnificaia tuturor clauzelor
contractuale.
prezentat ntr-un limbaj accesibil,
adaptat capacitii de nelegere a
interlocutorului.
2.4. n cadrul prezentrii
proiectului de contract se
furnizeaz toate argumentele
justificative necesare
3.1. Clauzele contractuale sunt
negociate susinnd cu tenacitate
interesele proprii/ale ageniei.
3.2. Pentru negocierea clauzelor
contractuale se utilizeaz un
limbaj clar i concis.
3.3. Negocierea clauzelor
contractuale se realizeaz alocnd
suficient timp pentru discuii i
confirmri.
3.4. mbuntirile rezultate n
urma negocierilor i acceptate de
pri se definesc n mod clar i se
consemneaz cu acuratee.
- elemente economico-financiare
- semnificaia clauzelor
contractuale
- norme de comportament civilizat
i bunvoin.
Argumentele justificative sunt
furnizate cu ncredere, dovedind
gndire pozitiv i bun-credin.
- metode de comunicare
- noiuni de psihologie
- cerine ale beneficiarilor
tradiionali
- caracteristici ale artitilor din
portofoliul ageniei
Clauzele contractuale sunt

negociate cu fermitate i siguran
de sine conform intereselor
proprii/ale ageniei.
negociate cu flexibilitate i
abilitate avnd n vedere cerinele
artitilor.
Negocierea se realizeaz cu
rbdare i tenacitate, dovedind
disponibilitate pentru cooperare.
negociate dovedind autocontrol i
echilibru personal.
Modificrile i mbuntirile sunt
acceptate cu profesionalism
demonstrnd adaptabilitate i o
atitudine constructiv.
Modificrile rezultate n urma
negocierii sunt consemnate cu
4. ncheie contractul de
impresariere
4.1. Contractul de impresariere se

ncheie respectndu-se toate
aspectele rezultate n urma
negocierii.
4.2. Contractul de impresariere se
ncheie verificndu-se forma
final a acestuia de ctre ambele
pri.
4.3. Contractul se ncheie
corectnd cu promptitudine
eventualele erori de form i
coninut semnalate.
4.4. ncheierea contractului de
impresariere presupune
respectarea cu strictee a
legislaiei specifice n vigoare.
vigilen i corectitudine.
Contractul de impresariere este
ncheiat cu profesionalism i
responsabilitate.
Forma final a contractului este
verificat cu seriozitate i
vigilen.
Erorile de form sau coninut se
corecteaz cu operativitate.
Legislaia specific referitoare la
ncheierea contractelor i
coninutul activitii de
impresariere este respectat cu
fermitate.
Gama de variabile:
Legislaia specific: legislaia privind activitatea de impresariat artistic, legislaia privind drepturile de autor i drepturile conexe, legislaie
contractual etc.
Tipuri de informaii incluse n contract: prile contractante, obiectul contractului, aspecte financiare, obligaiile prilor, clauze de for major,
rezolvarea litigiilor etc.
Prile contractante: agenie/impresar, artist.
- proiect
- simulare
- portofoliu
Coduri de referin
5. NEGOCIEREA CONTRACTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC CU BENEFICIARII
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru susinerea convingtoare a ofertelor de
prestaie artistic, negocierea clauzelor contractuale cu beneficiarii i obinerea acordului acestora n vederea
colaborrii cu artitii agreai.
1.1. Oferta de prestaie artistic
1. Susine oferta de prestaie
este susinut n concordan cu
artistic
cerinele beneficiarului
- metode de comunicare eficient
identificate n prealabil.
- limbi strine (opional)
1.2. Oferta este susinut avnd n - elemente economico-financiare
vedere potenialul i
- noiuni de psihologie
disponibilitatea artitilor aflai sub - legislaie specific n domeniul
contract.
1.3. Susinerea ofertei se
- legislaie privind drepturile de
efectueaz n funcie de politica
ageniei/ impresarului.
- tipuri de cerine formulate de
beneficiari
1.4. Oferta este susinut
prezentnd dup caz, dovezi
- criterii generale de apreciere a
artitilor
privind activitatea profesional a
artitilor impresariai.
n societate
NIVELUL UNITII - 4
necesare
Oferta este susinut cu siguran,
ncredere n sine i entuziasm,
avnd n vedere potenialul
artitilor impresariai i
disponibilitatea acestora.
Oferta este susinut cu seriozitate
i implicare, n concordan cu
cerinele beneficiarului.
Oferta este susinut cu abilitate,
n funcie de politica
ageniei/impresarului, dovedind
disponibilitate pentru cooperare.
Oferta este susinut cu tenacitate
i putere de convingere.
Oferta este susinut cu
profesionalism, prezentnd dovezi
referitoare la activitatea artistic a
persoanelor impresariate.
Oferta este susinut cu politee i
echilibru personal, dovedind
deschidere spre relaionare.
2. Negociaz clauzele
contractuale

negociate cu prezen de spirit,
promovnd susinut interesele
personale/ale ageniei.
negociate cu atenie, identificnd
toate obieciile beneficiarului.
negociate cu discernmnt,
corelnd cerinele beneficiarului
cu prevederile contractului de
impresariere.
2.4. Negocierea urmrete
realizarea unui echilibru de
interese.
2.5. Negocierea se deruleaz
dovedind capacitate de lucru sub
presiunea timpului, n condiii de
stres i putere de concentrare
asuora problemelor aflate n
discuie.
3. Obine acceptul din partea

beneficiarului
3.1. Acceptul din partea

beneficiarului este obinut dup
abordarea tuturor aspectelor
eseniale pentru relaia de
colaborare.
3.2. Acceptul beneficiarului este
obinut avndu-se n vedere
respectarea legislaiei specifice n
- legislaie contractual

negociate cu abilitate i vigilen,
demonstrnd o atitudine cordial
i n acelai timp ferm.
Interesele proprii/ale ageniei sunt
susinute cu tenacitate i siguran
de sine.
Obieciile beneficiarului sunt
identificate n mod constructiv.
negociate cu flexibilitate,
dovedind preocupare pentru
corelarea cerinelor beneficiarului
cu prevederile contractului de
impresariere.
Negocierea este realizat cu
rbdare, responsabilitate,
demonstrnd disponibilitate
pentru cooperare i adaptabilitate
pentru realizarea unui echilibru de
interese.
Pe parcursul negocierii se
demonstreaz echilibru personal i
autocontrol.
Acceptul din partea beneficiarilor
este obinut cu profesionalism i
rbdare pentru clarificarea tuturor
aspectelor eseniale pentru
colaborarea ntre pri.
Condiiile de obinere a acceptului
sunt analizate cu vigilen i
seriozitate.
vigoare.
3.3. Acceptul beneficiarului este
obinut urmrindu-se stabilirea
clar a clauzelor contractului ce
urmeaz a fi ncheiat.
Obinerea acceptului din partea

beneficiarului denot o atitudine
de cooperare i preocupare pentru
stabilirea unor relaii contractuale
avantajoase.
Gama de variabile:
Cerinele beneficiarului: tipul prestaiei artistice, durata prestaiei, cota de pia a artistului, tarife practicate de ctre artist, logistica artistului etc.
Tipuri de dovezi prezentate: CD-uri/DVD-uri cu nregistrri n diverse contexte de activitate, albume foto, dosar de pres, afie, caiete de sal
etc.
Tipul acceptului: de principiu, definitiv.
Forma acceptului: accept verbal, precontract, contract.
Legislaie specific: legislaie privind activitatea de impresariat artistic, legislaie privind drepturile de autor i drepturile conexe, legislaie
contractual etc.
- simulare
- portofoliu
Coduri de referin
6. MONITORIZAREA DERULRII CONTRACTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru urmrirea modului n care se deruleaz
contractele aflate n curs de desfurare, n vederea asigurrii conformitii cu angajamentele asumate prin
clauzele prestabilite.
1.1. Cerinele privind
1. Stabilete cerinele privind
monitorizarea sunt stabilite n
monitorizarea
funcie de tipul activitilor
desfurate i specificul acestora. - tipuri de obligaii i rspunderi
contractuale
monitorizarea sunt stabilite avnd - caracteristici generale ale
n vedere caracteristicile artitilor activitilor desfurate
implicai.
- obiectivele monitorizrii
- legislaie specific
monitorizarea sunt stabilite
urmrind respectarea clauzelor
contractuale precizate ntre pri.
- metodele de culegere a
2. Culege informaii privind
permanent, n timp util, pentru
informaiilor
contractele aflate n derulare
intervenia eficient n
- tipurile de surse de informaii
soluionarea eventualelor
privind activitatea artistic
disfuncionaliti.
monitorizat
2.2.Informaiile sunt culese n
- tipurile de informaii relevante
mod selectiv, avnd n vedere
relevana pentru activitatea
eficient
desfurat.
- noiuni de relaii publice
NIVELUL UNITII - 4
necesare
Cerinele privind monitorizarea
sunt stabilite cu seriozitate i sim
de rspundere.
Cerinele privind monitorizarea
sunt stabilite dovedind preocupare
pentru implicarea artitilor
impresariai n activitatea artistic
stabilit prin contract.
Informaiile privind contractele

aflate n derulare sunt culese cu
vigilen i responsabilitate.
Calitatea surselor de informare
este urmrit cu exigen.
Culegerea informaiilor este fcut
cu dinamism, pentru soluionarea
operativ a eventualelor
disfuncionaliti aprute n
3. Propune soluii pentru

eliminarea disfuncionalitilor
constatate

urmrind calitatea surselor
folosite.
3.1. Soluiile sunt propuse n
funcie de tipul
disfuncionalitilor constatate.
3.2. n propunerea de soluii se au
n vedere posibilitile de
rezolvare disponibile.
3.3. Soluiile sunt propuse cu
operativitate, pentru ndeplinirea
obligaiilor contractuale asumate
fa de beneficiari.
derularea contractelor.
- tipuri de disfuncionaliti i
consecine pentru activitatea
desfurat
- obligaii i responsabiliti
contractuale
- modaliti de rezolvare a
diferitelor categorii de
disfuncionaliti
Soluiile sunt propuse cu

responsabilitate pentru
continuarea n bune condiii a
activitilor stipulate prin contract.
Soluiile sunt propuse cu tact i
diplomaie oferindu-se alternative
de rezolvare a situaiilor n funcie
de posibiliti.
Soluiile sunt propuse cu
profesionalism i seriozitate
demonstrnd o atitudine
cooperant n vederea eliminrii
disfuncionalitilor.
Gama de variabile:
Cerinele privind monitorizarea: metode de monitorizare, perioada de monitorizare, activitile monitorizate, persoane implicate n monitorizare
etc.
Tipul activitilor desfurate: activiti unice, activiti multiple (serii de concerte, turnee etc.)
Specificul activitilor: desfurarea n timp, amploarea, nivelul, exigene speciale, complexitatea etc.
Caracteristicile artitilor: experiena, caracterul, comportamentul general, comportamentul profesional, seriozitatea, etc.
Informaiile culese se refer la: calitatea prestaiei artistice, respectarea obligaiilor de ctre artist, asigurarea de ctre beneficiar a condiiilor de
munc prestabilite, moralitatea i seriozitatea artistului, respectarea programului, etc.
Surse: organizatorul de spectacol, manageri artistici, reprezentani ai beneficiarului, diveri participani la eveniment, persoanele din cadrul
ageniei desemnate pentru monitorizare etc.
Disfuncionaliti: ntrzieri n efectuarea plilor, calitatea sczut a prestaiei artistice, deficiene comportamentale, abateri disciplinare diverse
etc.
- proiect
declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite
portofoliu

Coduri de referin
7. IMPRESARIEREA PRODUCIILOR ARTISTICE
(unitate de competen opional)
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru valorificarea unor producii artistice realizate
de teri sau n concepie proprie, asigurnd resursele financiare necesare i condiiile organizatorice i de
promovare adecvate, prin dezvoltarea unor relaii de colaborare complexe cu categorii diverse de specialiti.
Unitatea de competen este opional, ea fiind specific numai impresarilor interesai n valorificarea
produciilor artistice.
Datorit complexitii sale, impresarierea produciilor artistice poate fi realizat numai de ctre persoanele
care demonstreaz o experien anterioar relevant n impresarierea artitilor individuali i, implicit, dein o
sfer relaional solid n sectorul profesional de interes.
1.1. Oportunitatea produciei
1. Identific oportunitatea
artistice este identificat cu atenie demonstreaz c tie i nelege:
produciei artistice
i realism, n funcie de cerinele
pieei i concurena existent n
- tipuri de producii artistice
domeniu.
- tipuri de grupuri int i
caracteristici generale
artisitice este identificat n
corelaie cu tendinele pieei i
grupul int vizat.
artistice este identificat n funcie
de tipul i caracteristicile
acesteia.
2.1. Proiectul de fezabilitate este
- categorii de informaii din cadrul
2. Realizeaz proiectul de
detaliat i solid argumentat.
unui proiect de fezabilitate
fezabilitate
2.2. Proiectul de fezabilitate
- tipuri de resurse necesare
NIVELUL UNITII - 4

necesare
Oportunitatea produciei artistice
este identificat cu preocupare i
ncredere n sine, presupunnd
curaj pentru asumarea riscurilor
legate de lansarea pe piaa
concurenial.
Proiectul de fezabilitate este

realizat cu profesionalism i
responsabilitate.
conine toate informaiile necesare

privind valorificarea produciei
artistice.
2.3. Proiectul este clar, realist i
profitabil.
2.4. Proiectul de fezabilitate ine
seama de prevederile legislaiei
specifice n vigoare.
3. Asigur finanarea produciei

artistice
4. Realizeaz parteneriatul
media
3.1. Sursele de finanare sunt

identificate prin metode specifice.
3.2. Resursele financiare necesare
sunt obinute n urma susinerii
directe a proiectului produciei
artistice n faa finanatorilor.
3.3. Finanarea produciei este
asigurat furniznd argumente
solide privind impactul la public
i profitabilitatea proiectului.
3.4. Resursele financiare sunt
asigurate prin mijloace proprii sau
prin ncheierea unor contracte
ferme cu finanatorii.
4.1. Parteneriatul media este
realizat avnd n vedere grupul
int i impactul previzionat.
realizat n funcie de preferinele
finanatorilor i cerinele acestora.
- etapele valorificrii unei

producii artistice
- tipuri de instituii
implicate/colaboratori
- tipuri de taxe i impozite
- legislaia n domeniul
- cunotine matematice de baz
- tipuri de surse de finanare
- modaliti de atragere a
finanatorilor
- comunicare n limbi strine
(opional)
- mijloace de promovare
- tipuri de grupuri int i
caracteristici generale
- cerine ale finanatorilor
- tipuri de producii artistice i
caracteristicile acestora
Sursele de finanare sunt

identificate cu tenacitate.
Pentru obinerea finanrii
produciei artistice este necesar o
atitudine cooperant, dinamism,
ncredere n sine i gndire
pozitiv.
Argumentele privind fezabilitatea
proiectului sunt oferite cu politee,
seriozitate i entuziasm.
Parteneriatul media este realizat

dovedind seriozitate, tenacitate i
dinamism.
Realizarea parteneriatului media
presupune flexibilitate pentru
respectarea preferinelor i
5. Valorific producia artistic

realizat n concordan cu tipul
produciei artistice i
caracteristicile acesteia.
realizat avnd n vedere
mijloacele de promovare cele mai
eficiente n raport cu producia
artistic impresariat.
5.1. Valorificarea produciei
artistice se realizeaz n
colaborare cu toi partenerii
interesai.
5.2. Producia artistic este
valorificat avnd n vedere
asigurarea tuturor cerinelor de
calitate privind organizarea
acesteia i prestaia artistic
presupus.
5.3. Valorificarea produciei
artistice se realizeaz urmrind
ndeplinirea cerinelor legale
privind realizarea evenimentului,
n funcie de contextul desfurrii
acestuia.
5.4. Producia artistic este
valorificat verificnd maniera de
promovare i impactul la public.
5.5. Valorificarea se realizeaz
monitoriznd producia artistic n
toate etapele implementrii
acesteia.
cerinelor finanatorilor.
- categorii de colaboratori pentru

valorificarea unei producii
artistice
- tipuri de instituii implicate
- etapele valorificrii unei
producii artistice
- categorii de resurse necesare
- cerine de calitate privind
organizarea produciilor artistice
- legislaia n
domeniul organizrii de
spectacole
Valorificarea produciei artistice

se realizeaz cu exigen,
profesionalism i responsabilitate.
Cerinele legale privind
valorificarea produciei sunt
ndeplinite cu vigilen.
Valorificarea produciei artistice
presupune dinamism, seriozitate i
o atitudine cooperant pentru
rezolvarea eficient a
problemelor.
6. Realizeaz bilanul
proiectului artistic
6.1. Plile ctre furnizorii de

servicii sunt efectuate n totalitate
la termenul prestabilit.
6.2. Diversele obligaii financiare
legale sunt achitate n mod corect.
6.3. Bilanul este realizat pe baza
unor calcule riguroase, verificnd
ncadrarea n bugetul iniial
alocat.
6.4. Concluziile privind
profitabilitatea produciei artistice
sunt formulate dup analiza
riguroas a evenimentului
mpreun cu toi colaboratorii
implicai.
- legislaie fiscal (taxe, impozite
generale i specifice i termene de
plat)
- cunotine matematice
- tipuri de furnizori/colaboratori i
obligaii contractuale
Bilanul proiectului artistic este

realizat cu responsabilitate i
profesionalism.
Obligaiile financiare fa de
diveri furnizori i prestatori,
precum i obligaiile fiscale legale
sunt ndeplinite cu corectitudine.
Toate verificrile i analizele
presupuse de finalizarea
proiectului artistic sunt efectuate
cu vigilen.
Gama de variabile:
Grupuri int: adolesceni, grupuri cu anumite preferine artistice, persoane de vrsta a treia, femei etc.
Tipuri de producii artistice: spectacole/serii de spectacole vocal-instrumentale, spectacole instrumentale, spectacole de teatru, circ, dans modern
sau clasic; producii de ni, de avangard, nscrise n tendinele momentului etc.
Caracteristici ale produciei: producii care valorific o personalitate artistic, producii axate pe un numr redus de personaliti artistice,
producii cu participare artistic ampl, cerine logistice privind producia, cerine de ospitalitate, cerine de securitate, locaia (interior, n aer
liber) etc.
Informaii necesare n proiect: ideea proiectului, artiti participani, coninutul efectiv al produciei, locaia previzionat, necesar de resurse, deviz
estimativ etc.
Legislaia specific: legislaia privind organizarea de spectacole i activitatea de impresariat artistic, legislaia privind drepturile de autor i
drepturile conexe etc.
Surse de finanare: venituri proprii, venituri din vnzarea biletelor, sponsorizri, donaii, venituri din activiti de barter etc.
Metode specifice: discuii cu diverse categorii de finanatori, analize economico-financiare etc.
Cerinele finanatorilor: contracte de exclusivitate cu anumii parteneri media, exclusivitate n finanarea unei anumite producii artistice,
orientarea promovrii spre anumite canale media etc.
Mijloace de promovare: afiaj, bannere, anunuri radio, clip-uri TV, anunuri/articole n presa scris etc.
Contextul organizrii: interior, n aer liber.
Cerine legale privind organizarea: asigurarea serviciilor de paz, sanitare, de prevenire a incendiilor, grupuri sociale ( de incint sau ecologice)
etc.
Obligaii financiare legale: impozit pe spectacol, timbru teatral/muzical, drepturi de autor, drepturi conexe etc.
Colaboratorii implicai: organizatori de spectacole, manageri artistici, ali impresari, manageri de brand, contabil, specialist PR, reprezentani ai
unor agenii subcontractante etc.
- proiect
- portofoliu
Coduri de referin
8. PROMOVAREA ARTITILOR IMPRESARIAI
(unitate de competen opional)
Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru promovarea a artitilor impresariai utiliznd
cele mai potrivite mijloace i canale de difuzare a informaiilor n vederea crerii unei imagini cu puternic
impact la publicul int i creterea cotei de pia a acestora.
Unitatea de competen este opional, promovarea artitilor fiind realizat numai de ctre impresarii
interesai, pe baza acceptului clar exprimat i stipulat contractual.
1.1. Bugetul pentru promovare
1. Stabilete bugetul pentru
este stabilit cu atenie, n funcie
promovare
de politica economic a
impresarului/ageniei
- surse poteniale de finanare i
modaliti de obinere a
este stabilit avnd n vedere
finanrilor
prevederile contractelor ncheiate. - legislaie privind sponsorizarea
- mijloace de promovare (avantaje
este stabilit urmrindu-se
i dezavantaje ale utilizrii)
atragerea de fonduri din diverse
- tipuri de promovare
surse de finanare.
este stabilit pe baza unei analize
serioase a potenialului artistului
impresariat.
2.1. Mijloacele de promovare sunt
2. Selecteaz mijloacele de
selecionate n funcie de impactul
promovare
acestora asupra grupului int
vizat.
NIVELUL UNITII - 3

necesare
Bugetul necesar pentru
promovarea artitilor este stabilit
cu pragmatism i profesionalism.
Mijloacele de promovare sunt

selecionate cu profesionalism,
dovedind preocupare i o atitudine
ponderat pentru ncadrarea n
3. Alege tipul de promovare
4. Furnizeaz informaiile
necesare promovrii

selecionate n concordan cu
tipul de prestaie artistic
practicat.
selecionate avndu-se n vedere
ncadrarea n bugetul promoional
prestabilit.
bugetul stabilit.
3.1. Tipul de promovare este ales

n corelaie cu scopul urmrit.
n funcie de bugetul prestabilit i
impactul ateptat asupra
publicului.
n funcie de tipul produsului
artistic impresariat.
4.1. Informaiile sunt furnizate
urmrind permanent ndeplinirea
obiectivelor propuse pentru
promovarea artistului.
4.2. Informaiile furnizate n
scopul promovrii scot n eviden
calitile speciale ale artistului
impresariat.
4.3. Informaiile sunt furnizate
propunnd forme originale de
promovare n concordan cu
ideea asociat promovrii.
4.4. Informaiile furnizate sunt
selecionate n funcie de grupul
Tipul de promovare este ales cu

abilitate i pragmatism n funcie
de impactul ateptat i scopul
urmrit.
Alegerea tipului de promovare
adecvat produsului artistic
impresariat presupune orientare
spre pia i profesionalism.
- tipuri de mesaje promoionale
- obiectivele promovrii
- caracteristicile mijloacelor de
promovare selecionate
- grupuri int i caracteristici
generale ale acestora
Informaiile necesare pentru

promovarea artitilor impresariai
sunt furnizate cu fler i
profesionalism pentru crearea
imaginii dorite pe pia.
Furnizarea informaiilor necesare
promovrii artitilor presupune
implicare, dinamism, orientare
spre pia i adaptabilitate.
int vizat.
Gama de variabile:
Contracte ncheiate: contracte de impresariere, contracte de promovare.
Surse de finanare: sponsori, donaii etc.
Mijloace de promovare: prospecte, afie, bannere, mass-media, nregistrri audio-video etc.
Grup int: adolesceni, femei, brbai, grupuri cu opiuni artistice diverse, persoane de vrsta a treia etc.
Tipuri de prestaie artistic: dans, interpretare vocal, interpretare instrumental, teatru, interpretare roluri de circ etc.
Tipuri de promovare: agresiv, ofensiv, de meninere etc.
Scop urmrit: intrare pe pia, meninere pe pia, relansare, abordarea unui segment de ni, promovare evenimente speciale etc.
Produsul artistic: roluri diverse, melodii interpretate, nregistrri video etc.
- proiect
- portofoliu
Titlul calificrii
Codul
Se completeaza de
catre Autoritatea
National de
Calificari
IMPRESAR ARTISTIC
Nivelul calificarii
Unitati specifice obligatorii
Prospectarea pieei artistice
Elaborarea ofertelor de prestaie artistic
Selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei
ncheierea contractelor de impresariat artistic
Negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii
Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic
Impresarierea produciilor artistice
Unitati specifice optionale:
Promovarea artitilor impresariai
Unitati generale obligatorii
Organizarea activitii proprii
Unitati cheie obligatorii
Comunicare n limba oficial
Competene sociale i civice
Competene antreprenoriale
Competene informatice
Unitati cheie opionale
Comunicare n limbi strine
4 EQF/3 Romnia
Codul Nivel
Credite
4
3
3
4
4
4
4
3
3
Scopul i motivaia calificrii

Dezvoltarea industriei spectacolelor a creat oportuniti deosebite de lansare, afirmare i
carier pentru un numr foarte mare de artiti talentai care se pot manifesta n domenii
variate: interpretare vocal i instrumental, dans, teatru, film etc. Accesul acestora pe marile
scene din ntreaga lume i, implicit, la o carier internaional, a fost facilitat prin intermediul
multiplelor proiecte iniiate i derulate la nivel mondial, de mari companii de producie,
management artistic i de spectacol.
Totodat, produciile artistice de succes au trecut graniele propriilor ri i sunt prezentate
spectatorilor din ntreaga lume, prin intermediul unor turnee de anvergur.
Marea amploare i diversitate a sectorului, a generat o cerere sporit de impresari artistici,
care s identifice posibilitile de valorificare a prestaiilor artitilor individuali i a
produciilor artistice realizate de diverse instituii de spectacole.
Persoanele cu aceast calificare pot impresaria producii artistice i artiti att din ar, ct i
din strintate n condiiile prevzute de legislaia specific n vigoare.
Q CULT 15-1, Page 1 of 2
Cunotinele premergtoare necesare / Condiii de acces / Ruta de progres

Formarea profesional care ofer acces la acest nivel: cel puin nvmnt liceal i
programe de formare profesional n sistemul de formare profesional a adulilor.
Calificarea se poate obine de ctre persoanele calificate pentru : Impresar artistic pentru
artiti interprei i executani prin adugarea competenelor specifice suplimentare necesare.
Obinerea acestei calificri poate nlesni o carier n domeniul artelor spectacolului n
sfera organizrii de spectacole, a managementului i produciei artistice sau continuarea
studiilor la nivel universitar ntr-un domeniu managerial.
Acumularea de experien i urmarea unor programe de formare profesional poate
conduce i la obinerea altor calificri de acelai nivel specifice sectorului cultural :
Organizator de spectacole etc
Explicarea regulilor calificrii
Comparabilitatea internaional (daca este cazul)
Cerinele legislative specifice (daca este cazul)
- Legislaia privind activitatea de impresariat artistic (Hotrrea Guvernului nr. 86 din 23
ianuarie 2008 privind aprobarea Regulamentului de organizare i funcionare a Comisiei
pentru atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, precum i a procedurilor
de acordare, suspendare sau retragere a atestatului de impresar artistic, respectiv a
avizului pentru desfurarea activitii de impresariat artistic, Ordonana Guvernului
nr.21/2007 privind instituiile i companiile de spectacole sau concerte, precum i
desfurarea activitii de impresariat artistic)
- Legea nr.8 din 14.03.1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe.
Au drept de practic numai persoanele nscrise n Registrul artelor spectacolului, pe baza
atestatelor i avizelor obinute conform legii.
Documente eliberate de Organisme de reglementare(dac este cazul)
Ocupaia poate fi practicat numai pe baza unui Atestat de impresar artistic (pentru persoane
fizice) i a unui Aviz de impresariere artistic (pentru personae juridice), documente eliberate
de Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, la propunerea Comisiei de atestare i avizare
n domeniul impresariatului artistic, numit prin ordin al ministrului culturii i cultelor
Titlul calificrii
IMPRESAR ARTISTIC pentru artiti interprei i executani
Nivelul calificarii
Unitati specifice obligatorii
Prospectarea pieei artistice
Elaborarea ofertelor de prestaie artistic
Selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei
ncheierea contractelor de impresariat artistic
Negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii
Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic
Unitati specifice optionale
Promovarea artitilor impresariai
Unitati generale obligatorii
Organizarea activitii proprii
Unitati cheie obligatorii
Comunicare n limba oficial
Competene sociale i civice
Competene antreprenoriale
Competene informatice
Unitati cheie opionale
Comunicare n limbi strine
Codul
Se completeaz de
catre Autoritatea
National de
Calificari
4 EQF/3 Romnia
Codul Nivel
Credite
4
3
3
4
4
4
3
3
Scopul i motivaia calificrii

Dezvoltarea industriei spectacolelor a creat oportuniti deosebite de lansare, afirmare i
carier pentru un numr foarte mare artiti talentai care se pot manifesta n domenii variate:
interpretare vocal i instrumental, dans, teatru, film etc. Accesul acestora pe marile scene
din ntreaga lume i, implicit, la o carier internaional, a fost facilitat prin intermediul
multiplelor proiecte iniiate i derulate la nivel mondial, de mari companii de producie,
management artistic i spectacol .
Marea amploare i diversitate a sectorului, a generat o cerere sporit de impresari artistici
care, n baza unei nelegeri prestabilite i clar definite cu artistul, s acioneze n numele i pe
seama acestuia pentru identificarea posibilitilor de execuie sau interpretare a unor opere
artistice.
Persoanele cu aceast calificare pot impresaria artiti att din ar, ct i din strintate n
condiiile prevzute de legislaia specific n vigoare.
Cunotinele premergtoare necesare / Condiii de acces / Ruta de progres

Formarea profesional care ofer acces la acest nivel: cel puin nvmnt liceal i
programe de formare profesional n sistemul de formare profesional a adulilor.
Obinerea acestei calificri poate nlesni o carier n domeniul artelor spectacolului n
sfera organizrii de spectacole, a managementului i produciei artistice sau continuarea
studiilor la nivel universitar ntr-un domeniu managerial.
Acumularea de experien i urmarea unor programe de formare profesional poate
conduce i la obinerea altor calificri de acelai nivel specifice sectorului cultural :
Organizator de spectacole, Impresar artistic
Explicarea regulilor calificrii
Comparabilitatea internaional (daca este cazul)
Cerinele legislative specifice (daca este cazul)
- Legislaia privind activitatea de impresariat artistic (Hotrrea Guvernului nr. 86 din 23
ianuarie 2008 privind aprobarea Regulamentului de organizare i funcionare a Comisiei
pentru atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, precum i a procedurilor
de acordare, suspendare sau retragere a atestatului de impresar artistic, respectiv a
avizului pentru desfurarea activitii de impresariat artistic, Ordonana Guvernului
nr.21/2007 privind instituiile i companiile de spectacole sau concerte, precum i
desfurarea activitii de impresariat artistic)
- Legea nr.8 din 14.03.1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe.
Au drept de practic numai persoanele nscrise n Registrul artelor spectacolului, pe baza
atestatelor i avizelor obinute conform legii.
Documente eliberate de Organisme de reglementare(dac este cazul)
Ocupaia poate fi practicat numai pe baza unui Atestat de impresar artistic (pentru persoane
fizice) i a unui Aviz de impresariere artistic (pentru persoane juridice), documente eliberate
de Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, la propunerea Comisiei de atestare i avizare
n domeniul impresariatului artistic, care funcioneaz n interiorul acestuia. Comisia este
numit prin ordin al ministrului culturii i cultelor.

Impresar Artistic

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Impresar Artistic

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Standard ocupaional

n sectorul: CULTUR, ARTIZANAT I METEUGURI TRADIIONALE

Q CULT 15, Pag 1 din 34

Iniiatorul standardului: COMITETUL SECTORIAL CULTUR, ARTIZANAT I

Expertul coordonator pe sector: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de Pregtire

Autorul calificrii: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de Pregtire Profesional

Denumirea AO: Impresar artistic

Q CULT 15, Pag 2 din 34

Q CULT 15, Pag 3 din 34

Lista unitilor de competen

Q CULT 15, Pag 4 din 34

Q CULT 15, Pag 5 din 34

Etapele de realizare a activitilor

3.Aloc resursele necesare

Resursele sunt alocate cu atenie i

Planificarea activitilor este

Q CULT 15, Pag 6 din 34

diverse proiecte artistice etc.

Q CULT 15, Pag 7 din 34

Q CULT 15, Pag 8 din 34

Criteriile de realizare din

3. Culege informaii privind

4. Analizeaz informaiile culese

exigen, pe baza criteriilor

- tipurile de informaiide interes

Informaiile sunt culese cu

Informaiile sunt analizate

Q CULT 15, Pag 9 din 34

discernmnt pentru adoptarea

Q CULT 15, Pag 10 din 34

Q CULT 15, Pag 11 din 34

Q CULT 15, Pag 12 din 34

Q CULT 15, Pag 13 din 34

Q CULT 15, Pag 14 din 34

Criteriile de realizare din

Artitii sunt selecionai cu

urma evalurii a acestora prin

- criteriile de selecie a artitilor

Selecionarea artitilor se face cu

Q CULT 15, Pag 15 din 34

3.6. Artitii sunt selecionai n

Condiiile de colaborare cu artitii

Q CULT 15, Pag 16 din 34

Tehnici de evaluare recomandate:

Q CULT 15, Pag 17 din 34

Q CULT 15, Pag 18 din 34

Prezentarea este fcut cu rbdare

2.2. Proiectul de contract este

Clauzele contractuale sunt

Q CULT 15, Pag 19 din 34

4.1. Contractul de impresariere se

Q CULT 15, Pag 20 din 34

Q CULT 15, Pag 21 din 34

2.1. Clauzele contractuale sunt

3. Obine acceptul din partea

3.1. Acceptul din partea

Q CULT 15, Pag 22 din 34

Clauzele contractuale sunt

Obinerea acceptului din partea

Q CULT 15, Pag 23 din 34

Q CULT 15, Pag 24 din 34

Informaiile privind contractele

3. Propune soluii pentru

2.3. Informaiile sunt culese