Cuprins

Prezentarea Sheba bijuterii.2

Publicul tinta...........................................................................4
Analiza SWOT Sheba Bijuterii...............................................6
CONCURENTA......................................................................7
Analiza tehnicilor de promovare.............................................8
Propunerea de promovare.......................................................9
BIBLIOGRAFIE...................................................................12

Prezentare Sheba Bijuterii

Omul a fost mereu insetat de frumusete,iar infinitul ei il determina sa o
caute zilnic, incercad mereu sa o imbrace parca intr-o alta forma,o alta culoare
un alt sens.O gasete in aduncul unei poiezii,in aripile unei melodii netrminate,in
mirarea unei picture incarcate de timp,in apusul unui ecou, in stralucirea unei
bijuterii.

Prizonier al idealurilor sale omul a incercat sa zboare insa parca nici un

zbor nu e atat de real ca cel pe care il simte atunci cand creaza o noua
frumusete ,frumusetea numita arta.
Bijuteria este defapt o impletire perfecta a istoriei,fericirii si a artei.O
magie in care noi femeile ne lasam cu bucurie purtate.
Pe o piata in care arta este sacrificata in favoarea comerciantului este
destul de greu sa gasesti accesorii unicat.Insa mai exista bijuterii care creaza
emotii atunci cand le vezi ,iar unul din aceste locuri este magazinul SHEBA
BIJUTERII.
Infiintata in 1994, dea lungul anilor firma Sheba
s-a specializat in productia
si comercializarea de
bijuterii de serie mica si
unicat din pietre
semipretioase,
accesorizate cu argint
92.5% si bijuterii din
argint. Bijuteriile sunt
confectionate manual, din
pietre de cea mai buna
calitate, in combinatii
moderne, inedite si de
mare spectaculozitate.

Fig.2 colier din argint cu turcoaze masive, cu motive etnice sudmartie Sheba
americane.face parte din colectia Sheba ETNO.

Fig.1 colier de

Bijuteriile Sheba sunt sclipirile unei stari ,care pot scoate in evidenta
amprenta feminitatii,ganduri topite in aroma istoriei,un farfum de fantezie si
imaginatie imbratisate in acelasi produs.Produsul unic,mereu spectaculos
incarcat parca de o poveste nestiuta,si pregatita sa te cucereasca.
Sheba se individualizeaza pe piata prin faptul ca bijuteriile sunt produse
unicat sau de serie mica. Pietrele folosite pentru confectionarea bijuteriilor
Sheba sunt autentice si au culori care se incadreaz in tenditele diferitor
sezoane : negru, gri-cenusiu, violet, rosu, verde, tonuri de pamant, culori tari,
date de granatele purpurii si ametistele mov, sau de piatra cognac si zirconiile
galbene, forme indraznete, bijuterii masive si delicate deopotriva, cu un design
ingenios.

Fig.3 Colier cu agat verde si Argint

Bijuteriile Sheba sunt facute din pietre semipretioase si perle, coral sau
sidef si sunt montate manual, exclusiv in argint. Onixul, cuartul fumuriu, agatele,
ametistul, topazul, marcasitul sau safirele sunt fatetate manual si sunt montate
indraznet in bratari, camee elegante, brose trendy, coliere in forme diverse,
pandantive, cercei si inele. Atat accesoriile din argint cat si pietrele semipretioase sunt verificate de Banca Nationala a Romaniei.
Bijuteriile Sheba sunt foarte usor de asortat cu orice fel de vestimentatie,
inspira rafinament si dau o nota de distinctie, atat tinutelor de seara, cat si celor
casual sau business. Bijuteriile le puteti gasi in magazinul din strada George
Enescu nr 33,dar si in Afi Palace Cotroceni.

Publicul tinta
Produsele se adreseaza publicului educat si rafinat, ce apreciaza
produsele de calitate la preturi accesibile. Sheba se adreseaza femeii moderne,
sofisticate care utilizeaza bijuteria ca pe un mod de expresie, care ii reflecta
personalitatea si ii rafineaza aparitia.Iar colectiile Sheba incearca sa puna in
valoare frumusetea interioara a femeiei .Colectiile sale adresanduse mai multor
tipuri de femei.
De exemplu coletia HOT stelute si inimoiare se adreseaza femeilor
puternice si sensibile dar si femeilor pasionate de moda,cele care stiu cum sa
iasa in evidenta .

Colectia Pets surprinde atat iubitoarele de animale, cat si femeile care vor
sa fie intotdeauna in pas cu moda.

Pe de alta parte colectia Etno evindentiaza influentele din culturile arhaice

si exotice coliere masive, bratari foarte late, pandantive uriase si pietre
semipretioase in culori tari. Aceasta imbinare Sheba intre arhaic si modern a dat
nastere unor modele originale de bijuterii: coliere cu pandantive tip pafta,
tipice culturilor sud-americane si gipsy, bratari late cu motive indiene, cercei cu
pietre colorate, care atarna in stilul celor mexicani, inele masive si brose cu
motive populare florale. Perfecte pentru femeile indraznete si sigure pe ele dar
si pentru cele care sunt pasionate de misterele altor culturi.

Colectia Summer Dreams propune un joc rafinat si sofisticat al motivelor

marine cu apele ametitoare si translucide ale citinelor, ametistelor, topazurilor,
cuarturilor si jadului, care se combina spectaculos cu sideful, perlele si
scoicile.Aceasta colectie este un spectacol de culori in care femeia
visatoare,optimista si originala se va regasi cu siguranta.

In colectia HYPNOTIC STAR se regasesc femeile puternice cu

personalitate,cele care stiu ce vor si ce merita.
La fel de spectaculoasa ca si celelalte colectii ,bijuteriile Sheba pentru
mirese suprind prin eleganta si rafinament. In aceasta colectie se pot simti cu
adevarat speciale miresele puternice, energice, deschise ctre noi experiene .
Care stiu sa puna pre pe calitatea i fineea cu care sunt realizate bijuteriile pe
care acestea le vor purta, iar Sheba stie exact de ce au nevoie pentru a se simti
cu adevat unice si speciale .
4

Analiza SWOT Sheba Bijuterii

Analiza SWOT este o metod eficient, utilizat n cazul planificrii
strategice pentru identificarea potenialelor, a prioritilor i pentru crearea unei
viziuni comune de realizare a strategiei de dezvoltare. De fapt analiza SWOT
trebuie s dea rspunsul la ntrebarea Unde suntem?
PUNCTELE TARI ALE FIRMEI
bijuteriile sunt produse unicat sau de serie mica
bijuteriile sunt confectionate manual, din pietre de cea mai buna calitate,
in combinatii moderne, inedite si de mare spectaculozitate
reputatia si rezistenta pe piata timp de doau decenii
cliente fidele
angajai cu mare vechime, ceea ce spune multe despre loialitate,
performan i spirit de echip.
modul de expunerea spatiului bijuteriilor, are un design rafinat al
mobilierului i un joc intens i cald al luminilor, care fluidizeaz vibraia
subtil a pietrelor ,astfel bijuteriile sunt adevarate vedete ce pot fi
observate cu usurinta de clienti.
magazinul fiind extins si in zona comeriala are mai multi clienti si stocurile
se amortizeaza mai repede
atat accesoriile din argint cat si pietrele semipretioase sunt verificate de
Banca Nationala a Romaniei.
sute de modele la preturi adaptabile oricarui buget
colaborarile la diversele prezentari de moda dar si colaborarile cu cu
anumite posturi tv ajuta la crestere notorietatii firme
efectuare unor bijuterii la comanata
Orientarea spre un management participativ
5

 Grad ridicat de inovare

PUNCTELE SLABE ALE FIRMEI
Acoperire foarte redusa, cu doar 2 magazine in Bucuresti.Datorita acestei
acoperiri cota de piata este mica existand firme concurente cu cota de
piata mai mare.
Retea de distributie redusa fata de firmele competitoare
Nu este foarte bine promovata in mediul virtual
Nu se pot face comenzi online
Ar trebui sa se evite extinderea intr-un centru comercial de tip outlet
deoarece bijuteriile nu-si pierd cu anii pretiozitatea ba dinpotriva aceasta
creste
OPORTUNITATI ALE FIRMEI
Colaborari noi
Patrunderea pe noi piete si poate crearea unei colectii de bijuterii si
pentru extremitati,cum ar fi pentru tinere de exemplu bratari de argint
poate chiar din aur cu diferite simboluri sau semnificatii.
Noi piete de achizitie
Noi surse de inspiratie una dintre ele fiind pictura
rebrandingul spaiilor de expunere
AMENINTARI ALE FIRMEI

Cota de piata a firmelor concurente este in crestere.

Indreptarea oamenilor din ce in ce mai mult in spatial virtual

adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu

impact nefavorabil;

crestere mai lenta, stagnare sau chiar recesiune a pietei; - intrarea

unor noi competitori pe piata;

puterea crescnda de negociere a furnizorilor si/sau a clientilor;

CONCURENTA
Primul concurent sa afla in apropiere de magazinul Sheba de pe strada
George Enescu. Magazin Roxandy este un magazine cu traditie de peste 25 de
ani.Cele doua magazine au cam acelasi target bublicul educat care stie sa
aprecieze arta cu adevarat,doar ca Roxandy incearca sa atraga si barbatii prin
colectia de inele barbatesti.Un alt avantaj il reprezinta promotiile pentru inele
pe care le are Ruxandry si anume tu alegi modelul verighetei ,noi iti oferim
diamantul.Marele avantaj pe care il are Sheba este a doua locatie in Afi
Palace ,locatie ce aduce mult mai multi clienti,si contribuie sti la cresterea
notorietatii.
6

Consider ca un concurent pe masura magazinului Sheba Bijuterii este

magazinul Goldas,acesta detine o gama variata de produse care consta in
bijuterii si accesorii decorate cu pietre naturale, piele, materiale textile in plus
fata de aur, argint, diamante si alte pietre pretioase.Deoarece utilizeaza ca
materie prima si aur si piele consider ca are un avantaj in fata magazinului
Sheba.Un alt mare avantaj il are in Romania si prezanta sa in mai multe spatii
comerciale.Ca mod de promavare viruala are pagina de facebook si pagina de
site care nu funcioneaza ceea ce reprezinta un dezavantaj.
Avantajul pe care il are Sheba consta ca bijuteriile sunt lucrate manual iar
majoritatea produselor sun unicat .
Un alt concurent este magazinul Splend'or atrage prin eleganta
prezentarii colectiilor de ceasuri si bijuterii, fiind o usoara cale de acces catre
brandurile internationale ce suprind prin noutate, stil si diversitate.Este cel mai
aprope magazin ca locatie,insa targetul lor este diferit.In primul rand Splend'or
produce si ceasuri barbatesti ceea ce consider ca este un avantaj.Din punct de
vedere al disignului interior ambele reusesc sa surprinda si s-a puna intr-o
lumina favorabila adevaratele comori. De asemenea magazinul Splend'or are o
acoperire mult mai mare.
Concurentul cu numarul patru este reprezentat de colectia de bijuterii
CELLINI ce poarta semnatura unor foarte cunoscute case de productie pentru
bijuterii din lume.In magazine sunt modele reprezentative de bijuterii din aceste
colectii.Intr-un anumit punct cele doua magazine au acelasi target ma refer la
persoanele potente financiar,insa Sheba reuseste sa ofere si preturi mai
acceptabile chiar daca calitatea produselor nu scade foarte mult.Cellini reuseste
sa atraga si targetul masculin oferind butoni, inele, bratari, medalioane, argint,
combinatii indraznete de otel cu polimeri, sau chiar seturi de bijuterii formate din
lant si inel.
Chiar daca concurenta este apriga iar firmele enumerate au capital strain
Sheba reuseste sa le tina pieptul si poate chiar sa le si depaseasca la vanzari
uneori.Important este sa invatam si noi de la straini si cu timpul poate ca Sheba
va reusi sa treaca hotarele si sa cucereasca cu calitatea,eleganta dar si
experienta sa culmi straini.Nu exista bariere si doar etape prin care trebuie sa
trecem atunci cand vrem sa devenim mai buni,iar Sheba bijuterii demonstreaza
zilnic ca poate.Cele doua locatii au fost o alegere buna .Magazinul din George
Enescu este in apropiere de bulevardul Magherul,este o locatie destul de
aglomerata cu multi potentiali client,de asemenea are in apropiere si statie de
metrou dar si de autobus.De asemenea Afi Palace e un centru commercial
foarte aglomerat ,printre cel mai mare moll_uri din bucuresti,ceea ce reprezinta
binenteles un avantaj ,iar apropierea de metrou este de asemenea un avantaj
pozitiv.Pozitionarea din cadru centrului commercial este de asemenea
avantajoasa deoarece se afla in apropiere de Auchan,iar in acea zona circula
foarte multe persone.

Analiza tehnicilor de promovare

7

Promovarea reprezinta defapt comunicarea firmei cu exteriorul.Putem

observa ca Sheba Bijuterii urmrete s corespund cerinelor pieei, aceast
aspect poate fi observat in colectiile dedicate unui anumit sezon ,culorile care
sunt folostite dar si formele bijuteriilor sunt in tendintele acelei perioade.De
asemenea Sheba Bijuterii este la curent cu noutile din domeniu ,Ioana
Condurateanul participa regulat la trgurile mondiale de profil de la
Milano, Vicenza, Istanbul, Bangkok sau Varovia. Pe langa obiectivele generale
cum ar fi cresterea vanzarilor,cresterea notorietatii ,Sheba Bijuterii incearca de
fiecare data sa transmita un mesaj proaspat,un mesaj incarcat cu eleganta unei
bijuterii facute cu pasiune si daruire.
In prezent, nu este suficient sa produci, produsul trebuie sa fie cunoscut
de catre consumatori si sa beneficieze de o imagine buna in randul acestora.
Sheba Bijuterii se axeaza mai mult pe promovarea produselor.In acest
sens Sheba Bijuterii a avut importante colaborari cu creatoarele Liza Panait sau
Nora B,colectiile de bijuterii au putut fi admirate dar si observate in prezentarile
de moda.De asemenea frumoasele bijuterii au fost purtate si in emisiunea Te
cunosc de undeva,atat de prezentatoarea Alina puscas dar si de juratele
Andreea Balan si Ozana Barabancea.
O alta metoda importanta de promovarea este ulilizarea paginii de
facebook .Pe bagina de facebook Sheba Bijuterii puteti gasi diverse poze cu
bijuteriile Sheba si poze din colectia bijuterii pentru mirese ,dar si poze cu
magazinul Sheba din Afi Palace.De asemenea in spatiul virtual Sheba are si o
pagina de site in care puteti gasi prezentarea magazinului ,toate tipurile de
produse insotite de poze, preturile acestora,noutatile si promotiile dar si datele
de conctat.
De asemenea apar periodic articole in revista Avantaje,Business
woman,si Unica ,despre noutatile firmei Sheba ,istoricul acesteia dar si despre
daruirea si munca din spatele frumusetii bijuteriei.Apare doar in aceste publicatii
deoarece targetul lor corespunde cu targetul Sheba bijuterii ,si anume femeia
moderna ,practica intersata de frumusete,moda,cariera ,dezvoltare personala.

Propunerea de promovare
Primul meu pas ar fi vanzarea online a bijuteriilor,mai ales ca Sheba are deja
un nume si cliente fidele in strainatate.Binenteles ca numarul vanzarilor nu ar fi
foarte mare la inceput in strainatate insa Sheba cu siguranta ar avea o
acoperire mai mare in Romania ,ar creste numarul clientilor Romani mai ales ca
bijuteriile nu au nevoie de anumite marimi in care trebuie sa se incadreze.fiind
poate mai usor sa vinzi bijuterii online decat articole vestimentare.
Consider de asemenea ca Sheba are un minus la prezentarea sa in spatial
virtual.As organiza mult mai bine pagina de facebook ,as crea albume pentru
fiecare colectie in parte,albume cu promotii si noutati,as anunta fiecare
eveniment la care urmeaza sa fie prezentate bijuteriile incusiv cele tv pentru ca
bublicul sa fie mereu aproape si bine informat.
De asemenea as relansa pagina de site in care as mai adauga cateva rubrici
8

cum ar fi :sa-ti spun povestea Sheba sau dincolo de frumusete incepe

povestea.In aceasta rubrica as prezenta misterul captivant al bijuteriei ,vibratia
nestiuta pe care aceasta o poarta.
De exemplu : piatra din lapis lazzuli

Se spune ca este una dintre cele mai vechi pietre de pe pamant. Unele
culturi stravechi pretuiau Lapis Lazuli mai mult decat aurul! Egiptenii si
Babilonienii apreciau foarte mult Lapis Lazuli. Era considerata piatra sacra, ce
insotea adeseori mumiile in mormant, pentru a le ghida dupa moarte.
Menionat de obicei sub denumirea de lapis lazuli, lazuritul este cunoscut
de mai bine de 7.000 de ani. n piramidele egiptene au fost gsite mici obiecte
confecionate din lazurit; a fost utilizat de babilionieni, iar pentru chinezii antici
era un simbol al puterii. Din acest material grecii i romanii au sculptat figurine,
amulete, vase i sigilii. Pn la sintetizarea sa, n 1828, pigmentul ultramarin
era fabricat din lazurit pisat, amestecat cu cear i ulei.
Efectele asupra purtatorului:
Unele persoane se pot simti ameteli sau stare de apasare atunci cand poarta
Lapis Lazuli
Recomandat profesiunilor: legate de dans, muzica, teatru, spiritualitate,
biserica, este piatra scriitorilor, oratorilor sau a celor care comunica mult in scris
sau verbal
Simbol al regalitatii
Este o piatra psihica, spirituala
Puternic rol protector, fereste de rau si orice pericol, impotriva atacurilor
psihice, energiilor negative, blestemelor, vrajilor, gandurilor rele
Stimuleaza: vindecarea, atingerea perfectiunii, deschiderea celui de al
treilea ochi, prin care lumea va fi inteleasa altfel, la iluminarea spirituala, la
dobandirea intelepciunii, la intelegerea adevarului, la deschiderea spirituala, la
o intelegere impartiala a lucrurilor
Bun pentru: meditatie, rugaciune, divinatie
Confera: noroc, eficacitate, randament, pace interioara, succes in dragoste,
prietenie, protectie, creativitate, bucurie, curaj, optimism, prosperitate, fericire,
bunatate, claritate mentala, obiectivitate, entuziasm, incredere de sine, vise cu
incarcatura spirituala
Scade: agitatia emotionala, timiditatea, tensiunea, stresul, anxietatea,
melancolia, depresia
9

Sporeste: creativitatea, comunicativitatea verbala, memoria, castigurile

financiare
Protejeaza: tatii, copiii
Sprijin: in probleme juridice (procese, divorturi), in momente de durere, in
intelegerea misterelor sacre, in rezolvarea neintelegerilor in cuplu, in
intelegerea vietilor anterioare
Organizeaza: mentalul, viata individului
Alte calitati: Cei care poarta aceasta piatra vor reusi in viata prin forta iubirii, prin
capacitatea lor de a darui iubire neconditionata, prin increderea pe care o
transmit lumii
Sanatate: puternic rol protector, confera o stare de bine general, fortifica si
vitalizeaza organismul, benefic pentru: stomac, ficat, ulcer, probleme ale pielii,
digestie, sistemul nervos, sistemul urinar, auz, somn, ochi, vedere, coarde
vocale, tiroida, esofag, timus, gat, maduva oaselor, muschi, benefic in caz de
dureri, inflamatii, febra, depresie, epilesie, melancolie, nevralgie, spasm,
anxietate, tensiune, insomnie, probleme de circulatie, nastere, tuberculoza,
diabet, nevroze, agitatie, vertij, ameteala, hemoroizi, tuse, arsuri, autism, ajuta
la gasirea cauzelor bolilor mai ciudate, mareste virilitatea, previne problemele
cardiace, imbunatateste vederea NU TREBUIE PURTATA DE DIABETICI!
O alta rubrica ar fi sfaturi utile legate de cum pot fi curatate bijuteriile ,cum
pot fi pastrate sau orice alte sfaturi necesare.
Pentru cresterea vizualizarilor voi face diverse concursuri cu un cadou
special.Cei participanti vor trebui sa comenteze o poza a unei bijuterii,sa-si
expuna parerea legata de ea ,apoi sa dea share si like paginii de facebook.
De asemenea magazinul are nevoie de un motto cele propuse de mine
sunt:
Gaseste stralucirea unicitatii tale
Magia bijuteriilor este ireversibila
Bijuterii cu emotie
Un val de sentimente cheie doar pentru tine femeie
Mai aproape de dorintele tale
Adauga stralucire femeii din tine
As incercat si o promovarea folosind canalul principal de marketing direc si
anume Direct mail_ul.Prin aceasta metoda m-as putea adresa personal
clientului si as putea adaptat anuntul necesittilor acestuia pe baza unor
tranzactii anterioare si a datelor adunate.Prin acest canal as distribui informatii
legate de noi colectii ,noi concursuri sau anumite reduceri.Prin aceasta metoda
as tinti clietii deja existinti interesati de noutatile SHEBA.
Iar pentru perioada de vara as incerca sa-mi indrept atentia si spre un alt
public si anume tinerele domnisoare.As propune o colectie de bratari de pus la
mana cu mici simboluri,cifre sau litere.Denumirea colectiei ar fi Amintiri
deghizate

10

BIBLIOGRAFIE

http://shebabijuterii.ro/produs.php?pid=251
http://ro.scribd.com/doc/119171845/Tehnici-de-Marketing-Direct
http://www.businesswoman.ro/ro/index.php?p=articol&a=5796
firma de bijuterie de argint si pietre semipretioase bucuresti - Cutare Google
https://www.rqa.ro/statisticiROv620.php
http://www.comunicatedepresa.ro/casete-bijuterii/comunicate/3/
http://www.gandul.info/magazin/bijuteriile-actritei-gina-lollobrigida-vandute-lalicitatie-cu-4-9-milioane-de-dolari-10878792
http://www.avantaje.ro/articol/o-alta-profesie-o-noua-afacere-887113
http://fashionandbeauty.ro/personal_shopper/fashion_accesorii_personal_sh
opper_colier_de_martie_sheba
http://www.flu.ro/galerie/247/9/Sheba-Bijuterii-rafinament-si-distinctie.html
http://fashionandbeauty.ro/presscenter/fashion_press_center_bijuteriile_sheb
a_rasfat_pentru_tinutele_de_seara
http://www.avantaje.ro/articol/accesorii-de-colectie-1680655-galerie/ca-doualacrimi-cercei-125-lei-sheba-piesa-de-rezistenta-colier-din-argint-cu-topazmistic-opale-si-calcedonie-980-lei-sheba-2
http://www.perfectlady.ro/rezultate-cautare/animale-de-companie
http://www.perfectlady.ro/bijuterii/bijuterii-fantezie.html

11