Patricia

Hedges

Personalitate i
temperament
Ghidul tipurilor
psihologice
Traducere din englez de
Anamaria Schwab

ii i: ir.

H U M A N I T A S
 Coordonatorul seriei
OANA BRNA
Coperta i concepia grafic a seriei
IOAN CUCIURC
Fotografii
Lui Tom, soul meu de tip iSAJ
GABRIELA BOIANGIU (pp. 10, 11, 66, 67)
IOAN CUCIURC (p. 135)
DAN DINESCU (pp. 121, 122, 137, 187)

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale

HEDGES. PATRICIA
Personalitate i temperament: ghidul tipurilor psihologice /
Patricia Hedges; trad.: Anamaria Schwab. - Bucureti: Humanitas, 1999
ndiferent de circumstanele vieii dumnea-
216 p.; 21 cm. - (Humanitas Practic) voastr, de relaiile personale, de serviciul i
Tit. orig. (eng.): Understanding your personaiity. responsabilitile pe care le avei, nelegerea tipurilor
Bibliogr.
de personalitate v va ajuta s vedei lucrurile mai clar,
ISBN 973-50-0016-4
I. Schwab, Anamaria (trad.) s judecai mai temeinic i s v apropiai de genul de
159.923 via pe care vi-l dorii.
Isabel Briggs Myers
Gifts Differing
Understanding Your Personaiity.
With Myers-Briggs and more
Patricia Hedges 1993
First published in Great Britain in 1993
Sheldon Press, SPCK, Marylebone Road, London NW1 4DU
Third impression 1997
HUMANITAS, 1999, pentru prezenta versiune romneasc
ISBN 973-50-0016-4
I Cuvnt nainte

u v-ai simit niciodat derutat de reaciile

celor din jur ? Nu v-ai dorit niciodat s
nelegei felul n care simt, gndesc i acioneaz
semenii dumneavoastr ?
KEste imposibil s nu fim uneori fascinai, intrigai sau
chiar exasperai de diferenele de personalitate dintre
noi i de reaciile celor cu care trim sau lucrm. Cte-
odat chiar propriul nostru comportament ne surprinde,
mai ales cnd se deosebete flagrant de al celorlali.
Dac ne-am nelege mai bine att pe noi nine, ct i
pe cei cu care avem de-a face zilnic, viaa noastr ar fi
cu siguran mai uoar i mai puin derutant. :>.
Scopul acestei cri este s ilustreze, pe de-o parte,
modul n care sentimentele, gndurile i aciunile
tuturor snt influenate de tipare psihice diferite, iar
pe de alta, felul n care aceste tipare snt rspunztoare
Personalitate i temperament
de nenelegerile dintre noi. n capitolele urmtoare vei
afla care snt aceste tipare i cum v putei folosi de ele
acas, la serviciu i n viaa dumneavoastr social.

Patricia Hedges
1993
Tipurile de
personalitate
Aspectele fundamentale ale persona-
litii noastre: extravertirea i introver-
tirea - funcia senzorial i funcia
intuitiv - funcia reflexiv i funcia
afectiv - atitudinea perceptiv
i atitudinea judicativ Profilurile
celor 16 tipuri de personalitate
Introducere I
n clasificarea tipurilor
amenii au fost contieni din cele mai vechi
timpuri de varietatea i de pluralitatea com-
portamentelor umane. n anul 450 .Cr., Hipocrate dis-
tingea patru temperamente diferite - o ipotez pe
care mai trziu au preluat-o i ali specialiti. ns abia
C. G. Jung a adus argumente mai consistente n spri-
jinul acestei teorii, n cartea sa Tipuri psihologice.
Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trs-
turi specifice care pot fi identificate cu uurin. Cartea
lui Jung, dei acoper o mic parte din preocuprile
sale, a reprezentat o baz solid pentru diversele studii
de mai trziu.
Printre cei care au recunoscut valoarea ei indiscutabil
s-a numrat i Katharine Myers din Statele Unite, care
a gsit acolo confirmarea propriilor ei teorii. Katharine
Myers era de mult vreme fascinat de diferenele psiho-
logice dintre indivizi, iar teoriile lui Jung au ncurajat-o
i au stimulat-o s-i continue cercetrile.
Dei nu erau psihologi, Katharine i fiica ei Isabel au stu-
diat teoriile lui Jung timp de patruzeci de ani, cu atenie
i rbdare, n ciuda dificultilor i a lipsei de recunoa-
tere. La sfritul acestei perioade, n 1962, au formulat
un chestionar care permitea clasificarea i identificarea
a aisprezece tipuri de personalitate. Chestionarul a fost
numit Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs (Myers-Briggs
Type Indicator - MBTI).
La nceput, ideea tipurilor nu a fost primit cu prea mare
entuziasm, dar n 1972 s-a nfiinat n Florida un cen-
tru oficial de cercetare n domeniu, numit Center for the
Application of Psychological Type (CAPT). Aceast
instituie, care i propune s strng informaii i date
despre tipurile de personalitate, s-a constituit cu vre-
Personalitate i temperament
mea ntr-un centru mondial. Din 1975 Indicatorul de
Tipuri Myers-Briggs este publicat n Statele Unite de
ctre Consulting Psychologists Press. Treptat, el a fost
unanim recunoscut, iar interesul n privina informa-
iilor pe care le conine a crescut considerabil, mai ales
n perioada anilor '80. Tipologia respectiv se poate
aplica oricrui individ, indiferent de zona cultural din
care provine.
n ultimii ani, profesorul american David Keirsey a adus
cea mai substanial contribuie la studiul tipurilor. Ur-
mnd, timp de aproape patruzeci de ani, o metod proprie
de investigaie, el a conceput o teorie despre temperament
care simplific mult Indicatorul Myers-Briggs. Keirsey
susine c cele aisprezece tipuri iniiale - altminteri greu
de reinut - pot fi grupate n patru temperamente de baz
i d indicaii precise pentru identificarea acestora. Seciu-
nile crii de fa referitoare la temperament au ca punct de
pornire cercetrile profesorului Keirsey.
n ce m privete, am aflat despre teoria tipurilor n urm
cu aproape zece ani i tot atunci am nceput s-o studiez.
Lucrul acesta mi-a mbogit viaa, m-a ajutat s-mi g-
sesc echilibrul i s-mi canalizez aptitudinile n direcia
potrivit. Indiferent cine sntei i ce profesie avei, n-
cercai i dumneavoastr!
S devenim contieni
de diferenele
dintre noi
n acest subcapitol ne vom ocupa de cteva dintre mo-
durile n care percepem relaiile noastre cu ceilali. Exem-
plele de mai jos vor pune n lumin felul n care favorizm
atitudinea unei anumite persoane i nu pe a alteia. Gn-
dii-v dac aceste exemple se verific i n cazul dum-
neavoastr, n subcapitolul urmtor vei gsi mai multe
detalii.
Tom i Jennifer se deosebesc n ceea ce privete nevoia lor
de sociabilitate. Tom lucreaz ntr-un birou i i petrece cea
mai mare parte a programului n compania oamenilor.
Din aceast cauz are nevoie de momente de singurtate n
care s-i ncarce bateriile , cci perioadele lungi petrecute
mpreun cu alii l extenueaz. Ateapt cu nerbdare se-
rile linitite de acas. Jennifer nu i se aseamn n aceast
privin. Energia ei este mereu rennoit prin contactul cu
oamenii, iar singurtatea o deprim. De aceea, cnd spune:
Mi-ar plcea s invit pe cineva la cin sptmna asta,
n-am mai vorbit cu nimeni de-o venicie , Tom este uluit:
cum poate Jennifer s spun c n-are cu cine vorbi ? Cum
Dumnezeu poi s spui aa ceva ? exclam el. N-a trecut
dect o sptmna de cnd au fost la noi John i Susan!
Cu care dintre cele dou atitudini sntei de acord: cu
nevoia de intimitate a lui Tom sau cu nevoia de perma-
nent contact cu oamenii a lui Jennifer ?
Derek i Jean, ambii manageri, snt angajaii unei firme de
consultan n domeniul ingineriei. S-au cunoscut cu puin
timp nainte de a-l intervieva pe Bob Smith, noul candidat
la postul de consultant al companiei.
Jean crede c trebuie, n primul rnd, s afle mai multe detalii
despre calificrile lui Bob, despre experiena lui i despre
locurile n care a obinut aceast experien. Derek, n schimb,
s
consider c este mult mai important s tie ce idei noi i ce
proiecte de viitor are Bob n legtur cu slujba oferit.
13
Pe msur ce discut tacticile de intervievare, diferena de
vederi dintre cei doi devine tot mai vizibil. Jean este
nemulumit. Mai luase interviuri n cadrul firmei i ntot-
deauna hotrse n funcie de experiena trecut a persoanei
Personalitate i temperament
intervievate. Ii plcea s i ntrebe pe candidai despre tre-
cutul lor i s afle ct mai multe detalii practice interesante.
Derek mai luase i el interviuri, dei nu mai lucrase nicio-
dat cujean. Atitudinea lui este diferit: Derek crede c
trecutul e mort i numai viitorul conteaz. Gndirea lui de
tip conceptual i spune c un candidat trebuie s vin cu
sugestii i idei noi dac vrea s ocupe un post.
Cu care dintre ei sntei de acord: cu Jean, care este in-
teresat de fapte i de experiena acumulat n timp, sau
cu Derek, care pune accentul pe importana proiectelor
de viitor ?
Car-A i Margaret se ntlniser n urm cu trei luni la un
club de fitness i deveniser de atunci bune prietene. Carol
aprecia gndirea limpede i logic a lui Margaret, iar Mar-
garet punea mare pre pe firea plcut i cald a lui Carol.
Se ntlneau cteodat n weekend-uri. ntr-o diminea de
smbt au plecat la cumprturi, cnd deodat Carol a
spus: Dup-amiaza asta snt liber, aa c o s trec pe la
Jane. Margaret a rmas uimit. O cunotea i ea puin pe
Jane i tia c e o persoan obositoare; mai tia c prietena
ei avusese o sptmn infernal la serviciu, aa c a ntre-
bat-o: Dac eti extenuat, ce rost are s treci astzi pe la
Jane? Jane nu are prea muli prieteni, i-a explicat Carol,
i mi-a prut tare ru cnd am aflat c s-a certat cu prie-
tenul ei. Este aa de fericit cnd trec pe la ea, nct m face
i pe mine s m simt bine. Margaret nu a spus nimic, dar
s-a gndit c motivele lui Carol snt n fond ridicole.
Carol i Margaret privesc situaia din unghiuri diferite.
Pentru Carol, atitudinea lui Jane fa de ea este foarte
important, iar vizita pe care i-ar fi fcut-o ar fi cimentat i
mai mult prietenia lor. Simpatia lui Carol sporise cnd aflase
c Jane se desprise de prietenul ei. Pe de alt parte, Mar-
garet crede c e mult mai important ca lucrurile s decurg
logic i raional: Carol fiind vizibil obosit, vizita ei la Jane
i se pare ilogic i fr rost.
Sntei de acord cu felul subiectiv de a lua hotrn al lui
Carol sau cu perspectiva mai realist a lui Margaret ?
Ne aflm n livingul familiei Jackson, ntr-o dup-amiaz
de vineri. Andrew Jackson s-a ntors de la lucru i a luat de
curnd cina mpreun cu soia lui, Barbara. Barbara i-a
reamintit c mama lui este n convalescen dup o mic
operaie i c ar fi bine s o sune. Andrew i-a promis c o va
face, dar apoi a uitat.
Barbara i-a amintit de cteva ori n timpul weekend-ului,
ns Andrew a sunat-o pe mama lui abia duminic seara
trziu, ceea ce a indispus-o pe Barbara. Dac a fi fost n
locul lui, se gndea ea, i-afi telefonat mamei de vineri seara,
cape urm s pot sta linitit. Ar fi preferat ca Andrew
s fi procedat la fel.
Andrew voia s o sune pe mama lui, dar nu nelegea de ce
era nevoie s se grbeasc. Smbt dimineaa se dusese s
joace tenis i apoi i amintise c trebuie s repare un dulap
din buctrie. Lui Andrew nu-i place s-iplanifice lucrurile
din timp, nici ca viaa lui s fie prea strict organizat. Nu
poate nelege de ce Barbara l btuse la cap tot weekend-ul.
Duminic seara a sunat-o totui pe mama lui.
Sntei de acord cu nevoia Barbarei de a rezolva orice trea-
b repede i organizat sau cu atitudinea mai flexibil a
lui Andrew, care las lucrurile s-i urmeze cursul ?
Astfel de conflicte i diferene de preri exist frecvent
ntre noi, dar semnificaia lor devine clar abia cnd le
o,
privim cu atenie i ncercm s le nelegem. Dac nce- 3
pem prin a recunoate i a identifica diferitele caracteris-
tici psihologice n noi nine i n cei din jur, vom ajunge
s ne dm seama c un comportament care la prima
15
vedere ni se prea inconsistent i hazardat are de fapt
logica i coerena lui.
Pe msur ce cartea de fa v va dezvlui complexita-
tea personalitii umane, vei afla cum putei s v iden-
tificai i s v punei n valoare propriile caliti. Vei
Personalitate i temperament
cpta ncredere de sine i vei descoperi, chiar nun-
Caracteristicile de baz ale personalitii:
trul dumneavoastr, ctre ce anume trebuie s v ori-
Extravertirea (e) i introvertirea (i) - legate de preferina noas-
entai n via. Vei nelege de ce unele lucruri vi se par
tr pentru lumea exterioar, respectiv interioar.
uor de fcut, n vreme ce altele v cer un efort mult
Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) - legate de modul n
mai mare.
care asimilm informaii despre lumea nconjurtoare.
Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) - legate de procesul
prin care lum decizii.
Funcia judicativ (J) i cea perceptiv (P) - legate de prefe-

Aspectele I rina noastr pentru un stil de via mai organizat, res-

pectiv mai flexibil.

fundamentale ale Extravertirea (e) i introvertirea (i)

personalitii noastre Extravertirea i introvertirea descriu atitudinea noastr
fa de lume. n timp ce unii dintre noi prefer lumea
exterioar a oamenilor i lucrurilor, alii prefer lumea
In acest subcapitol vei afla care snt caracteristicile de baz
interioar a gndurilor i contemplaiei. Indiferent ce pre-
ale personalitii umane. Nota distinctiv a oricrei perso-
dispoziie avem, ea reprezint sursa noastr de energie.
naliti este dat de caracteristicile ei dominante.
Extravertiii i introvertiii au nevoie de medii de via
Dintre toate caracteristicile pe care le deinem, preferm
diferite care s-i stimuleze i s le transmit energie.
s ne folosim n mod constant de cele mai bine contura-
Extravertiii simt nevoia s comunice; ei vorbesc i se
te, pe care le voi numi n continuare predispoziii. Cele-
exprim cu uurin i snt mai degrab expansivi dect
lalte caracteristici, mai puin dezvoltate, snt oarecum
rezervai. Introvertiii au nevoie de singurtate, de pe-
neglijate n comparaie cu acestea. Predispoziiile defi-
rioade n care s reflecteze i s cntreasc lucrurile;
nesc variatele aspecte (sau funcii) pe care le mbrac
ei snt mai curnd rezervai dect expansivi,
mteracia noastr cu lumea.
n faa solicitrilor lumii exterioare, extravertiii ies
A prefera ceva nseamn a-i plcea un anumit lucru mai
din ei nii, pe cnd introvertiii intr n ei nii. In
mult dect altul. A prefera nseamn a alege. Tot aa stau
vreme ce extravertiii snt sociabili i prietenoi, sim-
lucrurile i cu caracteristicile personalitii noastre. Avem
ind nevoia s le mprteasc i celorlali ideile i pro-
patru perechi de caracteristici i din fiecare pereche
blemele lor, introvertiii snt mai reinui i mai detaai.
alegem una, pe care o preferm. Aceste patru caracte-
Au nevoie de momente de linite, n care s nu fie tul-
ristici (sau predispoziii) vor forma tipul de personali-
burai.
tate pe care l reprezentm.
Extravertiii simt mereu nevoia s fie n contact cu oa-
Cnd vei citi mai jos despre cele patru perechi de ca- 17
menii, s comunice, s discute, s interacioneze. Atenia
racteristici, vei observa probabil c sntei de acord
lor se ndreapt spre lumea exterioar. Prezena introver-
numai cu una din fiecare pereche. Urmrindu-le de-a
tiilor, acas sau la serviciu, i nelinitete, iar pasivitatea
lungul crii, vei remarca treptat rolul pe care aceste
i neputina "acestora de a comunica i fac s-i piard
caracteristici l joac n viaa dumneavoastr.
rbdareii?'
Personalitate i temperament
Introvertiii snt ct se poate de diferii: ei au nevoie de mentele i vorbete cu plcere nainte de a-i spune opinia. n
singurtate pentru a analiza lucrurile cu atenie. Acio- la telefon. general nu intervine n conversa-
neaz mai ncet dect extravertiii, preferind s reflec- ia celorlali. Este posibil s nu-i
teze temeinic nainte. Snt mai rbdtori, iar atenia le plac s vorbeasc la telefon.
este ndreptat spre lumea interioar. Cnd au n preaj- Este impulsiv; nti acioneaz, Prefer s se gndeasc bine
m extravertii, acas sau la serviciu, se simt extenuai. apoi gndete. nainte de a aciona; uneori nu
Adesea se nchid n sine, ascunzndu-i emoiile. Prin acioneaz la momentul oportun.
urmare, din punctul de vedere al atitudinii, extraverti- Vorbete cu uurin despre Este mai greu de cunoscut,
tul are tendina de a se exterioriza, pe cnd introverti- el nsui i i exprim prerile cci i ascunde calitile. Com-
tul se interiorizeaz. Afirmaiile de mai jos se refer la fr reineri. Compania intro- pania extravertiilor i trezete
fiecare din cele dou atitudini; gndii-v care coloan vertiilor i produce o senzaie un sentiment dureros.
vi se potrivete. de disconfort, ntruct i dis-
place tcerea.
Extravertitul Introvertitul Devine mai echilibrat dac Devine mai echilibrat dac

Prefer s lucreze mpreun cu i place, din cnd n cnd, com- reuete s-i dezvolte trsturi reuete s-i dezvolte trsturi

ali oameni i se simte nefericit pania oamenilor, dar are nevoie introvertite. extravertite.

cnd e singur. Dorete compania i de momente de singurtate

oamenilor i n momentele de
destindere.
Se simte bine ntr-un grup i
este n general vorbre i prie-
tenos. Perioadele prea lungi de
singurtate pot s-l deprime.
Cere nouti despre toat
lumea; este interesat de tot ce
nseamn lume exterioar.
Este de obicei deschis i se
mprietenete uor; cunoate
mult lume.
Acumuleaz energie din con-
tactele cu oamenii, dar i
epuizeaz repede rezervele.
De obicei, discut deschis cu
cei din jur, i exprim senti-
n care s citeasc, s mediteze
sau pur i simplu s aib linite.
Prefer grupurile mici i con-
tactele cu cte un singur om. O
companie prea numeroas l
obosete i-l vlguiete.
Ateapt s primeasc nouti
de la ceilali. E mai interesat
de lumea interioar a refleciei
dect de lumea exterioar.
Este rezervat i are uneori
dificulti de comunicare. i
face mai greu prieteni, dar se
simte foarte legat de ei.
Se realimenteaz din surse
interioare de energie; are ten-
dina s-i economiseasc ener-
gia n loc s-o cheltuiasc.
Cnd se afl ntr-un grup, are
nevoie de timp de gndire
Conform statisticilor americane, 70-75% din populaie
aparine tipului extravertit, iar 25-30%, tipului intro-
vertit. Ambele tipuri cuprind n egal msur brbai
i femei. Fiind mai numeroi, extravertiii nu au n ge-
neral probleme de adaptare. Introvertiii snt n mino-
ritate i de aceea resimt acut presiunea extravertiilor
de a deveni mai comunicativi i mai sociabili. Fiind n
numr mai mic, ei snt adesea considerai excentrici i
nesociabili. De fapt nu ar trebui s se fac asemenea
discriminri, cci i unii, i ceilali contribuie n felul
lor la dezvoltarea societii.
Extravertiii vorbesc adesea mai mult i mai tare i une-
ori gesticuleaz pentru a convinge. Introvertiii tind s
s
vorbeasc mai rar i mai ncet, iar mimica i gesturile lor .5,
snt mai puin expresive.
19
Extravertiii i clarific gndurile i ideile pe msur ce
le expun; introvertiii ajung la acelai rezultat n urma
cugetrilor solitare.
Singurtatea i nelinitete pe oamenii puternic extra-
vertii, cci comunicarea este pentru ei o necesitate. O
Personalitate i temperament
dat ce reuesc s comunice, i pot relua, pentru o vreme,
activitile solitare. La rndul lor, persoanele puternic
introvertite i pierd orice interes, obosesc i simt ne-
voia s se retrag atunci cnd snt obligate s stea vreme
ndelungat n compania oamenilor. Realimentate
de singurtate, pot redeveni sociabile.
Extravertiii i introvertiii au uneori dificulti cnd
convieuiesc sub acelai acoperi, cci fiecare tip are
nevoie exact de lucrurile pe care cellalt nu i le poate
oferi. Nevoia extravertiilor de a vorbi despre preocu-
prile lor i obosete pe introvertii; iar dac vd c nu
primesc nici un rspuns, extravertiii i dubleaz efor-
turile i vorbesc i mai mult! Pe de alt parte, ei nu ne-
leg nevoia introvertiilor de a avea un spaiu care s le
aparin doar lor. Ca s-i protejeze acest spaiu, intro-
vertiii devin din ce n ce mai retrai, determinndu-i
astfel pe extravertii s-i invadeze i mai mult.
Un grup oarecare de oameni cuprinde deopotriv extra-
vertii i introvertii. Noi nine sntem implicai n
grupuri profesionale, sociale sau, pur i simplu, de prie-
teni. S vedem cum se comport extravertiii i intro-
vertiii ntr-un grup.
Dac grupul este format att din extravertii, ct i din
introvertii, extravertiii vor vorbi probabil primii, f-
cndu-i astfel auzite opiniile. Replicile vor veni tot de
la extravertii, ceea ce-i va mpiedica pe introvertii s
ia i ei cuvntul. Extravertiii nu fac asta intenionat: ei
cred c i introvertiii ar putea vorbi, dar prefer s tac.
De fapt introvertiii au nevoie de calm i linite ca s
reflecteze nainte de a vorbi, ns o astfel de atmosfer
se instaleaz greu ntr-un grup de oameni. Introvertiii
ne pot ajuta enorm cnd trebuie s lum decizii, dar nu-
mai dac le dm suficient timp s analizeze problemele
i le cerem sfatul abia dup aceea.
Cnd ntlnim un introvertit, trebuie s fim contieni
c partea lui cea mai bun e nuntru, inaccesibil ntr-o
comunicare obinuit. Introvertiii ni se vor dezvlui nu-
mai cnd ajung s ne cunoasc mai bine i s aib ncre-
dere n noi. Acesta e un punct cheie n nelegerea aces-
tui tip de oameni, la care vom reveni n Capitolul 7.
Cu toate acestea, toi introvertiii i dezvolt ntr-o
msur mai mare sau mai mic o latur extravertit,
care i ajut s intre n contact cu ceilali. Dac un intro-
vertit consider c e important s ia cuvntul pentru a
obine ceva, de obicei o va face. El tie c se confor-
meaz astfel lumii exterioare, dar, de ndat ce-i nde-
plinete scopul, se ntoarce n lumea sa interioar,
n cadrul cuplurilor, predispoziiile partenerilor snt
deseori diferite, muli fiind atrai de persoane cu o fire
opus. Extravertiii snt fascinai de fora calm a intro-
vertiilor i i dau seama c acetia i echilibreaz. Intro-
vertiii snt atrai de firea deschis i prietenoas a
extravertiilor. Traiul mpreun poate fi ns dificil, cci
fiecare dintre ei are alt atitudine fa de via. nele-
gerea atitudinii partenerului e singura cale ctre o con-
vieuire mai bun.
Funcia senzorial (S) i funcia intuitiv (I)
Aceste dou funcii se refer la modul n care cunoa-
tem lumea din jur i primim informaii de la ea. Ele ne
spun cum observm oamenii, lucrurile i situaiile i cum
asimilm ceea ce citim i ceea ce ni se spune. E foarte im-
portant s nelegem aceste dou predispoziii. Deciziile
noastre ulterioare i modul n care le ducem la ndepli-
nire depind de felul n care percepem sau observm lu-
crurile. De aceea funcia senzorial i funcia intuitiv
se numesc perceptive.
nsuirile noastre senzoriale depind de informaiile pe
care ni le furnizeaz cele cinci simuri - vzul, auzul,
21
pipitul, gustul i mirosul. Dac avei o funcie senzo-
rial dezvoltat, vei pune probabil accentul pe tot ce
este specific i particular; vei prefera s facei un sin-
gur lucru o dat, vei tri n prezent, vei ine seama de
toate instruciunile primite; avei nclinaie spre concret
Personalitate i temperament
i v bazai ntotdeauna pe datele reale; sntei proba- Avei mai jos cteva afnmaii referitoare la funcia sen-
bil o persoan cu picioarele pe pmnt , care prefer zorial i la funcia intuitiv, care ne arat cum perce-
realitatea posibilului i se simte atras de aciune, nu de pem lumea din jurul nostru. Una dintre ele este funcia
speculaie. dumneavoastr dominant. Determinai care!
Senzorialii snt ancorai de regul n realitatea cotidi-
an, prefer lucrurile bine determinate i msurabile,
Senzorialul Intuitivul
snt pricepui n chestiuni practice. i rezolv proble-
Realist, cu sim practic, rezo- Are imaginaie, e nclinat spre
mele n mod sistematic, pas cu pas, dnd mare atenie
nabil. reflecie.
aspectelor precise, concrete. Adesea absorb pur i sim-
Se conformeaz instruciu- Uneori nu se conformeaz
plu orice informaie factual, chiar dac nu au nevoie
nilor; atent la detalii. instruciunilor; acioneaz pe
de ea. Le place s se foloseasc mereu de cunotinele acu-
neateptate; nu e atent la
mulate i fac lucrurile metodic, concentrndu-se asupra
detalii.
prezentului. Consecina este c pot fi incontieni de
la lucrurile aa cum snt; face Inventiv; i plac schimbrile i
urmrile actelor lor.
uz de metode deja verificate. varietatea.
Intuitivii snt complet diferii: ei absorb i percep un
D mare importan trecutu- D mare importan viitorului
spectru mult mai larg i mai difuz de informaii, reinnd
lui; crede c orice decizie tre- i crede c deciziile trebuie
mai curnd ntregul dect componentele. Dac avei o
buie s se bazeze pe experiena luate n funcie de posibilitile
funcie intuitiv dezvoltat, tindei s neglijai faptele
trecut. ulterioare.
i instruciunile, abordnd orice activitate ntr-o ma-
nier personal. Cteodat sntei cu capul n nori , Se implic n tot ce se ntmpl Poate prea absent, cci nu
mai interesat de idei i posibiliti dect de realitile co- acum i este cu picioarele pe e interesat de ce se ntmpl
tidiene, i tindei s v concentrai asupra viitorului. V pmnt; tie s se bucure de acum, ci de ceea ce s-ar putea

place mai degrab s dobndii cunotine noi dect s clipa prezent. ntmpl; are capul n nori.
v folosii de cele deja acumulate. Crede c datele concrete snt Interesat mai ales de idei i
Intuitivii tind s triasc n viitor, descoperind perma- importante i trebuie exploa- de posibiliti; se ntmpl s
nent noi posibiliti i ci de a schimba i a mbunti tate; n general, domeniul posi- neglijeze date concrete impor-
lucrurile. Simt imediat ce mbuntiri s-ar putea aduce bilului nu-l intereseaz. tante.
unei situaii date i le place s-i imagineze cum ar tre- Are tot timpul ceva de fcut i Are tot timpul n minte idei i
bui procedat. Uneori snt complet rupi de realitile asta l relaxeaz. proiecte.
cotidiene i uit, de pild, unde i las cheile, abonamen- Esenial pentru el este s se Esenial pentru el este s
tul de autobuz ori portmoneul. Au o privire de ansamblu, creeze. .,
simt util.
neatent la detalii, dar pot surprinde tipare ascunse i
Observ detaliile, dar uneori Vede mai curnd ntregul dect
relaii subtile ntre oameni sau lucruri. Se entuziasmeaz 23
nu are perspectiva ntregului. detaliile i poate s nu aib
n faa oricrui proiect nou, n care se grbesc s se im-
sim de observaie.
plice, i lucreaz bazndu-se adesea pe fler.
Adesea, i consider pe intu- Adesea, i consider pe senzo-
Nu asimileaz informaii la ntmplare, cci pentru ci
itivi cam inconsecveni, lipsii riali cam plicticoi i incapabili
totul se leag i este investit cu sens.
de sim practic i nerealiti. s priceap o idee.
Personalitate i temperament
Are nevoie s-i dezvolte Are nevoie s-i dezvolte trs-
trsturi intuitive pentru a-i turi senzoriale pentru a-i gsi
gsi echilibrul. echilibrul.
Conform statisticilor americane, 75% din populaie apar-
ine tipului senzorial i 25% celui intuitiv. Cele dou
tipuri se regsesc n egal msur la femei i la brbai.
Fiind mai numeroi, senzorialii snt mai adaptai la lu-
mea din jur. Ca i introvertiii, intuitivii snt n minori-
tate i simt adesea c se afl n afara societii.
Nenelegerile ce se nasc ntre oameni snt cauzate de di-
ferenele din interiorul celor patru perechi de predis-
poziii, dar diferenele de percepie a lucrurilor dintre
senzoriali i intuitivi strnesc, probabil, cele mai mari
frustrri i conflicte. ntruct senzorialii percep reali-
tatea cu ajutorul simurilor, ei trebuie s vad, s ating,
s guste sau s miroas un lucru, altfel totul li se pare
ireal. Intuitivii, n schimb, nu au nevoie de lucruri con-
crete - prefer s i le imagineze; ei jongleaz mental
cu idei i concepte, stabilind legturi ntre lucruri. Cnd
un senzorial i un intuitiv fac schimb de informaii, nici
unul nu nelege prea bine ce spune cellalt.
Senzorialilor li se pare c intuitivii snt neglijeni, ba chiar
iresponsabili n privina verificrii datelor i detaliilor;
intuitivii, la rndul lor, cred c senzorialii snt lipsii de
imaginaie i incapabili s vad n perspectiv. Dac un
senzorial primete indicaii de la un intuitiv, el va des-
coperi c nu i s-au dat toate informaiile de care avea
nevoie. Intuitivul spune ceva vag, de pild: E spre ca-
ptul coridorului, cum treci de chestia aia rotund,
undeva pe stnga. Un senzorial ar da informaii mai
detaliate, cum ar fi: Cnd iei din lift la etajul doi, o
iei pe coridor la dreapta, treci de biroul asistentei care
e sub arcada rotund i la a treia u pe stnga o s g-
seti cabinetul doctorului Smith.
Un intuitiv are mai multe anse s neleag indicaiile altui
intuitiv. Intuitivii vorbesc ntre ei fr s termine propo-
ziiile i totui se neleg foarte bine. Cum reuesc - e un
mister pentru senzorialul dornic de detalii.
Cunosc o familie n care soul e senzorial, iar soia intu-
itiv. Locuiesc ntr-o cas mare i adesea trebuie s-i
reaminteasc unul altuia unde se afl cte un lucru. El,
ca orice senzorial, spune: E pe raftul din dreapta, n
corpul din stnga al dulapului galben de la etajul doi.
Ea intr n panic - prea multe informaii l zpcesc pe
un intuitiv -, ns, n orice caz, ar fi preferat s 1 se spun:
Este la etajul doi, n dulapul galben, corpul din stnga,
raftul din dreapta. Senzorialul ncepe cu o informaie
specific (poziia exact a obiectului) i continu cu una
general (la etajul doi), n timp ce intuitivul merge de la
general (etajul doi) spre specific (poziia obiectului).
Senzorialii fac fa mult mai uor aspectelor practice ale
existenei. Le place de obicei s metereasc prin cas
i rezolv micile probleme de zi cu zi fr efort. Intui-
tivii se descurc mai greu n viaa practic. Totui, pen-
tru c trim ntr-o lume concret i practic, trebuie s
se adapteze i ei. Unii reuesc destul de bine, dar cei mai
muli snt ineficieni; nsrcinrile zilnice le iau mult
timp, i obosesc i i sectuiesc de puteri.
Cteodat, intuitivii se ntreab de ce se simt extenuai
dei nu au fcut mare lucru. Rspunsul este c au con-
sumat prea mult energie ncercnd s fac fa detali-
ilor practice ale vieii; faptul c trebuie s organizeze
i s in o cas, s cltoreasc, s conduc, s gteasc,
s mearg la cumprturi, s coas, s-i aminteasc unde
au pus cheile i s ajung unde trebuie fr s ntrzie,
toate acestea i aduc la captul puterilor. Cnd primesc
nsrcinri mai complexe, i ngrijoreaz gndul c nu
le-au reinut bine. n asemenea cazuri, se vd nevoii s
25
apeleze la funcia lor senzorial mai puin dezvoltat.
i pe senzoriali i obosesc asemenea situaii, dar n mai
mic msur, cci beneficiaz de latura lor cea mai dez-
voltat. Ei tiu s se bucure din plin de plcerile fizice
ale vieii pentru c au simurile treze n orice clip.
Personalitate i temperament
Ca s lum o hotrre, trebuie mai nti s primim in-
Intuitivii snt atrai de clipa ce va veni, ratnd adesea
formaii folosindu-ne de una din funciile noastre per-
bucuriile prezentului.
ceptive - senzorial sau intuitiv -, despre care am
n conversaie, senzorialii fac adesea aluzie la realiti
vorbit. Abia dup ce am dobndit informaii pe calea
din trecut, dar fr s le lege neaprat de viitor. Pentru
care ne este proprie (senzorial sau intuitiv) putem
intuitivi, trecutul este trecut; l menioneaz doar n
decide n funcie de ceea ce am asimilat. Nu putem lua
msura n care este relevant pentru viitor.
hotrri dac nu am asimilat informaii i trebuie s
S observm c ambele funcii perceptive snt impor-
nelegem c oamenii decid nu numai n moduri diferite
tante, depinznd de informaia care ne intereseaz. Cnd
(reflexiv sau afectiv), ci i plecnd de la informaii dife-
lum o hotrre, e bine s cerem i prerea unei persoa-
rite (senzoriale sau intuitive).
ne de tip opus, cci aceasta ne-ar putea oferi un gen de
Aa cum percepem n moduri diferite, lum decizii n
informaii la care nici nu ne-am gndit. Percepia noas-
moduri diferite, i anume folosind funcia noastr pre-
tr devine astfel mai echilibrat, punndu-ne la dispo-
ziie date mai multe i mai precise pe baza crora s ferat, reflexiv sau afectiv.
decidem. Funcia reflexiv face apel la raiune i la logic i se ca-
racterizeaz prin fermitate, detaare i obiectivitate.
Uneori oamenii cred c ar trebui s se situeze ntre cele
Oamenii care prefer aceast funcie privesc de obicei
dou tipuri, dar o asemenea poziie de echilibru nu este
lucrurile din afar i tind s nu se implice personal. Nu
de dorit. Cnd sntem contieni de funcia noastr do-
arat ce simt - chiar dac au sentimente foarte puter-
minant, ne tim mecanismele psihologice i ne putem
nice - i cel mai adesea dau dovad de obiectivitate. Snt
folosi de ele n via. Dac sntem pe teren neutru - la
buni analiti, snt neclintii n hotrnle lor i nu se las
mijloc -, nu ne vom putea identifica nici punctele forte,
dominai de emoii.
nici predispoziiile; prin urmare, nu vom ti cum anume
Funcia afectiv pune n schimb accentul pe armonia
funcionm .
din relaiile interumane, ine seama de nevoile oameni-
Dac simii c v aflai undeva la mijloc, e posibil s
lor i de mprejurri, de sentimente individuale i de lo-
avei dificulti n via. Se ntmpl ca din anumite mo-
ialitate. Tipul afectiv particip la tririle celorlali i ia
tive s nu ne fi dezvoltat nici una din predispoziiile
hotrri n funcie de influena, bun sau rea, a hotrn-
noastre naturale, iar unul dintre motive este reprimarea
lor lui asupra oamenilor. Cnd se gndete s ntreprind
acestor predispoziii n copilrie. Se poate ca nici n viaa
ceva, afectivul i pune problema efectelor acelui lucru
adult funcia noastr dominant s nu se fi dezvoltat.
asupra celorlali.
Chiar dac procesul e mai lent, nu e niciodat prea tr-
Reflexivul crede n cinste i n dreptate, iar n absena
ziu s acionm n acest sens, regsindu-ne inele ade-
lor se simte ultragiat i protesteaz vehement. La ne-
vrat. Pe msur ce vei citi mai departe, v vei lmuri
voie, i expune deciziile metodic i detaat. Pentru c
cum trebuie s procedai. 27
pune mare pre pe standarde i pe principii, de obicei
ignor circumstanele atenuante.
Funcia reflexiv (R) i funcia afectiv (A) Tipul afectiv ia hotrri ntr-o manier mai personal
Aceste dou funcii, numite judicative, se refer la mo-
i mai subiectiv, iar nevoile oamenilor i mprejurrile
dul n care lum decizii i la procesul prin care ajungem
dificile din viaa lor l mic profund. Afectivii i exte-
la concluzii i judeci asupra lucrurilor.
 nonzeaz cu uurin sentimentele i i exprim fr Cnd reflexivii afl de greutile cuiva, ridic din umeri
reineri simpatiile. Spre deosebire de reflexivi, se simt i zic Ei i ? O s treac , n vreme ce afectivii privesc
personal implicai n majoritatea deciziilor pe care le iau comptimitor i spun Sracul de el! . Reflexivii nu snt
i snt gata s fac orice ca s mulumeasc un om. totui lipsii de sentimente, chiar dac nu li se citete
n ochi compasiunea, aa cum se ntmpl cu afectivii.
Reflexivul Afectivul Se pare c predispoziia pentru judeci reflexive i cea
la decizii sub influena raiu- la decizii sub influena senti- pentru judeci afective snt la fel de frecvente. Totui
nii; este impersonal i obiectiv mentelor; ine cont de valorile brbaii se deosebesc de aceast dat de femei: 65% din-
cnd alege. subiective i personale cnd tre ei aparin tipului reflexiv, fa de 35% dintre femei.
alege. Aceast diferen de numr a generat n societatea noas-
Privete lucrurile din unghi Privete lucrurile din unghiul tr credina c, prin natura lor, brbaii snt mai raio-
logic i raional. nevoilor umane; crede c nali, iar femeile mai sentimentale.
acestea trebuie s primeze n- O situaie tipic e aceea n care brbatul reflexiv i spune
totdeauna. femeii afective: Fii i tu logic mcar o dat! , iar fe-
Bun analist, are principii ferme. Simpatia i armonia ntre meia i rspunde: Pune i tu un pic de inim! . Schim-
oameni snt pentru el eseniale. bul acesta de replici e tipic tocmai pentru c exist mai
Reacioneaz emoional la fel i exteriorizeaz sentimen- muli brbai reflexivi i mai multe femei afective. Cnd
ca un afectiv, dar pentru c nu tele. rolurile se inverseaz, ceea ce se ntmpl destul de rar,
se exteriorizeaz muli l cred tradiia noastr cultural este bulversat. Brbatul viito-
insensibil. rului mileniu , despre care se crede c va avea un com-
E devotat firmei sau companiei Este devotat efului i portament predominant afectiv, nu pare prea uor de
n cadrul creia lucreaz; este ca- colegilor de serviciu; se simte acceptat, aa cum nu e acceptat nici femeia reflexiv.
pabil s fac fa oricrei situaii implicat n majoritatea situa- Reflexivii brbai sau femei nu-i prea menajeaz pe
fr s se implice emoional. iilor i ncearc s menin oameni i spun lucrurilor pe nume, cu riscul de a se do-
armonia n relaiile umane. vedi lipsii de tact. Nu in neaprat s plac, aa c nu
n majoritatea cazurilor, n majoritatea cazurilor, se las fac nimic n acest sens. Afectivii, n schimb, evit din
rmne ferm pe poziie. convins de doleanele oamenilor. rsputeri s spun celor din jur lucruri neplcute i, cu
Crede de obicei c afectivii Crede de obicei c reflexivii tactul care-i caracterizeaz, prefer uneori s le ascund
snt confuzi i ilogici. snt calculai i fr inim. adevrul. Vor s fie simpatizai i muli dintre ei caut
l-ar fi de folos s in seama l-ar fi de folos s fac apel la prilejuri n care s-i manifeste nsuirile afective, bucu- s
de sentimentele celorlali i de raiune i logic; e bine s cear rndu-se astfel de cldura i aprobarea oamenilor. o.

latura uman a diverselor prerea unui reflexiv cnd tre- De exemplu, un reflexiv nu se va simi stnjenit s anun- 29
situaii. buie s ia o decizie important. e pe cineva c e concediat, chiar dac nu e nentat s-o
fac. n schimb, unui afectiv i va displcea profund o
Pe reflexivi i afectivi i desparte nu att incapacitatea asemenea nsrcinare i va gsi, probabil, o persoan
de a se nelege unii pe alii, ct neputina de a cdea de care s-o preia. Cnd afectivii snt totui obligai s anune
acord. o concediere, ei vor suferi mpreun cu cel n cauz.
Personalitate i temperament
Reflexivii i afectivii pot mai uor convieui i lucra
mpreun dac i mprtesc unii altora punctul pro-
priu de vedere. Reflexivii neleg atunci c i afectivii
snt sensibili la logic, iar acetia vd c i reflexivii au
sentimente profunde, chiar dac le mascheaz. Cnd re-
flexivii accept s ia n considerare dorinele i senti-
mentele oamenilor, iar afectivii accept s in cont de
consecinele logice ale unei decizii, ansa ca cele dou
tipuri s se neleag sporete.
Atitudinea judicativ (J) i atitudinea
perceptiv (P)
Aceast nou pereche de predispoziii descrie alt latu-
r a atitudinii noastre fa de via, exprimnd tendina
de a folosi cu precdere o funcie perceptiv - senzorial
on intuitiv sau una judicativ, reflexiv ori afectiv.
V petrecei cea mai mare parte a timpului acumulnd
informaii i observnd lumea din jur sau lund hotrn
i judecnd lucrurile ? Celor care prefer atitudinea ju-
dicativ le place s aib o via organizat i planificat.
In general, iau decizii cu uurin i le pun n aplicare
ad litteram. Dimineaa vor s tie ce au de fcut de-a
lungul zilei, iar schimbrile de program i scot din ritm
i i irit. Le place s aib mereu un scop n via i se
adapteaz greu situaiilor neprevzute.
Cei care prefer atitudinea perceptiv snt mai relaxai
i nu au o via prea organizat, iar deciziile le iau pe
moment. Uneori i amn hotrnle pn n ultima
clip pentru a strnge ct mai multe informaii i a vedea
cum stau lucrurile , ceea ce l-ar nspimna pe un ju-
dicativ! Dimineaa se bucur de noua zi i de surprizele
cu care aceasta i ntmpin. Dac se ntmpl ceva ne-
prevzut sau lucrurile s-au modificat ntre timp, per-
ceptivii se adapteaz foarte uor, lsndu-se luai de
val fr s-i fac probleme.
Cele dou atitudini, judicativ i perceptiv, reprezint
stiluri de via opuse. Tipul judicativ, organizat din fire,
i planific treburile, se pregtete temeinic i i duce
la bun sfrit proiectele. i petrece timpul n mod con-
structiv i creator, fr s-1 iroseasc. Adesea, judicativii
se simt presai de timp, cci orice lucru, fie el pregtirea
mesei sau scrierea unei disertaii, reprezint pentru ei un
proiect care trebuie ncheiat. Tot ce rmne neterminat
le st pe cap judicativilor, nemulumindu-i.
Mai puin organizai i mai flexibili, perceptivii nu i
fac planuri bine definite i adesea le modific pe parcurs,
n general nu se pregtesc, ci prefer s rezolve lucrurile
din mers. Nu se prea simt presai de timp, cci snt inte-
resai nu att s ncheie un proiect, ct s adune ct mai
multe informaii. In consecin, vor urmri mai multe
lucruri deodat, spre deosebire de judicativi care pre-
fer s-i rezolve treburile pe rnd. Perceptivilor le place
s triasc viaa aa cum este, fiind mai puin preocu-
pai s realizeze ceva. In timp ce judicativii snt neli-
nitii cnd las ceva neterminat, perceptivii snt, din
contra, nelinitii cnd termin ceva, pentru c nu su-
port lucrurile definitive i imuabile.
Conform acelorai statistici americane, judicativii i per-
ceptivii reprezint 55%, respectiv 45% din populaie,
procentele incluznd un numr egal de brbai i femei.
Judicativul Perceptivul
Prefer s duc lucrurile la Prefer s lase lucrurile s
bun sfrit. decurg firesc, o dat cu fluxul
vieii.
i fixeaz termene-limit i le Termenele-limit nu-i folosesc
respect; se conformeaz pro- dect ca s-i aminteasc ce-ar
gramului stabilit. trebui fcut; aduce frecvent
schimbri programului iniial.
31
Are un sentiment de uurare Amn deseori luarea unei
dup ce s-a luat o decizie, cci decizii pentru a strnge ct mai
poate trece la treab. multe informaii; are un senti-
ment de disconfort cnd s-a luat
o hotrre definitiv.
Personalitate i temperament
perceptivele ezitau s fac promisiuni - una spunnd c
Lucreaz mult i face lucrurile Nu se ferete de munc, dar
nu tie precis ce va face n week-end, cealalt c or s
temeinic; se pregtete serios prefer s lucreze cnd are dis-
mai vorbeasc pn atunci. Anna a devenit nerbdtoare,
pentru orice nsrcinare i las poziia necesar; nu-i place s
cci pierduse nu tiu ct timp la telefon ca s-i asculte
lucrurile n ordine cnd a termi- se pegteasc din timp i nici s
prietenele ntorcnd problema pe toate feele. Pentru c judica-
nat; de obicei nu se poate lase lucrurile n ordine. E gata
tivii tind s ia repede decizii, ea s-a indispus vznd ct de
relaxa ct vreme are ceva de s se relaxeze sau s se distreze
nehotrte i dezorientate erau cele dou, care n-au reuit pn
fcut. chiar dac mai are treburi de
la urm s ajung la nici o concluzie - lucru ce l nelinitete
fcut.
profund pe tipul judicativ.
i planific i i structureaz E mai flexibil i refuz pro-
viaa, ateptndu-se ca i cei din gramele fixe; se adapteaz cu
Cnd au un program foarte strict la serviciu, percep-
jur s procedeze astfel; schim- uurin la orice schimbare.
tivilor li se pare c nu mai pot fi deschii i flexibili dect
brile l deruteaz.
dup-masa, n familie, i n week-end. La serviciu par s
Adesea, se simte presat de Consider c are timp
mprumute ceva din trsturile judicativilor, dar o dat
timp i vrea s ncheie ce a berechet; prefer s stea i s
ajuni acas devin ei nii - mai relaxai, mai sociabili
nceput. vad ce se mai ntmpl.
i mai spontani.
i consider pe perceptivi ne- i consider pe judicativi
hotri, versatili i lipsii de el. mrginii, ncpnai i rigizi.
Bryony (o judicativ) abia se mutase n acelai apartament
Ar avea de ctigat dac Ar avea de ctigat dac s-ar
cu prietenul ei Alan (un perceptiv), c a i nceput s-i
ar fi mai receptiv la nou i mai strdui s fie mai organizat i
noteze n agend ce aveau de fcut sptmna viitoare, luna
flexibil. mai ordonat.
viitoare, ba chiar i anul viitor. Asta ntrecea orice msur
pentru Alan, cruia i la serviciu i se cereau termene
Judicativii i perceptivii snt atrai unii de ceilali i n
stricte i organizare, dar care n week-end nu-i fcea nici
acelai timp s-ar strnge de gt! Fiind lipsii de sponta-
un plan pn nu se trezea, iar uneori nici mcar dup.
neitate i avnd o via mult prea planificat, judica-
Cu ct Bryony insista asupra programului, cu att el devenea
tivii apreciaz compania perceptivilor, mereu amuzani
mai reticent. Voia s-i rmn ct mai multe variante
i naturali; la rndul lor, perceptivii beneficiaz de
posibile n timpul liber, cci pentru un perceptiv e important
spiritul organizatoric al judicativilor. Pe aceasta se i
s aib de unde alege.
ntemeiaz relaiile dintre ei, la care perceptivul va con-
Pn la urm, Alan a nceput s se enerveze, iar Bryony s-a
tribui prin adaptabilitate i bun dispoziie, iar judi-
simit nelat n ateptrile ei. Au czut de acord c per-
cativul, prin felul eficient n care pune ordine n viaa
sonalitile lor puternice -perceptiv, respectiv judicativ -
amndurora.
i mpiedic s convieuiasc i c ar fi mai bine s se
33
despart. nelegndu-i reciproc atitudinea, au reuit s
Cnd a aflat c soul ei urma s aib o deplasare n week-end,
rmn n relaii amicale.
Anna, aparinnd tipului judicatw, a planificat s-i viziteze
dou prietene (ambele aparinnd tipului perceptiv).
Judicativii au tendina de a refuza alte informaii o dat
A insistat s fixeze cu fiecare momentul cnd se vor vedea,
ce au luat o hotrre. Uneori greesc procednd aa,
ntruct voia s-i noteze totul n agend, dar amndou
l'ersonautate i temperament
cci informaiile respective se pot dovedi vitale. Per-
Presupunnd c nu a epuizat deja subiectele care-l interesau,
ceptivii, pe de alt parte, continu adesea s acumuleze
extravertitul va vorbi neaprat despre prjitur, ca i
informaii crora nu le dau pn la urm nici o ntre-
despre multe altele (cu gura plin dac este un perceptiv,
buinare.
dup ce a nghiit dac este un judicativ).
Introvertitul va mnca n linite dac este intuitiv-reflexiv
Cum ne cunoatem tipul sau dac tocmai a terminat alt discuie. Dac e senzo-
S rezumm ce am aflat n acest capitol despre noi n-
nal~reflexiv i n-a ieit de mult din cas, s-ar putea s vor-
ine i cei din jur.
beasc, dar nu despre aceleai lucruri ca extravertitul.
Extravertirea (e) i introvertirea (i) ne spun ce atitu-
Senzorialul va observa c prjitura e cu viine i i va savu-
dine sau orientare avem fa de lume: n primul caz sn-
ra gustul. Senzorialul extravertit va face i remarci asupra
tem orientai spre exterior, n al doilea spre interior.
gustului, chiar dac snt perfect banale. Un senzonal-ju-
Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) ne spun cum
dicativ poate mnca nti pandipanul i pe urm viinele,
percepem lumea nconjurtoare. Percepia este unul din
dar este mai probabil s le mnnce totui cum se cuvine ,
modurile n care funcionm i de aceea vorbim de func-
adic mpreun. Un senzorial-perceptiv nu va ezita s
ii perceptive.
mnnce mai nti viinele dac i plac foarte mult.
Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) ne spun cum
Intuitivul s-ar putea s nu bage de seam c are n fa o
ajungem la judeci referitoare la percepiile noastre. A
prjitur cu viine, dar se va gndi n mod sigur ce
judeca este cellalt mod n care funcionm i de aceea
prjitur va avea la desertul de mine i n acelai timp
vorbim de funcii judicative.
va ghici, dup atmosfera din jur, c ceilali savureaz ceea
Atitudinea judicativ (J) i cea perceptiv (P) ne spun
ce mestec.
cum funcionm mai bine - emind judeci sau, pur
Reflexivul va reflecta la prjitura cu viine. Dac este un
i simplu, percepnd lucrurile. E vorba i n acest caz
senzorial-reflexiv, va identifica reeta i se va gndi ce alte
de atitudini fa de lume.
reete s-ar mai putea folosi. Intuitivul-reflexiv se va
Ne cunoatem tipul In clipa n care am determinat care
gndi la complet altceva, cum ar fi posibilitatea s fac indi-
din aceste predispoziii e mai puternic n cazul nostru.
gestie sau s se ngrae. Dac a auzit vreunul din comentari-
Dac, de pild, sntem extravertii mai degrab dect
ile extravertiilor, introvertitul intuitiv-reflexiv-judicativ
introvertii, senzoriali mai degrab dect intuitivi, refle-
va sta puin pe gnduri i va spune ceva de genul:
xivi mai degrab dect afectivi i judicativi mai degrab
Pe oameni n-ar trebui s-i preocupe atta mncarea - n
dect perceptivi, atunci tipul nostru este extravertit-sen-
via snt lucruri mai importante !
zorial-reflexiv-judicativ (eSRJ). Dac sntem intro-
Afectivul va resimi fie plcere, fie dezgust i va fi convins c
vertii, intuitivi, afectivi i perceptivi, aparinem tipului
toi cei din jur simt acelai lucru. Dac cineva i va arta
IAP.
limpede c nutrete un sentiment opus, se va neliniti la culme.
Dar cel mai bine vom nelege tipurile observndu-le 35
Afectivul-judicativ va ncerca s identifice i apoi s elimine
comportamentul ntr-o situaie concret. S ne imagi-
elementul care tulbur armonia grupului, iar dac este, pe
nm opt prieteni n jurul unei mese de restaurant, n
deasupra, extravertit, i va cere chelneriei s propun alt de-
momentul n care chelneria le aduce desertul - o prji-
sert. Extravertitul afectiv-judicativ va merge pn acolo
tur cu viine.
ncit s-i ntrebe pe nemulumii: Cine vrea pandipanul
Personalitate i temperament
i cine vrea viinele ? i se va oferi s fac schimbrile
necesare (indiferent de ceea ce prefer el nsui), pentru ca toi
s aib ce le place i s se instaleze pacea.
Judicativul va don s le arate tuturor cum se mnnc firesc
i civilizat o prjitur cu viine.
Perceptivul va mnca prjitura cu plcere i va aduna
firimiturile cu degetele umezite.
i toi se vor simi ct se poate de bine...
Probabil c v-ai fcut deja o imagine asupra tipului pe
care l reprezentai. n continuare, vom trece n revist
tipurile generate de cele opt predispoziii.
Profilurile celor 16 tipuri I
de personalitate
nainte de a prezenta profilurile celor 16 tipuri de per-
sonalitate, s ne aducem aminte ce caracteristici ne a-
teptm s gsim la fiecare tip. Aceste caracteristici snt
suficient de evidente ca s le putem recunoate att n
noi nine, ct i la cei din jur:
Extravertitul (e) - persoan mai deschis, care vorbete cu
uurin i accept cu plcere s colaboreze i s comu-
nice cu ceilali.
Introvertitul (i) - persoan mai rezervat, care vorbete
mai puin i are nevoie de mai mult singurtate.
Senzorialul (S) - triete n prezent, acord mare impor-
tan faptelor i este priceput n chestiuni practice; i plac
lucrurile bine definite i msurabile.
Intuitivul (I) - creativ i orientat spre viitor; prefer s ima-
gineze mereu alte posibiliti i se strduiete s mbu-
nteasc lucrurile.
Reflexivul (R) - ia decizii folosindu-sc de logic i ana-
liz; apeleaz mai degrab la raiune dect la sentimente.
Afectivul (A) interesat de oameni i de nevoile lor; ape-
leaz mai degrab la sentimente dect la raiune.
Judicativul (J) este organizat i i ndreapt eforturile
spre definitivarea proiectelor.
Perceptivul (P) flexibil, deschis schimbrilor i noului
n general.
Aceste scurte descrieri ne permit s ne facem o imagine
sumar asupra fiecrui tip de personalitate. O persoan
de tip eSRJ, de pild, este sociabil, acord importan
faptelor reale, face uz de logic i este bine organizat.
Un ilAP este reinut, creativ, d mult atenie proble-
melor oamenilor i este flexibil. Fiecare tip are anumite
trsturi care l particularizeaz. Dup ce vei citi mai
jos despre tipul dumneavoastr, citii i despre tipul
care vi se opune, pentru ca astfel s putei clarifica anu-
mite lucruri aparent dificile.
Alt chestiune ar fi frecvena de apariie a fiecrui tip
n masa populaiei. Extravertiii senzoriali, de pild,
triesc i lucreaz mpreun cu nenumrate persoane
avnd aceleai caracteristici, pe cnd introvertiii intuitivi
au mai puin anse s vin n contact cu oameni de acelai
tip, ceea ce le produce adesea un sentiment de izolare.
I. Tipul elAJ
extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
deschis creativ interesat de oameni organizat
s
Felul cald i protector n care se poart cu oamenii, ca S-
i sigurana cu care ofer soluii i organizeaz lucru-
37
rile, i transform pe cei aparinnd tipului elAJ n veri-
tabili lideri. Dac un elAJ crede n ceva, el va ti s
transmit entuziasmul su celorlali, iar capacitatea de
a vorbi coerent i convingtor i va face pe oameni s
reacioneze pozitiv la ideile lui. La rndul lor, elAJ
Personalitate i temperament
reacioneaz cu promptitudine la problemele celorlali,
ceea ce le sporete popularitatea.
Aceste caliti determin de multe ori succesul profe-
sional, elAJ fiind antrenai n slujbe care implic un
contact direct cu oamenii. Ei snt atrai de radio, tele-
viziune i alte instituii mass-media i snt foarte buni
ageni de vnzri, cci se implic personal n tranzacii.
Dac ajung profesori, snt simpatizai deopotriv de
colegi i elevi. Snt buni psihoterapeui. Se simt atrai
de problemele religioase i spirituale i fac adesea parte
din grupuri de aceast natur. Partea adiministrativ a
oricrei slujbe i irit, iar detaliile practice pur i sim-
plu i demoralizeaz. Din acest motiv, contabilitatea,
asigurrile sau domeniul bancar nu i atrag.
Un elAJ are ntotdeauna o via plin, cci se implic
pn la capt n bucuriile i necazurile celor din jur i
n diferite proiecte, riscnd s aib o existen agitat.
Cauza acestui lucru poate fi timpul insuficient pe care
l aloc fiecrui proiect. Un elAJ invit pe toat lumea
la el acas, i primete oaspeii cu braele deschise i
le ofer o mas bun. Telefonul i sun ncontinuu, iar
nota de plat este probabil pe msur.
Persoanele de tip elAJ se simt cel mai bine n compania
altor oameni. Cum singurtatea ndelungat le deprim,
se vor grbi s-i programeze ct mai multe ntlniri.
Tipul acesta e ct se poate de sociabil. Conflictele i lipsa
armoniei la serviciu sau acas l supr, i de aceea va face
tot ce i st n putin pentru a le evita. Rareori i vor-
bete de ru pe ceilali.
Cu asemenea caliti excepionale n ceea ce privete re-
laiile interumane, elAJ vor atrage oamenii n mod fi-
resc. Asta nseamn c vor fi ntotdeauna nconjurai de
lume, dar i c vor trebui s asculte problemele tuturor.
Funcia lor afectiv puternic i va face s se identifice
cu aceste probleme i s i le nsueasc. Adesea, un elAJ
se poate epuiza din punct de vedere emoional, prelund
grijile celorlali. Dei n acel moment va avea nevoie de
refacere, este posibil ca sentimentul puternic al druirii
de sine s nu i-o ngduie.
Oricare dintre tipurile psihologice poate fi afectat de
necunoaterea caracteristicilor contrare. Tipul elAJ tre-
buie s se asigure c nu se precipit, c deine datele reale
ale oricrei probleme, c privete orice situaie n mod
logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte
de a lua o decizie.
n jur de 4% din ntreaga populaie snt persoane elAJ
i, cum ocupaiile lor difer, nu prea exist anse ca muli
s lucreze n acelai loc. Numrul femeilor aparmnd
acestui tip este mai mare dect al brbailor.
II. Tipul ilAJ
introvertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
rezervat creativ * interesat de oameni organizat
Sentimentele persoanelor aparmnd acestui tip snt foarte
puternice; ilAJ se implic n problemele celor din jur
i vor neaprat s contribuie la dezvoltarea lor psiho-
logic; adesea, servesc drept model oamenilor.
Totui nu muli beneficiaz de calitile tipului ilAJ,
cci el nu-i dezvluie sentimentele dect apropiailor,
n care poate avea ncredere. De obicei, oamenilor li se
pare c ilAJ snt persoane plcute, dar cam reci. n rea-
litate, ei nu snt reci deloc; dimpotriv, snt stpnii de
sentimente puternice, ns pe cele mai adnci i mai com-
plexe nu le pot exprima i mprti celorlali. Cte un
extravertit intuitiv mai perspicace poate percepe instinc-
tiv aceast bogat via interioar, ajutndu-1 pe tipul
ilAJ s-o aduc la lumin, spre binele celor din jur.
Te poi bizui ntotdeauna pe un ilAJ, cci i ndeplinete
39
obligaiile cu promptitudine, este punctual la ntlniri i se
ine de cuvnt. La serviciu respect termenele de lucru -
nu-i place s fac nimic n grab, n ultima clip. Detest
s-i ncalce promisiunile i ncearc din rsputeri s evite
acest lucru. E contiincios i perseverent i uneori dorina
Personalitate i temperament
lui de a duce orice la bun sfrit ntr n conflict cu nevoia
de a reflecta, de a imagina i de a visa.
Adesea, un ilAJ are premoniii cu totul speciale, care de
obicei se adeveresc. E greu de explicat cum i de ce au
reprezentanii acestui tip astfel de premoniii, cert este c
muli posed caliti extrasenzoriale. Un ilAJ e capabil
s treac rapid n revist nenumrate posibiliti i ade-
sea resimte acut att criticile ce i se aduc, ct i prezena
strilor conflictuale, de care ncearc s se fereasc.
Persoanele de tip ilAJ au nevoie de slujbe n care s-i
foloseasc talentul de a scoate la suprafa tot ce este
mai bun n ceilali. In general, se simt bine n nv-
mnt sau n alte profesiuni care implic grija fa de
oameni, iar elevii lor tiu c vor fi sprijinii i ncura-
jai s-i mplineasc potenialul. Este foarte probabil
ca ilAJ s fi fost ei nii studeni strlucii, capabili de
o carier universitar. Snt interesai, de asemenea, de
artele plastice i de muzic. Ceea ce i fascineaz ns
cu adevrat este natura uman, aa c se vor ndrepta
adesea ctre psihiatrie sau psihologie. Se simt totodat
atrai de religie i spiritualitate, ceea ce i poate deter-
mina s-i aleag o carier n acest domeniu.
Muli ilAJ snt scriitori, gsind astfel o modalitate de
a transmite i celorlali gndurile i sentimentele lor
profunde. Le este mai greu s se exprime verbal, dar n
scris au o fluen uimitoare i o mare capacitate de a co-
munica. Bineneles c nu toi reuesc s-i ctige exis-
tena scriind. Unii scriu din pur plcere sau ca parte
integrant a vieii lor profesionale ori sociale, alii snt
implicai n editorialistic.
Un ilAJ ar trebui s nu-i piard prea mult timp dise-
cnd problemele, s se asigure c deine datele reale ale
oricrei chestiuni, c privete lucrurile n mod logic i
c ia n considerare orice informaie nou nainte de a
lua o decizie.
Persoanele de tip ilAJ reprezint doar 1 % din populaia
globului, femeile deinnd majoritatea. Probabil c un
ilAJ va ntlni puini indivizi din categoria sa, pe care
i va recunoate totui dup interesele lor bine precizate.
III. Tipul elAP
extrvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
deschis creativ interesat de oameni flexibil
Persoanele de acest tip tind s aib o via plin i vari-
at, adesea urmnd mai multe cariere de-a lungul exis-
tenei lor. Lucreaz cu plcere i entuziasm i, datorit
minii lor imaginative i ingenioase, se pot ndrepta spre
aproape orice i atrage. Cei din preajma lor se simt n-
curajai de aceast atitudine plin de via i de bun-
voin, astfel c elAP snt de obicei foarte populari.
Orice ar ntreprinde, un elAP trebuie s stabileasc re-
laii cu oamenii; lucrnd pe cont propriu, nu d acelai
randament. Ador s vin cu idei inedite n afaceri i
s iniieze proiecte noi. i susine att de convingtor
cauza, nct i entuziasmeaz pe toi, fcndu-i s-i acorde
tot sprijinul. Nu cru nici un efort pentru a-i prezen-
ta apoi proiectele att verbal, ct i n scris, urmtorul
pas fiind acela de a-i implica i pe alii, pe ct mai muli.
Cnd ns proiectul va demara, n sfrit, i doar micile
detalii practice vor mai trebui puse la punct, tipul elAP
i va pierde rbdarea i interesul; dac nu are ansa ca
altcineva - un senzorial - s se ocupe de chestiunile
practice, minunatul proiect va pieri. Prin urmare, este
capabil mai degrab s nceap dect s finalizeze ceva,
astfel c tipurile mai organizate se ntreab adesea de
ce un proiect att de promitor sfrete att de jalnic.
Dei se pot ocupa temporar i de activiti practice, cu
anse de succes datorit adaptabilitii i capacitii lor
41
de a improviza, elAP snt mai degrab atrai de tot ce
presupune interacia cu oamenii. Se vor descurca mi-
nunat n activitile de vnzare i de publicitate; snt in-
teresai totodat de psihologie i, n general, de educaie.
Actoria e alt domeniu care li se potrivete. In afaceri i
 Personalitate t temperament
ncurajeaz colegii i subordonaii, evitnd s se plaseze
n postura de efi autoritari.
Ca partener, tipul elAP are umor, este blnd i plcut.
Brbaii i femeile din aceast categorie atrag fr nici
un efort. Un zmbet, o ochead i un srut i croiesc
drum imediat spre inima celuilalt. Un elAP este un bun
partener de via pentru un alt perceptiv, dar unei per-
soane cu o pronunat component judicativ i se va
prea imprevizibil, ntre altele deoarece tinde s cum-
pere frecvent articole luxoase i foarte scumpe.
Un om de acest tip se simte adesea epuizat pentru c d
o importan exagerat evenimentelor cotidiene. Mintea
lui lucreaz nencetat, ncercnd s asimileze toate infor-
maiile noi, ceea ce duce uneori la suprancrcare i la stri
depresive. Pentru c este oricnd gata s se implice, con-
sum prea mult energie i adesea are nevoie de ncura-
jrile celorlali pentru a nu claca. Dei e foarte receptiv n
privina oamenilor, poate s-i interpreteze greit percep-
iile. De obicei are nenumrate cunotine, iar agenda te-
lefonic i este plin. Cei din jur tiu c pot apela la el
oricnd au nevoie s fie pui n legtur cu cineva.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se
precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c
privesc totul n mod logic, c nu-i amn hotrrile la
nesfrit i c respect termenele.
Cam 4% din ntreaga populaie aparine tipului elAP.
Datorit mobilitii lor, este foarte probabil ca elAP s
se ntlneasc frecvent cu oameni de acelai tip. Atta
timp ct au pus mna pe un nou proiect i snt ncon-
jurai de persoane nelegtoare, se simt mulumii.
42 IV. Tipul ilAP
introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
rezervat creativ * interesat de oameni flexibil
Un ilAP este o persoana ieit din comun, de o sensibi-
litate cu totul aparte i cu intuiii neobinuite. Repre-
zentanii acestui tip se druiesc cu generozitate cte
unei sarcini care i intereseaz. Dein vaste cunotine
pe care le transmit i celorlali, ca profesori sau publi-
citi, n viaa de zi cu zi pot prea retrai i nesociabili,
astfel c muli i judec greit.
Aceti oameni au convingerea c trebuie s contribuie
la bunstarea celor din jur i se implic din tot sufletul
n nenumrate proiecte, fiind permanent n criz de timp.
Snt deseori n ntrziere, cci organizarea lor las de do-
rit - de obicei datorit neputinei de a aloca fiecrui
lucru timpul necesar. Cei tolerani se pot nva cu ideea
c un ilAP ntrzie mereu, dar cei cu sim organizatoric
socotesc acest lucru inacceptabil.
Idealurile tipului ilAP intr cteodat n conflict cu reali-
tile vieii cotidiene. Dac i alege un partener realist,
cu picioarele pe pmnt, acesta se va ocupa probabil de
micile detalii practice ale vieii. Dar dac partenerul i sea-
mn, cei doi i vor petrece timpul schimbnd idei i con-
cepte pe care nu le vor pune niciodat n practic,
n copilrie, ilAP asimileaz cu uurin informaii i
cunotine, fiind de obicei elevi buni. Munca de cerce-
tare li se potrivete, cci le place s acumuleze date; de
asemenea, snt atrai de tot ce are legtur cu fiina
uman. Snt buni consilieri, psihiatri i psihologi i snt
adesea interesai de domeniul religios i spiritual. Au
sim muzical i artistic. Au talent pentru limbi, inclu-
siv pentru limbajul computerului. Dac se vor ndrep-
ta spre lumea afacerilor, vor avea succes n msura n
care se vor simi rspunztori de bunstarea salariailor
- de pild, ca efi de personal. Credina n bine i fru-
mos a unui ilAP este adesea umbrit de melancolie. El
percepe acut partea ntunecat a vieii, ceea ce l cufund
43
n stri depresive chinuitoare; n aceste momente, pre-
fer s se izoleze. Numai un partener nelept i pro-
fund va putea s-1 neleag.
Viaa unui ilAP este o continu cutare de sens i, cum
rareori ntlnete oameni de acelai tip cu el, are un sen-
Personalitate i temperament
timent de izolare. Convins c are de druit lumii ceva
unic, tipul ilAP devine profund frustrat cnd nu-i poate
mplini menirea.
Dac sntei de acest tip, trebuie s v asigurai c nu
pierdei prea mult timp disecnd problemele, c deinei
datele reale ale oricrei chestiuni, c privii lucrurile n
mod logic, c nu v amnai la nesfrit deciziile i c res-
pectai termenele.
Cam 1-2 % din populaie aparine tipului ii AP; majo-
ritatea snt femei - un motiv n plus pentru a le spori sen-
timentul de singurtate i neasemnare cu cei din jur.
V. Tipul elRJ
extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
deschis creativ logic organizat
Oamenii de acest tip snt sinceri, direci i foarte comu-
nicativi. Cel mai adesea spun lucrurilor pe nume. Per-
soanele mai rezervate i pot considera agresivi, dar n
fond este vorba doar de nevoia de a explica i a clari-
fica lucrurile. Au o capacitate organizatoric excepio-
nal, mai ales cnd se pune problema folosirii eficiente
a timpului i a oamenilor. Din acest motiv snt adesea
numii n posturi manageriale.
Muli elRJ fac din munc scopul vieii lor, nu-i cru
eforturile i pretind celorlali s se comporte la fel.
Cnd constat c cineva nu-i ndeplinete sarcinile, i
supravegheaz i i verific munca.
Pentru c snt vorbrei, se exprim cu uurin i au VI. Tipul ilRJ
ncredere n forele lor, elRJ snt considerai realiti i introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
cu sim practic. Cei din jur i dau rareori seama c tr-
stura lor dominant este imboldul de a crea, de a inova,
de a ntreprinde ceva inedit. Prea puin interesai de ru-
tina administrativ i de detalii, elRJ se vor strdui
totui s le acorde atenie dac servesc scopului lor final.
Urc de obicei repede treptele ierarhiei manageriale,
ajungnd uor n posturi de conducere, adesea foarte
nalte. Majoritatea snt lideri nnscui, bucuroi s dea
instruciuni i s vorbeasc n public. Uneori subordo-
naii i consider prea autoritari.
Cnd li se cere prerea, elRJ vin ntotdeauna cu soluii lo-
gice. Numai ceea ce este logic are valoare n ochii lor. Firi-
le emoionale nu prea au trecere n faa acestui tip, dar dac
un lucru i este nfiat i din unghi logic, nu numai emo-
ional, atunci va primi atenia i simpatia cuvenite.
Naturi foarte independente, elRJ in s planifice totul
dinainte i s controleze perfect ce fac i cnd fac. Tipu-
rile rezervate, sensibile i mai puin organizate i pot
considera dominatori i agresivi, aa c elRJ ar trebui
s-i trateze pe aceti oameni cu mai mult tact.
Brbaii elRJ par s fie acceptai de societatea noastr
mai uor dect femeile. In viaa domestic, att brbaii,
ct i femeile se ateapt ca ntreaga familie s-i susin
i s fie bine organizat. Dac problemele de acas i so-
licit prea mult, devin irascibili, ntruct au nevoie de
stimuli adecvai firii lor creative.
Persoanele aparinnd acestui tip trebuie s se asigure c
nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni,
c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in seama
de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre.
ansele ca elRJ s ntlneasc multe persoane de acelai
tip vor fi mici, pentru c toi (reprezentnd cam 4% din
populaie) snt prea ocupai s-i pun planurile n apli-
care ! Oricum, vor ntlni mai curnd brbai dect femei.
.fi.
rezervat creativ * logic organizat
45
Datorit spiritului lor creativ i receptiv la nou, ilRJ snt
ntotdeauna antrenai ntr-un proiect sau altul. Adesea,
nu snt mulumii nici cnd lucrurile merg bine i gsesc
negreit o cale de a aduce mbuntiri. Le place s-i
vad planurile puse n aplicare.
Personalitate temperament
La serviciu vor fi probabil considerai nite originali
atrai de viitor i de organizarea lui. Tendina lor de a
aduce schimbri i mbuntiri la toate nivelurile este
susinut de caliti organizatorice deosebite i de ca-
pacitatea de a-i duce la bun sfrit proiectele.
Chestiunile mrunte ale vieii zilnice de familie, ca i
ocaziile sociale i las reci. De aceea snt considerai
nepoliticoi i vdit elititi, cnd de fapt ei pur i sim-
plu nu se pot concentra asupra detaliilor domestice ale
existenei. De nenumrate ori, observaiile i sugestiile
originale pe care le fac n public par deplasate i stranii
n ochii celorlali pentru c nu snt nelese.
Adesea au dificulti de comunicare din cauza firii
foarte rezervate i pentru c gndirea lor creativ r-
mne un proces interior. Raiunea e foarte importan-
t pentru un ilRJ i tot ceea ce face - chiar distracia
i jocul - trebuie s aib o logic. Dac ceva i se pare
logic i realizabil, se va strdui din rsputeri s-1 pun
n practic.
Persoane independente, ilRJ i urmeaz netulburai dru-
mul singular, crend sisteme bazate pe clasificri i pe
deducii, crora snt oricnd capabili s le demonstreze
meritele. Dei prefer s-i foloseasc propriile idei, pot
nelege i analiza i ideile altora, pe care le prezint apoi
ntr-o manier accesibil.
La serviciu snt de obicei foarte preuii pentru c oa-
menii de tipul lor snt rari i pot lucra aproape n orice
domeniu atta timp ct se ocup de proiecte de viitor.
Au un sim critic ascuit i pot fi ncpnai. Se pricep
s lucreze la computer i pot crea noi sisteme; prefer
s se ocupe de o mai bun utilizare a oamenilor dect a
- mijloacelor de producie.
Dac are ca partener un intuitiv, tipul ilRJ i va mpr-
ti probabil multe din ideile i gndurile sale; un parte-
ner cu mai mult sim practic s-ar putea s nu neleag
aceste idei i gnduri, n schimb i va spune dac au sau
nu vreo aplicabilitate.
Persoanele de tip ilRJ trebuie s se asigure c nu pierd
prea mult timp disecnd problemele, c dein datele reale
ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele
celorlali i c in cont de orice informaie nou nainte
de a lua o hotrre.
Doar 1 % din populaie este de tip ilRJ, ceea ce i poate
face pe aceti oameni s se simt cam singuri. Numrul
brbailor este mai mare ca al femeilor.
VII. Tipul eIRP
extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
deschis creativ logic * flexibil
Reprezentanii acestui tip se implic n nenumrate ac-
tiviti, au o varietate impresionant de preocupri i
iniiaz multiple proiecte. Imensa lor capacitate de a
produce idei atinge tot ce ntlnesc n cale. Au capul
plin de idei i snt mereu inspirai. Obinuiesc s sar
ncontinuu de la un proiect la altul, modifiendu-i ideile
pe msur ce absorb informaii noi.
Cei din jur, mai ales judicativii, se simt adesea decon-
certai: obiceiul tipului eIRP de a-i schimba punctul
de vedere cnd tocmai se ajunsese la un consens i deru-
teaz. Adevrul este c eIRP snt att de prolifici i gn-
desc cu atta repeziciune, net prea puini reuesc s-i
urmreasc.
Un eIRP se pricepe s-i prezinte ideile ntr-o manier
care-i determin pe ceilali s le preia imediat. Nu se
-3
gndete ns dac ele pot fi puse n practic, preferind
s lase n seama altora acest aspect. Adesea, cnd ideile
lui snt pe punctul s se realizeze - rmnnd doar c-
teva detalii practice de rezolvat -, tipul eIRP i pier- 47
de orice interes i vrea s treac la ceva nou. Vechiul
proiect are toate ansele s eueze dac nu e dus la nde-
plinire de altcineva. Pentru c nu se ocup n mod sis-
tematic de micile detalii practice, multe dintre ideile lui
Personalitate i temperament
bune rmn n suspensie. Se pricepe totui de minune
s le insufle via.
Dac n-au libertate la serviciu sau dac snt constrni
la o via de familie ritualizat i repetitiv, eIRP se simt,
fr s tie de ce, adnc frustrai i pot avea stri depre-
sive. Ei au nevoie de varietate i de provocare n via,
sub forma mai multor proiecte diferite crora s li se
dedice simultan. Celelalte tipuri s-ar putea s nu-i ne-
leag i s i cread incapabili de druire.
La serviciu i n societate snt o prezen plcut, iar cnd
ncep s vorbeasc devin fascinani; snt foarte socia-
bili i au n general o bun dispoziie molipsitoare. Cu
logica lor impecabil, snt capabili s argumenteze n
favoarea a orice, cci nimeni nu le poate ine piept.
Acas, eIRP nu snt de obicei un model de ordine i cu-
renie, dar tiu s nsufleeasc mediul n care triesc.
Pentru c nu-i intereseaz mruniurile vieii casnice,
i pun la treab pe ceilali. tiu cum s se joace cu co-
piii pentru a-i stimula s gndeasc, iar asta nseamn
c viaa lor de familie nu e niciodat plicticoas. Se pri-
cep s inventeze fel de fel de gadgeturi nostime.
Persoanele de acest tip trebuie s se asigure c nu se pre-
cipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu
nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn ho-
trrile la nesfrit i c respect termenele.
Cam 4% din populaie aparine tipului eIRP, predomi-
nnd brbaii. Avnd nenumrai prieteni i cunotine, cele care presupun studiul minuios al tuturor cone-
eIRP au anse mari s ntlneasc oameni de tipul lor.
VIII. Tipul iIRP
introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
8 rezervat creativ logic * flexibil
Reprezentanii tipului iIRP i construiesc opiniile lo-
gic i raional i snt considerai de obicei foarte inteli-
geni. Motivul este capacitatea lor de a reine cu uurin
date despre un anumit subiect, eliminnd tot ce e nesem-
nificativ. Snt ntotdeauna cu un pas naintea celorlali,
care adesea nu le pot urmri raionamentele complexe.
Pe msur ce asimileaz informaii i idei noi, iIRP i
ajusteaz tabloul mental, modifiend-i corespunztor
vechile gnduri i decizii. Fac asta cu uurin i plcere,
avnd sentimentul c totul n via este sortit schimb-
rii. Privesc problemele ca pe nite situaii care se nasc
i evolueaz, nu ca pe un set rigid de circumstane nece-
sitnd o reacie specific.
Dificultile apar cnd trebuie s-i pun ideile n prac-
tic, cci pe de-o parte noiunile cu care lucreaz snt
prea abstracte i cumva nebuloase, iar pe de alta atenia
le e captat mereu de ceva nou. Din aceast cauz, ideile
lor snt puse adesea pe seama altora, presupunnd c se
gsesc persoane capabile s le finalizeze.
Cum iIRP triesc n universul abstract al conceptelor,
ei pot prea retrai, detaai i excentrici. Adesea snt
cititori mptimii, ce devoreaz carte dup carte, ast-
fel c cei din jur se ntreab pe ce lume snt! Snt ntr-o
lume a lor - i las lumea real s-i vad de trebu-
rile ei. Dei un serviciu pe msura capacitilor lor e
greu de gsit, snt n general satisfcui cnd lucreaz
n cercetare, unde pot mbogi permanent o descope-
rire cu date noi. Nu snt fcui pentru slujbele de ru-
tin, care cer stpnirea detaliilor practice, ci pentru
xiunilor unei probleme, fr a da rspunsuri imediate.
Societatea noastr i accept cu mai mult uurin pe
brbaii iIRP dect pe femeile de acelai tip, care snt
considerate oarecum lipsite de feminitate i noncon-
formiste.
Spre deosebire de opusul lor, tipul eSAJ, iIRP nu se im-
49
plic prea mult n viaa de familie i n cea social. Cu
toate acestea, snt tolerani, iar compania familiei i bucu-
r, nederanjnd-i dezordinea din cas sau mesele nere-
gulate. Nu le place s-i organizeze i s-i ngrijeasc
mereu casa i nici nu neleg rostul acestor ocupaii. In
 Personalitate i temperament
schimb, se strduiesc s dezvolte capacitile intelectua-
le, nu numai deprinderile practice, ale copiilor lor.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu
pierd prea mult timp disecnd problemele, c dein da-
tele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc senti-
mentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la ncsfrit
i c respect termenele.
Cum doar 1% din populaie este de acest tip, exist pu-
ine anse ca iIRP s ntlneasc muli oameni similari,
mai ales c au tendina s duc o via solitar.
IX. Tipul eSRJ
extravertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ
deschis practic logic organizat
Persoanele aparinnd tipului eSRJ snt cu picioarele
pe pmnt , viguroase i practice. Snt totdeauna la cu-
rent cu ceea ce se petrece n jurul lor pentru c obinu-
iesc s se afle n miezul evenimentelor. Spun lucrurilor
pe nume, astfel c tii la ce s te atepi dm partea lor,
iar la serviciu, ca efi, vor s se nconjoare cu oameni pro-
ductivi i de ncredere. Tipul eSRJ i impune anumite
standarde i se ateapt ca ceilali s procedeze la fel.
Ideile i teoriile au valoare n ochii lui doar dac pot fi
puse n practic. Dac are impresia c o idee se poate
concretiza ntr-un produs util, o sprijin, dac nu, o res-
pinge, socotind-o utopic.
Datorit firii lor deschise, eSRJ snt ntotdeauna la cu-
rent cu ultimele nouti n materie de afaceri sau de po-
litic, despre care afl mai ales din discuiile cu cei din
jur. La rndul lor, snt considerai surse inepuizabile de
informaii, cci pot da nenumrate detalii relevante de-
50
spre aproape orice.
Vorbesc curgtor i n cunotin de cauz, ceea ce-i face
s se detaeze net ntr-o mulime. Snt sistematici i ho-
tri, iar capacitatea de a finaliza proiectele i face foarte
potrivii pentru o profesiune n domeniul comercial. Se
descurc bine i n afaceri sau n finane, obinnd ade-
sea sume importante, pe care le investesc cu pricepere.
Ajung cu uurin n posturi manageriale nalte, cci tiu
s profite la maximum de timp i au grij ca subordona-
ii lor s fac la fel. Se dovedesc buni administratori, dei
cam severi. Snt organizatori desvrii; poi fi sigur c
i vor duce ntotdeauna proiectele la bun sfrit.
Candizi i sinceri, nu le place s-i complice viaa. Nu se
simt atrai de ezoterisme sau de teorii nclcite, iar cei cu
firi mai complexe, nclinai spre abstraciuni, i consider
cam rudimentari. Acas sau la serviciu, prefer s rneasc
sentimentele cuiva dect s lase o problem nerezolvat,
n comitete i n consilii, li se ofer adesea preedinia. Ju-
decile lor snt tranante - cei incapabili s-i asume res-
ponsabiliti snt condamnai fr drept de apel.
Reprezentanii tipului eSRJ se dovedesc prini i par-
teneri stabili, dei nu se feresc s spun lucrurilor pe
nume. Cei din familie tiu la ce s se atepte din partea
lor. Le place s aib o cas ordonat i bine ntreinu-
t i o familie pe msur. Particip de obicei la o sume-
denie de proiecte comunitare, n care prefer s joace
un rol ct mai activ.
Persoanele eSRJ trebuie s se asigure c nu se precipit,
c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc
sentimentele oamenilor i c in cont de orice informaie
nou nainte de a hotr ceva.
Aproximativ 14% din populaie este de tip eSRJ, aa
c oamenii acetia se vor ntlni frecvent ntre ei; c unul
dintre motivele pentru care se simt att de bine n lumea
material.
X. Tipul iSRJ 51
introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ
rezervat practic * logic organizat
i ntlnim pe iSRJ mai ales n domeniul bancar, n asi-
gurri, n justiie i n contabilitate. n aceste zone pro-
Personalitate i temperament
fesionale e ntotdeauna nevoie de oameni capabili s
duc singuri la capt o treab, s dea rezolvri logice
problemelor practice i s respecte procedurile. De ase-
menea, pot fi des ntlnii n instituiile militare, cci se
adapteaz uor unei viei simple i stricte. Formeaz
coloana vertebral a multor instituii tradiionale, v-
zndu-i linitii de treab, contieni de responsabili-
tile lor i gata oricnd s-i fac datoria. Snt foarte
contiincioi cnd supervizeaz ceva.
S-ar putea ca ceilali s nu le recunoasc meritele, soco-
tindu-i rigizi i oarecum mrginii. i petrec ore ntregi
trecnd n revist detalii cu care alii i-ar pierde ime-
diat rbdarea. Temeinici i meticuloi, verific i coor-
doneaz datele concrete cu infinit atenie. Astfel i
petrec cea mai mare parte a vieii, mai ales dac se simt
rspunztori pentru ceea ce fac. A primi responsabi-
liti e foarte important pentru tipul iSRJ.
Reprezentanii acestui tip i triesc viaa concentrn-
du-se asupra etapelor pe care le au de parcurs ca s adu-
c la ndeplinire cte o sarcin. Nimic nu-i abate din
drum cnd snt convini c urmresc un obiectiv corect
i iau oricnd cuvntul, cu fermitate i hotrre, pentru
a-i pleda cauza.
Dei par cteodat greu de abordat din cauza firii lor
rezervate, cei din jur i dau curnd seama c snt oa-
meni pe care te poi baza. Sursele lor de informaie
snt ziarele, citite regulat i metodic, radioul i tele-
viziunea.
Un iSRJ nu poate fi niciodat sufletul unei petre-
ceri - rolul acesta revine tipului opus, elAP. Inspiraia,
distracia i posibilitile nelimitate nu joac un rol im-
portant n viaa lui. n schimb, este gata oricnd s dea
detalii precise despre munca lui, ca i despre hobby-urile
trecute i prezente. Persoanele aparinnd altor tipuri
nu prea vd rostul acumulrii unor date fr vreo leg-
tur evident ntre ele, dar iSRJ profit de orice surs
pentru a memora tot felul de informaii.
La serviciu, iSRJ vin i pleac la ore fixe; rutina joac
un rol esenial n viaa lor. Prefer s-i petrec timpul
liber ntr-un cadru organizat, cum ar fi cluburile i alte
asemenea structuri; deseori snt activi n cadrul Bise-
ricii. Grupurile ezoterice nu-i atrag.
Femeile iSRJ tind s-i gseasc mplinirea n rolul tra-
diional de soie i mam, trecnd uneori prin adevrate
crize cnd copiii cresc mari i prsesc cminul, cci li
se pare c au devenit inutile. Nu aspir de obicei la o
carier profesional, iar dac i iau o slujb se simt oare-
cum vinovate c i neglijeaz ndatoririle casnice. Toi
iRSJ snt puternic legai de familie i orice membru al
acesteia se poate bizui pe ei.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu
pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor
posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele
celorlali i c in cont de orice informaie nou nainte
de a lua o hotrre.
Cel puin 6% din populaie aparine tipului iSRJ. Pen-
tru c tind s se adune cu persoane de acelai tip (i
cu eSRJ), iSRJ nu se simt izolai. Numrul brbailor
este mai mare ca al femeilor.
XI. Tipul eSAJ
extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
deschis * practic * interesat de oameni organizat
Cei mai muli i simpatizeaz pe eSAJ pentru c snt
plini de cldur, cu picioarele pe pmnt i orga-
nizai. Tipul acesta tie s-i fac pe oamenii din preaj-
m s se simt protejai - indiferent c-i ajut s-i
scoat haina cnd vin acas, c le gtesc ceva bun, c
53
se intereseaz cum o duc sau c efectiv i ngrijesc.
Femeile snt foarte mulumite de rolul lor casnic i
adesea ncearc s-1 amplifice, reinndu-i pe ct pot
membrii familiei acas. La rndul lor, brbaii snt
nite prini iubitori.
Personalitate i temperament
De obicei, eSAJ snt foarte sociabili i ador s vor-
beasc, brodind la nesfrit pe tema vieii familiei lor sau
a colegilor de serviciu. Femeile care nu pot avea copii su-
fer mult i snt profund dezamgite.
Dei s-ar putea pregti pentru cariere strlucite, eSAJ
prefer s se pun n slujba celorlali, aa c i aleg pro- XII. Tipul iSAJ
fesiuni de un anumit gen. Pot deveni asisteni medicali,
nvtori, profesori, recepioneri sau orice presupune
un ajutor de ordin practic dat semenilor. Snt excepio-
nali ca ageni de vnzri, cci se implic din tot sufle-
tul n tranzacii.
Ii gsim adesea n diverse comitete locale, unde se do-
vedesc cooperani i activi. Acas ori la serviciu, au per-
manent grij de alii. Muli nu tiu s-i preuiasc: s-au
obinuit ntr-att cu buna lor dispoziie, cu loialitatea
i grija lor fa de ei, nct li se par de la sine nelese.
Totui, eSAJ au mare nevoie de apreciere, cci numai
astfel pot continua s se pun n slujba celor din jur.
Asta e tot ce pretind de la via; teoriile complicate, care-i
atrag att de mult pe iIRP, pe ei i las reci. Femeile
eSAJ pot crede chiar c abstraciunile snt exclusiv de
competena brbailor.
Acas, persoanele de acest tip au grij ca ceilali membri
ai familiei s-i respecte programul i adesea i nsoesc, asi-
gurndu-se c ajung la timp. Au o via de familie agitat
i plin de peripeii, pe care le mprtesc cu plcere i lux
de amnunte prietenilor i colegilor de serviciu.
Adesea, oamenii spun c familia unui eSAJ este foarte
unit , motivul fiind, probabil, tendina acestui tip de
a-i aduna laolalt ntreaga familie i de-a o ocroti. Sti-
lurile de via excentrice nu snt pe gustul unui eSAJ,
cci i se pare c submineaz ordinea stabilit. Noncon-
formitii familiei nu snt nici ei prea simpatizai.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se
precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c pri-
vesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice infor-
maie nou nainte de a lua o decizie.
Tipul eSAJ deine un procent semnificativ n ansam-
blul populaiei - cam 18% - aa c reprezentanii lui
vin frecvent n contact unii cu alii. Femeile snt n nu-
mr mai mare dect brbaii.
introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
rezervat * practic * interesat de oameni organizat
Oamenii de acest tip snt tcui, serioi, rbdtori i mun-
citori. Nu le place s se laude cu ceea ce fac i - pentru
c ceilali le ignor contribuia - snt rareori apreciai
aa cum merit. Se manifest n spatele scenei i lumea
nu-i poate vedea la lumina rampei.
Pot lucra ani de zile n aceeai instituie, ndeplinind li-
nitii i rbdtori sarcini care pe alii i-ar plictisi la
culme. Le place ca munca lor s serveasc oamenilor,
s simt c fac ceva util celorlali. Snt atrai de con-
tabilitate, de lucrul n bnci sau n asigurri, pentru c
toate acestea presupun contactul cu oamenii. Femeilor
iSAJ le place s lucreze ca infirmiere, secretare, recep-
ionere sau ca funcionare n spitale, mai ales n admi-
nistraie i n aprovizionare. Se achit de obligaii cu
grij i acuratee.
Reprezentanii tipului iSAJ au nevoie s fie recunoscui
i apreciai fr a fi ridicai n slvi. Nu aspir s con-
duc i nici s devin cunoscui sau faimoi - nu s-ar
simi bine n aceste situaii. Poziia de ef li se pare difi-
cil. Snt mulumii ca subalterni, iar dac urc n ierar-
hie le este foarte greu s dea ordine. Subordonaii unui
iSAJ ajuns ntr-un post de conducere nu-i neleg com-
portamentul i adesea se produc confuzii de roluri,
55
n copilrie, tipul acesta e serios i asculttor - copilul
ideal! Ca prini, iSAJ i cresc copiii dup principii
sntoase , tradiionale. Fiind oameni pe care te poi
bizui ntru totul, iSAJ snt adesea exploatai, propu-
nndu-li-se sarcini pe care alii le refuz. Dintr-un sim
Personalitate i temperament
al datoriei exacerbat, ei le accept, dei este mai mult dect
pot duce. De obicei, eforturile lor trec neobservate.
Viaa acestui tip se deruleaz linitit, fr nimic dramatic
care s atrag atenia celorlali. Rezervai i modeti, iSAJ tina zilnic i reuesc adesea s evadeze din ea. Brba-
nu se mndresc cu ce fac i uneori snt prea creduli. Spre
desebire de tipul eIRP, opusul lor, nu snt prea inventivi,
nu au o inteligen sclipitoare i se adaptez destul de greu
la schimbri. Ca parteneri se dovedesc loiali i credincioi,
dar nu fascinani. Nu snt genul care s-i propun un pro-
gram spectaculos pentru week-end. Cnd are un partener
schimbtor i imprevizibil, tipul iSAJ poate, n schimb, s
ofere stabilitatea i realismul necesare unei relaii.
Femeile iSAJ casnice se simt att de legate de familie,
nct pot trece print-o criz de identitate atunci cnd co-
piii prsesc casa printeasc. Vzndu-i rolul dimi-
nuat, sentimentul inutilitii le copleete. Cnd csnicia
li se destram, att femeile, ct i brbaii iSAJ snt pro-
fund afectai de pierderea rolurilor lor conjugale.
La serviciu i acas, iSAJ snt capabili s fac o sumede-
nie de lucruri practice relativ repede, iar dac nu i ntre-
rupe i nu i convinge nimeni c trebuie s fac altceva, se
integreaz perfect n timpul pe care i l-au alocat.
Ei trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp dise-
cnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare,
c privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice
informaie nou nainte de a lua o hotrre.
Cel puin 6% din populaie aparine acestui tip, aa c
ansele unui iSAJ de a veni n contact cu persoane simi-
lare (i cu nenumrai eSAJ) snt destul de ridicate. Nu-
mrul femeilor este mai mare ca al brbailor.
XIII. Tipul eSRP
extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv
deschis * practic logic flexibil
Persoanele de acest tip nu trec neobservate. Au mereu
ceva interesant de spus i la orice reuniune se afl n
centrul ateniei. Povestesc despre lucrurile dramatice i
neobinuite ce li s-au ntmplat lor sau altora, iar viaa
le este aventuroas i variat. Se plictisesc repede de ru-
ilor eSRP le este mai uor s-o fac, ntruct i pot gsi
activiti noi i pot cltori - lucru pe care-1 ador.
Aceti oameni trebuie s fie activi.
Dac au la serviciu o munc prea repetitiv, eSRP se
simt frustrai i i folosesc timpul liber pentru a aciona
aa cum le place - adic din impuls. Iar dac sarcinile
de serviciu nu presupun ceva pe care poi pune mna ,
vor face lucruri practice i active n timpul liber. Per-
soane ndemnatice, eSRP tiu adesea s picteze, s pre-
lucreze lemnul sau s sculpteze, iar uneori le place s
metereasc prin cas. Dac au talent la muzic i cnt
la un instrument, vor ncerca s intre n ct mai multe
formaii. Adesea snt pasionai de sport.
Filozofia sau psihologia nu-i intereseaz ctui de puin.
Ideile i teoriile nu-i prea atrag, cci nu snt lucruri pe
care poi s pui mna . Snt infinit mai interesai de
lumea concret i real din jur, ca i de realitatea i con-
creteea momentului prezent. Triesc clipa la maximum
i i schimb reaciile de ndat ce clipa s-a schimbat.
Snt sensibili la micile schimbri din via i de aceea
unele tipuri i pot considera imprevizibili, ba chiar ne-
demni de ncredere.
Nu fac parte dintre aceia care cer ajutorul psihologu-
lui pentru a-i dezvolta personalitatea, cci nu snt inte-
resai deloc de explorarea incontientului. Devin de
obicei circumspeci cnd aud de chestiuni ezoterice, cum
ar fi rezonana undelor telepatice - probabil pentru
c nu tiu ce vrea s spun aceast expresie!
57
Dei snt vorbrei i comunicativi n societate, eSRP
caut mai degrab aciunea dect discuiile intime. Adnc
nrdcinai n realitile zilnice, ei i bazeaz decizii-
le pe fapte concrete. Iau hotrri cu uurin, folosin-
du-se de logic i fr s se implice prea mult, dup ce
rsonalitate i temperament
au analizat toate variantele. Dac au n vedere un pro-
iect, vor testa ct mai multe posibiliti, fr s le pese
dac majoritatea nu vor conduce la nici un rezultat.
Din aceast cauz, eSRP snt mai tot timpul ocupai,
explornd mereu cte ceva, cltorind ncolo i-ncoace,
refuznd s stea prea mult ntr-un loc. Chiar i n lumea
de azi, acest stil le este mai accesibil brbailor dect fe-
meilor. O femeie eSRP lsat acas s-i ndeplineasc
rolul tradiional de mam i soie se va simi frustrat
din cauza monotoniei i a lipsei de variaie i va ncer-
ca s-i gseasc diverse supape de descrcare.
Relaiile apropiate i obosesc - i chiar i stnjenesc -
pe eSRP, astfel c persoanelor sensibile le va fi greu s
se ataeze de ei. Cu ct snt mai presai s intre ntr-o
asemenea relaie, cu att se retrag mai tare - deopo-
triv fizic i emoional. n relaiile amicale pot fi cap-
tivani i imprevizibili, iar realismul lor este benefic
relaiei. Nu se simt ataai de detaliile zilnice ale vieii
de familie i adesea pur i simplu le ignor. Cei mai
muli eSRP se implic de-a lungul vieii n numeroase
activiti i las pretutindeni amprenta talentului lor.
Adesea i aleg prietenii dintre colegii de serviciu. Le
place s lucreze ca antreprenori, cci snt negociatori
nnscui. Ador riscul i ar da orice pentru a-i face
viaa mai palpitant. Mecanismele i tot ce are legtur
cu transportul - nave, avioane i vehicule de orice fel -
i atrag pe eSRP pentru c se mic i trebuie mane-
vrate. Cnd o afacere e n declin, eSRP snt persoanele
cele mai potrivite s transforme pierderile n profituri.
De ndat ns ce lucrurile ncep s mearg bine, i
pierd orice interes. Pot iniia o afacere excelent, care
va eua pn la urm pentru c n-au rbdare s se ocupe
constant de ea.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se
precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu
nesocotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotr-
nle la nesfrit i c respect termenele.
Ca i celelalte tipuri eS, eSRP exist n numr mare, re-
prezentnd cam 12% din populaie, deci nu duc lips
de companie. Brbaii snt mai numeroi dect femeile.
XIV. Tipul iSRP
introvertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv
rezervat practic logic flexibil
Reprezentanii acestui tip nu vorbesc mult - prefer
s acioneze - i au o foarte bun nelegere a realit-
ilor acestei lumi. Au sim de observaie i remarc
micile detalii practice - un avantaj indiscutabil n lu-
mea afacerilor. Nu rateaz nici o ocazie favorabil;
pentru c tiu cnd s intre n scen i s-i joace rolul,
i consum rareori energia n aciuni inutile. Cum nu
snt atrai de discuiile minore sau de brf, cei din jur
nu-i dau de obicei seama de inteligena i perspica-
citatea lor.
Simul lor practic este att de dezvoltat, net neleg i
pot mnui orice mecanism - maini i unelte de toate
tipurile, vehicule i, n general, orice se mic. E de-ajuns
s arunce o privire sau s ating o mainrie ca s ne-
leag imediat cum funcioneaz i adesea i gsesc cu
uurin slujbe care necesit ndemnare. Demontarea
unui mecanism, examinarea felului n care funcionea-
z, repararea i utilizarea lui - toate acestea rspund
nevoii lor de a-i folosi minile. Orice presupune ma-
nualitate sau manevrare li se potrivete perfect. Pilo-
tarea unui avion ori conducerea unui vehicul le poate
oferi satisfacii extraordinare. Dar e posibil ca n copi-
lrie s-i fi adus la disperare prinii i profesorii din i-H
cauza incapacitii de a nva lucruri teoretice.
59
Pentru c snt att de realiti i de temeinici, iSRP re-
zolv problemele vieii practice cu o eficien i o sigu-
ran de sine inaccesibile altor tipuri.
Dac activitile de la serviciu snt variate i incitante,
iSRP accept bucuroi s lucreze mult, cu perseveren
Personalitate i temperament
i talent, chiar n condiii neavantajoase. Dac au ns
un serviciu convenional sau monoton, se vor plictisi
imediat i uneori vor ncerca s regizeze situaii criti-
ce, pentru a mai nviora lucrurile. Slujba trebuie s le
dea posibilitatea s-i pun n valoare acurateea prac-
tic ntr-un mediu mereu schimbtor. Desele rsturnri
de situaii din lumea afacerilor i din comer nu-i de-
ranjeaz, cci se pot adapta imediat, folosindu-i ochii
de vultur i perspicacitatea.
Nu snt fcui pentru o via de familie linitit, iar dac
slujba i condamn la activiti de rutin, acas au ne-
voie de activiti spontane. Spontaneitatea, impulsivita-
tea i libertatea de aciune snt eseniale pentru un iSRP,
dar l nelinitesc pe partenerul lui cnd acesta aparine
altui tip.
Dei nu snt lipsii de simul datoriei, iSRP i vor asu-
ma ct mai puine responsabiliti n familie sau la ser-
viciu, cci vor s se simt absolut liberi. Pentru c snt
sensibili la micile schimbri de moment, prefer s nu
fie legai de nimic i s decid din mers ce au de fcut
mai departe.
Caracteristicile tipului iSRP snt acceptate mai uor
de societate cnd este vorba de brbai. Exist ns
i femei cu aceste caracteristici, i ele pot fi ntlni-
te astzi exercitnd profesiuni rezervate mai demult
doar brbailor - n domeniul construciilor i deco-
raiei interioare, n transporturi, ba chiar n armat
i poliie.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu
pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor
posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele
altora, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respec-
t termenele.
Reprezentnd doar 6% din populaie i fiind foarte mo-
bili, iSRP au puine anse s vin n contact unii cu alii
la locul de munc. Se ntlnesc mai degrab n afara ser-
viciului.
XV. Tipul eSAP
extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
deschis practic interesat de oameni flexibil
Oamenii de acest tip snt foarte populari i oricine se
simte bine n compania lor. Prietenoi cu toat lumea,
chiar i cu strinii, au o mare putere de convingere
i de comunicare. De obicei, snt angajai n mai mul-
te proiecte simultane i trec cu uurin de la unul la
altul.
Nu snt nclinai spre teorie i analiz, prefernd s se
afle n miezul lucrurilor concrete - s acioneze, nu s
reflecteze asupra lor. Pot primi mai multe nsrcinri
practice deodat, pentru c au atenie distributiv.
Le place s metereasc prin cas, dar las treaba la ju-
mtate de ndat ce se ivete ceva mai interesant de f-
cut. Treburile neterminate nu-i nelinitesc, ci le dau
sentimentul plcut al lucrului aproape gata ; i vor
neliniti n schimb pe eventualii lor parteneri judicativi,
obinuii s duc totul la bun sfrit.
Musafirii snt ntotdeauna binevenii n casa unui eSAP,
chiar dac totul e cu susul n jos. Oamenii de acest tip
tiu s creeze o atmosfer plcut i cald, s pregteas-
c mncruri bune i s poarte discuii interesante. Ade-
sea le place s se mbrace excentric i elegant, snt la
curent cu moda i se pricep de minune s-i asorteze
hainele. Snt interesai de tot ce se ntmpl pe lume i
vor s participe la tot, ct mai repede. n faa unei ase-
menea mobiliti i adaptabiliti, s-ar putea ca parte-
nerul i copiii lor s tnjeasc dup o via de familie
ceva mai linitit.
Atrai de o mulime de sporturi, eSAP pot deveni buni
61
antrenori, mereu ateni la nevoile imediate i schim-
btoare ale echipei lor. Snt totodat exceleni profesori
de gimnastic i educaie fizic n coli; obinuiesc s-i
schimbe de la o sptmn la alta felul de a preda, innd
treaz interesul elevilor.
 Personalitate i temperament
Prin natura lor, eSAP snt drgui i amabili. Unii din-
tre ei snt foarte spirituali i amuzani, caliti pe care
le transform adesea n atuuri profesionale. Snt n-
cntai cnd au o slujb care presupune deplasri, cci
le face plcere s stea la taifas cu oamenii, chiar necu-
noscui. Mereu zmbitori i destini, eSAP i nveselesc
i pe cei din jur. Aceast calitate i face foarte potri-
vii pentru asistena medical, de pild; chiar dac par
strini de tristee i durere, se descurc perfect n situa-
ii de criz.
Spontaneitatea lor se mpac greu cu rutina i regula-
mentele de tot felul. La serviciu vor mai degrab s acio-
neze dect s gndeasc. Snt atrai de relaiile publice i
se dovedesc exceleni ageni de vnzri, mai ales dac
trebuie s vnd ustensile practice sau servicii. n afa-
ceri se pricep de minune la tranzacii, tiind s spun
ce trebuie exact cnd trebuie. i teatrul i atrage, ntruct
iubesc tot ce este palpitant i dramatic.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se
precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c pri-
vesc lucrurile n mod logic, c nu-i amn hotrrile la
nesfrit i c respect termenele.
Tipul eSAP poate fi gsit n aproximativ 12% din an-
samblul populaiei i n variate domenii profesionale, aa
c reprezentanii si vor intra n contact unii cu alii re-
lativ frecvent. Femeile snt mai numeroase dect brbaii.
XVI. Tipul iSAP
introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
rezervat practic interesat de oameni flexibil
Oamenii de acest tip snt adesea greit nelei, cci snt
52
tcui, modeti i se manifest rareori cu vigoare. Observ
totul cu atenie, percep fiecare detaliu, dar nu vorbesc de
obicei despre asta. Triesc din plin clipa prezent i, cnd
le place un lucru, le vine greu s treac la altceva. Ceilali
pot crede c snt oarecum debusolai, dar de fapt aceti
oameni nu pierd niciodat contactul cu ei nii i cu
lumea din jur. Se simt bine n compania animalelor i
a copiilor i snt n armonie perfect cu natura i cu
pmntul. Deviza lor este triete i las-i i pe alii
s triasc , aa c nu ncearc niciodat s-i schimbe
pe oameni, care, susin ei, snt parte integrant din na-
tur. Probabil din cauza acestei convingeri, aspir s
lucreze n aer liber, eventual n compania animalelor,
ca fermieri, sau n rezervaiile naturale. Au deseori ta-
lent artistic - la dans, pictur sau muzic - i se expri-
m mai uor astfel dect prin cuvnt. Exerseaz i repet
ore ntregi fr s oboseasc deoarece nu se pregtesc
pentru un lucru, ci chiar fac acel lucru, liberi i din-
tr-un impuls luntric.
Fermectori i cooperani, neobinuit de amabili i de
nelegtori, iSAP percep cu intensitate nevoile celorlali
i snt bucuroi oricnd s dea o mn de ajutor. Uneori
snt att de implicai n amnuntele prezentului, net ig-
nor complet viitorul. La serviciu reacioneaz la nece-
sitile de moment, iar acas i primesc oaspeii cu
cldur, anticipndu-le delicat dorinele. Pentru acest
tip, a ine la cineva nseamn s te ngrijeti de nevoile
lui i s-i oferi mese pregtite cu grij. Copiii au parte
de o ngrijire perfect, prinii iSAP prnd s tie exact
cnd trebuie s intervin. Reprezentanii acestui tip au
nevoie s se pun n slujba oamenilor, dar fr s ias
n eviden. Pentru c acioneaz mai ales n culise, ceilali
nu-i remarc i adesea uit s le fie recunosctori. Br-
bailor iSAP li se reproeaz de obicei c nu snt destul
de energici. Asistena medical i cea social pot cores-
punde nevoilor unui iSAP, ca i domeniul artistic sau
activitile n aer liber. Dac snt ndeajuns de variate,
activitile de birou care presupun atenie i minuie sau
munca manual i se potrivesc de asemenea.
La coal, iSAP nu se numr printre primii; subiectele
academice nu-i prea atrag i muli nici nu-i doresc s
intre n nvmntul superior. Calitile i chiar talen-
Personalitate i temperament
tul le trec adesea neobservate, i de aceea realizrile lor
de mai trziu par surprinztoare.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu-i
pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor
posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod lo-
gic, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect
termenele.
Din cauza anei lor largi de profesiuni i preocupri,
Grupurile
iSAP au anse mici s vin n contact cu persoanele de
acelai tip; dein cam 6% din totalul populaiei, num-
temperamentale
Cum ne aflm temperamentul
rul femeilor fiind mai mare ca al brbailor.
Temperamentul intuitiv-afectiv Tem-
Aceste profile de personalitate ne vor permite s iden- peramentul intuitiv-reflexiv Tempera-
tificm mai bine tipurile i s devenim mai realiti n mentul senzorial-judicativ
ateptrile noastre - fie c este vorba de noi nine sau Temperamentul senzorial-perceptiv
de cei din jur. Devenind contieni de aspectele pozi-
tive ale fiecrui tip, vom preui att calitile noastre, ct
i pe ale celorlali. In sfrit, vom ti ce cale s urmm
pentru a ne dezvolta personalitatea.
Dup ce am aflat cte ceva despre cele 16 tipuri, s vedem
cum ne este determinat comportamentul de tempera-
ment.
Temperamentul -
tiparul
comportamentului
fi e msur ce devenim contieni de tipul pe
i care-1 reprezentm, ncep s ne intereseze i
caracteristicile celor din jur. Vom remarca, de pild, c
prietenul nostru e introvertit, nu extravertit; vom mai
remarca, poate, c este mai degrab judicativ dect per-
ceptiv, dar nu-i vom identifica neaprat toate predis-
poziiile. Felul n care i vedem pe ceilali depinde de
nenumrai factori, aa c ne putem uor nela asupra
tipului.
Cei mai muli dintre noi consider c e greu s reii 16
tipuri - numrul de variante e prea mare. Din fericire,
avem la ndemn o metod mai direct de nelegere
a tipurilor. Aceast metod a fost descoperit de pro-
fesorul american David Keirsey, care a studiat timp de
peste treizeci i cinci de ani diferenele dintre tipuri.
Keirsey spune c, pe lng predispoziiile noastre con-
stitutive, avem un tipar general de comportament, pe
care-1 numete temperamentul nostru.
Exist patru temperamente i fiecare cuprinde patru ti-
puri de personalitate: cel pe care-1 reprezentm noi n-
ine i nc trei. Prin urmare, avem n grupul nostru
temperamental trei alte tipuri. A descoperi c exist ne-
numrai oameni care ne mprtesc gndurile, atitu-
dinile i comportamentul poate fi ncurajator, mai ales
dac aparinem unui tip mai puin frecvent. n conti-
nuare, vom afla cum ne putem determina temperamen-
tul i care snt caracteristicile fiecruia din cele patru.
Cum ne aflm temperamentul
O dat ce ne-am gsit tipul, e foarte uor s ne desco-
perim temperamentul. Cum procedm ? In primul rnd
alegem din perechea (S, I) funcia pe care o preferm.
 Personalitate i temperament
Dac preferm, de pild, I, o vom corela cu funcia pre-
ferat din perechea (R, A), obinnd temperamentul IR
sau IA. Dac preferm S, o vom corela cu atitudinea pre-
ferat din perechea (J, P), obinnd temperamentul SJ
sau SP. n tabelul de mai jos putem vedea ce tipuri din
cele aisprezece aparin fiecrui temperament.
IA IR SJ SP
elAJ elRJ eSRJ eSRP
iIAJ ilRJ iSRJ iSRP
elAP eIRP eSAJ eSAP
ilAP iIRP iSAJ iSAP
David Keirsey spunea: Temperamentul unui om este
ceea ce-i pune semntura sau amprenta pe fiecare din-
tre aciunile lui, fcnd-o s aparin, n mod recognos-
cibil, numai lui. tim deja c avem, fiecare, alte dorine
i nevoi; temperamentul ne va arta prin ce mecanisme
comportamentale ni le ndeplinim. Iat o descriere a
celor patru temperamente.
Temperamentul Intuitiv-Afectiv
(tipurile elAJ, iIAJ, elAP i ilAP)
Persoanele cu temperament IA joac un rol esenial n
societatea noastr, cci contribuia lor unic le confer
un statut aparte. Au nevoi i aspiraii mai greu de ne-
les, astfel c pentru celelalte trei temperamente rmn
ntru ctva o enigm. Nevoia lor primordial, aceea de
a fi mai degrab dect de a face , e legat de un pro-
ces al cutrii de sine prea complex ca s poat fi expli-
cat celor cu o viziune mai concret i mai materialist
asupra lumii. La rndul lor, IA pot s nu neleag cu
18 uurin valorile i nevoile celorlalte trei temperamente.
Cutarea de sine va fi un proces continuu, i de aceea
IA vor face deseori parte din grupuri cu preocupri spi-
rituale i psihologice sau avnd drept scop dezvoltarea
interioar a individului. Se simt bine aici, ntre cei care
au ales o cale similar. Uneori devin terapeui, cci in-
tuiesc cu uurin sentimentele i nevoile oamenilor; i
pot avea nevoie ei nii de un terapeut, cci tind s se
suprancarce cu problemele celorlali. Indiferent ce fac,
pentru oamenii cu acest temperament e important s
fie sinceri i s aib o contribuie personal.
In formele ei extreme, aceast sete de mplinire - a lor
i a altora - i poate face nefericii deoarece snt sensi-
bili la orice tensiune dintr-o relaie. Investesc enorm n
aceste relaii i snt profund dezamgii dac eueaz.
IA au talent la scris i, n general, la exprimare. Aceast
abilitate deosebit, pe care nici un alt temperament nu
o deine n msur att de mare, i face foarte potrivii
pentru orice carier presupunnd tiina comunicrii.
IA pot folosi ca nimeni alii cuvntul ca s conving sau
s explice lucruri dificil de neles. i tot prin cuvnt i
exprim sentimentele - sau interesul i preocuparea
fa de destinele celorlali. Ca scriitori, pot s exprime
convingerile oamenilor despre semnificaia i rostul
vieii, oferindu-le celorlali un model de urmat. Cei mai
muli autori de ficiune au temperament IA, pe cnd au-
torii de texte tiinifice snt mai curnd IR.
Dac la serviciu au de-a face mai mult cu obiectele dect
cu oamenii, vor fi profund nemulumii. IA au nevoie
de activiti care s le permit s scoat tot ce-i mai bun
din oameni - ei snt ntotdeauna n cutarea potenia-
lului uman. Pot fi buni efi de personal i lucreaz cu
succes n nvmnt, n consultan i n relaii publice;
snt atrai de psihologie i psihiatrie, de medicina alter-
nativ, de mediul religios i de diverse grupri spirituale.
Limbile, tiinele sociale i lumea artistic - ntr-un cu-
vnt, artele liberale - le snt mult mai apropiate dect teh-
nologia sau comerul. Dei lipsii de spirit comercial,
vor accepta bucuroi s intre n afaceri n msura n care
vor avea de-a face cu oamenii.
Lumea teatrului, radioul i televiziunea li se potrivesc
i ele. Acolo unde i gsim pe SP jucnd, i vom gsi pe
Personalitate i temperament
IA comunicnd. Cnd joac la rndul lor, intr perfect
n pielea personajului, devenind una cu el.
Snt foarte bum vorbitori, cu darul de a-i lmuri i con-
vinge pe oameni. Dac se dedic unei cauze, ceea ce se
ntmpl adesea, i vor face adepi cu uurin.
Snt ntotdeauna gata s-i ajute pe cei din jur s fie mai
buni i mai umani. Dar le este foarte greu s spun nu -
i de aceea trebuie s nvee (mai ales dac snt perceptivi)
s-i crue timpul i energia. Se simt pe moment atrai
de ideile i proiectele noi, dar, neputnd s se concen-
teze dect asupra viitorului, tind s renune la ele ime-
diat ce se ivete altceva. La fel procedeaz uneori i cu
oamenii. Pot fi loiali i credincioi cuiva, dar nu ezit
s-1 prseasc pentru altcineva mai interesant. Adesea
cel dinti nici mcar nu tie de ce a fost nlturat.
Partenerul unui IA trebuie s rspund nevoii de ro-
mantism a acestui temperament, care crede n dragostea
adevrat i total. IA mai cred n armonia desvrit
i n alte valori nalte, tinznd s-i priveasc idealist
relaiile. Rutina vieii zilnice i deprim, iar realitatea
acestor relaii i dezamgete. Poate c toate acestea se
ntmpl pentru c nu snt fcui s se descurce n viaa
practic. Dei toi IA snt emotivi, numai extravertiii
se exteriorizeaz; introvertiii se nchid n sine.
Snt n general plini de bunvoin fa de oameni. Le
repugn ostilitatea i ar face orice ca s-o evite. Au, de
aceea, darul de a aduce calmul i armonia n situaiile
tensionate.
Persoanele cu acest temperament au o bogat via ima-
ginativ; viseaz adesea la situaii magice i romantice,
pe care tiu s le transpun n scris. Introvertiii consi-
der c e vorba de o chestiune att de personal, nct
nu arat nimnui ce scriu. Cnd scrierile lor sau orice
alt lucru n care au pus suflet - snt criticate, se descura-
jeaz imediat i se izoleaz i mai tare.
Dac temperamentul dumneavoastr este intuitiv-afec-
tiv, ar fi bine s privii ntotdeauna situaiile i din unghi
senzorial-reflexiv. Devenii astfel mai realist i mai lo-
gic (pentru mai multe detalii, vezi Capitolul 8).
IA dein un procent de 10% din totalul populaiei i,
cum femeile cu predispoziie afectiv predomin, exist
mai multe femei dect brbai n acest grup tempera-
mental. Predominnd, de asemenea, extravertiii, exist
mai muli elAJ i elAP dect ilAJ i ilAP.
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv
(tipurile elRJ, ilRJ, eIRP i iIRP)
Persoanele cu temperament IR snt cluzite de nevoia
de a nelege i a explica lucrurile. n adncul sufletului,
snt oameni de tiin, i perspectiva lor asupra lumii
este de tip tiinific. Abordeaz lucrurile logic i crea-
tiv i vor s se simt stpni pe destinul lor.
Preuiesc inteligena - pe a lor i a altora - i nu nce-
teaz niciodat s se cultive. Rein cu uurin idei i
concepte noi i snt interesai de orice perspectiv ine-
dit asupra lucrurilor. i nsuesc cu plcere noi deprin-
deri i vor s fie la curent cu tot ce este de actualitate,
avnd cel mai adesea n minte cte un nou proiect. i
dau toat silina s se autodepeasc, dar snt rareori
mulumii de rezultate; ce au realizat nu li se pare nici-
odat de ajuns, aa c i ridic tacheta i mai sus. Pun
competena i profesionalismul pe primul plan, neezi-
tnd s fie critici cu ei nii.
IR triesc n viitor, adesea cu riscul de a neglija prezen-
tul. Mintea lor alearg neobosit nainte, cutnd noi i
noi soluii, ceea ce-i transform n exceleni strategi i
organizatori. Pot prevedea evenimente i consecine -
o calitate preioas n lumea afacerilor. Vizualizeaz
O
ideile noi ca i cum s-ar fi concretizat deja, dar pentru
71
c nu iau n seam calea practic de a le realiza, nu le
fructific ntotdeauna. Aceste eecuri le snt n fond in-
diferente, fiindc nevoia lor esenial este mai degrab
s produc idei dect s le aplice pas cu pas. Judica-
tivii fac totui mari eforturi pentru a-i pune proiectele
Personalitate i temperament
n aplicare, alegnd uneori - ca i perceptivii - soluii
practice inadecvate.
IR pun mare pre pe acuratee i exactitate, astfel c cei
din jur i socotesc cam arogani i cam tipicari; le displace
profund s-i iroseasc timpul i energia, i de aceea i
irit cuvintele n plus i lipsa de eficien.
Se pricep de minune s grupeze i s clasifice, dar nu prea
tiu s fac determinri cantitative; le va fi destul de greu
s estimeze, de pild, timpul n care poate fi fcut un anu-
mit lucru. Concentrai asupra viitorului, IR nu percep
curgerea timpului n prezent. Dorina lor de progres i
va ajuta s exceleze n tiin i tehnologie. Le place n
aa msur s contribuie la mbuntirea unui lucru,
net prefer munca distraciei. Complet absorbii de
tot ceea ce fac, neglijeaz adesea conveniile sociale din
viaa cotidian. Le este greu s se relaxeze i s se amuze
i se simt oarecum stnjenii n societate, pentru c nu
i atrag discuiile frivole.
IR decid singuri ce vor face i o spun rspicat celor din
jur. nainte de a se altura unui grup, vor s li se dea o
motivaie logic pentru constituirea lui. nfiarea lor
calm i stpnit e rezultatul structurii raionale i al
unei voine puternice.
Nu se mulumesc s vegheze la buna desfurare a tre-
burilor, cci funcioneaz cel mai bine cnd au de rezolvat
o problem. Cnd avanseaz o idee, o expun clar i pre-
cis, lsnd ns n seama celorlali punerea ei n practic.
Nu snt n general satisfcui de realizrile lor i se str-
duiesc din rsputeri s obin mai mult, iar eventualele
greeli i irit. Cred n justiie i n onestitate.
Funcia senzorial i cea afectiv, mai puin dezvoltate,
formeaz umbra temperamentului IR. Persoanele cu
predispoziie senzorial i afectiv snt perfect contiente
de trebuinele practice ale familiei i ale societii. Ele
se ngrijesc de nevoile noastre zilnice, indiferent dac
asta nseamn s ne ntrebe de ce sntem triti, s ne dea
un medicament cnd sntem bolnavi sau s se asigure
c nu ne lipsete nimic. Persoanele cu temperament IR
snt mai puin contiente de aceste lucruri, astfel c lu-
mea le consider adesea lipsite de inim.
Aproximativ 10% din populaie are temperament IR,
predominnd brbaii. Extravertiii fiind mai numeroi,
exist mai muli elRJ i eIRP dect ilRJ i iIRP.
Temperamentul Senzorial-Judicativ
(tipurile eSRJ, iSRJ, eSAJ i iSAJ)
Ne ntlnim adesea cu temperamentul SJ la locul de
munc, n familie i oriunde se strnge mult lume. So-
cietatea noastr nu ar putea funciona fr SJ, cci ei i
pstreaz valorile i au grij ca totul s se desfoare
corect. tiu s fie folositori i i fac datoria. Susin in-
stituiile publice, cred n ele i snt gata onend s con-
tribuie la organizarea i la buna lor funcionare. Dintre
toate temperamentele, ei snt cei mai tradiionaliti n
concepii.
SJ doresc s aparin societii aa cum partea aparine
ntregului; deseori activeaz n cadrul mai multor gru-
pri i cluburi. Nu preget s-i ia slujbe pe care alii le
ocolesc; accept s fac servicii practice comunitii, s
lucreze ca ngrijitori, n ntreinere i n general i asum
sarcini presupunnd atenia fa de detaliu.
Snt contieni de dificultile pe care le implic buna
funcionare a unei organizaii i le place s preia o parte
din rspunderi. Ar putea fi numii gardienii societ-
ii , cci o protejeaz de evenimentele nedorite, de ne-
norociri i ruin.
Acioneaz cu toat responsabilitatea i putem fi siguri
c vor respecta ntotdeauna instruciunile i contractele;
dau mare atenie normelor i regulamentelor, bugetelor
i drilor de seam. Lor le dedic cea mai mare parte a
timpului, acceptnd s lucreze ore ntregi pentru a le ve-
rifica n detaliu. Snt contiincioi n tot ce fac i une-
ori i iau de lucru mai mult dect i in puterile, dintr-un
sim exagerat al datoriei.
Personalitate i temperament
Cariera pe care i-o aleg reflect grija lor fa de socie-
tate. Securitatea cetenilor este principala preocupare
a persoanelor cu acest temperament, aa c vor opta s
lucreze n asigurri, n contabilitate, n justiie sau n sis-
temul bancar. Snt atrai i de nvmnt, de instituiile
bisericeti, de serviciile civile i de diverse munci admi-
nistrative - inclusiv n asistena medical i social, mai
ales dac e vorba de ngrijirea btrnilor sau a tinerilor.
Fiind practici, organizai i economi, reuesc cu brio n
afaceri i n industrie, urend adesea pn n vrful ierar-
hiei. Dau mare importan numelor i titlurilor, aa c
susin autoritatea i funcia.
SJ asimileaz cu uurin nenumrate detalii faptice i
privilegiaz trecutul: i bazeaz deciziile pe experiena
trecut i pe informaiile anterioare, fr s dea prea
mare atenie posibilitilor viitoare. Activitile pe care
alte temperamente le consider plicticoase i monotone
snt n ochii lor necesare i importante, aa c trebuie
fcute - de ei sau de subordonaii lor - cum se cuvine
i la timp. n cadrul grupului n care activeaz, un SJ
prefer s supravegheze detaliile, s verifice fondurile,
s pun la punct procesele verbale, s se asigure c totul
se desfoar precum s-a stabilit. Nu e imposibil ca tot
el s fac i ordine la sfrit, n sala unde s-au ntrunit
membrii grupului.
Pentru SJ timpul este real i concret; poate c de aceea
snt punctuali i respect orice program, calculeaz corect
durata unei activiti i i planific timpul n consecin.
Cunoscnd importana fiecrei etape dintr-o desfurare
temporal i, fiind adesea contieni de tot ce poate merge
prost, devin uneori pesimiti.
SJ vor, mai presus de orice, s fie folositori. Nu i inte-
reseaz abstraciunile i posibilitile, ci rezultatele con-
crete. Snt oameni extrem de serioi, care mai demult,
n copilrie, erau n general elevi buni. La coal tiau
cnd s intervin, se purtau cuviincios i i fceau la timp
temele, iar condiia de elev li se potrivea perfect.
Predispoziiile noastre mai puin dezvoltate indic do-
meniile pe care le neglijm. In cazul temperamentului SJ,
acestea snt intuiia i percepia predispoziiile care ne
deschid ctre idei i posibiliti noi. SJ iau n conside-
rare mai degrab faptele cunoscute dect conceptele i
teoriile ipotetice. Ar avea de ctigat dac, urmnd mo-
delul altor temperamente, ar privi situaiile i proiectele
i dintr-o alt perspectiv i, mai ales, dac ar accepta
ideile i planurile realizabile pe termen lung.
Din fericire pentru societate, exist muli oameni cu tem-
perament SJ - cam 45% din totalul populaiei. Extraver-
tiii predomin, astfel c tipurile eSRJ i eSAJ snt mai
bine reprezentate dect tipurile iSRJ i iSAJ.
Temperamentul Senzorial-Perceptiv
(tipurile eSRP, iSRP, eSAP i iSAP)
Probabil c persoanele cu temperament SP nici nu citesc
aceast carte! Snt oameni energici, care pun libertatea lor
mai presus de orice, i nu snt interesai de teorii. Le place
mai degrab s fac un lucru dect s vorbeasc despre el.
Dei numrul lor e mare, SP vor fi mai rar ntlnii n gru-
pri i organizaii, aa cum se ntmpl cu SJ. Activitile
de rutin nu-i atrag, iar discuiile care se repet i plic-
tisesc; dac intr la un moment dat ntr-o structur prea
organizat, nu vor ezita s o prseasc. Cnd au ocazia
- i SP tiu s profite de o ocazie - i aleg o slujb varia-
t i palpitant; una monoton -ar plictisi imediat.
Dintre toate temperamentele, SP se bucur cel mai
mult de clipa prezent, percepnd schimbrile infinite-
zimale din mediul nconjurtor. Se adapteaz cu uurin
la aceste schimbri, pe care alii le-ar gsi de ncsuportat.
Cunoscuii spun despre ei c nu iau niciodat lucrurile
n tragic, c snt amuzani, fermectori i spirituali. Nu
snt atrai de discuiile serioase i prea intime, cci sen-
timentele i emoiile adnci i deconcerteaz.
In viziunea lor, viaa trebuie trit la maximum; de aceea,
SP refuz s vad i s accepte nefericirea i dezastrele.
Personalitate i temperament

In timp ce persoanele cu alte temperamente se simt co- fac, respectarea termenelor nu-i preocup. Duratele
pleite de o nenorocire, ei depesc perioadele de criz, precise, msurate n ore i minute, nu li se par impor-
cu credina ferm c norocul le va surde iar i c zilele tante - important este, din punctul lor de vedere, s
bune n-au intrat n sac. E posibil ca partenerul lor, mai faci ce i ofer viaa n orice moment.
ales dac este un judicativ, s nu le mprteasc viziu- SP snt buni actori - pe scen i n via. Pe ct snt de
nea luminoas asupra vieii. Iar natura lor impulsiv, pre- ndemnatici cu obiectele, pe att snt de abili n relaii-
zent n tot ce fac, s-ar putea s le provoace neplceri le interumane. Mobili i captivani, au nevoie de o slujb
acas ori la serviciu. pe msur. Antreprenorii, depanatorii, chirurgii, piloii,
In timp ce SJ snt pstrtori i economi, SP arunc n- animatorii, muzicienii i artitii de toate felurile provin
colo i-ncoace cu banii, fiind deseori generoi cu cei din frecvent din rndul persoanelor cu temperament SP.
jur. Dac lucrurile merg bine, obinuiesc s-i mpart Dintre toate temperamentele, ei se simt cel mai puin
beneficiile cu ceilali; dac norocul le este potrivnic, nu constrni de ideea de datorie, graie firii lor tolerante i
se las totui copleii. Cele cinci simuri - vzul, auzul, jucue. n afaceri, le place neprevzutul i provocarea,
mirosul, gustul i pipitul - le snt bine dezvoltate i de iar situaiile de criz pot s-i stimuleze. De fapt, o criz
aceea au ncredere c pot s se descurce perfect n viaa scoate la iveal tot ce au ei mai bun: atunci lucreaz ca
practic.
nite posedai, chiar n condiii de mare inconfort fizic.
Spre deosebire de SJ, copiii cu temperament SP nu se Cnd norocul nu le surde, SP tiu cum s-i drmuias
simt bine n mediul colar, unde se pune accentul pe dis- rezervele i s foloseasc la maximum puinul pe care-1
ciplin i teorie. coala primar este probabil singura lor au, dar de ndat ce lucrurile se ndreapt revin la viaa
ans de a nva prin metode active, att de adecvate firii n stil mare . Muli dintre ei reuesc s iniieze afaceri
lor practice. n timp ce intuitivii nva oarecum pasiv, promitoare pe care n-au rbdare s le ntrein.
ascultnd un curs i nelegnd teoria, SP nva activ, Ca i SJ, SP n-au nclinaie spre abstraciuni; ei vor ca
nteracionnd cu materia pentru a descoperi cum func- lucrurile s fie concrete, s aib ntrebuinare i s se
ioneaz lucrurile. ntmple; de ce se ntmpl nu-i intereseaz,
Se pricep de minune s mnuiasc uneltele, fie pentru n familie snt nelegtori i cred c toat lumea trebuie
a meteri prin cas, fie n scopuri artistice, industriale s aib aceleai drepturi. Ca prini, pot fi imprevizibili,
sau tehnologice. Utilajele de orice fel, pe care le mane- dar nu lipsii de toleran. i ncurajeaz de obicei copiii
vreaz cu micri sigure i precise, nu au secrete pentru s fie liberi i independeni, ajutndu-i s ias de sub aripa
ei. Dac un SP a vzut, a auzit, a mirosit, a gustat sau a ocrotitoare a familiei i s-i urmeze propriile nclinaii.
pipit o singur dat un lucru, nu-1 uit niciodat i tie Ritualurile i ceremoniile de familie devin fastuoase n
cum funcioneaz i la ce servete. prezena lor. Nici un alt temperament nu se druiete
Nu snt n schimb prea punctuali i pot ignora un pro- cu atta frenezie srbtorii ca SP, cci numai el tie s
gram stabilit anterior dac ntre timp s-a ivit ceva mai
se bucure pn la capt de plcerile simurilor.
interesant. Acest stil de comportament le va irita negre-
Funcia intuitiv i cea judicativ nu snt att de dezvol-
it pe persoanele organizate, mai ales pe cele cu trs-
tate n cazul acestui temperament. Prima funcie ne ajut
turi judicative pronunate. Dei pot trece fr efort de
s avansm idei i concepte - adesea foarte abstracte -,
la un proiect la altul, mai ales dac snt interesai de ce
iar a doua, s le punem n practic. SP au ns tendina
Personalitate i temperament
s foloseasc lucrurile prezente, nu s viseze la posibi- Tabelul urmtor este un foarte util rezumat al carac-
liti viitoare, s jongleze cu mai multe lucruri deodat, teristicilor fiecrui grup temperamental.
nu s se hotrasc asupra unuia dintre ele. Iat de ce
le-ar fi util s cear cteodat prerea unei persoane cu Temperamentele
predispoziii intuitive i judicative. (dup David Keirsey, Portraits of Temperament, Prometheus
Temperamentul SP se regsete la aproximativ 35% din Nemesis Book Co 1987)
totalul populaiei, deopotriv la brbai i femei. Cum
extravertiii predomin, ne putem atepta ca tipurile IntuitivAfectiv Senzonal-Judicativ
entuziast demn de ncredere
eSRP i eSAP s fie n numr mai marc dect iSRP i
caritabil realist
SAP. In ziua de astzi, atitudinea societii fa de fe- omenos srguincios
meile cu acest temperament s-a schimbat, astfel c ele subiectiv amator de rutin
au anse de afirmare pe msura calitilor lor. nelegtor contiincios
perspicace conservator
creativ consecvent
Rezumat imaginativ meticulos
In ncheiere, s vedem cum se comport cele patru tem- talentat la limbi muncitor
peramente n situaii similare: nclinat spre cercetare rbdtor
sensibil perseverent
In vreme ce IA ncearc s le creeze celorlali condiii idealist rezonabil
loial stabil
confortabile,
IR explic ce pot i ce nu pot face; intuitivReflexiv Senzorial-Perceptiv
SJ se strng laolalt, formnd o grupare; abstract adaptabil
SP i urmresc propriile interese. analitic cu sim artistic
complex sportiv
dornic s tie realist
n vreme ce IA se las prad emoiilor,
eficient calm
IR i pstreaz calmul; exigent nepretenios
SJ se ngrijoreaz; impersonal ndrgostit de via
SP se simt stimulai. independent prietenos
ingenios receptiv la nou
intelectual convingtor
In vreme ce IA snt n cutare de inspiraie i sens,
inventiv cu sim mecanic
IR vor s neleag totul pe cale raional;
logic tolerant
SJ particip la ritualuri i ceremonii; cu spirit tiinific lipsit de prejudeci
SP particip la festiviti i petreceri. cu sim teoretic sensibil la culori, linie, textur
nclinat spre cercetare interesat de orice informaie util
n vreme ce IA exceleaz la literatur n coal, sistematic bine dispus

IR reuesc n domenii tiinifice;

SJ snt potrivii pentru studii economice; O dat ce am devenit contieni de diferenele de tem-
SP nva actionnd. perament dintre oameni, avem la ndemn o metod
Personalitate i temperament
general de a ne nelege pe noi nine. Iar cnd, mai
trziu, vom descoperi c avem prieteni, colegi i rude cu
care mprtim caracteristicile temperamentale, vom
resimi o neateptat satisfacie. Cum temperamentul
este centrul personalitii, stilul nostru de via are multe
n comun cu al lor.
n urmtorul capitol vom afla despre meseria care ni
se potrivete i despre modul n care ne comportm la
Tipurile n viaa
serviciu. profesional
Conflicte de personalitate la locul
de munc Tipurile de personalitate
i satisfacia profesional Tempera-
mentele i satisfacia profesional
Conflicte
de personalitate la
locul de munc

u toii vrem s fim mulumii de serviciul pe care se desfoar ea au un efect imens asupra strii noas-
care-1 avem, indiferent n ce domeniu lu- tre de spirit. Cnd ceea ce facem se potrivete cu predis-
crm. Ins cnd ne alegem o slujb, putem fi constrni poziiile noastre, dm randament maxim i ne simim
de anumite mprejurri, de situaia noastr personal bine. Cu ct munca de la serviciu ne cere s facem uz
i de exigenele sociale i culturale ale mediului n care de caliti i caracteristici mai puin dezvoltate, aflate
trim. In ciuda acestor constrngeri, irjteresele, aptitu- n umbra personalitii noastre, cu att devenim mai
djrnlejsu^ompjjri^ stresai i mai nefericii. Cei din jur sufer la rndul lor,
tea i temperamentul nostru; dac nu putem s le dm cci le artm umbra noastr, nu chipul cel luminos
ascultare, vom avea o via profesional frustrant i (vom reveni asupra umbrei n Capitolul 8).
lipsit de mpliniri. Exist moduri diferite de a lucra i, dac vom deveni con- -S-
Puini dintre noi au libertatea de a-i alege exact servi- tieni de aceste diferene, vom nelege de ce anumite
ciul pe care i1 doresc. Totui cunotinele n materie lucruri ni se par uor de fcut, iar altele nu. Din neferi- 83

de tipuri i temperamente ne pot ghida ctre o via cire, adesea subevalum ceea ce facem cu uurin, dei
profesional care s ni se potriveasc. De obicei, ne marile noastre reuite provin mai curnd de aici. Am
petrecem o bun parte din via ca salariai ai unei insti- putea totodat s recunoatem c acei colegi de serviciu
tuii, i de aceea munca pe care o prestm i condiiile n care acioneaz i gndesc altfel dect noi nu urmresc
Personalitate i temperament
neaprat s ne contrazic; ei percep, probabil, viaa n
mod diferit. Adesea, s-ar putea s fie chiar persoanele
potrivite s ne verifice propriile planuri i date, cci
opiniile lor ar da mai mult echilibru deciziilor i aciu-
nilor noastre.
Capitolul de fa se ocup de cteva dintre conflictele care
apar la locul de munc, ajutndu-ne s nelegem cum iau
natere i cum se pot rezolva. Pentru nceput, s trecem
n revist predispoziiile, indicnd pe scurt influena lor
asupra comportamentului la locul de munc.
Extravertiii. Sursa energiei lor este lumea exterioar a
oamenilor i lucrurilor. La serviciu au nevoie s acio-
neze repede; ideile lor prind form pe msur ce le
discut.
Introvertiii. Sursa energiei lor este mai curnd lumea
interioar a gndurilor i contemplaiei. La serviciu au
nevoie s reflecteze nainte de a aciona - deci le trebuie
timp i linite.
Senzorialii. Proceseaz informaia prin intermediul celor
cinci simuri. Prefer activiti de natur practic, n care
s foloseasc date concrete i propria lor experien.
Intuitivii. Proceseaz informaia prin intermediul sche-
melor i relaiilor. La serviciu le place s gseasc soluia
unei probleme i s aduc mbuntiri de orice natur. simeau plini de elan i ncurajai s-i continue lucrul.
Reflexivii. i bazeaz deciziile pe logic i obiectivitate.
La serviciu argumenteaz logic i i trateaz pe ceilali
cu fermitate.
Afectivii. i bazeaz deciziile pe valori personale subiec-
tive. La serviciu i trateaz pe ceilali cu simpatie i cl-
dur.
Judicativii. Au nevoie de o activitate care s le permit s
fie structurai, ordonai i organizai. Le place s fac pla-
nuri i s-i aduc la ndeplinire deciziile.
Perceptivii. Prefer activitile care le permit s fie fle-
xibili, adaptabili i spontani. Le place s lase lucrurile
n suspensie pentru a le putea modifica oricnd.
Extravertiii i introvertiii
tim deja c extravertiilor le place s lucreze n com-
pania altor oameni, cci numai astfel i ncarc bate-
riile i au randament maxim. Gndesc n general repede
i se pun n micare la fel de repede cnd au ceva de f-
cut. Atrai n permanen de lumea exterioar, pot s
aib dificulti de concentrare dac snt nevoii s lu-
creze pe cont propriu vreme ndelungat.
Spre deosebire de ei, introvertiii prefer s lucreze n
linite, de obicei pe cont propriu, cci numai atunci dau
randament maxim. Analizeaz lucrurile pe ndelete i
rareori spun celorlali n ce stadiu se afl. Dac profe-
sia le cere s vorbeasc n public, trebuie s se preg-
teasc temeinic i din vreme. Extravertiii, mereu agitai,
nerbdtori i precipitai, au adesea nevoie de reacia
calm a introvertiilor. Iat un exemplu de interaciune
ntre cele dou tipuri.
Patru angajai ai unei agenii publicitare - trei extravertii
i un introvertit - se ntlneau n fiecare sptmn ca s dis-
cute stadiul unui proiect important. Extravertiii ateptau cu
nerbdare ntlnirea, ca pe o nou ocazie de a se bucura de
compania celorlali i de a schimba idei. Vorbeau ntre ei
repede i cu nsufleire. La sfritul fiecrei ntlniri, se
Introvertitul tria complet altfel aceast experien. Schim-
bul de idei l ncnta i pe el, iar dup aceea se gndea f
ndelung cum s pun n aplicare ceea ce se discutase. In
timpul ntrevederii ns, abia scotea cteva cuvinte, fcndu-i
pe ceilali s cread c n-are nici o idee. Nimic mai fals! Dei
avea nenumrate idei, i trebuia un timp de reflecie nainte
de a i le expune; pe de alt parte, extravertiii acaparau n
85
ntregime discuia, nedndu-i nici o ans de a interveni.
Cnd au nceput s neleag c au predispoziii diferite, cei
patru au hotrt s organizeze altfel discuia. Dei extraver-
tiii i expuneau la fel de repede ideile, unul dintre ei l ntre-
ba din cnd n cnd pe introvertit ce crede: dac acesta ezita
Personalitate i temperament
s rspund, ceilali nu-l grbeau. La sfritul ntrevederii,
nu uitau s se intereseze din nou dac ar mai avea de tcut
vreo observaie. Dup cteva luni, au constat cu uimire c
introvertitul avusese o contribuie substanial, iar acesta s-a
artat mulumit c fusese lsat s se implice n discuie n
mai mare msur. Cu toii avuseser numai de profitat de
pe urma contientizrii diferenelor dintre ei.
La serviciu, extravertiii simt nevoia s fie nconjurai
de oameni cu care s comunice. Adesea i clarific ideile
i problemele ntr-o discuie cu colegii. Dac se ntm-
pl s rmn prea mult singuri n birou, se simt descu-
rajai i deprimai, aa c vor porni de obicei n cutarea
cuiva cu care s stea puin la taifas; numai dup o astfel
de pauz se pot ntoarce la lucru.
Introvertiii lucreaz bine mai ales cnd snt singuri i
e linite n birou. Nevoia de a vorbi a extravertiilor i
mir i i agaseaz. Dac snt nevoii s lucreze ntr-un
loc unde e glgie, n general nu dau randament, fr s
tie de ce. Fiecare tip ar trebui s neleag c are nevoie
de alt mediu de lucru - i, n msura posibilului, s-1 ob-
in, ca n exemplul urmtor.
John, un introvertit care lucra bilanuri contabile ntr-o sal,
mare, mpreun cu ali salariai, avea biroul chiar Ung
automatul pentru cafea. De-a lungul zilei, colegii lui se
adunau acolo n grupuri de cte doi sau trei, antrenndu-l i
pe el n discuii i fcndu-l s-i piard irul ideilor. John
tia c are nevoie de linite ca s dea randament. Observase
un col mai ferit care sttea gol i a reuit s-i conving
eful c ar putea lucra mult mai bine dac s-ar muta acolo -
ceea ce s-a i ntmplat.
Jennifer, o extravertit, se afla n situaia opus. Lucrase n
domeniul studiilor de pia, dar cnd s-a cstorit i-a
prsit serviciul ca s se ocupe de cas. Avea o locuin mare
i erau attea de fcut, nct s-a gndit c nu se va plictisi
niciodat. Dup un an i-a dat seama c statul acas o
deprim, aa c i-a gsit un serviciu cu jumtate de norm.
Snt mai fericit acum, spune ea. Nu-mi ddusem seama
nainte ct de mult contau pentru mine colegii de serviciu.
Nu e vorba numai de munca pe care o fac, ci mai ales de
faptul c vin n contact cu oamenii, c iau interviuri, c am
cu cine schimba o vorb. Cei pe care i intervievez mi
povestesc cte ceva despre viaa lor, i asta-mi place mai
mult ca orice. Jennifer i nelege acum perfect predispozi-
ia extravertit i i d seama c, dincolo de satisfaciile
profesionale pe care i le ofer, slujba o pune n contact cu
lumea exterioar.
Extravertiii vor lucra mai bine n compania introver-
tiilor dac tiu s le lase un spaiu i un timp de lucru
personal. Trebuie de asemenea s nu acapareze discu-
iile, dndu-le i introvertiilor ansa s intervin. Dac
ar asculta mai mult, ar putea s afle mai mult. E prefe-
rabil s-i informeze din timp pe introvertii asupra unor
viitoare subiecte de discuie (eventual n scris), astfel ca
acetia s aib suficient timp de reflecie.
Introvertiii vor lucra mai uor n compania extraver-
tiilor dac nva s spun rspicat ceea ce au de spus.
Trebuie s profite ntotdeauna de ansele - nu foarte
numeroase - de a interveni n discuii. Cnd vor s fac
o observaie, e cazul s-i aduc deliberat n prim plan
caracteristicile extravertite, tiind c se pot ntoarce apoi
la atitudinea lor de baz. Este important s le spun co-
legilor c au nevoie de linite i de o atmosfer calm
cnd lucreaz; ntr-un birou mare, vor fi probabil n-
conjurai mai ales de extravertii - care nu tiu acest
lucru.
Senzorialii i intuitivii
Cnd lucrm mpreun cu alii, mai devreme sau mai
trziu predispoziia noastr extravertit ori introverti-
t iese de obicei la iveal. Trsturile senzoriale sau in-
tuitive snt ns mai greu de observat.
Personalitate i temperament
La serviciu, senzorialii aleg informaiile precise i m-
surabile. Observ detaliile i elementele specifice, merg
la surse, caut proceduri i instruciuni. Le plac lucru-
rile concrete, lucreaz din aproape n aproape i au o
bun noiune a timpului. Dac rmn cantonai n pre-
zent, e posibil s ignore complet evoluia unei situaii.
Prefer s lucreze cu lucrurile reale, pe care le neleg,
nu cu posibiliti, i mnuiesc cu uurin datele concrete.
Intuitivii se comport diferit la serviciu, fiind preocu-
pai de legturile dintre lucruri i de structurile dinun-
trul acestora. Observ mai degrab ntregul dect detaliile
i se concentreaz mai mult asupra conexiunilor dect
asupra prilor i elementelor specifice. Se las cluzii
adesea de fler, vrnd mereu s aduc schimbri i sugernd
noi moduri de a o face. Le place s lucreze la proiecte
noi, nu s se ocupe de treburi de rutin. Fascinai de vii-
tor, neglijeaz frecvent detaliile importante ale prezen-
tului. Senzorialii i intuitivii pot avea perspective complet
diferite asupra aceleiai situaii, aa cum vom vedea din
exemplul urmtor.
Doi buni prieteni - John, un senzorial, i Tom, un intuitiv
- au fost solicitai s fac parte dintr-un comitet de caritate,
avnd n grij un grup de cmine pentru btrni. Amndoi
au mers la ntrunirile comitetului timp de ase luni i de
fiecare dat plecau spre cas mpreun. John era mulumit
de felul n care lucra comitetul. Subiectele de discuie i se
preau interesante, iar atenia dat detaliilor cotidiene l satis-
fcea. Tom era de alt prere. Dup mai multe ntruniri n
care discutaser despre construcia unor cldiri anexe, usten-
silele de la buctrie, repararea unui acoperi, regulamentul
personalului, Tom s-a simit plictisit i frustrat.
Pe cnd mergeau spre cas, a izbucnit: De ase luni ne tot
ntlnim i n-am vorbit niciodat despre planurile de viitor
sau despre cum am putea mbunti funcionarea
cminelor! Discutm la nesfrit detalii fr importan. Ar s-a ntrebat imediat dac se vor nelege. Toat lumea tia
trebui s existe un subcomitet care s se ocupe de ele, iar noi
s facem ce trebuie - proiecte de ameliorare! Cum poi
s spui asta? a replicat John, uimit. Comitetul e excelent.
Preedintele e un tip meticulos, ai vzut c la fiecare ntl-
nire cere s i se dea toate detaliile. Putem s ne spunem
fiecare prerea i nimic nu rmne nediscutat. Vorbim pe
larg n fiecare lun despre tot ce e important - sisteme de
siguran, procedee de construcie, regulamente pentru per-
sonal, tot. Da, dar ne limitm la asta. Sntem aa de pre-
ocupai de ntreinerea cminelor, c n-avem niciodat timp
s trecem la problemele cu adevrat importante - ce trebuie
schimbat i cum s dezvoltm sistemul!
Observai c cei doi prieteni au preri diferite cu privire
la ce e important. De fapt, amndou perspectivele snt
necesare. Tom are dreptate cnd spune c nu le mai r-
mne timp s discute despre planurile i mbuntiri-
le viitoare dac se ocup prea mult de detalii. John are
i el drepate cnd d importan ntreinerii zilnice a
cminelor, fr de care acestea n-ar putea funciona.
Preedintele comitetului, fiind la rndul lui senzorial,
conduce dup principii senzoriale. John este binene-
les de acord cu acest stil de conducere, care pe Tom, in-
tuitivul, l deranjeaz. Urmarea ? La sugestia lui John,
comitetul a inut seam de ideile prietenului su i toat
lumea a fost mulumit.
Senzorialii i intuitivii pot avea mari nenelegeri la ser-
viciu dac nu snt contieni de felul n care fiecare asi-
mileaz informaia. Iat un alt exemplu.
In fiecare an, consiliul orenesc din localitatea X orga-
nizeaz vara o expoziie. De organizarea ei se ocupaser n
ultimii trei ani Margaret i Mary - ambele senzoriale -, dar
89
anul acesta, pentru c Mary i luase concediu de materni-
tate, n locul ei a fost angajat Jackie, o intuitiv.
Cnd Margaret a auzit c anul acesta va lucra cu altcineva,
c Jackie vrea ntotdeauna s schimbe tot i este rareori
 Personalitate i temperament
mulumit de ce s-a fcut nainte. Cnd au nceput lucrul,
Margaret a petrecut o diminea ntreag studiind planurile
de anul trecut. I-a spus apoi luijackie c expoziia trebuia
organizat, dup prerea ei, la fel i c programul putea
rmne acelai.
Cum era de ateptat, Jackie a fost stupefiat. Pe msur ce
citea programul de anul trecut, i i imagina ce trebuie
schimbat. Hai s ncercm altceva anul sta, a spus ea. S
inversm ordinea evenimentelor i s mutm estrada n alt
parte. Dar de ce? a ntrebat Margaret. Dac lucrurile au
mers bine, de ce s nu le pstrm aa cum snt ? De ce s
facem schimbri fr rost? Ba au rost, a spus Jackie.
Dac aranjm expoziia n alt parte, lumea o va privi cu
un ochi proaspt, i dac mai modificm cte ceva, aducem
puin variaie. Nimeni nu vrea s vad exact acelai lucru
ca anul trecut.
Dar Margaret nu era de acord. Expoziia avusese succes n
ultimii trei ani. Avnd un temperament senzonal-judica-
tiv, Margaret credea c, dac ceva merge, trebuie pstrat n
aceeai formul. Se mpotrivea mai ales mutrii estradei,
cci, spunea ea, dup trei ani oamenii se ateptau ca expoziia
s se in n acelai loc, iar mutarea estradei i-ar fi derutat.
Margaret i Jackie s-au certat mult timp fr s cad la
o nelegere. De vin era, de fapt, modul diferit n care
asimilau informata. Pn la urm au ajuns la un com-
promis: Margaret urma s se ngrijeasc de estrad, care
rmnea tot acolo, i de exponate - pe care voia s le
aranjeze la fel ca anul trecut; Jackie, n schimb, se ocupa
de reorganizarea evenimentelor, ceea ce i punea n lu-
min calitile de intuitiv.
Senzorialii i intuitivii pot interpreta acelai text n mod
90
diferit, aa cum vom vedea n alt exemplu.
Directorii unei companii de construcii, un intuitiv i un
senzorial, au primit un raport asupra personalului cantinei,
pe care au fost rugai s-l comenteze la edina din aceeai zi.
Senzorialul s-a referit la msurile de siguran ce trebuiau
luate la buctrie i la instruirea personalului. Era necesar
ca aragazul s fie verificat regulat, iar normele de protecie
s fie afiate la vedere. Pe cnd cellalt vorbea, intuitivul i
atepta nerbdtor rndul. In intervenia sa, a spus c
raportul era n general bun, dar c salariaii companiei
ar trebui folosii mai eficient. A propus prin urmare un sis-
tem de autoservire la cantin. Astfel, compania putea s-i
reduc personalul i s economiseasc bani.
Senzorialul se concentrase asupra detaliilor practice din
raport i fcuse sugestii referitoare la sntatea i sigu-
rana personalului din buctrie. Intuitivul, care avea
de fapt un temperament IR i nu voia s risipeasc ni-
mic, omisese complet detaliile practice i se concentrase
asupra tabloului general, venind cu propuneri de mbu-
ntire a situaiei.
Dei fiecare contribuie are meritele ei, ele nu au nimic n
comun. Cnd o companie are doi directori att de diferii
i fiecare este capabil s recunoasc importana punctu-
lui de vedere opus - ceea ce s-a i ntmplat n exemplul
nostru -, compania are numai de ctigat.
In probleme legate de promovare, care ne dau celor mai
muli dintre noi atta btaie de cap, predispoziia sen-
zorial sau intuitiv joac adesea un rol important. Pe
msur ce urcm n ierarhie, responsabilitile noastre
se modific. Dac vechiul post ne solicita calitile sen-
zoriale, este posibil ca cel nou s fac apel mai degrab
la trsturile noastre intuitive. Muli oameni nu ne-
leg de ce ntmpin dificulti tocmai cnd au fost pro-
movai. De aceea e bine ca, la angajare, s privim slujba
i din perspectiva unei viitoare promovri.
Senzorialii lucreaz mai bine cu intuitivii dac snt pre-
gtii nu numai s le asculte ideile, ci i s le indice n
ce msur snt aplicabile. Adesea, chiar senzorialii snt
cei care le pun n practic. Dar ei rmn de obicei fixai
asupra anumitor elemente, crora nu le vd locul n ta-
 Personalitate i temperament
afectiv), s-au ntlnit ca s fixeze condiiile de concediere a
bloul general. ncercarea de a vedea lucrurile n perspec-
celor treizeci de persoane din sucursala desfiinat.
tiv le-ar fi de folos.
Tot ce putem face este s-i chemm pe oameni la o edin
Intuitivii lucreaz mai bine cu senzorialii dac snt pre-
i s le spunem n fa ce s-a ntmplat. O s le dm tot
gtii s-i verifice ideile i planurile mpreun cu ei. Ar
acum i termenul de expirare a contractului... a nceput
fi bine s dea mai mult atenie realitilor prezentului,
John. Peter, care era introvertit-afectiv, nc ezita; nu
pe care adesea le ignor, fund concentrai numai asupra
prea deloc mulumit. Mi se pare cam dur metoda ta...
viitorului. Le-ar fi util s-i mbunteasc percepia
Majoritatea vor fi de-a dreptul ocai. Inchipuite-i cum se
asupra timpului, att de deficitar n cazul lor.
vor simi cei cu familii de ntreinut cnd vor trebui s spun
acas ce s-a ntmplat! tiu cum e, Peter, doar am fost i
Reflexivii i afectivii
eu dat afar o dat... Numai c nu e nimic de fcut, trebuie
Opiniile reflexivilor i ale afectivilor aduc un plus de echi-
s scpm, pur i simplu, de ei!
libru n afaceri i n relaiile de serviciu. Reflexivii, care
John voia s scape repede de oamenii disponibilizai pentru
au avantajul de a privi ntotdeauna lucrurile de la distan-
a-i vedea apoi de treburile lui din cadrul companiei.
, gndesc logic i analitic, vd dintr-o ochire ce nu merge
Primul gnd al lui Peter a fost, din contr, la oameni.
i snt buni critici. Adesea pot prezenta fapte i idei n
Cred, continu el, c ar trebui s ne ntlnim cu fiecare n
lucrri limpede scrise. Toate acestea i fac de nenlocuit
parte, s le dm vestea cu menajamente i s le propunem
n promovarea, evaluarea i conducerea afacerilor de
ajutorul ca s-i gseasc alt serviciu. Ar fi bine s le preg-
orice tip.
tim scrisori de recomandare i s le indicm nite locuri
Afectiva dein avantaje la fel de importante. Au mult
unde i-ar putea gsi de lucru. Dar nu avem timp de aa
tact n relaiile cu colegii, le neleg problemele i reu-
ceva, spuse John iritat. De ce s purtm de grij unor
esc de obicei s comunice cu uurin. Fiind interesai
oameni care oricum nu mai lucreaz aici ? Dac asta vrei, s
de sentimentele oamenilor i de relaiile dintre ei, con-
tii c tot compania o s aib de suferit, pentru c nu ne mai
tribuie la bunstarea psihic a personalului dintr-o in-
ocupm de producie, ci de plasarea oamenilor!
stituie. Dac reflexivii tiu s prezinte n scris o idee sau
un raport, afectivii tiu s-i conving pe toi s accepte
Era clar c cei doi aveau idei complet diferite despre fe-
ideea sau raportul respectiv. Nimeni nu se pricepe ca
lul n care trebuie tratai oamenii. Pn la urm, s-au
ei s pun n valoare calitile lucrurilor.
neles ca Peter s se ocupe de problema celor disponi-
La serviciu, reflexivii se dedic intereselor ntreprinde-
bilizai, iar John s-i vad de treburile obinuite, ca s
rii, fiind de obicei fermi i impersonali; afectivii snt,
nu rmn n urm cu lucrul. Fiecare i punea astfel n
dimpotriv, mai indulgeni i mai apropiai, dedicn-
lumin predispoziia natural.
du-se mai degrab oamenilor din ntreprindere. Une-
Cel mai frecvent motiv de conflict ntre reflexivi i afec-
ori, aceste atitudini pot genera conflicte, ca n exemplul
12 tivi privete relaiile cotidiene de la locul de munc. Re-
urmtor.
flexivii nu dau prea mare importan micilor servicii pe
care oamenii i le fac unii altora, dar pentru afectivi ele snt
O companie manufacturier a fost nevoit s-i nchid una
ocazii binevenite de a-i arta simpatia fa de colegi. Cnd
din sucursale, ceea ce nsemna c trebuiau fcute disponibi-
colegii rspund prieteniei lor, mulumindu-le sau mcar
lizri. Cei doi manageri, John (un reflexiv) i Peter (un
l ersonatitate i temperament
zmbind, afectivii snt ct se poate de nentai. Refle-
xivii nu neleg nevoia afectivilor de a zmbi tot tim-
pul la serviciu, iar ultimii snt nedumerii de rceala i
lipsa de inim a celor dinti.
Reflexivii ar lucra mai bine cu afectivii dac ar da mai
mult atenie efectelor oricrei decizii profesionale asupra
salariailor i ar avea grij s nu rneasc sentimentele
acestora, cum li se ntmpl adesea, fr s vrea. Dei i
exprim mai greu emoiile, e bine s-o fac, pentru c,
tiind ce simt, cei din jur i privesc cu mai mult bun-
voin. Afectivii, la rndul lor, ar lucra mai bine n com-
pania reflexivilor dac nu s-ar mai simi vizai de orice
remarc. Ei cred c totul i privete direct, chiar i senti-
mentele legate de situaii pentru care nu snt rspun-
ztori. Cnd reuesc s-i spun rspicat prerea, chiar
dac i exprim astfel dezaprobarea, lucrurile se lim-
pezesc i tuturor le este mai uor s vorbeasc deschis,
n comparaie cu alte tipuri, reflexivii i afectivii se ne-
leg destul de bine, ntruct fiecare tip i d seama de
valoarea opiniilor celuilalt. Dac ambele reuesc s-i
exprime punctul de vedere, va fi mai uor de ajuns la
decizii care in cont de ambele opinii.
Judicativii i perceptivii
tim c perceptivii refuz cu hotrre stilul de via or-
ganizat, planificat i structurat cu grij al judicativilor.
Diferenele dintre ei snt cu att mai vizibile la locul de
munc, unde dau natere uneori la conflicte grave.
Judicativii i perceptivii au feluri diferite de a lucra. In-
diferent ce tip de munc fac, primii vor s vad totul
rezolvat ct mai repede i de aceea se apuc imediat de
lucru. Dac nu au un motiv temeinic de animare, i
termin treaba la timp i continu s-i fac planuri, pe
care le respect. Cnd au nceput ceva, e greu s-i opreti
sau s-i determini s se rzgndeasc - chiar dac datele
problemei sau circumstanele s-au modificat ntre timp
- cci nu accept uor informaiile noi. Judicativii extra-
vertii se hotrsc uneori prea repede i trec prea curnd
la aciune.
Perceptivii lucreaz altfel. Ei strng la nceput ct mai
multe informaii i adesea amn la nesfrit nceperea
unui proiect. Vor s aib un program de lucru flexibil,
care s le permit s fac modificri pe msur ce avan-
seaz. Dac termenul de realizare e foarte ndeprtat,
nu pot oferi rezultate concrete dect n ultimul moment.
Cteodat snt nevoii s lucreze ca nite apucai ca s-i
termine treaba la termen.
La serviciu, imboldul judicativilor de a termina ct mai
repede i dorina perceptivilor de a avea un program
deschis i flexibil produc adevrate ciocniri. Judica-
tivii snt cuprini de o mare anxietate cnd nu-i pot
convinge pe perceptivi s ncheie un lucru. La rndul
lor, ultimii ndur cu greu stresul, se simt privai de
libertate i frustrai - aa cum vom vedea n exemplul
urmtor.
O firm de design pentru interioare primise o comand de
la unul din clienii ei importani. Trebuia proiectat o
extensie a biroului directorului, i cei desemnai s o fac au
fost Geoff i Marianne. Planurile trebuiau definitivate
ntr-o lun. Cei doi se cunoteau, dar nu lucraser niciodat
mpreun. Se simeau amndoi mgulii c fuseser alei
pentru acest contract important.
Au discutat la o cafea cum s atace proiectul. Comunicau cu
uurin, pentru c erau amndoi intuitivi. Peste o or,
Geoff, care avea trsturi judicative foarte pronunate, i-a
scos agenda i a spus c e cazul s stabileasc ce avea de
fcut fiecare n urmtoarea sptmn.
Marianne ns voia s i se mai lase timp de gndire, s nu
fie prins deja ntr-o schem fix. O s m nvrt prin bi-
bliotec, s vad ce mai gsesc, i pe msur ce apare ceva
nou - i spun. S nu ne grbim s ncepem, ca s ne mai
putem rzgndi pe parcurs zise ea. E limpede c persoana
care vorbete este o perceptiv.
Personalitate i temperament
Geoff a fost uluit. El credea c puteau trece deja la aciune;
ar fi avut astfel schia proiectului ntr-o sptmn i ar fi
putut 5-0 pun apoi n aplicare. Voia s-i noteze exact ce
aveau de fcut ca s-i nceap partea lui. Atitudinea rela-
xat a Mariannei l nelinitea. Dup ce i exprim vehe-
ment dezaprobarea, i lu lucrurile i plec n grab - avea
programat alt ntlnire. Seara, gndindu-se la ziua lui de
lucru, avu sentimentul ca proiectul stagneaz. Nu pricepea
de ce, dup o ntrevedere att de rodnic, nu reuise s o
conving pe Marianne s treac la treab.
Marianne rmsese i ea nedumerit. De ce se enervase
Geoff n asemenea hal la sfritul ntlnirii ? i ei i se prea
c avuseser o ntrevedere rodnic. Era totui ridicol ca
Geoff s vrea s-i noteze ceva precis n etapa asta i s-o
preseze s fac la fel. Nimeni n-ar proceda aa pn n ulti-
ma sptmn; aveau nevoie de ct mai mult timp ca s se
informeze nainte de a ncepe lucrul propriu-zis !
Geoff i Marianne erau la fel de preocupai de proiec-
tul respectiv, dar acionau n moduri diferite. Ca judi-
cativ, Geoff voia s se apuce de lucru ct mai repede i
avea nevoie de ceva concret, pus pe hrtie, ca punct de
plecare. Trebuia s tie n orice moment ce are de f-
cut, ca s respecte programul.
Marianne avea alt mod de lucru. Proiectul o entuzias-
mase i voia s strng o cantitate ct mai mare de in-
formaii relevante. Ii plcea s afle ct mai mult nainte
de a se angaja ntr-o activitate precis. Adesea lsa lucru-
rile pe ultima clip i trebuia s stea pn noaptea trziu
ca s termine. Ar fi preferat s nu se grbeasc aa spre
sfrit, dar ntotdeauna ajungea aici. Pe ea n-o deranja
prea mult acest lucru, dar observase c pe alii i afecta.
De-a lungul perioadei n care au colaborat la proiect,
att Geoff, ct i Marianne s-au simit stresai. De fapt,
nici unul nu nelegea modul de a tri al celuilalt. Dac
i-ar fi cunoscut reciproc stilurile de lucru, preteniile
lor ar fi fost mai realiste. Marianne ar fi strns informaii
dup pofta inimii, dar ar fi neles nevoia lui Geoff de
a le ordona i de a ncheia documentarea la momentul
potrivit. Geoff ar fi nceput s lucreze pornind de la ceva
palpabil, dar ar fi inut cont de dorina Mariannei, ac-
ceptnd s fac modificri pe parcurs, de ndat ce s-ar
fi ivit un element nou.
Unul din cele mai frecvente motive de disput la ser-
viciu ntre judicativi i perceptivi este legat de punctua-
litate i de timp n general. Dac judicativii fixeaz o
or, i fac o datorie dm respectarea ei i vor ca toat
lumea s se comporte la fel. Cnd programeaz o edin-
la 10.00, ea va ncepe cel trziu la 10.02. Dac oamenii
snt nc pe coridor la 10.05 sau mai trziu, judicativii
consider c li s-a furat din timp. Reflexivii judicativi,
mai ales, tiu s-i mpart timpul bine i cu folos i nu
se las sustrai de la ceea ce fac.
Perceptivii au o atitudine diferit fa de timp - i asta
se vede limpede la serviciu. Pentru ei, ora de ncepere
a unei edine este ora la care i amintesc c trebuie s
plece spre sala de edine. Dac se afl prin apropiere
i nu trebuie s se pregteasc n mod special, mai pot
ajunge la timp. Dac snt ns n alt parte i au amnat
pregtirile necesare pn n ultima clip, pot s ntrzie
- uneori nepermis de mult.
Judicativii ar colabora mai bine cu perceptivii dac ar
accepta s primeasc informaii noi pe msur ce lu-
creaz. Deciziile lor ar fi mai echilibrate dac ar lua n
calcul mai multe variante. Perceptivii i-ar aprecia mai
mult dac nu ar fi att de rigizi i de inflexibili. Cnd
stabilesc mpreun termenul de realizare a unei sarcini,
judicativii ar trebui s nu-i mai scie pe perceptivi.
La rndul lor, perceptivii ar colabora mai bine cu judi-
cativii dac ar ncerca s-i termine treaba la timp i, n
general, dac ar respecta termenele. Cnd nu se in de
cuvnt n privina obligaiilor pe care singuri i le-au luat,
judicativii i pierd rbdarea i nu mai au ncredere n
ei. i trateaz dispreuitor i evit s colaboreze alt dat.
Personalitate i temperament
Perceptivii ar trebui s respecte orele de ntlnire pe
care i le fixeaz cu judicativii i s nu le mai strice aces-
tora programul. Ar avea numai de ctigat dac nu s-ar
mai risipi n nenumrate proiecte, ci i-ar pstra doar
unul sau dou.
Din acest subcapitol ne-am putut face o idee asupra
conflictelor care apar la locul de munc. Am vzut, de
asemenea, cum putem evita multe dintre ele prin inter-
mediul nelegerii tipurilor. n subcapitolul urmtor,
vom privi tipurile ntr-un context mai larg i ne vom
opri la felul n care nevoile i comportamentul nostru
la serviciu snt influenate de temperament.
Tipurile de perso-
nalitate si satisfacia
profesional
Satisfacia profesional i reuita ntr-o carier depind de
capacitatea noastr de a ne folosi predispoziiile naturale
la locul de munc. Vom arta mai jos n ce fel i gsete
fiecare tip satisfacia profesional i care snt domeniile
de activitate n care va avea mai mult succes.
Ne vor fi utile nu numai informaiile despre tipul pro-
priu, ci i cele despre tipul opus. De aceea, dac sntei,
de pild, un eSRJ, e bine s citii i despre tipul ilAP.
Vei afla astfel ce situaii vi se par dificile i le vei putea
evita.
I. Tipul elAJ
extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz in-
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
n funcie de valon subiective proprii d randament
maxim cnd poate lucra ordonat i organizat
E important ca elAJ s aib n cadrul activitii lor un
contact direct cu oamenii, deoarece capacitatea lor de
comunicare este excepional. Snt ncntai s-i ajute
pe ceilali s apar n lumina cea mai favorabil i de aceea
pot lucra cu succes n mass-media i n relaii publice.
Pot avea succes i ca profesori, ca ageni de vnzn sau
n domeniul asistenei medicale i sociale; uneori se simt
atrai de instituia Bisericii. Capacitatea de a stabili con-
tacte cu oamenii i entuziasmul lor molipsitor i ajut
s devin populari ca manageri i consultani. Dac sluj-
ba presupune conducerea unui grup, vor face apel la
talentul lor organizatoric. i susin ntotdeauna colegii
i se implic din tot sufletul n orice lucreaz, prefe-
I rind s avanseze metodic. Activitile exclusiv practice
sau care presupun lucrul pe cont propriu i deprim.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ncer-
ca s nu neglijeze detaliile practice i s priveasc orice
situaie n mod obiectiv.
II. Tipul ilAJ
introvertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz in-
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
n funcie de valori subiective proprii d randament
maxim cnd poate lucra ordonat i organizat
Contiincioi, linitii, cu nclinaii spirituale, ilAJ se
caracterizeaz printr-o originalitate pe care simt nevoia
s-o pun n slujba celorlali. Cu riscul de a fi ei nii
afectai, se implic n problemele celor din jur i au o
percepie profund, oarecum stranie, a sentimentelor
oamenilor. Snt fascinai de personalitatea fiecrei fiine
umane, astfel c psihoterapia i profesoratul, care pre-
supun grija fa de nevoile emoionale ale semenilor,
 Personalitate i temperament
snt potrivite pentru ei. Adesea, au talent la limbi i n-
clinaie pentru munca de cercetare. Dac fac ceva crea-
tor, lucreaz bine pe cont propriu i duc la bun sfrit
orice proiect. Pot servi drept model celorlali. Lucreaz
n mod organizat i snt persoane de ncredere. Nu li
se potrivesc slujbele ancorate n realitatea imediat, cum
ar fi cele din transporturi sau construcii.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar fi mai
ateni la evenimentele din jur i ar ncerca s-i exprime
opiniile cu ndrzneal.
III. Tipul elAP
extravertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz in-
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
n funcie de valori subiective proprii d randament ma-
xim cnd poate fi flexibil i adaptabil
Ingenioi, entuziati i deschii, elAP au mult farmec
personal i pot avea succes n cele mai diverse slujbe.
Ghicesc imediat potenialul ideilor sau proiectelor
noi i se pricep ca nimeni alii s le impun, con-
vingndu-i pe toi s-i ofere sprijinul. Snt plini de
via, tiu s ntrein buna dispoziie i au o energie
contagioas. Ca urmare, pot face carier n domeniul
publicitii, n orice activitate care presupune tran-
zacii, n actorie i publicistic. Au nevoie de schim-
bare i variaie, aa c prefer activitile care cer
mobilitate. Li se potrivete meseria de ziarist, care
permite contactul permanent cu lucruri noi. Activit-
ile mai statice, bazate pe respectarea unor proceduri
de rutin, nu li se potrivesc; li se va prea greu s se
00
concentreze, se vor plictisi i vor omite nenumrate
detalii practice.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac s-ar anga-
ja n mai puine proiecte noi i s-ar ocupa mai mult de
finalizarea treburilor curente.
IV. Tipul ilAP
introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz in-
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
n funcie de valori subiective proprii d randament ma-
xim cnd poate fi flexibil i adaptabil
Adesea ilAP snt considerai la serviciu oameni as-
cuni , cci nu-i spun prerile dect celor pe care i
cunosc ndeaproape. Pot face carier n multe domenii,
dar i mulumesc mai ales activitile care le solicit crea-
tivitatea i implicarea personal. Exceleaz adesea n
filologie, arte plastice, muzic i cercetare, lucrnd cu
entuziasm i druire. Ca efi, i ncurajeaz subalternii
s fie cooperani i flexibili. Snt atrai de activitile cu
impact spiritual. Munca terestr , practic i repeti-
tiv, nu i satisface; simt nevoia s aduc o contribuie
proprie n tot ceea ce fac, astfel c psihologia, activit-
ile de consiliere i de educaie i intereseaz ntr-o mai
mare msur dect afacerile. Cnd snt obligai s supra-
vegheze n detaliu munca altora, se simt extenuai.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac nu s-ar mai
mpovra cu problemele afective ale celor din jur i dac
nu s-ar mai lsa abtui din drum cnd trebuie s aduc
la ndeplinire o sarcin important.
V. Tipul elRJ
extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz in-
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
fcnd uz de logic i obiectivitate d randament ma-
xim cnd poate lucra ordonat i organizat
Persoanele de tip elRJ au nevoie de activiti care s le
pun mereu la dispoziie proiecte noi. i dau adevrata
msur cnd fac planuri de perspectiv i previziuni,
avnd totodat capacitatea de a-i pune planurile n
 Personalitate i temperament
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac s-ar asigu-
aplicare. Snt exceleni directori executivi, manageri i
ra c ideile lor pot fi puse n practic de cei din jur i
consultani, capabili s reduc ineficienta i pierderea
dac ar fi mai receptivi la reaciile acestora.
de timp. Le place s dirijeze i s supravegheze; la ne-
voie, tiu s se exprime clar i convingtor. Snt atrai
de mai toate domeniile tiinifice. Au nevoie de activi-
VII. Tipul eIRP
ti n care s-i manifeste creativitatea, iar sarcinile de
extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz in-
rutin i fac s se simt frustrai. Nu li se potrivete o
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
activitate care se schimb de la o zi la alta, n funcie
fcnd uz de logic i obiectivitate d randament ma-
de mersul afacerilor i de toanele clienilor, cci lucrea-
xim cnd poate fi flexibil i adaptabil
z cel mai bine cnd pot s-i urmeze planul iniial.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac n-ar trece
Activitatea potrivit pentru eIRP este aceea care ofer
att de repede la aciune, dac ar ncerca s fie mai coo-
varietate, pentru c oamenii de acest tip au o minte ra-
perani i s in cont de sentimentele celor din jur.
pid i creativ i snt capabili s fac mai multe lucruri
deodat. Pot deveni antreprenori, cci reprezint o
VI. Tipul ilRJ
surs inepuizabil de idei. tiu s iniieze afaceri noi sau
introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
s le mbunteasc pe cele existente, dar de ndat ce
sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz in-
ideile lor prind form, prefer s lase pe altcineva s se
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
ocupe de afacere. Se dovedesc nzestrai pentru mar-
fcnd uz de logic i obiectivitate d randament ma-
keting i vnzri - cu condiia s-i intereseze direct
xim cnd poate lucra ordonat i organizat
produsul sau serviciul pe care-1 vnd. Au nevoie de o
activitate incitant i captivant, cum e aceea din dome-
Creativitatea deosebit a ilRJ poate aduce un plus de
niul relaiilor publice, al jurnalisticii sau al ingineriei.
inteligen i originalitate n afaceri i, n general, n
Au nevoie de colegi care s le aprecieze firea deschis
orice proiect. AcetToameni tiu totodat s fac pla-
i comunicativ, dar i argumentaia logic. Uneori snt
nuri de perspectiv i s-i organizeze ideile astfel nct
atrai de teatru. Permanenta nevoie de schimbare i va-
s devin aplicabile. Calitile lor trec adesea neobser-
rietate i face inadecvati, pe termen lung, pentru activi-
vate, cci ilRJ snt retrai i prefer s lucreze mai de-
tile practice de rutin.
grab pe cont propriu dect n echip. Pot fi atrai de o
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac nu s-ar
carier juridic sau tiinific, de nvmntul univer-
grbi s se apuce de ceva nou nainte de a-i aduce la
sitar sau de cercetare. Snt capabili s iniieze i s diri-
ndeplinire sarcinile prezente i dac le-ar arta celor
jeze o afacere proprie, dar numai la nivelul ideilor, nu
din jur c le apreciaz sprijinul.
al aplicrii lor n activitatea practic de rutin. La servi-
102
ciu snt persoane independente, gndesc logic i iau de-
cizii fr s ezite. !Pot lucra n domeniul informaticii i
VIII. Tipul iIRP
n'medcin dac snt implicai n cercetare i analiza da-
introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz in-
telor. Cnd, prin natura slujbei lor, snt nevoii s fie tot
formaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide
timpul calzi i comunicativi, se simt extenuai.
Personalitate i temperament
fcnd uz de logic i obiectivitate d randament ma-
xim cnd poate fi flexibil i adaptabil
Persoanele de tip iIRP snt rezervate i de obicei nu-i
dezvluie gndurile celor din jur. Consecina este c oa-
menii nu-i dau seama ntotdeauna c au o minte com-
plex, adaptabil i creativ. Nu le este prea uor s-i
gseasc un serviciu pe msura capacitilor lor intelec-
tuale i tiinifice aparte; lucreaz totui cu plcere n
informatic i n cercetare. Au idei abstracte i subtile,
ns nu snt interesai s le pun ei nii n practic. Dac
alii nu o vor face, probabil c ideile lor se vor pierde.
Dau randament mai ales cnd snt lsai s lucreze n
linite, pe cont propriu, iar principala lor calitate este
rapiditatea i precizia cu care identific orice inadver-
ten. E foarte improbabil s se angajeze ntr-o activi-
tate de rutin, cci tot ce este repetitiv i necreator i
nemulumete profund.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ncer-
ca s-i prezinte ideile colegilor ntr-o form mai prac-
tic i dac n-ar uita s-i aduc la ndeplinire sarcinile
curente.
IX. Tipul eSRJ
extravertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ
sursa lui de energie e lumea exterioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide fcnd uz de logic i
obiectivitate d randament maxim cnd poate lucra
ordonat i organizat
Persoanele de tip eSRJ snt harnice, practice i perfect
adecvate pentru lumea realist a afacerilor. Cei din jur
le remarc imediat talentul de a organiza i a negocia.
Ajung frecvent n posturi manageriale de vrf i devin
uneori consultani. Se pot ocupa cu succes de adminis-
trarea chestiunilor practice n instituii guvernamentale
i militare. Cu colegii de serviciu snt de obicei deschii
i comunicativi; ntr-o discuie aduc ntotdeauna argu-
mente logice. Snt la curent cu tot ce se ntmpl la locul
de munc i au grij ca fiecare s-i vad de treburi. Au
nevoie de o activitate n care fiecare etap parcurs aduce
un rezultat palpabil; nu se pot acomoda ntr-un servi-
ciu dezorganizat i cu sarcini nerealiste. Dac opteaz
pentru o carier medical, vor face probabil medicin ge-
neral, chirurgie sau obstetric.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ine cont
de sentimentele i de opiniile celor din jur.
X. Tipul iSRJ
introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ
sursa lui de energie e lumea interioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide fcnd uz de logic i
obiectivitate d randament maxim cnd poate lucra
ordonat i organizat
Persoanele de tip iSRJ lucreaz ntotdeauna cu seriozitate,
aplicaie i metod, dnd mare importan citirii instruci-
unilor i respectrii procedurilor. Lucrurile practice i
msurabile snt punctul lor forte i de aceea au succes n
domeniul bancar, n asigurri, contabilitate i altele ase-
menea. Snt buni inspectori i administratori de coli, fa-
brici i instituii guvernamentale. Muli dintre ei practic
stomatologia. Ca i eSRJ, le place mai degrab s mnu-
iasc cifre i date concrete dect s aib de-a face cu sen-
timentele oamenilor. Ceilali i consider de obicei prea
preocupai de ndatoririle lor i oarecum impersonali; nici
atenia pe care o dau celor mai mici detalii nu e foarte pre-
uit. Cu toate astea, snt de nepreuit n activitile care
cer o verificare contiincioas i metodic a faptelor. Dim-
potriv, o activitate care presupune imaginaie sau o viziu-
ne de perspectiv nu li se potrivete.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ine cont
de ideile i sentimentele celorlali i dac ar evita s de-
vin prea rigizi i inflexibili.
 Personalitate i temperament
XI. Tipul eSAJ
extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
sursa lui de energie e lumea interioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide n funcie de valon
subiective proprii d randament maxim cnd lucreaz
ordonat i organizat
Foarte sociabili, prietenoi i calzi, eSAJ i dau adev-
rata msur cnd se pun n slujba oamenilor. Snt con-
tieni de nevoile celor din jur, le neleg problemele i
i comptimesc; tiu s creeze relaii armonioase la ser-
viciu, i atrag asistena medical i, n general, ngrijirea
direct a bolnavilor. Snt preocupai de nevoile noastre
fundamentale - cldur, mbrcminte, sntate, hran
i adpost - i observ primii cnd vreuna din ele nu
e ndeplinit. Lucreaz adesea n instituii sociale spe-
cializate, unde se dovedesc organizai, contiincioi i
loiali. Snt oricnddornici s contribuie cu cevalTBun-
starea comunitii - lucrnd, de pild, pentru coala din
localitate sau la un dispensar, chiar neretribuii. Snt in-
teresai mai ales de slujbele practice, cci au nevoie s
fac un lucra, nu s reflecteze la el. Li se potrivete pro-
fesia de nvtor.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar evita con-
flictele i ar ncerca s fie mai obiectivi cnd se implic
n problemele celor din jur.
XII. Tipul iSAJ
introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
sursa lui de energie e lumea interioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide n funcie de valori
subiective proprii d randament maxim cnd lucreaz
106
ordonat i organizat
Persoanele de tip iSAJ snt mulumite de slujbele care
ofer oamenilor servicii practice. Se pun la dispoziia
celorlali cu devotament i contiinciozitate, acionnd
adesea din culise. La fel ca eSAJ, iSAJ prefer s lucreze
n domenii legate de nevoile umane fundamentale -
mbrcminte, sntate, hran sau locuin. Snt rei-
nui, dar prietenoi n relaiile cu oamenii, aa c asis-
tena medical i serviciile publice li se potrivesc. Pot
deveni buni educatori i nvtori. Dac lucreaz lao-
lalt cu alii ntr-un birou, remarc imediat diversele
treburi mrunte care ar fi de fcut i se ofer s le fac
ei. Intr-o ntreprindere, tiu perfect s se ocupe de
clieni. Stau adesea peste program sau accept s lu-
creze fr plat, i uneori se profit de bunvoina lor.
Construciile teoretice nu-i intereseaz, prefer s trea-
c la treaba concret.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac i-ar pune
n valoare realizrile proprii, dac ar fi mai deschii i
mai direci.
XIII. Tipul eSRP
extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea exterioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide fcnd uz de logic i
obiectivitate d randament maxim cnd poate fi fle-
xibil i adaptabil
Persoanele de tip eSRP snt ndemnatice i foarte pri-
cepute la mecanic. Au caliti antreprenoriale deose-
bite, cci sesizeaz rapid ocaziile favorabile i tiu s
profite de ele. Reacioneaz prompt la schimbri i ob-
in rezultate imediate; la nevoie, reuesc s-i mobilizeze
pe oameni s negocieze realizarea unui proiect. Atrai
de mecanismele n micare, eSRP lucreaz cu succes n
industria construciilor de maini i n transporturi. n
relaiile cu colegii snt realiti, fac uz de logic, dar au
i o mare putere de convingere. Pentru c snt spontani
i versatili, aujiejvoae_d^^_jujb_incitarit si variat, alt-
mintenjin^_sJjiUj^i_duJaJndeplinirepXQiectele. Nu
au chemare pentru activiti de genul consilierii perso-
 Personalitate i temperament
nale sau cercetrii academice pe cont propriu, cci vor
s fie n permanent contact cu lumea exterioar.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac s-ar gndi
la consecinele aciunilor lor i dac nu i-ar desconsi-
dera pe cei din jur.
XIV. Tipul iSRP
introvertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea interioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide fcnd uz de logic i
obiectivitate d randament maxim cnd poate fi fle-
xibil i adaptabil
iSRP se simt n mediul lor n lumea noastr practic.
Adesea fac carier n comer, iar dac munca pe care o
presteaz necesit flexibilitate i adaptabilitate, reuita
le este asigurat. Au darul de a privi lucrurile cu deta-
are, ca nite spectatori. Pentru c nu se implic emo-
ional i se pricep la mecanic, pot deveni buni medici
anesteziti. La serviciu, situaiile de criz i stimuleaz;
i dau imediat seama ce trebuie fcut i acioneaz n
consecin. Pot lua hotrri din mers, n funcie de m-
prejurri, i de aceea colegii i consider reci i calculai.
Nu au nici o chemare pentru nvmnt i profesiunile
de asisten, care presupun afeciune i capacitate de a
comunica. Le place s aib de-a face mai curnd cu obiec-
tele dect cu oamenii.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac n-ar mai
trece la aciune indiferent de consecine i dac i-ar
stabili obiective de perspectiv.
XV. Tipul eSAP
08
extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea exterioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide n funcie de valori
subiective proprii d randament maxim cnd poate fi
flexibil i adaptabil
Pentru c snt simpatici, comunicativi i au spirit prac-
tic, eSAP snt foarte utili n domeniul relaiilor publice,
i pstreaz cumptul n orice situaie i tiu cum s-i
fac pe oameni s se simt n largul lor. Bunul lor sim
i atitudinea prietenoas inspir ncredere, i de aceea
se descurc perfect n departamentele de vnzri. Au
succes n multe domenii - le place, de pild, sportul i
pot deveni buni antrenori -, cu condiia s li se cear ac-
iune, nu teorii. Pot face mai multe lucruri deodat i,
fiind veseli i tolerani, se bucur de compania oame-
nilor. Dac slujba le cere s lucreze vreme ndelungat
pe cont propriu, se simt nefericii; nu snt deloc atrai
de activitile care cer raionamente abstracte.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar reflec-
ta puin nainte de a se apuca de un lucru i dac nu s-ar
mai lsa antrenai n taifasuri cu colegii nainte de a-i
ndeplini sarcinile.
XVI. Tipul iSAP
introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
sursa lui de energie e lumea interioar se folosete din
plin de cele cinci simuri decide n funcie de valori
subiective proprii d randament maxim cnd poate fi
flexibil i adaptabil
Dei iSAP au adesea aptitudini pentru afaceri, modes-
tia i blndeeaimrjiedics_iasn eviden. Efortu-
rile le pot trece neo^^i^e^i^&^^tSJlJ-QJl^Pl m c '
mcarremunerai. Calitile lor pot fi utile n domeniul
medicinei i al stomatologiei. Snt exceleni ageni de
vnzri pentru c tiu s conving fr s fie agresivi,
ci punndu-se n pielea celuilalt. Rmn de obicei n cu-
lise, ndeplinind sarcini practice care necesit simpatie
i gnj fa de oameni de pild, ntr-un departament
de servire a clienilor. Au adesea talent artistic i i ex-
prim sentimentele mai degrab prin fapte dect prin
cuvinte. Se pricep s ngrijeasc copiii i animalele,
Personalitate i temperament
crora le ghicesc imediat nevoile. Activitile manage-
riale care i-ar pune n postura de efi sau lideri nu li se
potrivesc, cci aspir s i conving pe oameni, nu s le
comande.
Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac i-ar lrgi
viziunea de perspectiv i dac ar analiza cu obiectivi-
tate orice informaie nou.
Rolurile tipurilor ntr-o instituie
Cnd lucrm mpreun cu alii, sntem de obicei inte-
grai ntr-o instituie. Instituiile reprezint colective de
oameni care, cu ct snt mai mari, cu att snt mai greu
de manevrat i condus. Ele au un scop - fie produc ceva,
fie furnizeaz servicii, fie distribuie mrfuri -, oricum,
nu lucreaz la ntmplare, ci cu o intenie bine definit.
Ca urmare, rolul fiecrui membru este i el bine deli-
mitat. Putem ti cu o marj rezonabil de eroare ce pre-
dispoziii snt necesare pentru ndeplinirea fiecrui rol,
iar dac reuim s gsim oamenii potrivii vom obine o
for de munc redutabil. Lucrurile se complic n cazul
instituiilor foarte mari, dar i acestea pot fi oricnd divi-
zate n departamente i echipe mai mici.
^Majoritatea instituiilor tind s fie dominate de un anu-
mit tip de personalitate. l putem determina observnd
ce predispoziii apar mai des n colectivul respectiv:
exist mai muli extravertii dect introvertii, mai muli
senzoriali dect intuitivi .a.m.d. ? S ne imaginm, de
pild, c avem o mic afacere cu un personal de zece oa-
meni, din care apte snt extravertii, apte snt senzo-
riali, apte snt reflexivi i apte snt judicativi, ceea ce
nseamn c exist trei introvertii, trei intuitivi, trei afec-
tivi i trei perceptivi (bineneles, nu e vorba de aceiai
apte sau trei din grupul de zece). Observm c predis-
poziiile i, I, A i P snt depite ca numr de celelalte,
grupul fiind, prin urmare, dominat de tipul eSRJ. De-
venim astfel contieni c dorinele i comportamentul
e, S, R i J au ctig de cauz n raport cu cele i, I, A i
P. Rmne s hotrm dac tipul eSRJ este cel mai po-
trivit pentru instituia noastr. Cnd scopul ei este pro-
ducia i distribuia n sens tradiional, avem exact echipa
care ne trebuie.
Se poate ns ntmpla ca instituia noastr s piard prea
mult timp adaptndu-se fluctuaiilor pieei i s prefe-
re s i conving clienii comumcnd direct cu ei. In
acest caz, persoanele RJ din echip vor fi mai puin
avantajate, spre deosebire de AP, care snt n elemen-
tul lor. Avem, prin urmare, nevoie de mai muli AP.
Dac instituia i pune problema s recruteze membri
noi, ar trebui s se asigure c snt AP.
Numai cnd devenim contieni de existena tipurilor
vom sesiza necesitatea de a echilibra din acest punct_de
vedere un colectiv. Altminteri, n cazul instituiei de tip
eSRJ din exemplul precedent, am fi foarte tentai s re-
crutm persoane compatibile cu tipul dominant al grupu-
lui. De obicei, cnd ne alegem colaboratorii, credem c
ne oprim la oameni cu aptitudini diferite de ale noastre,
dar adevrul este c ne atrage similaritatea. i efectiv ne
vom nelege mai bine cu cei similari nou, dar s-ar putea
s trecem cu vederea activiti vitale ntr-o instituie pen-
tru motivul simplu c nimeni nu e contient de nece-
sitatea lor.
Majoritatea instituiilor au nevoie de angajai cu per-
sonaliti diferite, chiar opuse, pentru a reui n afaceri.
E adevrat c relaiile de lucru devin astfel mai tensio-
nate, dar informaia ce parvine fiecruia e mai variat
i judecile snt mai echilibrate. Alt avantaj ar fi c sar-
cinile care anumitor tipuri li se par dificile i enervante
vor fi rezolvate cu uurin i plcere de alte tipuri, ca
n exemplul urmtor.
Un iIRJ, care lucra la planurile de perspectiv ale unei mici
companii manufacturiere, avea biroul chiar lng intrare,
aa c a primit sarcina s ntmpine clienii i s-i ntrebe ce
doresc. Nu dup mult vreme, treaba asta a nceput s-l
Personalitate i temperament
irite, pe de-o parte pentru c nu se mai putea concentra la
planurile companiei, pe de alta pentru c nu tia s se poarte
cald i prietenos cu clienii, cum s-ar fi cuvenit. In apropiere
de el lucra o fat foarte soaabil, de tip eSAJ, care redacta
scrisori pe computer i creia i-ar fi plcut s schimbe din cnd
n cnd o vorb cu cineva. Un coleg perspicace le-a sugerat
celor doi s inverseze birourile. Astfel, primul putea s lucreze
linitit, iar fata cea sociabil i ntmpina pe clieni, ceea ce o
fcea s se simt fericit. Cu aceast mic schimbare, ambele
tipuri i vd n continuare de treburile obinuite, dar snt
mai mulumite - i lucreaz, probabil, un pic mai bine.
Temperamentele i I Suport mai greu dect alii neplcerile i ncearc din
satisfacia profesional
Nu numai diferenele de personalitate, ci i cele de tem-
perament se manifest la locul de munc. Capitolul 2
ne-a oferit o privire de ansamblu asupra celor patru tem-
peramente; din acest subcapitol vom afla cum ne in-
flueneaz ele la serviciu. Vom descoperi ce atitudine
are fiecare temperament fa de activitatea sa profesio-
nal i cum o abordeaz.
Tipul de munc n care sntem implicai i modul n care
lucrm snt extrem de importante, cci de ele depinde
sentimentul nostru de mplinire profund. Poate prea
ciudat s afirmi c munca are o semnificaie att de per-
sonal, totui acesta e adevrul. Dar ne gsim satisfacia
i mplinirea numai atunci cnd ne putem urma ncli-
naiile temperamentale. Dm randament maxim i ne
simim fericii doar dac ne regsim n ceea ce facem,
n continuare, vom arta cum i gsesc cele patru tem-
peramente satisfacia profesional i care le este, n linii
mari, comportamentul la serviciu.
Temperamentul Intuitiv-Afectiv
(tipurile elAJ, ilAJ, elAP i ilAP)
n centrul ateniei celor cu temperament IA se afl oa-
menii. Chiar dac lucreaz direct n producie, ei i ca-
nalizeaz energia spre cei din jur. Snt preocupai de
bunstarea oamenilor, snt sensibili la problemele lor,
i arat simpatia i nelegerea fa de colegi.
Pot lucra n multe domenii dac li se d ocazia de a-i
mulumi i a-i ajuta pe ceilali. Mai presus de orice, le
place s i aprecieze pentru evoluia lor interioar. Des-
cifreaz i respect ca nimeni alii sentimentele oame-
nilor i i pot folosi acest talent unic n relaiile publice,
n nvmnt sau oriunde se pune problema comuni-
crii interumane. Snt convini c toat lumea are drept
el suprem n via, la fel ca ei, cutarea de sine.
rsputeri s le evite. Din dorina de a-i mulumi pe toi,
i iau uneori prea multe nsrcinri - mai ales dac snt
perceptivi - i se zbat s le rezolve la timp; identifica-
rea cu sentimentele celorlali i face s le preia proble-
mele, consumndu-i energia i timpul. IA simt nevoia
s li se recunoasc meritele i s fie apreciai n mod
deschis la serviciu, altminteri snt cuprini de depresie.
Ei i las amprenta inconfundabil pe tot ceea ce fac.
Au nevoie s-i personalizeze munca i nici cnd se
ocup de afaceri nu procedeaz altfel. Cnd vorbesc cu
cineva snt nespus de convingtori. Privesc afacerile nu
ca pe nite simple tranzacii, ci ca pe un mijloc de a pro-
mova armonia ntre oameni. Din acelai motiv, aleg
adesea activiti n care s-i poat pune n valoare talen-
tul pentru consiliere i mediere; practic, de pild, psi-
hologia sau psihiatria ori lucreaz n servicii de personal.
Le place, de asemenea, lingvistica i literatura i pot pre-
da aceste materii cu mult druire, fiind capabili s trans-
mit intuiiile lor profunde celor care-i ascult.
Vom recunoate persoanele cu temperament IA din in-
stituia noastr dup nota personal a muncii lor, dup
Personalitate i temperament
felul n care umanizeaz locul de munc i i ncurajea-
z pe ceilali s-i ating potenialul maxim.
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv
(tipurile elRJ, ilRJ, eIRP i iIRP)
Munca este extrem de important pentru IR i ntrea-
ga lor via graviteaz n jurul ei. E esenial s aib n-
totdeauna un proiect sau vreo idee la care s reflecteze
i tot ce lucreaz trebuie s aib drept el o viitoare
ameliorare a lucrurilor. IR snt un fel de designen ai
viitorului.
Au capacitatea de a vizualiza realizarea proiectelor i
planurilor; pot vedea aceste planuri n funciune, ca i
operarea i interconectarea sistemelor. Cnd trebuie s
explice ns ce vd, s-ar putea s-o fac att de succint,
nct ceilali s nu priceap mare lucru. Nu comunic
prea uor cu colegii de serviciu i nici nu snt foarte
convingtori. Pentru c fac economie de cuvinte, snt
considerai taciturni i cam nesociabili.
Pun mare pre pe inteligen i le place s-i foloseasc
din plin mintea ptrunztoare la serviciu. tiu s anali-
zeze un proiect i abordeaz de obicei afacerile n mod
tiinific. Colegii i consider cam reci i nonconfor-
miti, cci persoanelor cu acest temperament le vine
greu s-i arate afeciunea i aprecierea fa de cineva.
Nu se pot concentra asupra micilor probleme zilnice
de la serviciu - mintea le zboar nencetat la viitor. Ca-
pacitatea lor de a gndi mai repede ca alii i poate face
s-i piard rbdarea cu cei care nu reuesc s le urm-
reasc raionamentele.
Se simt n elementul lor dac li se cere s inventeze, s
elaboreze, s planifice i s organizeze proiecte noi. Cei
din jur i pot considera agitai i ambiioi, dar se nal.
Activitatea de ntreinere a unei afaceri nu le satisface
dorina de a ameliora, i de aceea uneori iniiaz o afa-
cere proprie ca s-i poat folosi inventivitatea. i pe-
trec foarte mult timp elabornd planuri i reflectnd la
cile de a le realiza. Munca de rutin, lipsit de creati-
vitate, i nemulumete profund. Se pricep ca nimeni alii
s imagineze un proiect i, dac snt ajutai de cineva
cu mai mult sim practic, proiectul lor va fi probabil n-
cununat de succes.
Dac n instituia noastr exist IR, ei vor reui s dina-
mizeze ntreaga activitate. Snt folosii cel mai bine cnd
li se d ocazia s vizualizeze situaii viitoare i s fac
planuri de perspectiv compatibile cu aceste situaii.
Temperamentul Senzorial-Judicativ
(tipurile eSRJ, iSRJ, eSAJ i iSAJ)
tim deja c SJ snt realiti, practici, foarte organizai
i c i preocup protecia i sigurana oamenilor i bu-
nurilor. Mai tim c snt gata oricnd s susin insti-
tuiile tradiionale i c au grij de banii notri, fiind n
mod firesc atrai de activitile care le pun n valoare
aceste caliti.
Lumea afacerilor este lumea lor. Ei snt aceia care fac afa-
cerile s mearg, ocupndu-se constant de nenumrate
detalii practice. Inspecteaz totul, supravegheaz totul
i au grij ca totul s fie n ordine. Se ocup la fel de con-
tiincios de munca de birou, verificnd atent cifre i
date. Repurteaz de obicei succese n afaceri pentru c
snt buni economiti i au un sim al responsabilitii
deosebit de pronunat. Snt foarte muncitori i tenace.
Maniera tradiional n care abordeaz orice activitate
i face uneori pe cei din jur s spun c snt demodai .
Colegii de serviciu i dau imediat seama c se pot bizui
pe ei i de aceea i apreciaz. ntreaga activitate a unei
instituii poate depinde de abilitatea lor de a mnui de-
taliile practice. Celelalte temperamente i consider cam
conservatori i ncpnai, pentru c respect cu sfin-
enie regulile i se adapteaz greu situaiilor noi.
Se descurc totui de minune n lumea comercial, gra-
ie bunului lor sim i tiinei de a conduce o afacere.
Au grij de produsele firmei i profit la maximum de
 Personalitate i temperament
timp. Se simt rspunztori fa de clieni pentru calita-
tea mrfurilor oferite. Verific regulat starea produselor,
pe care le menin n condiii adecvate i le depoziteaz
corect. Dac e necesar ca mrfurile s fie mutate sau ex-
pediate prin pot, totul va decurge cum se cuvine da-
torit lor.
SJ pot fi de asemenea cadre medicale, cadre didactice,
contabili sau funcionari de banc; uneori lucreaz n
domeniul asigurrilor.
Dac n instituia noastr exist persoane cu tempera-
ment SJ, putem fi siguri c ele aduc rigoare, ordine i me-
tod n tot ceea ce ntreprind; snt oameni de baz ,
care i respect ntotdeauna obligaiile.
Temperamentul Senzorial-Perceptiv
(tipurile eSRP, iSRP, eSAP i iSAP)
SP lucreaz n cele mai variate domenii, dar calitile lor
profesionale snt rareori nelese. Remarcm realismul
acestor oameni, atenia lor mereu treaz i capacitatea de
a transforma dezastrele n succese; totui, puini dintre
noi apreciaz priceperea lor de a negocia. SP ador s
negocieze i percep cu o extraordinar acuitate tot ce se
petrece n momentul prezent. Nu iau n considerare
regulamentele, principiile i celelalte chestiuni care dau
atta btaie de cap altor temperamente. Se simt liberi s
decid i s negocieze orice - i se comport ca atare.
Le este de obicei greu s opteze deliberat pentru o carie-
r, cci se simt n largul lor numai cnd se las antrenai
de fluxul vieii, adaptndu-se, dac e cazul, circumstane-
lor de moment. Cnd apare vreo problem, acioneaz
imediat i fac exact ce trebuie pentru a o rezolva. Se pri-
cep s iniieze i s readuc pe linia de plutire o afacere.
16
Dar de ndat ce afacerea ncepe s mearg, meninerea
ei nu-i mai intereseaz i totul poate eua din cauza lip-
sei lor de atenie fa de mruniurile obinuite, companii i-a -convocat pe cei patru manageri din subordine
n fundul sufletului, rmn nite artizani sau muncitori
ndrgostii de mnuirea uneltelor i a materialelor. Muli ale ntreprinderii.
dintre ei au talent artistic i i nva meteugul cu o
vitez i o uurin puin obinuite. Dac nu au o aseme-
nea activitate la serviciu, o fac probabil n timpul liber.
Snt persoane active, neinteresate de munca de birou i
de teorii. Nu-i risipesc energia n proiecte fr un re-
zultat palpabil. Trebuie s aib un serviciu competitiv,
palpitant i incitant, altfel se plictisesc repede. Adesea
i uit astzi promisiunile fcute ieri. Spre deosebire de
alte temperamente, cltoriile nu i obosesc niciodat.
Indiferent ce lucreaz, i folosesc cu abilitate cele cinci
simuri.
SP snt ncntai s acioneze asupra lumii din jur. Le
place orice activitate care le permite s-i arate talen-
tul dramatic i s ntrein buna dispoziie. Extraver-
tiii vorbesc convingtor, tiu s se pun n valoare i
s promoveze o afacere. Introvertiii au totui dificul-
ti n aceast privin.
Orice slujb legat de maini, vehicule i unelte este
adecvat nclinaiilor spre concret i mecanic ale SP.
Pentru c snt la curent cu ultimele nouti n materie
de mncare, mod i distracii, latura social a serviciu-
lui le va da mari satisfacii. Uneori pot face carier ca
muzicieni sau artiti plastici.
Dac n instituia noastr exist persoane cu acest tem-
perament, le vom identifica dup capacitatea de a face
fa situaiilor neprevzute, de a se adapta schimbrilor
i de a aciona cu promptitudine.
Rolul diverselor temperamente ntr-o
instituie
Din exemplul urmtor, vom vedea cum reacioneaz
cele patru temperamente puse n faa aceleiai situaii.
Intr-o diminea de luni, directorul general al unei mari
ca s le anuMenndfldffPcMnua-xip centrele de distribuie
Personalitate i temperament
Auzind vestea, managerul IA i-a pierdut calmul i
a ntrebat ce s-ar putea face pentru salariaii disponibilizai.
IR i-a pstrat sngele rece, prnd c nu se implic, prnzul. Aspectele practice ale proiectului nu o interesau
dar a remarcat c nchiderea centrului va schimba radical
planurile de viitor ale companiei.
SJ s-a ngrijorat i a susinut c schimbarea i va indispune
pe toi ceilali salariai; pe urm a fcut lista numeroaselor
disfuncii care vor aprea o dat cu nchiderea centrului.
In sfrit, SP s-a nfierbntat i a vrut s mearg imediat la ntors la lucru cu fore noi.
centrul cu pricina, ca s gseasc el o cale de a rezolva
problema.
Reaciile fiind att de diferite, n-a fost deloc uor s se
ajung la o nelegere. Dar confruntarea cu cele patru
opinii i-a dat directorului general o perspectiv mai larg
asupra situaiei, pe care n-ar fi avut-o dac se consulta
doar cu unul sau dou tipuri temperamentale. n felul
acesta, directorul afla c problema avea mai multe as-
pecte, ntre care:
situaia personalului disponibilizat
modul n care vor fi afectate planurile de viitor ale com-
paniei
eventualele disfuncii n activitatea companiei
posibilitatea unei soluii practice prin care s se evite
nchiderea centrului
Indiferent de hotrrea la care s-a ajuns, ar fi fost bine
ca aceste aspecte s fie luate i ele n calcul.
Iat un alt exemplu care ilustreaz diferenele dintre
cele patru temperamente la locul de munc i felul n
care putem beneficia de pe urma lor.
O fabric planificase s-i renoveze cantina. Responsabilul
de proiect, un URJ, i-a convocat pe cei patru reprezentani
ai salariailor la o discuie pe aceast tem. Le pusese
la dispoziie din timp planurile de renovare, iar acum le-a
mai explicat o dat proiectul, urmnd ca fiecare s-i expun
punctul de vedere.
Cantina, susinea reprezentanta IA, trebuia s devin un
loc plcut i intim n care salariaii s-i poat lua linitii
deloc. Se referea mai ales la felul n care trebuie decorat
spaiul respectiv, astfel ca salariaii s poat conversa n
grupuri restrnse. Mesele mici ar fi fost, prin urmare, mai
potrivite dect cele mari, iar scopul pauzei de prnz era, n
opinia ei, refacerea emoional a oamenilor, care s-ar fi
Reprezentantul IR susinea c totul trebuie gndit prin pris-
ma viitorului. A nceput s critice anumite aspecte din
proiect i a propus idei mai rezonabile: n esen, cantina
trebuia s fie mrit pentru a adposti mai muli salariai n
eventualitatea c fabrica s-ar fi extins.
Pe reprezentanta SJ o indispunea nsi ideea de schimbare.
Cantina era ntr-adevr demodat, dar din punct de vedere
practic lucrurile mergeau bine i ddeau salariailor o sen-
zaie de soliditate i siguran. Agitaia renovrii i-arfi dat
pe toi peste cap, iar o cantin modern n-ar mai fi asigurat
aceeai atmosfer. Se puteau aduce mbuntiri cantinei
fr a o renova din temelii i de aceea SJ propunea nfi-
inarea unui subcomitet care s se ocupe de acest lucru.
Cantina, susinea reprezentantul SP, trebuia s devin un
spaiu cu adevrat atrgtor, n care salariaii s se distreze
i s se poat relaxa. Suger construirea unui bar cu scaune
mobile i adugarea unor mese de ping-pong i de biliard.
Astfel, oamenii ar fi putut s se mite puin n timpul pauzei
de mas, nu numai s mnnce.
Fiind un ilRJ, responsabilul de proiect avea un tempe-
rament IR, aa c nclina s fie de acord cu sugestiile
celuilalt IR. Dar pentru c tia cte ceva despre tipurile
temperamentale, a dat atenie i celorlalte trei opinii.
De aceea, proiectul final a luat n considerare:
dorina lui IA de a se crea o atmosfer propice re-
laxrii i apropierii ntre oameni; un spaiu adecvat
urma s se construiasc la un capt al slii
Personalitate i temperament
dorina lui IR de a se ajusta planurile astfel nct s
existe posibilitatea unei viitoare extinderi
dorina lui SJ ca proiectul s fie rediscutat nainte de
a se lua decizia final; dup aceea, reprezentanta SJ
a neles necesitatea renovrii cantinei i a venit cu su-
gestii practice pentru ca trecerea de la vechi la nou s
nu produc bulversri
dorina lui SP ca oamenii s se distreze i s fie activi,
Tipurile n procesul
creia 1 s-a rspuns adugndu-se n proiect nc o sal,
cu bar i jocuri sportive de interior de nvtmnt
n final, toi au simit c obinuser ceea ce au vrut, ast- ' Cum absorb copiii informaia - rolul
fel c fiecare a susinut ntregul proiect cu entuziasm, predispoziiilor Cum nva copiii -
ba chiar a sprijinit realizarea ideilor celorlali. rolul temperamentului Cum predau
profesorii - rolul temperamentului
Cum nva adulii - rolul temperamen-
tului
Cum absorb copiii
informaia -
rolul predispoziiilor

in momentul n care ne natem - i poate Extravertiii vorbesc de obicei despre lucrurile pe care
chiar dinainte - ncepem s primim informa- le nva, ceea ce le permite s-i confirme ce au ne-
ii despre lumea nconjurtoare i s nvm lucruri noi. les, n general, nu e greu de aflat ce tiu copiii, cci ei
Fiecare dintre noi are felul su propriu de a nva. n- se destinuie tuturor. Lucrurile snt mai complicate n
ccpnd de la vrste mici, copiilor le plac lucruri diferite: cazul introvertiilor, care continu s asimileze infor-
fiecare prefer o anumit jucrie sau un anumit joc i maia fr s vorbeasc neaprat despre ea. La rndul
este atras de anumii oameni. Crescnd, copiii aceleiai lor, copiii pot s nu dezvluie ceea ce tiu. Dac jude-
familii devin, fiecare, indivizi unici. Aceste diferene se cm oamenii dup comportamentul lor exterior, extra-
manifest cel mai clar n felul n care copiii acumuleaz vertiii par mai rapizi i mai inteligeni, ceea ce nu e
informaii despre lumea din jur. ntotdeauna adevrat.
In primii am de coal, libertatea copilului de a alege este tim deja c senzorialii i intuitivii au moduri diferite
destul de limitat, dar, o dat cu gimnaziul, tendinele lui de a absorbi informaia: n vreme ce senzorialii preiau
naturale ies la iveal i ncep s-i influeneze opiunile. ca atare datele existente, intuitivii le coreleaz structural
Modul n care absorbim informaia i nvm depinde cu alte cunotine. Intuitivii trebuie s tie mai nti teo-
n mare msur de tipul nostru psihologic; mai mult, ria ca s neleag cum se folosete un lucru. Cea mai
asimilm doar informaiile accesibile tipului nostru. pronunat diferen n modul de a absorbi i a proce-
Personalitate i temperament
sa informaia decurge din predispoziia senzorial sau
intuitiv.
Reflexivii, mai ales cei intuitivi, vor ca informaia s
le fie prezentat logic i obiectiv. Snt mai puin dispui
s nvee lucruri care reflect puncte de vedere subiec-
tive. Copiilor de acest tip trebuie s li se dea un motiv
ntemeiat ca s fac un lucru, altfel nu vor s coope-
reze. Afectivii, n schimb, nu au nevoie de motive ra-
ionale. Ca elevi, i fac temele ca s i mulumeasc pe
profesori, dar se pot lsa uor de nvtur dac lipsa
de armonie din clas i descurajeaz.
Judicativii se simt n largul lor dac profesorul le in-
dic dinainte ce s nvee. Vor s tie la ce trebuie s se
atepte i snt derutai de profesorii perceptivi, care
schimb tot timpul cte ceva. Perceptivii, n schimb,
prefer s nu tie nimic dinainte i s absoarb infor-
maia aa cum li se ofer. Dac profesorul le descrie n
detaliu lecia sau cursul urmtor, i pierd orice interes.
Cei mai muli perceptivi trebuie ajutai s-i organize-
ze materialul atunci cnd se pregtesc pentru o lucrare
scris.
Cum nva copiii - I
rolul temperamentului
nelegem mai uor cum nva copiii dac ne con-
centrm atenia asupra temperamentului lor. coala
are o contribuie esenial n procesul de nvare,
dar descrierile urmtoare nu se refer numai la ea,
ci la ntregul univers al copilului care nva. Vom
vedea astfel c avem, indiferent de vrst, tipuri di-
ferite de inteligen i c excelm n domenii dife-
rite.
Temperamentul Intuitiv-Afectiv
Profesorii i simpatizeaz ntotdeauna pe copiii IA, cci
se simt inspirai n prezena lor. IA snt fericii cnd i
pot mulumi pe ceilali, fie ei profesori sau colegi. Se
simt rspunztori de atmosfera din clas, chiar la vrste
mici, ncearc s aib grij de toi i snt sensibili la sen-
timentele lor. Relaiile pe care le stabilesc acum snt
foarte importante pentru ei; la fel de important este s
se neleag pe sine i pe cei din jur. Sentimentali i idea-
liti, aceti copii pot suferi mari dezamgiri cnd reali-
tatea nu e pe msura ateptrilor lor.
Le place s nvee i pun pre pe cunoatere, atnbuin-
du-i rostul de a lega orice de orice n chip semnificativ.
Dac profesorii le dau ns prea puin atenie, nv-
tura devine pentru ei o povar. Vor s plac tuturor, dar
au nevoie de ncurajarea profesorilor. Ador discuiile
la care contribuie toat clasa i detest certurile i con-
flictele de orice fel.
nva repede s descifreze alfabetul i s citeasc. Se ex-
prim cu uurin i folosesc adesea cuvinte complicate
pentru vrsta lor. Devin de obicei cititori pasionai i n-
va nenumrate lucruri din cri. La vrste mai mari
ncepe s le plac literatura, n care se implic personal,
avnd reacii emoionale. Nu le este uor s priveasc lu-
crurile cu obiectivitate.
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv
Copiii IR snt nsetai de cunoatere de la o vrst fraged.
Pun mare pre pe inteligen i i respect profesorii
numai dac i socotesc competeni. Cnd i intereseaz
ceva, fac explorri pe cont propriu i adesea acumulea-
z o cantitate impresionant de cunotine. Asimileaz
informaia ntr-un mod abstract i le place brainstor-
ming-ul. De obicei snt elevi i studeni strlucii.
Snt atrai de tot ce decurge logic i raional i se com-
port ca nite mici oameni de tiin. Ajung adesea s
se cufunde ntr-o activitate de tip tiinific, presupunnd
Personalitate i temperament
documentare i coroborarea datelor. Relaiile lor cu pro-
fesorii risc s devin uneori destul de tensionate, cci
IR nu snt prea cooperani n clas; pot prea chiar aso-
ciali i lipsii de cuviin.
Cnd li se ofer informaii izolate, copiii IR snt nemul-
umii, pentru c vor s neleag ce se ascunde n spate-
le acestor lucruri i cu ce anume se coreleaz. Unii dintre
ei, mai ales introvertiii, par de-a dreptul ciudai, cci re-
fuz de obicei s se joace i s comunice cu ceilali copii.
Snt independeni i i urmeaz calea proprie, neinflu-
enat de prini sau profesori. Snt ingenioi i au idei
fundamentate logic; ordonarea i sistematizarea lucru-
rilor nu reprezint deloc o problem pentru aceti copii.
Temperamentul Senzorial-Judicativ
Copiii SJ simt mai curnd nevoia s mnuiasc i s fac
lucruri dect s rein teorii. Asimileaz informaiile prin
intermediul celor cinci simuri. Acumuleaz cunotin-
ele progresiv, n mod linear, ajutai fiind de confortul
i sigurana mediului n care nva. Nu fac de obicei
descoperiri pe cont propriu. Rspund cu uurin la n-
trebrile care vizeaz fapte concrete - cci pe acestea
le rein n primul rnd. Cel mai bine li se potrivesc n-
srcinrile practice i le place s aib ntotdeauna n ve-
dere un el precis sau un produs final. Prefer s li se
spun ce s fac i cum trebuie s fac i au nevoie de
lecii predate ntr-o manier sistematic. Metodele indi-
recte de predare i proiectele individuale nu le convin
pentru c presupun o creativitate i o inventivitate pe
care de obicei nu le au.
Profesorii se bazeaz n mare msur pe copiii SJ, da-
torit contiinciozitii cu care acetia i ndeplinesc
orice sarcin. Se adapteaz cu uurin la viaa colar
de la vrste foarte mici. Se simt foarte solidari cu clasa din
care fac parte, iar structura i rutina colar i ncnt. Dac
primesc sarcina s supravegheze clasa sau capt alte res-
ponsabiliti practice, le ndeplinesc cu toat seriozi-
tatea. Se strduiesc de la vrste mici s fie bine crescui
i s le fac servicii celorlali. Notele snt foarte impor-
tante pentru ei.
Temperamentul Senzorial-Perceptiv
Copiii SP snt similari celor cu temperament SJ n pri-
vina nevoii lor de a nva mai degrab acionnd asupra
lucrurilor dect scriind sau vorbind despre ele. La coal
trebuie s li se permit o anume mobilitate i libertate,
nva din imagini i din filme i le place s deseneze.
Descoper lumea punnd ntrebri celor din jur.
Snt foarte ncntai cnd pot s nvee prin intermediul
jocurilor. In timpul leciilor, trebuie neaprat s fac
ceva teoria i lecturile snt prea abstracte pentru ei.
Snt atrai de aspectul concret, vizibil al lucrurilor; le
plac distraciile i societatea. Simt nevoia s-i foloseasc
la maximum cele cinci simuri - vzul, auzul, mirosul,
gustul, pipitul - i nva spontan de la viaa din jur.
Ca i SJ, SP exceleaz cnd primesc nsrcinri practice.
Competiiile, riscul i evenimentele palpitante snt, n
cazul lor, cei mai buni stimuleni.
Primii ani de coal le vor oferi probabil ceea ce le tre-
buie. Pe msur ce cresc, leciile devin prea teoretice
pentru ei. n acest moment, SP i pierd interesul pen-
tru coal, nu mai coopereaz i pot manifesta tulburri
de comportament. Adesea, profesorii lor - care n coala
primar snt de obicei SJ sau IA - i consider lenei
sau proti. Dar cnd li se permite s fie activi i mobili
n timp ce nva, SP se descurc foarte bine. Dimpo-
triv, dac li se cere s stea cumini i s absoarb doar
mental informaia, devin codaii clasei i s-ar putea s
nu ajung niciodat la liceu i n nvmntul superior.
De fapt, puini dintre ei ar rezista aici, pentru c for-
mele superioare de educaie snt rareori adaptate nevoilor
lor. Copilul SP are nevoie de lecii care s depeasc teo-
ria, dovedindu-i utilitatea practic i influena concret
asupra lumii.
Personalitate i temperament
Cum predau profesorii I
- rolul temperamentului
Citind cele de mai sus, ne-am fcut o idee despre dife-
renele dintre copii n ceea ce privete felul de a nva.
Am observat, de asemenea, c anumite caracteristici snt
vizibile de la vrste foarte mici. Pe msur ce ne maturi-
zm, ne dezvoltm aceste caracteristici ntr-o msur
mai mare sau mai mic, n funcie de mprejurrile vie-
ii. Fie c devenim sau nu studeni dup ce terminm
coala, vom continua s nvm de-a lungul ntregii
noastre existene. Fiecare dintre noi are propriul su fel
de a nva, iar cnd ne alegem meseria ne ndreptm in-
stinctiv spre ceea ce ne intereseaz, dar totodat se i
potrivete cu felul nostru de a nva.
Dac devenim profesori, avem, fiecare, un stil propriu
de a preda. Un profesor de coal elementar, reprezen-
tnd un unic tip de personalitate i un singur tempera-
ment, poate s aib pn la aisprezece tipuri diferite de
copii n aceeai clas. Copiii de acelai tip sau de un tip
similar cu profesorul se vor simi bine n prezena lui.
Vor primi informaia aa cum le convine i vor comu-
nica uor cu profesorul; la rndul lui, acesta se va des-
curca uor cu ei.
Ceilali copii, de tip diferit sau chiar opus, vor ntm-
pina probabil dificulti, iar profesorul va avea i el
impresia c predarea merge mai greu n cazul lor.
Lucrurile stau la fel i ntre aduli, cci toi nvm
mai uor de la cei asemntori nou. Singura excep-
ie este profesorul intuitiv-afectiv, care tie s se pu-
n n pielea celorlali i ca atare tie cum trebuie s le
predea.
Vom nelege mai bine de ce profesorii au atitudini i
metode de predare diferite, dac vom ine cont de tem-
peramentul lor.
Temperamentul Intuitiv-Afectiv
Muli dintre profesorii cu temperament IA, despre care
se spune c snt foarte buni profesori, i aleg aceast
meserie tocmai pentru c le pune n valoare talentul peda-
gogic. Ei au convingerea c menirea profesoratului este
s dezvluie i s mplineasc personalitatea elevului i
se simt chemai s contribuie la acest proces. La rndul
lor, copiii se simt atrai de ei, cci IA tiu s i-i apropie
i le dau toat atenia.
Profesorii IA predau adesea limbi strine, literatur i
muzic. Au o nelegere profund, natural, a acestor
materii i reuesc s le transmit elevilor pasiunea lor.
ncurajeaz comunicarea direct ntre copii i stabilesc
ei nii o relaie personal cu acetia, crend n clas o
atmosfer cald i destins. Le place ca toat lumea s
participe la lecii, aa c iniiaz frecvent discuii la care
fiecare trebuie s contribuie; ncurajeaz totodat lu-
crul n echip.
Continua implicare personal i consum pe aceti oa-
meni, fcndu-i s se simt adesea epuizai - att fizic,
ct i psihic; uneori, profesorii IA iau asupra lor pn
i problemele elevilor.
Principalul lor merit este c i ncurajeaz pe copii s-i
dezvolte, prin nvtur, personalitatea proprie.
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv
Profesorii cu acest temperament snt atrai n general
de nvmntul superior, aa c i gsim mai degrab
n colegii i universiti dectn colile elementare. Pu-
ini IA devin, de fapt, profesori, iar unii dintre cei care
aleg aceast meserie o prsesc de ndat ce i dau seama
c sistemul de nvmnt nu li se potrivete. Pentru c
pun mare pre pe inteligen i tiin, profesorii IA
predau mai ales discipline tiinifice i materii abstracte
- matematic, filozofie, lingvistic.
Le displace s foloseasc mai multe cuvinte dect e ne-
voie, aa c nu dau explicaii n plus elevilor sau stu-
Personalitate i temperament
denilor lor. Elevii IR vor fi probabil mulumii, dar
ceilali vor spune c trec prea repede prin materie i nu
primesc suficiente informaii. Profesorii IR impun cla-
sei un anumit ritm, fr s le pese dac elevii in sau nu
pasul cu ei.
Pentru c snt exigeni cu ei nii, au pretenii mari i
de la elevi, dar nu snt generoi cu vorbele de laud i
de ncurajare. n metoda lor de predare intr expunerea
leciei, testele i proiectele. De obicei reuesc s trans-
mit clasei propria lor dragoste pentru studiu. Nu au
rbdare cu elevii slabi - prefer s se ocupe de cei str-
lucii. Principala lor calitate este c i ndeamn pe copii
s-i mbogeasc ncontinuu cunotinele i s-i exer-
seze nencetat mintea.
Temperamentul Senzorial-Judicativ
Profesorii SJ snt coloana vertebral a sistemului de nv-
mnt, cci ei aduc n coli sentimentul responsabilitii
fa de comunitate i de societate n general. Au un anu-
me sim al istoriei i al tradiiei, pe care in s-1 perpe-
tueze. Se integreaz uor n sistemul de nvmnt, unde
susin, ba chiar ntresc normele i regulamentele.
Predau n general materii practice, cum ar fi istoria, geo-
grafia i tiinele economice. Snt buni profesori de teh-
nica afacerilor i de practici comerciale. Le place s-i
pregteasc pe copii s nfrunte viaa cea practic i s
devin ceteni de ncredere. Ii ncurajeaz s-i aleag
profesii sigure - n contabilitate, n bnci, n asigurri,
n nvmnt.
Predau materia pas cu pas, n mod planificat i organi-
zat. Ii verific pe copii cu ajutorul testelor i recapi-
tulrilor. Profesorii SJ fiind numeroi, elevii SJ se simt
n largul lor n atmosfera i n mediul colii. SJ au rb-
dare cu toi copiii care se strduiesc, dndu-le un senti-
ment de siguran i stabilitate. Principalul lor merit
este c i ncurajeaz elevii s devin oameni utili i de
ncredere.
Temperamentul Senzorial-Perceptiv
Nu exist prea muli profesori SP - sistemul actual de
nvmnt nu i atrage pe oamenii cu acest tempera-
ment, care nu se mpac prea bine cu structura precis
a orarului i cu leciile planificate cu grij. Aa cum tim,
SP au nevoie de un mediu care s le permit deplina
mobilitate i spontaneitate.
Cnd devin totui profesori, se dovedesc captivani, iar
orele lor snt dinamice i antrenante. Cei mai muli
predau arte plastice, muzic, teatru sau educaie fizic,
aadar, materii deloc abstracte. Le place s lucreze cu
copiii: fac demonstraii pe viu, folosesc ilustraii i filme,
organizeaz jocuri i concursuri. Adesea neglijeaz
programa, captivai ei nii de cte o activitate mult mai
interesant. Dau teme pentru acas destul de rar i uit
de obicei s pun note.
n general, SP nu rezist prea mult n nvmnt, cci se
simt frustrai de regulile stricte ale sistemului i mpiedicai
s se comporte natural. Cei afectai snt copiii SP, care ar
avea mare nevoie de modele mature. Am vzut deja c
aceti copii se adapteaz greu la mediul colar, iar una
dintre cauze este lipsa profesorilor SP. Dac ar exista
mai muli asemenea profesori, copiii SP ar veni cu mare
plcere la coal i ar nva, probabil, mai bine. Princi-
palul rol al profesorilor SP este s-i nvee pe copii s
triasc spontan, descoperind lumea pe cont propriu.
Cum nva adulii -
rolul temperamentului
Remarcam mai devreme c diferenele n felul de a n-
va al copiilor snt determinate de diferenele de per-
sonalitate i temperament. Acelai lucru se ntmpl cu
 Personalitate i temperament
adulii. S vedem n continuare cum depinde modul de
a nva al adultului de temperamentul su.
Temperamentul Intuitiv-Afectiv
IA trag nvminte din experienele lor de via, folo-
sindu-le mai ales pentru a-i dezvolta personalitatea.
Percep lumea global i coreleaz fiecare eveniment cu
ntregul.
A nva este n cazul lor o experien personal, apt
s schimbe existena unui om. Ca i IR, IA asimileaz
informaia n mod abstract, integrnd-o apoi n concep-
ia lor general despre via. La fel ca IR, au nclinaii
teoretice mai pronunate dect temperamentele SJ i SP.
nva cu pasiune doar dac obiectul de studiu pre-
supune o implicare emoional - a lor i a celor din jur
- i au adesea intuiii unice. Simt nevoia s fie recunos-
cui ca indivizi aparte i s fie apreciai pentru contri-
buia lor.
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv
Pentru IR, nvtura e un proces continuu, care du-
reaz toat viaa. Dac nva de la alii, trebuie s
aib certitudinea c profesorii lor snt inteligeni. Le
place ns, mai presus de orice, s nvee singuri, iar
dac i intereseaz un subiect, l studiaz temeinic pe
cont propriu. Simt nevoia ca studiul lor s aib un el
precis.
Asimileaz informaia ntr-un mod abstract, anali-
znd-o i departajnd-o n compartimente conexe. Snt
gata s se documenteze n profunzime cnd vor s afle
ceva i proiecteaz informaia obinut n viitor. Dac
datele respective par ilogice sau neproductive, IR le
12
consider inutile, cci pun mare pre pe eficien.
Fiind foarte exigeni cu ei nii, muncesc adesea mai
mult dect trebuie. Simt nevoia s le fie apreciate lo-
gica raionamentelor i capacitatea de a gndi n per-
spectiv.
Temperamentul Senzorial-Judicativ
Spre sfritul studiilor, SJ tiu de obicei ctre ce meserie
se ndreapt. Cu nsuirile lor, pot intra uor n afaceri
i n comer sau pot lucra n domeniul bancar, n con-
tabilitate, n asigurri i n medicin.
Ca i SP, continu s nvee n timp ce-i exercit mese-
ria, dar spre deosebire de acetia nva ordonat, acu-
mulnd pas cu pas date concrete i cunotine practice.
Stocheaz ntr-un col al minii chiar i informaiile n-
tmpltoare ca s le foloseasc, la nevoie, mai trziu.
nva care snt nevoile societii i ale comunitii din
care fac parte i vor s contribuie concret la satisface-
rea lor. Simt nevoia s le fie apreciat responsabilitatea
i hrnicia.
Temperamentul Senzorial-Perceptiv
Pe msur ce cresc, SP snt interesai din ce n ce mai pu-
in de coal. Cu ct leciile devin mai teoretice i mai
abstracte, cu att se plictisesc mai tare. nva mai de-
grab din scurte expuneri bogate n ilustraii i din con-
tribuii proprii. Dac, de pild, pot produce sau construi
ceva, dac pot contribui cu un element dramatic sau de
micare fizic, atenia le va fi captat mai mult timp.
nva mai ales dup ce au terminat coala, din experien-
e practice n care pot s-i foloseasc fr opreliti
simul tactil, vizual, auditiv, olfactiv i gustativ. nva
percepnd direct ce se petrece n jur i au nevoie s fie
apreciai pentru existena lor att de adnc nrdcinat
n realitate.
S ne reamintim c la coal nvtura era o activitate
preponderent senzorial la nceput, care se transforma,
pe msur ce creteam, ntr-una tot mai intuitiv. Dat
fiind numrul mare de profesori SJ, mai ales n ciclul
elementar, colile tind s funcioneze dup principii SJ.
n nvmntul liceal, aceast situaie e contracarat
de prezena profesorilor IA, cu o puternic influen
Personalitate i temperament

asupra dezvoltrii personalitii elevilor. Pe msur ce

nvmntul devine mai teoretic i mai abstract, ceea ce
se ntmpl mai ales la nivel universitar, numrul elevi-
lor i al profesorilor intuitivi crete.
Nu ntmpltor, examenele i testele snt concepute de
profesori intuitivi, lucru care-i avantajeaz pe elevii i
studenii de acelai tip, n detrimentul senzorialilor. Fie
Tipurile n
c snt copii sau aduli, intuitivii i senzorialii au ati-
tudini complet diferite fa de cunoatere i nvtur. viata de familie
Tipuri similare i opuse Prinii: in-
fluena predispoziiilor - influena
temperamentului Copiii: predispoziiile
i comportamentul n familie - tempera-
mentele i comportamentul n familie
Cum s ne nelegem ntre noi
 Dinamica familiei

y^^:mmi^:&^^^^m'*::T^^^Z%* -

n anii din urm, am devenit din ce n ce mai nainte de a examina felul n care sntem afectai de
contieni de existena unor nevoi persona- aceste diferene, s observm dou lucruri, legate de di-
le, proprii fiecruia. Am nceput s acceptm mai uor
namica familiei.
diferenele de fire i stil de via dintre oameni i am
In primul rnd, perspectiva pe care o avem asupra lumii
devenit mai tolerani. Dar cu ct sntem mai tolerani
e rezultatul experienelor noastre din interiorul fami-
fa de nevoile personale, cu att relaiile de familie de-
liei. Ni se pare c toate familiile snt identice cu a noas-
vin mai tensionate.
tr. Nu snt, bineneles, lucru pe care l vom descoperi
Coeziunea tradiional dintre tat, mam i copii de-
curnd, aa c trebuie s ne adaptm lumii exterioare,
vine din ce n ce mai slab i aproape toi aparinem
format din oameni diferii de cei de-acas. Totui, in-
astzi unui tip nou de familie, o familie mai lax. Nu
fluena prinilor i a familiei las urme adnci, pentru
e greu s ne imaginm stresul generat de acest fe-
c am resimit-o de la vrste foarte mici, cnd eram ex-
nomen.
trem de receptivi.
Toate familiile snt ntru ctva contiente de diferenele
n al doilea rnd, relaiile cu familia genereaz n noi
de tip psihologic dintre membrii lor, de vreme ce acetia
sentimente foarte puternice. Sntem nevoii s stm al-
au nevoi, valon, sperane i ambiii diferite. Uneori pare
turi de nite persoane cu care, fie c seamn sau nu cu
surprinztor c reuesc totui s triasc laolalt. Dar
noi, trebuie cumva s ne nelegem.
Personalitate i temperament
Tipuri similare i opuse
S ne gndim la nite situaii tipice pentru viaa de fami-
lie. Tatl aparine unui anumit tip psihologic, mama nu
aparine neaprat aceluiai tip. Asemnrile sau deose-
birile dintre ei i vor influena puternic pe copii. Dac
prinii snt de tipuri similare, vor cdea de acord n
multe privine i probabil vor impune copiilor propriile
lor caracteristici psihologice. Dac snt de tipuri diferi-
te, copiii nu vor ti prea bine n ce direcie s se ndrep-
te, dar vor cpta o experien mai larg.
Exist i alte forme de influen. Printele care domin gndete mai abstract. Cnd ncearc s-i comunice
familia i poate imprima n mai mare msur caracte-
risticile asupra copiilor, mai ales dac i petrece mult
timp cu ei. El va remarca i va scoate n eviden orice
predispoziie comun - ceea ce este uneori n avanta-
jul copilului, dar n defavoarea predispoziiilor con-
trare, care rmn astfel n umbr.
Copilul, pe de alt parte, l va prefera pe printele de
acelai tip cu el, care i va deveni aliat, n vreme ce cu
printele de tip opus va avea permanent conflicte.
Acelai lucru e valabil n cazul relaiilor dintre frai:
tipurile similare au o mulime de lucruri n comun i
de obicei se simt bine mpreun; tipurile opuse snt
adesea n dezacord. De multe ori, o singur predis-
poziie diferit e sursa unor nesfrite disensiuni i
conflicte.
n structura unei familii pot predomina anumite pre-
dispoziii. S presupunem, de pild, c tatl este de tip
iSRJ, mama - de tip elRJ, fiica - de tip eSAJ, iar fiul
- de tip eSRP. Prin urmare, n aceast familie exist trei
extravertii, trei senzoriali, trei reflexivi i trei judica-
tivi, dar numai un introvertit, un intuitiv, un afectiv i
un perceptiv. E clar c predispoziiile e, S, R, J au c-
tig de cauz n faa predispoziiilor i, I, A, P. Putem
spune c tipul eSRJ predomin n aceast familie i este
foarte probabil ca ea s par, privit din exterior, o fa-
milie de tip eSRJ.
S vedem n continuare cum se comport aceast fa-
milie. Trei dintre membrii ei snt extravertii, doar tatl
e introvertit. Cei trei vorbesc mult ntre ei i se mir
c tatl nu ia parte la discuii. Acesta tinde s se retrag,
delimitndu-i un spaiu personal, dar ceilali l somea-
z s devin mai sociabil; n consecin, tatl va deveni
i mai retras.
Trei dintre membrii familiei snt senzoriali, mama fiind
singura intuitiv. Cei trei snt preocupai de ntmpl-
rile zilnice i detaliile practice ale vieii, n timp ce mama
ideile, ceilali nu-i prea dau atenie pentru c nu o pot
urmri. Se simte frustrat, iar cei trei senzoriali o soco-
tesc cu capul n nori .
La fel de frustrat se simte fiica eSAJ. Trei persoane din
familie snt reflexive, doar ea e afectiv. Fiica ncearc s-i
fac pe ceilali s preuiasc, la fel ca ea, sentimentele
umane, dar reflexivii abordeaz lucrurile mai imper-
sonal i mai raional, zdrnicindu-i eforturile,
n afar de fiu, care e perceptiv, toi din familie snt ju-
dicativi. Ca orice judicativi, snt bine organizai, tiu ce
au de fcut i fac totul la timp. Comportamentul fiului
perceptiv i agaseaz, cci el nu vrea s respecte nici un
program dinainte stabilit i hotrte ce va face abia n
ultimul moment. Cnd familia trebuie s ias undeva m-
preun, fiul nu e niciodat gata la vreme, ceea ce-i scoate
din srite pe cei trei judicativi, care se aliaz mpotriva
lui. Perceptivului i se pare c familia ncearc s-1 contro-
leze, dar de vin este numai predispoziia judicativ do-
minant. Vom vedea mai trziu cum se pot rezolva unele
din aceste conflicte familiale.
Dac exist, predispoziiile dominante dintr-o familie
imprim membrilor acesteia un anume fel de compor-
tament. Cnd copiii snt mici, predispoziiile dominante
provin de la prini, dar pe msur ce copiii cresc, i pre-
dispoziiile lor ncep s se impun. La coal, se las
uneori cluzii de predispoziiile prinilor, ba chiar
Personalitate i temperament
Reflexivii i ndeamn copiii s-i dezvolte logica. Cnd
ajung s-i aleag o carier ce reflect mai degrab n-
copilul nu are o nclinaie natural pentru raionamen-
clinaiile acestora dect pe ale lor.
tul logic, i explic unde a greit i l nva s foloseasc
argumente cu sens. Nu prea au rbdare cu un copil care
gndete confuz sau are reacii emoionale.
Afectivii i nva copiii s aib nelegere i grij fa

Prinii de cei din jur. Le demonstreaz ce nseamn acest lucru

prin exemplul propriei viei i sufer cnd copiii nu se
comport ca ei. Pentru aceti prini, manifestrile de
Influena predispoziiilor proprii
consideraie i apreciere a semenilor snt infinit mai im-
S vedem care ar fi calitile preuite de ctre prini, ca-
portante dect logica i fermitatea.
liti pe care le ncurajeaz i vor s le dezvolte la co-
Judicativn vor ca viaa copiilor lor s fie bine organiza-
pin lor.
t. Se ocup chiar ei de asta cnd copiii snt mici, dar
Extravertiii i ndeamn copiii s fie deschii i socia-
pe msur ce cresc i nva i le pretind s se organi-
bili. Cnd vd c snt mai retrai i c se joac singuri,
zeze singuri. Cei care ntrzie ori nu snt gata la timp
i ncurajeaz s-i fac prieteni i s intre ntr-un grup
pentru coal sau o petrecere de familie i ngrijoreaz
de copii. Se tem c ar putea avea nite copii nchii n
pe aceti prini, care vor s aib nite copii productivi,
sine i ar face orice ca s-i implice n ct mai multe acti-
hotri i punctuali.
viti, unde s-i exerseze capacitatea de comunicare.
Mai tolerani, mai puin riguroi i mai relaxai n pri-
Prinilor introvertii li se pare c un copil extravertit
vina punctualitii, perceptivii nclin s-i lase copiii
este obositor, aa c l ndrum ctre activiti mai li-
s descopere singuri viaa. Le place totui s le ofere
nitite, spernd c astfel va nva s aprecieze lucrurile
nenumrate ocazii de a nva i de a cunoate prin ex-
fcute pe cont propriu. Le place s se joace n linite
periene proprii fel de fel de lucruri.
sau s colaboreze cu copiii lor, dar de obicei nu ncear-
c s-i transforme cu tot dinadinsul n nite introver-
tii. Poate pentru c snt ei nii prea tcui, acestor
Influena temperamentului propriu
Propriul temperament ne ndeamn s cultivm la copiii
prini le place spectacolul expansivitn i vioiciunii
notri acele caracteristici pe care le credem importante.
unui copil extravertit.
S vedem cum acioneaz fiecare temperament n ipos-
Senzorialii i petrec mult timp povestindu-le copiilor
taza de printe i ce ncearc s-i nvee pe copii.
lor fapte concrete; snt convini c toate aceste cuno-
Prinii intuitivi-afectivi (IA) vor s-i ajute copiii s
tine despre lume i vor ajuta s se descurce n via. Ade-
devin fiine umane unice, apte s aduc puin lumi-
sea se chinuie s-i nvee treburi practice, de la legarea
n i fantezie n viaa celorlali. Le ofer nenumrate
ireturilor la pantofi pn la obinerea unui mprumut.
ocazii de a fi creativi i de a se deschide ctre moda-
Intuitivii nu le vor povesti copiilor lor prea multe fapte,
liti diverse de a gndi i a simi. Prinii IA nu reuesc
ci le vor sugera mai degrab posibile variante, care s
s-i neleag pe copiii lipsii de imaginaie i neinte-
le stimuleze creativitatea. Pe ei nu i intereseaz prea
resai de idei - sau pe aceia insensibili la problemele
mult cum acioneaz copilul asupra lucrurilor, ci cum
celorlali.
vorbete despre ele.
Personalitate i temperament
Intuitivii-reflexivi (IR) snt foarte exigeni cu copiii
lor i prefer s le dezvolte intelectul. Le pretind s fie
lucizi, s se exprime logic i s-i exerseze gndirea. Aceti
prini i pierd rbdarea cnd sesizeaz vreo urm de
incompeten i nu reuesc s-i neleag pe copiii fr
imaginaie i incapabili s duc pn la capt un ra-
ionament.
Senzorialii-judicativi (SJ) vor s-i educe n aa fel co-
pm, nct s devin nite aduli echilibrai, pe care te
poi bizui. i nva s fie ceteni responsabili, api s
munceasc pentru a satisface nevoile societii. i n-
deamn copiii s fie harnici la coal i s devin mem-
bri de ncredere ai familiei. Prinii SJ nu reuesc s-i
neleag pe copiii care triesc n lumea viselor i a fan-
teziei, nici pe cei cu nclinaii spre aventur sau lipsii
de noiunea timpului.
Prinii senzonah-perceptivi (SP) nu snt deloc severi
i i las copiii s creasc aproape la voia ntmplrii.
i nva s fie contieni de aspectul practic al eve-
nimentelor vieii i s rein diverse lucruri. Le atrag
atenia asupra anselor reale pe care le au i i sftu-
iesc s profite la maximum de ele. La fel ca SJ, prin-
ii SP nu reuesc s-i neleag pe copiii vistori i
imaginativi, i nici pe cei care nu tiu s vad ce se pe-
trece n jur.
Copiii
Am aflat pn acum cam ce le impun prinii cu diferite
predispoziii i temperamente copiilor lor. S vedem, n
continuare, cum se comport copiii cu diferite predis-
poziii i temperamente i ce reacii au n familie. Tipul
de personalitate al unui copil poate fi adesea detectat
chiar si la vrste mici.
Predispoziiile i comportamentul n familie
Copiii extravertii simt nevoia ca ceilali membri ai
familiei s le dea atenie tot timpul - de pild, cnd vin
acas i chiar cnd intr ntr-o camer -, ceea ce prinii
introvertii nu prea fac. Au nevoie ca prinii i fraii
lor s le vorbeasc, exphcndu-le cu ce se ocup n fie-
care moment i ce gndesc. Dac nu se ntmpl asta, i
scie fr ncetare pe introvertiii din familie n spe-
rana c vor spune ceva, iar acetia snt exasperai. n
general, rspund cu promptitudine unui ndemn i ac-
ioneaz fr s stea prea mult pe gnduri. Pentru c
snt deschii i spun ce simt, copiii extravertii snt mai
uor de neles; din acelai motiv, obin de obicei reacii
pozitive de la cei din jur.
Copiii introvertii se refugiaz deseori n camera lor,
mai ales cnd extravertiii nu-i las n pace. Pot disprea
ore ntregi, cufundndu-se n activiti solitare, cci tre-
buie s asimileze lucrurile n propriul lor ritm. Snt mai
degrab reticeni, timizi i tcui. Prietenii de familie i
musafirii nu le ntrezresc dect rareori calitile. O fami-
lie exuberant i glgioas i copleete pe aceti copii,
care au nevoie de un spaiu numai al lor unde s se poat
retrage. Pentru c nu se dezvluie cu uurin, snt mai
greu de neles.
Copiilor senzoriali le place s fac tot timpul cte ceva.
Snt activi i ndemnatici. nva de obicei repede care
snt ndatoririle practice de zi cu zi. Triesc n prezent,
observnd lucrurile din jur; muli dintre ei remarc, de
la vrste foarte mici, detalii surprinztoare. Rein cu
uurin relatrile unor ntmplri reale. Dac exist i
ali senzoriali n familie, ceea ce e foarte probabil, le po-
vestesc ce-au mai aflat i ce au mai fcut. Cnd pun n-
trebri, vor s primeasc rspunsuri la obiect i de aceea
replicile vagi ale intuitivilor le displac. Marea majori-
tate a copiilor mici snt senzoriali.
Copiii intuitivi snt mai puin ancorai n lumea con-
cret, viseaz adesea cu ochii deschii i snt oarecum
Personalitate i temperament
abseni. Jucriile i camera lor par aranjate fr nici o
noim, dar ei discern o anumit ordine, dat de leg-
turile invizibile ntre obiecte. Prefer ficiunea, care le
permite s dea fru liber imaginaiei, i se supr cnd
senzorialii din familie rd de ideile lor. Numrul copii-
lor intuitivi e relativ mic, iar dac au prini senzoriali,
acetia i pot socoti bizari sau neobinuii.
Copiii reflexivi nu se supun de obicei regulilor fami-
liei dac nu primesc o explicaie raional; cnd ns
regulile li se par justificate, le accept fr discuii. Nu
iau parte la conflictele din familie i nici nu au reacii
emoionale n faa lor, cel mult i spun rspicat punc-
tul de vedere. Conversaia despre mruniurile vieii,
fireasc ntr-o familie, nu-i prea atrage. Nici mcar ex-
travertiii nu obinuiesc s-i exteriorizeze sentimente-
le, dar asta nu nseamn c snt lipsii de inim. Dac
un punct de vedere de tip afectiv nu le este argumentat
logic, copiii reflexivi l privesc cu dispre.
Copai afectivi vor s fie pe plac ntregii familii i snt
n stare s fac orice pentru asta, cci a fi preuii de
ceilali este foarte important pentru ei. De obicei sesi-
zeaz imediat sentimentele i reaciile oamenilor. Cnd
izbucnete un conflict n familie, copilul afectiv, chiar
de vrst mic, se simte direct implicat i poate ncer-
ca s-1 aplaneze. Disputele i certurile i tulbur pe aceti
copii i ei nu ascund asta. Extravertiii, mai ales, vor-
besc deschis despre sentimentele lor i snt afectuoi.
Reflexivii i pot ndurera uneori prin atitudinea lor
aparent rece fa de via. Despre bieii afectivi i fetele
reflexive se spune c nu au un comportament normal ,
dar aceasta e, n mod evident, o prejudecat.
Copiii judicativi trebuie s se conformeze unei rutine;
orice schimbare i nelinitete - le clatin structura de
care depind. Vor ca schimbrile s le fie anunate di-
nainte, nu s vin pe neateptate. n general, nu ntrzie
la coal sau cnd snt ateptai undeva. Dac li se d de
fcut vreo treab prin cas, o fac la vreme. Iar dac ceilali
membri ai familiei nu-i ndeplinesc sarcinile lor, n-
cearc s-i organizeze. Dezorganizarea i lipsa de punc-
tualitate a perceptivilor din familie i irit de-a dreptul
pe aceti copii.
Copiilor perceptivi le place s fie lsai s descopere ei
nii lumea s caute informaii i s exploreze diverse
posibiliti. Ador surprizele i i fascineaz noutatea.
Se simt oprimai dac viaa familiei se supune unei ruti-
ne stricte, pentru c, spre deosebire de judicativi, nu au
nevoie de o structur. De obicei snt dezordonai. Nu
au noiunea timpului, mai ales dac snt intuitivi, i tre-
buie s li se aduc aminte mereu ce au de fcut.
Temperamentele i comportamentul n familie
i temperamentul se manifest de timpuriu n cazul co-
piilor, aa cum vom vedea n continuare.
Copiii cu temperament intuitiv-afectiv au nevoie ca n
familie s domneasc armonia. Se leag uor de ali oa-
meni i snt, de obicei, ncnttori. nva s vorbeasc
i s citeasc de la vrste mici, devenind cititori pasionai.
Le place s aud poveti pline de fantezie i, pentru c
snt inventivi, compun la rndul lor poveti.
Vor s discute orice cu cei din jur i snt fericii cnd
familia le mprtete gndurile i sentimentele. Con-
flictele i criticile i afecteaz enorm, iar dovezile de
atenie personal i ncnt.
Copiii intuitivi-reflexivi snt adesea precoce i obinu-
iesc s pun nenumrate ntrebri complicate pentru
vrsta lor. ntrebrile i lecturile snt modul lor de a ex-
plora lumea, iar cunotinele astfel acumulate se afl mai
degrab n mintea dectn aciunile lor. Este posibil s
nu se ncadreze prea bine n viaa social a familiei i 145
s le lipseasc farmecul altor temperamente. Tind s fie
independeni i nonconformiti. i dezvolt de la vrste
mici facultile critice, folosindu-le pentru a distinge va-
loarea de nonvaloare; fa de ultima i arat fr mena-
jamente dispreul.
 Copiii senzoriali-judicativi au nevoie de o ierarhie -
vor s-i cunoasc poziia n familie. Simt c fac parte
dintr-o configuraie i se raporteaz la fiecare membru
al ei, contieni de treapta ierarhic i de drepturile fie-
cruia. Deoarece poziia pe care o ocup n familie este
important pentru ei, au nevoie de o familie sigur, iar
despririle i schimbrile de orice fel i afecteaz pro-
fund. Se adapteaz cu uurin rutinei familiale i co-
lare, i ndeplinesc micile nsrcinri primite acas sau
la coal cu toat seriozitatea i simt nevoia s fie apre-
ciai pentru asta.
Spre deosebire de SJ, copiii cu temperament senzo-
rial-perceptiv ursc ierarhiile i se revolt mpotriva lor.
Au nevoie de libertate pentru a explora viaa pe cont
propriu. Buni observatori, ei afl despre lumea din jur
ieind din cas i acionnd: ating lucrurile, vd lucru-
rile, miros lucrurile, pipie lucrurile i gust lucrurile,
fr s le pese cum vor arta cnd se ntorc acas. Snt
activi i au nevoie de provocare i variaie. Este puin pro-
babil s-i petreac timpul adncii ntr-o carte. Dac
li se d voie s fie mobili i s fac fel de fel de lucruri,
snt de obicei mulumii. Le place uneori s cnte la un
instrument, s metereasc ceva sau s joace un joc pal-
pitant. Snt n general nelegtori i prietenoi.
Cum s ne nelegem 1
ntre noi
S vedem n continuare cum s-ar putea rezolva cteva
din conflictele familiei descrise la pagina 138. Ca s fie
posibil o diminuare a conflictelor, ar trebui ca fiecare
membru al familiei s tie cte ceva despre tipuri, adic
s neleag att nevoile corespunztoare predispoziii-
lor proprii, ct i pe cele corespunztoare predispoziii-
lor opuse. S ne reamintim care le erau tipurile: tatl era
iSRJ, mama - elRJ, fiica - eSAJ, iar fiul - eSRP.
Primul conflict e generat de diferena dintre atitudinea
extravertit i cea introvertit. Extravertiii predomin
n aceast familie, impunndu-i tatlui s-i dezvolte i
el trsturile extravertite. Acesta ncepe s se simt vi-
novat pentru nevoia lui de linite i calm. Cnd fiecare
devine contient de nevoile extravertiilor i ale intro-
vertiilor, cei trei neleg dorina de singurtate a tatlui,
tatl nu se mai simte vinovat i, la rndul su, accept
nevoia de permanent comunicare a restului familiei.
Extravertiii ncearc s-i tempereze vioiciunea n pre-
zena tatlui; acesta se strduiete s-i pun n eviden
resursele extravertite cnd familia se reunete, tiind c
se poate ntoarce la atitudinea introvertit fr a trezi
resentimente celorlali.
Prezena unui singur intuitiv i a trei senzoriali este alt
surs de conflict n aceast familie. Conversaia celor trei
se nvrte n jurul actelor lor zilnice, nu a ideilor i con-
ceptelor, i fiecare dintre ei are sim practic i face treburi
prin cas. Mama, singura intuitiv, simte c nu are cui
s-i mprteasc gndurile i c nu e la fel de capabil
ca ceilali s-i ndeplineasc ndatoririle casnice. Cnd
devin contieni de diferenele dintre ei, senzorialii o as-
cult cu mai mult atenie i nu-i mai resping ideile. La
rndul su, mama se hotrte s profite de calitile celor
trei, cerndu-le sfatul i ajutorul n treburile casei.
Familia fiind dominat de tipul reflexiv, fiica afectiv
trebuie s lupte pentru a-i impune propriile valori su-
biective. Ori de cte ori se discut ceva, cei trei n-o as-
cult, cci i consider argumentele vagi i lipsite de
logic. Cnd ns toat lumea nelege diferena dintre
punctul de vedere reflexiv i cel afectiv, reflexivii devin
mai tolerani fa de ce spune ea i ncearc s nu-i des-
considere felul caracteristic n care ia decizii; la rndul
ei, fiica se strduiete s fie mai logic.
Personalitate i temperament
In sfrit, fiul perceptiv se simte singur ntre cei trei ju-
dicativi. Acetia tind s-i planifice viaa, stabilind di-
nainte ce anume vor face i cnd. Nici unuia nu-i place s
modifice aranjamentele deja fixate. Fiul simte c ceilali
ar vrea ca el s respecte programul familiei, dar prefer
s hotrasc ce va face n ultimul moment. i place, de
asemenea, s plece de-acas, ca s-i ntlneasc prietenii
sau s fac sport, cnd are el chef. Cunotinele despre
tipuri se dovedesc benefice i de data aceasta: familia
accept s fie mai flexibil i s nu se mai supere dac fiul
nu-i urmeaz programul; acesta accept s se supun
anumitor programe familiale de rutin.
Familia de care vorbim ine cont i de alte diferene
ntre tipuri i temperamente. Amndoi prinii snt RJ
o combinaie de predispoziii care i face destul de
rigizi i severi. Realiznd acest lucru, ncearc s fie
ceva mai tolerani cu copiii. Tatl i fiica snt SJ i de
aceea se simt atrai de viaa i de valorile tradiionale.
Ca IR, mama are mereu idei noi pe care, datorit trs-
turii ei judicative, simte nevoia s le realizeze. Fiul SP
are mult nevoie de libertate. Familia continu s fie pre-
ponderent eSRJ, dar membrii ei, nelegnd tendinele di-
ferite ale temperamentelor lor, se accept mai uor unii
pe alii.
Cu ct o familie este mai mare, cu att relaiile dintre
membrii ei devin mai complexe. Pe lng bunici i ne-
poi, poate exista o a doua soie sau un al doilea so,
alturi de familiile lor anterioare, ceea ce sporete com-
binaia de tipuri. Orice familie lrgit include majori-
tatea predispoziiilor. Ce-ar trebui s fac persoanele
cu predispoziii opuse ca s se neleag bine ntre ele ?
Extravertiii le pot oferi introvertiilor un spaiu al lor,
linitit, dac nu le mai pretind s comunice tot timpul
cu ei; introvertiii i pot folosi trsturile extravertite
cnd interacioneaz cu primii, tiind c se pot ren-
toarce oricnd doresc la atitudinea introvertit (mai multe
detalii n Capitolul 8).
Senzorialii pot da mai mult atenie ideilor intuitivilor,
capabile s le ofere o viziune asupra viitorului; intuitivii
pot nva de la senzoriali despre lumea concret, ceea
ce le va aduce beneficii practice n viaa casnic.
Reflexiva i pot asculta mai atent pe afectivi, ncerend
s in cont n mai mare msur de sentimentele oame-
nilor; afectivii pot adopta un punct de vedere ceva mai
logic, strduindu-se s-i imagineze consecinele anu-
mitor situaii.
Judicativii i perceptivii pot cdea de acord n privina
lucrurilor pe care le organizeaz mpreun. Perceptivii
ar trebui s-i respecte angajamentele, pentru ca judica-
tivii s se poat concentra asupra altor chestiuni orga-
nizatorice.
Unii i amintesc de copilrie cu bucurie, alii cu tris-
tee ; cei mai muli dintre noi privim n urm cu un sen-
timent ce le cuprinde pe amndou. Familiei din care
provenim i datorm ideile noastre despre lume i un
anume fel de a nelege lucrurile. Devenii aduli, avem
nevoie s ne redefinim n raport cu familia i cu cei din
jur. Avem nevoie s privim spre alte familii i s cu-
noatem ali oameni. Astfel, felul n care nelegem lu-
mea se rotunjete.
Influenele din copilrie ne servesc totui ca etalon fa
de care s ne reevalum pe noi nine. Putem admite c
familia proprie ne-a furnizat multe beneficii i a avut
efecte pozitive, multe dintre ele datorndu-se rudelor
cu predispoziii diferite de ale noastre. Dac n-am fi
crescut ntr-o anumit familie, probabil c n-am fi fost
contieni de diferenele dintre tipuri i am fi avut mult
.o.
de pierdut. Pasul urmtor este s nelegem c locul pe
care-1 ocupm n lume i contribuia noastr snt unice,
n felul acesta, ne desprindem de familie i ne maturi-
zm cu adevrat.
 Tipurile n
relaia de cuplu
Atracie i conflict Parteneri cu
predispoziii opuse Temperamentele
n cadrul cuplului
Cuplul: atracie
si conflict

via. Din nefericire, toate acestea pot fi neltoare.

e la nceputurile lumii, brbaii i femeile s-au
Dup o sptmn, o lun, un an sau chiar o jumtate
simit atrai unii de alii, au format cupluri
de veac, descoperim c relaia noastr nu mai este deloc
i s-au cstorit. Uneori legtura lor era temporar,
ceea ce era la nceput. Calitile partenerului, care alt-
alteori dinuia o via. Nu cu mult vreme n urm,
dat ne atrgeau, ncep acum s ne irite; caracteristicile
majoritatea cstoriilor durau de obicei pn la moartea
i comportamentul nostru nu-i mai gsesc ecoul n cel
unuia dintre parteneri, dar n ultimele decenii stilul de
cu care trim. Pe scurt, l vedem ca pe o alt persoan
via s-a schimbat. n anii '80 s-a nregistrat o cretere
- diferit de noi i diferit de ceea ce percepusem cnd-
masiv a ratei divorurilor; aproape ntotdeauna, diso-
va. Realitatea e uneori crud...
luia cuplului provoac att tulburri de natur emoio-
i totui, alegerea unui partener are o influen decisi-
nal i suferin, ct i dificulti financiare.
v asupra viitorului nostru. Alturarea a dou viei dis-
Chiar dac tiu c multe relaii eueaz lamentabil, ma-
tincte, poate chiar contrastante, d natere unui stil de
joritatea cuplurilor se formeaz cu scopul i cu dorina
via comun, un cadru n care cei doi, devenii cuplu,
arztoare ca relaia lor s dureze. Ambii parteneri cred
vor tri mpreun. Dei pare greu de crezut, combinaia
c vor rmne mpreun i nu-i pot imagina motivele
- sau ar trebui s spunem combustia? - dintre dou
care i-ar determina s se despart. Exist deseori ntre
tipuri diferite are anumite rezultate previzibile.
ei o potrivire perfect de interese, atitudine i stil de
rersonuLitate i temperament
Acest capitol descrie ce se ntmpl cnd tipurile i tem-
peramentele diferite formeaz cupluri.
Asemntor sau opus?
Unii dintre noi i aleg parteneri cu care au trei sau patru
predispoziii n comun, spernd s obin astfel o ar-
monie aproape desvrit. E ns de-ajuns s existe o
singur predispoziie diferit pentru a se produce con-
flicte i nenelegeri.
S lum, de pild, tipul elAJ. O relaie cu un ilAJ, tipul
cel mai apropiat, pare s aib mari anse de succes, cci
temperamentele coincid i ambii au un stil de via or-
ganizat. Dar nevoia de reflecie i de singurtate a intro-
vertitului se opune firii foarte comunicative i deschise
a extravertitului. Dac elAJ alege un partener eSAJ, cei
doi vor avea i mai puine n comun, cci modul concret
i practic n care eSAJ asimileaz informaia contrasteaz
cu cel oarecum impresionist i general al ilAJ, ceea ce
duce la decizii i aciuni bazate pe informaii diferite.
Dac elAJ alege un partener elRJ, partea comun e mai
important - cei doi strng informaii, de pild, n acelai
fel -, totui exist o diferen n modul de a lua decizii.
Cu un elAP exist avantajul temperamentului IA
comun, dar i de ast dat apare un conflict ntre stilul
de via organizat al elAJ i cel mai flexibil al elAP. i
este vorba de o singur predispoziie diferit!
Ce s-ar ntmpl dac ar fi mai multe - dou, trei sau chiar
patru ? Cnd cercetm mai atent felul n care ne alegem
partenerul, descoperim un adevr surprinztor: sntem de
fapt atrai de oamenii cu fire opus, aa c vom opta mai
degrab pentru cineva care are mcar dou predispoziii
diferite de ale noastre, dac nu mai multe. Cunotinele
despre tipuri i temperamente ne vor ajuta s evitm anu-
mite conflicte i s beneficiem de diferenele dintre noi. S
observm c, de vreme ce jumtate din predispoziiile noas-
tre snt mai dezvoltate, este firesc s cutm o persoan care
s ne ofere jumtatea mai puin dezvoltat. Expresia ju-
mtatea mea ncepe s capete sens i nelegem de ce rela-
ia cu un om diferit ne echilibreaz i ne mplinete.
Cnd avem un partener similar, exist mai puine con-
flicte, dar i mai puin atracie. Probabil c nu izbuc-
nesc certuri violente, dar nici nu ne simim violent atrai
unul de cellalt. Fora noastr s-ar putea s sporeasc,
dar slbiciunile pot spori n egal msur.
Este cu totul altceva cnd partenerul nostru are dou
sau mai multe predispoziii diferite. n acest caz exist
mai mult combustie, mai mult tensiune, mai mult
atracie i ansa unei viei mai mplinite. Fiecare aduce
celuilalt ceva nou i, cum interesele difer, e mai uor
s ne pstrm individualitatea proprie. Contrariile se
atrag i nu e greu s nelegem de ce. Un partener ale
crui predispoziii difer de ale noastre ne ofer lucruri
pe care noi nine nu ni le putem oferi. In acelai timp,
apare ns riscul conflictelor i dezacordului.
Ce vrea, de fapt, fiecare tip de la partenerul su ? Unii
dintre noi ar putea spune c vor anumite caliti, dar cei
mai muli nu reuesc s formuleze ceva clar. Nu cumva
este invers ? Poate c nu vrem ca partenerul nostru s
aib caliti bine determinate, ci mai degrab s ne per-
mit nou s trim n conformitate cu caracteristicile
tipului nostru. Din pcate, nu putem ti dac pentru asta
avem nevoie de un partener similar sau diferit.
Ne-am putea de asemenea ntreba ce anume ne atrage
la cellalt. Rspunsul e uor de dat din perspectiva teo-
riei tipurilor. Extravertiii snt atrai de profunzimea i
concentrarea luntric a introvertiilor; i fascineaz
faptul c n aceti oameni exist mai mult dect trans-
s
pare la suprafa. Introvertiii snt atrai de compor- 9-
f
tamentul exuberant i deschis al introvertiilor; snt
ncntai s descopere semeni care se simt n largul lor
n lumea exterioar. Senzorialii cei cu picioarele pe
pmnt snt fascinai de ingenuitatea intuitivilor; i
impresioneaz fantezia i puterea lor de ptrundere. In-
tuitivii snt atrai de simul practic i realismul senzon-
Personalitate i temperament
ahlor; le plac aceti oameni att de bine ancorai n lu-
mea concret. Reflexivii snt atrai de cldura omeneasc
i de maleabilitatea afectivilor; le apreciaz tactul n re-
laiile interumane i tolerana. Afectivii snt captivai de
fermitatea i de logica reflexivilor; le preuiesc capaci-
tatea de a fi obiectivi i lucizi. Judicativii cei stpni pe
sine snt fascinai de perceptivii cei relaxai; i nent s
descopere oameni capabili s transmit vieii un plus de
vigoare i de spontaneitate. n sfrit, perceptivii snt
atrai de spiritul organizatoric al judicativilor; tiu c
acetia au capacitatea de a structura i ordona viaa.
E posibil s admirm calitile ce ne lipsesc, dar dac nu
descoperim, nu nelegem i nu acceptm diferenele
dintre noi, exist riscul ca relaia noastr s se destrame.
Problema este c vrem ca partenerul nostru s aib att
aceste caliti, cit i pe ale noastre; am vrea ca el s fie
simultan diferit i la fel cu noi! Firete c nimeni nu
poate atinge aceast performan. Cnd dou persoane
au firi total opuse, e nerealist s sperm c ele vor reui
s convieuiasc. ns majoritatea diferenelor snt uor
de neles i de preuit, ceea ce reprezint o ans pen-
tru ambii membri ai cuplului.
S relum cele patru perechi de predispoziii pentru a
observa ce anume declaneaz conflicte i nenelegeri
n relaiile noastre; ne vom opri de asemenea asupra
posibilitilor de a le evita.
Parteneri cu
predispoziii opuse
Extravertii i introvertii (e i i)
Extravertiii se simt n largul lor n lumea exterioar.
Introvertiii prefer s stea acas i eventual s citeasc,
s reflecteze sau, dac snt senzoriali, s lucreze ceva n
linite. Prin urmare, extravertiii au n mai mare msur
experiena lumu exterioare i, cnd i aleg partenerul,
se dovedesc mai pricepui. Pe de alt parte, tind s ia
decizii pripite pentru c n-au timp s cumpneasc
lucrurile. Introvertiii, n schimb, se gndesc temeinic
nainte de a se angaja n ceva.
Extravertiii snt i cei care, n majoritatea cazurilor, fac
primul pas, fiind mai deschii, mai dornici de a stabili le-
gturi cu ceilali i mai hotri. E posibil ca introvertiii
s afle c au fost alei ca parteneri nainte de a nelege
ce s-a ntmplat. Brbaii introvertii snt adesea nf-
cai att de repede de ctre femei extravertite, net n-au
timp s se gndeasc dac vor cu adevrat relaia respec-
tiv. Cnd i pun ntrebarea, este prea trziu, cci snt
deja prini n mreje, captivai de entuziasmul i vioiciu-
nea partenerei. Brbaii iR (mai numeroi ca femeile)
devin adesea aleii femeilor eA, acestea nvluindu-i n
cldura care lor le lipsete. Extravertiii i aleg frecvent
parteneri introvertii i viceversa - exist o atracie ire-
zistibil ntre ei. Este o realitate cu care ne ntlnim la
fiecare pas.
William i Jane, o tnrpereche, i-au dus copilul la bunici
ca s poat petrece o sear singuri, ca n vremurile bune .
Plnuiser s ias la un restaurant. William, care era
extravertit, se gndea: O s putem vorbi pe sturate!
O s-i spun pe ndelete lui]ane despre magazinul de
suveniruri, fr ca la micu' s ne ntrerup tot timpul.
Jane, care era introvertit, i spunea: O s avem cteva ore
I de linite, doar ale noastre, fr ca la micu' s ne scie!
Ajuni la restaurant, William a i nceput: S-i mai spun
157
despre magazinul de suveniruri de ling debarcader...
Locul e minunat i avem deja o mulime de cunotine n
zon. Ce zici? Ai dreptate, e un loc ideal. Vara vin muli
vizitatori pe-acolo, i asta nseamn c magazinul o s
mearg. jane s-a gndit puin, apoi a vrut s spun ceva:
 Eu... Asta e, a continuat William. Ar mai fi cte ceva de
pus la punct, de pild banii pentru investiie, dar o scoatem
noi la capt. O s avem profit ct ai bate din palme! Cunosc
deja civa furnizori care snt gata s m serveasc. Tu ce
crezi, nu-i o idee minunat? Jane ezit un moment, apoi
ncepu: Nu snt aa de sigur c... Nu eti sigur de ce ?
continu William. O s ne ocupm chiar noi de magazin, pe
rnd, unul vede de magazin i cellalt de copil. Nu e aa de
complicat. De ce s nu mearg?
Conversaia a continuat n acelai stil. William n-a lsat-o
pe Jane s spun mai nimic, iar Jane, care trebuia s se gn-
deasc nainte de a rosti o vorb, nu a reuit s profite de
puinele anse care i s-au oferit. Abia cnd au ajuns la cafea,
a spus: Cred c ar trebui s mai ateptm cteva luni, s nu
ne avntm aa... tii foarte bine c depindem de salariul
tu i, dac tu i dai acum demisia, ce facem pn cnd ma-
gazinul ncepe s mearg - dac o s mearg? Pe urm,
nici eu nu pot renuna la colaborrile mele aa, de pe o zi pe
alta. Te rog, s ne gndim bine nainte s facem pasul
sta! Tirada ei l-a lsat mut pe William, cci Jane nu
scosese aproape nici un cuvnt n timpul mesei. De ce naiba
n-ai spus asta de la nceput ? De ce-ai tcut ? M-ai lsat s
m entuziasmez, ca un idiot, cnd de fapt nu credeai o iot
din ce spuneam!
Mai trziu, William i-a dat seama c Jane nu-i mprtea
aproape niciodat gndunle ei, iar Jane i-a spus c William
n-o las niciodat s scoat o vorb - vorbea el pentru
amndoi! i puseser attea sperane n seara aceea - i iat
c neputina lor de a comunica stricase totul.
Extravertiii primesc energie n cursul interaciei cu oa-
menii. Lipsa de reacie imediat a introvertiilor i face
ca, ntr-o conversaie cu acetia, s se ncpneze i s cineva interesant azi?
vorbeasc i mai mult. Introvertiii, n schimb, trebuie
lsai singuri - sau mcar nu trebuie hruii - ca s se
realimenteze cu energie. Dac un extravertit le vorbete
fr ncetare, se vor proteja nchizndu-se n sine.
Senzoriali i intuitivi (S i I)
ntre un partener senzorial i unul intuitiv exist diferen-
ele cele mai mari, dar i cele mai interesante. Ele pot ge-
nera conflicte dureroase i foarte greu de lmurit.
Am vzut deja c fiecare asimileaz informaia n felul
su. Tipurile senzoriale asimileaz ceea ce este con-
cret i prezent; tipurile intuitive asimileaz mai de-
grab impresii, structuri i conexiuni dect entiti
definite. Am vzut, de asemenea, c judecile i de-
ciziile noastre se bazeaz pe informaii diferite. Prin
urmare, nu e greu s pricepem de ce un senzorial i
un intuitiv care convieuiesc risc s aib nenelegeri
majore: fiecare vede altceva n jur i, ca atare, acio-
neaz altfel. Cnd ies seara la teatru, de pild, fiecare
triete aceast experien n felul lui. Ascultnd ce-i
spun dup aceea, ai impresia c este vorba de dou pie-
se diferite! Cnd povestete cuiva cum a fost la teatru,
senzorialul ncepe de obicei cu nceputul, dnd detalii
despre cum artau lucrurile, ce miros aveau, ce sunete
scoteau .a.m.d., n vreme ce intuitivul i ncepe po-
vestea la ntmplare i adesea omite cele mai importan-
te detalii.
Toate acestea amplific o relaie i o fac mai palpitan-
t, dar pot de asemenea s produc frustrare i suferin-
dac nu snt nelese cum trebuie.
John i Emma locuiesc ntr-un ora comercial din Marea
Britanie. John este senzorial i introvertit, iar Emma este
intuitiv i extravertit. In fiecare miercuri, John ia prnzul la
un club unde oamenii de afaceri din ora obinuiesc s dis-
cute, la mas, ultimele nouti.
Cnd vine seara acas, Emma l ntreab: Ai vzut pe
Am stat Ung John Smith, spune
John, care e managerul companiei Johnson Bros de pe strada
Green. Compania lor o s-i mute sediul pe strada Brown-
low. Emma ateapt s mai spun ceva, dar John tace.
Te ntrebam de o persoan interesant. Dar i-am dat
 o veste interesant, replic John. Johnson Bros e una din
cele mai importante companii din ora.
Emma ridic din umeri i iese mbufnat din camer. John
nu nelege ce-a apucat-o, doar i spusese adevrul adevrat
- n date concrete, exacte. De fapt, Emmei i-ar fi plcut s
aud ceva de genul: Am stat Ung John Smith, tipul la cu
nas coroiat, care mi-a spus c Johnson Bros, compania
plasat acum Ung arcada aia ciudat din apropierea grii,
se mut n cldirea verde pal de pe Brownlow. Asta ar fi
satisfcut curiozitatea ei pentru structuri i conexiuni ntre
lucruri, iar detaliile concrete i le-ar fi putut imagina i sin-
gur. Cnd soul ei i d doar informaii faptice, Emma are
impresia c nu afl nimic interesant.
Cnd vorbete ea nsi, Emma menioneaz prea puine
fapte i omite detaliile de care John ar avea nevoie pentru a
0 urmri. Impresia lui este c Emma nu se concentreaz la
ce spune i c divagheaz de la subiect. Lui John i place s
1 se dea nume de persoane, denumiri de slujbe, locuri i
adrese.
Alt cuplu, Jonathan i Kate, snt exact opusul lor: el este
intuitiv, iar ea senzorial. Jonathan, care e foarte creativ i
are mult imaginaie, lucreaz n domeniul publicitii.
Kate, o femeie extrem de practic i cu picioarele pe pmnt,
se ocup de gospodrie. La serviciu, Jonathan i petrece cea
mai mare parte a timpului gndindu-se la lucruri abstracte;
casa nu-l prea preocup - de obicei nici nu observ
obiectele din jur. Kate, n schimb, e o gospodin nnscut i
tie s dea fiecrui lucruor din cas atenia cuvenit.
Intr-o sear, dup mas, i spune lui Jonathan: S-a cam
ros marginea covorului din sufragerie. Ce zici, merit s-o
reparm ? Jonathan nu remarcase marginea, abia dac
observase covorul! Avea o imagine global a sufrageriei,
care excludea detaliile. Spuse: Nu prea tiu de ce parte a
covorului vorbeti. Eu n-am vzut nimic...
Kate e uluit de lipsa lui de interes pentru detaliile practice.
Dar cnd Jonathan i vorbete despre ideile i problemele lui
de la serviciu, se simte, la rndul ei, pierdut. Abstraciunile
au sens pentru senzoriali doar n msura n care conduc la
rezultate practice.
Jonathan aprecia simul practic al lui Kate i spunea
adesea ca nu tie ce s-ar face fr ea ; Kate recunotea
c nu-l nelege i probabil nu-l va nelege niciodat
pe soul ei, dar aduga c asta n-o mpiedic s-l
iubeasc .
A accepta c nu-i poi nelege partenerul nseamn s
contientizezi c e diferit de tine. Este o bun premis,
pentru c nu vei mai fi surprins sau dezamgit de atitu-
dinea i de comportamentul lui.
Reflexivi i afectivi (R i A)
Aceste dou caracteristici nu pun probleme att de grave
n viaa cuplului. Partenerii snt mai degrab influen-
ai de prejudecile societii: dat fiind numrul mare
de brbai reflexivi i, respectiv, de femei afective, lu-
mea se ateapt ca brbaii s fie logici, stpni pe sine
i impersonali, iar femeile, preocupate de armonie i to-
lerante fa de convingerile personale.
Urmtoarea conversaie a avut loc ntr-o sear, cnd
Roger, un reflexiv, i soia lui Alice, o afectiv, au invi-
tat nite prieteni la cin. Cstorii abia de un an, nici
unul dintre ei nu nelegea nc modul n care cellalt
lua hotrri.
Roger i spune prietenului su Tony: Eu n-a putea s iau
hotrrile pe care le ia Alice - n-au nici un dram de logic!
E femeia tipic, judec nu cu capul, ci cu inima.
Tony, care este i el reflexiv, zmbete i ncuviineaz.
Alice i spune i ea lui Sarah, care i mprtete pre-
dispoziiile: Lui Roger puin i pas de sentimentele mele,
pur i simplu le ignor! E brbatul tipic, judec numai cu
capul, nu pune suflet deloc. E rndul lui Sarah s
zimbeasc, artndu-i prietenei ei c o nelege perfect.
personalitate i temperament
Femeile i brbaii din aceste dou cupluri i privesc
partenerii cu indulgen; fiecruia i se pare c cellalt
ntrunete toate caracteristicile sexului respectiv, ceea
ce reprezint totui o calitate.
Lucrurile stau ns altfel cu Vera, care e reflexiv i om
de afaceri, i Richard, partenerul ei afectiv i, prin ur-
mare, mai nelegtor. Scena pe care o vom descrie con-
trazice ateptrile societii: asistm aici la o inversare
de roluri.
Verei i se pare c Richard e manevrat de toat lumea i pus
s fac treburi pe care alii le refuz. Cnd telefonul
sun din nou, la captul cellalt al firului fiind unul dintre
membrii comitetului local unde Richard d o mn de aju-
tor n timpul liber, Vera se enerveaz: Tare a vrea s nu
mai fu oncnd la cheremul lor. Eu una n-a suporta asta.
E de-ajuns s te sune, c lai totul balt i fugi acolo. Cine
e stpn pe viaa ta, tu ori ei ?
Pe faa lui Richard apare un zmbet jenat. Spune ncet: mi
place s-i ajut pe oameni ori de cte ori pot i nu m deran-
jeaz s m duc... I se pare c e responsabilitatea lui s-i
ajute pe alii.
Dar Vera e convins c partenerul ei este calul de btaie al
tuturor pentru c n-are fora s spun nu. La rndul lui,
Richard crede c e prea dur i c nu-l susine, ceea ce o face
s-i piard din feminitate.
Vera i Richard snt contieni c ei contrazic tiparele
obinuite, chiar dac mentalitatea societii noastre a
mai evoluat n anii din urm. Teoretic, i ncurajm pe
brbai s aib un comportament mai afectuos i s ajute
la treburile din cas sau la creterea copiilor. De aseme-
nea, le ncurajm pe femei s-i aleag orice tip de carie-
r i s devin mai autoritare. E o situaie convenabil
pentru femeile reflexive i brbaii afectivi - ei par acum
liberi s urmeze calea pe care o doresc. Dar majoritatea
femeilor afective i a brbailor reflexivi tipici se
dovedesc nemulumii. Incntai de rolurile atribuite lor
n mod tradiional de societate, ei se simt ameninai de
orice ar putea periclita aceast situaie.
Oricum, pentru a evita posibilele conflicte din cadrul cu-
plului, e bine ca reflexivii s vorbeasc deschis despre
nevoia lor de a gndi logic i raional, iar afectivii, despre
propria nevoie de cooperare i armonie.
Judicativi i perceptivi (J i P)
La nceputul unei relaii, judicativii i perceptivii se
neleg perfect. Organizat i oarecum rigid, judicativul
e fericit c partenerul lui vine cu un plus de bun-dis-
poziie i de spontaneitate. Perceptivul, care i-ar dori
s fie mai ordonat i s-i foloseasc mai eficient tim-
pul, este la rndul lui ncntat s gseasc pe cineva
capabil s fac un program i s-1 respecte. O vreme,
totul merge bine.
Dar judicativul i d curnd seama c face treab pen-
tru doi, iar cnd a fcut-o i totul este, din punctul lui
de vedere, stabilit, perceptivul nu respect programul
sau vrea s-1 schimbe n ultima clip. Cum ]udicativul
insist s fixeze ore exacte i obiective clare, percep-
tivului i se pare c i s-a rpit libertatea, c e prins n cap-
can i legat de mini i de picioare, ceea ce i displace
profund. E o situaie n care diferenele dintre parteneri
dau natere unor tensiuni insurmontabile.
Relaia dintre David i Rebecca este un exemplu perfect al
tensiunilor de care vorbeam mai sus, cci amndoi au pre-
dispoziii foarte puternice.
Rebecca este judicativ i se ocup cu pasiune de cas i
familie; e ncntat s organizeze ceas cu ceas, dac
nu minut cu minut, programul familiei i are grij ca toat
lumea s respecte orele fixate. David, perceptiv i intuitiv,
este n schimb un vistor, puin preocupat de prezent, lipsit
de noiunea timpului i neinteresat de aspectele practice
ale vieii de familie. ntrzie la toate ntlnirile - lucru
Personalitate i temperament
La nceput sntem n general atrai de diferenele din-
care o scoate din srite pe Rebecca. Certurile dintre ei pe
tre noi, chiar dac mai trziu s-ar putea s le respingem.
aceast tem nu mai conteneau, pn cnd Rebecci
Cercetrile n domeniu arat c fr nelegerea tipu-
i-a venit ideea s recurg la o stratagem: dac David era,
rilor psihologice vom tri mult vreme alturi de un
de pild, programat la dentist la ora 11, i spunea c
om nainte de a deveni contieni de aceste diferene.
are orala 10.30!
Este avantajos pentru noi s cunoatem tipul partene-
Din acest moment, David a devenit punctual, fr mcar
rului nostru ntr-un stadiu incipient al relaiei, cci ast-
s-i dea seama de ce...
fel vom fi scutii de conflicte i nenelegeri.

In cadrul altui cuplu, rolurile snt inversate: Tom este

judicativ, iar Gilly perceptiv. Amndoi merg cu plcere n
week-end la expoziii i, ca s afle ce este mai interesant,
citesc din vreme rubricile specializate din pres. Consecina
este c Gilly are att de multe informaii, nct nu se poate
I Temperamentele
hotr la ce expoziie s mearg. Dar partenerul ei judicativ
trebuia s tie dinainte ce program au.
n cadrul cuplului
De ce trebuie s hotrm de pe-acum ce vom vedea ? Mai
Am vzut c fiecare temperament din cele patru func-
avem timp pn smbt! Hai s mai ateptm - spune
ioneaz ntr-un mod unic i bine definit, deoarece fie-
Gilly. Ba trebuie s decidem acum, ca s stabilim progra-
care obine ceea ce dorete n via ndeplinindu-i alte
mul, rspunde Tom. Dac ieim din cas la 10, putem
nevoi. Aceste nevoi i dorine ies la iveal i n relaia
merge nti la Academie, mncm la restaurantul de-acolo,
de cuplu. Dac ne vom concentra atenia asupra tem-
vedem galeriile de pe Mall dup-amiaz i la 5 putem fi
peramentelor partenerilor, vom remarca anumite ati-
napoi.
tudini i comportamente specifice. Acestea ne ajut s
Aadar, Tom a hotrt pentru amndoi nu numai n privina
prevedem ce se poate ntmpla ntre ei.
alegerii expoziiilor, dar i a mesei de prnz i a orelor de
Iat cum gndesc, ce sentimente au i cum se comport
plecare i de sosire. El era mulumit c reuise s pun totul
n cadrul cuplului cele patru temperamente.
la punct, ns lui Gilly i s-a prut c au luat o decizie pre-
matur.
Temperamentul Intuitiv-Afectiv
Brbaii i femeile IA snt nite romantici incurabili,
Relaiile dintre judicativii i perceptivii cu personalitate
care cred n dragoste i n tot ce presupune ea. Afec-
snt ntotdeauna tensionate, cci tendinele lor se opun:
iunea, tandreea i cldura sufleteasc snt extrem de
judicativii simt nevoia s finalizeze lucrurile, percep-
importante pentru ei, iar credina lor nestrmutat n
tivii - s le lase deschise; judicativii se simt ameninai
cnd nu au o structur, perceptivii se simt sufocai n- partenerul ideal are ceva de basm. Ceea ce pentru alte
tr-o structur. De obicei, judicativul ajunge s fie ma- temperamente ine de domeniul ficiunii, pentru IA
nagerul amndurora. Muli judicativi snt ncntai s este perfect real i posibil. Ei sper ca ntr-o bun zi i
ndeplineasc acest rol, iar perceptivii snt i ei ncn- vor ntlni prinul sau prinesa sortit lor, cu care vor
tai s se lase condui. tri fericii pn la adnci btrnei.
 ne i temperament
Toate aceste sentimente snt alimentate de o imaginaie
bogat i fertil; iar cnd IA gsesc un partener, snt con-
vini c e vorba de dragostea secolului. Viaa lor e mbi-
bat de simminte de adoraie i de nostalgii fanteziste.
Fac orice ca s plac partenerului - uneori scriu, de
pild, scrisori de dragoste cu mesaj cifrat. Alte tem-
peramente s-ar putea s nu aprecieze i s nu neleag
acest comportament. Dac relaia eueaz, IA se simt
distrui.
IA nu se mulumesc cu puin i vor ca aleii lor s le sa-
tisfac exigenele. Tnjesc ca viaa lor s aib un sens -
i l caut n relaiile amicale zilnice, dar mai ales n re-
laia intim cu un partener.
Ins mruniurile terestre i plicticoase ale vieii
de zi cu zi alturi de un partener intr adesea n con-
flict cu aceste ateptri idealiste. Iar cum funcia sen-
zorial i cea reflexiv nu snt prea dezvoltate n cazul
lor, IA nu fac fa cu uurin aspectelor practice ale
acestei lumi. De aceea, oamenii practici i realiti, ca-
pabili s se descurce n viaa concret, pot s-i atrag,
dar risc totodat s-i dezamgeasc deoarece rmn
strini de lumea lor, o lume a iubirii adevrate i a idea-
lurilor nalte.
Pentru IA, sexul nu reprezint o activitate pur fizic i
funcional, ci e nvluit n noiuni vagi i extravagante
de dragoste. Ideea de sex este mai real dect actul n
sine; mecanica sexual nu-i intereseaz, lucru care l
poate irita pe un partener cu alt temperament. Ceea ce
i intereseaz este doar sentimentul de intimitate i de
iubire desvrit.
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv
n vreme ce IA triesc ntr-o lume a idealismului ro-
mantic, IR snt analitici n privina relaiei de cuplu.
Snt nclinai - mai ales introvertiii - s judece temei-
nic i la rece alegerea unui partener. Recurg ntot-
deauna la logic, chiar i n aceast privin. Ajung
uneori s-i fac liste, planuri i diagrame pentru a ana-
liza argumentele pro i contra unei relaii!
Capacitatea lor de a pstra distana strnete mirarea altor
temperamente, cu precdere a afectivilor, care se implic
personal n orice relaie; nu ntmpltor partenerii lor
pot avea impresia c IR le ignor nu numai sentimentele,
dar i prezena fizic. ntr-adevr, IR au cteodat mo-
mente de absen, iar momentele cu pricina pot fi extrem
de importante pentru partenerii lor.
Dei nu exprim dect rareori ceea ce simt, IR nutresc
de fapt sentimente puternice. O dat ce le-au mrturi-
sit, la nceputul unei relaii, este puin probabil s mai
vorbeasc despre ele. Persoanele cu alte temperamente
simt totui nevoia ca partenerul lor s le asigure din
cnd n cnd c le iubesc i le este fidel altminteri i
pot nchipui c au fost trdate.
Dac nu are acelai temperament, partenerul unui IR
l va considera impenetrabil. Femeile IR vor gsi cu greu
pe cineva la fel de independent ca ele, care s le ngduie
s-i fac o carier i s-i urmeze interesele proprii.
Toi IR tind s aib un cod moral care nu coincide ne-
aprat cu cel al societii n care triesc. Respect i aplic
propriile lor norme morale i nu se las influenai de
opiniile celorlali.
Srbtorile de familie i problemele casnice nu-i inte-
reseaz din cale-afar. Nici distraciile nu-i prea atrag.
In relaia de cuplu pstreaz o anume gravitate. Parte-
nerii trebuie s neleag c IR au nevoie de stimulente
i de conversaii de natur intelectual. Pentru ei, o dis-
cuie sau o disput tranant i la obiect servete ade-
sea ca preludiu al sexului. Nici un alt temperament nu
se comport aa, iar partenerul se simte adesea derutat.
Ca i n cazul persoanelor IA, imaginaia joac un rol
important n relaiile lor sexuale, dar, spre deosebire de
IA, IR neleg de obicei mai bine mecanica sexului. Dac
snt stresai la serviciu sau dac partenerul devine prea
pasional, IR se pot inhiba.
i-enunaiuait: ii temperament
Temperamentul Senzorial-Judicativ
Oamenii cu acest temperament snt fcui pentru relai-
ile stabile i rodnice. In concepia lor, fiecare din mem-
brii unui cuplu trebuie s contribuie la ntemeierea
unui cmin i la bunstarea comunitii din care face
parte i de aceea snt surprini de faptul c celelalte tem-
peramente pot avea alte eluri.
La serviciu, SJ snt buni organizatori, in evidena sar-
cinilor i se ocup de cele mai mici detalii. La fel se
poart i cu partenerul lor. Buna funcionare a casei
este esenial pentru ei i se ateapt ca partenerul s
aib aceeai prioritate. Rareori se plng de ndatoririle
casnice, pe care le ndeplinesc rbdtori, socotindu-le
elementele fireti ale unei viei realiste.
Dei se caracterizeaz prin stabilitate, snt frecvent atrai
de tipurile mai mobile i mai aventuroase. Le ofer
acestora o baz ferm i sigur, dar pot descoperi c s-au
cufundat ntr-o existen plin de riscuri i neprevzut.
Au parte astfel de distracii i de experiene noi, dar
totodat de anxietate i nefericire. Rareori se despart
de cineva fr un motiv serios; pe de alt parte, i pierd
adesea capul pentru o persoan inconstant, dar atr-
gtoare.
In anii din urm, speranele societii n formarea de cu-
pluri stabile, hotrte s ntemeieze o familie, s-au spul-
berat. Este un fenomen imposibil de neles de ctre SJ,
care au nevoie de un cadru sigur i permanent n relaia
cu sexul opus.
Sexul este acceptat de acest temperament ca parte inte-
grant a unei relaii. Dac, dintr-un motiv sau altul, par-
tenerul nu are iniiativa, SJ obinuiesc s-i fac griji,
creznd c sexul intr n obligaiile i responsabilitatea
lor. Spre deosebire de IR, pe care stresul i inhib, SJ
vd sexul ca pe ceva relaxant n momente de tensiune
sau oboseal. Toi judicativii tind s-i planifice sexul,
dar SJ merg att de departe, nct l includ n progra-
mul lor sptmnal de activiti. Fiind foarte teretri ,
cunosc probabil la perfecie particularitile fizice ale
brbatului i ale femeii i prefer ca actul sexual s se
conformeze acestora.
Temperamentul Senzorial-Perceptiv
ntr-o relaie de durat, partenerii cu alt temperament
nu prea reuesc s-i neleag pe SP. Versatilitatea lor
este considerat de obicei o dovad de complexitate.
Dimpotriv, atitudinea fa de via i aciunile aces-
tor oameni snt relativ simple i directe.
Spre deosebire de IA, care caut iubirea perfect, de IR,
care analizeaz orice relaie, i de SJ, care doresc sta-
bilitate i permanen, SP snt atrai de ceea ce le ofer
clipa prezent. Opteaz pentru un partener doar fiind-
c este accesibil i disponibil aici i acum. Nu se prea
gndesc la ziua de mine i profit la maximum de ziua
de azi. Celelalte temperamente snt adesea atrase de SP,
n particular de cei extravertii, care snt mai prietenoi
i mai deschii. Dup un timp s-ar putea s constate,
cu uimire, c SP nu mai par interesai s continue rela-
ia, cci noua zi, sptmn sau lun -a pus ntr-o nou
conjunctur. Iar n noua conjunctur nu mai este ne-
aprat loc pentru partenerul de pn atunci.
Dac se hotrsc totui s nceap o relaie de durat,
SP se hotrsc ct se poate de brusc i trec rapid la ac-
iune, lundu-1 pe sus pe cel ales. Dac acesta li se
aseamn, vor tri fericii mpreun; fiecare nou zi va
fi o aventur, uneori minunat, alteori neplcut. Un
partener cu alt temperament va fi ns ocat mai ales
dac este de tip judicativ. Foarte muli SP i aleg pen-
5
tru relaii de durat tocmai judicativi, fund atrai de stilul .9,
de via controlat i organizat al acestora i spernd s
li se organizeze i lor viaa. Numai c, foarte curnd,
SP ncep s se simt legai de mini i de picioare, cci
nevoia de ordine i de rutin a judicativilor contrastea-
z flagrant cu nevoia lor de libertate. Atracia se trans-
form astfel n respingere.
l'ersonalitate i temperament
Ca parteneri, SP snt amuzani i viaa nu e niciodat
plicticoas n compania lor. De obicei nu privesc lucru-
rile n perspectiv i nu se gndesc la viitor, ceea ce
poate s-i irite pe partenerii de alt tip. Stilul lor impre-
vizibil, acas ori la serviciu, duce uneori la instabilitate
financiar: fie au bani grl - pe care se grbesc s-i chel-
tuiasc, fund generoi cu partenerul lor , fie nu au
deloc. Optimiti i oarecum frivoli, SP nu-i pierd cum-
ptul, dar cel cu care convieuiesc poate deveni obsedat
de grija banilor.
Excitaia sexual provine n cazul acestui temperament
de la stimuli senzoriali - de natura vizual, auditiv,
olfactiv, gustativ sau tactil. Universul simbolic i
imaginativ al intuitivilor le este puin familiar sau com-
plet strin persoanelor SP. In cazul lor, actul sexual n-
seamn ceva ct se poate de concret i adesea vorbesc
despre el ntr-un limbaj socotit de alii vulgar i necivi-
lizat. Dorina de varietate n via se extinde i asupra
vieii lor sexuale.
Concluzie
Dac avem mai multe predispoziii n comun cu parte-
nerul nostru, probabil c n viaa noastr vor fi mai
puine conflicte i mai mult armonie. Dar e la fel de
probabil ca existena pe care o vom duce s fie mai li-
mitat, cci nici unul dintre noi nu va veni cu ceva
inedit n aceast relaie i ambii vom eua n domenii
similare.
Dac amndoi avem un temperament SJ pronunat, fie-
care va fi capabil s sprijine activitatea susinut, n-
dreptat spre lucruri practice i de rutin, a celuilalt, iar
aceasta se va dubla. Cminul nostru va fi n stare per-
fect, dar rutina devine i mai rigid, iar lucrurile noi
i palpitante dispar ncetul cu ncetul din orizontul nos-
tru casnic. In loc ca fiecare s mbogeasc viaa celui-
lalt, viaa noastr devine din ce n ce mai anost. Firete,
nu e obligatoriu s se ntmple asta: un stil de via si-
milar poate fi trit i n mod constructiv. E posibil ca
amndoi s nelegem nevoile celuilalt, sprijinindu-1 n
orice mprejurare. Trind la adpost de conflicte, ne vom
atinge scopurile mai uor.
Dac ne alegem un partener de un tip sau cu un tem-
perament diferit, putem fi siguri c atitudinile mem-
brilor cuplului nu se vor armoniza. S-ar putea s ne fie
greu s-i comunicm celuilalt nevoile noastre i s iro-
sim destul energie pentru asta. Iar partenerul nostru
s-ar putea s le priveasc fr prea mult nelegere.
Lucrul acesta duce la anxietate, conflicte i incursiuni
ntr-un teritoriu nefamiliar, dar i la varietate, provo-
care i lrgirea orizontului fiecruia,
n concluzie, s observm c tot ce putem face este s
oferim partenerului nostru avantajele caracteristicilor
noastre fireti. Iar el ne va oferi avantajele caracteris-
ticilor lui. Ar fi absurd s-i cerem mai mult.
Cercetrile n domeniu arat c aceia dintre noi care i
cunosc nu numai tipul i temperamentul propriu, ci i
pe cele ale partenerului dispun de o baz mai solid pe
care s-i ntemeieze relaia de cuplu. Altfel spus, aceas-
ta va fi ancorat n realitate n loc s se hrneasc din
vise i fantezii.
171
Cum ne nfim
celorlali
Funcia dominant - dou metode
de identificare Amplificarea celorlalte
funcii
 Funcia dominant
apitolul de fa ne pune la dispoziie o alt
metod de investigare a celor patru funcii i
cteva indicaii importante despre introvertii. Metoda
menionat susine c tipurile reacioneaz la informaii
i la situaii n mod ordonat i indic ordinea proprie
fiecrui tip. V putei folosi de aceste cunotine ca s
aducei mbuntiri tipului pe care l reprezentai,
mbuntiri despre care vom vorbi n capitolul urmtor.
Pentru a utiliza informaiile care urmeaz, trebuie s
v fi identificat n prealabil tipul. Dac nu sntei sigur
n privina vreunei predispoziii, capitolul de fa v
poate ajuta,
ncepei prin a v reaminti cele opt predispoziii:
atitudinea extravertit i atitudinea introvertit
funcia senzorial i funcia intuitiv
I
funcia reflexiv i funcia afectiv
atitudinea judicativ i atitudinea perceptiv
Prima i ultima pereche au fost numite atitudini. Prima
(extravertirea - introvertirea) v spune dac atitudinea
dumneavoastr fa de lume este predominant exte-
rioar sau interioar. Ultima pereche v spune dac ati-
tudinea dumneavoastr fa de via este mai degrab
organizat i structurat sau, dimpotriv, flexibil i
adaptabil.
Ne-au mai rmas dou perechi care se numesc func-
ii. Ele descriu modul n care funcionm n via, ne
spun cum asimilm informaia i cum acionm sub
efectul ei.
n capitolele anterioare am vzut cum se manifest
aceste funcii n cadrul tipurilor. Acum le vom privi
Personalitate i temperament
mai ndeaproape, pentru c modul lor de operare este
interesant. Le vom reprezenta n felul urmtor:
funcia senzorial (S) < > funcia intuitiv (I)
funcia reflexiv (R) < > funcia afectiv (A)
tii deja c dou dintre ele snt cele pe care le prefe-
rai pentru c snt mai dezvoltate n cazul dumnea-
voastr. Dac, de pild, sntei de tip eSRJ, funcia
senzorial i cea reflexiv snt mai dezvoltate; dac sn-
tei de tip ilAP, funcia intuitiv i cea afectiv snt mai
dezvoltate.
Dar dintre cele dou, una este mai puternica: e funcia
dumneavoastr cea mai bun, funcia numrul unu. Este
funcia care rspunde prima cnd v aflai n faa unei
informaii noi; putei avea deplin ncredere n ea. Abia
dup aceea rspunde a doua funcie dezvoltat, secon-
dnd-o pe prima. La cea de-a treia i a patra funcie, mai
puin dezvoltate, se ajunge mai greu, dar ele exist i
v stau la dispoziie.
Trebuie s nelegem c funciile noastre reacionea-
z la stimuli ntr-o anumit ordine: mai nti prima
urmat de a doua, apoi a treia i, n sfrit, a patra.
Funcia noastr numrul unu, fiind cea mai dezvol-
tat, ne este i cea mai familiar. E funcia noastr su-
perioar, pe care ne putem bizui; ea le domin i le
controleaz pe celelalte trei. Sntem n largul nostru
cnd o folosim i de aceea recurgem la ea n orice oca-
zie. Din acest motiv, a fost numit funcie dominan-
t. A doua funcie ne este i ea familiar; folosind-o
mpreun cu funcia dominant, obinem un echilibru
ntre percepii i judeci.
Celelalte funcii ne snt mai puin accesibile. Ele se pot
manifesta, dar funciile noastre mai dezvoltate (deci mai
puternice) snt ntotdeauna cu un pas naintea lor, gata
s i ndeplineasc rolul s perceap i s judece.
Promptitudinea primelor dou funcii le mpiedic pe
celelalte s intervin. Pentru c le folosim mai rar, nu
le cunoatem prea bine i ezitm s recurgem la ele.
Dac tii care este funcia dumneavoastr dominan-
t, putei deduce ordinea celorlalte trei. De pild, dac
funcia dumneavoastr numrul unu e cea senzorial,
ajutat de funcia reflexiv (numrul doi), atunci func-
ia afectiv va fi numrul trei, iar cea intuitiv, num-
rul patru. De unde tim ? Raionamentul e urmtorul:
funciei numrul unu (cea mai dezvoltat) 1 se va opune
funcia cea mai puin dezvoltat. Dac funcia senzo-
rial este n cazul dumneavoastr numrul unu, iar func-
ia reflexiv e numrul doi, deducem c funcia afectiv
e numrul trei, deoarece funcia intuitiv (fiind opus
celei senzoriale) este numrul patru.
O dat ce ne-am dat seama c fiecrui tip i corespunde
o ordine natural de operare a celor patru funcii, ne
nelegem reaciile i ne putem explica de ce aceleai lu-
cruri li se par unora uoare, iar altora dificile. Cu tim-
pul, putem deveni contieni de modul n care opereaz
funciile noastre i mai ales de felul n care funcia noas-
tr numrul unu ajunge s ne controleze viaa.
O ntrebare legitim este: de ce funciile noastre nu snt
egale ? Capitolele anterioare ne-au artat c ele cores-
pund unor moduri de via complet diferite, c snt dia-
metral opuse una alteia. Dac vrei s v dezvoltai pn
la capt funcia numrul unu, trebuie s o exploatai la
maximum, ceea ce n-ar fi posibil dac ea ar fi concura-
t de funcia opus.
Cum tim, de fapt, care e funcia noastr numrul unu ?
Am luat ca exemplu funcia senzorial, dar puteam ale-
ge oricare dintre ele. Folosind diagrama de pe pagina
urmtoare, vei determina cu uurin funcia dominan-
t a oricrei persoane. Dac e vorba chiar de dumnea-
voastr, urmrii sgeile alegnd literele care v descriu
tipul.
Funcia dominant se manifest diferit la extravertii i
la introvertii. Pentru primii, ea este afar, la vedere,
 Personalitate i temperament
DOM AUX
s 1 R A S 1
AUX DOM
/\ / /
/ \ / \ / \
R A S 1 R A
accesibil oricui. Dar funcia cea mai bun a introverti-
ilor este nuntru, ascuns, i puini reuesc s-o vad.
Dup ce vom nva s folosim diagramele, ne vom n-
toarce la funcionarea introvertiilor.
Cum ne identificm funcia dominant:
metoda I
Extravertiii. Ca s determinai funcia numrul unu a unui
extravertit, urmai pe diagrama din stnga sensul sge-
ilor. Mergei de la e fie ctre P, fie ctre J, depinznd
de tipul celui n cauz. Pentru un eSRJ, alegei sgeata
spre J, iar pentru un eIRP, spre P. Ajungei astfel la pe-
rechea de sgei S ori I sau R ori A. n cazul unui eSRJ,
urmai sgeata ctre R, iar n cazul unui eIRP, pe aceea
ctre I. Obinei astfel funcia dominant a extraverti-
tului: R dac este de tip eSRJ, I dac este eIRP.
Ca s aflai funcia lui numrul doi sau auxiliar, ur-
mai sgeile din partea de jos a diagramei, care merg
spre R ori A sau S ori I. Dac e vorba de un eSRJ, mer-
gei la S; dac este un eIRP, la R. Ai aflat c funcia
dominant a tipului eSRJ este R, iar cea auxiliar S, n
vreme ce funcia dominant a tipului eIRP este I, iar
'8
cea auxiliar R. Observai c funcia numrul doi a unui
extravertit este interioar, i, prin urmare, nu e att de
evident celorlali. Extravertiii ns i-o dezvluie cu
uurin, ntruct snt comunicativi i deschii. Se ntm-
pl uneori s auzim lucruri surprinztoare de la un extra-
vertit; ele snt generate de gnduri provenite de la func-
ia lor auxiliar, aflat n interior.
Cu ajutorul aceleiai diagrame, putei determina a treia
i a patra funcie a tipurilor din exemplul nostru. Pen-
R A tru eSRJ, R este funcia numrul unu, aa c A (opus
lui R) este cea mai puin dezvoltat - funcia numrul
patru. S este funcia numrul doi, deci I va fi numrul
\ trei. Pentru eIRP, I este funcia numrul unu, prin ur-
5 1 mare S (opus lui I) este numrul patru; R este funcia
numrul doi, prin urmare A este numrul trei.
Introvertiii. n cazul unui introvertit, urmai pe diagra-
ma din dreapta sensul indicat de sgei, dinspre i ctre
P sau J, depinznd de tipul celui n cauz. Dac e vorba
de un ilAJ, mergei spre J; dac e vorba de un iSAP,
spre P. Ajungei astfel la perechile S ori I sau R ori A.
n cazul unui ilAJ, alegei sgeata spre A, iar pentru un
iSAP, cea spre S. Nu ai determinat nc funcia do-
minant, ci doar funcia auxiliar: A pentru un iiAJ, S
pentru un iSAP.
Ca s aflai funcia dominant a introvertitului, urmai s-
geile din partea de jos a diagramei: ele snt orientate spre
perechea R ori A, respectiv S ori I. n cazul unui ilAJ,
mergei la I; pentru un iSAP, mergei la A. Prin urmare,
funcia numrul unu a unui ilAJ este I, iar funcia lui
numrul doi este A; funcia dominant a unui iSAP este
A, iar cea auxiliar este S. A treia i a patra funcie se
gsesc, ca i n cazul extravertiilor, cutnd ce se opune
funciei numrul doi, respectiv funciei numrul unu.
Diferena dintre introvertii i extravertii o
Folosirea diagramelor de mai sus poate prea plictisi-
179
toare, dar ne ajut s nelegem perfect diferena ntre
extravertii i introvertii. Privii din nou diagramele:
n cea corespunztoare extravertiilor, am ncercuit func-
ia dominant (DOM), n cealalt, pentru introvertii,
am ncercuit funcia auxiliar (AUX), ndicnd astfel
Personalitate i temperament
ce funcie folosesc extravertiii, respectiv introvertiii,
n interacia lor cotidian cu lumea nconjurtoare.
Extravertiii i arat imediat funcia dominant - lucru
pe care-1 observm din primele clipe de contact cu ei.
Remarcm repede c un eSRJ, de exemplu, are o minte
logic i obiectiv: funcia lui numrul unu (R) este
absolut evident. Cnd ntlnim un eIRP, ne dm ime-
diat seama c mintea lui debordeaz de idei i variante
posibile - din nou funcia lui dominant (I) e foarte vi-
zibil. Extravertiii ne spun chiar ei ce tiu, ce propun,
ce gndesc sau ce simt, astfel c nu ne deruteaz i nu
ne rezerv surprize.
Cu introvertiii lucrurile stau complet altfel. Ei folosesc
n interacia cotidian cu lumea nconjurtoare funcia
auxiliar, pstrndu-i funcia dominant n interior.
Aceast situaie e ct se poate de derutant, att pentru
cei din jur, ct i pentru introvertiii nii. S vedem ce
se ntmpl.
Cnd cunoatem un ilAJ, ne confruntm mai nti cu
funcia lui auxiliar (A), care adesea se manifest i ea
cu reinere. Cunoatem o persoan plin de considera-
ie i nelegere fa de ceilali (A), dar de obicei nu-i
descoperim funcia cea mai bun (I); or, mintea unui
ilAJ e plin de idei i posibiliti interesante pe care
acest tip nu le poate mprti celorlali.
Cnd cunoatem un iSAP, ne confruntm de asemenea
cu funcia lui numrul doi, S. Cunoatem o persoan
care i arat bunul-sim i spiritul practic, dar, dac nu
ajungem s-o cunoatem foarte bine, s-ar putea s nu-i
descoperim funcia numrul unu, A, cea care-1 mpin-
ge, de fapt, s se ocupe de chestiuni practice.
S reinem, aadar, c atunci cnd facem cunotin cu
un introvertit venim n contact cu funcia sa numrul
doi. Este funcia lui ajuttoare, dar, pentru c recurge
la ea cnd are de-a face cu lumea exterioar, o confun-
dm cu funcia principal. Aceasta rmne neobservat,
fiind ascuns - ceea ce i dezavantajeaz n mod cert pe
introvertii. Neavnd acces la funcia sa cea mai bun,
prietena, colegii i familia unui introvertit snt la rn-
dul lor dezavantajai. Nu e de mirare c oamenii i judec
de obicei superficial pe reprezentanii acestei atitudini!
Procedeul descris mai sus ne ajut s nelegem de ce func-
ia dominant a introvertiilor este interioar i invizibil.
S trecem acum la alt metod prin care v putei deter-
mina funcia numrul unu. Unii dintre dumneavoastr
s-ar putea s o considere mai simpl.
Cum ne identificm funcia dominant:
metoda a ll-a
Mai nti, trebuie s tii dac sntei P sau J. Asta v spu-
ne ce funcie folosii n interacia cu lumea exterioar:
dac sntei P, folosii o funcie perceptiv (S sau I); dac
sntei J, folosii o funcie judicativ (R sau A),
ntruct o persoan de tip eSRJ este J, ea va face apel, n
interacia cu lumea exterioar, la o funcie judicativ (R);
pentru c este vorba de un extravertit, R reprezint tot-
odat funcia sa dominant. Dar pentru o persoan de tip
iSRJ, de asemenea J, care folosete aceeai funcie judica-
tiv R n contactele cu lumea exterioar, R este funcia auxi-
liar, n timp ce funcia dominant, S, rmne interioar,
ntruct un elAP este P, el va folosi funcia sa percep-
tiv (I) n contactele cu lumea exterioar; fiind extra-
vertit, I este funcia lui dominant. Un ilAP, n schimb,
dei este tot P, se folosete de I ca funcie auxiliar n
contactele cu lumea exterioar, n timp ce funcia sa do-
minant, A, e interioar.
Istorioara care urmeaz ne arat cum i pune amprenta
funcia numrul unu asupra reaciei noastre spontane O
la o informaie nou.
181
Patru juctori de tenis terminaser o partid de dublu cu pu-
in timp nainte de ora de nchidere a terenului.
Le-ar fi plcut s mai joace, dar se fcuse trziu. Cineva care
asistase la partid le-a spus: tiu eu un teren afar din ora,
Personalitate i temperament
cu program pn la asfinitul soarelui. Ce-ar fi s mergem
acolo i s facem un meci ?
ntrebarea a strnit reacii diferite n mintea celor patru.
Juctorul a crui funcie dominant era S, i-a zis: Cum o
s mergem acolo dac nici unul din noi n-are main? Dac
lum autobuzul, o s se fac sear pn ajungem!
Juctorul avnd ca funcie dominant I, i-a spus: E o idee
extraordinar. Acolo aerul e sigur mai curat i probabil c nu e
lume. i imagina deja un gazon verde i proaspt, ciripitul
psrelelor, fonetul copacilor din jur.
Juctorul a crui funcie numrul unu era R s-a gndit:
Mai mare daraua dect ocaua! Sntem cinci, aa c o s ne
certm cine st pe tu. Nu vreau s m bag n chestia
asta.
n sfrit, juctorul a crui funcie dominant era A i-a zis:
Sntem cinci, aa c cineva rmne oricum pe dinafar i o
s se simt jignit. Ce-i de fcut? - i s-a indispus brusc.
Iat c o singur ntrebare poate genera reacii complet
diferite. Poate c pn la urm, gndindu-se mai bine,
cei patru i-au mai modificat opiniile, dar funcia domi-
nant este att de puternic nct influeneaz chiar i
deciziile ulterioare.
Amplificarea celorlalte I
funcii
Toi am vrea uneori s avem alt funcie dominant,
care s se potriveasc mai bine anumitor mprejurri din
viaa noastr. Ce minunat ar fi s putem recurge, la ne-
voie, la orice funcie dorim! Dar alctuirea noastr nu
ne-o ngduie i funcia care ne conduce n mod natu-
ral va avea ntotdeauna prioritate. Putem nva ns
c extindem rolul celorlalte funcii folosindu-le delibe-
rat pe toate. In acest fel, deciziile i opiniile noastre vor
fi mai consistente i mai echilibrate.
Alegei o situaie din viaa dumneavoastr pe care ai
dori s-o vedei dintr-o perspectiv mai larg sau din-
tr-un alt unghi. Poate fi un episod minor i aparent ne-
semnificativ, ntruct metoda se aplic oricrei situaii.
Folosii mai nti funciile S i I, ca s v dai seama cum
percepei oamenii i lucrurile din mprejurarea aleas.
Recurgei la S n primul rnd (chiar dac este, n cazul
dumneavoastr, funcia a patra, cea mai puin dez-
voltat) i ncercai s privii situaia realist, inventari-
ind ct mai multe date concrete, reprezentnd-o ca pe
o stare de fapt actual, observnd ce facei acum - dum-
neavoastr i alii. Dac vi se pare dificil, descriei situa-
ia respectiv ca i cum ai fi un observator neimplicat
care trebuie s relateze nite fapte.
In continuare, recurgei la funcia I ca s aflai cum ai
putea schimba situaia sau mcar anumite aspecte ale
ei. Ai putea schimba atitudinea celorlali ? Ce alte lu-
cruri ai putea schimba ?
Folosii apoi funcia R pentru a cpta o perspectiv
obiectiv - perspectiva unui observator din afar. Luai
n calcul toate soluiile posibile i gndii-v la conse-
cinele fiecreia. Nu neglijai avantajele acelor soluii
care v displac.
In fine, facei apel la funcia A ca s vedei n ce msur
v pas de consecine - mai ales de consecinele pe ter- 3-
f
men lung. Examinai modul n care viaa i sentimentele
celorlali vor fi afectate de diversele soluii. Analizai nu
g
numai ce simii dumneavoastr, dar i ce simt alii. s
Cnd procedai astfel (ceea ce nu este deloc uor), pri- O
vii de fapt aceeai situaie din unghiuri diferite: v con- 183
centrai asupra informaiilor concrete, factuale; trecei
n revist posibilitile de a schimba lucrurile; luai n
considerare att cauzele i efectele, ct i sentimentele
oamenilor. n concluzie, punei la temelia deciziilor dum-
Personalitate i temperament
neavoastr mai multe informaii. Probabil c vei lua
aceste decizii folosindu-v tot funciile dezvoltate, dar,
pentru c inei cont i de alte aspecte, deciziile vor fi,
cel puin, mai echilibrate.
Avei n tabelul de mai jos, pe vertical, cele 16 tipuri i,
pe orizontal, ordinea n care opereaz funciile. Func-
iile dominante ale tipurilor introvertite snt sublinia-
te pentru a ne reaminti c ele rmn ascunse i c, din Cum ne dezvoltm
aceast cauz, le putem trece uor cu vederea.
umbra
Cum s ne cunoatem tipul opus
Tipul | Funcia nr. 1 | Funcia nr. 2 | Funcia nr. 3 [Funcia nr. 4
I Cum s ne dezvoltm caracteristicile
elAJ afectiv intuitiv senzorial reflexiv
II ilAJ intuitiv afectiv reflexiv senzorial opuse

III elAP intuitiv afectiv reflexiv senzorial

IV ilAP afectiv intuitiv senzorial reflexiv
V elRJ reflexiv intuitiv senzorial afectiv
VI ilRJ intuitiv reflexiv afectiv senzorial
VII eIRP intuitiv reflexiv afectiv senzorial
VIII iIRP reflexiv intuitiv senzorial afectiv
IX eSRJ reflexiv senzorial intuitiv afectiv
X iSRJ senzorial reflexiv afectiv intuitiv
XI eSAJ afectiv senzorial intuitiv reflexiv
XII iSAJ senzorial afectiv reflexiv intuitiv
XIII eSRP senzorial reflexiv afectiv intuitiv
XIV iSRP reflexiv senzorial intuitiv afectiv
XV eSAP senzorial afectiv reflexiv intuitiv
XVI iSAP afectiv senzorial intuitiv reflexiv
Tipul propriu i umbra

nd ne descoperim tipul psihologic, cei mai membrilor familiei ajunge s fie ignorat sau chiar anihi-
muli dintre noi ne simim, la nceput, sti- lat; am artat, de asemenea, cum un elev diferit de pro-
mulai i ncurajai. Este ca i cum cineva ne-ar opti: fesorul su ajunge s deteste coala, neadaptndu-se pe
Tiparul vieii tale este adecvat, eti construit aa cum nici un plan, i cum influenele pe care le suferim de-a -o
g
trebuie. Concentreaz-te asupra trsturilor tale po- lungul vieii ne mpiedic uneori s fim cu adevrat noi
zitive. Este important s simim acest lucru, cci nine. Cu puin noroc, descoperim singuri mijloacele
trebuie s preuim avantajele tipului nostru i avem de a dezvolta predispoziiile corespunztoare tipului
nevoie de confirmarea propriului nostru fel de a fi i nostru i lucrul acesta ne va da un sentiment de pro-
de a tri nainte s ne gndim la amplificarea i dezvol- fund satisfacie. n caz contrar, s-ar putea s mbr-
tarea sinelui. S
im o carier sau un mod de via opuse naturii noastre
d
Nimeni nu poate pretinde c i-a dezvoltat deplin tipul i s fim nsoii de un permanent sentiment de insa-
187
psihologic, dar unii dintre noi au avut ansa unei viei tisfacie; trim, cu alte cuvinte, un tip strin. Dac sim-
care le-a maturizat tipul. Alii, cu mai puin noroc, simt ii aceast insatisfacie, trebuie s facei efortul de a v
c evoluia le-a fost ntru ctva frnat. Cteva din mo- contientiza pn la capt tipul i temperamentul i de
tive ne snt deja cunoscute. In Capitolul 5 am artat a le tri pe deplin, n loc s v chinuii s v dezvoltai
cum, ntr-o familie, orice tip radical diferit de restul predispoziiile opuse. Doar cnd propriul tip a devenit
Personalitate i temperament
ndeajuns de puternic ne putem pune problema dezvol-
trii laturii noastre slabe - umbra,
nainte de a vedea cum ne putem dezvolta propriul tip,
s ne gndim la atitudinea noastr fa de via. Dife-
ritele tipuri au atitudini diferite; vd viaa n moduri
diferite i au scopuri diferite. IA caut n via un sens
legat de ei nii; IR caut cunoaterea intelectual; SJ
triesc aici i acum pentru a fi utili i a-i face datoria;
SP triesc ca s se bucure de clipa prezent. Indiferent
de aspiraii, cu toii vrem s ne atingem maximumul -
pentru a ne tri viaa la maximum.
Ca s ne ndeplinim elul, nimeni nu ne poate ajuta mai
bine dect noi nine: trebuie s ne dezvoltm predis-
poziiile i n acelai timp umbra, partea ascuns i ne-
vzut din noi. Unii privesc acest proces ca pe o lupt
ntre lumin i ntuneric, alii, ca pe o mplinire personal
i o dezvoltare spiritual. tim c partea noastr mai evo-
luat - tipul nostru - ne st ntotdeauna la dispoziie.
Este ca i cum ar fi n plin lumin: sntem contieni
de aceast parte i o vedem. Cealalt parte, nedezvoltat,
nu ne e nc accesibil i sntem mai puin contieni de
caracteristicile ei: nu le vedem, snt deocamdat n ntu-
neric. Putem s ne imaginm c ncercm s aducem o
poriune din zona ntunecat la lumin. In termeni de
tipuri psihologice, asta nseamn s cultivm aspecte ale
predispoziiilor opuse, care ptrund n viaa noastr
contient, devenind utilizabile. Umbra ajunge astfel o
parte din noi nine i ne poate susine i mbogi tipul.
Aceia dintre noi care cred n spirit vor vedea procesul
ca pe o evoluie ctre desvrirea spiritual.
Este important s nu ncercai s v transformai n ti-
pul opus. Avem, fiecare, propriul nostru tip, dar exist
momente n care ne dm seama c ne-ar ajuta s fo-
losim una sau mai multe din predispoziiile opuse.
Deseori, lucrul acesta poate fi cumplit de greu i de
frustrant; n asemenea clipe, s ne reamintim c e-
lul nostru este s ne susinem i s ne ntrim tipul -
deci tot ce facem e n folosul nostru. S-ar putea s ne
doar, s suferim, s ne frmntm, s intrm n con-
flict cu noi nine, dar rezultatul va fi amplificarea i
mbogirea vieii noastre. Stimulant prin el nsui,
acest el ne aduce rsplata unei fericiri mai profunde
i a reuitei. Dezvoltndu-ne anumite aspecte ale pre-
dispoziiilor opuse, vom poseda mai mult din noi
nine, vom deveni mai echilibrai, mai mplinii, mai
complei. Vom ti cnd ni se va ntmpla asta, iar cei
din jur o vor ti i ei.
Cum s ne cunoatem
tipul opus
Dac dorii s v punei n valoare umbra, dezvoltn-
du-v aspecte ale tipului opus celui propriu, iat cteva
sugestii.
ncepei prin a citi, n Capitolul 1, profilul tipului care
vi se opune i ncercai s v formai o imagine po-
zitiv despre el. Inchipuii-v apoi o persoan apar-
innd acestui tip i comportamentul ei n cursul unei
zile obinuite. Dac reuii s vedei ce observ,
gndete, simte i face aceast persoan, vei cpta o
idee despre felul n care tipul opus i triete viaa.
V putei de asemenea gndi la lucrurile care i displac
acestui tip, ca i la cele care i plac. Are el oare anu- c
S
mite trsturi pe care le admirai ? Exist oare mpre-
jurri n viaa dumneavoastr pe care le-ai putea
189
influena n bine dac v-ai folosi de una sau mai multe
predispoziii ale acestui tip ? ncercai s analizai pe
rnd fiecare predispoziie i s vedei unde i cum v-ar
fi de folos. Dac studiai cu perseveren tipul opus, v
vei cunoate mult mai bine pe dumneavoastr niv;
Personalitate i temperament
iar cteodat acelai lucru v ajut s descoperii de ce
le iritai pe persoanele aparinnd altor tipuri.
S cercetm acum tipurile pe rnd, artnd ce anume i
jignesc sau i deranjeaz pe ceilali la fiecare. Comenta-
riile de mai jos vor fi formulate fr menajamente, pen-
tru a fi clar nelese. Majoritatea conin cel puin un
grunte de adevr, chiar dac nu se aplic neaprat tu-
turor reprezentanilor tipului. Decidei chiar dumnea-
voastr care dintre ele vi se potrivesc.
I. Tipul elAJ
Comentarii pe seama unui elAJ:
i nchipuie c ea tie mai bine ce vor ceilali! Este
att de vorbre i de convingtor, nct i-e greu s-1
contrazici. Niciodat n-are rbdare! Se sup-
r imediat dac cineva pune la ndoial felul lui de a ju-
deca lucrurile. Uit tot timpul amnuntele pentru
c e prea grbit s treac la altceva.
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul tipului iSRP.
Aducei-v aminte c micile detalii practice nu tre-
buie ignorate - vei avea numai de ctigat.
Concentrai-v asupra prezentului i evenimentelor
lui n loc s v grbii s trecei la ceva nou.
Asigurai-v, nainte de a v angaja ntr-un proiect,
c avei toate datele concrete necesare; deciziile dum-
neavoastr vor avea astfel o baz mai solid.
ncercai s utilizai o gndire mai impersonal i mai
logic n toate domeniile vietn dumneavoastr.
Ascultai cu atenie ceea ce spun ceilali.
Lsati-i si pe alii s vorbeasc si ncercai s v adap-
) ' .' ' '
tai cteodat ritmului lor.
ncercai s v petrecei uneori timpul de unul singur.
II. Tipul ilAJ
Comentarii pe seama unui ilAJ:
E dificil s-o cunoti cu adevrat. Se hotrte
greu, dar cnd s-a hotrt nu-1 mai poi face s se rz-
gndeasc. Duce o via retras, compania oamenilor
nu o atrage. tiu c e de fapt drgu i nelegtor,
dar pare att de rece i rezervat ... E prea serioas,
habar n-are s se distreze!
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul eSRP.
ncercai s cunoatei mai bine lumea practic. Fii
mai contient de lucrurile care se petrec n jurul dum-
neavoastr.
ncercai s v dezvoltai logica, folosind-o n pro-
fesiunea dumneavoastr i n tot ce v intereseaz.
Strduii-v s v adaptai mprejurrilor schimb-
toare ale vieii i dorinelor celorlali.
ncercai s fii mai deschis, iar oamenii se vor bucu-
ra c reuesc s v cunoasc.
Tipul elAP
Comentarii pe seama unui elAP:
Se d btut imediat, n-are tenacitate. ntotdea-
una paseaz treaba altcuiva, fr s fi pus la punct de-
taliile practice. i pierde foarte repede interesul.
Nu te poi bizui pe el cnd e vorba de o activitate per-
manent. Dac are de-a face cu ceva neplcut, ca d
bir cu fugiii!
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul iSRJ.
Nu uitai de detaliile practice ale proiectelor dum-
neavoastr.
191
Avei grij s terminai la timp sarcinile pe care vi le
asumai.
inei-v ntotdeauna de cuvnt cnd promitei un lu-
cru sau cnd v angajai s facei ceva, chiar dac ches-
tiunea vi se pare minor.
 ncercai s lsai puin spaiu doar pentru dumneavoas- c astea snt mruniuri" ! Dac a luat o hotr-
tr n loc s v supraaglomerai cu prea multe activiti. re, nimeni i nimic nu i-o poate schimba. Se poar-
Facei o tentativ raional de a deveni stpn pe pro- t ca un sergent-major, chiar i acas.
pria via - acas i la serviciu.
Introducei puin ordine i rutin n viaa dumnea- Pentru a v mbogi tipul:
voastr dc-acas i de la serviciu. Citii profilul iSAP.
Fii atent la ceea ce se ntmpl n momentul respec-
IV. Tipul ilAP tiv, nu v lsai mintea s zboare .
Comentarii pe seama unui ilAP: Avei ntotdeauna grij de detaliile concrete din fie-
E debusolat, nu are nici un el n via. Aa e el, care etap a unei activiti.
cu capul n nori. Cum o s-o angajm ? E dezorga- ncercai s v dedicai unui hobby artistic; v-ar adu-
nizat i lipsit de sim practic! Nu are el fora s ce puin relaxare, altminteri greu de obinut de ctre
mping lucrurile mai departe... Triete ntr-o tipul dumneavoastr.
lume a ei. Se nvrtete n cerc i nu ajunge nicieri. Strduii-v s luai act i s v bucurai de lumea na-
tural i de frumuseea ei.
Pentru a v mbogi tipul: Lsai-v uneori purtat de valul vieii, v va ajuta s
Citii profilul eSRJ. fii mai adaptabil i mai flexibil.
Nu evitai micile treburi practice necesare traiului ncurajai-i pe cei din jur s v mprteasc ceea ce
zilnic. simt i fii gata s facei acelai lucru.
Devenii contient de curgerea timpului i obinui-
i-v s fii punctual. VI. Tipul ilRJ
Cutai din cnd n cnd societatea oamenilor; singu- Comentarii pe seama unui ilRJ:
rtatea ndelungat v accentueaz tendina spre intro- E ca un sloi de ghea. E singuratic i pare s nu
specie. aib nevoie de nimeni. Recunosc c are idei bune,
Fii receptiv la gndurile i sentimentele celorlali i dar e att de arogant! N-o vezi niciodat rznd i -a
S
mprtii-le, la rndul dumneavoastr, ceea ce v glumind. Crede c e singurul care tie ceva pe lu- 5

emoioneaz. mea asta.

ncercai cteodat, n viaa casnic i social, s v n-
grijii de nevoile practice ale momentului. Pentru a v mbogi tipul:
Nu ezitai s v impunei punctul de vedere cnd i- Citii profilul eSAP.

nei foarte mult la ceva. ncercai s ascultai prerile i sugestiile celorlali i
preuii-le - vei colabora mai bine cu ei.
92 193
V. Tipul elRJ Strduii-v s percepei n mai mare msur detalii-
Comentarii pe seama unui elRJ: le concrete ale lumii din jur.
Nu ascult niciodat prerea altora. E arogant Devenii contient c fiecare om are nevoile lui i c
i i place s fac pe efa. Se apuc de orice treab trebuie s inei cont tot timpul de ele, nu numai cte-
orbete, nu st s verifice detaliile concrete... El crede odat.
 ncercai s v comportai prietenos i cald cu cei din
jur, iar ei v vor rspunde cu aceeai moned.
Implicai-v i n mruniuri - la lucru, acas sau
1 Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul eSAJ.
ncercai, acas i la serviciu, s participai la rutina
n societate.
zilnic; v va ajuta s revenii cu picioarele pe pmnt.
Nu refuzai distraciile!
Ascultai i prerile celorlali i propunei-v s le res-
pectai; pot fi preioase i v vor lrgi nelegerea asu-
VII. Tipul eIRP
pra vieii.
Comentarii pe seama unui eIRP:
ncercai s fii cald i prietenos cu cei din jur i dai
Uite-1 pe domnul tie-Tot! Nu are stare fata asta,
atenia cuvenit nevoilor lor personale.
mereu alearg dup cte ceva. Nu e genul care face
Strduii-v s vorbii despre sentimentele dum-
i tace, el trebuie s primeasc aplauze! Mereu i
neavoastr profunde cu cei apropiai.
pune pe alii s fac treab n locul ei. Nu-1 pot
convinge s tac i s m asculte. ncercai s devenii mai contient de curgerea tim-
pului de-a lungul unei zile.
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul iSAJ.
IX. Tipul eSRJ
Comentarii pe seama unui eSRJ:
Propunei-v s stai deoparte i s-i ascultai pe cei-
E foarte autoritar, nu-i ascult niciodat pe alii.
lali; vei nelege mai bine situaia respectiv.
Mereu vrea s fie ea n frunte! Se repede ntot-
Nu ignorai micile detalii practice i factuale ale pro-
iectelor dumneavoastr. deauna s dea el soluia - noi nici n-apucm s des-
chidem gura. Pn s te gndeti dac ideea e bun,
Ducei-v proiectele la bun sfrit.
n loc s v apucai mereu de ceva nou, privii un pic ea a pus deja totul n micare. Nu catadicsete nici-
n jur i inei seama de nevoile celorlali. odat s se intereseze ce gndesc i ce simt ceilali.
ncercai s introducei o anumit rutin n viaa dum-
neavoastr. Pentru a v mbogi tipul:
Pregtii-v dinainte pentru sarcinile de acas i de la Citii profilul ilAP.
serviciu. Planificai-v momente de singurtate, n care s pu-
tei reflecta; vei avea rgazul s v cntrii mai bine
VIII. Tipul iIRP deciziile.
Comentarii pe seama unui iIRP: ncercai s privii spre viitor: examinai-v viaa i ac-
Ideile lui bat att de departe, c snt inaplicabile. tivitatea ca s aflai cum vor evolua. a
g
Numai creierul e de ea, parc ar fi extraterestr! Imaginai-v diferite situaii; ncercai s nelegei c
194 ntotdeauna ntrzie, n-are deloc noiunea timpului. un proiect poate avea mai multe rezultate i c meto-
Nu este o persoan afectuoas, parc n-ar fi feme- da de a-1 aborda nu este unic (metoda altcuiva poate
ie. Nu-1 intereseaz lucrurile pmnteti, triete fi mai bun).
cu capul n nori. ncercai s v exprimai afeciunea fa de cei cu care
trii i acceptai s v adaptai planurile n funcie de
planurile lor.
Personalitate i temperament
Dac cineva face bine un lucru, ludai-1 fr reineri.
X. Tipul iSRJ
Comentarii pe seama unui iSRJ:
Pare rece i lipsit de orice sentimente. Nu are ni-
mic de spus, m-ntreb cum se descurc n societate, cnd
e invitat undeva. Am ncercat eu s-1 descos, dar
nu e cine tie ce de capul lui. Nu vorbete dect
de ntmplri trecute, n-o intereseaz ideile noi.
Nu-1 poi scoate dintr-ale lui, e complet inadaptabil.
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul elAP.
ncercai s v artai cldura i entuziasmul cnd sn- XII. Tipul iSAJ
tei n compania oamenilor.
Cutai s intrai n contact cu persoane ct mai diferite.
ncercai s nu refuzai o idee nou pe motiv c nu
este practic.
Strduii-v s privii spre viitor i s v facei mici
planuri de perspectiv.
nvai-v s v implicai n ceva nou.
Adaptai-v stilului celorlali i acceptai s aducei
schimbri planurilor dumneavoastr.
Exprimai-v recunotina cnd cineva v face un ser-
viciu.
XI. Tipul eSAJ
Comentarii pe seama unui eSAJ:
Vorbete ca o moar stricat! E fericit s aib
ceva de fcut. Lipsa ei de logic m scoate din s-
rite ! N-ai nici o ans s strecori i tu un cuvnt
cnd vorbeti cu el. E incapabil s urmreasc o
idee sau s priceap ceva abstract.
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul iIRP.
nvai s v preuii pentru ceea ce sntei.
Trii i pentru dumneavoastr, nu numai pentru ser-
viciile pe care le facei celorlali; ncercai s rmnei
singur din cnd n cnd.
Strduii-v s nu acaparai conversaia; stnd deo-
parte, vei afla nenumrate lucruri despre felul n care
gndesc, simt i triesc ceilali.
Un prieten de tip intuitiv-introvertit v-ar putea m-
bogi perspectiva asupra vieii.
Cnd cineva vine cu o idee nou, ncercai s n-o res-
pingei imediat; ascultai-o mai nti.
Acceptai ca, din cnd n cnd, s intervin schimbri
n rutina vieii dumneavoastr.
Comentarii pe seama unui iSAJ.
E moale, e lipsit de orice fermitate. Nu vrea
s ias n fa, nu e un ambiios. Muncete ca o
roab i nu crcnete n faa lui! N-are nici
voin, nici ambiie - nu o s fac nimic n via.
Cum s tii ce e n sufletul ei dac nu scoate nici o
vorb?
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul eIRP.
ncercai s fii mai ferm n privina lucrurilor care
v intereseaz cu adevrat.
Ieii n eviden, nu mai ncercai s trecei neob-
servat.
Cultivai-v o nou pasiune, care s v aparin doar
dumneavoastr.
g
Facei efortul s privii pdurea, nu copacii ; v va
ajuta s devenii mai receptiv la nou, att acas, ct i a
la lucru. 197
Nu v ferii s facei speculaii despre posibilele
rezultate ale unor idei noi.
ncercai s aducei schimbri sau adaptri n rutina
i planurile dumneavoastr.
 i ersonalitate i temperament
XIII. Tipul eSRP
Comentarii pe seama unui eSRP:
Nu e niciodat aici cnd am nevoie de el. Joac
tot timpul teatru - m ntreb cnd devine ea nsi.
Nu pot conta niciodat c o s fie punctual. Nu
e genul de femeie care nelege imediat ce te frmnt.
E greu s-i explici o idee, este prea captivat de ce se
petrece chiar atunci n jur.
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul ilAJ.
Fii ct mai receptiv la problemele celor din jur - mai
ales dac e vorba de oameni aparinnd altui tip - i
artai-v compasiunea.
Strduii-v s fii cald i nelegtor cu familia i cu
colegii de serviciu.
Lsai-v sentimentele i emoiile s ias la suprafa.
ncercai s facei anumite lucruri de unul singur, fr
spectatori.
Dac vrei s ducei o treab la bun sfrit, ngrijii-v
de detaliile aparent neimportante.
Exersai-v puterea de concentrare asupra chestiuni-
lor ceva mai abstracte.
XIV. Tipul iSRP
Comentarii pe seama unui iSRP:
E absolut incapabil s priceap ce simt! N-o in-
tereseaz s fac parte din grup, o intereseaz doar ce
face grupul. E un om destul de rece i de calcu-
lat. Rareori apare ea la vreme! Puin i pas
ce credem noi, el i vede de drumul lui.
198
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul elAJ.
Strduii-v s fii amabil i prietenos cu oamenii -
vor reaciona la fel, mai ales dac le artai simpatie
i nelegere.
ncercai s v respectai promisiunile i angajamen-
tele, astfel ca cei din jur s tie c se pot bizui pe dum-
neavoastr.
Acceptai s luai n considerare i ideile celorlali.
nainte de a respinge ideile cuiva, socotindu-le nerea-
liste, cutai punctele cu care sntei de acord.
Dac avei presimiri sau idei neortodoxe, nu le repri-
mai; ngduii-le s se dezvolte - n beneficiul dum-
neavoastr i al celor din jur.
XV. Tipul eSAP
Comentarii pe seama unui eSAP:
Nu se gndete niciodat nainte - ea trece la fapte!
Nu-1 poi face s stea locului. Asta e stilul ei:
vrea s fac prea multe lucruri deodat i n-are cum s
le termine pe toate. Se minte singur c nu exist
lucruri neplcute pe lume i cnd se ntlnete cu aa
ceva d bir cu fugiii! Ea sare ntotdeauna la ur-
mtorul punct de pe list, chiar dac nu le-a rezolvat
pe celelalte.
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul iIRJ.
Retragei-v din cnd n cnd din viaa activ i vesel
cu care sntei obinuit - oferii-v momente de sin-
gurtate.
Trecei n revist numeroasele lucruri pe care le n-
treprindei i gndii-v care e ordinea logic de prio-
riti.
Hotri-v: v intereseaz chiar toate activitile n
care v implicai sau le ndeplinii din obinuin ?
V-ai gndit vreodat ce nseamn viaa pentru dum-
neavoastr ?
Angajai-v ntr-un proiect pe care s-1 ducei la bun
sfrit de unul singur.
Fii receptiv la ideile tiinifice i admitei c unele din-
tre ele au utilitate practic.
nunuMam ii temperament
XVI. Tipul iSAP
Comentarii pe seama unui iSAP:
E tears, dar ea vrea s fie aa - i ascunde chipul
adevrat. Nu l-a recomanda s ne reprezinte com-
pania, n-are destul personalitate. Se pierde n am-
nunte i n-are timp s ajung la esenial. Nu e prea
vorbre, aa c nu prea tiu ce e n capul lui. N-are
destul for s conduc o echip!
Pentru a v mbogi tipul:
Citii profilul eIRJ.
ncercai s vedei tabloul global , nu v mai pier-
dei timpul cu detalii minore.
ncercai s v asumai un rol de conducere - orict
de insignifiant - i s organizai o activitate de la un
cap la altul.
Nu renunai la opinia dumneavoastr ntr-o discuie,
chiar dac alii nu o accept.
Obinuii s stai n culise; ieii cteodat la lumina
rampei, astfel ca ceilali s devin contieni de rea-
lizrile dumneavoastr.
ncercai s privii lucrurile, mcar pe unele dintre ele,
din unghi tiinific i logic.
Sugestiile de mai sus ne reamintesc c sntem cu toii
nite fiine fragile i trebuie s fim realiti n ateptrile
noastre, fie n ce ne privete, fie n ce-i privete pe alii.
Vieile noastre snt diferite nu numai ca tip, dar i ca
experien. Momentul propice de dezvoltare a tipului
nu e neaprat acelai pentru dou persoane diferite,
n general, n anii tinereii sntem preocupai de ale-
gerea i construirea unei cariere, de gsirea unui par-
tener i ntemeierea unei familii. n aceti ani avem
tendina s trim aa cum ne dicteaz propriile predis-
poziii; abia cnd ajungem pe la mijlocul vieii ncepem
s dm atenie evoluiei personale sau spirituale. Une-
ori facem acest lucru ntr-un moment de criz sau pen-
tru c ne simim atrai de alte zone ale vieii, de care am
devenit ntre timp contieni.
ncercarea de a integra anumite aspecte ale umbrei n eul
nostru contient poate da mari satisfacii. E posibil s
ne dezvoltm n salturi brute, dar i s avem recderi
frecvente, nsoite de o adnc dezamgire. In funcie de
circumstanele personale ale fiecruia, vom fi supui
fluctuaiilor, aa cum ni se ntmpl adesea n via. Ni-
meni nu triete tot timpul la acelai nivel; n mod simi-
lar, felul nostru de-a fi are urcuurile i coborurile lui.
I Cum s ne dezvoltm
caracteristicile opuse
Sugestiile precedente se refereau la modurile n care
putem s ne ntrim caracteristicile mai puin ntre-
buinate ale personalitii noastre. Exist ns i alt
cale de a ne dezvolta umbra. Ne putem concentra asupra
tuturor predispoziiilor opuse, cutnd modaliti po-
zitive de a le ntrebuina. Avei mai jos o serie de suges-
tii n acest sens; decidei singuri care snt aplicabile n
cazul dumneavoastr.
Dezvoltarea atitudinii extravertite
la introvertii
Posedai deja, ntr-o msur mai mic sau mai mare, tr-
sturi extravertite, datorit crora putei tri n aceast
lume.
Cutai compania cte unei singure persoane sau a
unui grup restrns, cci prezena prea multor oameni
v-ar putea sufoca.
Vei suporta mai uor compania oamenilor dac v
implicai, alturi de ei, n activiti care v intereseaz.
ntrebai-i pe cei din jur ce li s-a mai ntmplat i ce
au mai aflat.
 Personalitate i temperament

ndrznii s intervenii n discuii i spunei-v p- Dezvoltarea funciei senzoriale la intuitivi

rerea. Concentrai-v mai nti asupra lucrului concret i
practic pe care-1 avei de fcut, apoi vedei dac ideile
In loc s fii interesat numai de cteva lucruri, extin-
dumneavoastr snt aplicabile.
dei-v aria de interese la ct mai multe domenii; alt-
fel spus, preferai lrgimea profunzimii. Nu v pierdei rbdarea cnd trebuie s urmai nite
instruciuni - citii-le una cte una, nu pe srite.
Nu analizai excesiv; s-ar putea s nu mai trecei nici-
odat la aciune. ncercai s v educai atenia pentru detalii; compa-
rai, de pild, observaiile dumneavoastr cu cele ale
Strduii-v s v exteriorizai funcia dominant i
unui prieten senzorial.
s comunicai prin intermediul ei - amintii-v c, n
cazul dumneavoastr, aceast funcie e interioar i Recunoatei c, n majoritatea cazurilor, metodele
inaparent pentru cei din jur. verificate funcioneaz.
nvai din experiena trecut - ea v va spune de
inei legtura cu tot ce se petrece n lumea exteri-
obicei ce a funcionat i ce nu.
oar, mai ales dac sntei intuitiv.
Dac v concentrai asupra prezentului, vei desco-
Contientizai faptul c nu riscai nimic fiind socia-
peri bucurii pe care adesea le ratai.
bil, cci v putei rentoarce oricnd n dumneavoas-
Faptele snt deopotriv importante i utile; ncercai
tr niv.
s v dai seama cnd e nevoie s recurgei la ele.
inei minte: a v gndi la un lucru nu e totuna cu a-1
Dezvoltarea atitudinii introvertite
face!
la extravertii
Nu mai rmne nimic dintr-o idee bun dac igno-
De obicei avei foarte puine trsturi introvertite; prin-
rai micile amnunte.
cipalul dumneavoastr aliat trebuie s fie tcerea, chiar
Explicai-v ideile ordonat i fr nflorituri - lumea
dac v aflai n public.
le recepteaz mai bine sub aceast form.
ncercai ct mai des s v concentrai pentru a ana-
Exersai-v s observai indicatoarele i semnele rutiere.
liza lucrurile n profunzime.
Cnd ndrumai pe cineva ctre un loc, strduii-v
Rezervai-v mai mult timp pentru dumneavoastr
s-i dai indicaii corecte i complete.
niv; ascultai-v inele, nelegnd c avei i o via
interioar, nu numai una exterioar.
Gsii-v o preocupare sau un hobby care s v fac
Dezvoltarea funciei intuitive la senzoriali
Cnd avei ceva de fcut, procedai altfel ca de obi-
plcute clipele de singurtate.
cei; chiar dac treaba nu va iei bine, vei nva ceva.
Cultivai relaiile cu cte o singur persoan i trii-le
Gndii-v la ceva important pentru dumneavoastr
n profunzime.
n momentul de fa. Imaginai-v ce se va ntmpla
Punei-le celorlali ntrebri i ascultai-le cu atenie
02 cu acel lucru n viitor - trecei n revist un numr
rspunsurile, fr s-i ntrerupei; abinei-v de la co-
de posibiliti. Procednd astfel, v dezvoltai capaci-
mentarii.
tatea de a emite judeci n prezent.
Dac sntei ntr-un grup, dai-le celorlali ansa s vor-
Dac avei un presentiment, nu-1 ignorai i urm-
beasc nainte s vorbii din nou.
rii ce se ntmpla.
Gndii-v nainte de a aciona, nu dup aceea.
 Cnd examinai ceva, ncercai s vedei lucrul respec-
tiv ca pe un ntreg; ori de cte ori privii n jur, pri-
vii global.
Exersai-v gndirea abstract: cnd v gndii la o si-
tuaie, dai la o parte ceea ce o particularizeaz i con-
centrai-v asupra schemei generale.
ncercai s gndii n perspectiv i s v imaginai Dezvoltarea atitudinii judicative la perceptivi
ce vei face n viitor. Ducei-v la bun sfrit un plan,
orict de nensemnat.
Dezvoltarea funciei reflexive la afectivi
ncercai s rmnei n afara unei situaii i s-o obser-
vai ca un spectator neimplicat.
Nu renunai la opiniile i convingerile dumneavoas-
tr cnd cineva nu e de acord cu ele.
ncercai s privii orice situaie logic i raional, per-
spectiva dumneavoastr va deveni astfel mai obiectiv.
Spunei-v prerea cu mai mult hotrre, mai ales
dac sntei introvertit.
Strduii-v s nu v mai implicai personal n tot ce
se ntmpl n jur; la urma urmei, multe situaii nu v
privesc n mod direct.
Dezvoltarea funciei afective la reflexivi
nainte de a nu fi de acord cu cineva, gndii-v bine
la prerile i punctele lui de vedere.
ncercai s v facei civa prieteni apropiai; culti-
vai-v aceste relaii cu perseveren i rbdare.
Fii mai cooperant i mai tolerant la serviciu; oamenii
cu care lucrai v vor fi recunosctori.
Gsii vorbele potrivite prin care s v exprimai apre-
cierea fa de ceilali. V putei cunoate mai bine propriile
D4
sentimente dac ncercai s le comunicai celor din jur.
Avei grij s nu-i constrngei pe ceilali s fac ce
vrei dumneavoastr.
Cnd izbucnete un conflict, nu punei paie peste foc;
fii conciliant i ncercai s negociai.
Respectai sentimentele oamenilor, oferindu-le cl-
dura, nelegerea i compasiunea dumneavoastr. E o
reacie ct se poate de logic!
Strduii-v s fii receptiv i interesat n faa ideilor
celorlali.
Dac o anumit situaie v solicit atenia, nu v re-
zumai la starea de fapt - fii atent i la consecine.
Planificai-v proiectele i pregtii-v pentru ele;
organizai-le i ducei-le la bun sfrit la timp.
Hotri de cine i de ce anume rspundei i asuma-
i-v rspunderile pn la capt.
Nu ncercai s v fofilai cnd trebuie s luai o decizie.
Acceptai normele i regulamentele la lucru i ori-
unde; dei dumneavoastr v pot prea inutile, pen-
tru ceilali snt adesea importante.
Asigurai-v c nu i-ai lsat n aer pe cei din jur,
neglijnd lucruri de care depinde activitatea lor.
Luai cteva hotrri legate de scopul i calea dumnea-
voastr n via i ncercai s nu v abatei de la ce
ai decis.
Analizai consecinele pe termen lung ale aciunilor
dumneavoastr prezente sau, dimpotriv, ale inaciunii.
Intrebai-v din cnd n cnd dac oamenii se pot bi-
zui pe dumneavoastr.
Dezvoltarea atitudinii perceptive la judicativi
Nu-i judecai pripit pe cei din jur; nu cumva avei
idei preconcepute n privina lor ?
ncercai s strngei ct mai multe informaii nainte
de a lua o decizie.
205
Lsai-v o marj de timp n care s nu fi planificat
i organizat nimic dinainte; la momentul potrivit,
luai pulsul evenimentelor i abia apoi hotri ce
avei de fcut.
Fii deschis la punctele de vedere ale celorlali.
 Personalitate i temperament
Dac sntei senzorial, experimentai diverse modali-
ti, altele dect cea obinuit, de a face un lucru.
In loc s refuzai o ocazie ivit pe neateptate, ng-
Bibliografie
duii-v s fii spontan i acceptai-o.
Renunai o vreme la una dintre habitudinile dumnea-
suplimentar
voastr cotidiene i vedei cum v simii.
Dac lucrurile nu evolueaz aa cum ai planificat,
Briggs Myers, Isabel, Gifts Differing, Consulting Psy-
strduii-v s nu v impacientai; fii mai adaptabil
chologists Press, Inc., Palo Alto, California, 1980. Se poate
i mai dispus s v schimbai planurile.
obine de la Oxford Psychologists Press, 311 -321 Bran-
ncercai s v asumai din cnd n cnd riscuri; de ce bury Road, Oxford 0X2 7JH, Marea Britanie. (Aceast
s nu existe un pic de aventur n viaa dumneavoastr ? lucrare a fost util n redactarea Capitolului 7.)
Puin relaxare nu v-ar strica; facei efortul s v ar-
Golay, Keith, Learning Patterns and Temperament
tai mai flexibil cu cei din jur.
Styles, Manas Systems, Newport Beach, California,
1982. (Aceast lucrare a fost util n redactarea Capi-
De-a lungul acestei cri am analizat tipurile de perso-
tolului 4.)
nalitate i temperamentele i am vzut cum ne influen-
Hirsh, Sandra Krebs i Kummerow, Jean M., Intro-
eaz ele domeniile cele mai importante ale vieii. Ne-am
duction to Type in Organizational Settings, Consult-
oprit, de asemenea, asupra modurilor de a evita capca-
ing Psychologists Press, Inc., 1987. Se poate obine de
nele i de a ne mbogi propriul tip.
la Oxford Psychologists Press (v. mai sus).
Trebuie s fim ateni la ceea ce simim cnd ncepem s
Keirsey, David, Portraits of Temperament, Prome-
ne dezvoltm tipul. Dezvoltarea tipului este un proces
theus Nemesis Book Co. US, 1987.
care dureaz toat viaa, nu un procedeu la care s re-
Keirsey, David i Bates, M., Please Understand Me:
curgem doar cteodat. Tipul ne spune care dintre pre-
Cbaracter and Temperament Types, Prometheus Ne-
dispoziiile noastre snt mai evoluate, dar nu ne indic
mesis Book Co. US, 1972. Se poate obine de la Oxford
nici ct snt de evoluate, nici dac direcia de evoluie
Psychologists Press (v. mai sus). (Aceast lucrare i pre-
este pozitiv.
cedenta au stat la baza seciunilor despre temperament.)
Amplificarea caracterisiticilor tipului propriu poate de-
Kroeger, Otto i Thuesen, Janet M., Type Talk: The
veni unul dintre elurile noastre n via. La nceput ne
16 Personality Types tbat Determine how we Live, Love
vom spori receptivitatea pentru informaiile despre noi
and Work. Se poate obine de la Oxford Psychologists
nine; apoi, pe msur ce vom aduna mai mult infor-
Press (1988).
maie, vom descoperi c o putem folosi n mod con-
Kroeger, Otto i Thuesen, J., Type Talk at Work, Tilden
structiv pentru propria fericire i mplinire. Nu numai
Press, Delacorte Press New York, 1992. Se poate obine
' noi avem de ctigat, dar i lumea din jur.
de la Oxford Psychologists Press (v. mai sus).
Un ultim sfat: continuai s fii dumneavoastr niv
Michael, C. i Nornsey, M., Prayer and Temperament,
- dar n versiunea cea mai bun.
The Open Door Inc., PO Box 855, Charlottesville, Vir-
gima 22902, USA, 1984. Se poate obine de la Oxford
Psychologists Press (v. mai sus). (Ideile despre dezvol-
 Personalitate i temperament
tarea tipului din aceast lucrare au fost utile n redac-
tarea Capitolului 8).
Page, Earle, Looking at Type, Centre for Application
I Cuprins
of Psychological Type Inc., Florida, 1983. Cuvnt nainte 7 XIV. Tipul introvcrtit-Senzorial-
Reflexiv-Perceptiv 59
1. Tipurile de personalitate XV. Tipul cxtravcrtit-Scnzorial-
Introducere n clasificarea Afcctiv-Pcrceptiv 61
tipurilor 10 XVI. Tipul mtrovertit-Senzorial-
S devenim contieni de Afectiv-Pcrceptiv 62
diferenele dintre noi 12
Aspectele fundamentale ale 2. Grupurile temperamentale
personalitii noastre 16 Temperamentul - tiparul
Extravertirea i introvcrtirca 17 comportamentului 66
Funcia senzorial i funcia Cum ne aflm temperamentul ... 67
intuitiv 21 Temperamentul Intuitiv-Afectiv. 68
Funcia reflexiv i funcia Temperamentul Intuitiv-Reflexiv. 71
afectiv 26 Temperamentul
Atitudinea judicativ Senzorial-Judicativ 73
i atitudinea perceptiv 30 Temperamentul
Cum ne cunoatem tipul 34 Senzorial-Pcrceptiv 75
Profilurile celor 16 tipuri Rezumat 78
de personalitate 36
I. Tipul extravertit-Intumv- 3. Tipurile n viaa
Afectiv-Judicativ 37 profesional
II. Tipul introvertitIntuitiv Conflicte de personalitate la
Afectiv-Judicativ 39 locul de munc 82
III. Tipul extravcrtit-Intuitiv- Extravertiii i introvertiii 85
Afectiv-Pcrceptiv 41 Senzorialii i intuitivii 87
IV. Tipul ntrovertit-Intuitiv- Reflexivii i afectivii 92
Afectiv-Perccptiv 42 Judicativn i perceptivii 94
V. Tipul extravcrtit-Intuitiv- Tipurile de personalitate
Reflexiv-Judicativ 44 i satisfacia profesional 98
VI. Tipul introvertit-Intuitiv- I. Tipul cxtravertit-Intmtiv-
Rcflexiv-Judicativ 45 Afectiv-Judicativ 98
VII. Tipul extravertit-Intuitiv- II. Tipul introvertitIntuitiv
Reflexiv-Perccptiv 47 Afectiv-Judicativ 99
VIII. Tipul introvertit-Intuitiv- III. Tipul cxtravertit-Intuitiv-
Reflcxiv-Perceptiv 48 Afcctiv-Perceptiv 100
IX. Tipul extravcrtit-Scnzorial- IV. Tipul introvcrtit-Intuitiv-
Rcflcxiv-Judicativ 50 Afectiv- Perceptiv 101
X. Tipul introvertit-Senzorial- V. Tipul extravertit-Intuitiv-
208 Reflcxiv-Judicativ 51 Reflcxiv-Judicativ 101
XI. Tipul extravcrtit-Scnzorial- VI. Tipul introvertit-Intuitiv-
Afcctiv-Judicativ 53 Rcflexiv-Judicativ 102
XII. Tipul introvertit-Senzorial- VII. Tipul cxtravcrtit-Intuitiv-
Afcctiv-Judicativ 55 Reflexiv-Pcrccptiv 103
XIII. Tipul extravertit-Senzorial- VIII. Tipul introvertit-Intuitiv-
Reflexiv-Perceptiv 56 Reflexiv-Pcrceptiv 103
 Personalitate i temperament
IX. Tipul extravertit-Senzorial - Cum inva adulii - rolul Cum ne identificm funcia XV. Tipul eSAP 199
Rcflcxiv-Judicativ 104 temperamentului 131 dominant: metoda a Ii-a 181 XVI. Tipul iSAP 200
X. Tipul introvertit-Scnzorial- Temperamentul Intuitiv-Afectiv. 132 Amplifi
rea
celorlalte funcii 182 Cum s ne dezvoltm caracteristicile
Reflexiv-Judicativ 105 Temperamentul Intuitiv-Reflexiv. 132 opuse 201
XI. Tipul cxtravcrtit-Scnzorial- Temperamentul 8. Cum ne dezvoltm Dezvoltarea atitudinii extravertite
Afectiv-Judicativ 106 Senzorial-Judicativ 133 umbra la introvertii 201
XII. Tipul introvertit-Senzorial- Temperamentul Tipul propriu i umbra 186 Dezvoltarea atitudinii introvertite
Afectiv-Judicativ 106 Senzorial-Pcrceptiv 133 Cum s ne cunoatem tipul opus. 189 la extravertii 202
XIII. Tipul extravertit-Scnzonal- I. Tipul cIAJ 190 Dezvoltarea funciei senzoriale
Reflexiv-Perceptiv 107 5. Tipurile n viaa de familie II. Tipul ilAJ 190 la intuitivi 203
XIV. Tipul ntrovcrtit-Senzorial- Dinamica familiei 136 III. Tipul cIAP 191 Dezvoltarea funciei intuitive
Rcflcxiv-Percep tiv 108 Tipuri similare i opuse 138 IV. Tipul ilAP 192 la senzoriali 203
XV. Tipul extravertit- Prinii 140 V. Tipul cIRJ 192 Dezvoltarea funciei reflexive
Scnzorial-Afcctiv-Perccptiv.... 108 Influena predispoziiilor VI. Tipul ilRJ 193 la afectivi 204
XVI. Tipul introvertit-Senzorial- proprii 140 VII. Tipul eIRP 194 Dezvoltarea funciei afective
Afectiv-Perceptiv 109 Influena temperamentului VIII. Tipul iIRP 194 la reflexivi 204
Rolurile tipurilor ntr-o instituie. 110 propriu 141 IX. Tipul eSRJ 195 Dezvoltarea atitudinii judicative
Temperamentele i satisfacia Copiii 142 X. Tipul iSRJ 196 la perceptivi 205
profesional 112 Predispoziiile i comportamentul XI. Tipul cSAJ 196 Dezvoltarea atitudinii perceptive
Temperamentul Intuitiv-Afectiv .113 n familie 143 XII. Tipul iSAJ 197 la judicativi 205
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv. 114 Temperamentele i comportamentul XIII. Tipul eSRP 198
Temperamentul n familie 145 XIV. Tipul iSRP 198 Bibliografie suplimentar 207
Scnzonal-Judicativ 115 Cum s ne nelegem ntre noi.... 146
Temperamentul
Senzorial-Pcrceptiv 116 6. Tipurile n relaia de cuplu
Rolul diverselor temperamente Cuplul: atracie i conflict 152
ntr-o instituie 117 Asemntor sau opus ? 154
Parteneri cu predispoziii opuse... 156
4. Tipurile n procesul Extravertii i introvertii 156
de nvmnt Senzoriali i intuitivi 159
Cum absorb copiii informaia - Reflexivi i afectivi 161
rolul predispoziiilor 122 Judicativi i perceptivi 163
Cum nva copiii - Temperamentele n cadrul
rolul temperamentului 124 cuplului 165
Temperamentul Intuitiv-Afectiv. 125 Temperamentul Intuitiv-Afectiv. 165
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv. 125 Temperamentul Intuitiv-Reflexiv. 166
Temperamentul Senzorial- Temperamentul
Judicativ 126 Senzorial -Judicativ 168
Temperamentul Senzorial- Temperamentul
Pcrceptiv 127 Senzorial-Pcrceptiv 169
Cum predau profesorii - rolul Concluzie 170
[10 temperamentului 128
Temperamentul Intuitiv-Afectiv .129 7. Cum ne nfim celorlali
Temperamentul Intuitiv-Reflexiv .129 Funcia dominant 174
Temperamentul Cum ne identificm funcia
Senzonal-Judicativ 130 dominant: metoda I 178
Temperamentul Diferena dintre introvertii
Senzorial-Pcrceptiv 131 si extravertii 179