Cum Sa Scrii Mai Repede Mai Mult Si Mai Bine PDF

CUM SĂ SCRII:
mai repede,mai mult,mai bine

Manual gratuit scris de Nechita Gabriel
1
Cum să scrii: mai repede, mai mult, mai bine
Conţinut
Introducere ..................................................................................... 2
Lecţia1: Pune-ţi cât mai multe întrebări! ................................... 5
Care este procesul pe care trebuie să îl urmăreşti ................... 9
4 exerciţii pentru a scrie mai repede, mai mult şi mai bine . 22
Cum se formatează un text ........................................................ 24
Cum să scrii un articol de blog de succes................................ 29
Tipuri şi idei de articole care să îţi ajungă 1 an de zile ......... 40
Cum te simţi la final? .................................................................. 54
Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

2
Introducere
De câte ori nu ţi-ai dorit să scrii mai mult? Să simţi că poţi scrie fără
întrerupere, că nimic din jurul tău să nu te afecteze în vreun fel? Să
scrii atât de mult încât să umpli zeci de foi în câteva ore?
De câte ori nu ţi-ai dorit să scrii mai repede? Să nu te mai întorci să

corectezi ce tocmai ai scris şi să îţi pierzi ideile pe care te-ai chinuit să
le obții de prima dată?
De câte ori nu ţi-ai dorit să scrii mai bine? Să pui pe hârtie toate
cuvintele, toate emoţiile, toate gândurile, toate ideile pe care doreşti
să le transmiţi şi toţi să te înţeleagă?
ŞI TU poţi face asta. Crede-mă! Eu am reuşit şi îţi spun sincer că

înainte să mă apuc de scris ca şi sursă de trai, cea mai apreciată
lucrare a mea a fost o compunere din clasa a III-a. Îmi amintesc şi
acum reacţia învăţătoarei mele, însă îmi este puţină ruşine, pentru că
am fost ajutat atunci de către sora mea mai mare cu 9 ani.
Am reuşit să fac bani datorită scrisului şi să fiu apreciat de către

oameni pe care îi admir, primind feedback pozitiv, fapt ce mă bucură
şi mă face încrezător că sunt pe drumul cel bun. Însă mai am multe
de învățat şi ştiu asta.

3
Am reuşit să mă dezvolt într-un an cât alţii în 2-3 ani prin

intermediul unor exerciţii şi metode pe care am putut să le stăpânesc
şi pe care ţi le voi prezenta în acest ghid.
Ce vei învăţa cu ajutorul acest ghid?

1. Vei învăţa cum să scrii mai repede, fără întreruperi. Cum să
elimini elementele care te împiedică să scrii mai repede şi cum
să controlezi elementele din mediul tău.
2. Vei învăţa să scrii mai bine. Vei vedea cum parcă ideile şi
cuvintele vor veni de la sine, vei înţelege cum să te pui în
picioarele celui pentru care scrii şi cum să spui exact ce ai în
minte.
3. Vei învăţa să scrii mai mult. Garantat! Îţi voi prezenta nişte
exerciţii care te vor ajuta să scrii mai mult şi foarte bine
închegat. Nimeni nu va mai spune că eşti prea succint în
exprimare.
4. Vei învăţa cum să formatezi un text. Îți voi spune toate bunele
practici pe care eu le-am învăţat şi le-am testat în textele pe care
le-am scris pentru clienţii mei, pentru prietenii mei şi pentru
mine.
5. Vei învăţa care este anatomia unui articol de succes. O să îţi prezint
abordarea mea privind textele pe care le scriu.

4
6. Îţi voi da idei pe care le poţi scrie astfel încât să ai inspiraţie pentru cel
puţin 1 an de zile. O să ai la dispoziţie atât de multe idei, încât
trebuie doar să îţi găseşti timp să le transformi în articole şi
proiecte.
7. Vei învăţa cum să produci mai mult conţinut pentru blog-ul/site-ul

tău. Îţi voi prezenta două tehnici cu ajutorul cărora să scrii mai
mult conţinut şi mai repede.
Înainte să începem, să bifăm câteva condiţii:

1. RELAXEAZĂ-TE! Contează foarte mult să nu ai prea multe
griji pe cap, să fii odihnit şi să fii binedispus. Emoţiile şi
sentimentele tale influenţează direct abilitatea de a scrie.
2. Nu încerca să treci prin acest ghid dintr-un foc. Abordează
capitolele pe rând, nu trebuie să te grăbeşti, contează foarte
mult să înţelegi şi să încerci toate exerciţiile prezentate în acest
manual.
3. Citeşte fiecare capitol de cel puţin 2 ori. Poţi descoperi lucruri
pe care le-ai trecut cu vederea sau să îţi dai seama cum poţi
aplica mai bine toate cunoştinţele din acest ghid.
Gata. Am încredere în tine că vei învăţa ceva util din acest ghid.
O să-ţi placă ce ţi-am pregătit,
Nechita Gabriel,
Consultant de marketing şi content writer.

5
Lecţia1: Pune-ţi cât mai multe întrebări!
Să vorbim mai întâi despre învăţarea accelerată.
O tehnică foarte populară de învăţare accelerată şi la îndemâna oricui

este să pui întrebări despre un subiect pentru a afla doar ce este
important sau pentru a afla cel puţin lucrurile de bază pentru a-ți
forma o părere pertinentă despre subiectul în cauză.
Am decis să extind această tehnică de învăţare accelerată asupra

scrisului şi să am o abordare de tip “scriere accelerată”.
Înainte de a începe să scrii ce trebuie să scrii, indiferent că este un

articol sau o lucrare mai importantă, pune-ţi cât mai multe întrebări.
Întrebările trebuie să fie legate de subiectul despre care scrii, evident.
Cum te ajută asta?
Punându-ţi întrebări, îţi vei stimula gândirea şi logica şi vei genera o

mulţime de idei.

6
Punând mai multe întrebări şi începând să răspunzi, o să vezi că

textul deja se conturează în mintea ta şi vei începe să ai o privire de
ansamblu asupra modului cum va arăta textul final.
Scopul este a de genera cât mai multe întrebări şi a crea un material

voluminos, pentru ca apoi să editezi şi să elimini ce nu este util sau
important.
Consideră că este ca un brainstorming de conţinut.
Cele mai bune articole pe care le-am scris vreodată au fost articolele
care răspundeau la întrebările oamenilor.
De obicei oamenii când caută ceva specific prin Google Search au

tendinţa să „întrebe” motorul de căutare, în speranţa că vor găsi
răspuns la nelămuririle lor.
Dacă ţie nu îţi vin idei despre ce întrebări ai putea să îţi pui, vorbeşte cu
un prieten (sau cu mai mulţi) care nu prea cunoaşte subiectul despre
care scrii, dar care ar fi interesat să afle mai multe despre acel subiect.
Caută să obţii de la el cele mai importante 5 întrebări pe care le are în

legătură cu subiectul propus. De asemenea poţi vorbi şi cu un
prieten/o altă persoană care cunoaşte pe larg subiectul şi să îi pui tu

7
întrebările pe care tu le ai, el formulându-ţi nişte răspunsuri concrete

şi specifice.
Repetă aceeaşi acţiune cu încă vreo 2-3 alte persoane şi să zicem că în

total strângi cam 10 – 15 întrebări.
EXEMPLU:
Dacă răspunzi la fiecare din cele 10 întrebări în 5-6 rânduri, vei avea cam 60-70 de
cuvinte/răspuns şi vei alcătui un „miez” de articol de 600 – 700 de cuvinte. Mai pui o
introducere de vreo 70 de cuvinte, nişte concluzii de 140 de cuvinte şi o încheiere de 60
de cuvinte şi felicitări ai un articol de aproape 1000 de cuvinte.
Scopul nu este de a scrie neapărat cât mai mult în fiecare articol,

scopul este de a învăţa să creezi conţinut care anticipează sau chiar
răspunde la întrebările publicului tău ţintă.
Îţi recomand să încerci exerciţiul următor:

1. Alege-ţi un subiect despre care vrei să scrii. Dacă nu îţi vine în
minte unul, îţi ofer eu câteva exemple: fizică cuantică, teoria
relativităţii, Kamasutra, de ce iubesc bărbaţii femeile şi cum să
faci bani online. Cred că ţi-am oferit o paletă destul de
interesantă de subiecte despre care ai putea să scrii.
2. Generează 10 întrebări de unul singur. Exemple de întrebări:
 Care sunt cele mai importante persoane care au legătură

cu acest subiect şi care este acea legătură?
 Cum poţi deveni mai bun la [inserează subiectul tău]?

8
 Care sunt greşelile unui începător în [inserează subiectul

tău]?
 Cine poate face [inserează subiectul tău]?
 Dacă ar fi să mă apuc de mâine de [inserează subiectul
tău], la ce ar trebui să fiu atent?
Sper că ţi-am stârnit imaginaţia cu întrebările acestea.
3. Vorbeşte 5 minute cu cel mai bun prieten al tău. Întreabă-l ce
ştie despre subiectul respectiv, unde a învăţat despre el? Care
sunt principalele surse de informare pe care le-a avut la
dispoziţie?
4. Elaborează un răspuns de 3 – 4 rânduri pentru fiecare întrebare
pe care ai găsit-o.
Deşi pare o metodă naivă sau mai bine zis, de bază, de a genera
conţinut, crede-mă, este foarte eficientă. Dacă trebuie să fii naiv ca să
scrii mai bine, înseamnă că aşa trebuie să fii. Atâta timp cât te
distrezi, îţi recomand să scrii cât mai mult.
Încearcă acest exerciţiu cu câteva persoane şi cu subiecte diferite

despre care vrei să scrii. Abordează şi subiecte la care te pricepi, dar
şi subiecte despre care nu ai habar.
O să observi cu cât generezi mai multe întrebări, o să generezi

întrebări şi mai bune şi mai interesante. Poţi să consideri această
etapă un pas de formare a unei abordări jurnalistice.
Spor la aplicat exerciţiul.

9
Care este procesul pe care trebuie să îl urmăreşti
Acum că am aflat cum anume poţi genera conţinut cu utilitate şi să şi

înveţi ceva despre un subiect este timpul să trecem la partea ce ne
interesează cel mai tare: la scris.
Scrie. Nu, nu cred că m-ai înţeles. SCRIE! Scrie pur şi simplu, nu

contează ce, apucă-te acum şi scrie. Cu cât amâni mai mult momentul
când vei scrie cu atât mai greu îţi va fi să te apuci de scris.
Majoritatea întâmpinăm etapa aceasta cele mai mari probleme şi

recunosc că am cele mai idioate scuze:
„Ăăăă, ce să scriu în primul paragraf?”, „...nu mă pot apuca de scris chiar

acum, mai stau un pic şi mă apuc de scris”, „Stai că aştept să îmi vină o idee
genială după care o să o scriu tot textul.”...
Te recunoşti? Eu mi-am zis replicile respective în minte de atâtea ori

când pur şi simplu m-am săturat. Am reuşit însă să fac mai rar treaba
asta, pentru că uneori îmi lua uneori chiar şi o zi ca să mă apuc să
scriu. Tot amânam momentul crezând că la un moment dat o să mă
lovească inspiraţia. [o să vorbim un pic mai încolo despre care e
treaba cu inspiraţia asta.]

10
Să revenim. Apucă-te şi scrie orice îţi trece prin minte. Aşa te vei
educa să scrii indiferent dacă ai chef sau nu, dacă ai inspiraţie sau nu,
dacă te simţi în stare sau nu.
Să scrii bine necesită mult antrenament şi este o abilitate se dezvoltă
în continuu. Ca să poţi să scrii mai mult şi mai repede o să îţi propun
următorul lucru: scrierea în rafale. Da, mai auzit bine, vom învăţa să
scriem în rafale.
Scrie în rafale
RAFÁLĂ, rafale, s. f. 1. Dezlănţuire bruscă, violentă (și scurtă) de vânt, de

ploaie sau de ninsoare. 2. Serie neîntreruptă de lovituri ale unei arme de foc
automate sau ale unei baterii de tunuri. – Din fr. rafale. – sursă
dexonline.ro
Dezlănţuire bruscă…hmm parcă aşa simt şi eu când scriu dintr-o

“suflare”. Serie neîntreruptă de lovituri… serie neîntreruptă de
cuvinte, adevărul este că mă simt ca un ninja când scriu, parcă nimic
nu mă poate opri. Scrie în rafale şi vei simţi cum capeţi superputeri.
Nu glumesc, chiar o să capeţi superputeri. Imediat îţi explic.
Eu de obicei încerc să scriu fără să mă opresc timp de 5 - 10 minute.

De ce? Pentru că dacă mă tot opresc, corectez şi revin asupra
scrisului, o să îmi pierd şirul ideilor şi nu o să mai ştiu despre ce am
vrut să scriu. În plus este bine să te obişnuieşti să scrii fără

11
întrerupere, pentru că aşa o să înveţi să scrii şi mai repede şi să

economiseşti timp.
Nu ţi-ar plăcea să scrii mail-urile alea afurisite în jumătate din

timpul obişnuit?
Dacă înveţi să scrii mai repede şi mai bine, poţi să economiseşti o

grămadă de timp.
Deseori mi s-a spus că scriu ca un maniac sau ca un cercetător nebun

(cred că ai auzit de Dr. Frankenstein). Îmi venea o idee bună şi
începeam imediat să fac schiţe şi să îmi notez tot ceea ce îmi trecea
prin cap în momentul acela. Şi acum îmi amintesc senzaţia pe care o
aveam şi cât de bine mă simţeam, parcă nimic nu exista în jurul meu,
doar eu cu un pix şi o foaie şi ideile mele.
Încă mai fac asta, este un obicei pe care iubesc să îl am. Drept dovadă
am peste tot prin camera mea şi prin ghiozdanele mele foi scrijelite cu
idei de articole, întrebări, răspunsuri, titluri, desene şi alte chestii
mâzgălite.
EXERCIŢIU 1:
Ia un pix şi o foaie şi încearcă acum să scrii tot ce îţi vine în minte despre
sistemul educaţional din România. Încearcă să scrii fără întrerupere, până
nu mai ai niciun reproş sau soluţie pe care să le scrii pe foaie.

12
De ce acest subiect? Pentru că este unul despre care cred că poate

scrie oricine şi fiecare dintre noi am avea propriile soluţii pentru
această problemă.
Te rog frumos să nu sari peste exerciţiul de mai sus!!!
EXERCIŢIU 2:
De fapt, ca să fiu sigur că ai trecut prin cel puţin un exerciţiu, îţi mai
propun unul.
1. Alege un subiect, oricare.
2. Dacă nu ai idei, ia unul din primul exerciţiu.
3. Fă rost de un ceas cu cronometru.
4. Deschide o pagină de Word.
5. Dă drumul la cronometru şi scrie neîntrerupt timp de 5 minute.
6. După 5 minute, uită-te în stânga jos în Word şi vezi câte cuvinte

ai scris.
Mie îmi place foarte mult scrierea în rafale şi mă ajută foarte mult să
mă concentrez.
Elimini perturbaţiile din jur, nu ai prea mult timp în care să te
gândeşti la ceea ce se întâmplă în jurul tău, pentru că eşti concentrat
exclusiv pe ceea ce faci şi încerci să nu te juleşti în tastatură, ţinând
cont că scrii ca un nebun; tot ceea ce se întâmplă în jurul tău cade pe
un plan secundar.

13
Cui îi scrii?
Hai să vorbim despre cui ne adresăm sau mai bine zis, cui îi scriem.
Prima mea dilemă la început a fost cui îi scriu. Adică cui mă adresez.
Care este publicul meu ţintă. Cum arată el, cum se manifestă, ce îi
place, ce îi displace. Sunt genul de informaţii care par banale, dar care
se oglindesc foarte bine în limbajul pe care tu îl foloseşti atunci când
scrii.
Probabil nu i-ai dat prea multă atenţie acestui aspect până acum, dar
probabil aici faci cea mai mare greşeală. Nu te poţi duce la bunica ta
de la ţară şi să începi să îi povesteşti cum faci plănuieşti tu să faci
bani din online, folosind termeni gen Facebook, SEO, Link Juice,
Marketing Afiliat şi să te aştepţi ca ea să te înţeleagă.
Tu trebuie să te adresezi unei persoane care înţelege ceea ce faci, care

înţelege ceea ce zici şi rezonează cu ceea ce scrii tu. Dacă este să mă
gândesc mai bine, tu trebuie să înţelegi cum să te adresezi unei persoane,
care ai vrea să înţeleagă ce îi transmiţi şi ea să rezoneze cu ceea ce îi scrii tu.
Nu trebuie să pari foarte tehnic şi să arunci tot felul de cuvinte care

arată bine prin articol, cuvinte cărora nici tu, nici cititorul
materialului tău nu le cunoaşteţi sensul de bază.

14
Ştiu că sunt o grămadă de factori prin care tu transmiţi ceea ce ar

trebui, însă există o regulă simplă, care te va ajuta să te exprimi aşa
cum ar trebui în scris.
După ce am analizat stilul de a scrie a celor mai buni bloggeri din
lume, mi-am dat seama că toţi scriu cum vorbesc. Adică scriu într-o
manieră conversaţională. Atunci mi-am dat seama. Trebuie să îmi
induc stilul propriu, conversaţional, în felul în care scriu.
Mie mi-a luat ceva timp ca să îmi dau seama cum să fac asta, mai
precis cam 6 luni mi-a luat. Nu te teme, ţie îţi va lua mult mai puţin
de atât. Tocmai de-aia am creat acest ebook, ca să nu îţi ia 6 luni să
ajungi la nivelul dorit.
Ce trebuie tu să faci este să îţi descrii cât poţi de detaliat publicul

ţintă. Poţi şi să enumeri aspecte demografice, gen tânăr 18 – 28 de ani,
venit mediu, locuitor mediu urban, utilizator de cel puţin 3 ori pe
săptămână al reţelelor sociale, bla bla.
Îţi recomand însă o altă abordare: încearcă să îl descrii precum îţi

descrii cel mai bun prieten sau un alt amic foarte apropiat.
Gândeşte-te la următoarele:
 Cum îl cheamă?
 Cum arată?
 Ce doreşte?
 De ce anume are nevoie?

15
 Ce vrea el să facă?
 Cel interesează pe el?
 Care sunt fricile lui?
 Unde vrea el să ajungă?
Motivul pentru care îţi recomand să îl descrii aşa este pentru a te
apropia cât de cât de ceea ce reprezintă acest model de „prieten
imaginar”.
Pentru a încerca să rezonezi cu el, chiar dacă doar la modul

conceptual. Trebuie să simţi o conexiune cu publicul tău ţintă, altfel
nu o să simţi nicio emoţie, niciun pic de entuziasm când o să scrii
pentru cititorii tăi.
Scrie ca nebunul
Sper ca pasul următor să te motiveze să te apuci serios de scris.

Scopul acestui ebook nu este să te facă următorul Dan Brown, ci să te
facă să fii mai confortabil cu ideea să scrii şi chiar să îţi placă.
Prea multe persoane au frici legate de actul de a scrie, consideră că

este o abilitate doar a celor talentaţi. Nu este aşa, cred că ţi-am
demonstrat până acum lucrul ăsta şi o să ţi-l demonstrez şi pe
parcursul următoarelor lecţii.

16
După ce ai generat îndeajuns de multe întrebări la care să răspunzi şi

ştii cui te adresezi este timpul să „ştergi” literele de pe tastatură.
Deja ai început să scrii în rafale. Încearcă să creşti timpul în care scrii

în rafale. Începe cu câteva minute (5 minute ţi-am propus iniţial),
după aceea încearcă să ajungi la 10 minute şi dacă chiar îţi doreşti
trage tare să ajungi la 20 de minute.
Ştiu că rafalele acestea depind foarte mult şi de câte ştii despre

subiectul respectiv şi despre cât de concentrat eşti, dar încearcă să
creşti constant timpul unei rafale.
Repet, să scrii bine este o abilitate în continuă dezvoltare, cu exerciţiu
poţi ajunge foarte departe.
Cea mai mare problemă atunci când scrii repede
Cea mai mare problemă atunci când scriem repede este că nu scriem
la fel de repede precum gândim. De ce? Pentru că apucăm să vedem
ceea ce scriem în timp ce gândim, procesăm aceeaşi informaţie de
două ori şi începem să judecăm, să cenzurăm textul, să finisăm din
mers.
Nu face asta. Scrie în continuare. Nu te opri!!! Dacă simţi că îţi vine să

citeşti tot paragraful, apasă repede un enter (sau apasă până nu mai

17
vezi rândul) şi scrie în continuare. NU îi permite creierului tău să te

oprească prin procesul tău de scriere.
Creierul tău o fi unitatea care îţi dă toate ideile, dar uneori te

încetineşte pentru că tinde să te tot verifice dacă scrii ceea ce ai gândit
prima oară.
S-ar putea să ai nevoie să manipulezi atmosfera din jurul tău pentru a

putea scrie. Uite aici câteva trucuri: bea nişte cafea sau mănâncă o
ciocolată, ascultă nişte muzică la care ştii că îţi vine să sari şi să
dansezi. Eventual înainte de a te apuca fă nişte exerciţii fizice, ca să
pui sângele din corpul tău în mişcare. Trebuie să te energizezi şi să fii
în cea mai bună dispoziţie ca să scrii bine.
După cum spuneam, ai nevoie de multă energie şi entuziasm ca să

scrii repede şi fără întrerupere, de aceea îţi recomand să îţi asiguri
toate condiţiile de care ai nevoie ca să scrii la foc continuu sau mai
bine zis, să scrii ca un nebun.
Intră în starea de flow
Nu este uşor să intri în starea de flow. Deşi mulţi mă contrazic, sunt

de părere că oricine poate intra uşor în starea aceasta, condiţia fiind
să înţeleagă cum poate ajunge acolo, ce anume îi determină să intre în
acea stare de concentrare maximă.

18
Când eşti în starea de flow, lucrurile se întâmplă în mod natural,

timpul trece fără să îţi dai seama, are loc o explozie de plăcere şi
creativitate în mintea ta. Totul pare să aibă ritm şi culoare.
Nu trebuie să faci mari eforturi ca să spui ceea ce gândeşti, ca să faci

ceea ce faci şi orice s-ar întâmpla în jurul tău, greu te scoate ceva sau
cineva din starea asta. Poţi să îi spui ZEN, poţi să îi spui cum vrei tu,
este o stare extraordinară şi mi-ar plăcea o să am toată ziua. Cred că
ar fi cel mai cumpărat drog, dacă s-ar vinde o substanţă care ar oferi
starea aceasta, de concentrare totală.
Primul pas pentru a putea intra în această stare de „flow”, este să

elimini sau să reduci la minimum perturbaţiile din jurul tău.
Perturbaţii obişnuite sunt: browsing-ul aiurea, reţelele sociale,

familia şi prietenii, telefonul, messenger-ul, email-ul, televizorul,
animalele de casă, zgomotul exterior, muzica cu versuri, etc.
Dacă reuşeşti să reduci la minim sau chiar să elimini aceste elemente,

poţi accelera procesul de intrare în starea de val.
Cum fac eu să intru în starea de flow: de obicei îmi pun căştile în

urechi, închid camera, telefonul îl pun pe silenţios, închid browser-ul.
Televizor nu am în cameră, pentru că nu mă uit mai deloc la TV.

19
Animalul meu de casă, un hamster, doarme de obicei ziua, zgomotul

exterior nu prea există, pentru că stau într-un cartier destul de liniştit.
În această stare de eliminare a perturbaţiilor se încurcă mulţi dintre

cei care scriu. Încep şi scriu, însă se opresc din când în când, deschid
browser-ul şi dau 2-3 search-uri pe Google, mai verifică statusuri pe
Facebook, mai dau un Tweet, verifică email-ul şi când îi întrebi ce fac,
ei pretind că fac research!!!
MINCIUNI!!! De fapt majoritatea facem aşa. Aşa am făcut şi eu, însă

reuşesc din ce în ce mai des să reduc şi chiar să elimin o parte dintre
aceste perturbaţii.
Alte provocări când eşti în starea de flow:

 Ai prea multe idei pe care vrei să le scrii. Nu te teme, lasă-le să
curgă, cu cât mai multe cu atât mai bine. Poate chiar ai ocazia să
faci dintr-un articol, 2-3 articole mai mici sau cine ştie, poate
chiar un ebook.
 Tendinţa de a analiza textul. Am vorbit şi mai sus despre ea,
ţinând cont că probabil acum ai învăţat să scrii în rafale, ai
învăţat să controlezi acest comportament şi să nu mai tot revii
să corectezi ceea ce ai scris mai înainte. O să ai un capitol numai
despre editare.
 Tonul folosit. Pentru că am învăţat mai sus cum trebuie să
abordezi problema scrierii unui text, acest lucru nu ar mai

20
trebui să te îngrijoreze, scrii pentru prieteni cu un ton

prietenesc.
 Calitatea materialului scris per total. Îmi pare rău să îţi spun
asta, dar foarte probabil, nu tuturor o să le placă ce ai scris.
Dacă te chinui să îi mulţumeşti pe toţi, o să ajungi să nu
mulţumeşti pe nimeni. Concentrează-te pe publicul tău ţintă şi
atât. Ei te citesc, ei doresc să te citească, tu doreşti doar atenţia
lor.
Să te laşi purtat de flow devine din ce în ce mai uşor cu cât scrii mai
mult şi mai des. Dacă scrii o dată pe săptămână, cam greu să te
obişnuieşti cu ideea că poţi scrie mult, bine şi repede.
Dacă scrii zilnic şi 10-20 de minute, o să înceapă să îţi placă din ce în

ce mai mult, o să vrei să scrii din ce în ce mai mult şi vei putea intra
în starea de val mult mai repede.
Un alt lucru de care trebuie să scapi când scrii sunt îndoielile proprii.
La început mi-a fost frică să scriu. Mi-a luat 7 luni să scriu primul
articol. 7 luni, prietene. Îmi era frică de reacţiile celor care îmi vor
vizita blog-ul. Credeam că o să fiu criticat şi nu o să fiu acceptat şi
chiar mai rău, că oamenii o să facă mişto de mine.
Nu poţi să ştii cum vor reacţiona oamenii până când nu scrii ce ai în

minte. Poate ceea ce scrii tu o să inspire zeci de oameni. Poate vei

21
porni o mişcare. Poate vei eşua. Însă nu ai cum să ştii asta decât dacă
scrii ce ai de scris.
Cel mai prost lucru pe care îl poţi face, este să nu scrii ceva ce ştii că
va ajuta cel puţin o persoană. Ajutorul poate veni în mai multe forme:
amuzament, sfaturi, experienţă sau orice altceva. Dacă reuşeşti să fii
relevant pentru cel puţin o persoană sunt convins că te descurci să
mai găseşti şi alte persoane pe care să le afectezi (în sens pozitiv,
evident) şi cărora să le placă ceea ce tu scrii.
EXERCIŢIU:
Încearcă să scrii timp de o săptămână în fiecare 20 de minute pe zi. NU
încerca să trişezi scriind email-uri şi statusuri pe Facebook. Scrie liber în
fiecare zi pe o foaie sau într-un document Word timp de 20 de minute.
Eventual alege-ţi un subiect mai larg pe care îl împarţi în 7 şi scrii în fiecare
zi despre părticica care e la rând.

22
4 exerciţii pentru a scrie mai repede, mai mult şi mai bine
În mod normal urma să ne ocupăm de editare. Dar vreau să mă

asigur că exersezi îndeajuns de mult timp scrisul liber, fără analiză.
Vreau să înveţi să te exprimi cât mai liber şi să te simţi cât mai relaxat
şi lejer când scrii. Din aceste considerente îţi recomand să încerci
următoarele exerciţii de scriere.
Scrierea liberă
Scrii despre tot ce îţi trece prin cap. Ia o foaie de hârtie, un pix şi dă-i
drumul la scris. Scrie despre absolut orice îţi trece prin minte. Nu
trebuie neapărat o aibă o logică, trebuie doar să te obişnuieşti cu
ideea de scrie şi pentru a-ţi crea un obicei din asta. Încearcă să faci
asta timp de 10-20 de minute în fiecare zi sau cel puţin de 4 ori într-o
săptămână.
Cursă de cuvinte
Este un exerciţiu în cadrul căruia scrii cât mai multe cuvinte într-o
perioadă limitată de timp. Practic vei simula scrierea în rafale, însă
sub o altă formă. Scopul acestui joc este să îţi extindă puţin paleta de
cuvinte pe care o foloseşti în scris şi de a te împinge să gândeşti
rapid. Nu trebuie să scrii propoziţii, ci doar cuvinte. Încearcă cu
diferite perioade de timp: 5 minute, 10 minute, 20 de minute. Trage
linie, numără câte cuvinte ai scris, vezi care îţi este recordul. Încearcă
să repeţi acest exerciţiu de cel puţin 2 ori pe săptămână. Eventual poţi

23
să pleci de la un cuvânt cheie şi după aceea să scrii familia lexicală a

acelui cuvânt.
Scrisul pe întuneric
Scrie pe întuneric. Avantajul scrisului pe întuneric este că nu te lasă
să te concentrezi vizual pe ceea ce scrii. Dacă încerci să te holbezi
încercând să deduci ceea ce ai scris, vei obosi foarte foarte repede,
datorită energiei pe care o consumi concentrându-te. Încearcă să
umpli o foaie A4. De dimineaţă sau următoarea zi la amiază treci prin
ceea ce scris, încearcă să îţi reaminteşti la ce te gândeai când ai scris şi
caută soluţii pentru îmbunătăţirea coordonării minte-mână-pix
(creion).
Scrie cu ecranul monitorului acoperit

Deschide un document word, acoperă monitorul sau chiar închide-l
şi începe să scrii. Poţi şi să îţi acoperi ochii cu o eşarfă, un fular, orice
atâta timp cât nu vezi ce scrii. Încearcă să scrii cel puţin 10 minute sau
până te plictiseşti. NU trage cu ochiul ! Trebuie să înveţi să te bazezi
pe degetele tale şi pe intuiţia ta ortografică. Vom mai folosi această
tehnică un pic mai jos, când îţi voi prezenta tehnica brain dump-ul.
Dacă mai ai nevoie de inspirație, îți recomand și aceste exerciții de

scriere creativa.

24
Cum se formatează un text
Deşi pare un subiect foarte lejer, din experienţa mea cu word-uri,

pdf-uri, articole de pe net, am observat că formatarea unui text nu
este la îndemâna oricui sau mai bine zis nu toată lumea cunoaşte
regulile de bază.
De aceea este bine să înveţi câteva bune practici legate de organizarea
unui text care se doreşte a fi uşor de citit, respectiv scanat, fără a se
pierde esenţialul.
Subtitlurile
Textul tău este posibil să atingă mai multe idei sau paşi, în funcţie de
modul cum ţi-ai structurat conţinutul. Pentru că doreşti să transmiţi
(minim) un mesaj cheie, îţi recomand să îţi organizezi textul în nişte
paşi logici sau etape logice pe care să le semnalizezi prin intermediul
subtitlurilor.
Subtitlurile te ajută să scanezi mai uşor textul, putând ajunge la zona

care te interesează mai mult, doar urmărindu-le. Ele trebuie să fie
descriptive şi să fie la fel de atractive ca şi titlul. După cum ştii, titlul
este cel mai important element al unui articol, urmându-i
îndeaproape subtitlurile care atrag atenţia asupra zonelor mari de
text, structurate în jurul unei idei.

25
De asemenea ele, mai precis tag-uri de heading-uri (h1, h2....h6)

reprezintă factori importanţi în SEO On-page (adică la nivelul
paginii), mai ales dacă heading-urile cuprind cuvinte cheie pe care tu
le urmăreşti, optimizând articolul pentru motoarele de căutare.
Paragrafele scurte
Dacă observi, nu obişnuiesc să scriu paragrafe foarte lungi. Acest
obicei este o reacţie “adversă” la paragrafele imense din cărţile de
literatură pe care le citeam când eram prin liceu. Nu îmi plăcea să
citesc paragrafele imense de descrieri, chiar dacă scena era cu
adevărat interesantă. Problema este că blocurile mari de text dau un
aspect încărcat oricărui text.
Un bloc de text imens pe care doreşti să îl citeşti te poate obosi foarte

tare, pentru că ai impresia că nu se mai termină.
Recomand împărţirea în paragrafe scurte, concise şi coerente care să

ofere cititorului o experienţă de citit aerisită.
Listele
S-au tot făcut cercetări legate de listele de tip bullet points/ numbered
items şi s-a demonstrat că ele reprezintă puncte de atracţie ale unui
articol, cititorul deseori scanând după liste cu scopul de a extrage
doar esenţialul din articole.

26
Mie îmi plac la nebunie. Sunt uşor de scris şi chiar mă distrez când le
scriu. În plus sunt foarte uşor de citit. Îţi recomand să aranjezi
informaţia sub formă de liste pentru că:
 se distinge uşor printre blocurile de text;
 este de obicei concisă;
 are un aspect plăcut printre blocurile de text;
 îmbogăţeşte experienţa cititorului;
 îţi vine uşor să adaugi noi puncte;
 este mai organizată ca în mintea ta.
Listele pot fi ordonate (cu numere) sau neordonate (bullet-uri).
Totodată ele pot fi uşor de acceptat de către cititor ca nişte paşi logici.
Totodată articolele de tip listă au şi potenţial viral, iar aici mă refer

la articolele formate din itemi înşiraţi unul după altul. De aceea îţi
recomand să te concentrezi destul de mult asupra utilizării lor ca şi
tehnică de a-ţi îmbunătăţi articolele şi formatarea în general a unui
text.
Stilizarea unui text

Articolul tău cu siguranţă conţine pasaje de text interesante, cuvinte
cheie, citate sau pur şi simplu cuvinte pe care tu simţi nevoia să le
scoţi în evidenţă.
De aceea îţi recomand să stilizezi scrisul un pic şi să îi dai chiar o

nuanţă dramatică.

27
Bold-uieşte cuvinte , scrie-le în stil italic , scrie cu MAJUSCULE sau

“dacă vrei poţi să le nuanţezi ca şi citate”.
Aceste mici artificii aduc un aport important la impresia stilistică pe
care o poate lăsă un text, transmit grijă şi interes şi te ajută să îţi
transmiţi mesajul mai bine.
De asemenea cuvintele pe care le stilizezi cu bold sau italic au o importanţă
mai mare în optimizarea on-page a paginii tale.
Imaginile
Imaginile chiar valorează cât
1000 de cuvinte. În plus ele
reprezintă un sprijin pentru
autor pentru îmbunătăţirea
experienţei de citit a unui
cititor.
Pozele, dacă sunt interesante şi
fac apel la subiectul unui
articol, îţi cresc şansele ca acel articol să fie citit.
Pozele trebuie plasate doar în locuri importante şi vin în completarea
textului pe care tu îl scrii.
Ilustraţiile puse la mijlocul textului de obicei încetinesc procesul de
citire a unui text şi concentrează atenţia cititorului asupra culorilor
sau asupra mesajului ilustraţiei respective.
Astfel acea persoană se detaşează un pic de la experienţa de citit şi

creşte şansa ca utilizatorul să citească tot articolul pentru că acesta are

28
timp să se gândească la lucrurile pe care tu să le transmiţi, să ia o

pauză de la citit şi să se relaxeze.
Spaţiile libere
Fii generos cu spaţiile libere.
Nu are rost să încarci orice colţ sau spaţiu liber cu un text sau cu o
imagine. Cititorul trebuie să aibă o experienţă lejeră cu textul nu să
pară că descifrează un cod complex.
Spaţiile totodată ajută la relaxarea ochilor cititorului deoarece adaugă

pauze scurte şi dese în experienţa de citit. Poţi să le consideri mici
guri de aer în fuga prin articol a cititorului.
Detalierea ideilor
Ideile tale necesită o abordare simplistă, concisă şi coerentă. Dacă poţi

să spui o idee într-o singură frază, propoziţie sau doar un cuvânt, nu
ezita. Scurtează din text, foloseşte cuvinte simple, încearcă să fi
explicit fără a te lungi cu o grămadă de expreşii, epitete şi tot felul de
artificii.
Secretul în optimizarea conţinutului unui articol este: dacă doreşti să îţi

îmbunătăţeşti textele şi tehnica cu care scrii, îţi recomand ca fiecare
articol pe care îl scrii să îl scurtezi cu 10%.

29
Cum să scrii un articol de blog de succes
Să scrii un articol de succes nu este tocmai o problemă de inspiraţie,

ci o problemă de cercetare, structură şi de calitate a informaţiei pe
care o transmiţi.
Nu este nimic anormal să petreci la un articol mai mult de 1-2 ore,

mai ales când scrii un articol care demonstrează o acţiune/tehnică
complexă sau care reprezintă o anchetă în toată regula.
De obicei eu scriu articole destul de lungi; fiecare articol reprezintă

un nou proces voluminos de cercetare, selectare şi implementare. Nu
obişnuiesc să scriu articole sub 1000 de cuvinte, mai ales dacă
articolul este unul din categoria "how to".
În acest capitol îţi voi prezenta care este procesul prin care eu trec cu
majoritatea articolelor mele.
Vei afla:
 cum organizez un articol;
 cum pregătesc şi selectez informaţia;
 care este firul logic pe care îl urmăresc întotdeauna;
 cum aplic stilul meu personal în fiecare articol;
 ce fac după ce am scris articolul;

30
... şi alte sfaturi utile de cum poţi să scrii un articol de blog de

succes.
Toate informaţiile pe care eu le ofer sunt informaţii cercetate,
optimizate şi sunt foarte des implementate de cei mai buni
producători de conţinut online. Nu sunt neapărat lucruri pe care eu
le-am inventat, până la urmă înveţi foarte multe din stilul celor mai
buni.
Procesul de realizare al fiecărui articol de-al meu este format din 3

acţiuni largi:
1. Pregătirea articolului
2. Scrierea articolului
3. Optimizarea articolului
Aceste acţiuni largi le voi descompune în acţiuni mici, scurte, pentru

a înţelege cât mai în detaliu ce stă în spatele şi la baza fiecărui articol
de succes.
Partea cea mai importantă din spatele unui articol o numesc pre-
articol: pregătirea articolului şi colectarea de informaţii. Uneori pun
mai mult accent pe partea de pre-articol decât pe scrierea lui. Din
acest motiv se întâmplă să investesc mai mult timp pregătind scrierea
un articol, decât scriindu-l. Însă acest lucru îl consider ca fiind un
lucru bun, pentru că automat vei investi timp într-un articol care va
furniza valoare.

31
Foarte mulţi dintre cei mai populari bloggeri din SUA, bloggeri pe
care eu îi admir şi le apreciez munca, stau uneori şi 8 – 10 ore să scrie
un articol. Însă acel articol va primi zeci de comentarii, sute de like-
uri + tweet-uri şi le va aduce o grămadă de noi abonaţi.
Scopul articolelor lungi şi documentate este să livreze un nivel de

detaliu şi de informaţie extraordinar, astfel încât acel articol să devină
ca un fel de ebook în miniatură pe care oamenii vor să îl dea mai
departe în mod natural.
Pregătirea articolului
Schiţa articolului
Înainte de orice articol pregătesc o schiţă sau un schelet al acestuia

care cuprinde lucrurile pe care vreau să le transmit şi alte elemente
care intră sau pot intra în viitorul articol. Ca şi elemente de redactare
a schiţei folosesc de obicei un pix şi o foaie (deseori doar un post-it).
Nu îmi notez schiţele în calculator decât dacă am absolută nevoie.
Scriind într-un post-it te determini să gândeşti mai clar, să umpli acel

post-it cu informaţii scurte, de impact şi deseori te vei obişnui să
foloseşti şi post-it-ul pe post de metodă de a-ţi organiza informaţiile.

32
Post-it-ul pentru mine este şi o metodă etalon de a vizualiza dacă am

suficient material astfel încât să construiesc un articol calitativ. Cu cât
post-it-ul este mai gol cu atât nevoia de cercetare este mai mare.
Acest post-it după aceea serveşte ca şi ghid pentru elaborarea unui

plan mai detaliat, pe care de obicei îl scriu pe o foaie A4, coală de
cerere sau foaie de caiet dictando.
Colectarea de informaţii credibile
Este o parte peste care majoritatea o trec cu vederea. Un articol creşte

în calitate pe măsură ce creşte şi seriozitatea cu care îţi cercetezi
informaţiile şi selectezi doar ce e mai bun şi util.
Sursele de cercetare. Mă folosesc de ele de obicei ca să văd dacă sunt

porţiuni de conţinut pe care alte persoane nu le acoperă. Acest lucru
îmi oferă un avantaj competitiv faţă de cei care au scris articole pe
acelaşi subiect pe care vreau şi eu să scriu.
Exemple de surse de cercetare: cărţi, Google Search, Digg.com,

Stumbleupon, blog-uri de nişă, Scribd.com, Slideshare.net, link-uri
bookmark-uite.
Elemente principale de învăţare. Reprezintă elementele cheie pe care

vrei să le transmiţi prin fiecare articol. Vrei ca articolul tău să producă

33
o schimbare în comportamentul cititorului, astfel încât acesta să

aplice sfaturi pe care le oferi cu regularitate sau imediat după ce a
citit articolul tău.
Elementele principale de învăţare pe care eu vreau să le transmit prin

acest articol sunt: cum arată ca şi structură un articol calitativ şi care
sunt mecanismele ce contribuie la calitatea unui articol.
Informaţii interesante/relevante/credibile. Statistici, glume,

exemple, diverse numere. Sunt informaţii care contribuie la calitatea
articolului tău. Scopul lor este să îmbunătăţească experienţa
cititorului tău şi să ofere cât mai multe motive de a recomanda ceea
ce ai scris tu.
Oferindu-i calitate, îi oferi şi monedă de conversaţie (subiect de discuţie

cu prietenii) fapt ce îţi uşurează mult munca de promovare a unui
articol pentru că cititorul va dori să îţi împartă munca ta cu
prietenii/cunoscuţii lui.
Toate aceste informaţii interesante uşurează şi înţelegerea

elementelor principale de învăţare, pentru că le simplifică înţelesul şi
fac totodată şi conţinutul mai digerabil.

34
Scrierea articolului
Firul logic
În viziunea mea un articol cuprinde doar 4 elemente principale:

1. titlul
2. introducerea
3. partea de mijloc
4. încheierea
Titlul
Reprezintă pe departe cel mai important element al articolului tău.

În funcţie de cât de bun este, vei determina (sau nu) oamenii să îţi
dea click pe articol. În funcţie de cât de bun este, vei determina
oamenii să te aleagă dintre zecile sau chiar sutele de articole din
domeniul tău de activitate. Dacă vrei să vezi cam ce fel de titluri atrag
îţi recomand să citeşti cartea lui John Caples - Metode de Publicitate
Testate.
Introducerea
De aici începe conexiunea, sau cum îmi place mie să spun,

promisiunea. Tu la începutul fiecărui articol prin titlu şi prin

35
introducere, te angajezi (promiţi) să furnizezi ceva de valoare

cititorului tău.
Însă, ca să îl conduci până la descoperirea valorii furnizate de
articolul tău, trebuie să îl treci prin 2 hopuri, titlul şi mai apoi,
introducerea.
Dacă titlul reprezintă propunerea, introducerea reprezintă promisiunea.

O promisiune creează o conexiune între 2 persoane. O parte este
acceptoare (cititorul curios) şi o parte este donatoare (tu sau cel care
scrie).
Acest raport se va menţine până la livrarea promisiunii, care în

funcţie de calitatea articolului tău, va fi încheiată pe parcursul sau la
sfârşitul articolului tău, în funcţie de ce informaţie satisface cititorul
tău.
Caută să furnizezi o introducere care oferă cât mai multe avantaje şi

beneficii cititorului tău. Evaluează puţin titlul acestui capitol şi
introducerea pe care eu ţi le-am oferit. Vezi ce te-a atras să ajungi
până în acest punct. Caută să reproduci acelaşi efect pe care eu l-am
reuşit cu tine, în cadrul articolelor tale.
Partea de mijloc
Este foarte importantă. Din punct de vedere calitativ este cea mai
importantă. Titlul şi introducerea sunt importante pentru atragerea
cititorilor către ce e mai bun din articolul tău. Nu vei reuşi pe toţi să îi

36
aduci până la partea de mijloc a articolului tău. Însă pe cei pe care i-ai
adus, foarte probabil vor termina articolul.
În partea de mijloc se află crema. De obicei în

partea de mijloc dezvolt 5-6 idei, în funcţie de
complexitatea articolului.
Partea de mijloc depinde foarte mult de

informaţiile pe care le deţii: de cantitatea şi de
calitatea lor. În funcţie de ceea ce dispui şi de seriozitatea cu care ai
făcut partea de pregătire a articolului tău vei putea să dezvolţi o parte
de mijloc care să-l facă pe orice cititor mândru că a citit-o. Acesta
este sentimentul pe care vrei să îl transmiţi.
SCOPUL: Vrei să fie cititorul mândru că a citit o informaţie şi a

înţeles-o; vrei ca pe acea informație să o poată folosi în avantajul
şi beneficiul lui.
Încheierea
Deseori în încheiere caut să reiau 1-2 idei principale pe care vreau să

le transmit sau fac un sumar al articolului. Cel mai important element
din încheiere reprezintă îndemnul la acţiune (call to action). În
încheiere poţi să determini cititorul să se aboneze la RSS, să răspundă
la o întrebare sau să dea feedback la articol.

37
Nu trebuie ca articolul să aibă o încheiere lungă, însă este necesar să

tragi nişte concluzii sau să faci call to action.
Stilul de scris
Stilul pe care îl tu afişezi în scris contribuie mult la originalitatea şi la

estetica articolului tău. Foarte mulţi cititori se îndrăgostesc pur şi
simplu de stilul de scris al unui autor. Pentru unele persoane nu
contează neapărat calitatea cât contează această estetică a scrisului.
Estetica stilului de scris se îmbunătăţeşte de obicei prin exersare

continuă şi experienţă. Însă poţi apela până capeţi experienţă şi la
câteva mecanisme simple.
Foloseşte cât mai multe verbe aflate la diateza activă şi NU la diateza

pasivă sau reflexivă. Exemple de verbe la diateza pasivă şi reflexivă:
A fost mâncat, A fost dus; s-a mâncat, s-a dus. Verbe la diateză activă:
Mănânc, El merge. Vrei ca acţiunile pe care tu le propui să aibă o
persoană determinată şi ca să aibă un efect activ, imediat. În cazul
verbelor de la diateza pasivă şi reflexivă, ele nu au determinate o
persoană sau persoane certe.
Ca efectul activ să fie complet, foloseşte în scriere persoana I sau a II-a

singular, în principal pentru a simula o legătură directă, o conversaţie.

38
Pentru a contura cât mai clar personalitatea ta în ceea ce scrii, toţi

autorii de texte de succes recomandă să scrii cum vorbeşti. Acest lucru
te determină să fii relaxat, să scrii mai repede şi mai lejer pentru
cititor.
Pentru a-ţi contura un stil de scris cât mai bun şi mai plăcut îţi
recomand să scrii zilnic cel puţin 20 de minute. Eu încerc să scriu
zilnic minim o oră. Acest timp depinde de fiecare cât de repede sau
cât are nevoie pentru a ajunge la o formă ideală a stilului propriu
exprimat în scris.
Optimizarea articolului
Câteva sfaturi legate de optimizarea unui articol:

 Foloseşte un filtru de publishing.
 Ai grijă la formatarea textului.
 Foloseşte imagini. Cresc timpul mediu de citire dacă sunt
utilizate pe parcursul unui articol şi nu doar la început.
 Gândeşte-te de două ori înainte te a încadra un articol într-o
categorie.
 Foloseşte-te de etichete (tag-uri) pentru că au o importanţă
crescută în partea de SEO a articolului tău.
 Slug-ul sau textul de după domeniul tău din cadrul link-ul este
foarte important în SEO, foloseşte cuvintele cheie pe care le
ţinteşti.

39
 Meta-descrierea, este printre cele mai importante elemente on-

page pentru articolul tău în SEO. Ca să îţi fie mai uşor să
realizezi o meta-descriere bună, caută pe Google Search
cuvintele cheie pe care le urmăreşti şi analizează meta-
descrierile primelor 3 rezultate şi caută să reproduci acele meta-
descrieri în folosul articolului tău.
 La fel procedează şi cu meta-titlul.
 După fiecare articol pe care l-ai scris, caută să reduci lungimea
sa cu 10%.
 Corectează textul tău după ce ai luat o pauză de 5-10 minute.
 Testează-ţi articolul.
După cum observi, pentru a scrie un articol de succes trebuie să

munceşti destul de mult. Însă beneficiile pe termen lung pentru tine
sunt foarte mari.
Înveţi să scrii mai repede şi mai bine, conţinutul tău va fi mai bun şi
va merita menţionat, devenind o resursă care primeşte multe link-uri
în mod organic; vei beneficia de mai mult feedback pozitiv şi nu vei fi
nevoit să rescrii articolele pentru a fi de succes.

40
Tipuri şi idei de articole care să îţi ajungă 1 an de zile
O mare problemă pe care am avut-o la un moment dat era legată de

tipurile de articole pe care le puteam scrie pe blog.
Aveam în minte doar how-to-uri şi liste cu resurse sau cu sfaturi. Însă

am stat şi m-am gândit mai bine, am făcut de unul singur un
brainstorming, am mai cerut 2-3 păreri, am mai cercetat şi am ajuns la
concluzia că poţi foarte foarte uşor să generezi idei de articole pentru
mai mult de 1 an de zile, dacă eşti dispus să te gândeşti mai mult de
30 minute doar la ce fel de articole citeşte lumea pe net.
Aşadar, fără nicio altă introducere, îţi prezint următoarele categorii

de articole, urmând a explica fiecare clasificare în ideea de a te ajuta
să generezi ca şi mine idei de articole pentru mai mult de 1 an de zile
(chiar dacă postezi zilnic):
Serii de posturi
Seriile de posturi pot reprezenta un obicei foarte bun deoarece dacă

sunt de felul săptămânalelor, lunare, bilunare, la ce frecvenţă doreşti
tu, îţi pot induce o disciplină şi le poţi include cu succes în strategia ta
de conţinut.

41
Totodată seriile de posturi pot reprezintă şi o modalitate sau un

artificiu prin care tu să îţi ţii cititorii concentraţi pe un subiect ce
necesită o dezbatere sau detaliere mai complexă.
De asemenea poţi face altă şmecherie, poţi să faci dintr-o serie de

posturi un fel de articol marcă înregistrată, în sensul că inventezi o
serie de articole pe care nu le acoperă nimeni şi tu le brand-uieşti,
făcându-le într-un mod aparent, proprietatea ta.
Oricum ele sunt proprietatea ta intelectuală, dar dacă le mai dai şi un
nume cool, lumea le va recunoaşte şi le vor asocia direct cu tine.
Exemplu: Jurnal de India - un întreg blog bazat pe o călătorie în India care

prezintă aproape zilnic întâmplări strânse legate între ele.
How-to-uri
Probabil cele mai populare articole din sfera blogging-ului, how-to-

uri, sau pe română "Cum să"-urile, reprezintă o formulă demonstrată
de a atrage trafic, abonaţi şi poate chiar clienţi. Este necesar ca şi
articolul să fie bun, de calitate, adică să fie un pic de cercetare asupra
subiectului, o analiză temeinică şi un set de recomandări care să
plaseze articolul deasupra mediei.
Mie personal îmi plac la nebunie how-to-urile; și să le citesc şi să le
scriu. Sunt extrem de utile, majoritatea traficului l-am căpătat
datorită acestui tip de articole.

42
Interviuri
Interviurile reprezintă o metodă interesantă de a-ţi diversifica

conţinutul blog-ului tău. Este necesar să ai şi nişte părţi externe, ca şi
resursă informaţională în cadrul blog-ului tău. Plus că sunt populare
şi lumea vede în interviuri ceva interesant, cu vino-ncoace.
Să ai grijă să pui întrebări relevante şi să te asiguri că şi răspunsul
este unul bun. Nu lăsa semne de întrebare în urma interviurilor, nu
pune întrebări generale prea multe, încearcă să fii cât mai specific.
Păreri personale
Subiectivismul este atotputernic. Mai ales în blogging. Părerile

personale sunt absolut necesare mai ales când vrei să-ţi întăreşti
punctul de vedere sau pur şi simplu vrei să spui ceea ce gândeşti.
Totodată dacă pot acoperi şi nişte subiecte actuale, fiind mai uşor de
conceput şi prin intermediul lor poţi atrage trafic generat de trenduri
noi sau evenimente recente.
Dacă stăm bine şi ne gândim, aproape tot ce scriem ţine şi de o părere

personală, mai puţin atunci când rezumăm ceea ce spun alţii. Însă şi
în acest caz, eu recomand un set de concluzii personale, pentru că nu
mi se pare normal să rezumi păreri altora fără să ai şi tu măcar un
cuvânt de spus.

43
Recomandări pentru alte site-uri
La genul ăsta de articole ar trebui să ai puţină grijă. Genul ăsta de

articol reprezintă practic feedback pentru probabil concurenţii tăi,
site-uri pe care stai sau pentru diverşi alţi producători de conţinut.
Trebuie să ai puţină grijă la formulare. Nu sunt de acord să critici de
dragul de a porni tot felul de dezbateri, pentru trafic rapid, de
scandal. Însă poţi formula un set de puncte prin care să oferi un
feedback sincer celor din jurul tău. Cum cât le formulezi ca un
profesionist, cu atât vei "da" şi tu mai bine.
Oamenii nu sunt receptivi la feedback de obicei. Din experienţa pe

care o am, de când activez în voluntariat, au trecut prin faţa mea sute
de persoane, fiecare cu alt mod de a accepta feedback-ul.
Însă există destule minţi deschise. Oameni care vor să-şi
îmbunătăţească activitatea, care vor să avanseze.
Formulează un set sincer de recomandări şi cine ştie, poate chiar
ajungi să lucrezi cu persoanele respective sau îţi poţi pune la punct o
reţea deosebită de oameni de care te poţi folosi în viitor.
Exemplu: Landing Page Makeover de la Copyblogger.
Guest Blogging
O tehnică de producere a conţinutului foarte populară printre blog-

urile din afară. De fapt nu ştiu dacă e o tehnică, să zicem că este de
dragul argumentului.

44
Mi-ar plăcea să fie o idee mai populară la noi în ţară. Eu chiar îmi
doresc să fie şi alţi autori pe blog-ul meu. Nu trebuie neapărat să îmi
împărtăşească în totalitate ideile. Este necesar să fie şi unele lucruri la
care să cădem de acord. Dar ce e mai important este să producă un
conţinut de calitate şi să fie bine exprimat punctul lui/ei de vedere.
Guest Blogging-ul îl poţi face în mai multe feluri:

 alţi autori pe blog-ul tău
 tu să fii un autor pe blog-ul altcuiva
 să scrii pe un blog colectiv (cred că se pune ca şi guest
blogging), cum este Romanian Copywriter.
Guest Blogging-ul îl văd ca pe o metodă de acapara din atenţia pieţei,
de a atrage privirile înspre tine şi de ce nu, să abordezi subiecte pe
care nu le-ai aborda probabil în mod obişnuit pe blog-ul tău.
Recenzii la cărţi
Nu e neapărat un tip nou de idei de articole, dar voiam să îl clasific ca

fiind astfel. Eu citesc destul de multe cărţi de specialitate. Îmi place
foarte mult să citesc. Tocmai din acest motiv, scriu și recenzii la
cărţile pe care le citesc.
Poţi avea mai multe motive pentru care să faci recenzii la cărţi:
 pur şi simplu vrei să recomanzi nişte cărţi
 vrei să obţii un comision de afiliat, vânzând cărţi
 vrei să promovezi anumite cărţi

45
 vrei să faci reclamă negativă unei cărţi

 pur şi simplu îţi place să faci recenzii
Cărţile pe care le-am citit le găseşti pe o pagină statică, pe care o voi

actualiza din când în când cu titluri şi link-uri către recenzii.
Exemplu: 1cartepesaptamana.ro, blog despre cărți și dezvoltare personală
Liste de recomandări
Listele au mers dintotdeauna. Şi nu numai in blogging. Şi în viaţa

reală. Topurile, înşiruirile de tot felul de item-uri într-o succesiune
logică sunt atractive pentru majoritatea oamenilor.
Listele sunt de ajutor pentru că de obicei au la bază o cercetare mai

temeinică şi practic sintetizezi informaţia sub o formă uşor de digerat
de către cititori.
Listele mă ajută de obicei şi să clasific mai uşor informaţia din capul

meu. Totodată sunt şi cu potenţial viral, implicit atrag atenţie. Listele
te pot face foarte popular foarte repede.

46
Ebook-uri
Cărţile în format electronic sunt din ce în ce mai populare. Ce este

foarte important la cărţile în format electronic:
 au potenţial viral
 te pot lansa într-o carieră de autor
 lumea le va downloada, mai ales dacă sunt gratis
 ideea de carte credibilizează instant
 poate fi o sursă continuă de trafic și de abonați
 poate reprezenta apogeul muncii tale
 nu oricine poate produce un ebook
... şi lista probabil poate continua.
Cărţile pot fi folosite ca şi stimulente pentru a convinge oamenii să se

aboneze la RSS feed-ul tău sau la newsletter. Tot prin intermediul
cărţilor, poţi câştiga respect şi influenţă în domeniul tău de activitate.
Cărţile reprezintă un punct foarte important în strategia de conţinut
şi pot reprezenta totodată şi rampa ta de lansare într-o posibilă
carieră.
Proiecte la care lucrezi
Dacă îţi este permis, de ce să nu discuţi despre proiectele la care

lucrezi?

47
Poţi vorbi despre anumite dificultăţi, obstacole sau probleme pe care

le-ai întâmpinat şi despre cum ai reuşit să le depăşeşti. Poţi cere
feedback, având posibilitatea de a face lucrurile mai bine. Poţi crea şi
un pic de buzz înainte de lansarea unui proiect.
Eu unul o să vorbesc despre proiectele în care sunt implicat. Din
diverse motive. Să zici că nu vrei să faci publicitate proiectului în care
activezi este o minciună. Vrei ca lumea să ştie ce faci tu, ce reprezinţi
şi în ce eşti implicat. Practic vorbeşti despre tine. Cum vorbeşti
despre muncă atunci când eşti la o bere, aşa povesteşti şi într-un
articol, ceea ce faci tu ca şi activitate.
Statisticile
Iubim numerele. Şi ne simţim foarte atraşi de ele. Ni se cer numere ca

să ne demonstrăm rezultatele și folosim numere când stabilim
obiective numerice. Statisticile au un mare avantaj de a fi numerice.
Mulţumesc celui ce a legat cuvântul statistică de numere.
Revenind la ideea de statistici. Oamenii sunt atraşi de statisticile unui

blog, mai ales dacă e un blog aflat la început. Vor să compare
statisticile lor cu ale altora, vor să vadă cine o duce bine şi cine o duce
mai prost decât ei. Vor să vadă ce rezultate ai avut. Vor să ştie
numărul tău de abonaţi la newsletter sau la RSS. Vor să ştie câte
comment-uri ai avut, câte posturi ai scris, câte RT-uri ai primit, câte
like-uri ai avut şi probabil sunt interesaţi şi de alte numere.

48
Este absolut necesar să cuantifici rezultatele eforturilor tale, vei afla şi

ce merge şi ce nu. Dacă nu eşti secretos privind rezultatele tale,
publică rezultatele muncii tale, eu consider că nu ai nimic de pierdut.
Idei din cuvintele cheie după care ai fost găsit
Cu siguranţă ai primit vizitatori din rezultate organice după cuvinte

cheie la care nu te aşteptai. Eu sincer sunt foarte surprins (de obicei
plăcut) după ce cuvinte cheie am fost găsit printre rezultatele de pe
Google Search.
Aceste informaţii îţi pot fi de un real folos. Poţi folosi aceste

informaţii ca să creezi noi articole sau să răspunzi la diverse întrebări
şi de ce nu, chiar să popularizezi anumite cuvinte cheie pe care tu nu
le-ai avut în vedere până acum prin articole noi.
Fostul meu blog a fost găsit după 981 de cuvinte cheie unice. Unele
dintre mai ciudate 10 cuvinte cheie după care am fost găsit au fost:
 curiozităţi sociale;
 Ceapros;
 am o iconiţă şi vreau să o fac cadou şi vreau să scriu ceva pe ea;
 cât poţi câştiga dintr-un bestseller;
 ce poţi mânca când ţii post;
 când se scrie post scriptum;

49
 concentrare în vis;
 cu ce medie se intră în nichita 2010;
 cum fac să mi se deschidă textele cu notepad++?;
 vaca de muls piatra de moară.
Idei din cuvintele cheie pe care le urmăreşti
Este foarte important să ai unul sau câteva subiecte focus. Nu

contează despre ce scrii, consider că trebuie să ai un subiect în jurul
căruia să te învârţi. Eu mă concentrez foarte mult pe social media, pe
cum să scrii texte mai bune şi foarte puţin pe dezvoltare personală.
Sunt subiectele care mă atrag cel mai mult. Sunt subiectele despre
care pot vorbi cel mai mult. Sunt subiectele care mie îmi atrag atenţia
întotdeauna.
Dacă doreşti să generezi idei de articole, te poţi folosi cu uşurinţă de

Google Adwords Keyword Tool. Este foarte util acest "tool", pentru
că poţi descoperi cuvinte cheie foarte căutate pe care nu le-ai abordat
sau îţi poţi da seama că subiectul pe care tu îl abordezi nu generează
prea multe search-uri, implicit nu este foarte popular.
Dacă vrei să te înveţi cum să foloseşti Google Adwords Keyword Tool, îţi
recomand articolul acesta: Cum scrii un text pe cuvinte cheie

50
Cum să produci mai mult conţinut
Se întâmplă câteodată să fii în pană de idei şi să nu ştii despre ce vrei

să scrii în următorul articol.
Se întâmplă uneori să nu ştii cum anume să scrii articolul, astfel încât

valoarea să fie uşor extrasă dintre blocurile de text.
Eu îţi ofer 2 modalităţi prin care să poţi crea conţinut mai rapid, mai
structurat, mai bun şi mai valoros pentru audiența ta, astfel încât toţi
să beneficieze de pe urma articolelor tale.
Cercetează
Înainte de orice articol pe care tu vrei să îl scrii, înainte să scrii ceva

pe care nu eşti sigur sau nu deţii informaţii suficiente, cercetează.
Citeşte 20-30 de articole despre acel subiect şi selectează-ţi informaţia
cea mai bună, astfel încât cuprinzi doar ce este cu adevărat util în
articolul tău.
Dacă observi o tendinţă de bla bla-uri în articolele pe care le citeşti ,
tu ai obligaţia să vii cu un articol mai bun, mai structurat, mai
valoros.

51
Metode creative: Mind Map, Brain Dump.
Probabil subiectul despre care vrei să scrii îl ştii deja, ai în cap o

structură cât de cât clară, dar parcă îţi lipseşte ceva. Îţi voi prezenta 2
metode pentru a scrie texte mai bine închegate şi la o calitate a
detaliului ridicată.
Mind Map
Este o metodă structurată de a gândi o problemă sau un subiect.

Mind map-ul modern a fost inventat şi dezvoltat de Tony Buzan,
bazându-se pe concepte precum: semantica generală, brainstorming,
memorie, gândire vizuala şi altele.
Este foarte uşor să faci un mind map, poţi să foloseşti un software

gratuit precum Freemind, sau poţi să foloseşti o foaie.
Pasul 1. Stabileşte-ţi ideea centrală pe care vrei să o dezvolţi.
Pasul 2. Acum gândeşte-te la toate ideile sau la toate lucrurile care se

leagă de acel subiect, adaugă-le ca şi child node-uri la ideea
principală. Dacă ne gândim la strategia de start a unui blog, avem un
public ţintă pentru care scriem articole, un conţinut pe care trebuie să
îl potrivim cu specificul blog-ului şi să îl calibrăm cu nevoile
audienţei, partea de socializare, care să te ajute cu feedback, cu trafic
pe site etc.

52
Exemplu de mind map.
Alte lucruri de care mai ţinem cont sunt: usability, nu aglomerăm

inutil site-ul; consecvenţa, trebuie să ne obişnuim audienţa cu ritm al
articolelor, cu o calitate care vine la un interval cunoscut de timp. Poţi
să detaliezi cât vrei tu.
Pasul 3. După ce ai cuprins cam toate ideile despre subiectul

respectiv, începe să îţi structurezi informaţiile, organizându-le într-un
mod cât mai logic. Această organizare te va ajuta şi la formatare.
Scopul Mind Map-ului este să te ajute să îţi creezi un flow al

gândirii. Poţi să mai adaugi ramuri, subramuri, chiar să începi să

53
detaliezi. Mind map-ul este util în rezolvarea de probleme,

organizarea unui speech, să concepi un framework, reprezentând o
metodă bună de condensare a unui material lung.
Brain Dump
Este o metodă foarte creativă de a scrie conţinut. Trebuie urmaţi

câţiva paşi pentru ca această metodă să fie eficientă și de efect.
Pasul 1. Fă-ţi cercetarea. Citeşte cât poţi de mult despre un subiect

anume, într-un timp scurt, astfel încât mintea ta să fie plină cu
informaţii despre acel subiect.
Pasul 2. Deschide-ţi un editor de texte (Word, Notepad, Notepad++,
Wordpad, etc. ) ai grijă să poţi scrie în document.
Pasul 3. Elimină elementele de distragere a atenţiei. Închide
messenger-ul, opreşte muzica, pune-ţi telefonul pe silenţios, dacă ai
laptop retrage-te într-un loc mai liniştit.
Pasul 4. Închide monitorul calculatorului, dacă ai laptop apropie
ecranul sau acoperă-l astfel încât să nu vezi ce scrii pe display. Să nu
uiţi să ai selectată fereastra editorului de text ca să poţi scrie conţinut
în program.
Pasul 5. Începe să scrii, nu te opri, nu căuta să îţi structurezi
gândurile, scrie tot ce ai in cap despre acel subiect. De editare şi de
formatare de text te ocupi după ce ai scris tot.

54
Brain dumping-ul este o metodă destul de empirică; după ce ai scris

tot textul pe care îl aveai în cap, îţi poţi selecta informaţia, să
formatezi textul. Din tot textul respectiv, care te va surprinde ca şi
dimensiuni, vei putea “extrage” mai multe articole, chiar dacă iniţial
ţi-ai propus probabil să scrii doar unul.
Brain dump-ul este foarte bun când vrei să scrii un text liber,
nestructurat, să îţi expui sentimentele faţă de un subiect.
Cum te simţi la final?
Ai ajuns la final de ebook. Dacă te-ai ţinut cum trebuia de acest ghid,
acum ar trebui să fii mai încrezător în propriul act de a scrie.
Scrisul nu este o artă, dar să scrii persuasiv este o artă.
Sper ca după acest ebook să îţi placă mai mult să scrii şi sper că am
reuşit să îţi prezint nişte exerciţii pe care tu să le încerci cât poţi de
des, până în punctul în care simţi că ai luat toate informaţiile de care
aveai nevoie.
Îţi recomand să mai treci o dată prin lecţiile de care nu ai fost convins
că le-ai trecut cu bine şi să repeţi cât poţi de des toate exerciţiile
prezentate în acest curs.

55
Acest ebook reprezintă o variantă îmbunătăţită şi corectată a cursului

online gratuit pe care l-am desfăşurat. Voiam să ai şi ceva concentrat
şi cu informaţie actuală. Dacă doreşti, chiar îţi recomand să printezi acest
curs.
Feedback
În comunitatea Romanian Copywriter, ne dorim mereu să creștem

calitatea materialelor pe care le oferim. Din acest motiv avem nevoie
de feedback.
Te rog să ne trimiţi feedback privind acest ebook, oricând pe adresa
contact@romaniancopywriter.ro . De asemenea ne poţi găsi şi pe
Twitter şi Facebook. Dacă ai primit acest ebook de la un prieten,
„mulţumeşte-ne” pentru material abonându-te la articolele de pe
blogul nostru prin RSS sau prin email.
Dă mai departe
Te invităm să dai acest manual mai departe oricărei persoane care

crezi tu că are nevoie de aceste exerciţii şi cunoştinţe.
Îţi mulţumim că ai downloadat acest ebook.
Disclaimer: Ce am prezentat în acest ebook reprezintă viziunea mea asupra

actului de a scrie, nu reprezintă o metodă cu cercetări cantitative în spate,

56
însă se bazează pe experienţa mea personală rezultată din scrierea a sute de

mii de cuvinte pentru clienţi sau pentru mine.
Poţi să îi dai oricui vrei acest curs, însă te rog să nu modifici conţinutul
acest ebook şi să nu ţi-l însuşeşti. Acestea este singurele noastre restricţii, în
rest poţi să foloseşti în orice mediu cuvintele din acest curs şi îţi mulţumesc
în avans dacă alegi să precizezi „sursa”.
Nechita Gabriel,
consultant de marketing şi content writer.
http://romaniancopywriter.ro
contact@romaniancopywriter.ro

Cum Sa Scrii Mai Repede Mai Mult Si Mai Bine PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Cum Sa Scrii Mai Repede Mai Mult Si Mai Bine PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CUM SĂ SCRII:

mai repede,mai mult,mai bine

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

De câte ori nu ţi-ai dorit să scrii mai repede? Să nu te mai întorci să

ŞI TU poţi face asta. Crede-mă! Eu am reuşit şi îţi spun sincer că

Am reuşit să fac bani datorită scrisului şi să fiu apreciat de către

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

Am reuşit să mă dezvolt într-un an cât alţii în 2-3 ani prin

Ce vei învăţa cu ajutorul acest ghid?

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

7. Vei învăţa cum să produci mai mult conţinut pentru blog-ul/site-ul

Înainte să începem, să bifăm câteva condiţii:

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

Lecţia1: Pune-ţi cât mai multe întrebări!

Să vorbim mai întâi despre învăţarea accelerată.

O tehnică foarte populară de învăţare accelerată şi la îndemâna oricui

Am decis să extind această tehnică de învăţare accelerată asupra

Înainte de a începe să scrii ce trebuie să scrii, indiferent că este un

Întrebările trebuie să fie legate de subiectul despre care scrii, evident.

Cum te ajută asta?

Punându-ţi întrebări, îţi vei stimula gândirea şi logica şi vei genera o

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

Punând mai multe întrebări şi începând să răspunzi, o să vezi că

Scopul este a de genera cât mai multe întrebări şi a crea un material

Consideră că este ca un brainstorming de conţinut.

De obicei oamenii când caută ceva specific prin Google Search au

Caută să obţii de la el cele mai importante 5 întrebări pe care le are în

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

întrebările pe care tu le ai, el formulându-ţi nişte răspunsuri concrete

Repetă aceeaşi acţiune cu încă vreo 2-3 alte persoane şi să zicem că în

Scopul nu este de a scrie neapărat cât mai mult în fiecare articol,

Îţi recomand să încerci exerciţiul următor:

 Care sunt cele mai importante persoane care au legătură

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

 Care sunt greşelile unui începător în [inserează subiectul

Încearcă acest exerciţiu cu câteva persoane şi cu subiecte diferite

O să observi cu cât generezi mai multe întrebări, o să generezi

Spor la aplicat exerciţiul.

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

Care este procesul pe care trebuie să îl urmăreşti

Acum că am aflat cum anume poţi genera conţinut cu utilitate şi să şi

Scrie. Nu, nu cred că m-ai înţeles. SCRIE! Scrie pur şi simplu, nu

Majoritatea întâmpinăm etapa aceasta cele mai mari probleme şi

„Ăăăă, ce să scriu în primul paragraf?”, „...nu mă pot apuca de scris chiar

Te recunoşti? Eu mi-am zis replicile respective în minte de atâtea ori

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

RAFÁLĂ, rafale, s. f. 1. Dezlănţuire bruscă, violentă (și scurtă) de vânt, de

Dezlănţuire bruscă…hmm parcă aşa simt şi eu când scriu dintr-o

Eu de obicei încerc să scriu fără să mă opresc timp de 5 - 10 minute.

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

întrerupere, pentru că aşa o să înveţi să scrii şi mai repede şi să

Nu ţi-ar plăcea să scrii mail-urile alea afurisite în jumătate din

Dacă înveţi să scrii mai repede şi mai bine, poţi să economiseşti o

Deseori mi s-a spus că scriu ca un maniac sau ca un cercetător nebun

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

De ce acest subiect? Pentru că este unul despre care cred că poate

2. Dacă nu ai idei, ia unul din primul exerciţiu.

3. Fă rost de un ceas cu cronometru.

4. Deschide o pagină de Word.

5. Dă drumul la cronometru şi scrie neîntrerupt timp de 5 minute.

6. După 5 minute, uită-te în stânga jos în Word şi vezi câte cuvinte

Când mai ai nevoie de sfaturi, vizitează: http://romaniancopywriter.ro

Tu trebuie să te adresezi unei persoane care înţelege ceea ce faci, care