INTREBARI DESCHISE :

1.Transformati urmatoarele obiective in obiective SMART:

-Ne propunem sa crestem vanzarea produselor cu 30% pana la sfarsitul anului current (in urmatoarele 6
luni)
-Ne propunem lansarea unei campanii promotionale in urmatoarele 2 luni.
-Ne propunem reducerea cu 10% a cheltuielilor in 2020 fata de 2019, pentru imbunatatirea performantei
financiare a companiei .
- Ne propunem sa atragem cu 5% mai multi clienti in fiecare luna, astfel incat sa avem permanent noi
clienti.
2.Care este esenta a MBO? – elementul fundamental al implementarii si utilizarii acestui instrument
managerial (MBO) este trinomul OBIECTIVE – REZULTATE – RECOMPENSE/SANCŢIUNI.
3. Care este esenta a MBE? Interventia manageriala sa se faca in situatii critice.
 Metoda porneşte de la ideea că procesul de management trebuie simplificat în aşa fel
încât un manager să aibă posibilitatea de a-şi concentra atenţia, cu precădere, asupra
acelor probleme care reclamă intervenţia sa determinată de nivelul ierarhic la care se află
şi să fie eliberat de problemele de rutină care ar putea fi rezolvate de către subordonaţii
săi.
4. Care este esenta a Managementului participativ? Atragerea angajatilor in luarea deciziilor.
 Practic, managementul participativ presupune faptul că executanţii participă în mod
efectiv la luarea deciziilor în cadrul organizaţiei.
 Se mai numeste: Management consultativ.

5. Ce reprezinta Bugetul? – ca important instrument managerial – cuprinde exprimarea financiară a

obiectivelor, cheltuielilor, veniturilor şi rezultatelor la nivelul centrelor de gestiune şi, în final permite
evaluarea eficienţei economice prin compararea rezultatelor cu nivelul bugetat al acestora.
Bugetul, atunci cand este elaborat corespunzator, reprezinta un instrument util managerului pentru
planificarea, controlul si evaluarea activitatii.

6. Product Line Manager (PLM) – acesta este responsabil pentru elaborarea şi dezvoltarea strategiilor
legate de liniile de produse. Acesta este prezent pe tot ciclul de viaţă al produsului. Concret, acesta
realizează următoarele:
descoperă problemele existente pe piaţa actuală şi potenţială;
descoperă noi oportunităţi de afaceri în funcţie de punctele forte ale companiei;
defineşte şi cuantifică segmentele de piaţă;
stabileşte strategia optimă de distribuţie;
evaluează aspectele strategice, tehnice şi de marketing ale tuturor produselor din portofoliu;
analizează profitabilitatea şi succesul produsului;
ţine legătura cu partenerii companiei;
ia decizii în legătură cu poziţionarea produsului pe piaţă;
aproba planurile de marketing
Technical Product Manager (TPM) – are competenţe şi responsabilităţi tehnice. Acestea constau în:
evaluarea tehnică a produsului;
planificarea şi urmărirea producţiei;
monitorizarea şi adoptarea noutăţilor inovaţionale;
descrierea caracteristicilor produsului;
prevenirea uzurii morale a produselor din portofoliu.
Product Marketing Manager (PMM) – are competenţe şi responsabilităţi în domeniul vânzării
produselor. Acestea constau în:
definirea caracteristicilor consumatorului produsului şi elaborarea mesajelor de marketing;
crearea planului de marketing care să conţină şi strategii de atragere de noi consumatori şi de
menţinere a celor existenţi;
măsurarea eficienţei programelor de marketing;
elaborarea programelor de lansare a produselor;
 organizarea activităţilor de PR, publicitate, promovarea vânzărilor etc.

7. Care sunt tipurile de exceptii ce pot face obiectul MBE si cum trebuie abordate? Exista 2 tipuri de
exceptii ce pot face obiectul MPE : Probleme=rezultate sub standarde/asteptari (trebuie identificate si
rezolvate in timp util) si Oportunitati=rezultate peste standarde/asteptari (trebuie identificate si
exploatate).

8. Dati doua exemple de activitati ce se pot derula in cadrul unei organizatii – uzual si in cadrul
unui proiect.
–program de rezervari hotel (zilnic); un program nou implementat
- sacouri (croitorie)-zilnic; paltoane (ceva nou)
-participarea zilnica la cursuri si seminarii; elaborarea unei lucrări într-o perioadă de timp det.;
- utilizarea zilnica a unui soft; elaborarea soft-ului

9. Ce principiu al organizarii activitatilor se poate incalca in cadrul Managementului prin proiecte?

Principiul organizarii activitatilor ce se poate incalca in cadrul Managementului prin proiecte este
principiul dublei subordonari.

10. Punctul tare (forte), apreciat intr-un context concurential, reprezinta un atribut sau aspect functional
al organizatiei care implementeaza proiectul si care ii confera acesteia o anumita superioritate in
competitia economica. S
-reprezintă un atribut sau aspect funcţional al organizaţiei care implementează proiectul şi care îi conferă
acesteia o anumită superioritate în competiţia economică.
-aspecte pozitive: experienta pe piata, detine spatii proprii, grad de indatorare redus (din interior)

11. Punctul slab, stabilit intr-un context concurential , reprezinta un atribut sau un aspect functional al
organizatiei care implementeaza proiectul si care ii determina o pozitie mai putin avantajoasa, de
inferioritate in raporturile sale cu concurenta W
-reprezintă un atribut sau un aspect funcţional al organizaţiei care implementează proiectul şi care îi
determină o poziţie mai puţin avantajoasă, de inferioritate, în raporturile sale cu concurenţa.
-vanzari reduse, datorii mari, lipsa experientei

12. Oportunitatea mediului poate fi definita printr-o imprejurare specifica acestuia,care atunci cand este
combinata cu o anumita reactie din partea organizatiei care implementeaza proiectul, provoaca rezultate
favorabile in activitatea ei. O
-aspecte pozitive care vin din exterior, concurenta redusa

13. Amenintarea reprez. Imprejurare specifica mediului ce poate aparea ca urmare a unei tendinte sau
evolutii nefavorabile a acestuia, care in lipsa unei reactii de contraatac sau apararea din partea organizatiei
care implementeaza proiectul, va provoca efecte negative in buna derulare a proiectului. T
-concurenta ridicata, cresterea ratei cursului de schimb

14. Elementele componente ale delegarii - însărcinarea, atribuirea competenţei formale, încredinţarea
responsabilităţii. Delegarea este o deplasare temporară de sarcini, competenţe şi responsabilităţi de la
niveluri ierarhic superioare la niveluri ierarhic inferioare.

- în sensul de exercitare a sarcinilor, competenţelor şi responsabilităţilor delegate

15. Ce principiu al organizarii activitatilor se poate incalca in contextual delegarii? Principiul

organizarii activitatilor ce se poate incalca in contextual delegarii este Dedublarea responsabilitatii

16. Perspectivei financiare :profit, cifră de afaceri, dividend/acțiune, cifra de afaceri pentru noile
produse, costuri, productivitatea muncii
17. Perspectivei clienti : număr de clienți, cotă de piață, vânzările medii anuale/client, raportul
clienți/angajați, rata repetării cumpărării, numarul clientilor noi,numarul campaniilor de promovare

18. Perspectivei procese interne : nivelul cheltuielilor administrative; durata luării deciziilor; eficiența
sistemelor informaționale; numărul sarcinilor îndeplinite greșit; durata medie de îndeplinire a unei
sarcini;indicatori care evidențiază calitatea

19. Perspectivei capacitate organizational :cheltuieli pentru R&D; investiții în instruirea personalului;
investiții în exploatarea de noi piețe; indicele de satisfacție al angajaților; nivelul de educație al
angajaților; rata de înlocuire a angajaților; rata absenteismului, rata de inlocuire etc.

INTREBARI GRILA

1. 1
2. c
3. b
4. B
5. A
6. A
7. D
8. d
9. a
10. c
11. c
12. b
13. d
14. c
15. b
16. a
17. c
18. d
19. a
20. c
21. a
22. c
23. a
24. c
25. b
26. c
27. a
28. b
29. b
30. d
31. e
32. b
33. c
34. a
35. d
36. c
37. D
38. D
39. C
40. b
41. C
42. A
43. b