Percepţia antreprenorilor

asupra accesului la
finanţare
26 septembrie 2013
Despre studiul “Percepţia antreprenorilor asupra
accesului la finanţare”

Studiul “Percepţia antreprenorilor asupra accesului la finanţare” analizează percepţiile a 107

antreprenori asupra mediului de finanţare din România, cu cei mai mulţi antreprenori respondenţi aflaţi
la început de drum.
Studiul EY are la bază un chestionar aplicat în perioada 22 august – 18 septembrie 2013 a acestui an.
În raport se analizează răspunsurile a 107 antreprenori din segmentul local de business. 59% dintre antreprenorii care au
răspuns au sub 40 de ani, iar companiile antreprenorilor respondenţi au în proporţie de 74% venituri sub 1 milion EUR.

41% dintre antreprenori susţin că au obţinut finanţare în ultimul an, iar aproape unul din trei au obţinut
1 finanţare în ultimele 6 luni - o rată foarte bună în contextul contractării finanţării din ultima perioadă.

În alegerea sursei de finanţare, factorul decisiv pentru antreprenori îl reprezintă păstrarea

2 independenţei în deciziile de business 30%, urmat de costurile cele mai mici 29%, garanţiile
solicitate 17%, în timp ce cei mai puţini au optat pentru procedura cea mai simplă 13%.

5 concluzii Marea majoritate a respondenţilor (75%) consideră că autorităţile nu facilitează deloc accesul
3
principale la finanţare al antreprenorilor, spre deosebire de doar 8% care observă un sprijin al
Guvernului.

4 Antreprenorii consideră business plan-ul ca factorul cel mai important pentru a obţine finanţare
(36%), urmat de echipa şi experienţa anterioară de business (27%) şi garanţiile oferite (14%).

5 48% dintre antreprenori sunt optimişti în privinţa îmbunătăţirii mediului de finanţare în

următorii ani, spre deosebire de 30% dintre antreprenori ce rămân pesimişti.

Page 2
 Ultima finanţare
obţinută de antreprenori

Page 3
De unde aţi obţinut ultima finanţare?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 1

Credit bancar 30%

Prieteni/familie 25%
Angel investors 10%
Furnizori 6%
Clienti 6%
Alta sursa 6%
Fonduri europene 5%
Private equity 4%
Venture capital 3%
Crowdfunding 1%
Microfinantare 1%
Ajutor de stat 1%
Piata de capital 0%
Parteneriat public-privat 0%

Răspunsuri totale: 77 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

(Au omis această întrebare: 30)

În ceea ce priveşte metoda de finanţare, antreprenorii au ales ca soluţie creditul bancar într-un procent de 30%, 25% au optat
pentru finanţarea de la prieteni şi familie, 10% au fost finanţaţi de Angel investors, în timp ce doar 5% au utilizat fondurile
europene ca metodă de finanţare. Soluţia crowdfunding-ului este una dintre cele mai exotice metode de finanţare în acest
moment dar, cu toate acestea, a fost menţionată printre soluţii.
Considerând aceste răspunsuri şi având în vedere că în studiul Entrepreneurship Barometer 2013 la nivelul UE 30% dintre
antreprenori (cel mai mare procent) au considerat creditul bancar ca fiind cel mai important instrument de finanţare care ar putea
sprijini antreprenoriatul în următorii ani, îmbunătăţirea condiţiilor de creditare bancară sunt cruciale pentru antreprenori.

Page 4
Consideraţi crowdfunding-ul o opţiune pentru finanţare?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 2

28%
38% Da

Nu

Nu stiu ce este
crowdfunding-ul

34%

Răspunsuri totale : 74
(Au omis această întrebare: 33)

Răspunsurile arată că 72% dintre respondenţi ştiu ce presupune metoda de finanţare prin crowdfunding, iar 38% dintre ei o
consideră o opţiune validă de luat în considerare.
Crowdfunding-ul reprezintă un instrument de finanţare bazat de obicei pe sume mici de bani colectate prin intermediul
internetului de la un număr semnificativ de persoane, pentru un proiect iniţiat de persoane sau organizaţii.
De obicei proiectele se înscriu în categorii creative şi inovatoare.

Page 5
În urmă cu cât timp aţi obţinut ultima finanţare?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 3

Sub 6 luni 27%

Intre 6 luni - 1 an 14%

Intre 1 - 2 ani 16%

Intre 2 - 4 ani 9%

Mai mult de 4 ani 16%

Nu se aplica 18%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

Răspunsuri totale: 77
(Au omis această întrebare: 30)

41% dintre antreprenori susţin că au obţinut finanţare în ultimul an, iar aproape unul din trei au obţinut finanţare în
ultimele 6 luni – o rată foarte bună în contextul contractării finanţării din ultimii ani. În acelaşi timp,16% dintre
respondenţi nu au obţinut finanţare în ultimii 4 ani, în timp ce 18% nu au încercat să obţină finanţare.

Page 6
În ce interval s-a încadrat ultima finanţare obţinută?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 4

Sub 25.000 EUR 44%

Nu se aplica 18%

100.000-500.000 EUR 13%

25.000-100.000 EUR 13%

Peste 1000.000 EUR 9%

500.000-1000.000 EUR 3%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Răspunsuri totale: 77
(Au omis această întrebare: 30)

Deşi în ultimul an 41% din antreprenorii chestionaţi au obţinut finanţări, acestea au fost sume mici, sub 25.000 EUR. Doar 25%
dintre antreprenori şi-au finanţat afacerea cu sume peste 100.000 EUR.

Page 7
Această ultimă finanţare a avut ca destinaţie:
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 5

Investitii 36%

Start-up 24%

Capital circulant 23%

Nu se aplica 14%

Alt scop 3%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

Răspunsuri totale: 74
(Au omis această întrebare: 33)

Referitor la ultima finanţare obţinută de către antreprenori, aceasta a avut ca destinaţie într-un procent de 36% investiţiile, 24% o
iniţiativă nouă de business şi 23% îmbunătăţirea capitalului circulant.

Page 8
Care a fost rezultatul ultimei încercări de finanţare?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 6
40%
36%
35%
32%
30%

25%

20%

15% 13% 13%

10%
7%
5%

0%
Finantare 100% din Finantare >50% Mai putin de 50% Am fost refuzat Nu se aplica
cat am cerut
Răspunsuri totale : 76
(Au omis această întrebare: 31)

Dintre cei care au cerut finanţare, 32% au obţinut 100% din suma dorită, în timp ce 13% au fost refuzaţi.

Page 9
 Finanţarea antreprenorilor
în România

Page 10
În general consideraţi că finanţarea este uşor de obţinut
pentru antreprenorii din România?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 7
40
37

35
30
30
26 26
25

20 Pentru antreprenorii sub 40 de ani

Pentru toti antreprenorii
15

10
7
6
5 4
3
1 1
0
Foarte usor Usor Dificil Foarte dificil Nu ma pot
pronunta
Răspunsuri totale: 141

În ceea ce priveşte accesul la finanţare, 86% dintre antreprenorii care au răspuns consideră că este dificilă sau foarte dificilă.
Finanţarea pentru antreprenorii tineri este tot dificilă sau foarte dificilă, dar pentru un procent puţin mai mic decât dacă luăm în
considerare toţi antreprenorii, 82%. Doar 4% dintre antreprenori consideră accesul la finanţare ca fiind uşor.

70% dintre antreprenorii G20 care au răspuns chestionarului EY Entrepreneurship Barometer 2013 consideră că accesul la
finanţare este dificil în ţara lor, iar cei mai mulţi spun că îmbunătăţirea acestui acces ar avea cel mai mare impact asupra
dezvoltării mediului antreprenorial din ţările lor

Page 11
Către ce instituţie vă orientaţi pentru finanţarea unui
proiect antreprenorial?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 8
60%

51%
50%

40%

30%

20%
14% 14%
10%
10% 9%

1%
0%
Răspunsuri totale: 70 Banca Fonduri Europene Joint venture Altele Nu am avut nevoie Nu stiu
(Au omis această întrebare: 37)

Aproximativ jumătate dintre respondenţi 51% au ales ca soluţie pentru finanţare creditul bancar, o soluţie care nu poate fi
adoptată pentru companii aflate la început de drum. Start-up-urile se pot dezvolta prin parteneriate de tip joint venture şi prin
fonduri de la prieteni/familie.
La nivelul G20, în EY Entrepreneurship Barometer 2013, a doua sursă de finanţare pentru antreprenori după creditul bancar
sunt ajutorul de stat şi alte finanţări venite din partea guvernului. Pentru România aceşti bani pot fi înlocuiţi de Fondurile
Europene, aşa cum rezultă şi din răspunsurile antreprenorilor intervievaţi.

Page 12
Aveţi nevoie de finanţare pentru:
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 9

Investitii 49%

Capital circulant 20%

Start-up 20%

Nu am nevoie 11%

Alt scop 1%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Răspunsuri totale: 76
(Au omis această întrebare: 31)

Deşi 36% dintre antreprenori au utilizat ultima finanţare obţinută pentru investiţii, 49% consideră că au în continuare nevoie de
finanţare pentru investiţii în companie, iar 20% dintre antreprenori au nevoie de finanţare pentru un nou start-up.

Page 13
Care este factorul decisiv care v-ar influenţa în alegerea
sursei de finanţare?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 10
35%
30%
30% 29%

25%

20%
17%

15% 13%
11%
10%

5%

0%
Pastrarea Costurile cele mai Garantiile solicitate Procedura cea mai Nu am criteriu decisiv
independentei in mici simpla de selectie
Răspunsuri totale : 76 deciziile de business
(Au omis această întrebare: 31)

Factorul decisiv pentru antreprenori în alegerea tipului de finanţare îl reprezintă păstrarea independenţei în deciziile de business
(30% dintre respondenţi), urmat de abia pe locul al doilea de costurile cele mai mici 29% şi pe al treilea de garanţiile solicitate
(17%). Răspunsurile subliniază cât de importantă este independenţa pentru antreprenorii chestionaţi, ceea ce este un indice
pentru finanţatori al unei nevoi crescute de încredere în deciziile antreprenorului.

Page 14
Care este motivul principal pentru care aţi accepta un
investitor în organizaţie?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 11
35%

29%
30%
27%
25%
21% 21%
20%

15%

10%

5%
1%
0%
Resurse financiare Acces la piete noi Acces la know-how Acces la furnizori si Altele
Răspunsuri totale : 75 clienti noi
(Au omis această întrebare: 32)

29% dintre respondenţi ar lua în considerare în mod direct un investitor financiar, având în vedere că acest procent de
antreprenori are nevoie în primul rând de resurse financiare de la un investitor. Restul, de 79%, ar accepta în primul rând un
investitor strategic, având în vedere nevoia accesului la pieţe noi, know-how şi furnizori şi clienţi noi.

Page 15
Care credeţi că este sectorul în care se poate obţine
finanţare cel mai uşor?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 12

IT si online 39%

Agricultura 21%

Energie verde 13%

Servicii 9%

Productie 8%

Educatie 5%

Nu stiu 3%

Niciunul 1%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

Răspunsuri totale : 76
(Au omis această întrebare: 31)

39% dintre respondenţi consideră IT-ul ca fiind sectorul care poate obţine cel mai uşor finanţare, foarte probabil datorită
evenimentelor de pitching, investitorilor de tip business angels şi a diverselor huburi dedicate acestui sector pe piaţa
românească. De remarcat este faptul că agricultura se află pe locul al doilea, cu un procent de 21% dintre răspunsuri. Energia
verde se clasează şi ea în top 3, cum era de aşteptat.

Page 16
Care factor credeţi că este mai important pentru a obţine
finanţare?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 13
40%
36%
35%

30% 27%
25%

20%

15% 14% 14%

9%
10%

5%

0%
Business planul Echipa si experienta Garantiile Istoricul financiar Ideea de business
anterioara de
Răspunsuri totale : 74 business
(Au omis această întrebare: 33)

Pentru cei mai mulţi dintre antreprenori business plan-ul este cel mai important factor în obţinerea de finanţare. Ideea de
business este doar pe locul al cincilea, în timp ce echipa şi experienţa anterioară de business sunt la o distanţă de aproape 10
puncte procentuale de business plan.

Page 17
 Sprijinul guvernului

Page 18
Cum consideraţi că facilitează guvernul accesul la
finanţare pentru antreprenori?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 14

Deloc bine 75%

Neutru 7%

Bine & Foarte bine 8%

Nu ma pot pronunta 11%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Răspunsuri totale : 75
(Au omis această întrebare: 32)

Într-o măsură covârşitoare, 75% dintre antreprenori consideră că guvernul nu facilitează accesul la finanţare al antreprenorilor, în
timp ce 7% consideră că guvernul nici nu facilitează, nici nu împiedică finanţarea.
Guvernul poate ajuta foarte mult antreprenorii în privinţa accesului la finanţare, printre altele prin garanţii pentru credite, legi
eficiente şi corecte care să reglementeze munca, reglementări simplificate pentru companiile mici dar nu numai, ca şi prin
stimularea investiţiilor în companii mici prin instrumente fiscale.

Page 19
Care sunt cele mai importante 3 arii pe care ar trebui să se
concentreze guvernul şi care ar îmbunătăţi accesul la
finanţare pentru antreprenori? (mai multe variante de răspuns)
Întrebarea 15

Facilitati fiscale pentru investitiile in companii mici 34

Promovarea unei legislatii a muncii eficiente si echitabile 27

Sisteme de reglementare simplificate si mai eficiente a

25
afacerilor

Oferirea de fonduri pentru scheme de finantare 20

Impozitare redusa asupra castigurilor de capital 19

Promovarea unui mediu de business cu putine litigii 18

Garantii pentru credite 18

0 5 10 15 20 25 30 35 40
Răspunsuri totale : 75
(Au omis această întrebare: 32)

Antreprenorii au indicat cateva arii pe care guvernul ar trebui să se concentreze pentru a îmbunăţăţi accesul la finanţare: în
primul rând au ales facilităţile fiscale pentru investiţiile în companii mici, în al doilea rând au ales promoverea unei legislaţii a
muncii eficiente şi echitabile şi în al treilea rând sisteme de reglementare simplificate şi mai eficiente a afacerilor, care înseamnă
implicit mai puţină birocraţie.
În clasamentul Doing Business al Băncii Mondiale, România ocupă locul 136 din 185 de ţări din punctul de vedere al fiscalizării.
Asta înseamnă că trebuie să faci ca şi companie în medie 41 de plăţi aferente într-un an şi să petreci 216 ore în medie pe an
pentru calcularea taxelor, în timp ce rata efectivă de fiscalizare (% profit) pentru o companie este de 44,2%.

Page 20
Credeţi că în următorii ani situaţia economică vă va
permite obţinerea unei finanţări mai uşor?
(o singură variantă de răspuns)

Întrebarea 16

35% 33%

30%
25%
25% 22%

20%

15%
12%

10% 8%

5%

0%
Cu siguranta da Probabil da Cu siguranta nu Probabil nu Nu stiu
Răspunsuri totale : 76
(Au omis această întrebare: 31)

58% dintre antreprenori sunt optimişti în privinţa îmbunătăţirii opţiunilor de finanţare în următorii ani, spre deosebire de 30% care
sunt pesimişti din acest punct de vedere. În următorii ani opţiunile de finanţare se pot îmbunătăţi nu doar ca efect al situaţiei
economice mai bune, ci şi datorită dezvoltării unor forme inovative de finanţare, mai ales când vorbim despre start-up-uri:
microfinanţarea, pentru cei care nu au acces la creditul bancar clasic şi care s-adezvoltat mult în ultimii ani mai ales la nivelul
pieţelor cu creştere rapidă (rapid-growth markets), crowdfunding-ul şi angel investors.

Page 21
 Date demografice
Rezultatul acestui studiu reflectă răspunsurile primite la
chestionarul nostru în perioada 22 august şi 18 septembrie
2013 din partea a 107 antreprenori reprezentând companii
româneşti.

Page 22
Demografice

Deţineţi o afacere în momentul de faţă? Aţi deţinut o afacere în ultimii 2 ani?

21%
25%

Da
Da
Nu
Nu

79% 75%

Page 23
Demografice

Mărimea companiei dumneavoastră este: Care este poziţia pe care o ocupaţi în companie?

80%
74%
Presedinte al Consiliului de
70% Administratie/Presedinte/Direc 50%
tor general/Asociat unic
60%
Asociat activ 29%
50%

40% Director executiv/Vice-

Presedinte/Director 13%
30% operational/Middle Mgmt

18%
20%
Altele 6%

10%
3% 3%
1%
Asociat neimplicat activ in
0% 2%
afacere
< 1milion 1-14,9 15-49,9 50-99,9 > 100
EUR milioane milioane milioane milioane
EUR EUR EUR EUR 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Page 24
Demografice

Care este sectorul de activitate a companiei/a grupului

În ce categorie de vârstă vă încadraţi? dumneavoastră de companii?

Servicii pentru afaceri 21%

IT, software, internet 13%
Transport 10%
Comert cu amanuntul sau… 9%

18% Servicii financiare 8%

Industria auto 8%
Turism si industria hoteliera 6%
41% 18-29 ani Altele 5%
30-40 ani Media si publicitate 4%
Peste 40 ani Industria alimentara, … 4%
Constructii 3%
41% Agricultura 3%
Servicii medicale 3%
Utilaje industriale 1%
Produse de consum 1%
Mobila 1%
Echipamente electrice si… 1%
Industria textila 1%
0% 5% 10% 15% 20% 25%

Page 25
 Echipa de proiect

Page 26
Echipa de proiect

Bogdan Ţenu Elena Badea

Senior Manager, Transaction Advisory Head of Market Enablement
Services EY România
EY România
elena.badea@ro.ey.com
bogdan.tenu@ro.ey.com

Mihaela Matei
Special Projects
Communication Officer
EY România
mihaela.matei@ro.ey.com

Le mulţumim pentru sprijinul oferit în realizarea acestui studiu

partenerilor noştri fundaţia Romania Business Leaders şi Wall-Street.ro

Page 27
 Vă mulţumim!
Vă pregătim pentru începutul anului 2014 o nouă ediţie
a Barometrului Antreprenorilor din România.

Page 28