MODEL DE CONTRACT

CONTRACT DE AGENŢIE COMERCIALĂ1

numărul ………… ziua …… luna …… anul ……

PĂRŢILE CONTRACTANTE

Societatea comercială ……………………………………………….. de naţionalitate

………………………………………………, cu sediul declarat în strada ………………
numărul …… oraşul ………… statul …………, înregistrată la ………… telefon …………
fax ………… e-mail …………, având cont de virament numărul ……………… deschis la
…………………, funcţionând potrivit legislaţiei statului ………………, reprezentată de
domnul/doamna ……………… care îndeplineşte funcţia de ……………… la firma mai
sus menţionată şi are cetăţenie ………………, posesor/posesoare a cărţii de
identitate/paşaport ………………, în calitate de PRINCIPAL
şi
Societatea comercială ……………………………………………….. de naţionalitate
………………………………………………, cu sediul declarat în strada ………………
numărul …… oraşul ………… statul …………, înregistrată la ………… telefon …………
fax ………… e-mail …………, având cont de virament numărul ……………… deschis la
…………………, funcţionând potrivit legislaţiei statului ………………, reprezentată de
domnul/doamna ……………… care îndeplineşte funcţia de ……………… la firma mai
sus menţionată şi are cetăţenie ………………, posesor/posesoare a cărţii de
identitate/paşaport ………………, în calitate de AGENT
au convenit încheierea prezentului contract de agenţie cu respectarea
următoarelor clauze:

OBIECTUL CONTRACTULUI

Art. 1. Principalul îl împuterniceşte pe agent să vândă mărfurile produse de

principal prin încheierea de contracte de vânzare-cumpărare cu terţii.
Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante
ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.
Agentul va încheia contracte de vânzare-cumpărare cu terţii în numele şi pe
contul principalului.2
Art. 2. Mărfurile pe care agentul urmează să le vândă sunt cele prevăzute în
anexa numărul 1 care descrie sortimentele, calităţile, cantităţile, preţurile şi
garanţiile acestora (sau specificaţiile mărfurilor).
Art. 3. Principalul îl împuterniceşte pe agent să vândă mărfurile numai pe
teritoriul/piaţa ……………3, în limitele teritoriale ale …………….
Art. 4. Agentul va încheia contracte de vânzare numai pe teritoriul de lucru
prevăzut la art. 3 cu obligativitatea ca respectivele contracte să producă efecte
neapărat pe teritoriul de lucru.
Totodată, agentul are obligaţia să încheie contracte de vânzare numai cu
comercianţii care îşi desfăşoară activitatea în teritoriul de lucru şi care sunt
înregistraţi legal de organele/autorităţile/camerele de comerţ/registrele de comerţ
…………………………… din teritoriul de lucru/piaţa …………….
1
Contractul de agenţie comercială este reglementat de legislaţia statelor Comunităţii Economice
Europene şi de dreptul anglo-american.
2
Dacă agentul încheie contracte de vânzare în numele şi pe contul principalului, riscurile
contractuale vor fi suportate de principal.
3
Se va delimita exact spaţiul geografic care constituie teritoriul de lucru al agentului.
 Art. 5. Agentul, prin activitatea de vânzare a mărfurilor produse de principal,
va lucra în folosul principalului.
El va face cunoscut în teritoriul de lucru/piaţa …………… marca produselor
realizate de principal şi renumele producătorului.

DURATA CONTRACTULUI

Art. 6. Contractul se încheie pe o durată de …………, începând cu data de

………… până la data de ………….
Art. 7. Părţile contractante pot prelungi durata acestui contract prin act
adiţional scris, care va fi datat şi semnat de ambele părţi.

COMISIONUL, PLATA ŞI MODALITĂŢILE DE PLATĂ

Art. 8. Principalul va plăti agentului un comision de ……% din valoarea fiecărui

contract încheiat de agent pe numele şi în contul principalului.
Art. 9. Plata comisionului cuvenit agentului se va face în termen de ……… zile,
calculat de la data când principalul a încasat contravaloarea mărfurilor vândute prin
contractul de vânzare-cumpărare încheiat de agent.

Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante

ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.
Art. 10. Locul convenit de părţi pentru plata comisionului este
…………………………………………………………………………………. .
Art. 11. Părţile stabilesc modalitatea de plată (instrumentul de plată)
…………………………………………………………………………………. .
Art. 12. Dacă contractul de vânzare-cumpărare încheiat de agent cu terţii în
numele şi pe contul principalului devine neexecutabil din cauze neimputabile
principalului, atunci agentul are dreptul la plata unui comision de ……% din
valoarea respectivului contract.
Principalul va achita agentului acest comision la data …………, locul plăţii
……………, cu modalitatea de plată/instrument de plată ……………… .
Art. 13. Principalul se obligă, cu ……… zile înainte de plata comisionului, să
comunice în scris agentului un raport de plată însoţit de acte justificative care să
permită agentului să verifice corectitudinea modului de calcul al comisionului.
Raportul de plată va cuprinde:
………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………
şi va fi însoţit de următoarele acte justificative:
………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………
Art. 14. Agentul are dreptul să verifice evidenţele contabile ale principalului
care conţin înregistrări contabile referitoare la activitatea desfăşurată de părţi
potrivit acestui contract.
Art. 15. Principalul va achita la scadenţă comisionul datorat agentului pe baza
raportului de plată însuşit prin semnătură de agent. Penntru neplata comisionului la
termenul scadent principalul va suporta penalităţi de ...............
Art. 16. Agentul are dreptul la plata comisionului prevăzut la art. 8 din
contract şi în situaţia în care cererea de ofertă sau comanda a ajuns direct la
principal, iar acesta a încheiat direct cu terţul contractul de vânzare-cumpărare care
este rezultatul eforturilor anterioare depuse de agent.

OBLIGAŢIILE ŞI DREPTURILE PĂRŢILOR CONTRACTANTE

Art. 17. Obligaţiile şi drepturile agentului sunt:

 a) să prospecteze şi să studieze serios, atent şi competent teritoriul de
lucru/piaţa şi să identifice clienţi;

Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante

ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.
b) să negocieze şi să încheie contracte de vânzare-cumpărare cu terţii, având
ca obiect produsele principalului, numai înăuntrul teritoriului de lucru care
să producă efecte înăuntrul teritoriului;
c) să se informeze temeinic asupra credibilităţii şi solvabilităţii terţilor cu care
negociază şi încheie contracte;
d) să informeze pe terţii cu care negociază şi încheie contracte despre
calitatea sa de agent;
e) să respecte instrucţiunile de vânzare ale principalului dacă acestea i-au
fost comunicate în scris;
f) să se consulte permanent cu principalul, iar în cazul în care acest lucru nu
este posibil în timp util să ia decizia cea mai bună, astfel încât să nu
prejudicieze cu nimic pe principal; în acest scop poate insera, în contracte,
clauze suplimentare care să fie în acord cu interesele principalului;
g) să informeze pe principal la timp asupra comenzilor şi cererilor de ofertă
primite;
h) să remită imediat principalului, la cererea acestuia, comenzi, cereri de
ofertă, informaţii şi înscrisuri privind credibilitatea şi bonitatea clienţilor;
i) să comunice imediat principalului, respectiv în termen de ……… zile de la
………… fiecare contract încheiat cu clienţii, astfel încât principalul să aibă
timpul util de executare a contractului în condiţii normale;
j) să comunice principalului orice fapte sau acte în legătură cu desfăşurarea
activităţilor sale, fapt pentru care va întocmi un raport lunar de activitate
pe care-l va pune la dispoziţia principalului până la data de ………… ale
fiecărei luni; raportul va conţine ……………………………………………;
k) să respecte toate secretele comerciale şi informaţiile confidenţiale de care
a luat cunoştinţă, cu privire la produsele principalului, inclusiv condiţiile de
vânzare ale acestora, obligaţie pe care şi-o asumă pe perioada
…………………………………………………………………………………. .
l) să comunice principalului, în termen util, contractele înainte de semnare şi
să le încheie numai după ce au fost aprobate pe bază de înscris, separat,
de către principal;
m) să participe la toate târgurile şi expoziţiile care se desfăşoară în teritoriul
de lucru;
n) să lucreze în folosul principalului şi sub controlul acestuia, cu competenţă,
grijă şi prudenţă, şi să facă cunoscute, în teritoriul de lucru, produsele
acestuia, marca etc.;

Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante

ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.
o) să-şi îndeplinească obligaţiile comerciale asumate prin acest contract în
limitele împuternicirii date de principal;
p) are dreptul la plata comisionului la termenul scadent;
q) are dreptul la verificarea evidenţelor contabile ale principalului pentru
stabilirea corectitudinii calculului comisionului;
r) are dreptul să dea bun de plată pe raportul de plată întocmit de principal
conform prevederilor art. 13 din contract.
 s) să încheie contracte cu clienţii, profitabile pentru principal, la nivelul unei
marje minime de profit de ……………………………………….. .
Art. 18. Obligaţiile şi drepturile principalului sunt:
a) să execute contractele încheiate prin intermediul agentului şi să-şi
încaseze sumele cuvenite potrivit acestor contracte;
b) să furnizeze agentului instrucţiuni de vânzare a produselor;
c) să comunice agentului, în timp util, datele tehnice şi comerciale ale
produselor şi să pună la dispoziţia acestuia mostre, cataloage, liste de
preţuri, garanţii etc.;
d) să comunice, în scris, agentului orice diminuare a stocului de produse de
care dispune în maxim ……… zile de la data de la care a survenit scăderea
stocului de produse;
e) să pună la dispoziţia agentului ……… buc. cărţi care cuprind instrucţiuni de
utilizare a produsului, ……… buc. cărţi de service ………… etc.;
f) să execute obligaţiile comerciale din contractele încheiate de agent pe
numele său, dacă acestea au fost aprobate, în prealabil, şi dacă acestea
sunt profitabile la nivelul unei marje minime de profit de ………… şi în
acord cu instrucţiunile de vânzare pe care le-a comunicat agentului;
g) să permită agentului accesul la verificarea evidenţelor contabile care
conţin înregistrări cu privire la contractele încheiate de agent pe numele şi
contul principalului;
h) să întocmească raportul de plată pentru achitarea comisionului şi să-l
comunice la termen agentului;
i) să plătească comisionul datorat agentului;
j) să garanteze şi să acorde service pe cheltuiala sa pentru toate mărfurile
vândute de agent;
k) să controleze modul în care agentul îşi îndeplineşte obligaţiile asumate prin
acest contract.

Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante

ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.

EXCLUSIVITATE ŞI LIMITE DE CONCURENŢĂ

Art. 19. Agentul se obligă să lucreze pentru principal care îi acordă

exclusivitate de desfacere/vânzare pentru mărfurile care fac obiectul anexei
numărul 1 la contract, pe teritoriul de lucru convenit de părţi.
Art. 20. Agentul se obligă să nu lucreze pentru firme concurente.
Art. 21. Agentul se obligă să nu încheie contracte cu alţi agenţi care lucrează
în teritoriu.
Art. 22. Principalul se obligă să nu încheie alte contracte de agenţie
comercială cu alţi agenţi care-şi desfăşoară activitatea în teritoriu de lucru.
Art. 23. Agentul se obligă să nu încheie alte contracte de agenţie comercială
cu alţi principali care-şi desfăşoară activitatea în teritoriul de lucru.

SECRETE COMERCIALE ŞI CONFIDENŢIALITATE

Art. 24. Prin secret comercial părţile contractante înţeleg

…………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………...
Art. 25. Secretul comercial va fi respectat şi păstrat de ……………, după cum
urmează:
…………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………...
Persoanele care lucrează cu respectivele informaţii comerciale sunt
…………………………. din partea ………………………………………….. .
Art. 26. Obligaţiile părţilor cu privire la secretul comercial şi confidenţialitatea
informaţiilor ………………………………………………….
…………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………...

RĂSPUNDEREA PĂRŢILOR CONTRACTANTE

Art. 27. Prezentul înscris serveşte interesul comun al părţilor care se obligă să-
l execute întocmai şi întrutotul cu bună credinţă, sinceritate, seriozitate,
competenţă şi diligenţă.
Art. 28. Ambele părţi se obligă să urmărească şi să se informeze reciproc
asupra derulării acestui contract.

Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante

ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.
Art. 29. Nici o parte nu poate modifica unilateral prezentul contract.
Modificarea poate interveni numai prin acordul de voinţă exprimat în scris al părţilor
contractante.
Art. 30. Pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a
obligaţiilor comerciale asumate în acest contract partea păgubită are dreptul la
daune.

ALTE CLAUZE ASUPRA CĂRORA PĂRŢILE CONVIN

Art. 31. …………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………...
…………………………………………………………………………………...

FORŢA MAJORĂ ŞI CAZUL FORTUIT

Art. 32. Prin forţa majoră părţile înţeleg împrejurarea imprevizibilă şi de

neînlăturat care face imposibilă executarea obligaţiilor comerciale asumate de către
oricare parte şi care exonerează de răspundere partea care o invocă, cu condiţia ca
aceasta să fie lipsită de culpă.
Art. 33. Forţa majoră apără de răspundere partea care o invocă.
Forţa majoră are caracter bilateral astfel că fiecare dintre părţi, în caz de forţă
majoră, poate renunţa la executarea în continuare a contractului.
Pentru ca forţa majoră să înlăture răspunderea, partea care o invocă este
obligată:
a) să comunice partenerului contractual în scris cazul de forţă majoră în
termen de ……… zile de la apariţie;
b) să comunice în scris partenerului contractual, în termen de ……… zile de la
apariţie, dovada cazului de forţă majoră;
c) să comunice în scris partenerului contractual încetarea cazului de forţă
majoră în termen de ……… zile de la încetare;
d) să ia toate măsurile necesare pentru a limita consecinţele ce le generează
cazul de forţă majoră.
Toate comunicările se vor face letric, iar termenele de comunicare mai sus
menţionate vor curge de la data ştampilei poştei de expediere.
Dacă forţa majoră depăşeşte o durată de ……… zile/luni, fiecare parte poate
să renunţe la executarea contractului în continuare fără ca să poată cere
despăgubiri de la cealaltă.
Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante
ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.
Art. 34. Cazul fortuit este un eveniment imprevizibil şi de neînlăturat care ia
naştere din natură, fapta omului sau lucru şi care exonerează de răspundere partea
care îl invocă cu condiţia ca aceasta să fie lipsită de culpă.
Cazul fortuit ca şi forţa majoră este exonerator de răspundere.

LITIGII

Art. 35. Litigiile de orice natură ce se vor ivi în legătură cu acest contract, vor
fi soluţionate pe cale amiabilă, iar dacă părţile nu cad de acord, acestea vor fi
definitiv soluţionate fără nici un fel de rezerve de Curtea de Arbitraj Comercial
Internaţional de pe lângă Camera de Comerţ şi Industrie a României, în
conformitate cu regulamentul acesteia.
Prezentul contract este guvernat de legea română.

DISPOZIŢII FINALE

Art. 36. Prezentul contract conţine anexa numărul 1 care face parte
integrantă din contract şi care descrie sortimentele, cantităţile, calităţile, preţurile şi
garanţiile mărfurilor. Anexa numărul 1 conţine ……… file, fiecare semnată, datată şi
ştampilată.
Art. 37. Nici o parte nu poate modifica şi/sau completa unilateral acest
contract.
Modificarea şi/sau completarea poate interveni numai prin acordul de voinţă
exprimat al părţilor contractante consemnat expres în acte semnate de acestea.
Art. 38. Cesionarea acestui contract este posibilă numai pe baza acordului
scris al părţilor contractant.
Art. 39. Pentru principal acest contract este semnat de domnul/doamna
………………… care este împuternicit conform actului numărul ………… data
…………, eliberat de ………………… şi pentru agent contractul este semnat de
domnul/doamna ………………… care este împuternicit conform actului numărul
………… data …………, eliberat de ………………… .
Art. 40. Acest contract are ……… file, fiecare semnată, datată şi ştampilată.
Contractul şi anexa au fost redactate în limba …………… sau limbile
……………, în ……… exemplare originale, câte ……… pentru fiecare parte
contractantă.
Data încheierii contractului Locul încheierii contractului Semnăturile părţilor contractante
ziua ….. luna ….. anul ….. La sediul ………………….. Semnătura principalului ...……… L.S.
Semnătura agentului ……....…….. L.S.

MODEL DE ANEXĂ LA CONTRACTUL

DE AGENŢIE COMERCIALĂ
 ANEXA NUMĂRUL 1
LA CONTRACTUL DE AGENŢIE COMERCIALĂ
numărul …………/data …………

Părţile contractante:

Societatea comercială ………………………………, în calitate de principal

împuterniceşte pe
Societatea comercială ………………………………, în calitate de agent
să vândă şi să încheie contracte de vânzare-cumpărare având ca obiect
următoarele mărfuri:

Denumirea
mărfurilor Sortimen Cantita
Calitate Preţ Garanţii
(individualizar te te
ea)

………….……… ………….. ……….. …………. …….. ………...

Semnăturile părţilor contractante

Semnătura principalului Semnătura agentului

……………………….. L.S. ……………………... L.S.