Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-

2020

AVIZAT,
Coordonator partener
Claudiu LANGA

Formular pentru întâlnirile de lucru privind elaborarea planului de

afaceri/sustenabilitate

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

SA.6.2 Desfășurarea programului de formare antreprenorială

Februarie 2020

Formular de lucru privind elaborarea

planului de afaceri/sustenabilitate în cadrul proiectului

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Numele și prenumele studentului/ei: Trana Teodor Constantin

Programul de studiu/anul: 3
Seria: 2

4. Analiza Pieţei

Afacerile distribuitorilor de piese de schimb pentru automobile depasesc pragul de 1

miliard de euro din vanzari anuale . Peste 50%din vanzari sunt generate de pricipale 10
companii distribuitoare , restul fiind impartit intre ceilalti actori din industrie .

Pentru a analiza piata de piese , este necesar sa se tina cont de productie , consum
,venituri ,cota de piata si factorii care influenteaza piata industriei din regiunele globale .

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

1. Analiza concurenţială.

Orice afacere are concurenta si numai un patron ignorant nu poate vedea acest lucru ,
spre dezavantajul sau.

Analiza concurentei este o cerinta importanta in orice plan de afacere deoarece :

1. evidentiaza pozitia firmei fata de concurenta pe piata de desfacere online ;

2. te ajuta sa dezvolti strategii competitive ;

3. investitorii , cat si alti cititori ai planului de afacere , se astepta sa gasesca acesta

sectiune .

2. Analiza publicului ţintă. 

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

Identificarea publicului tinta reprezinta una dintre cele mai importante aspect din
strategia de marketing pentru continut . modul de creare si abordare difers de la o
persoana la alta .

O firma trebuie sa examineze care este rolul ei pe piata si ce a adus nous au in plus
fata de concurenta. Pentru a se identifica “avatarul” clientului ideal al unei firme
afaceri trebuie sa se afle raspunsurile la intrebari precum :

Cine sunt clientii actuali ?

De ce au cumparat de noi ?

Ce problema sau nevoie rezolva serviciile sau produse oferite ?

Care este concurenta ?

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

O firma care dezvolta o empatie pentru cine sunt aceste personae si incearca sa
simta frustrarile si ceea ce le motiveaza in alegerea unei anumite afaceri .

O alta modalitate pentru a identifica publicului tinta este efectuarea interviurilor

pentru a afla direct raspunsul si pentru a identifica si cunoaste publicul tinta . La
acesta se adauga :

Efectuarea de sondaje regulate ;

Utilizarea statisticilor facebook , Instagram ,etc.

Comunicare prin social media ;

Analiza datelor despre client .

3. Analiza pieţei/Industriei

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

a. Necesarul pieţei

b. Creşterea pieţei

c. Trendurile pieţei

a)Piata de piese auto este o ramura a economiei de o importanta deosebita . De ea depinde

transporturile , ceea ce influenteaza toate preturile produselor pe tot parcursul lor.
Piesele de schimb de calitate , asigura functionarea corecta a vehiculelor de transport .
Piesele de schimb ce pot fi achizitionate din magazine.
b) Piata online a comertului de piese auto este intr-o crestere continua cu aproximativ 20 % in
fiecare an , dar este influentata de cresterea in pondere a vehiculelor electrice , pe de o parte ,
si de saturarea pietei auto . Pe piata din Romania exista un asa-zis monopol al pieselor de
schimb. Producatorii auto prezenti pe piata , in speta Renault , au dezvoltat indirect un
monopol pe piata pieselor de schimb .
c) Masina reprezinta pentru multi dintre noi un adevarat memblu al familiei , fiindu-ne alaturi in
momentele speciale si insotindu-ne pentu o perioada lunga de timp . Atunci cand vine vorba de
schimbare pieselor , ai la dispozitie trei optiunu :

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

piese originale , cele echivalente si cele aftermarket .

Întocmit,
Numele și prenumele studentului/ei: Trana Teodor Constantin
Semnătura:

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-
2020

Avizat,
Formator antreprenoriat: Emilia CLIPICI
Semnătura:

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)