Model Plan de Afaceri Editabil

Centrul Studentesc de Antreprenoriat si Gestiunea Afacerilor
Curs: Antreprenoriat si Gestiunea Afacerilor

Profesor: Gabriel Croitoru
Model de plan de afaceri
Date de identificare:
1. Numele firmei:PERFECT PLACE

2. Cod unic de înregistrare: 1524365
3. Forma juridică de constituire: SRL
4. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: CAEN
9609, „alte activităţi de servicii”
5. Natura capitalului social:
Natura capitalului
Public Privat
social (%)
Român 100
6. Valoarea capitalului: 15.000 lei

7. Adresa, telefon/fax, e-mail: Str. Fettuccine nr. 1, București, Sector 3
8. Persoană de contact: Niculăescu Bogdan
9. Conturi bancare deschise la: BCR România
10. Asociaţi, acţionari principali:
Pondere în Capitalul
Numele Adresa (sediul)
social %
Niculăescu Bogdan Str. Fettuccine nr. 1, 100
București, Sector 3
A. Viziune, strategie
1. Care este esenţa afacerii tale? Ce anume va genera bani şi profit?
Această idee se referă la o afacere în domeniul prestării de servicii, mai precis

organizare de evenimente, în principal nunţi.
Nunţile sunt evenimente esenţiale în viaţa oamenilor şi reprezintă un punct de
pornire în viaţa de cuplu. Totodată, este un obicei universal răspândit, cu o continuitate
de milenii şi este puţin probabil să dispară. Prin urmare, nunţile sunt evenimente care vor
dăinui mereu, iar firma noastră îşi propune să le organizeze într-o manieră ireproşabilă şi
la un standard de calitate occidental.
În condiţiile în care oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi, iar organizarea unui
eveniment de o asemenea amploare necesită timp destul de îndelungat pentru persoane
fără experienţă, agenţia Perfect Place îşi propune să vină în ajutorul lor. Se vor oferi
astfel servicii tuturor celor care nu dispun de suficient timp pentru a-şi organiza propria
nuntă şi care au încredere că prin apelarea la o astfel de firmă, totul va ieşi „ca la carte”.
Portofoliul de clienţi cuprinde persoane fizice din municipiul Bucuresti, ca
rezultat al localizării firmei în centrul oraşului Reşiţa, dar serviciile oferite se adresează şi
persoanelor din judeţele vecine, şi anume Ilfov, Giurgiu, Dambovita.
2. Cine vor fi clienţii tăi?

- Persoane
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Clienţi/grupe de
Mii Mii Mii Mii Mii
clienţi % % % % %
Lei Lei Lei Lei Lei
PF 126 100 200 100 250 100 350 100 450 100
PJ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total cifră de
126 100 200 100 250 100 350 100 450 100
afaceri
3. Unde vrei să ajungi într-un interval de 5 ani?
- La ce cifră de afaceri/profit?
- La ce număr de angajaţi?
Anul Anul Anul Anul Anul

Obiective (Indicatori ţintă) UM
1 2 3 4 5
Cifra de afaceri Mii Lei 126 200 250 350 450
Profit Mii Lei 4,9 8 10 15 20
Nr. de salariaţi Nr. 3 3 3 4 4
4. Care sunt “punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes?
Agenţia va dispune de un portofoliu diversificat al ofertei. Astfel, în cele ce
urmează, sunt prezentate variantele de servicii pe care firma le pune la dispoziţia
clienţilor săi sau pentru care firma oferă consiliere în alegere:
 Locaţia de desfăşurare a nunţii
o Restaurant
- Va fi ales împreună cu clienţii, în funcţie de preferinţele lor, de numărul de
invitaţi şi de bugetul disponibil. Specialiştii vor interveni cu sfaturi sau
sugestii, cu scopul de a ajuta clienţii să aleagă locul adecvat organizării
evenimentului, în conformitate cu exigenţele proprii, indiferent de orizontul
de timp disponibil.
Alegerea meniului va fi realizată în compania unui specialist în domeniu, în
funcţie de caracteristicile nunţii şi de oferta restaurantului selectat.
o „Garden party”
- În trend cu concepţiile occidentale de organizare a nunţilor în aer liber, se

propune această variantă, drept o soluţie pentru o nuntă de vis.
o Cort special
 Baloanele şi aranjamente speciale

Planificarea şi atenţia la detalii sunt obiective esenţiale ale organizatorilor,
deoarece pot constitui puntea dintre succes şi eşec. Alegerea locaţiei este de o
importanţă vitală, deoarece un mediu unic dispune de un punct forte important, şi
anume posibilitatea de a-l decora şi a-l adapta conform oricărei preferinţe.
Aceasta se poate realiza însă prin alegerea decoraţiunilor potrivite, a modalităţilor
optime de iluminare, prin alegerea aranjamentelor florale adecvate, în armonie cu
celelalte elemente decorative, şi anume: baloane, huse şi panglici pentru scaune şi
mese; ambientul natural.
Decoraţiunile cu baloane sunt des folosite pentru aranjarea sălii,
utilizându-se arcade, ghirlande, tunele din baloane, atât la intrare, cât şi pentru
delimitarea unor zone din sală. Aranjamentele de baloane pot cuprinde: o inimă
sau mai multe, legate prin verighete, arcadă de baloane, baloane cu heliu,
iniţialele mirilor, baloane cu heliu pe ringul de dans, balon exploder (jumbo), care
se foloseşte pe ringul de dans şi cuprinde în interior aproximativ 100 de baloane şi
confetti.
Culorile baloanelor se aleg astfel încât să fie în concordanţă cu restul
aranjamentelor din sală şi sugerează invitaţilor un impuls spre bună dispoziţie şi
poftă de petrecere.
 Accesorii
o Rochii de mireasă şi costume pentru miri
- Firma are în vedere colaborarea cu case de modă sau croitorese specializate,
punând la dispoziţia mirilor modele diferite, la preţuri avantajoase.
o Verighete
- Agenţia colaborează cu firme diverse, oferind o gamă largă de bijuterii, fiind
posibilă personalizarea acestora sau executarea lor la comandă. La cererea
clienţilor, bijuteriile pot fi lucrate în aur, argint, aur alb, sau alte metale.
o Tort
- Torturile sunt realizate în colaborare cu cofetării garantate calitativ şi pot fi
alese dintr-o varietate de sortimente, ilustrate în cataloage care se pun la
dispoziţia clienţilor.
o Sonorizare
- Muzica fiind un element esenţial al unui eveniment de o asemenea amploare,
agenţia se va asigura că dorinţele şi preferinţele clienţilor vor fi respectate în
totalitate, fie că este vorba despre muzică populară, formaţii sau DJ.
Echipamentul folosit este profesional şi va fi ales şi dimensionat în funcţie de
cerinţele evenimentului. Arhiva muzicală este stocată digital pe compact
discuri, repertoriul acoperit fiind impresionant, din toate genurile potenţial
utilizabile la astfel de evenimente.
o Artificii de exterior
- În decursul ultimilor ani, artificiile au devenit un element tot mai solicitat de

către clienţi, în diverse forme şi culori.
o Făclii
o Fotografia şi pelicula video
- Vor fi utilizate echipamente performante, profesionale, fiind puse la
dispoziţia clienţilor diverse pachete speciale.
- Clienţii vor putea alege pachetele de servicii fotografice urmărind
cataloagele de prezentare, landscape-urile, la fel şi serviciile video, analizând
filmele de prezentare, spoturile publicitare, videoclipurile.
o Invitaţiile de nuntă
- De asemenea element esenţial al acestui eveniment, pot fi considerate drept
imagine a nunţii şi a stilului abordat. Principale în acest caz sunt tipul hârtiei,
textul, caracterele, culorile, toate reflectând personalitatea mirilor. Modelele
de invitaţii vor fi disponibile la sediul firmei, în peste 200 de modele, putând
fi alese din cataloage specifice.
o Decoraţiuni
- Flori şi aranjamente florale, trandafiri, crini sau orhidee, flori de câmp,
buchete unice vor fi asortate cu grijă şi personalizate, în funcţie de dorinţele
clienţilor.
- Vor putea fi alese: buchetul miresei, buchetul domnişoarelor de onoare,
buchetul naşei, cocardele, floarea mirelui, precum şi lumânările pentru naşi,
decoraţiunile florale pentru mese şi sală. Există mai multe posibilităţi de a
efectua aranjamentele florale, acestea putând fi dispuse pe stative din fier
forjat, sfeşnice îmbrăcate în flori, sau flori folosite în aranjamentul scaunelor.
o Porumbei
- Se consideră că momentul potrivit pentru eliberarea porumbeilor este la
încheierea cununiei religioase, iar momentul va putea fi imortalizat de către
fotograful şi cameramanul agenţiei. Este un serviciu care oferă caracter unic
evenimentului, fiind o alternativă la eliberarea unor baloane sau aruncarea cu
petale de flori sau boabe de orez.
 Transportul
Conform tradiţiei, mireasa va ajunge cu câteva minute întârziere în faţa bisericii,
cu un vehicul împodobit cu flori şi panglici. Se poate alege dintre:
o Caleaşcă
- Poate fi pusă la dispoziţia clienţilor prin închiriere de la firme cu specific.
o Limuzină
- Nu se află în patrimoniul firmei, dar se închiriază în funcţie de preferinţele
particulare ale clienţilor.
Perfect Place are în vedere dezvoltarea unui program performant de asigurare a

calităţii serviciilor oferite, atât prin dotări cu echipamente moderne, cât şi prin traininguri
permanente organizate cu scopul de a creşte competitivitatea angajaţilor, precum şi
printr-un control strict al respectării normelor de funcţionare.
Toate materialele şi materiile prime care se vor folosi în procesul de asigurare a

serviciilor firmei vor fi aprovizionate printr-o reţea de furnizori atent controlată.
Serviciile de restaurant vor fi verificate cu minuţiozitate, avându-se în vedere ca
ingredientele utilizate în meniuri să fie de calitate şi prospeţime ireproşabile, fiind
păstrate în condiţii optime de igienă.
Managerul unităţii va supraveghea permanent relaţiile cu furnizorii şi partenerii
afiliaţi, precum şi activitatea wedding – plannerilor şi relaţiile cu clienţii, ocupându-se în
acelaşi timp de activitatea de marketing a firmei. Wedding – plannerii vor susţine relaţiile
de PR cu clienţii şi furnizorii, stabilind necesarul de materii prime, negociind termenele
de livrare şi plată.
B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă
B1. ISTORIC
În această secţiune încercaţi să răspundeţi succint la întrebări de genul:
 Cum a apărut ideea dvs. de afacere?

Deseori, în plin proces de organizare a nunții, mireasa trece de la ”Habar nu am ce
trebuie să fac!” la ”Poate că vocația mea este cea de planificator de nunți, oare ar
trebui să renunț la jobul meu actual?”! Ce se întâmplă, însă, atunci când nu poți
depăși emoțiile și haosul care vin la pachet cu organizarea propriei nunții și care te
acaparează complet? Apelezi la ajutorul unei persoane specializate în planificarea și
implementarea unor astfel de evenimente.
Decizia de a angaja un wedding planner poate fi cheia către conturarea nunții la care
ai visat dintotdeauna. Nu ne crezi pe cuvânt și ești de părere că aceasta reprezintă
doar un cost în plus, sau poate crezi că este doar un moft și nu o necesitate? Te
invităm să parcurgi acest articol, în care vorbim despre avantajele pe care le ai atunci
când apelezi la ajutorul unei wedding planner, dar și ce buget este necesar să aloci în
această direcție.
 Care au fost principalele etape de dezvoltare până în prezent?
Obiectivul principal al firmei este acela de a se impune pe piaţă prin calitatea
serviciilor oferite. Se urmăreşte ca firma să fie recunoscută pe piaţa serviciilor de
profil ca fiind o unitate care se distinge prin calitate şi seriozitate, precum şi obţinerea
unor rate de rentabilitate superioare ratelor dobânzilor la depozite.
Pe baza cunoştinţelor deţinute şi a diversificării serviciilor, strategia afacerii viitoare

va fi una de diferenţiere faţă de oferta concurenţei. În judeţul Caraş – Severin,
concurenţa este redusă, dar în ceea ce priveşte restul judeţelor amintite, există o serie
de firme similare, iar pentru a atrage clienţii către ofertele agenţiei noastre, strategia
diversificării este cea mai indicată.
Agenţia îşi propune să se impună pe piaţa cărăşană pentru tipul de servicii pe care îl
oferă, dar în acelaşi timp se are în vedere obiectivul de a se distinge şi în ceea ce
priveşte restul judeţelor.
Pentru a-şi îndeplini scopurile propuse, firma va avea în vedere următoarele:
- deschiderea, în viitor, a unui sediu într-unul din judeţele vecine, cu scopul de a-şi
extinde oferta;
- mărirea numărului de angajaţi, începând din anul N+2;
- diversificarea ofertei de servicii.
În ceea ce priveşte primul obiectiv, va permite sporirea capacităţii de deservire a

clienţilor aflaţi la o distanţă mare de sediul principal al firmei, prin achiziţionarea şi
dotarea unui nou imobil, ce va fi utilizat ca şi sediu local al agenţiei. Aceasta
presupune şi sporirea numărului de angajaţi, un sediu local necesitând prezenţa unui
personal administrativ.
În acelaşi timp, se ia în considerare diversificarea ofertei, prin introducerea unor

pachete de servicii cu specific (exemplu – organizarea unor nunţi tematice,
introducerea unor oferte de meniuri cu specific tradiţional sau cultural diferit etc.).
Calitatea serviciilor va fi asigurată permanent prin menţinerea unui control exigent

din partea managementului şi se vor avea în vedere sesiuni de training periodice
pentru întregul personal din firmă.
 Ce activităţi generează astăzi profitul firmei şi sursele de dezvoltare?
Toate sarcinile pe care le poate prelua firma sunt:
 Stabilește un buget realist necesar pentru organizarea evenimentului;

 Selectează cele mai potrivite locații de nuntă, ținând cont de preferințele
mirilor;
 Creează un plan complet și concret care cuprinde toate detaliile legate de
planificarea și desfășurarea nunții;
 Parcurge cu atenție contractele cu furnizorii de servicii, pentru a descoperi
dacă există nereguli sau clauze capcană;
 Se ocupă de trimiterea invitațiilor, precum și de gestionarea RSVP-urilor;
 Oferă consiliere legată de întregul concept al nunții, aducându-vă la cunoștință
ultimele trenduri din domeniu;
 Gestionează cu atenție urmărirea programului stabilit, în ziua evenimentului;

 Preia rolul unui purtător de cuvânt, păstrând legătura dintre voi și furnizorii de
servicii;
 Oferă consiliere în vederea alegerii celor mai inedite locații pentru luna de
miere.
B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE
Management
Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări
Niculăescu Bogdan Manager general – WP Facultate de arte plastice

Popescu Cristian Wedding planner Facultatea de business
Niculăescu Lavinia Asistent wedding planner Facultate de arte plastice
Personal
Detaliere pe activităţi
Activitatea Numar de salariaţi
Locaţia de desfăşurare a nunţii

Baloanele şi aranjamente speciale
Rochii de mireasă şi costume pentru miri
Tort 3
Sonorizare
Fotografia şi pelicula video
Decoraţiuni
B3. ACTIVITATEA CURENTĂ
1. Produsele/serviciile actuale:
Puteţi descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de

vânzări, nivelurile de preţuri.
Produs Pondere in vanzarile totale
Pachet standard 100 persoane 13%

Pachet clasic 100 pers 34%

Pachet Mariage 100 pers. 18%
Pachet nunta ideala 100 persoane 7%
Nunta classic 10%
Nunta de vis 10%
Nunta de 5***** 8%
2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale:
Valoarea anuală a
Forma de
Furnizori achiziţiilor (mii
propietate
lei)
DIVERTA RETAIL PRIVAT 1,8
SANTAL
Materie GERASIS
primă/serviciu ELVILA
EMAG
S.C. PRO MARKETING SRL
Pondere materii prime importate (%) în total materii 100

prime:
3. Descrierea sumară a procesului tehnologic actual:
În principiu, un wedding planner îndeplinește o mulțime de sarcini, însușindu-și, deseori,

rolul unui designer, al unui consilier juridic, al unui manager economic sau al unui
supervizor. Un organizator de nuntă se poate ocupa de întreg evenimentul, de la alegerea
detaliilor care țin de partea estetică, până la negocierea contractelor cu furnizorii și
rezolvarea situațiilor de criză. Toate acestea fac ca un wedding planner să se transforme
în asul din mânecă al cuplurilor care își doresc să organizeze ceremonia și petrecerea de
nuntă fără prea mari bătăi de cap. În plus, un wedding planner cu experiență este deja
conectat la tot ceea ce se întâmplă în acest domeniu, va știi să recomande mirilor locațiile
de nuntă potrivite pentru dorințele și bugetul lor și are deja stabilite contacte cu cei mai
serioși furnizori de servicii.
4. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport

aflate în proprietatea agentului economic:
Caracteristici Valoare pe piaţa

Mijloc fix An fabricaţie
tehnice estimată
Nu este cazul
5. Imobile existente:
Proprietate Închiriate
Denumire Destinaţie Perioada de
Valoare Ipoteci Val. chirie
inchiriere
Apartament Sediu - - 1050 lei 5 ani
C. Analiza pieţei
C1. PIAŢA ACTUALĂ:
1. Principalii clienţi:
Vânzari (Grupe de) produse/servicii; Mii Lei Total

pe Pachet Pachet
Pachet Pachet nunta
(principal standard clasic
Mariage ideala 100 Mii Lei %
ii) clienţi 100 100
100 pers. persoane
Mii Lei persoane pers
Buget
20 25 45 35,71
mic
B mediu 18 10 28 22,22
Clienţi
B mare 20 33 53 42,09
interni
Total
piaţa
internă
Total intern
2. Principalii concurenţi:
Firma concurentă
Ponderea
Produs/serviciu oferit pieţei
Denumirea firmei/firmelor pe piaţă
(%)
1 Consiliere în ceea ce priveşte Agenţia Dalisis 30
organizarea evenimentului; Agenţia Desideria 25
Rezervări săli, restaurante; Agenţia Casa Popescu 45
Reclame de scurt şi de lung metraj,
concepţie, execuţie(tv, presă, radio,
afişe, panouri publicitare, broşuri,
pliante, obiecte promoţionale,
baloane inscripţionate);
Sonorizări;
Filmări video, dvd, vcd, cd, vhs;
Fotografii digitale sau pe film;
Peste 400 de modele de invitaţii
pentru orice eveniment;
Decoraţiuni de sală şi în aer liber;
Aranjamente florale;
Transport.
3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale

concurenţei:
Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dumneavoastră cu

cele oferite de concurenţă.
4. Principalele avantaje ale produse/servicii oferite:
De exemplu: preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vănzare.
Alte avantaje:
Avantajul cel mai important este că particip la fiecare eveniment de la inceput

pana la sfarsit, astfel ca situatiile neprevazute sunt gestionte rapid si nunta lor
ramane perfecta.
Pretul este mult mai bun decat al competitorilor, incurajand cuplurile si cu buget
redus sa apeleze la Perfect Place.
5. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia ofertelor dvs. de piaţă:
Consider ca la aparitia de noi oferte ale noastre pe piata ar atrage reactia concurentei:
- Ar pregăti pachete de nunți cu mai multe servicii, de exemplu transportul

mirilor, alegerea băuturilor
- Ar reduce prețul la pachetele deja avute
- Ar crea nunți tematice
6. Cum se va realiza desfacerea produselor:
Produse/grupe Pondere in cifra de

Forme de desfacere %
de produse afacere %
Pachet standard
13
100 persoane
Pachet clasic 34
100 pers
Pachet Mariage
18
100 pers.
Pachet nunta
ideala 100 7
persoane
Nunta classic 10
Nunta de vis 10
Nunta de
8
5*****
7. Activităţi de promovare a vânzărilor:
Politica de promovare a firmei va fi una intensivă, mai ales în perioada de început, pentru
a aduce la cunoştinţa potenţialilor clienţi întâi existenţa firmei, iar mai apoi varietatea de
servicii oferite.
Astfel, se intenţionează utilizarea unei game largi de instrumente de promovare,
cuprinzând:
- spoturi radio;
- apariţii în reviste şi alte publicaţii de specialitate;
- conceperea de broşuri, pliante, mape de prezentare, cărţi de vizită;
- crearea unei pagini web şi afişarea de bannere pe Internet;
- participarea la târguri şi expoziţii de specialitate.
• Spoturile publicitare radio

- durată standard 30 secunde;
- tarif producţie – 50 – 200 euro, în funcţie de complexitate;
- grupul ţintă: ascultători tineri sau de vârstă medie, aceştia fiind
consideraţi în principal cumpărătorii potenţiali ai serviciilor oferite de firmă;
- tarifele de difuzare diferă în funcţie de:
- aria de difuzare a produsului – media;
- publicul căruia i se adresează;
- interval orar şi zi de difuzare.
Cea mai avantajoasă ofertă constă în următoarele tarife:
Luăm în considerare acest mijloc de promovare în perioada de început a firmei, şi anume

în perioada de lansare, plus primele două luni de activitate.
Socotim prin urmare o perioadă de difuzare a spotului, de aproximativ trei luni, în care
difuzarea se va face astfel:
- interval LUNI – VINERI (5 zile pe săptămână)
- interval orar – 9 – 18 (cu două subintervale, cuprinzând două difuzări ale spotului, câte
una pe fiecare interval orar).
Luăm în considerare o difuzare de două spoturi zilnice, timp de cinci zile pe săptămână,
pe un interval de trei luni.
Tariful total pentru cele două difuzări zilnice este 18 € +15 € = 33 € / zi

Costul total pe o săptămână devine 33 € * 5 = 165 €
Costul lunar total devine 165 € * 4 = 660 €
Conform ofertei, la aceasta se aplică reducerea de 5%, deoarece numărul de difuzări se

încadrează în intervalul 40 – 95, mai precis 40 de difuzări lunare (2/zi*5 zile*4
săptămâni=40 difuzări).
Spoturile publicitare radio vor totaliza deci 1.980 euro, din care 660 în perioada dinaintea
şi în timpul lansării, iar restul eşalonat, în primele două luni de activitate. Din aceasta
scădem reducerea de 5%, ceea ce ne conduce la un rezultat de 1.881 euro în total, din
care 627 la început, iar restul eşalonat, în primele două luni de activitate.
Broşuri
- ofertele agenţiilor de publicitate acoperă un set de minim 20 de broşuri a câte 20 de
pagini fiecare, la un cost de 6 lei/bucată.
- Se vor achiziţiona 2 seturi, deci un număr de 40 de broşuri, la un cost de 240 ron, deci
circa 60 euro, în luna 11 a primului an de activitate, cu scopul de a putea include în
cuprins activitatea desfăşurată până în acel moment.
Pliante
- Conform ofertelor agenţiilor de specialitate, la un set de 2000 de pliante, preţul devine
0,18 ron / buc.
- Se are în vedere achiziţionarea unui set de 8.000 de pliante, ce vor fi distribuite în
perioada de lansare a activităţii, însumând 1.440 lei sau 340 euro.
- O a doua serie de pliante, cu acelaşi volum şi valoare, vor fi achiziţionate în luna a 7-a a
activităţii, urmând a fi distribuite eşalonat, în perioada imediat următoare.
Pentru distribuţia pliantelor se vor angaja temporar două persoane, estimându-se un
interval de timp de aproximativ două săptămâni, necesar distribuirii acestora pe toată raza
oraşului.
Cărţi de vizită
- vor fi comandate 1.000 de cărţi de vizită, la preţul de 0,13 lei bucata, setul acoperind
necesarul pentru întregul personal al firmei. Suma va atinge 130 ron = circa 30 euro.
Se va lua în considerare dezvoltarea unui site al firmei, a cărui concepere şi administrare
va costa circa 300 euro, la care se mai adaugă costul domeniului, circa 30 de euro/an.
Oferta pentru bannerele Internet constă în:
- banner site mini 105 X 105 pixeli, cu poziţionare laterală şi vizibilitate pe toate paginile.
Tarif 150 ron/lună, aproximativ 35 euro.
- banner site maxi 105 X 402 pixeli, cu poziţionare laterală şi vizibilitate pe toate
paginile. Tarif 300 ron/ lună, aproximativ 70 euro.
Bannerele vor fi poziţionate pe site-uri începând din luna a 4-a a anului de activitate,
bannere mini în lunile 4-7, respectiv maxi în lunile 8-12.
Costul total al bannerelor însumează astfel 490 euro.
Mapele de prezentare vor fi elaborate în luna a 8-a de activitate, avându-se în vedere
posibile participări ale firmei la târguri de specialitate.
La un set de 200 de mape comandate, preţul unitar devine 2,3 ron/bucată, însumând 460
ron, echivalentul a circa 110 euro.
Participarea la târguri şi expoziţii de specialitate

Oferta constă în:
- Taxa de participare 100 euro, care include stand propriu, asigurare, pază şi
securitate, acces Internet nelimitat
- Stand suplimentar – în funcţie de dimensiune, tariful diferă astfel:
o Stand 16 mp – 65 euro/mp
o Stand 17-35 mp – 60 euro / mp
o Stand mai mare de 35 mp – 55 euro/mp
- Branşamente electrice suplimentare – 12 euro
- Curăţenie stand – 5 euro/oră
- Scaune, mese – 2,5 euro/zi, respectiv 5 euro /zi
- Încărcare, descărcare, depozitare – 5 euro/100 kg
- Hostess – 5 euro/oră sau 60 euro/eveniment
- Reclame:
o Panou exterior – 20 euro/mp
o Banner perete interior – 10 euro/mp
o Afişare banner/podium – 15 euro/mp
o Afişare banner website – 10 euro
o Afişare slide ecran LCD – 10 euro
Se are în vedere alocarea unei sume de 500 euro/eveniment, o singură dată în primul an
de activitate.
Conform previziunilor, bugetul alocat promovării în primul an de activitate va fi de
aproximativ 16795 lei.
Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe categorii de Anul 1 Anul 2 Anul 3
cheltuieli (mii Lei)
Spoturi publicitare radio 9405 3000 2000
Broşuri 300 0 0
Pliante 1440 0 0
Cărţi de vizită 150 50 50
Bannerele Internet 2450 1000 800
Mapele de prezentare 550 550 550
Participarea la târguri şi expoziţii de
2500 2500 1500
specialitate
Total cheltuieli 16795 7100 4900
D. Analiza costurilor de operare

3.1. Impactul asupra mediului:
Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea
acestor efecte.
Proiectul nu afectează mediul.
4. Cheltuieli anuale de producţie: 121,6 mii lei
(Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma

implementarii proiectului la capacitate maximă)
Cheltuieli de producţie directe Suma %

Materii prime 1,8 1,5
Materiale auxiliare 6 4,5
Manopera directă (salarii+taxe şi contributţii sociale) 65 50
Energie, alte utilităţi 6,8 4,6
Subansamble 0 0
Servicii sau lucrări subcontractate 0 0
Alte cheltuieli directe 26,9 22
Cheltuieli de producţie indirecte 1,7 1,4
Administraţie/management 12.6 10
Cheltuieli birou/secretariat 3,2 2,7
Cheltuieli de transport 4 3,3
Cheltuieli de pază 0 0
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 0 0
Alte cheltuieli indirecte 0 0
Total 121,6 100
5. Venituri anuale preconizate:

126,3 mii lei
(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite

prin implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor)
Vanzari la capacitate maxima Suma (lei)

Pachet standard 100 persoane 25

Pachet clasic 100 pers 15,3
Pachet Mariage 100 pers. 20
Pachet nunta ideala 100 persoane 9
Nunta classic 32
Nunta de vis 5
Nunta de 5***** 20
E. Investiţii necesare:
1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris
anterior
(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum şi proiectul, autorizaţiile şi avizele
necesare, după caz.)
Durata de
Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată
amortizare (lei)
Nu este cazul
TOTAL
2. Modul de asigurare cu utilităţi:
(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate

utilităţile necesare)
Sediul va fi garsoniera inchiriata, care va avea utilitatile necesare.
(Se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe achiziţionate)
3. Gradul de realizare a investiţiei:
Durata de implementare
Activitate
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna…
Nu este cazul
4. Modificările necesare a fi efectuate la echipamente, clădirile existente:
Nu este cazul
5. Modificările a fi operate în structura şi numărul personalului angajat:
Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar
propus, inclusiv costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale. Puteţi descrie cum
intentionaţi să recrutaţi personalul necesar şi cum îl veţi instrui pentru psotul respectiv,
precum şi ce program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi
personalul.
Firma va functionat cu 3 salariati, fiecare va primi 2 mii de lei lunar plus prima oferita
de client dupa fiecare eveniment in functie de rezultatul obtinut.
Managerul va coordona activitatea, va face rost de client si va incheia contractele.
Wedding plannerii se vor ocupa de evenimentul propriu zis, alegand impreuna cu
clientii restaurantul, formatia, tortul, rochia de mireasa si costumul de miri si celelalte
accesorii in functie de pachetul ales.
Datoriile catre bugetul statului sunt reprezentate de contribuţia firmei şi reţinerile din
salariile angajaţilor pentru CAS, fond de sănătate, şomaj, impozit pe salarii şi alte
contribuţii. Toate aceste contribuţii ale firmei se ridică la aproximativ 28,6% din
Fondul de salarii.
Din anul N+2 firma isi prpune sa mai angajeze un weddin planner.
(Noua organigramă poate fi atasată, dacă este cazul.)

Model Plan de Afaceri Editabil

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Model Plan de Afaceri Editabil

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Centrul Studentesc de Antreprenoriat si Gestiunea Afacerilor

Curs: Antreprenoriat si Gestiunea Afacerilor

Model de plan de afaceri

1. Numele firmei:PERFECT PLACE

6. Valoarea capitalului: 15.000 lei

1. Care este esenţa afacerii tale? Ce anume va genera bani şi profit?

Această idee se referă la o afacere în domeniul prestării de servicii, mai precis

2. Cine vor fi clienţii tăi?

3. Unde vrei să ajungi într-un interval de 5 ani?

Anul Anul Anul Anul Anul

- În trend cu concepţiile occidentale de organizare a nunţilor în aer liber, se

 Baloanele şi aranjamente speciale

- În decursul ultimilor ani, artificiile au devenit un element tot mai solicitat de

Perfect Place are în vedere dezvoltarea unui program performant de asigurare a

Toate materialele şi materiile prime care se vor folosi în procesul de asigurare a

B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă

În această secţiune încercaţi să răspundeţi succint la întrebări de genul:

 Cum a apărut ideea dvs. de afacere?

Pe baza cunoştinţelor deţinute şi a diversificării serviciilor, strategia afacerii viitoare

Pentru a-şi îndeplini scopurile propuse, firma va avea în vedere următoarele:

- mărirea numărului de angajaţi, începând din anul N+2;

- diversificarea ofertei de servicii.

În ceea ce priveşte primul obiectiv, va permite sporirea capacităţii de deservire a

În acelaşi timp, se ia în considerare diversificarea ofertei, prin introducerea unor

Calitatea serviciilor va fi asigurată permanent prin menţinerea unui control exigent

 Stabilește un buget realist necesar pentru organizarea evenimentului;

 Gestionează cu atenție urmărirea programului stabilit, în ziua evenimentului;

Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări

Niculăescu Bogdan Manager general – WP Facultate de arte plastice

Activitatea Numar de salariaţi

Locaţia de desfăşurare a nunţii

B3. ACTIVITATEA CURENTĂ

Puteţi descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de

Produs Pondere in vanzarile totale

Pachet standard 100 persoane 13%

Pachet clasic 100 pers 34%

2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale:

Pondere materii prime importate (%) în total materii 100

3. Descrierea sumară a procesului tehnologic actual:

În principiu, un wedding planner îndeplinește o mulțime de sarcini, însușindu-și, deseori,

4. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport

Caracteristici Valoare pe piaţa

C1. PIAŢA ACTUALĂ:

Vânzari (Grupe de) produse/servicii; Mii Lei Total

3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dumneavoastră cu

4. Principalele avantaje ale produse/servicii oferite:

De exemplu: preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vănzare.

Avantajul cel mai important este că particip la fiecare eveniment de la inceput

5. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia ofertelor dvs. de piaţă:

- Ar pregăti pachete de nunți cu mai multe servicii, de exemplu transportul

6. Cum se va realiza desfacerea produselor:

Produse/grupe Pondere in cifra de

7. Activităţi de promovare a vânzărilor:

• Spoturile publicitare radio

Luăm în considerare acest mijloc de promovare în perioada de început a firmei, şi anume

Tariful total pentru cele două difuzări zilnice este 18 € +15 € = 33 € / zi

Conform ofertei, la aceasta se aplică reducerea de 5%, deoarece numărul de difuzări se

Participarea la târguri şi expoziţii de specialitate

Cheltuieli pentru promovarea

D. Analiza costurilor de operare

Proiectul nu afectează mediul.

4. Cheltuieli anuale de producţie: 121,6 mii lei