Ministerul Educației și Cercetării al Republicii Moldova

I.P. Centru de Excelență în Economie și Finanțe

Catedra Administrarea Afacerii

Studiu individual nr.1

La unitatea de curs: Bazele antreprenoriatului

A elaborat: COJOCARI Igor

Grupa: CON 2302 G

A verificat: ȘAPTEFRAȚI Aliona

Chișinău 2024

1
 PLAN DE AFACERI
,,UniFestiv’’ SRL

Privind inițierea afacerii

afacerea specializată în desfășurarea evenimentelor, creează o atmosferă magică și memorabilă

pentru cuplurile care își unesc destinele.

Director: Cojocari Igor

Adresa juridică: mun.Chișinău , str.Ștefan cel Mare 3
Tel. de contact: +37368757927
E-mail: unifestivalmd@gmail.com
Data întocmirii: 05.01.24

2
 CUPRINS

SUMAR ............................................................................................................................................................... 4
Descrierea afacerii ................................................................................................................................................ 4
Obiectivele afacerii: ............................................................................................................................................. 5
Planul Operațional ................................................................................................................................................ 5
Schema fizică ....................................................................................................................................................... 6
Necesarul de echipamente, consumabile și costurile acestora................................................................................. 7
Furnizorii ............................................................................................................................................................. 7
PLANUL DE MANAGEMENT(NECESARUL DE RESURSE UMANE ) .......................................................... 8
Planul de marketing .............................................................................................................................................. 9
Concurenții........................................................................................................................................................... 9
Plasamentul și distribuția .................................................................................................................................... 11
Politica de preț .................................................................................................................................................... 11
Promovarea ........................................................................................................................................................ 11
Planul Financiar .................................................................................................................................................. 12
Prognoza veniturilor și a cheltuielilor .................................................................................................................. 12
2.Cheltuieli salarii............................................................................................................................................... 14
Fluxul................................................................................................................................................................. 14
Totalizarea ......................................................................................................................................................... 15

3
SUMAR

1.Informații generale privind afacerea

Fondator Cojocari Igor

Forma organizatorico-juridică
Domeniul de afacere
Prestarea serviciului va avea loc in localiatatea
Mărfuri/servicii prestate
2.Informații generale privind piața și consumatorul
Destinatarul produselor/serviciilor
Cererea pentru produsul/serviciul propus
3.Necesarul de personal (nr. și postul )
1- Manager ,2-Operatori departament de consultări, 2-Stiliști,
4-Muzicanți(trompetist,viorist,ionist,saxafonist), 1-Șofer,1 - persoană -responsabilă de curățenie
4.Mijloace financiare
Suma mijloacelor financiare necesare pentru
lansarea afacerii
Finanțe necesare
Cheltuieli anuale prognozate
Venituri anuale prognozate
Profit anual prognozat
Perioada de recuperare a investițiilor
Societate cu răspundere limitată (SRL).
Sectorul terțiar (servicii)
Chișinău
Muzică,aranjamentul sălii de banchet,decorații
Vizitatorii afacerii
Prestarea serviciilor pentru organizaria nunților
au crescut în ultima perioada ,deoarece oamenii
caută un loc comod pentru a savura momentul
unic din viața sa, UniFestiv creează un cadru
magic pentru cuplurile care își unesc destinele..
350 000 lei
Investiții proprii -100 000 lei
Împumut de la persoane fizice -50 000 lei
Credit -100 000 lei
Investiții străine -50 000 lei
Împrumut de la persoane juridice(parteneriat)-
50000lei
120 000 lei
220 000 lei
100 000 lei
3 ani

Descrierea afacerii
UniFestiv S.R.L este o firmă de afacere în domeniul terțiar ( prestări de servicii). Aceasta
este deschisă în orașul Chișinău și urmează să-și adune un număr mare de vizitatori datorită
prețurilor accesibile la decoruri,muzică,etc oferite,personal amabil și bine pregătit, atmosferă
plăcută și deservirea la cel mai înalt nivel .A fost înființată la data de 05.01.2024.Fondator:
Cojocari Igor
Scopul aceste-i afaceri, este de a oferi servicii profesionale pentru planificarea și executarea
evenimentelor, asigurându-se că acestea se desfășoară fără probleme și că îndeplinesc așteptările
clienților.
4
 Obiectivele afacerii:
Angajarea personalului amabil, capabil și cu experiență ,care să deservească clienții la cel
mai înalt grad.
Promovarea serviciilor,oferite prin cele mai diverse metode, pentru a face cunoscută agenția
tuturor vârstelor.
Agenția va presta servicii de înaltă calitate. .Produsele satisfac gusturile și necesitățile
consumatorului pentru petrecerea evenimentelor.Serviciile oferite au un design unic, aranjament la
un nivel înalt și muzică de calitate .
Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe
1. Calitatea înaltă a serviciilor 1. Capital limitat
2. Personalul calificat și cu experiență 2. Lipsa de instrumente de calitate
3.Încăperea 3.Dependența de furnizori a decorului
Oportunități Riscuri
1.Concurența 1. Infrastructura
2.Grant 2. Cresterea costului la produse pentru decor

Planul Operațional
Descrierea procesului tehnologic
1. Echipa

 Angajează personalul necesar, inclusiv un manager de agenție, stiliști, muzicanți, șofer și

personal de curățenie.

2. Asigură că toți angajații tăi sunt instruiți în mod corespunzător și că respectă toate normele
de igienă

3. Decor

 Creează un decor variat cum ar fi: flori de nuntă, panouri decorative si arcade,
photocorner, aranjamente de sală cu flori artificiale ,mase festive,etc

 Asigură că toate produsele folosite la formarea decorului sunt de calitate superioară și

admirabilă.

4. Stocuri

 Alege furnizorii de încredere pentru aprovizionarea cu produse necesare.

 Monitorizează stocurile și planifică achizițiile în funcție de nevoile sale, astfel încât să

fie întotdeauna, suficiente resurse disponibile.

5. Marketing

 Creează o strategie de marketing eficientă pentru a atrage clienți noi și pentru a-i menține pe
cei vechi.

5
  Promovează afacerea prin intermediul rețelelor sociale, publicității online, pliantelor,
anunțurilor sau prin organizarea de evenimente speciale.

6. Ambianță

 Creează o atmosferă plăcută și primitoare pentru clienții tăi prin alegerea unui design
adecvat și prin asigurarea confortului.

 Asigură ca mobilierul, decorațiunile și muzica ambientală sunt în concordanță cu stilul

agenției tale.

7. Servicii

 Asigură serviciile oferite c a r e sunt impecabile și personalizate în funcție de

preferințele clienților.

 Încurajează feedback-ul clienților și ia în considerare sugestiile lor pentru îmbunătățirea

experienței oferite.

Schema fizică

Legendă:
- Mese -Toaletă -Fotoliu -Panou informativ

- -Scaune -WC -Canapea

-Dulap -Calculator -Noptieră

-Ușă -Printer -Masă de lucru

6
Necesarul de echipamente, consumabile și costurile acestora
Materiale necesare Nr. de unități Costul unității Suma totală
Calculator 2 6410 lei 12820 lei
Printer Xerox 2 2829 lei 5658 lei
Masă 4 2541 lei 10164 lei
Scaune 8 1535 lei 12228 lei
Flori artificiale 100 17,50 lei 1750 lei
Rafturu/Dulap 3 2495lei 7485 lei
Banere 25 120 lei(m2) 3000 lei
Hârtie(cutie) 20 340 lei 6800 lei
Foarfece 20 20 lei 400 lei
Creioane 10 35 lei 350 lei
Material/stofă 30 80 lei(140 cm) 2400lei
Lumânări 50 209 lei 10450 lei
Baloane 300 30 9000 lei
Panglică 120 10 lei (2 cm) 1200 lei
Vază 12 550 lei 6600 lei
Saxafon 1 9900 lei 9900 lei
Ionică 1 6999 lei 6999 lei
Trompetă 1 4990 lei 4990 lei
Vioară 1 2390 lei 2390 lei
Comunale 12 6000 lei /lunar 72000lei/an
Chiria locului 12 4000lei/lunar 48000lei/an
Total 51500.50 lei 234584 lei

Furnizorii
Denumirea Produse furnizate Nr.unități Preț unitate(media) Suma totală
furnizorului
MAXIMUM Tehnică de birou 4 4619.50 lei 18478 lei
SmartMD Atribute de pentru 100 17.50 lei 1750 lei
decor
Global Store Produse de a crea 62 379.50 lei 23529 lei
decoruri
PICTOGRAFIC Textile,banere 150 45 lei 6750 lei

SC „Birotic Grup Hârtie de diferite 50 131.66 lei 6583 lei

„SRL tipuri,rechizite de
birou
Baloane.md Baloane pentru decor 300 30lei 9000 lei
MusicShop Instrumente muzicale 4 30395.75lei 121583 lei
Scaune.md Mobilă 15 2190.33lei 32854.95 lei
Total 37874.58 220527.95 lei

7
 PLANUL DE MANAGEMENT(NECESARUL DE RESURSE UMANE )

Nr Funcția Nr.de persoane Salariu lunar,lei Suma totală

.
1 Manager 1 10000 lei 10000 lei
.
2 Operatori departament de consultări 2 9000lei 18000 lei
.
3 Stiliști 2 8500lei 17400 lei
.
4 Muzicanți 4 8500 lei 34000 lei
.
5 Șofer 1 6500lei 6500 lei
.
6 Responsabil de curățenie 1 5500lei 5500 lei
.
Total : 11 48.000 lei 91000 lei

Manager

Operator Operator
departament departament
consultări consultări

Stilist Stilist Muzicant Muzicant Muzicant Muzicant

Șofer Responsabil
curățenie
8
Planul de marketing

Caracteristicile pieței În ultima vreme cererea pentru agenție în

care poți creea o atmosferă magică și
memorabilă pentru cuplurile noi au crescut.
Piața agențiilor se dezvoltă în continuu
datorită deschiderii noilor agenții și
implimentării unor idei noi și inovative.

Consumatorii și potențialii clienți Serviciile oferite de întreprinderea noastră

sunt destinate unei anumite vârste de la 18+
dar nu este destinată unei anumite categorii
de cupluri,dar cea mai mare cerere vine din
partea celor îndrăgostiți și plin de emoții,care
doresc să împărtășească momentele din viașa
sa împreună cu pritenii neamuri,etc .
Tendințele de dezvoltare ale pieței Tendintele de dezvoltare ale acestei piete sunt:
oferirea serviciilor de cea mai înalta calitate și
amabilitate, utilizarea unor specialiști pentru
îmbunătățirea calitaîii serviciilor propuse și
diversitatea datorita careia agenția va putea
satisface nevoile diverselor grupuri de
consumatori.

Concurenții

Denumirea firmei Produsul oferit Avantaje Dezavantaje

Avocado.md Baloane din latex Asortiment bogat Preturile ridicate

Baloane din folie în servicii diverse Amplasarea
fără heliu și gustoase nefavorabila
Felicitări Cunoașterea Aglomerația de servicii
Heliu, accesorii întreprinderii de și timp insuficient
Bule de săpun către un număr mare pentru desrevire
Bannere, de consumatori
ghirlande
Produse
iluminescente
Decor de spații și
evenimente
Accesorii pentru
evenimente
Tun confeti
Plicuri
Lampioane
zburătoare
9
  Artificii/Saluturi
 Flori
 Invitații
 Bombonniere

Hélène Event Agency Organizarea și Amplasarea Amplasarea

aranjarea favorabila nefavorabila
înregistrării în aer Produse de înaltă Preturi ridicate
liber; calitate
Deservirae
Panoul oaspeților calitativă
plicuri, carduri,
numere pentru
mese, invitații în
designul
individual;
Aranjarea zonei
întîmpinării și foto,
banner
Candy Bar cu
livrarera dulciurilor
desigт individual;
buchetul
miresei în stil
original
valeria.md Panoul Amplasarea Preturi ridicate
oaspeților favorabila Aglomerația
plicuri, Deschiderea Deservirea
carduri, întreprinderii care necalitativă
aranjarea a avut loc cu mult
înregistrări timp înaintea
în aer liber agenției mele.
foto,
banner
serviciile
Candy Bar

Măsuri de diminuare a riscului concurenței :

Perfecționarea propriilor servicii care vor fi preferatele clienților și aceștia vor reveni din nou in agenția
noastră .
Implimentarea constanta a ideilor noi si inovative care va atrage atentia noilor clienti si ii va mentine
pe cei vechi.
Pomovarea agenției într-un mod mai creativ care va atrage clienții ale altor agenții.

10
Plasamentul și distribuția

Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării

Oportunități de afacere :Centrul orașului este o Costuri ridicate de inchiriere: Costurile de
zona cu trafic ridicat de persoane ,de aceea este inchiriere pentru agenția noastra in centrul
un loc ideal pentru o agenție. orasului sunt adesea mai mari decit cele din alte
Accesibilitatea:Centrul orașului este ușor zone .
accesibil pentru majoritatea persoanelor .
Cocurența:Deoarece centrul orașului este o
zona cu trafic ridicat ,exista o mulțime de
agenții în această zonă .Aceasta concurență
poate sa ne încurajeze să imbunatatim
produsele oferite e noi .

Metoda de comercializare Metoda de comecializare a agenției este în

dependență de serviciu,și costul acestuia.

Politica de preț

Denumirea serviciului Preț(lei)

Muzică 4500
Banere cu baloane 2000-5200
Buchet de mireasă 500-1000
Produse iluminescente 200-1500
Panoul oaspeților 200
Candy Bar 600-1500
Carduri 100
Numere pentru mese 20
Bomboniere 75
Felicitări 50
Design de eveniment în încăpere 750
Ghirlande 250
Decor de spații la aer liber 650

Promovarea
Metoda de promovare Costul(lei) Eficiența (rezultatul asteptat)
Flyer 15 lei/bucata Va atrage un numar mare de
clienți .

11
 Publicitate online
Promovarea cu ajutorul site-
ului întreprinderii
2000lei Va oferi detalii despre
produsele si intreprinderea
noastra.
1500 lei Mărirea numărului de clienți
și creșterea rapidă a vânzărilor

Planul Financiar
Cheltuieli Suma totală(lei) Sume proprii(lei) Sume împrumutate(lei)

Materiale 222.250lei 100 000 lei 150000 lei

Utilaje 35.420 lei
Comunale 120.000lei
+închirierea spatiului Total :226920 lei
+salarii
Ponderea 35 % 65 %

Prognoza veniturilor și a cheltuielilor

Prognoza veniturilor
Produsul Fe Mart Apr. Mai Iu Iul. Aug Sep Oct Noi. Dec Ia
b . n . n.
Muzică Cantit. 3 2 3 5 6 6 7 3 2 2 3 3
Pret,lei 4000 4500 450 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4000 4000 4000
0
Suma, 1200 9000 135 225 270 2700 315 13500 900 8000 1200 120
00 00 00 00 0 00 0 0 00
Banere cu baloane Cantit 7 6 8 7 10 10 12 8 6 5 6 5
Pret,lei 3000 3100 330 300 350 3500 350 3100 305 3000 2700 280
0 0 0 0 0 0
Suma,le 2100 1870 264 210 350 3500 4200 24800 183 1500 1620 140
i 0 0 00 00 00 0 0 00 0 0 00
Buchet de mireasă Cant. 20 23 23 24 24 23 25 20 20 19 18 20
Pret lei 650 670 680 700 700 700 750 680 670 670 650 670
Suma 1300 1541 1564 168 168 1610 187 13600 134 1273 1170 134
lei 0 0 0 00 00 0 50 00 0 0 00
Produse Cantit 8 9 10 10 11 12 13 8 6 5 6 8
iluminescente
Pret lei 250 250 270 300 320 320 320 300 250 250 250 270
Suma 2000 2250 257 300 352 3840 416 2400 150 1250 1500 216
0 0 0 0 0 0
Panoul oaspeților Cant. 12 13 12 14 14 15 16 12 11 9 7 9
Pret,lei 250 250 250 250 250 250 250 250 210 200 170 200
Suma, 3000 3250 300 350 350 3750 400 3000 231 1800 1190 180
0 0 0 0 0 0
Candy Bar Cantit 7 6 8 7 10 10 12 8 6 5 6 5
Pret,lei 690 680 700 690 730 730 760 700 680 650 680 650
Suma,le 4830 4080 560 483 730 7300 9120 5600 408 3250 4080 325
i 0 0 0 0 0
12
Carduri Cant. 35 36 39 39 40 40 40 39 37 37 36 34
Pret lei 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Suma 3500 3600 3900 390 400 4000 400 3900 370 3700 3700 340
lei 0 0 0 0 0
Numere pentru Cantit 70 72 74 75 75 75 78 72 70 69 67 69
mese
Pret lei 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Suma 1400 1440 148 150 150 1500 157 1440 140 1380 1340 138
0 0 0 0 0 0

Produsul Fe Mart
Apr. Mai Iu Iul. Aug Sep
Oct Noi. Dec Ia
b n. . n.
Bomboniere Cantit. 2526 27 26
30 30 32 27 26 24 25 25
Pret,lei 7575 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
Suma, 1875 1950
195 202 225 2250 240 2025 195 1800 1875 187
0 5 0 0 0 5
Felicitări Cantit 100 110 120 135 140 140 150 120 115 100 150 145
Pret,lei 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Suma,le 5000 5500 600 675 700 7000 7500 6000 575 5000 7000 725
i 0 0 0 0 0
Design de Cant. 20 23 23 24 24 23 25 20 20 19 18 20
eveniment în
încăpere
Pret lei 725 750
760 780 800 800 800 760 750 725 725 725
Suma 1450 1725
1748 187 192 1840 200 15200 150 1377 1305 145
lei 0 0 0 20 00 0 00 00 5 0 00
Ghirlande Cantit 30 3533 36 38 38 40 36 35 29 41 45
Pret lei 250 250
250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Suma 7500 8250
875 900 950 9500 100 9000 875 7250 10250 112
0 0 0 00 0 50
Decor de spații la Cant. 2 5 8 14 14 15 16 8 2 1 1 1
aer liber Pret,lei 600 620 620 650 680 680 680 650 620 620 600 600
Suma, 1200 3100 496 952 952 1020 108 5200 120 620 600 600
0 0 0 0 80 0
Total venituri 9080 7828 1112 104 166 1458 165 10566 863 7555 8448 868
5 0 30 145 340 40 880 5 40 5 5 65

Prognoza cheltuielilor
Feb Ma Apr Ma Iun Iul Aug Sep Oct Noi De Ian
Cheltuie rt i t c
li
1.Investitii/cheltuieli materiale
Material 970 --- --- --- --- --- 502 --- --- 750 --- ---
e 00 50 00

Utilaje 160 120 -- -- 180 270 250 --- 900 --- --- 374
00 0 0 00 0 0 6

13
 Comuna 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
le 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Închirie 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
rea 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
încăperi
i

2.Cheltuieli salarii

Operato 18000 1800 1800 1800 1800 1800 18000 1800 1800 18000 1800 1800
ri 0 0 0 0 0 0 0 0 0
departa
ment de
consultă
ri
Stiliști 17400 1740 1740 1740 1740 1740 17400 1740 1740 17400 1740 1740
0 0 0 0 0174 00 0 0 0
Muzicanți 34000 3400 3400 3400 3400 3400 34000 3400 3400 34000 3400 3400
0 0 0 0 0 0 0 00 0
Șofer 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500

Respon 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500
s abil
de
curățeni
e
3.Cheltuieli administrative
Manage 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
r 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
4.Cheltu 350 400 350 400 300 400 250 470 400 150 450 300
ieli
nepreva
zute
Total 57750 57800 57750 57800 57700 57800 57650 57870 57750 57550 57850 5770
0

Fluxul
Flux Feb Ma Apr Ma Iun Iul Aug Sept Oct Noi Dec Ian
ul de rt i
num
erar
Sold 0 33055 53535 10701 15336 26165 34996 36079 36557 36843 37023 37289
Initia 5 0 0 90 20 15 05 10 45
l

14
 Veni 90805 78280 11123 10414 16634 145840 16588 10566 86340 75555 84485 86865
turi 0 5 0 0 5
bane
sti
Chel 57750 57800 57750 57800 57700 57800 57650 57870 57750 57550 57850 57700
tuieli
bane
sti
Sold 33055 53535 10701 15336 26165 34996 36079 36557 36843 37023 37289 37578
Final 5 0 0 90 20 15 05 10 45 90

Totalizarea

Rezulta Feb Ma Apr Ma Iun Iul Au Sep Oct Noi De Ian

tul rt i g t c
financi
ar
1.Venit 90805 78280 11123 10414 16634 14584 16588 10566 86340 75555 84485 86865
vânzări 0 5 0 0 0 5
2.Costu 57750 57800 57750 57800 57700 57800 57650 57870 57750 57550 57850 57700
l
vânzări
lor
3.Profit 33055 20480 53480 46345 10864 88040 10823 47795 28590 18005 26635 29165
din 0 0
vânzări
4.Chelt 10350 10400 10350 10400 10300 10250 10400 10470 10400 10150 10450 10300
uieli
general
e/
adminis
trative
5.Profit 22705 10080 43130 35945 98340 77790 97830 37325 18190 7855 16185 18865
până la
impozit
are
6.Impo 10896 6886, 13347 12497 19960, 17500, 19905 12679, 10360 9066, 10138 10423,8
zit pe ,6 4 ,6 ,4 8 8 ,6 8 ,8 6 ,2
venit
7.Profit 11808 3193, 29782 23447 78379, 60289, 77924 24645, 7829, - 6046, 8441,2
net ,4 6 ,4 ,6 2 2 ,4 2 2 1211, 8
6

15