Stimați profesori , dragi colegi numele meu de studenta

este Daniliuc Nicoleta , actuala Coanca Nicoleta si as

vrea sa va prezint lucrarea mea pentru susținerea
examenului din postura trainerului in cadrul companiei
in care activez, care prezintă oportunitatea de munca
tinerilor absolvenți urmarind 5 elemente cheie care
ajuta la creșterea și dezvoltarea carierei .

Pentru mine este o adevarata plăcere sa va adresez

câteva cuvinte in momentele ce urmează .

In următoarea perioada universitară vi se va vorbii

despre latura profesională pe care poate unii o dețin iar
poate alții încă studiază diverse optiuni..

Dupa cum bine știți , mulți oameni comunica dar nu toți

oamenii influentează sau conving cu adevărat . Acum as
vrea sa va întreb , care” e diferența care face
diferența ?”Cum anume reușesc liderii , acei
convingători sa facă diferența simpla și minima dar cu
efecte atât de mari ?

As îndrăzni sa zic ca înțeleg sau ca cel puțin intuiesc o

parte din răspuns . Si acela ar fi ca știu sa acționeze
concret in momentele cheie ale influențării .
Exista o serie de momente cheie ale influențării pe care
ei le dețin și le practica adesea . Pot începe printr-o
prezentare a unei serii de chei esențiale și prima ar fi :
-Prima impresie . Aceasta se creează in primele
secunde de la contactul cu interlocutorul , urmând ca
aceasta sa fie consolidata in secundele următoare .
Contactul vizual este unul din ingredientele cele mai
importante in crearea primei impresii deoarece
comunicarea se realizează 30% prin expresia privirii și a
fetei .

O alta cheie importanta este

-Credibilitatea sau altfel spus momentul când începi sa
câștigi încrederea persoanei cu care interacționezi ,
aceasta lăsând scepticismul cu care te privea inițial , la
o parte . Oferind informații importante susținute de
exemple poți obține ceea ce ți-ai propus la inițierea
întâlnirii .

Următorul moment cheie im convingere este

-Ghidarea spre cunoaștere , iar aici se poate folosi
adesea stârnirea curiozității prin evidentierea reușitelor
și câștigurilor prin exemple concrete precum avem aici
de fata profesorii pe urmele cărora speram sa călcăm .

Al 4lea element cheie este închiderea persuasiva . Aici

este absolut esențială poziția corpului și fermitatea prin
care lăsam impresia ca detinem controlul asupra a tot
ceea ce încercam sa propunem interlocutorului .
Limbajul non verbal transmite ceea ce e de transmis
întrucât 30% reprezintă procentul care realizează
comunicarea prin expresia întregului corp .

Pentru închidere trebuie prezentată și a 5 a cheie

importanta a procesului de convingere si influențare si
anume referință spontana , când interlocutorul fiind
mulțumit si satisfăcut in urma interacțiunii , oferă in
mod spontan testimoniale sau mărturii către prieteni
sau cunoștințe si in mod evident te propulsează către
succes .

Feedbackul este procesul de verificare al mesajelor , a

informațiilor și înțelegerea corecta a semnificației lor .

In urma obținerii rezultatului dorit ,remunerația va fi

in funcție de activitatea desfășurată întrucât salariul
este contracompensatia muncii depuse .

Indiferent de domeniul de activitate in care vom activa

fiecare dintre noi , un lucru este cert , viața va trece pe
lângă noi toți și poate pe unii va pune amprenta in mod
plăcut și înfloritor iar pentru alții in mod neplăcut .
Depinde de fiecare cum ne vom alege sa ne auto
etichetam și cum reușim sa ne prezentam in fata
tuturor dar sa nu uitam ca
“Munca n-a dezonorat niciodata pe nimeni “.
Va mulțumesc pentru atenție !

Universitatea Constantin
Brâncuși Targu-Jiu

Facultatea de Științe ale Educației ,

Drept și Administrație Publica

COMUNICARE POLITICA ȘI
OPINIE PUBLICA
Profesor îndrumător:
Gorun Horatiu Tiberiu
Pînisoara Iulian

Student :
Daniliuc Nicoleta