SEMINAR MARKETING

din data de 20.10.2021

1. Piaţa unui produs este acoperită integral de 4 firme (A,B,C,D). Să se efectueze

calculele necesare şi să se completeze tabelul cu elementele care lipsesc:

Firme Cota de Creşterea/scăderea Cota de

concurente piaţă piaţă
vânzărilor în t1 faţă
în t0 (%) de t0 în t1 (%)

Cp0 (a) Cp1

A 17,4 22,41 19,7

B 31,3 -14 24,9

C 36,5 10,6 37,4

D 14,8 31,91 18,06

Total 100,00 8,1 (b) 100

REZOLVARE:

CP1 = Cp0 * 100 + a

100+b

a= ritmul de crestere /descrestere a vanzarilor firmei

b= ritmul de crestere/descrestere al volumului total al pietei
 1. Pentru firma A

19,7 = 17,4 x 100 + a

100 + 8,1
19,7 (100 + 8,1) = 17,4 (100 + a)
2.129,57 = 1740 + 17,4 a
2130 – 1740 = 17,4 a
390 = 17,4 a
a = 22,41
2. Pentru firma B
24,9 = 31,3 x 100 + a
100 + 8,1
- 31,3 a = 438

a = - 13,99 = -14

3. Pentru firma C
Cp1 = 36,5 x 100 + 10,6
100 + 8,1
Cp1 (100 + 8,1) = 36,5 (100 + 10,6)
108,1 Cp1 = 3650 + 386,9
Cp1 = 4036,9/ 108,1
Cp1 = 37,34
4. Pentru firma D
Calculam Cp1 = 100 – (19,7 + 24,9 + 37,34)
Cp1 = 18,06
18,06 = 14,08 x 100 + a
100 + 8,1
188,06 (108,1) = 1480 + 14,8 a
1952,28 – 1480 = 14,8 a
a = 31,91

Problema 2
Volumul total al tranzactiilor pe piața mobile din SUA, a fost estimat la 10.000
mil USD.
Primele două locuri în această ramură sunt ocupate de firmele Johnson Controls
și Interco, cu vanzări în valoare de 3.690 mil USD, respectiv 3.270 mil USD.
Să se calculeze cota relativă de piață a celor doi producători de mobilă.
CRPa = Cp a/ Cp b
Unde Cp a = cota de piata a firmei a
Cb b = cota de piata a firmei b
Cpa = (a/ A) x 100
a = cifra de afaceri a firmei a
A= volumul total al tranzacțiilor pe o anumită piață
 Determinam cota de piata pentru firma Johnson Controls

Cp = 3.690 USD x 100 = 36,9%

10.000 USD

CPRa = 36,9% = 1,125

32,78%

 Pentru firma Interco

 CP = 3.270 USD X 100 = 32,78%
10.000 USD

CPR b = 32,78 = 0,88

36,9

Rezultă ca firma Johnson ocupă o poziție mai bună pe piață.

Problema 3

In anul t0 cotele de piață pentru două firme a și b din industria petrolieră au

fost:

Cp a = 20%

Cp b = 10%

Se știe că in anul t1 cifrele de afaceri ale celor două firme au crescut cu 16%
pentru firma a și cu 12% pentru firma b.

Dacă piața petrolieră la nivelul anului t1 a crescut cu 14%, să se calculeze cotele

de piață ale celor două firme la nivelul anului t1.

Rezolvare

CP a = CA a firmei a

CA totala (volumul total al tranzactiilor pe piață)

In t0 = Cp a 20% = (CAa/CA t) x 100

In t1 Cp a = CA a + (16% x CA a) x 100

Ca t + (14% x CA t)
Cp a= CAa + 0,16 CAa x 100 20%

Ca t + 0,14 CAt

Cp a = 1,16 x 20%

1,14

Cp a = 20,35%

Pentru firma b

T0 Cp b = 10%

T1 Cp b = CA b + (12% x CAb) x 100

CA t + (14% x CA t)

Cp b = 1,12 CA b x 100

1,14 CAt 10%

Cp b = 0,9824 x 10% = 0,0982

Sau 9,82%