Strategii de marketing

S E M I N A R 3 – C OTA D E P I A Ţ Ă Ş I C OTA R E L AT I V Ă D E
PIAŢĂ
 𝑉𝑉𝐴
𝐶𝑝𝐴 = ∙ 100
𝑉𝑉𝑇

CpA – Cota de piaţă a firmei A

VVA – volumul vânzărilor firmei A
VVT – volumul vânzărilor totale de pe piaţa de referinţă
𝑉𝑉𝐴
𝐶𝑝𝐴 𝑉𝑉𝑇 ∙ 100 𝑉𝑉𝐴
𝐶𝑟𝑝𝐴 = = =
𝐶𝑝𝐿(𝐶𝑀𝑃𝐶) 𝑉𝑉𝐿(𝐶𝑀𝑃𝐶) 𝑉𝑉𝐿(𝐶𝑀𝑃𝐶)
∙ 100
𝑉𝑉𝑇
CrpA – Cota relativă de piaţă a firmei A
CpA – cota de piaţă a firmei A
CpL(CMPC) – cota de piaţă a liderului (cel mai puternic concurent)

0 < 𝐶𝑟𝑝𝐴 < 1 Compania A nu este lider

1 < 𝐶𝑟𝑝𝐴 Compania A este lider

1. 𝑉𝑉𝑅 𝑉𝑉𝑅
𝐶𝑝𝑅 = ∙ 100 𝐶𝑝𝑅𝑖 = ∙ 100
𝑉𝑉𝐴 𝐼𝐴

2019: 𝐶𝑝 = 𝑉𝑉𝑅 ∙ 100 = 5 ∙ 100 = 2%

𝑅
𝑉𝑉𝐴 250
𝑉𝑉𝑅 5
𝐶𝑝𝑅𝑖 = ∙ 100 = ∙ 100 = 12,5%
𝐼𝐴 40

𝑉𝑉𝑅 5.5
2020: 𝐶𝑝𝑅 = ∙ 100 = ∙ 100 = 2,11% ↑
𝑉𝑉𝐴 260

𝑉𝑉𝑅 5.5
𝐶𝑝𝑅𝑖 = ∙ 100 = ∙ 100 = 11% ↓
𝐼𝐴 50

Indicatori Volumul Vânzările totale Importurile ţării A

Ani exporturilor de mărfuri pe (mld.)
firmei R (mld.) piaţa ţării A
(mld.)
2019 5 250 40
2020 5,5 260 50
2. CpA0= 9%
CpB0=15%
VVA1=112%VVA0
VVB1=105%VVB0
VVT1=110%VVT0

𝑉𝑉𝐴1 112%VVA0 112%

𝐶𝑝𝐴1 = ∙ 100 = ∙ 100 = ∙ 9% = 9,16%
𝑉𝑉𝑇1 110%VVT0 110%

𝑉𝑉𝐵1 105%VVB0 105%

𝐶𝑝𝐵1 = ∙ 100 = ∙ 100 = ∙ 15% = 14,31%
𝑉𝑉𝑇1 110%VVT0 110%
3. VVY= 40 mld u.m
VVCPMP = 34,5 mld u.m

𝑉𝑉𝑌
𝐶𝑝𝑌 𝑉𝑉𝑇 ∙ 100 𝑉𝑉𝑌 40
𝐶𝑟𝑝𝑌 = = = = = 1,16
𝐶𝑝𝐶𝑀𝑃𝐶 𝑉𝑉𝐶𝑀𝑃𝐶 𝑉𝑉𝐶𝑀𝑃𝐶 34,5
∙ 100
𝑉𝑉𝑇

4. 𝐶𝑟𝑝𝐿 =?
𝐶𝑝𝐶𝑀𝑃𝐶
𝐶𝑟𝑝𝐶𝑀𝑃𝐶 = = 0,8
𝐶𝑝𝐿
𝐶𝑝𝐿 1 1
𝐶𝑟𝑝𝐿 = = = = 1,25
𝐶𝑝𝐶𝑀𝑃𝐶 𝐶𝑟𝑝𝐶𝑀𝑃𝐶 0,8
5. CpCMR= ?
CrpCMR=?
VVCMR=30 mil
VVMR=200mil
VVBv=600 mil

𝑉𝑉𝐶𝑀𝑅 30
𝐶𝑝𝐶𝑀𝑅 = ∙ 100 = ∙ 100 = 5%
𝑉𝑉𝐵𝑉 600

𝑉𝑉𝐶𝑀𝑅 30
𝐶𝑟𝑝𝐶𝑀𝑅 = = 200 = 0.15
𝑉𝑉𝑀𝑅