Caracterizarea poziţiei unui agent economic pe piaţă

Cota de piaţă

Cota de piață reprezintă ponderea deținută de o firmă sau de un produs al acesteia pe o

anumita piață de referință. Se exprimă prin raportul procentual dintre volumul vânzărilor
întreprinderii și volumul total al vânzărilor de pe piața de referință.

Vi CAi
CPi = ------- x 100 = ------- x 100 unde:
Vt CAt

Cpi – cota de piață a firmei

Vi – volumul vânzărilor firmei
Vt - volumul total al vânzărilor pe piață
CAi – cifra de afaceri a firmei
CAt - cifra de afaceri totală pe piață.

Cota de piață relativă este determinată în raport cu vânzările celui mai puternic concurent.

Vi CAi CPi
CPRi = ------- = ------- = --------- unde:
VL CAL CPL

CPRi – cota de piață relativă

VL - volumul vânzărilor liderului
CAL - cifra de afaceri a liderului
CPL - cota de piață a liderului
Exemplu:

Firma ECOLACT SRL a realizat în 2019 un volum al vânzărilor în valore de 44.000

u.m. pe o piață totală a cărei valoare însumează 204.000 u.m. Volumul vânzărilor principalului
concurent, firma PRODLACT SRL, a fost de 37.000 u.m. Determinați cotele de piață ale celor
două firme și cota de piață relativă.

Rezolvare:

Cotele de piață ale firmelor:

Vi
CPi = ------- x 100
Vt

44.000
Firma ECOLACT Cp = ---------- x 100 = 21,56%
204.000

37.000
Firma PRODLACT Cp = ---------- x 100 = 18,13%
204.000

Cota de piață relativă:

CPi 21,56
CPRi = ------- = ------------ = 1,18
CPL 18,13