Piaţa

Piaţa
• PIAŢA EFECTIVĂ = Consumatori efectivi

• PIAŢA POTENŢIALĂ = Consumatori efectivi + Nonconsumatori relativi (potenţiali)

• PIAŢA TOTALĂ = Consumatori efectivi + Nonconsumatori relativi + Nonconsumatori absoluţi

PIAŢA TOTALĂ

PIAŢA
EFECTIVĂ

PIAŢA POTENŢIALĂ
 Consumatorul

• Consumatorul efectiv = persoana care consumă efectiv un produs/serviciu.

• Nonconsumatorul relativ (potenţial) = persoana care nu consumă momentan un

produs/serviciu, dar care poate fi atrasă să îl consume.

• Nonconsumatorul absolut = persoana care dintr-un anumit motiv (de natură psihică,
economică, fizică etc.) nu consumă un produs/serviciu şi nici nu va putea fi atrasă să îl
consume.
 2. Capacitatea
Capacitateapieţei
pieţei

Volumul Volumul Cota de

Volumul
ofertei cererii piaţă
vânzărilor

• Se poate face o • O abordare

• Se iau în calcul
• Cel mai sigur estimare exactă inversă pornind
posibilităţile
indicator doar pe baza de la poziţia
firmei
• Date vechi la
• Nu se cunoaşte studiilor de piaţă firmei
nivelul pieţei • Costuri ridicate • Arată bine
• Date actuale la exact % de • Posibilităţi mari poziţia firmei pe
utilizarea
nivelul firmei de a obţine piaţă
capacităţilor
avantaje
 Cota de piaţă absolută

În funcţie de cota de piaţă pe care o deţine, o întreprindere poate să ocupe una din
următoarele poziţii:

o Firmă „Lider”;
o Firmă „Challenger”;
o Firmă „Urmăritor”;
o Firmă „Mică”.
 Cota de piaţă absolută
• Cota de piață absolută

Vz. Firmă C.A. Firmă

CP = ------------------- X 100 = ---------------------- X 100
Vz. Total piață C.A. Total piaţă

CAFirmă
CP = . 100
CATotală

• Evoluţia cotei de piaţă

𝑰𝑪𝑨 𝒇𝒊𝒓𝒎𝒂
CPt1= 𝑰𝑪𝑨 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍
∗ CPt0
 Cota de piaţă relativă
• Cota de piață relativă (urmăritori)

Vz. Firmă C.A. Firmă CPAbs. Firmă

CPR = ------------ =------------- = ------------------
Vz. Lider C.A. Lider CPAbs. Lider

• Cota de piață relativă (LIDER)

Vz.Lider C.A. Lider CPAbs. Lider

CPR = = = --------------------------
----------------------- ------------------------
Vz. Challenger C.A. Challenger CPAbs. Challenger
 Aplicatii

1. Pe piaţa produselor cosmetice din România s-au înregistrat în anul 2019 vânzări

totale de produse cosmetice în valoare de 360 de milioane de U.M. Firma A a realizat

în 2019 vânzări în valoare de 70 de milioane de U.M. Care este cota de piaţă a firmei A

în anul 2019?
 Aplicatii

2. În anul 2019 vânzările totale de băuturi răcoritoare au fost de 600 de milioane U.M.

Dintre acestea 30 de milioane U.M. au reprezentat vânzările gamei de băuturi cu aromă

de fructe. Gama de băuturi cu aromă de cola a fost lider, înregistrând vânzări de 200 de

milioane U.M. Aflaţi cota de piaţă absoluta si relativă a gamei de băuturi cu aromă de

cola pe piaţa băuturilor răcoritoare în anul 2019.

 Aplicatii

3. In 2019, prin raportare la piata romaneasca de lactate, cifra de afaceri apartinandu-i

companiei Danone a inregistrat valoarea de 243 mil. €. Stiind ca cifra de afaceri a

concurentului aflat pe pozitia secunda ‒ Napolact‒ s-a ridicat la valoarea de 198 mil. €,

determinati valoarea cotei de piata relative a companiei Napolact, la nivelul anului avut

in vedere.
 Aplicatii

4. In decursul anului 2019, vanzarile Dacia au inregistrat o scadere de 15,9%, in

conditiile in care piata a inregistrat o scadere de 8,3%. Daca la nivelul anului 2018,

cota de piata era de 32,7%, determinati valoarea noii cote de piata detinute.